福州驾校团购_2010年行政工作总结及计划怎么写

第一篇：福州驾校团购_2010年行政工作总结及计划怎么写

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三、周全晋升法令支援工作程度,接续深化开展“法令支援便平易近办事”正题勾当,落到福州楼盘实处法令支援十项便平易近福州买房找老张办法,开拓法令支援声请渠道,阐扬区、街(镇)、社区三级下层法令支援办事收集效用,拟在黉舍、侨联等部福州晋安买房分单元成立法令支援站,起劲扩展法令支援笼福州买房找老张罩面,按照差别期间、差别热门,实时阐发法令支援工作近况,确定法令支援重点对象,科学调配区内法令办事资源,加大法令支援违法案件尤其是平易近事违法案件办理力度,实时快捷让更多的经济坚苦人民和外来务工职员获有方令支援，福州驾校团购_2010年行政工作总结及计划怎么写。踊跃开展非诉讼法令支援勾当,提高违法案件的办理效率和经费的施用效率。

二、步队配备布置设备摆设方面

三、健全安设帮助和教育工作。进一步做好了解底细挂号和帮助和教育。一是将尝试使用的十个社工派到各公检法所,并借助自愿者工作气力,各所对辖区的刑释解教职员举行周全了解底细,做到尽头数清、环境明,当令掌握动态。二是与正规、正当、范围较大的参加工作中介机构接洽,借助其资源,帮忙有参加工作需求的刑释解教职员参加工作,中介费由安设帮助和教育专项经费开支。近五年刑满开释职员和近三年解教职员挂号在册的有407多人,切合低保前提的17人全数叨实了低保。从事个别谋划和其它体式格局安设的有368人,安设率达90.7%。你患上先搞清晰行政工作包孕哪一些内部实质意义,有哪一些职务和责任,你此刻是啥子岗亭,职务和责任是啥子,做有哪一些内部实质意义。相识这些个后将你一年来做过的工作事无大小地罗布出来,接着梳理出首要工作和非主要工作,阶段性工作和同样平常工作。我区社区矫正工作获患上电视机台存眷。《福建早上出版的报纸》10月13日法治版、11月4日it在线版别离登载:“鼓楼在全省领先小型实验社区矫正电子监控”、“社区公检法矫正有了智能平台”;10月25日,《福州早上出版的报纸》党报热线·社会形态新闻版以“从‘人盯人’到‘电子围墙’”为题报导我区在闽领先实行试试社区矫正“电子围墙”。

一、状师办理工作2011年公检法行政工作思绪:2011年是实施全区公检法行政工作“十二五”规划的开始工作年,也是周全推进海西配备布置设备摆设的重要一年。鼓楼区公检法行政工作要深切彻底体现落到实处党的十七大和十七届四中、五中全会精力,以科学成长不雅管辖整个的局面：胸怀～,对峙盘绕深切推进社会形态抵牾胶葛化解、社会形态办理立异、公道耿介执法三项重点工作,踊跃办事海西配备布置设备摆设大局,以加强下层配备布置设备摆设、步队配备布置设备摆设为重点,周全抓好公检法所配备布置设备摆设,充实阐扬公检法行政的本能性能效用,出力维护社会形态调和不变,维护社会形态公允公理,为全区经济社会形态又好又快成长营建杰出法治环境。各公检法所也踊跃协助街镇党工委(党委)、管理处(当局)开展普法依法治理工作,介入社会形态治安综合治理,为区重点工程配备布置设备摆设、信拜候题措置等阐扬法令参谋效用。按照中央《成立健全惩办和预防败北系统2008—2012年工作规划》的要求,周全彻底体现落到实处各级纪委和较高等级营业部分党风廉政配备布置设备摆设工作部署,对峙标本兼治、综合治理、惩防并举、注意预防的方针,精密联合我局工作现实,周全彻底体现落到实处党风廉政配备布置设备摆设责任制,不停完美党风廉政配备布置设备摆设工作机制,加强监视办理本能性能,加强步队的拒腐防变能力,敦实推进惩办和预防败北系统配备布置设备摆设,使我局党风廉政配备布置设备摆设工作取患了必然效验。一是当真落到实处党风廉政配备布置设备摆设责任制。二是加强党风廉政教诲。三是严酷执行带领干部耿介自律各项划定。四是强化对重点岗亭、重点环节的监目力度。规范局构造、公证处、公检法所、状拜某人做师傅务所财政办理轨制,严禁违违划定发下班资外资金、福利和补助,加强对公检法所专项经费、普法经费和法令支援营业经费施用的监视;严酷执行《福州市状师生业品德和执业规律规范》、《福州市公证员办理公证责任制若干划定》和《福建省社区矫正小型实验工作实施细则》,当真开展法令办事、社区矫正执法生业品德和执业规律教诲、查抄,防患于未然。当真实施《公事员法》和《行政允许法》,严峻工作规律,深切治庸治懒。五是接续推进源头治腐工作。严酷按照公检法部和省公检法厅的划定,做好状拜某人做师傅务所、公证处年检注册及状师、公证员、法令办事工笔者资历的审查核定检查核对工作。接续奉行“太阳光工程”配备布置设备摆设,在大宗物品采集购买、衡宇补葺等方面实施公然招投标。进一步奉行政务、所(处)务公然。重点是接续抓好财政出入公然,评先评优公然,晋升晋级公然,车辆施用环境公然,大宗用品采集购买公然。状师所、公证处重点是收费项目、收费规范、执业步伐公然。进一步规范网上上半年办理网刊在报纸上批举动,有用防止体外轮回。加强对“12345”诉求件办理的监视。

三、加强依法治区成员单元的信息沟通,切合实际阐扬收集平台的短信普法效用

三、轨制配备布置设备摆设方面

四、“148”法令办事工作在做好筹办工作后起头构想工作总结。总结一般分三部分:熬头部分是工作基本环境。总结熬头段一般都因此在带领的眷注下,在其它部分的撑持下取患了如何的成就开首,是你工作的一个大概情况。第二段起头写一年的首要工作,一项一项列出来,性子不异的可以放在一路说,首要写你是怎么样做的。第二部分写你在工作中碰到了或发了然哪一些需要解答的题目,你有啥子样的提议或处理完成要领。第三部分是你来年针对你的岗亭你的工作规划或你对你的工作有哪一些假想。最后,下笔写总结就能够了。祝hello运!其次,构想总结布局。十个公检法所的办公用房相对于自力,已经有六个到达80平方米,四个到达了近100平方米。本年已经有二个街道开始使用了新的街道办公楼,年内我区另有二个街道要开始使用新的办公楼。响应公检法所的办公平面或物体表面的大有必然的增加。

