食品行业品牌营销策划案例

第一篇：食品行业品牌营销策划案例

食品行业品牌营销策划案例

干货作为中国最具代表性的特色食品之一，历来是人们日常健康养生食补的优选食材，以及馈赠亲友的首选好礼。尽管干货行业历时已久，但目前呈现出来的品牌化、便捷化、休闲化的市场趋势，显示其仍处在市场发展的初级阶段。

究其原因，在于目前干货行业技术含量不高，入行门槛低，随着产品消费升温，造成了各区域市场的干货品牌多而杂。同时，相关行业标准的不完善，造成了整体市场鱼龙混杂、产品质量及价格参差不齐、行业竞争激烈加上原材料价格一涨再涨，大多干货企业深陷同质化竞争泥潭，品牌经营难以上台阶。价格竞争成了市场竞争的主要手段，尤其到了节假日销售旺季，价格战愈加激烈。

面对如此市场格局，作为绿帝干货品牌战略合作伙伴的圣美营销策划公司，先是在2010年成功地帮助绿帝跨出了品牌提升的关键一步——进行全方位品牌战略规划和品牌形象提升创作。而后在再次建立全面战略合作伙伴关系的基础上，针对2012年春节黄金旺季的促销档期，圣美协同绿帝，开展了一场高空与地面全面互动的“整合促销战”，以摆脱竞品低层次、同质化的价格竞争和人海战术。

纵观诸多干货品牌的旺季促销，无非是“大力度降价”或“导购员推荐”等促销手段，毫无新意和亮点，收效甚微，大有“黔驴技穷”之势。圣美通过研究消费者心理和行为，发现只有加深消费者购物体验，使消费者在购物中享受精神满足，进而让消费者感知并认可绿帝品牌价值，才能真正的“征服”消费者。不仅在销量上，更在消费者心智中，提升对绿帝品牌的购买率和好感度。

因此，2011~2012年末春交之际，经过深入调研和精心策划，圣美重拳推出“绿帝就是山珍海味”厂商周活动及“过年就要山珍海味”春节促销活动：先是预热铺垫了“绿帝就是山珍海味”，接着顺势导引出“过年就要山珍海味”的促销主题。让消费者在心中建立“过年就要绿帝”的心智模式。两档活动紧密相连，一气呵成，全面结合卖场内外活动互动进行：卖场内设有“团购返利”、“特价促销”、“买赠促销”、“满额送礼”等各种促销活动，卖场外更有“幸运大转盘”、“消费者知识问答”、“幸运骰子”、“趣味对对碰”等趣味活动。

同时，圣美为绿帝创作拍摄了“过年就要山珍海味”TVC视频广告，在卖场及公车视频上进行集中投放，并配合报纸软文、硬广、户外牌、车身广告等多种宣传媒介。媒体广告与终端促销互动呼应，整合营销水到渠成，极大地提高了绿帝干货的春节销量，并进一步提升了绿帝品牌知名度和品牌形象。

圣美策划指导的绿帝品牌2012年春节旺季行销推广，标志着国内干货行业开始突破以往价格战、终端战、导购战等单一的终端和地面促销推广，进入线上线下互动，媒体和终端呼应的品牌整合行销传播推广时代。

