长城电器网络集团化营销策划书

第一篇：长城电器网络集团化营销策划书

长城电器多元、网络、集团化营销策划书

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业、商行、电器的生存与发展，长城电器虽在平乐及周边县城在现实有比较大的市场和影响罗，但经营范围不够大，还没开展网络营销在这方面还是空白。因而需要根据平乐、周边县城及桂林至全国网络市场的特点和长城电器现有资源，策划出一套行之有效的网络化集团化策划书，以期能使长城电器向多元化网络化集团化发展。

二、网络营销环境分析

网络营销环境，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

（一）市场环境分析

2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技

能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销是一个企业，商家向前发展生的必然选择。

（二）长城电器现有资源分析：

长城电器现作为平乐电器行业的二大支柱之一，与仁义电器可说是在平乐影响，实力最强的二大商家，与其他商行比有很大的优势与社会影响力。但同时整个平乐商行基本还没触及到网络营销这一块，所以长城电器如何抢先一步占有平乐及周边县城到大桂林的有利网络市场，是走向多元化，网络化，集团化的关键，也是重中之重。

三、具体执行方案：

（一）开一次内部管理层会议，商讨并通过成产一个网络服务部，并从现有管理层中挑选一个对网络有一定认知度的作为部门主管与长城电器形成直属管理模式。同时把长城电器现经营的商品进行相应统计，商品名称、供应厂家相应信息、批发价、现零售价用电子文档方式统计保存，并有相应图片作补充说明。这一工作主要是为建立一个长城电器网络购物商城作为基本信息。

（二）配置三到五台中端配置的电脑，挑选腾出一个地方作为网络服务部具体办公场所，招聘二三个有较强专业建站的人才作为全职工作人员，人员挑选一可用现有员工里挑选，二建议在平乐范围特别是找平乐热线的负责人商谈看其有否合作意向。三是通过网络或长城电器的关系人际网寻找相应人才，网络方面 本人可帮负责找全职，兼职都比较容易，但空间管理上有不完美之

（三）马上投资建立一个包括长城电器网购商城，长城电器介绍资讯、活动、平乐生活网、平乐黄页大全等为主要版块的网站。这一块，本人可具体操作执行。

（四）网站具体制作途径方式：

有二个方案：一是通过网络直接找相应建站公司承接建站业务，此方案优点，时间快，三到六天可建成，缺点：建一个这样大型网站成本基本在6000到1W元之间。不符合我们网络服务宗旨。二是在空间域名服务商注册，申请一个相应域名空间。由本人或招聘的专业建站人才通过在网上下载相应网站源码进行修改，配以相应内容。成本，域名加能完全满足网站需求的国内空间 需要备案，正常周期要20天这样或海外空间免备案1600元。并可成为相应域名空间服务商的代理加盟商，以后开展建网站业务可享受很大优惠打折服务，高级代理成本可低至六折。

四、网站具体内容及推广宣传具体方案

1、建立一个平乐地方生活门户网

（1）长城电器购物商城版块！把长城电器现有经营商品按以上提及的相应信息统计网上零售价格要比实体店价格要低一些，并承诺在平乐县城内早上下单，下午配送到位，下午晚上下单，第二天中午前到位，下面各乡镇当天下单，第二天到位。县外视相应快递，物流公司而定或与长城电器在其他地的经销商沟通让他们供货！

（2）长城电器简况版块，包括平乐长城电器发展史，总部，现有经营内容，活动资讯招聘等相应内容。

（3）平乐生活网，内容风格以百姓网，赶集网为版本，把平乐县城及各乡镇相应信息囊入其中。同时这一版块可与平乐热线，周边县城相应的网站建站友情链接，扩大影响

（4）平乐黄页大全版块，这一内容在整个桂林基本上在网络上是一个空白，有非常充足的发展，吸引流量的内容，信息收集方式一是通过现很多相关单位都有的平乐黄页这本书，把相应党政机关，学校教育、事业单位，娱乐商铺等信息整理成电子文本作为这一版块的主要内容来源。二是通过实地收集，先把平乐县城内各条大街的机关，店铺收集整理，可称为地毯式推广宣传，这样既可收集资源，又可同时开展拉建网站客户，扩展网站在平乐知名度三重作用。