三、踊跃摸索社区矫正工作。联合我区现实,进一步健全完美社区矫正工作。接续盘绕教诲羁系这个焦点,敦实抓好跟尾吸收、羁系帮凑、查核赏罚、排除矫正等工作,确保国度科罚依法例范执行。要严把职员“步入关”,做到传递、报到、挂号、建立档案等手续齐备,步伐规范。对矫正对象实施科学分类,改善现存的技术设备,对矫正工作实施信息化办理,提高监视工作程度。切合实际做到对社区服徒刑职员底数清、环境明,凸起重点职员羁系。对从头违法犯法危害较高的职员要实施重点管理控制、重点教诲、重点帮忙、重点转化,谨防脱管漏管和重大从头违法犯法征象发生。要注意宣传,提高社会形态各界对社区矫正的认相同的感受。除同样平常公证营业外,公证处牢牢盘绕区当局的中间工作,踊跃开展公证法令办事,如在公道旧屋区改建项目,贤南路、东水道、道山路门路项目,乌山西路凤湖片拆迁项目,汤泉公园项目等中,我区公证处都踊跃共同,实时办理证据全保、现场监视等公证营业,在法令步伐上保障区重点工程的顺遂举行;向面对拆迁的人民及企事业单元职员宣传公证常识和《婚姻法》、《担当法》等相干法令,帮忙她们阐发需要解答的题目,提出担当、阐发、支解、赠与等相干的公证方案,化解她们的内部胶葛,在法令办事上增进拆迁等中间工作、重点工作的顺遂举行。还踊跃社团开展“公证进社区”勾当,如与东街街道军门社区开展对口接洽,按期开展《公证法》宣传、现场接受并审理,利便社区人民办理公证事务。起首,做好筹办工作。本年1-10月,我区共办理法令支援违法案件86件,此中平易近事30件、行政1件、刑事55 件;法令支援咨询600多人数。

一、营业工作方面

二、健全规范法令办事顺溜。加强状师、公证及法令办事工笔者步队的教诲办理,严酷笃守生业品德和执业规律,严酷规范法令步伐和工作步伐,不错措置惩罚好社会形态效益与经济效益的瓜葛、质和量的瓜葛、办理与办事的瓜葛,维护 杰出的法令办事顺溜。一是起劲营建我区公检法行政系统总和工作职员连合不变、各尽其能、调和相处的新场合场面。二因此行风配备布置设备摆设和效能配备布置设备摆设为抓手,树立杰出的步队形象。现全区十街镇公检法所均配备副科级所长,配备率达100%,近期还将增加4名公检法助理员,此中公事员招收2名,省内公事员中挑选2名。这个之外,经区当局赞成,我局新招收5名社工,社工总额到达19名。增补了3名街镇专业调整员,新招收1名医患胶葛专业调整员。我局还接纳征募社区矫正自愿者、人平易近调整自愿者和高校毕业生实际练习等体式格局作为公检法所工作气力的增补。整修、加固了组成局部危房的两层土木布局的办公楼;改、扩建了洗手间;加多了部分把火搞灭器,包管每个楼层都有两个以上把火搞灭器;在每个楼层、重点部位都安装了监控探头;置添了部分花草,调整办公用房包管各科室有自力的办公室。将局一楼原租给豪诚状拜某人做师傅务所的办公用房,调剂给公证处装修施用,同时对公证档案库举挺进级改造,踊跃转变我区公证处办公用房的掉队状态。(一)普法、依法治理工作上半年,我区社团开展“五五”普法区级自查和迎检工作,由区四套班子有关带领带队,并约请区全国人民代表大会代表、政治协商会议委员,分成三个组,对10个街镇、10个社区、17个构造单元、1所黉舍、一个企业单元举行查抄验收,并当真阐发存在需要解答的题目,踊跃抓好整改。对“五五”普法期间形成的图文资料举行了打叠整顿,形成为了131卷普法依法治理software资料,建造反应我区“五五”普法工作的光碟200张,社团相干部分建造、展览表现我区各个部分普法风貌的展板100多面,选送了区工商局、汤泉街道、延安中学、庆城社区作为省、市查抄单元,并于五月28日顺遂路程经过过程市查抄组验收,基本完成“五五”普法各项使命。

三、法令支援工作二0一0年１０月１日月五日福州市鼓楼区公检法局(三)法令办事工作。

二、当真总结“五五”普法工作,周全开始工作“六五”普法工作,深切推进普法依法治理进程项,周全提高公平易近法令本质。

一、接续抓好重点对象普法,增进全平易近普法深切开展。一因此提高依法在朝意识为重点,推进带领干部的法制宣布道育,举办全区副科以上带领干部法制讲座。二因此提高依法办事能力为重点,加强公事员的法制宣布道育。三因此加强指导性、介入性和意见意义性为重点,加强青少年法制宣布道育,社团小学生收集法令常识竞赛。四因此推进依法诚信谋划为重点,加强企业谋划办理职员的法制宣布道育。

二、深化依法治理,踊跃推进各项工做法治化进程项。接续推进依法治区、依法治街镇(社区)、依法治单元的行业依法治理和下层依法治理工作,推进各项工作的法治化办理。出力深化行业依法治理。切合实际提高以报酬本、在朝为平易近的办事程度,规范行政执法举动。深化下层依法治理。

二、强化下层人平易近调整工作。对峙“调防联合,以防为主”的方针,进一步健全完美了社区、街镇调整收集。社团各公检法以是防激化为首要方针,切合实际加大世博会、国庆先后等敏锐期间平易近间胶葛排查化解力度,重点加强对瓜葛平易近生、久拖未定的胶葛的排查化解、监视检测陈诉,重点梳理因平易近间胶葛激发的越级向上级反映、反复上拜候题,析因定法,社团状师、专业调整员等依法化解。对疑问、重大、群体性的抵牾胶葛,街居调委会可提出声请,区法援中间指派法令支援状师介入调整工作。由区法院法官讲课,举办了街镇、社区调整主干培养训练班。2010年1-10月,我区共排查调处平易近间胶葛403件,调整乐成395件,调整率100%,调整乐成率98%。在本年小型实验社区矫正电子监控的根蒂根基上,总结经验,完美系统功效,周全推广实施社区矫正电子监控,形成我区特色。加强矫正社工的绩效查核、技术培养训练,慢慢提高社工待遇和工作程度。