第二篇：首届中国食品行业企业营销策划案例

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受

到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨

营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划

人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等

若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。

自古以来，民以食为天。食品作为人们日常生活中赖以的生存源泉，是人类社会走向文明的催化剂。在当今社会，食品工业的发展，往往是一个国家社会文明发展的标志，也是一个国家科技、文化、经济发展的晴雨表。新中国的食品工业，在中国共产党的领导下，由配给制的计划经济逐步走向全面开放自由竞争的市场经济时代，我们中国的食品行业企业和企业家们，作出了艰苦的市场抉择和极度风险的市场运作摸索，为中国食品行业迅速与国际接轨作出了重要贡献；与此同时，国外的有识投资者、食品企业家慧眼识市场，把国外先进的生产技术、营销理念带到了文明而古老的、且生气勃发的全世界最具有生命力的中国大市场。中国食品行业的企业和企业策划人员为中国食品工业的发展和腾飞，作出了可歌可叹的探索，受到党和政府的高度赞扬。为鼓励中国食品行业的企业勇于开拓进取、在白热化的国际市场竞争中驾驭风云，为鼓励中国食品行业的广大领导者、决策者、市场开拓者勇于大胆实践，创造一个又一个市场营销策划的经典之作。中国策划研究院、中国营销研究院、中国策划杂志、食品开发杂志、人民日报海外版等全国最具影响力的数家营销策划行业的研究机构和宣传媒体共同发起和组织《首届中国食品行业营销策划案例暨营销策划专家评选活动》。本届活动组织委员会业已组成，首届中国十大策划风云人物、我国著名品牌营销策划专家、原四川沱牌曲酒股份有限公司总裁、中国策划研究院院长、华中理工大学品牌传播研究所博导、教授余明阳先生担任组委会主席，中国食品工业协会顾问、食品界元老秦含章先生作为本届活动的名誉主席。本届活动将着力评选《中国食品行业十大杰出营销策划企业》、《中国食品行业营销策划案例金奖》、《中国食品行业十大营销策划专家》等若干奖项。鉴于食品行业门类繁多，为顾及各大类企业的行业特征和市场营销的侧重点，评选专家组将对参评企业分成烟草类、酒业类、饮料类、干点类、土产类、糖果类、餐饮类、调味品类、食品包装类、食品辅料类共十大类进行评选，具体评选奖项详见公告附件。本届活动为非政府民间组织，属纯市场行为，所有参选企业均自愿参加，组委会对所有参选企业一律公正评选（涉及企业商业秘密绝信守保密），评选结果在国内有影响力的媒体上予以公告，并将在北京人民大会堂举行新闻发布会及隆重的颁奖盛典，组委会拟将邀请党和国家领导人出席盛典。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。根据活动特点，本届活动组委会常设机构设在上海、专家评选机构设在深圳，最后颁奖活动设在北京。有关报名参选活动细则详见公告附件。期盼全国食品行业的广大企业和企业营销策划者积极参与、踊跃竞争。市场永远属于孜孜不倦、勇于实践的企业和企业家。首届中国食品行业营销策划之星将花冠谁家、花落谁手？人们跷首以待。

第三篇：食品行业品牌宣传语

品牌宣传语

兄弟伊兰（石家庄）----倡导健康添加方式 雅道（广州）----想客户所想，想客户未想 味源（成都）--取天然食材，调美味佳肴 保龄宝（山东）---为耕者谋利，让食者健康 江大和风（广州）--追求美味，回味自然 鸿宝（北京）---中国之味，非常之道 顶味（浙江）---携手登顶，共创美味

宾士（泉州台资企业）---寻觅一种浓、醇、香的天然美味 雪麦龙（郑州）--专业专注品质服务

中大恒源（河南）---为生命添加色彩为生命添加健康 普丽美地（杭州）---添添更健康天天才健康 华栋（广州）---品味健康生活

汇香源（广州）----中国风味配料领导者 浦源（威海）-----天然提鲜健康调味 武汉有机---食品防腐保鲜

凯虹（广州）----凯虹香精香誉全球

庞博（南宁）----创造生物酶制剂应用新领域 味海（浙江）----味聚天地海纳百川 浩波（苏州）----共创甜蜜甜蜜共享

春发（天津）----本性本真道法自然（咸味专家依赖春发）百润（上海）-----释放香之魅力创造美味生活 恒宇（杭州）----有恒宇更健康 仟宝（广州）——-品质升华生活

拜晴（广州）----专注于健康保鲜领域 广益（广东）---科技缔造者价值成就客户 天益（东莞）---好色好生活 金禾（安徽）---香飘天下

科隆（江门）---美丽色彩由我来健康食品更精彩 天调（湖南）----天然鸡肉粉专家

绿晶（杭州）----打造中国甜味香精卓越 益海嘉里---安全创新

杜邦﹒丹尼斯克---获得健康、口味和质构的平衡 嘉必优（武汉）----好品质、为健康 杜贝斯特（安徽）---品质生活细心呵护

京萃（北京）----微量添加效果显著香气浓郁鲜美醇厚 DSM-----您依赖的保护TM

只需简单一步，即刻实现全面保护 缤纷科技，美好生活 健康、营养、材料

立达----原汁原味炖出来，厚道

第四篇：“零点”啤酒品牌营销策划案例

背景：两强相争 市场混沌

“两强相争，必有一伤，或俱伤。”

