05年业绩汇总

第一篇：05年业绩汇总

经经过过大大家家的的努努力力，我我们们太太子子男男装装专专卖卖店店的的销销售售额额一一年年比比一一年年高高，下下面面我我把把去去年年（（0055年年））各各分分店店的的销销售售业业绩绩汇汇总总统统计计出出来来，请请大大家家看看看看这这个个表表格格。

太子男装专卖店05年业绩汇总

分店晋阳店金沙店银影店惠东店大安店自井店高升店高硐店贡井店安仁店会展店沙湾店同善店

店长蒋万年杜梓明萧仁贵李名顺洪剑卢旭朱文秀黎铮钟华顾子全熊天宇孔凡邓茜婷

第一季度43540.0054040.5046830.0032890.5027890.0042070.0056710.0047802.0015800.5061340.5027350.0034010.0040870.00

第二季度47450.5034080.0037000.0024059.5040107.5051020.0030138.5037008.0043070.0027098.0050007.0035040.5060024.50

第三季度40308.5071007.0014007.0035000.0051048.5047010.0052071.5043071.5020789.0038040.0048307.0020430.0019705.00

第四季度38004.0041400.5032703.5040092.0036074.5020452.5030409.0020875.5040371.0018070.0047250.5060044.0068071.00

总和169303.00200528.00130540.50132042.00155120.50160552.50169329.00148757.00120030.50144548.50172914.50149524.50188670.50

第二篇：xx年业绩工作总结

xx年业绩工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年业绩工作总结

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

小学“比师德、比师能、比业绩”活动阶段工作总结

一、目前已完成的工作：

（一）、完成了学习宣传动员阶段任务

1、成立了学校“比师德、比师能、比业绩”活动领导小组，讨论、制定了学校活动方案。

2、利用每周一下午教师集中学习时间向全体教师宣讲了活动方案，布置了活动安排。

（二）、校内组织实施阶段完成部分任务

（1）、开展“比师德，讲奉献”活动。

活动契入点：关爱系列活动：《关爱从我做起》。将活动与师德月活动、学校关爱特色活动有机结合。

①撰写“我的关爱座右铭”。每位教师收集一则典型关爱故事，撰写一条关爱座右铭。

②进行了“关爱叙事”征文评比。每位教师结合自身实际工作，撰写了一篇关爱叙事。学校组织评委进行了评比，并公示、奖励。

（2）、开展“三优”竞赛活动。

活动契入点：关注课堂，重塑行为：“有效预设与智慧生存”研究。将活动与教学研究相结合，开展优质课、优质案例、优秀论文等“三优”竞赛活动。

①开展了“关注课堂，重塑行为”语文、数学、英语、体育等学科优质课竞赛。

②完成了“有效预设与智慧生存”

优质案例竞赛前期工作：教师

“案例素描”或“课例诊断”撰写培训。

（3）、开展“比业绩，讲贡献”活动。

活动契入点：寻找身边的伟人——榜样。将活动与学校规范建设相结合，与政教处、教导处、教科室工作相结合。以活动为载体，树立身边的榜样，激发和引导全体教师积极投入到建功立业劳动中去。

①开展了“常规展示”示范活动。从“作业批改、教案复备、家校联系”微观入手，小切入，大动作，用榜样引导、激励、带动他人。

②开展了“常规达标验收”活动。一周一评，一月一达标验收，对“行为习惯示范班”进行了授牌、挂牌表彰。典型人物做了经验交流。

③开展了“关注课堂，重塑行为”——课堂教学中“有效预设与智慧生成”系列校本研究活动。

④启动了“爱心帮扶天使”行动，建立了相关资料档案。

⑤开展了学生及家长评教评学调查。在全校学生及家长中从“学生基本情况、学生学习情况、教师教学情况、学校工作”四方面进行调查，真实、有效地加强了家校联系与沟通，扩大了学校办学影响力。

二、下一阶段要完成的工作：

1、开展“关爱教育”沙龙活动：针对我校学困生、特异体质学生相对较多的现状，探讨、交流学困生、特异体质学生的教育问题。先组内交流，再每组推荐一名教师代表本组在全校交流。要求提出具体的操作办法和相关的理论依据。

2、启动教师“爱心义务帮扶”行动。全面推广教师一帮一或一帮多的义工式活动，对活动进行启动，即选定帮扶对象；实施，即义务辅导；验收，即全面检验帮扶成果。

3、举办《关爱从我做起》师德演讲比赛。

4、开展“有效预设与智慧生存”

优质案例竞赛。

5、开展学科专题或课题优质论文竞赛。每位教师根据本学期所教学科研究专题或课题研究撰写一篇较有价值的论文，学校学校组织评委进行评比，并编辑成册。有学术价值的论文将推荐到相关教学杂志或网站上发表。