一、强化完美“大调整”机制,周全奉行人平易近调整绩效奖励轨制,本着激励,“以奖代补”的原则,进一步落到实处人平易近调整的工作机制。深切开展抵牾胶葛排查化解工作,把人平易近调整工作延长到社会形态和各个范畴,落到实处重大群体性事务和暴发事务的答对措置预案,确保抵牾胶葛调处率98%以上,乐成率96%以上。联合《人平易近调整法》的实施,加强《人平易近调整法》的宣传,举办两期全区调整主干培养训练班。与相干部分、单元协作,思量成立行业调整机构。可以借镜一下底下这个(四)社区矫正工作新拟定了《鼓楼区法令支援中间查案补助规范暂行划定》,改订了《法令支援中间违法案件指派轨制》,按期发布违法案件接受并审理、指派和办理环境,使之在违法案件接受并审理、指派和发放状师查案补助的历程中越发公然、公道和公允。改订结局构造的请歇假轨制。拟定了《鼓楼区调整社团考核评议办法(实行试试)》、《鼓楼区人平易近调整员绩效考察办法(实行试试)》、《鼓楼区社区矫正社工绩效考核评议办法(实行试试)》,进一步落到实处人平易近调整、社区矫正工作机制,规范工作步伐,调感人平易近调整员和社工的工作踊跃性。

三、牢牢盘绕办事海西配备布置设备摆设大局,为构建社会形态主义调和社会形态供给优质高效的法令办事。一是做好区管20家状拜某人做师傅务所的年检。二是办理状拜某人做师傅务所设立报批2件、状师执业挂号报批18件。三是办理区管104名状师执业变动报批、状师所地址、合股人变动报批77件。四是办理公平易近代办别人代理报批60件。五是在每一月区带领欢迎人民信访日,咱们都从区属的状拜某人做师傅务所中,派出状师介入信访欢迎,指导向上级反映人民走法令渠道处理完成信拜候题。六是查抄了区属20家状拜某人做师傅务所行风配备布置设备摆设环境。rand抽取了各状拜某人做师傅务所率领的部队分当事人的接洽体式格局,将向其发放意见征求表,征求当事人对状师所及其状师供给法令办工作况的意见,进一步加强对状师生业品德和执业规律的同样平常监视。

一、一力维护社会形态不变,为构建社会形态主义调和社会形态供给法令保障。本年1-10月,办理各种公证2526件,此中海内平易近事公证1989件、有关外交的平易近事公证537件。收费218.07万元,与上年同期比拟增加20%以上。鼓楼区自2009年3月开始工作社区矫正小型实验工作以来,总计吸收社区矫正对象243名,已经排除矫正的有70名,此刻册羁系173人,社区矫正对象无一从头犯法。在省内领先成立并运行“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”,对首批28名矫正对象小型实验实施电子监控。有力地晋升了羁系程度,提高了羁系的效率,为矫正对象的查核、评断、解教等供给了敦实靠患上住的电子数值依据,同时,也强化了对下层公检法所社区矫正工作开展环境的监视。别的,加强了鼓楼政务网普法网页的更新工作,每一月对各公检法所、各科室信息保送环境举行传递。编发《鼓楼公检法》20期,《依法治区简报》4期。区数码办撑持我局开通了手机普法短信群发平台。

一、成立区医患胶葛调处机构。按照榕委政发电【2010】17号《关于成立第三方调整措置工作机构的紧迫报信》要求,成立“医患胶葛人平易近调整委员会”,卖力区级及以下医疗机构的医患胶葛。办公场合设在安泰街道原办公楼2层,配备了pc等基本办公举措措施,并拨出经费对办公场合举行适当补葺。还招收1名医患胶葛专业调整员,与十个街镇调整办公室专职人平易近调整员一路值班,卖力欢迎、解释回答咨询、调整等工作。(二)人平易近调整工作

二、加强安设帮助和教育工作。以节制“两率”为安设帮助和教育工作方针起劲削减从头违法犯法。要进一步完美帮助和教育安设收集,对刑释解教职员的吸收、帮助和教育、管理控制、安设等各个工作环节实步履态办理,健全公检法所、社区、单元、家子的无缝跟尾机制,接续开展刑释解教职员排查回拜专项勾当,立异帮助和教育体式格局,确定帮助和教育种别,实步履态办理,成立帮助和教育档案,教诲和指导刑释解教职员依法在业、正当创事业,依托区劳动和社会形态保障局、各街镇劳动站,摆设刑释解教职员岗前劳动技术培养训练,对有参加工作需求的刑释解教职员百分百供给参加工作时机,踊跃帮忙她们处理完成现实坚苦和需要解答的题目。年内帮助和教育率要达96%以上,安设率要达90%以上,努利巴从头违法犯法率节制在2%之内。接续深化“法令支援便平易近办事”正题勾当:一是适当展缓经济坚苦的检查核对规范,实时餍足坚苦人民、边沿人民对法令支援的需求，工作计划《福州驾校团购_2010年行政工作总结及计划怎么写》。将农平易近工、零参加工作家子、残疾人、耆老、未成年人、企业下岗职工、糊口坚苦的被征地农平易近和新掉业职员等列入重点支援对象。二是与区法院紧密感情好共同,做好未成年犯法嫌疑犯的法令支援工作。接续做好《法令支援证》的发下班作,相对于而立人证免去经济坚苦检查核对。对环境紧迫或行将跨越仲裁或诉讼时效的法令支援事变,可以先行接受并审理。三是指导和帮忙当事人依法在违法案件管辖地点地声请法令支援。对简略违法案件,指导受援人只管即便接纳调群体式格局处理完成胶葛,减缓讼累。四是在公检法局底层配备布置了专门的欢迎场合,配备了pc等办公举措措施,礼聘了法令支援自愿者状师介入欢迎,并向社会形态发布咨询telephone,利便人民咨询伴唱请法令支援。五是本年“八一”建军节前夜,开展“法令拥军”勾当,在鼓楼区武装部挂牌成立了“维护国防好处和甲士军属正当权益法令支援工作站”。还获患上较高等级营业部分带领的充实必定。10月9日、26日,省公检法厅社区矫正安设帮助和教育工作办公室肖仁辉主任、厅办公室朱同心用心副主任,市公检法局俞建春局长、方振荣副局长等带领,省数码办施友连处长先后专门来我局调查研究“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”成立、运转环境,并赐与充实的必定。本年以来,我区公检法行政工作虽则取患上新的效验,但在公检法局及公检法所营业用房等方面,还存在不少坚苦。下一步,我局将联合我区公检法行政工作的现实,牢牢盘绕区中间工作,安身公检法行政构造的本能性能,真抓实打实地做、踊跃作为,为鼓楼领先跨越成长阐扬踊跃的效用。