98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。

圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！

为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。

龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。

面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。

圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻！一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观！常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌；如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒„„

“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。”

一番苦战，圣泉有效地阻击了竞争对手，稳定了市场份额，却不敢有丝亳的轻松，双方形成了拉锯战，每提升一个点的市场份额都要付出巨大代价，市场费用激增，企业利润率锐减，却欲罢不能，苦苦支撑！

在此环境下，即使击败竞争对手，也不利于企业的中长期发展！

痛定思痛，我们认为造成目前恶性竞争的根本原因，是双方营销策略的同质化，产品缺乏创新。

我们提出：作为主导品牌的市场策略，圣泉集团只有在中档箱酒市场实施多品牌策略，建立中高价位的市场领先优势，提高整体的利润率，才能真正超越竞争对手，实现永续经营。

如何实施多品牌策略呢？如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境！我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式！

市场调研：与消费者越走越近

“没有调查，就没有发言权。”

统一了思路，我们立即邀请专业的市场调研公司制定消费者调研方案，拟定在全省选择三个代表城市，针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究。

我们满怀激情地将调研方案报到总部，却被泼了一瓢冷水：产品还不见影，就花这么高的调研费用，决策层犹豫不决。凭着一份热情和自信，我们毅然决定先斩后奏，做出来给决策层看！调研公司也被感动了，愿意共同尝试！

调研结果出来，有许多出乎意料的发现 ——

一般认为：年龄在25岁左右，高学历，高收入的年青人，大多数人仅用了三四年的时间，由天之娇子的大学华业生，就成为企业的部门主管，可谓一帆风顺，意气风发，他们应该是最骄傲的、最自信的、最快乐的群体。

事实上，研究结果与猜测大相径庭，他们竟然是最不快乐的群体！他们因为有更远大的目标和理想，更强的竞争意识和危机意识，所以对现状并不满足„„

他们常常因为在工作中受到方方面面的制约难以大展身手而闷闷不乐„„他们追求完美，对自己要求近于苛刻，对于自己过去因为经验不足造成的失误耿耿于怀，常想如果能重新开始会做得更好„„

他们期望通过自身的努力奋斗，35岁以后能够拥有更多的休闲时间和资本遍游世界„„

而最快乐的群体，反而是收入600元/月以下的年轻人，他们大多从事体力劳动，虽然累，但有免费的盒饭，老板偶尔也发盒香烟，感觉很好。

一般也认为：中国的市场经济尚不成熟，还没有发展到真正的细分市场营销，特别快速消费品同一档次的竞争品牌，产品的同质化，营销手法的同质化，所有的消费者对品牌区别认知也是模糊的。

然而，调查发现，如果将品牌看作一个人，所有品牌在消费者心目中都有清晰的形象：他们认为喜宝是一个幽默风趣，广交朋友，能掌控场面的中年人；而龙津纯是一个中等学历，憨厚实在的年轻人。

当让消费者用人际关系描述品牌与他们之间的关系时，很多消费者说异口同声地说，喜宝是表兄弟，关系好但不是知心；当问到龙津时，消费者竟脱口而出：是兄弟！

通过调查，我们发现，自己离目标消费者越来越近了 ——

他们年轻，个性张扬，需要属于自己的东西。

他们收入高，没有来自家庭的压力，购买力强，消费力也强，有足够的市场容量。

他们休闲时间较多，社会交往广泛，喜欢与朋友聚会饮酒，能够带动市场消费

更重要的是，他们对未来有期许，希望做得更好 „„

反观现有品牌，龙津纯和喜宝均为大众化品牌，亲和力强但缺乏个性，显然不能满足这一目标群体的需要，市场机会明显，因此，目标市场具有较高的投资价值。

高收入的年轻消费者，就是我们锁定的目标消费群。

产品开发：全方位满足消费需求

功夫不负有心人，调研报告出来以后，获得了决策层的高度认可，这更坚定了我们继续围绕目标消费者进行品牌研发的信心。

“产品命名是品牌成功的关键因素。”