6、“爱心帮扶天使”行动成功经验交流。

7、组织学校先进典型参加局工会组织的各学科竞赛。

8、活动总结。认真总结学校活动情况，推广经验，于暑假前将活动总结及典型材料上报区教育工会。

烟草的营销业绩工作总结

这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，年即将过去。同事们帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将

年烟草的营销工作总结如下：

一、烟草行业的认识

中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题；二是入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。

二、营销工作

从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。

一）对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法。著名管理大师德鲁克在管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。所以，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。二要善于剖析与总结。实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚定信心，认清形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，践行“两个利益至上”原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性。

二）当前国内卷烟营销现状及趋势分析中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等。经过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善，并正在由以“为中心向以客户为中心转变。xx年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，xx年，全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局（公司）为管理主体，州市级烟草专卖局（公司）为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设。电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户，以及农村部分卷烟零售户。随着经营模式的转变，对卷烟经营客户的定位也随之转变。此前，无论是工业企业，还是商业企业，都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化，客户作为工商企业赖以生存和发展的资源，受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中，可以看出对营销终端的重视。如：两个利益至上”原则，由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点，国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益，国家利益不可能变成现实；三个满意”工业企业在经营运行中，要以消费者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分，全国烟草实施了又一次重大改革：工商分离，工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式。

三）控烟公约生效对烟草营销产生重大影响随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》生效和中国批准加入《公约》卷烟的广告宣传等将受到严格的法律限制。公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规定。其次，公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制。当前，要认清形势，努力做到以客户为中心，以市场为导向，烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势；另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训，改变我思想观念，丰富我营销知识，提高我营销技能，使我能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。

四）加强对零售终端的控制与培训零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，帮助他认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。烟草营销领域，深度营销指的就是关注终端，让消费者从零售终端接触产品，认知；并接受品牌。所以，零售终端是传递品牌文化的主阵地。对终端进行一定形式的培训和交流，当前卷烟营销的重要内容。市场的稳定和发展必须有高质量、高效率的营销体系的支持。营销体系中最核心的三大功能是跟踪调控、品牌推广和交流服务。对内培训应始终贯穿于这三大功能之中。培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员工的潜力。有两个因素使员工能够做好工作：技巧和态度。通过培训，员工得到技巧，通过激励，员工可以建立他去做好工作的意愿。营销人员的基本目标是推销产品，建立商誉和良好的客户关系，维持高效率的工作。市场营销是一项复杂的系统工程。涉及到因素和内容很多。如何让我营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他营销技巧，有利于更好地开展工作。团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更大的市场和广泛的品牌传播，需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力。可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并加以贯彻、落实。市场营销活动很复杂，受环境因素的影响很大。环境一旦发生变化，就必须及时调整和改变营销策略，甚至重新制定营销战略。故而，必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的解。关注终端、抓住终端、谁能与终端形成良好、互信的合作关系，谁就能通过终端，把握复杂的动态市场。对外培训，就是为了直接向终端传递品牌的优势和价值理念，有利于消费市场的培育及消费文化的普及。

公务员工作总结模板实例业绩成果

全年办理领导批示件xx件，做到了交必办，办必果，达到了群众满意，领导放心，办结率为100%;利用电话督促、分解列项、深入实际等方式，找准切入点，抓住主旋律，督办市政府常务会议纪要xx期，落实事项xx项，做到了件件有落实，事事有回音。由于科室人手紧，任务多，本人除干好自己份内工作以外，还参与参加专项督促检查工作，全年共参加专项督查次，如煤矿治理整顿、优化经济发展环境检查、煤炭安全生产检查、xx市政府5项工作落实等，尤其是在xx工作中，本人积极参加执纪执法检查，奋战在第一线，不管是白天还是黑夜，同检查组深入农村、深入农户，作宣传，搞调查，明察暗访开始到结束，在第一线整整工作了几乎两个月。辛勤的工作，得到了群众的好评和领导称赞。除此之外，还协助科长做好其他日常政务督查工作。