5、党风廉政配备布置设备摆设方面

二、公证处工作

一、周全晋升法令办事能力。选择一批在行政强力压制、及拆迁、配备布置设备摆设、团体企业改制等方面有较敦实定见根蒂根基和富厚实践经验的状师,组建区当局法令参谋团队,从法令参谋角度办事我区社会形态和经济成长。踊跃指导泛博状师、公证员。下层法令办事工笔者主动介入当局信访欢迎、财产布局调整,招商引资、当局采集购买、社区配备布置设备摆设、项目拆迁等经济项目,进一步开拓办事渠道,鞭策法令办事为济配备布置设备摆设的各个范畴供给高效办事。状师、公证、法令支援等法令办事机构有前提的要设立涉台法令办事窗户,采纳便平易近。利平易近办法,积炽热忱地为台商、台企供给优质的法令办事。进一步加强状拜某人做师傅务所规范化配备布置设备摆设力度,推进状拜某人做师傅务所范围化、专业化、品牌化配备布置设备摆设战略,鞭策状师业的跨越式成长。鞭策公证机构踊跃介入社会形态信用系统的成立和完美。我区公检法行政工作在区委、区当局的不错带领和市公检法局的精心指导下,在区全国人民代表大会的法令监视和区政治协商会议的平易近主监视下,在区各相干单元、社会形态各界的有力共同和鼎力大举撑持下,起劲营建调和连合、抢先创造优良的品种的工作气氛,踊跃阐扬公检法行政本能性能效用,颠末全区公检法行政干部的通力互助,本年以来我区公检法行政工作取患了新的效验。社区矫正工作方面:在省内领先成立并运行“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”。法令支援工作方面:在公检法局增设区法援中间欢迎室;在区管20个状拜某人做师傅务所设立了法援工作站;新成立了“维护国防好处和甲士军属正当权益法令支援工作站”。状师办理方面:筹划建立成立市状师协会鼓楼联结组办公室。公证办事方面:1-10月公证收费218.07万元,同比增加20%以上;扩至公证处接受并审理场合,改建公证处档案室。普法依法治理工作方面:顺遂完成“五五”普法验收;新开通了手机普法短信群发平台;加强了区公检法局网站和普法网站的更新,刊发《鼓楼公检法》22期、《依法治区工作简报》6期。人平易近调整工作方面:拟定区调整社团考核评议和调整员绩效考察办法,进一步落到实处人平易近调整工作机制,成立了鼓楼区医患胶葛调整委员会。步队配备布置设备摆设方面:10街镇配齐了副科级公检法所所长,新招收5名社工、4名专职调整员,拟定了社工绩效考察办法。

四、环境配备布置设备摆设方面路程经过过程深切开展“三比”勾当,加强了“148”规范工作,真正兑现“四必”答应,确保了telephone流通、回复明确、办事到位,周全提高了办事质量和群体型象。持续获患上区政务大厅“优质办事”流动红旗。据计数,本年1-10月解释回答telephone咨询123件,欢迎前来访问293人数。易近事违法案件办理力度,实时快捷让更多的经济坚苦人民和外来务工职员获有方令支援。踊跃开展非诉讼法令支援勾当,提高违法案件的办理效率和经费的施用效率。

二、步队配备布置设备摆设方面

三、健全安设帮助和教育工作。进一步做好了解底细挂号和帮助和教育。一是将尝试使用的十个社工派到各公检法所,并借助自愿者工作气力,各所对辖区的刑释解教职员举行周全了解底细,做到尽头数清、环境明,当令掌握动态。二是与正规、正当、范围较大的参加工作中介机构接洽,借助其资源,帮忙有参加工作需求的刑释解教职员参加工作,中介费由安设帮助和教育专项经费开支。近五年刑满开释职员和近三年解教职员挂号在册的有407多人,切合低保前提的17人全数叨实了低保。从事个别谋划和其它体式格局安设的有368人,安设率达90.7%。你患上先搞清晰行政工作包孕哪一些内部实质意义,有哪一些职务和责任,你此刻是啥子岗亭,职务和责任是啥子,做有哪一些内部实质意义。相识这些个后将你一年来做过的工作事无大小地罗布出来,接着梳理出首要工作和非主要工作,阶段性工作和同样平常工作。我区社区矫正工作获患上电视机台存眷。《福建早上出版的报纸》10月13日法治版、11月4日it在线版别离登载:“鼓楼在全省领先小型实验社区矫正电子监控”、“社区公检法矫正有了智能平台”;10月25日,《福州早上出版的报纸》党报热线·社会形态新闻版以“从‘人盯人’到‘电子围墙’”为题报导我区在闽领先实行试试社区矫正“电子围墙”。

一、状师办理工作2011年公检法行政工作思绪:2011年是实施全区公检法行政工作“十二五”规划的开始工作年,也是周全推进海西配备布置设备摆设的重要一年。鼓楼区公检法行政工作要深切彻底体现落到实处党的十七大和十七届四中、五中全会精力,以科学成长不雅管辖整个的局面：胸怀～,对峙盘绕深切推进社会形态抵牾胶葛化解、社会形态办理立异、公道耿介执法三项重点工作,踊跃办事海西配备布置设备摆设大局,以加强下层配备布置设备摆设、步队配备布置设备摆设为重点,周全抓好公检法所配备布置设备摆设,充实阐扬公检法行政的本能性能效用,出力维护社会形态调和不变,维护社会形态公允公理,为全区经济社会形态又好又快成长营建杰出法治环境。各公检法所也踊跃协助街镇党工委(党委)、管理处(当局)开展普法依法治理工作,介入社会形态治安综合治理,为区重点工程配备布置设备摆设、信拜候题措置等阐扬法令参谋效用。按照中央《成立健全惩办和预防败北系统2008—2012年工作规划》的要求,周全彻底体现落到实处各级纪委和较高等级营业部分党风廉政配备布置设备摆设工作部署,对峙标本兼治、综合治理、惩防并举、注意预防的方针,精密联合我局工作现实,周全彻底体现落到实处党风廉政配备布置设备摆设责任制,不停完美党风廉政配备布置设备摆设工作机制,加强监视办理本能性能,加强步队的拒腐防变能力,敦实推进惩办和预防败北系统配备布置设备摆设,使我局党风廉政配备布置设备摆设工作取患了必然效验。一是当真落到实处党风廉政配备布置设备摆设责任制。二是加强党风廉政教诲。三是严酷执行带领干部耿介自律各项划定。四是强化对重点岗亭、重点环节的监目力度。规范局构造、公证处、公检法所、状拜某人做师傅务所财政办理轨制,严禁违违划定发下班资外资金、福利和补助,加强对公检法所专项经费、普法经费和法令支援营业经费施用的监视;严酷执行《福州市状师生业品德和执业规律规范》、《福州市公证员办理公证责任制若干划定》和《福建省社区矫正小型实验工作实施细则》,当真开展法令办事、社区矫正执法生业品德和执业规律教诲、查抄,防患于未然。当真实施《公事员法》和《行政允许法》,严峻工作规律,深切治庸治懒。五是接续推进源头治腐工作。严酷按照公检法部和省公检法厅的划定,做好状拜某人做师傅务所、公证处年检注册及状师、公证员、法令办事工笔者资历的审查核定检查核对工作。接续奉行“太阳光工程”配备布置设备摆设,在大宗物品采集购买、衡宇补葺等方面实施公然招投标。进一步奉行政务、所(处)务公然。重点是接续抓好财政出入公然,评先评优公然,晋升晋级公然,车辆施用环境公然,大宗用品采集购买公然。状师所、公证处重点是收费项目、收费规范、执业步伐公然。进一步规范网上上半年办理网刊在报纸上批举动,有用防止体外轮回。加强对“12345”诉求件办理的监视。