2.网站具体推广及拉建网站客户方案供参考：第一，网站有会员注册，论坛发言，会员可自由发布信息，网上购物商品有优惠基本功能。

第二，网站会员设网站为浏览器首页有每天登录，购买商品，推广网站有积分换礼品，现金和打更多折的功能。

第三，倡导建议现长城电器员工，人际关系网，现有客户注册成为会员，长城员工有负责通过现实网络中推广网站，每天尽量登录网站无论是电脑还是手机都可这一基本内容，每月可设下线，积分奖励制度评月优秀推广员工等内容作为激励措施。

第四，以长城电器现有客户源为基础，推广网站，拉有潜力成为建网站的人单位成为建网站对像，如党政行政机关，如还没相应网站的可协助其建个具独立域名空间的或有二级域名的免费网站，让其可通过网络开展一些日常事务，要办事的人员可直接通过网络咨询相关事宜或办一些没必要亲自到实地办理的事务。如有加列入黄页大全这版块。如几大房产楼盘内容基本一样，再有平乐现有几大超市商铺一是可让其建一个独立网站，开展网上购物功能，二是邀请其加入长城电器购物商城，收取一定产品收集制作费用，平乐县城客户下单，长城电器可提供帮配送货到位服务。这样可建立一个平乐网购系统平台。

第五，平乐特产及长城电器购物商城经营内容扩展，一通过长城电器现有的社会影响力，客户资源，寻找相应商品的货源成为其在平乐或网络推广的代理商。其二通过网络或业务扩展员工到各地寻找货源。这个也是本人的一大工作内容。

第六，与传统营销相结合将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品上通过长城电器现有宣传队伍进行。使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。另外平中在4月1号110周年校庆是个很好的打广告，宣传的机会建议与相关负责人谈打广告事宜！

第六提供免费服务这一块主要通过平乐生活网，黄页大全来实现。人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费发布信息等。

第七、发布新闻国内外，平乐一些爆料性强的新闻，影视内容作为吸引流量 的基本手段 第八E-mail策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（3）搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

第九其他方式

（1）链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（2）将网站提交到主要的检索目录

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject（）这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

Yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有Aboot.com和Business.com。

[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如http://，等，也能带来非常的流量。即使的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。

（3）将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

（4）请求互换链接

寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

（5）发表免费文章，附带站点签名

免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

（6）搜索引擎策略

（1）添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

（2）添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。

（7）向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

（8）调整重要内容页面以提高排名

将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。

草拟长城电器网络集团化项目合作协议

甲方：身份证：

乙方：身份证：

根据国家合同法和其他相关法律、法规，甲乙双方在遵循平等、自愿和公平的原则下，经双方充分协商，对共同投资网络服务项目双方的权利义务约定如下：

1、项目内容：长城电器向多元、网络、集团化发展

1）项目名称；长城电器网络服务

2）项目地点；

4）具体的项目内容：一、二、三、四、……

2、投资方法：甲方以货币投资成立一个直属长城电器的网络服务部门，乙方以技术、管理才能、策划营销担任为部门相应职位作为投资。

3、盈利分配：（1）甲方以聘请方式聘任乙方为网络服务部主管相应职位。月工资元人民币。

（2）网络服务部门成立正常运营后，在盈利后通过网络服务部所产生的纯利润按双方出资比例共同分配，甲方%，乙方为%

4、项目管理形式：

1）部门主管、营销策划和建站技术员业务员等；

2）管理权限；甲方对部门有绝对管理权

3）其他必要的约定。

5、双方的权利义务

1）甲方的权利义务：……

2）乙方的权利义务：……

6、违约责任

1）任何一方不履行或不完全履行协议规定的义务，则构成对对方违约，守约方有权要求违约方继续履行协议，并承担由此造成的损失；

2）一般情形的违约，违约金为元，重大违约违约金元（数额自定）；

3）违约金不足以弥补对方损失的，违约方应对守约方赔偿相关损失（可以约定损失范围：直接，直接和间接）。

7、争议解决

1）在项目筹备、营运中，若发生争议，双方应本着公平、公正的原则协商解决；

2）不能协商，任何一方提向XX市仲裁委员会提请仲裁，双方自愿接受该仲裁委员会的仲裁规则和基于公正的裁决；

3）若仲裁条款约定无效或任何一方不服仲裁裁决，可以向项目所在地的人民法院提起诉讼。

8、补充条款

1）增值扩股：任何一方想增加投资或增资扩股，须得到另一方的书面同意，否则，无效；

2）竞业禁止：任何一方，不得在于其他第三人经营本协议相同或相近项目。

9、其他条款

1）本协议一式两份，经双方签字或盖章有效，并各自保存一份；

2）为履行本协议，经双方协商，可以签订补充协议，与本协议具同等效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托人：委托人：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