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第三篇：业绩辉煌又一年

业绩辉煌又一年

业绩辉煌又一年

**乡企业管理办公室**年工作总结

年轮翻转，岁月更替。**的背影在历史的长河中隐去了。回顾这一年的工作，感想和体会颇多，现总结如下：

年初规划实岁末硕果丰

俗话说：吃盘算，用盘算，盘算不清一世穷。

我们认为“盘算”就是规划，一个家庭有了盘算，就能确保不穷。同样道理，一个乡的企业发展，有了好的盘算，即好的规划，企业才能发展，经济才能上升。

新年刚过，乡党委、乡政府、乡企业办为了制订出一个好的企业发展规划，党政一把手、分管企业的党政领导及企业办全部成员，统统深入到各个企业，结合各企业二OO五各项经济指标的完成情况，引导企业负责人敞开思想，提高认识，挖掘潜力，寻找新的经济增长点。千方百计激化企业家们创业绩、求发展、争贡献的热情。通过一系列的工作，使企业家们首先在自己的心中描绘出了一幅企业发展的蓝图。完成第一步的发动后，我们又提出了民主制定企业规划的方法：即规划企业作、指标企业定、政府作定论、企办抓落实。几经反复制订出了二OO六的企业发展规划，企业规划的中心内容就是二OO六年的各项经济指标在二OO五年的基础上翻一番。这个规划的产生使企业和企业管理者都明确了方向，有了奋斗的目标。一年来全乡企业正是朝着这个目标奋斗并成功地跨越了这个目标，取得如下辉煌的业绩。

二OO六全乡工业企业共20家，比二OO五年的18家新增了2家；全年钨、钴总产量1500吨，比二OO五年的700吨增加了800吨，增长1.2倍；实现工业总产值1.2886亿元，比二OO五年的0.615亿元，增长了1.2倍；上缴国家和地方税收842万元，比二OO五年的319万元，增长了1.64倍；固定资产投入达到1390万元，比二OO五年的780万元，增加了610万元。企业利润和积累也在大幅度增长，厂容厂貌也大有改观，环保治理也得到有效的治理。

重点求效益普遍促发展

企业的效益，衡量的是一个地方经济发展的水平。为加快我乡经济发展的步伐，今年以来我们选准重点，狠抓企业的效益。我们全乡共有各类企业317家，其中工业企业20家，商业企业297家。20家工业企业是高明经济的支柱，而20家工业企业中的18家废料加工企业又是支柱企业的重心，它们在全乡各项经济指标中占98以上的比率。根据这一特点，乡党委、乡政府选派了五名强有力的干部（其中党政领导四名）和企业办人员，组成一支企业管理专门队伍。这支队伍既分工又合作，在维护企业生产外环境时集体行动，在服务企业时每人联系一至二个骨干企业，随时为企业解内忧排外患，确保企业家们能一心扑在经营上。

今年三月初，有五家企业为了改造排污设施需架设一条共同排污管，在排污管的架设中需经过**村部分村民的土地。这些村民想从企业得到巨额赔偿，企业不同意他们的做法。于是他们不准动工，并到施工现场阻止施工。面对这一情况，企业管理线的八名同志立即赶到现场，经反复劝说让村民离开工地，紧接着与村支部领导一起召开各有关会议三次，分头到群众中谈心、交流、教育达到50人次，村民的工作做好后，企业线的所有同志又来到工地，与企业民工一起挖沟取土、和泥抬管，共同奋斗了三天，把工程抢在春耕前胜利峻工。

在确保重点企业管理到位，服务到家的前提下，我们同样不放弃对其他面上企业的管理和服务，我们对面上企业坚持每月定期下企业一次，帮助企业分析经营情况、督促安全生产。每季度进行一次定期的全面的安全检查，鼓励这些企业在平凡的产业上作出非凡的贡献。一年来，这些面上企业同样取得了较好的业绩，为**经济的发展同样作出了较大的贡献。

既站前沿哨又当后勤兵

企业管理办公室，顾名思义。它是全乡企业管理的机构。因此如何发展全乡企业、确保经济效益的增长，具有不可推卸的责任。尤其是如何适应新的发展环境，怎样来加强新时期的企业管理，是一个值得我们深思的课题。面对这一课题，一年来我们反复研究认真实践，我们的体会是：随“变”而变。

九十年代前，我乡企业没有一家民营企业，只有几家乡集体企业。当时的管理模式是“国家管税收、乡上管交利、企业办管收管理费，亏损却是银行的”。进入九十年代后，企业经济成份发生了根本变化。“集”字号的乡办、村办企业一部份重组转向，一部份亏损倒闭。而民营企业则逐渐兴旺并不断壮大起来。到目前为止，全乡拥有个体、私营合伙企业共317家，乡办企业仅剩一家锰矿。在这种新形势下，我们认为如果继续沿用老一套的管理方法，不仅难以发展企业，就是企业办这个管理机构也会走上绝路。为了避免这种情况的发生，我们的做法是：