三、加强依法治区成员单元的信息沟通,切合实际阐扬收集平台的短信普法效用

三、轨制配备布置设备摆设方面

四、“148”法令办事工作在做好筹办工作后起头构想工作总结。总结一般分三部分:熬头部分是工作基本环境。总结熬头段一般都因此在带领的眷注下,在其它部分的撑持下取患了如何的成就开首,是你工作的一个大概情况。第二段起头写一年的首要工作,一项一项列出来,性子不异的可以放在一路说,首要写你是怎么样做的。第二部分写你在工作中碰到了或发了然哪一些需要解答的题目,你有啥子样的提议或处理完成要领。第三部分是你来年针对你的岗亭你的工作规划或你对你的工作有哪一些假想。最后,下笔写总结就能够了。祝hello运!其次,构想总结布局。十个公检法所的办公用房相对于自力,已经有六个到达80平方米,四个到达了近100平方米。本年已经有二个街道开始使用了新的街道办公楼,年内我区另有二个街道要开始使用新的办公楼。响应公检法所的办公平面或物体表面的大有必然的增加。

三、踊跃摸索社区矫正工作。联合我区现实,进一步健全完美社区矫正工作。接续盘绕教诲羁系这个焦点,敦实抓好跟尾吸收、羁系帮凑、查核赏罚、排除矫正等工作,确保国度科罚依法例范执行。要严把职员“步入关”,做到传递、报到、挂号、建立档案等手续齐备,步伐规范。对矫正对象实施科学分类,改善现存的技术设备,对矫正工作实施信息化办理,提高监视工作程度。切合实际做到对社区服徒刑职员底数清、环境明,凸起重点职员羁系。对从头违法犯法危害较高的职员要实施重点管理控制、重点教诲、重点帮忙、重点转化,谨防脱管漏管和重大从头违法犯法征象发生。要注意宣传,提高社会形态各界对社区矫正的认相同的感受。除同样平常公证营业外,公证处牢牢盘绕区当局的中间工作,踊跃开展公证法令办事,如在公道旧屋区改建项目,贤南路、东水道、道山路门路项目,乌山西路凤湖片拆迁项目,汤泉公园项目等中,我区公证处都踊跃共同,实时办理证据全保、现场监视等公证营业,在法令步伐上保障区重点工程的顺遂举行;向面对拆迁的人民及企事业单元职员宣传公证常识和《婚姻法》、《担当法》等相干法令,帮忙她们阐发需要解答的题目,提出担当、阐发、支解、赠与等相干的公证方案,化解她们的内部胶葛,在法令办事上增进拆迁等中间工作、重点工作的顺遂举行。还踊跃社团开展“公证进社区”勾当,如与东街街道军门社区开展对口接洽,按期开展《公证法》宣传、现场接受并审理,利便社区人民办理公证事务。起首,做好筹办工作。本年1-10月,我区共办理法令支援违法案件86件,此中平易近事30件、行政1件、刑事55 件;法令支援咨询600多人数。

一、营业工作方面

二、健全规范法令办事顺溜。加强状师、公证及法令办事工笔者步队的教诲办理,严酷笃守生业品德和执业规律,严酷规范法令步伐和工作步伐,不错措置惩罚好社会形态效益与经济效益的瓜葛、质和量的瓜葛、办理与办事的瓜葛,维护 杰出的法令办事顺溜。一是起劲营建我区公检法行政系统总和工作职员连合不变、各尽其能、调和相处的新场合场面。二因此行风配备布置设备摆设和效能配备布置设备摆设为抓手,树立杰出的步队形象。现全区十街镇公检法所均配备副科级所长,配备率达100%,近期还将增加4名公检法助理员,此中公事员招收2名,省内公事员中挑选2名。这个之外,经区当局赞成,我局新招收5名社工,社工总额到达19名。增补了3名街镇专业调整员,新招收1名医患胶葛专业调整员。我局还接纳征募社区矫正自愿者、人平易近调整自愿者和高校毕业生实际练习等体式格局作为公检法所工作气力的增补。整修、加固了组成局部危房的两层土木布局的办公楼;改、扩建了洗手间;加多了部分把火搞灭器,包管每个楼层都有两个以上把火搞灭器;在每个楼层、重点部位都安装了监控探头;置添了部分花草,调整办公用房包管各科室有自力的办公室。将局一楼原租给豪诚状拜某人做师傅务所的办公用房,调剂给公证处装修施用,同时对公证档案库举挺进级改造,踊跃转变我区公证处办公用房的掉队状态。(一)普法、依法治理工作上半年,我区社团开展“五五”普法区级自查和迎检工作,由区四套班子有关带领带队,并约请区全国人民代表大会代表、政治协商会议委员,分成三个组,对10个街镇、10个社区、17个构造单元、1所黉舍、一个企业单元举行查抄验收,并当真阐发存在需要解答的题目,踊跃抓好整改。对“五五”普法期间形成的图文资料举行了打叠整顿,形成为了131卷普法依法治理software资料,建造反应我区“五五”普法工作的光碟200张,社团相干部分建造、展览表现我区各个部分普法风貌的展板100多面,选送了区工商局、汤泉街道、延安中学、庆城社区作为省、市查抄单元,并于五月28日顺遂路程经过过程市查抄组验收,基本完成“五五”普法各项使命。

三、法令支援工作二0一0年１０月１日月五日福州市鼓楼区公检法局(三)法令办事工作。

二、当真总结“五五”普法工作,周全开始工作“六五”普法工作,深切推进普法依法治理进程项,周全提高公平易近法令本质。

一、接续抓好重点对象普法,增进全平易近普法深切开展。一因此提高依法在朝意识为重点,推进带领干部的法制宣布道育,举办全区副科以上带领干部法制讲座。二因此提高依法办事能力为重点,加强公事员的法制宣布道育。三因此加强指导性、介入性和意见意义性为重点,加强青少年法制宣布道育,社团小学生收集法令常识竞赛。四因此推进依法诚信谋划为重点,加强企业谋划办理职员的法制宣布道育。