邮箱：邮箱：

开户行：开户行：

账号：账号：

第二篇：长城电器网络集团化项目合作协议

长城电器网络化，多元化、集团化项目合作协议

甲方：身份证：

乙方：身份证：

根据国家合同法和其他相关法律、法规，甲乙双方在遵循平等、自愿和公平的原则下，经双方充分协商，对共同投资网络服务项目双方的权利义务约定如下：

一、项目简介：长城电器向多元、网络、集团化发展

1、项目名称；长城电器网络服务部

2、项目地点：桂林平乐县新安街

二、具体的项目内容：

（一）、成立一个网络服务部。

1、从现有管理层中挑选一个对网络有一定认知度的作为部门主管与长城电器形成直属管理模式。同时把长城电器现经营的商品进行相应统计，商品名称、批发价、现零售价用电子文档方式统计保存，并有相应图片作补充说明。这一工作主要是为建立一个长城电器网上商城作为基本信息。

2、配置四台中等配置电脑，其中三台台式机，一台笔记本（笔记本主要是为乙方日常工作，出差办事所需）以每台2500元为基准投入10000元，挑选腾出一个地方作为网络服务部具体办公场所。

3、招聘三个（包括乙方）有较强专业建站的人才作为建站工作人员，方式通过网络寻找相应人才。工资以以后承接建站业务数量与难度为标准。

4、从现有员工里安排二个网站及网上商城专门客服人员。

5.网络服务部网络宽带要4M以上。电信为例一年720元。

（二）、建立一个平乐长城电器官方网站，以海尔电器官网为参考。内容如下：

1、平乐长城电器版块：

以电器发展历程现状，活动资讯，企业荣誉，文化形象，招工招聘等为基本内容，网站内容展现以海尔官网海尔集团版块为参考。

2、长城电器网络商城版块：

以长城电器现有商品为基础进行宣传推广，网站内容展现以国美电器网上商城为参考。

3、服务与支持：以海尔官网服务与支持为参考内容。

4.特色内容服务：长城电器网络服务（1）承接建网站业务，（2）免费提供平乐生活信息，黄页，商铺信息等，（3）网络资源吧：网络基本知识因特网冲浪主要是面向网络新手，对电脑网络刚接触的人;网络创业,主要介绍现今一些基本通过网络创业赚钱的理论知识或项目介绍;主要是面向想通过网络赚钱的群体人员 教育资源，主要是把一些面向教育的一些网站以网站导航方式进行介绍。其他免费资源。

5、论坛。以京东网上商城论坛为参考实现会员交流、互动。

（三）、网站建设：

1、网站名称，域名：网站名称“长城电器”域名：ccdq网站空间：初期到国内知名空间服务商如“中国互联时空”购买一个虚拟空间，并成为其高级代理合作伙伴，成本高级代理商3000元，空间5G 1400元，成为代理商可为日后开展建网站业务提供优惠价格。

2、网站内容建设：找专业建站公司制作在这方面建议在桂林找一个专业建站公司与其建立合作关系，为网站及以后网站建设业务提供技术支持保障。

3、网站首页布局：以海尔官网首页为参考。

（四）、网站基本功能。会员注册推广链接，网站会员设网站为浏览器首页每天登录获积分，购买商品，推广网站有积分换礼品，现金和打更多折的等功能。

（五）、网站宣传推广。

第一，网站有会员注册，论坛发言，会员可自由发布生活日常信息，黄页信息等，通过网站购物商品有更多优惠基本功能。

第二，网站会员设网站为浏览器首页有每天登录，购买商品，推广网站有积分换礼品，现金和打更多折的功能。

第三，倡导建议现长城电器员工，人际关系网，现有客户注册成为会员，长城员工有负责通过现实网络中推广网站，每天尽量登录网站无论是电脑还是手机都可这一基本内容，每月可设下线，积分奖励制度，评月优秀推广员工等内容作为激励措施。