一、帮投资者把企业办起来后再说管理

按照历来的常规，在所辖范围内，企业办只要去管理好那些已经办起来了的企业就是尽职了，而现在我们认为这种常规不适应当今的潮流了

第四篇：aaaa年aaaa科室业绩考评自查报告

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****年科室业绩考评自查报告

****年的财政工作在**街道党工委、办事处的正确领导下，在*******的业务指导下较好在完成了全所的各项工作任务；现就一年来的工作自查报告如下：

一、业务工作（63分）

（一）、财政工作（25）

1、按上级要求完成了2009年的预算和决算并将分析材料交到

了财政局。（应得3分）

2、财务管理严格，审批程序规范。（应得5分）

3、严格预算管理按预算指标执行支出。（5分）

4、严格资金管理，库存存款和现金没出差错。（4分）

5、对村居财务进行了督查，并进行内审指导。（5分）

6、对办事处财务进行了内审。（3分）

（二）、税收工作（38分）

1、超额完成上级下达地方财政收入任务得30分，超任务10万

得1分，超了33万得3分共计此项得33分。

2、进行了税源调，建立了税收台帐。（5分）

二、共性工作（28.2分）

1、完成街道中心工作任务。（10分）

2、加强科室人员管理。（5分）

3、信息报送。（0.2）

4、党风廉政建设工作作风转变。（5分）

5、做好协调配合工作。（3分）

6、一岗双责，做好稳定工作。（5分）

三、测评（10分）

1、领导满意度。（5分）

2、民主测评。（5分）

四、综上合计得分：101.2分

************************年一月二十一日

第五篇：贝因美-002570-12年业绩快报点

基础数据: 2012 年09 月30 日 贝因美四季度收入和利润均加速增长。12 实现营业收入53.2 亿元，同比增长12.55%，增速相比1-9 月份的11.7%进一步提升；营业利润同比增长31.32%，主要是由于收入增长的同时期间费用得到较好的控制；利润总额增长19.23%，归属于上市公司股东的净利润5.05 亿元，同比增长15.59%，相比1-9月的12.9%进一步提升。每股收益1.185 元，符合市场预期。

投资评级与估值：预计12-14 年EPS 分别为1.185 元、1.576 元和1.983 元，分别增长15.6%、32.9%和25.8%。目标价39 元，对应于13PE25 倍，建议增持。推荐理由：（1）未来几年行业增速有望提升，2012 年龙宝宝诞生使得行业短期加速增长，并将持续1-2 年，第四次婴儿潮有望到来，二胎政策预期逐渐放松，受益于收入分配制度改革和城镇化建设；（2）作风较为激进的新总经理王振泰上任和创始人谢宏身体逐渐康复后公司的预期发生改变；（3）12年三季报毛利率62.9%，而营业费用率高达41.5%，净利润率仅8.0%，说明未来净利润率有提升空间；（4）改善型的公司有望获得估值溢价；（5）今年5月1 日起，新版《进出口乳品检验检疫监督管理办法》将正式实施，进口洋奶粉有涨价的预期。

有别于大众的认识：

1、未来几年婴幼儿奶粉的行业增速有望有所提升。12 年龙宝宝成为短期一大增量，且该“人口”红利将持续1-2 年，第四次婴儿潮有望到来也支撑未来几年的行业增速：

（1）专家估计2012 年龙年新生婴儿数量增加5%以上。Euromonitor 估计2013 年婴幼儿奶粉销量增速有望达到25%，高于2012 年的22%。（2）由于新生婴儿通常食用奶粉年龄至3 岁，因此其红利有望延续，2、3 段婴幼儿奶粉（占婴儿整个奶粉食用阶段消费量的70%）后续有望迎来一波增量。

2、随着居民收入分配制度改革、城镇化的持续深入，二、三线城市居民消费升级有望延续。国产奶粉在二、三线城市的渠道优势明显，有助于其获得这些地区巨大的增量和销售额，毛利率也有望继续提升。（1）目前国外进口品牌的主要销售市场集中在一线的15 个大城市，有品牌、渠道优势，有强大的研发、销售团队。但在广大的二三线城市，由于销售渠道网络的不规范和不标准使得习惯于规范化、标准化的外资企业难以运营，而国产奶粉企业已经有足够的人力在市场上进行渠道推广和运营。（2）由于消费者对奶粉价格敏感度很低，因此产品毛利率并不会受损，甚至有望随着产品结构升级而提升。

3、新任总经理王振泰有过相关行业管理经验，相较前任总经理的作风更为激进：11 年7 月，原公司董事长兼总经理谢宏因身体原因辞职，接任总经理叶宏（女士）在任职期间（11/7/5-13/1/31）作风相对保守和谨慎，致使公司一度发展较慢。

4、贝因美为国内婴幼儿奶粉知名品牌，品质高、口碑好，12 年下半年公司开始逐步改革，销售渠道和产品线也得到进一步丰富和完善。