二、深化依法治理,踊跃推进各项工做法治化进程项。接续推进依法治区、依法治街镇(社区)、依法治单元的行业依法治理和下层依法治理工作,推进各项工作的法治化办理。出力深化行业依法治理。切合实际提高以报酬本、在朝为平易近的办事程度,规范行政执法举动。深化下层依法治理。

二、强化下层人平易近调整工作。对峙“调防联合,以防为主”的方针,进一步健全完美了社区、街镇调整收集。社团各公检法以是防激化为首要方针,切合实际加大世博会、国庆先后等敏锐期间平易近间胶葛排查化解力度,重点加强对瓜葛平易近生、久拖未定的胶葛的排查化解、监视检测陈诉,重点梳理因平易近间胶葛激发的越级向上级反映、反复上拜候题,析因定法,社团状师、专业调整员等依法化解。对疑问、重大、群体性的抵牾胶葛,街居调委会可提出声请,区法援中间指派法令支援状师介入调整工作。由区法院法官讲课,举办了街镇、社区调整主干培养训练班。2010年1-10月,我区共排查调处平易近间胶葛403件,调整乐成395件,调整率100%,调整乐成率98%。在本年小型实验社区矫正电子监控的根蒂根基上,总结经验,完美系统功效,周全推广实施社区矫正电子监控,形成我区特色。加强矫正社工的绩效查核、技术培养训练,慢慢提高社工待遇和工作程度。

一、强化完美“大调整”机制,周全奉行人平易近调整绩效奖励轨制,本着激励,“以奖代补”的原则,进一步落到实处人平易近调整的工作机制。深切开展抵牾胶葛排查化解工作,把人平易近调整工作延长到社会形态和各个范畴,落到实处重大群体性事务和暴发事务的答对措置预案,确保抵牾胶葛调处率98%以上,乐成率96%以上。联合《人平易近调整法》的实施,加强《人平易近调整法》的宣传,举办两期全区调整主干培养训练班。与相干部分、单元协作,思量成立行业调整机构。可以借镜一下底下这个(四)社区矫正工作新拟定了《鼓楼区法令支援中间查案补助规范暂行划定》,改订了《法令支援中间违法案件指派轨制》,按期发布违法案件接受并审理、指派和办理环境,使之在违法案件接受并审理、指派和发放状师查案补助的历程中越发公然、公道和公允。改订结局构造的请歇假轨制。拟定了《鼓楼区调整社团考核评议办法(实行试试)》、《鼓楼区人平易近调整员绩效考察办法(实行试试)》、《鼓楼区社区矫正社工绩效考核评议办法(实行试试)》,进一步落到实处人平易近调整、社区矫正工作机制,规范工作步伐,调感人平易近调整员和社工的工作踊跃性。

三、牢牢盘绕办事海西配备布置设备摆设大局,为构建社会形态主义调和社会形态供给优质高效的法令办事。一是做好区管20家状拜某人做师傅务所的年检。二是办理状拜某人做师傅务所设立报批2件、状师执业挂号报批18件。三是办理区管104名状师执业变动报批、状师所地址、合股人变动报批77件。四是办理公平易近代办别人代理报批60件。五是在每一月区带领欢迎人民信访日,咱们都从区属的状拜某人做师傅务所中,派出状师介入信访欢迎,指导向上级反映人民走法令渠道处理完成信拜候题。六是查抄了区属20家状拜某人做师傅务所行风配备布置设备摆设环境。rand抽取了各状拜某人做师傅务所率领的部队分当事人的接洽体式格局,将向其发放意见征求表,征求当事人对状师所及其状师供给法令办工作况的意见,进一步加强对状师生业品德和执业规律的同样平常监视。

一、一力维护社会形态不变,为构建社会形态主义调和社会形态供给法令保障。本年1-10月,办理各种公证2526件,此中海内平易近事公证1989件、有关外交的平易近事公证537件。收费218.07万元,与上年同期比拟增加20%以上。鼓楼区自2009年3月开始工作社区矫正小型实验工作以来,总计吸收社区矫正对象243名,已经排除矫正的有70名,此刻册羁系173人,社区矫正对象无一从头犯法。在省内领先成立并运行“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”,对首批28名矫正对象小型实验实施电子监控。有力地晋升了羁系程度,提高了羁系的效率,为矫正对象的查核、评断、解教等供给了敦实靠患上住的电子数值依据,同时,也强化了对下层公检法所社区矫正工作开展环境的监视。别的,加强了鼓楼政务网普法网页的更新工作,每一月对各公检法所、各科室信息保送环境举行传递。编发《鼓楼公检法》20期,《依法治区简报》4期。区数码办撑持我局开通了手机普法短信群发平台。

一、成立区医患胶葛调处机构。按照榕委政发电【2010】17号《关于成立第三方调整措置工作机构的紧迫报信》要求,成立“医患胶葛人平易近调整委员会”,卖力区级及以下医疗机构的医患胶葛。办公场合设在安泰街道原办公楼2层,配备了pc等基本办公举措措施,并拨出经费对办公场合举行适当补葺。还招收1名医患胶葛专业调整员,与十个街镇调整办公室专职人平易近调整员一路值班,卖力欢迎、解释回答咨询、调整等工作。(二)人平易近调整工作