第四，以长城电器现有客户源为基础，推广网站，拉有潜力建网站的个人、单位、公司、企业成为建网站客户，如党政行政机关，如还没相应网站的可协助其建个具独立域名、空间的或有二级域名的免费网站，让其可通过网络开展一些日常事务，要办事的人员可直接通过网络咨询相关事宜或办一些没必要亲自到实地办理的事务。如有加列入黄页信息版块。如几大房产楼盘内容基本一样，再有平乐现有几大超市商铺一是可让其建一个独立网站，开展网上购物功能，二是邀请其加入长城电器购物商城，收取一定产品收集制作费用，平乐县城客户下单，长城电器可提供帮配送货到位服务。这样可建立一个平乐网购系统平台。

第五，与传统营销相结合将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品上通过长城电器现有宣传队伍进行。如宣传横福，长城电器配送车可作车体广告，配送人员工作服可作相应宣传载体。长城电器各分店也可展相应宣传。

第六网络宣传推广。QQ邮箱，QQ群发，论坛，网站广告，SEO等方面。

（六）、在网站建立、正常运营后，策划建立一个涉及菜市网购，水果特产网络批发等为内容的项目。长城电器以提供配送服务，推广宣传为投资方法与其他合作者共同开发。

二、项目投资方法：甲方以货币投资成立一个直属长城电器的网络服务部门，乙方以技术、管理才能、策划营销担任为部门相应职位作为投资。

三、项目盈利分配：（1）甲方以聘请方式聘任乙方为网络服务部主管相应职位。月工资800元人民币。

（2）网络服务部门成立正常运营后，在盈利后通过网络服务部所产生的纯利润按双方出资比例共同分配，甲方80%，乙方为 20 %

四、项目管理形式：

1、部门主管、营销策划和建站技术员，业务员等；

2、管理权限；甲方对部门有绝对管理权，乙方可协调相应人员开展工作。

3、其他必要的约定。

五、双方的权利义务：

1、甲方的权利义务：甲方对网络服务部实行直属管理，负责提供网络服务部开展工作所必要的资金，配置，人员招聘安排等。

2、乙方的权利义务：工作时间不固定，日常工作周一到周五在中午和晚上在家办理日常工作。或在学校办公室在不影响日常教学工作情况下进行，周末尽量在网络服务部进行工作。外出办事出差通过笔记本方式进行。有事外出不能及时完成工作要与甲方协商。由乙方负责项目正常运行：如网站的建设，日常维护管理，网络推广，策划营销，协调管理部门相应人员开展工作等。并策划项目内容的扩展与实施。

六、违约责任：

1、任何一方不履行或不完全履行协议规定的义务，则构成对对方违约，守约方有权要求违约方继续履行协议，并承担由此造成的损失；

2、一般情形的违约，违约金为元，重大违约违约金元（数额自定）；

3、违约金不足以弥补对方损失的，违约方应对守约方赔偿相关损失（可以约定损失范围：直接，直接和间接）。

七、争议解决

1）在项目筹备、营运中，若发生争议，双方应本着公平、公正的原则协商解决；

2）不能协商，任何一方提向XX市仲裁委员会提请仲裁，双方自愿接受该仲裁委员会的仲裁规则和基于公正的裁决；

3）若仲裁条款约定无效或任何一方不服仲裁裁决，可以向项目所在地的人民法院提起诉讼。

八、补充条款：

1、增值扩股：任何一方想增加投资或增资扩股，须得到另一方的书面同意，否则，无效；

2、竞业禁止：任何一方，不得在于其他第三人经营本协议相同或相近项目。

九、其他条款

1、本协议一式两份，经双方签字或盖章有效，并各自保存一份；

2、为履行本协议，经双方协商，可以签订补充协议，与本协议具同等效力。

甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 委托人：委托人： 地址：地址：

联系方式：联系方式： 传真：传真： 邮箱：邮箱： 开户行：开户行： 账号：账号： 签订时间：签订时间：

第三篇：网络推广营销策划书

策划内容：

一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。

第四篇：网络推广营销策划书

策划内容：

一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

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第五篇：格力电器营销策略

格力电器营销策略

时间:2006-07-18 00:00来源: 作者:

现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑得稳、跑得快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。1999年，格力空调销售额超过60亿元，位居全国第一。短短的几年间，格力电器由一个无名小厂成为后来居上的空调行业巨头，销售业绩平均以每年30％的速度递增。在市场竞争的实践中，格力人摸索出一套独具风格的销售经验。