一个好的品名，能直接表现品牌个性，使市场推广事半功倍，我们决定品牌研发从命名开始。

没想到，命名却是一个痛苦的历程。我们与广告公司一起紧锣密鼓的忙活，同时面向大学生有奖征集品牌名称，先内部初选，再经过消费者测试；一轮又一轮，转眼两个多月过去了，经过了近十场消费者测试，淘汰了近千个品牌名称，竞没有一个非常满意的！大伙筋疲力尽，纷纷说选一个差不多的定下算了。坚决不行，从头再来，我坚持。

时间紧迫，绝不能错过新品上市的最佳时机，那两个多月我夜不能寐。一天，凌晨五点钟醒来，睡意全无，满脑子产品名称。打开电视，恰好看零点乐队的演唱会，忽然“零点乐队、归零思考、从零开始”一系列的词从我脑海闪过。

我大喜过望，一跃而起，在纸上写下了“零点啤酒”四个字。七点半，我就把大伙召集到办公室共同讨论，所有的人都很兴奋！

慎重起见，我们将零点啤酒与筛选的部分品牌名称，继续进行目标消费者测试，果然获得了消费者的高度认可。

“消费者爱喝的产品，才是好产品。”

口感永远是消费者选择快速消费品的重要因素。

圣泉一直以专业口感而自豪，但市场调研中我们发现，消费者已经越来越不喜欢口味较重的啤酒了，零点啤酒的口感必须创新，必须适应消费者的需要，我们决定做口味测试。

不曾想，测试方案却遭到了技术总工的强烈批评。总工有近二十年的从业经验，是安徽省啤酒界的权威，一个对专业非常执著的人，他认为产品口感是专家的事，我们根本不了解啤酒生产技术，不该管。

几经周折，终于说服总工研制出口感不同的系列样品，实施口味测试。我们将样品分别与自有品牌、与市场畅销品牌相混合，做了多轮盲测，终于选定了一个消费者最喜爱的口感较淡、香味较浓的样品。

我们将测试结果送到总部，总工竟怀疑我们搞错了，大发其火！因为从专家的角度来看，这一样品根本就不算最好的啤酒！在我们的强烈坚持下，董事长出面，才得以安排生产，保证零点啤酒按测试样品的口感投放市场。新产品一上市，口感果然得到了消费者的高度喜爱，并带动了安徽啤酒的口感革命！

说句题外话，在后来，服务的企业越来越多，才发现如何解决专业技术与市场需求相结合的问题，绝对不是某一企业的个案！我们要记住，市场永远由消费者购成，从来不迷信专家。

“人靠衣装，包装就是品牌的外衣。”

零点啤酒的目标消费群体是个性张扬的，它的包装只有打破常规，突出差异化，区别竞争品牌，才能与消费者产生共鸣，形成市场竞争力。

首先是打破常规的包装容量，500ML的零点啤酒。当时普通瓶装啤酒的容量基本是640ML，我们设计了500ML异形瓶，不但瓶子看起来更精美，而且减轻了消费者饮用量的压力，增加了市场消费量，同时降低了产品成本，变相提高了产品价格，可谓一箭三雕！

然后采用深蓝底色作为商标的主色调。当时的啤酒包装受国外影响较大，商标几乎全部是红色、绿色、金色。零点啤酒大胆选择深蓝色为底色，白色雪花点撒下凝聚成“O”形的圆圈，蓝白相间，非常突出。

产品包装出来以后，我们专门去上海、南京考查市场，买回来一些安徽市场不常见的进口啤酒产品，与零点啤酒放在一起，做产品包装测试。结果无论是可识别性、记忆度还是偏好度，零点啤酒的包装均为第一！

营销推广：把差异化进行到底

“建立良好品质印象是新品牌成功的根本。”

良好的品质印象是品牌建立和发展的基础。因此，对于一个全新的品牌，寻找其独特的卖点至关重要，零点啤酒也不例外！零点啤酒，零度贮藏，去除不适口的DB成份，保证啤酒更爽口，是我们为建立零点啤酒品质印象梳理的一条主线。

零度贮存，与零点啤酒的品质联想浑然一体，且给消费者冰凉的感觉。利用独特的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播成本，使零点啤酒迅速地建立了差异化的、高品质的品质印象。

其实啤酒的主要生产流程为糖化、发酵、过滤、灌装和杀菌，过滤之前均要经过零度以下的低温贮藏，以析出蛋白质，利于过滤。但正因为这是极为普通的生产工艺，众多啤酒企业并没有传播，零点啤酒先入为主，因势导利，建立了自己的品质基石。在传播中，考虑到蛋白质可能会引起消费者误解，就改成了所谓的DB成份。