二、加强安设帮助和教育工作。以节制“两率”为安设帮助和教育工作方针起劲削减从头违法犯法。要进一步完美帮助和教育安设收集,对刑释解教职员的吸收、帮助和教育、管理控制、安设等各个工作环节实步履态办理,健全公检法所、社区、单元、家子的无缝跟尾机制,接续开展刑释解教职员排查回拜专项勾当,立异帮助和教育体式格局,确定帮助和教育种别,实步履态办理,成立帮助和教育档案,教诲和指导刑释解教职员依法在业、正当创事业,依托区劳动和社会形态保障局、各街镇劳动站,摆设刑释解教职员岗前劳动技术培养训练,对有参加工作需求的刑释解教职员百分百供给参加工作时机,踊跃帮忙她们处理完成现实坚苦和需要解答的题目。年内帮助和教育率要达96%以上,安设率要达90%以上,努利巴从头违法犯法率节制在2%之内。接续深化“法令支援便平易近办事”正题勾当:一是适当展缓经济坚苦的检查核对规范,实时餍足坚苦人民、边沿人民对法令支援的需求。将农平易近工、零参加工作家子、残疾人、耆老、未成年人、企业下岗职工、糊口坚苦的被征地农平易近和新掉业职员等列入重点支援对象。二是与区法院紧密感情好共同,做好未成年犯法嫌疑犯的法令支援工作。接续做好《法令支援证》的发下班作,相对于而立人证免去经济坚苦检查核对。对环境紧迫或行将跨越仲裁或诉讼时效的法令支援事变,可以先行接受并审理。三是指导和帮忙当事人依法在违法案件管辖地点地声请法令支援。对简略违法案件,指导受援人只管即便接纳调群体式格局处理完成胶葛,减缓讼累。四是在公检法局底层配备布置了专门的欢迎场合,配备了pc等办公举措措施,礼聘了法令支援自愿者状师介入欢迎,并向社会形态发布咨询telephone,利便人民咨询伴唱请法令支援。五是本年“八一”建军节前夜,开展“法令拥军”勾当,在鼓楼区武装部挂牌成立了“维护国防好处和甲士军属正当权益法令支援工作站”。还获患上较高等级营业部分带领的充实必定。10月9日、26日,省公检法厅社区矫正安设帮助和教育工作办公室肖仁辉主任、厅办公室朱同心用心副主任,市公检法局俞建春局长、方振荣副局长等带领,省数码办施友连处长先后专门来我局调查研究“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”成立、运转环境,并赐与充实的必定。本年以来,我区公检法行政工作虽则取患上新的效验,但在公检法局及公检法所营业用房等方面,还存在不少坚苦。下一步,我局将联合我区公检法行政工作的现实,牢牢盘绕区中间工作,安身公检法行政构造的本能性能,真抓实打实地做、踊跃作为,为鼓楼领先跨越成长阐扬踊跃的效用。

5、党风廉政配备布置设备摆设方面

二、公证处工作

一、周全晋升法令办事能力。选择一批在行政强力压制、及拆迁、配备布置设备摆设、团体企业改制等方面有较敦实定见根蒂根基和富厚实践经验的状师,组建区当局法令参谋团队,从法令参谋角度办事我区社会形态和经济成长。踊跃指导泛博状师、公证员。下层法令办事工笔者主动介入当局信访欢迎、财产布局调整,招商引资、当局采集购买、社区配备布置设备摆设、项目拆迁等经济项目,进一步开拓办事渠道,鞭策法令办事为济配备布置设备摆设的各个范畴供给高效办事。状师、公证、法令支援等法令办事机构有前提的要设立涉台法令办事窗户,采纳便平易近。利平易近办法,积炽热忱地为台商、台企供给优质的法令办事。进一步加强状拜某人做师傅务所规范化配备布置设备摆设力度,推进状拜某人做师傅务所范围化、专业化、品牌化配备布置设备摆设战略,鞭策状师业的跨越式成长。鞭策公证机构踊跃介入社会形态信用系统的成立和完美。我区公检法行政工作在区委、区当局的不错带领和市公检法局的精心指导下,在区全国人民代表大会的法令监视和区政治协商会议的平易近主监视下,在区各相干单元、社会形态各界的有力共同和鼎力大举撑持下,起劲营建调和连合、抢先创造优良的品种的工作气氛,踊跃阐扬公检法行政本能性能效用,颠末全区公检法行政干部的通力互助,本年以来我区公检法行政工作取患了新的效验。社区矫正工作方面:在省内领先成立并运行“鼓楼区公检法局社区矫正电子监控平台”。法令支援工作方面:在公检法局增设区法援中间欢迎室;在区管20个状拜某人做师傅务所设立了法援工作站;新成立了“维护国防好处和甲士军属正当权益法令支援工作站”。状师办理方面:筹划建立成立市状师协会鼓楼联结组办公室。公证办事方面:1-10月公证收费218.07万元,同比增加20%以上;扩至公证处接受并审理场合,改建公证处档案室。普法依法治理工作方面:顺遂完成“五五”普法验收;新开通了手机普法短信群发平台;加强了区公检法局网站和普法网站的更新,刊发《鼓楼公检法》22期、《依法治区工作简报》6期。人平易近调整工作方面:拟定区调整社团考核评议和调整员绩效考察办法,进一步落到实处人平易近调整工作机制,成立了鼓楼区医患胶葛调整委员会。步队配备布置设备摆设方面:10街镇配齐了副科级公检法所所长,新招收5名社工、4名专职调整员,拟定了社工绩效考察办法。

四、环境配备布置设备摆设方面路程经过过程深切开展“三比”勾当,加强了“148”规范工作,真正兑现“四必”答应,确保了telephone流通、回复明确、办事到位,周全提高了办事质量和群体型象。持续获患上区政务大厅“优质办事”流动红旗。据计数,本年1-10月解释回答telephone咨询123件,欢迎前来访问293人数。

第二篇：团购工作总结

个人述职报告

尊敬的各位领导：

现将本人2009年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。

一、工作职责

我的主要职责是：负责商场的团体购物销售工作。

二、工作职责执行情况

一年来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、年初，制定了二OO九年团购部工作计划。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿，以便于在工作中做到日清日结，这样一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。

2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。2009年，我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如：每次接到团购业务，都要求工作人员建立详细的客户档案，尽可能地满足客户的要求，加强与客户的沟通，从而建立一种良好的客商关系。

3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流，力争在2010年做一种既有销售又有利润的团购。一年来，我对所有的客户进行了拜访，如发现有人事变动的单位，就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流，从而 1

达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时，在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语，反响较好，客户也很高兴，并纷纷回电，而且有些客户每次节日还会主动给我发短信，此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来，总团购业绩***元。

三、存在的问题

一年多来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：

一是对理论钻研不够。对我来说，适应环境，熟悉业务还需要过程，工作的深度和广度仍有待进一步拓展。

二是工作开拓创新不够。在工作中还存在一些因循守旧的观念，在今后的工作中应不断创新，积极开拓团购销售的新渠道。

总而言之，我认为做团购用心去做不一定能做出成绩来，但如果不用心去做，那更是做不出成绩，那么也就是说，做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务，可以说最起码要具备以上基本要素，才能使团购工作发展得蒸蒸日上，因此，我认为不管市场竞争多么激烈，也不管开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说，尽最大努力把工作做得主动一些，热情一些，也就是说尽最大努力把服务做到细微之处，用心去感召客户，我相信，办法总比困难多，当然相形之下，所产生的工作效应绝对要高一些。

在今后的工作中，我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不

足，以百倍的信心，饱满的工作热情，团结同事，勤奋工作，为**经济发展做出应有的贡献！

第三篇：白酒团购计划

白酒团购工作计划

转眼2010年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使

自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候

再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

第四篇：网上团购计划方案

网上团购计划方案

一、团购前分析

1、参与团购的人群

参与团购的人群分为：①认为团购价格比较便宜；②餐饮、旅游、电影院门票、特产、价格较低的小商品等，这些产品是在其他类型的网站上很少能找到的；③参与团购的人群都是些长期的网购人群，有大量的时间去比较产品的各个方面，这其中最多的包括公司职员、学生、自由职业工作者。

