干洗店投资分析

第一篇：干洗店投资分析

干洗店投资分析干

黄一琳是我们高中时代的校花同时也是我关系比较好的一个朋友，她的确是长得很漂亮，身材也是非常的好，我们都说她以后可以从事一个模特的职业，如果她作为一个模特的话那么她一定会非常有名气的。但是长大以后她并没有按照我们帮她设想好的这个路线来发展，而是早早的就嫁给了一个什么都没有的男人，很快的也就生下了一个小女孩。

她结婚的时候没有好好的办，只是在自己家里面请了几个亲戚，说是后来小孩子满月以后在请比较好，我们去看她的时候已经是小孩子满月的时候了，小孩子长得很可爱，大大的眼镜，尖尖的下巴，长得像黄一琳一样。

饭后我们就坐在一起聊天，黄一琳就和我们说现在有没有加盟一个什么店的是比较的赚钱的啊？她说现在他们都还有一点钱的时候想开一个店，这样的话等到孩子长大了，他们也才会有能力来抚养孩子。

我说现在有一个比较赚钱的加盟就是干洗店了，你不如自己开一家干洗店吧，据行业内的干洗店的投资分析的都是比较好的一个方法的，如果在现在加盟干洗店的话就是一个很不错的选择的，所以你现在还小还要照顾孩子的话你就可以看店的时候同时照顾孩子了，你也知道现在的干洗店都花费不了你太多的时间的，这个时候干洗店就是最适合你的职业了。

第二篇：投资干洗店的经营心得

投资干洗店的经营心得

为什么选择投资洗衣行业？因为它是：服务行业中的朝阳产业，市场前景广阔；与百姓生活息息相 关，市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，不少商务人士的收入与衣物越来越多，而精 力、时间却越来越少，于是洗衣业应运而生。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计 表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。毋庸 置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。市场前景通 过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛 的发展，局部地区(如北京)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群需求；但从全国来 看，行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技 术粗糙的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化，洗衣业正处于初步细分阶段，洗衣工 厂虽然具有规模化优势，但随着运输费用和门市租金的提高，收衣点的经营成本不断增加，获利空 间不断缩小，导致收衣点难以为继；加之取送时间较长、不能为顾客提供更多增值服务等，传统的 洗衣业态势必会逐渐退出历史舞台。由市场需求的演变，我们可以预测行业的发展趋势：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面 形象、先进的设备、专业化的服务，将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角 度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。

投资机遇加盟连锁经营已经成为全球备受称道的商业模式，成为品牌连锁店的加盟商，可以获 得很多好处，实现自己做老板的理想，早日致富，又可以减少自己开办企业的风险。开干洗店也不 例外。据了解，品牌洗衣连锁加盟店的连锁体系表示加盟商可以获得多方面的支持：如可以享受知名 品牌带来的人气和利润；统一采购、统一配送从而降低进货成本；获得质量可靠的商品和服务；可 根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置；接受系统培训，用已经证明成功的经验来经营 自己的企业；附属于知名品牌大旗下，受益于其整体广告所带来的客源；可得到持续不断的经营指 导服务。加盟商方面需要提供的资料则包括：以往从事商业活动的经营状况报告；当地干洗市场状况的 分析报告；加盟干洗连锁开业后的短期经营计划；如有投资合伙人，则需提交投资合伙人资金情况 证明材料、合伙投资经营协议书。选址要诀开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见一般人对店铺的位置看得很重要。然而，在许多 店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素来进行周密的调查研究和分析，只是凭直觉来判断，这 是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店，不要妄下决定避免造成不必 要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区，同时也要注意到专业性的地方一，选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方 便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价 位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才 能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走 路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消 费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不 会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的 能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。二，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼 里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗 衣的要求也较高。同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形 象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。三，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之 地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣 店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店 必须以价格取胜。

四，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商 场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁 华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段 无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消总 的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利易停车； 车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣 店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

第三篇：关于干洗店利润的分析（定稿）

关于干洗店利润的分析

一、干洗店的特点对洗衣业来说，有如下特点：

a、高额的利润：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-15元,而洗衣原材料成本不超过一元；在不变成本（房租及人员工资等，其中人员工资相对较低）不变的情况下，洗得多，赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元！很难再找到这样的行业！

b、忠诚的顾客群：与其他行业相比,干洗店的消费者回头率在80%以上，顾客拥有较高的忠诚度，这样的生意持续而长久，就如同酿酒一样，时间越长,酒越醇香；许多干洗店的顾客，一般会在同一家洗衣店消费多年，甚至成为终身消费者。这一点与餐饮业大不一样，许多餐厅必须时常改变口味，去迎合消费者挑剔的口味。