在此总结品牌传播的三大原则：自己有别人没有的卖点一定要说；自己有别人也有的卖点一定要先说；大家都说的时候，声音一定要足够大！

“情感的共鸣才是消费者依赖品牌的理由。”

零点啤酒品牌传播最重要的任务是抢占目标消费者的心智空间，与消费者共鸣。

零点的品牌主张是：年轻是资本，忘记昨天，不管是成功还是失败，只要永远充满信心和激情，每一天都是新的开始，都能不断地挑战自我，超越自我，创造更美好的明天 „„

广告语是品牌传播的眼睛，合适的广告语能够清晰地传播品牌主题。广告语的创意沟通会上，我们又想起消费者的话，“如果重新开始，我会做得更好”，零点不仅是一个开始，更是一种期望，一种归位的思考，“新开始，就在零点”，除了它还有谁？

我们又邀请到零点乐队做品牌代言人，广告片中一曲“相信自己”，零点乐队激情、自信的演唱，将“新开始，就在零点”表现得更加传神。之后，零点啤酒充分利用零点乐队如日中天的影响力，赞助零点乐队巡回演唱会，展开喝零点啤酒得零点乐队演唱会门票的促销活动，实施占领华东，进军全国市场的战略布局，带动企业做强做大。

“我们把一切超常规的事物都称作：奇迹。”

零点啤酒导入市场仅三个月的时间，电视广告尚没有大量投放的情况下，就风靡全省，销售高峰期，合肥市一天销售近二十卡车！

零点啤酒的单价是喜宝啤酒的1.5倍，市场投入不足喜宝啤酒的5分之一，而销售量是喜宝啤酒的三倍多，利润率创圣泉集团的历史新高！

安徽酒类市场历来以跟风著称，零点啤酒至今无竞争品牌有效地模仿！虽然有相似的品名、相似的包装，均无声无息地退出市场。因为真正的差异化来自于消费者的心智空间！。

按照营销规划，零点啤酒、喜宝啤酒两大品牌完全主导安徽省内中档以上的箱酒市场，远远抛开竞争对手，完成了企业的资本积累。

第五篇：品牌营销策划

亲爱的朋友，您好：

和您一样，我也忍受着企业效益不高的痛苦。

没有客户和有效的营销方法经常让人难受。

简直痛不欲生。

但是我觉得我应该告诉您

您知道为什么吗?

事情本不应该是这样发展的。

那么企业如何发展？

1.营销：

（1）线上营销！

所谓线上营销就是电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务！电视、报纸、广播、杂志、电影院、户外这些我们已经司空见惯了！而网络营销已经在慢慢发展起来，如今的网络飞速发展，网络营销是每个企业发展必须且务必要实行的一种营销方法，微博营销，博客营销…..（2）线下营销！

日常生活之中的营销！店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。无论你采用哪种营销方式，那么你的宣传材料必须要备好！如何让自己的宣传材料中的产品突颖而出，价格？确实不得不说，低价是很好的促销手段，但是你低比人比你更低，你怎么办呢？内容的突出，在同等的价格中想要吸引别人的眼球，那么就要内容设计的突出，美好且具有创意的事物总是能吸引别人的目光！

2.提升企业形象

建立自己的vi，对企业整体形象进行包装！人靠衣装，佛靠金装，企业自然要靠vi来包装！一套设计完美的vi是自己企业的形象！你的形象做的够好吗？或者是您还没有自己的企业形象？艾拓广告传媒可以为您解决这一问题！

3.为自己企业做一个完美的介绍！

如何让别人知道你是做什么的？如何让别人知道你的企业的实力？毋庸置疑----企业图册！企业图册能展示的你企业的实力，展示你企业的产品！因此，企业画册设计至关重要，就像一部电影的宣传片一样，一眼看去，没有感觉，别人又怎么会翻看其中内容

呢！您的企业拥有这样一本自我介绍吗？艾拓广告传媒可以为您修补或者解决这个问题！

如果您有时间且不介意的话，欢迎进入我们的网站参观一下我们的作品，也许您会有意外的收获！

我想我们能为你做的，只有这么一点！

艾拓广告传媒