2、适合团购产品

很多大家电还没有参与到团购中，其原因主要有：①价格过高，达不到团购的5折以下的标准；②大家电很少有人会去网上团购，消费者都是自己在实体店铺或者自行在网上浏览后，自行购买；③消费者对于价格较低的产品不会太在意，不会有太多的顾虑，而对于价格较高的产品都会真慎重的考虑，所以，价格在1000元以上的产品很少出现在团购网站中。

3、团购的优势

团购就像是批发，价格比零售的价格要低，这是最吸引消费者的地方；但它的价格比批发要高，因为每个商品的目标不一样。所以，团购就存在了批发的量化和零售的利润。

二、我们为什么要做团购

1、传统渠道是我们的支柱，我们做的就是批发，谁要都可以发，发一台是发，发100还是发，反正都是别人给运费，要不就是我们已经把运费包含在里面了，所以我们发给谁都是一样的。

2、我们是代理商，我们可以拿到别人拿不到的进货价格，我们有自己的价格优势；我们公司的实力是和厂方合作，我们可以做别人没有做的产品。所以我们现在能做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇”。

3、我们公司做的是大家电，大的能挣钱，小的也能挣钱，我们完全可以做小一点的家电来开发另一条销售渠道，比如：100升以下的小冰箱、小冰柜，1P的单冷空调，适合电脑用的小屏幕电视或者显示器，一两个人用的5公斤及其以下的小洗衣机。这些产品既可以批发，也可以网销，两全其美。

4、团购家电还是很多团购型网站的残缺项目，主要就是价格的因素，而很多价格比较低的家电又没有做团购，所以我们如果能补缺，这块市场就是我们的。

三、我们的团购怎么做

1、我们首先要有适合团购的产品，并且必须是全国联保的产品，也就是说我们要先有和团购网站洽谈的实物，还要让他们感觉到这个产品是有保障的，这些产品可以先放在公司门市实体销售感应一下市场的反应。

2、我们找做得好、收费低的团购网站合作，将我们的产品上架到他们的网站上去，我们要做的就是找愿意上架我们产品的网站。

3、我们的物流要及时，只有物流跟得上，我们的信誉才有保障。

4、退换货要果断处理，不能拖拉客户。在网上卖产品，每一位客户的评价都是写在上面的，避免对以后的销售产生不利影响。

四、总结

总结起来就是：我们的产品要全国联保、价格便宜、经济适用。

第五篇：团购销售工作总结

篇一：2012上半年团购部工作总结 工作总结

12已经过去一半，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电公司，电建一公司，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万，其中，购物卡销售260万，百货商品团购销售170万，家电商品团购销售20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力量。通过近半年对各个单位的走访和沟通，发现了一些团购工作中的一些问题：

1.拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。

2.过于重视购物卡的销售，忽视了商品团购销售。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。

3.公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来，这是我们公司的一个决策短板，每个员工都会有一定重要的社会关系，如果每个员工能发展一个业务单位，那产生的效益都是非常可观的。综上所诉的几个问题，在以后的工作中要作为工作重点，我准备按以下办法解决，但也需要公司领导给与支持：

1.有计划性以点带面的拜访单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的拜访房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各采购部门以及几大电厂，中间有需要拜访的单位可抽空顺带拜访。

2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失;对新业务单位加快拜访工会及后勤部门，多沟通多联系，争取更多的采购份额。

3调动员工积极性，让所有的员工参与进来，目前我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们动员还是有了一定的效果，但由于奖励政策不能及时兑现，员工的积极性快消磨殆尽了。我们要调动员工的积极性，前提条件是奖惩政策要实施到位，不能失信于员工。公司还可以任命一部分对团购感兴趣的导购员为团购专员，利用业余时间做一些有关团购的拜访工作，加快拜访进度与速度，我认为肯定能拓展我们的业务单位，而且产生一定的效益，还有出类拔萃者可以调到团购部来工作，以后团购部的发展肯定需要人才啊。

通过近半年来对团购工作的观察和数据统计，购物卡的销售11上半年销售2822万，12上半年销售3300万，同比增长16.97%，可以看出增长速度较前两个明显放缓，下半年的销售压力很大，以后的工作还是坎坷而艰难的，但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好，希望领导给予监督指导。

团购部：王体瑞

2012.6.4篇二：2011团购部工作总结与2012年工作计划 2011团购部工作总结与2012年工作计 划

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个2011期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内dm促销海报至各大单位办公室，反应良好。2011个人实现销售 万元，商品团购销售 万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题：

一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。

二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。

三、人员配备不齐，现讲究团队作战。

今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。今年重点抓好几个方面工作：

（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄

我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。

（二）转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。

一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。

（三）打好团购工作的攻坚战和持久战

一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。

（四）促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。

我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。

（五）挑选商品每月在卖场做大宗团购，8－15人参与为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。

（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万

团购部：曾红梅2011年11月21日篇三：团购工作总结 个人述职报告

尊敬的各位领导：

现将本人2009年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。

一、工作职责

我的主要职责是：负责商场的团体购物销售工作。

二、工作职责执行情况 一年来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、年初，制定了二oo九年团购部工作计划。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿，以便于在工作中做到日清日结，这样一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。

2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。2009年，我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如：每次接到团购业务，都要求工作人员建立详细的客户档案，尽可能地满足客户的要求，加强与客户的沟通，从而建立一种良好的客商关系。

3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流，力争在2010年做一种既有销售又有利润的团购。一年来，我对所有的客户进行了拜访，如发现有人事变动的单位，就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流，从而达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时，在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语，反响较好，客户也很高兴，并纷纷回电，而且有些客户每次节日还会主动给我发短信，此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来，总团购业绩***元。

三、存在的问题

一年多来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：

一是对理论钻研不够。对我来说，适应环境，熟悉业务还需要过程，工作的深度和广度仍有待进一步拓展。

二是工作开拓创新不够。在工作中还存在一些因循守旧的观念，在今后的工作中应不断创新，积极开拓团购销售的新渠道。

总而言之，我认为做团购用心去做不一定能做出成绩来，但如果不用心去做，那更是做不出成绩，那么也就是说，做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务，可以说最起码要具备以上基本要素，才能使团购工作发展得蒸蒸日上，因此，我认为不管市场竞争多么激烈，也不管开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说，尽最大努力把工作做得主动一些，热情一些，也就是说尽最大努力把服务做到细微之处，用心去感召客户，我相信，办法总比困难多，当然相形之下，所产生的工作效应绝对要高一些。

在今后的工作中，我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，团结同事，勤奋工作，为**经济发展做出应有的贡献！