二、为何投资干洗店面对众多的投资项目，如何锁定高回报的项目，这是广大投资者共同关心的话题。而洗衣业则属于细水长流的行业，现代化的洗衣服务正成为服务业中的朝阳产业。

a、巨大的市场蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说，永远都不会害怕没有生意来源,因为每天都有不计其数的脏衣服产生；另外，每天还有成千上万的各式服装（标有“请交洗衣店处理”，“只能干洗”等等）从各个服装厂流入市场.特别是随着纺织业的发展和时装业的进步，更会出现各种各?ㄊ??栊的新式面料，有许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。

b、诱人的发展空间：据最新统计，随着城市化进程,干洗店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值.在发达国家,人均5,000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展,要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。

c、现金收入，永无欠款:大部分洗衣店都是现金交易,由于单笔的交易金额较低，顾客几乎不会欠款；并且一般是先付款。客人一进门，就会有现金收入,不存在呆帐和应收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式，提前收回资金成本。

d、管理方便，经营简单：现代化的洗衣连锁店可以通过电脑管理系统，加上相关的技术培训，结合总部通过实践总结出来的系统管理经验,可以使投资人轻轻松松当老板。只要掌握了科学的洗衣护理技术，便可将洗衣成本严格控制，获得较高的投资收益，可谓是一劳永逸。e、行业变化小，低风险。与其他服务行业相比，洗衣店是一项勤劳致富的产业，它朴实无华，从不哗众取宠。几乎每个人每天都会换洗衣服，所以一般干洗店在经过开业磨合期后,就开始了一项长期而稳定的生意，并且会随着时间的推移带来越来越多、越来越稳的客户群，使投资风险大大降低。

f、没有产品积压和库存成本:干洗店不像零售等其他行业，必须先进货后销售,如果卖不出去，就有可能亏本；因此，零售业等行业必须要有独特的进货眼光（任何商店都要有积压和库存成本,而餐厅则需要有较大面积的厨房！）。而洗衣店只需要采购一些洗衣原材料即可，不会积压资金，更不会有库存损失。

g、投资规模小:干洗店属于小生意投资项目,特别适合那些手中有一些闲散资金或那些立志于自己创业、勤劳致富的个体投资者,投资规模远远小于其它行业。并且这种投资可以开创一项终身的事业，成为今后生活来源的一份保障，同时亦可获得良好的投资回报。

第四篇：干洗店支出与收益分析

干洗店支出与收益分析？

干洗店支出与收益分析？东方瑞丽的市场部工作人员发现，很多网上咨询和到东方瑞丽总部考察的客户问的比较多的问题之一就是干洗店利润怎么样。可见可多人在投资之前比较看重的都是利润的问题。事实也的确如此，在目前这个时代，只有高利润的项目才适合作为起家的创业基础，而且还要具备经营经营时间越长，店面效益越大的条件。

干洗店支出与收益分析？

从支出与收益的比率分析干洗店利润。东方瑞丽的干洗店加盟商都会有得到总部的专业培训，所以对成本和利润的比率如何？怎样提升店面利润这些都有培训。但未加盟的客户可能不知道。一般而言一个开业后的干洗店支出成本包括。

1、开业后的推广宣传费用；

2、日常洗衣、设备运转所需的水电费用；

3、店面房租费用；

4、干洗店人员工资费用；

5、偶尔可能会需要的设备维修、耗材更换等费用。

一个干洗店开业的利润收益来源：

1、衣物干洗的利润；

2、皮具维修的利润；

3、衣物熨烫服务的利润。

从上面的成本与收益的利润对比中我们可以看到店面的支出成本项目多于利润收入项目。但是如果来分析下每个成本的支出费用和干洗店利润收入费用到底多少，可能读者就会明白干洗店利润怎么样了。收入来源中衣物干洗是作为干洗店利润的主要来源，衣物干洗按照衣服的材质来区分有很多档位，便宜的可能就十几块，贵的可能有高达500多一件的貂皮大衣。

皮具维修护理也是干洗店利润的主要来源，因为很多名贵的包和家用沙发皮具一般人不具备自己护理的条件，所以需要送到干洗店护理，所以它也是属于干洗店的一项重要利润来源。

其次便是衣物熨烫，加盟东方瑞丽的干洗店，最低的基础型店都配置有熨烫设备，为加盟商真正实现了低成本获得干洗店三项重要收入来源的可能。而且这些干洗技术都会在我们对加盟商的培训当中毫无保留的传授给加盟商，技术与服务都是加盟商无需担忧的问题。推荐阅读：东方瑞丽加盟

干洗店支出与收益分析？通过小编以上的分析，希望可以对大家关于这个问题的认识和了解起到一定的帮助。如果大家想要知道更多关于干洗店投资方面的信息，可以联系网站在线客服进行咨询。

第五篇：《干洗店市场竞争及促销分析报告》

《干洗店市场竞争及促销分析报告》

――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一

一、竞争

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。

洗衣店竞争的特点和形式

1．洗衣店竞争的特点

洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：

简洁性：

洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。

直接性：

在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。

创造性：

洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。

2．洗衣店竞争的形式

洗衣店竞争主要有以下内容和形式：

设备采购竞争：

洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。

环境竞争：

随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。

价格竞争：

如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

服务服务竞争：

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。

如何制定洗衣店的竞争策略：

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1． 竞争对手

确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2．顾客定位

正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3．形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、促销

连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。

1．免费赠送、试用

即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。

2．打折优惠

一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；

第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸

引顾客购买。

第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。

第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。

3．小礼品赠送

即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。

4．现场制作

取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。

5．宣传品促销

即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。

三、会员折扣的真正含义

我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。

1、发展会员

上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。

2、维护会员

如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。

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