专业生产专业销售

党的十五大为国企改革拓宽了思路。格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为我们的发展战略。身为大型国有企业，弘扬民族品牌，振兴民族工业是格力义不容辞的责任。格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。

配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，我们认为，销售工作也应该落实在“专”字上。因此，格力选择了专业经销商作为合作伙伴。我们有这么一个观点：空调是半成品。完全意义上的空调产品还包括安装、养护和维修。出于“半成品要交给有心人”的考虑，我们把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的另一半工作。厂家和商家共同履行一条龙服务，生产、销售都由专业人员完成，商家实际上成为企业的一个服务部门，这样，消费者享用的才是优质产品、优质服务。实践证明，这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中口碑十分好。

与有些厂家看中售后服务不同，格力人的服务注重服务内容，注重从心理上消除消费者的后顾之忧。我们认为，空调服务应该贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要。产品质量是服务的第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大的实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，我们在全国各地建立完善的网络，严格培训安装人员，严格监督，解除消费者的后顾之忧；在售后服务上，格力有数千家特约维修点，维修人员呼之即来，来之能干。三重服务的保障使格力的信誉越来越好。经销商不仅乐意推广格力品牌，为消费者服务的积极性也更高。

与其他企业不同，格力不靠广告“轰炸”，不靠吹嘘“售后服务”，格力靠消费者的互相推荐，靠口碑。短短几年，累积销售达10000多万台（套），使用格力空调的消费者越来越多，至今用户也已经突破了1000万大关。事实证明，找专业经销商作合作伙伴，是格力攻取市场、占领市场的正确选择。遵循市场规律灵活操作

空调产品的销售有其独特性。各企业普遍看重“销售大户”的作用，而且普遍采用“年终返利”的手段。我们的大户政策借鉴了这种做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原则”贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。

销售工作要和社会各界打交道，因此，再好的销售政策也要靠人去操作。成功的销售政策，不是政策本身制订得如何完善，而是能否适应市场，能否操作。只有调控得当，合理的政策才会实现好的效果。灵活操作的目的，不仅仅在于让

消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金用于扩大再生产；还在于厂商之间通过操作的一致，让商家有信赖感和安全感，最终要和消费者建立诚信的关系，树立品牌形象，形成良性循环。根据这个思路，格力的销售政策始终具有连贯性，不搞大幅度跳跃。而是每年根据市场的情况进行微调。这种君子协定式的“无纸化”操作，不仅体现出张弛有度的市场风格，更为经销商和市场所认可。对市场变化作出迅速的反应和调整，使格力庞大的生产能力得以转化成巨大的市场销售量，并在短短几年时间内一跃成为中国空调行业龙头。近几年来，空调市场竞争日趋激烈，各种“空调大战”此起彼伏。格力在全国各地强化服务和销售，统一价格，疏通产销渠道，制止恶性竞争，使1999年的销量突破150万台套，有18个省份的销售额超过亿元，仅广东省销售额就突破了15亿元。旺季时，流水线每天有上万台空调下线，产品仍供不应求，最高时日销量高达20000台（套）以上，不仅显示了大企业创造工业利润的惊人效应，也显示出生产和销售的连贯性、灵活性。

厂商双赢 为消费者服务

近年来，空调行业供大于求的局面更加尖锐，市场竞争加剧，再加上空调产品本身的销售季节性、安装和售后服务工作量的特点，格力这样年产百万台规模的空调企业离不开专业经销商的合作。厂、商合作要有一个平等的地位，不能厂家高于商家，也不能商家高于厂家，双方目标是一致的，都是靠市场创造效益。双方的服务大体也是一致的——都是消费者。能就这一点达成共识，就能建立愉快的合作关系。

“消费者是衣食父母”。只有厂商携手，平等互利，才能从根本上为消费者搞好服务；也只有为消费者提供好的产品和好的服务，才是双方的出路所在。目前空调经营只有微利可图，保证商家有钱可赚，才能不挫伤他们的积极性。这就要求为企业服务的同时，还要深入到经销商中去倾听他们的呼声和反映，根据市场情况及时调整生产政策。

因此，在跟商家打交道的过程中，原则问题要坚持，一旦真正合作起来后，就要以商家为中心，操作过程要富于人情味，尽可能多地为商家着想，才能让他们发挥出为消费者服务的主观能动性，大家一起维护“格力”品牌。