广告策划复习题[推荐阅读]

第一篇：广告策划复习题

广告策划复习题

一、名词解释

1、广告策划 :根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2、产品定位：所谓的产品定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置职位你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

3、广告媒体策划：广告媒体策划是指在广告活动推出之前，针对媒体的选择，媒体的刊播时间及广告量在各媒体上的分布等所做的通盘性计划。

4、千人成本：千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。广告主通过比较媒体的千人陈本选择媒介。计算公式：千人成本=（广告费用/到达人数）*10005、AIDMA法则：是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式的引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。其过程是首先消费者注意到广告，其次感到兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望，然后记住该广告内容，最后产生购买行为。

二、简答题

1、简述市场领导者的定位策略：

A处于领导者地位的企业和品牌，要善于用自己的力量一直竞争对手而确保自己的领导者地位；B领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织；C领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。

2、简述市场跟进者的定位策略：A在消费者心中强化自己的特点；B寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位；C退出竞争性定位，从新寻找新的定位；D通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。

3、广告创意中的思维活动有哪些？

4、简述报纸媒体的特征：广泛性、快速性、连续性、经济性。

5、简述电视媒体的特征电视媒体的传播范围是相当广泛，电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。具有感染力、实时性和持久性的特点。

6、广告创意中的思维活动有哪些？：A形象思维B逻辑思维C情感思维D直觉思维

三、论述题

1、如何正确理解广告策划的概念？

答：1）广告策划来源于广告主的营销策略；2）广告策划的现实依据是客观的市场调研的结果3）广告策划是一个宏观全面的决策4）广告策划要有明确的目标效果5)广告策划是一个动态过程6）广告策划是一项集体性的工作。

2、广告文案的结构要素有哪些，并试为雀巢咖啡创作一则广告文案。

答:广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成。广告文案略

3、为什么说真实是广告的生命？请举例说明虚假广告与艺术夸张的区别？ 不真实的信息和难以实现的陈诺，导致了公信力丧失。

4、举例说明节目视听众占有率和收视（听）率的区别。

答：（例子略）占有率是指在特定的时间段，暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机人口数的比率；

收视率是指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率；

四、案例分析

1、对生活中你印象最深的某个广告事件或广告作品进行思考，阐述自己的观点。要求视角独特，以小见大，观点新颖，700字以内。

2、说到大卫〃奥格威（David Ogilvy）为劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车所写的广告文案（课堂案例），奥格威曾经自己评价道：“……你告诉消费者的越多，你就销售的越多。请注意：这个广告中的标题非常之长，719个英文字的文案……”而说到格鲁曼公司比附“阿波罗”的那一则广告（课堂案例），专家又评论道：“少比多好！”这一则广告版面设计十分简单，它直接引用了当年“阿波罗”号成功登上月球的一幅现成照片。没有亢长的广告文案，只有一个标题——“二十年前，美国将所有的鸡蛋放在一个篮子里。我们生产了这个篮子”。标题就是一切！它删繁就简，挑最重要的说……真是画龙点睛！

那么，广告文案究竟是长文案还是短文案好？请发表你的意见。

第二篇：2012广告策划复习题答案

四、主观案例分析题

（一）背景资料：

食用油品牌A的产品特征：

（6）产品原料主要来自于豆类，原料概念新，产品形象新；

（7）产品中维生素含量丰富，并且比市场上现有品牌的维生素含量高；

（8）营养价值高，营养成分平衡；

（9）产品有一定的保健功能；

（10）过去的推广策略以POP广告形式为主

通过座谈会调查，了解到消费者对食用油及A品牌的认知如下：

（1）消费者认为现在市场上现有的食用油品牌几乎没有特色，也没有差异性，消费者对食用油没有档次的概念或分类；

（2）消费者认为，现在的饮食条件有较大的提高，对食品的保健功能期望较高；

（3）食用油的特色功能与针对性比较重要，比如保健、医疗功能，但现有的食用油产品不具备这些功能；

（4）A品牌在过去的营销推广中，不能给消费者产生高档次的联想；

（5）目标区域内的消费者对客户品牌与产品几乎没有认知；

（6）食用油宣传渠道中，消费者认为电视宣传最重要，其次是杂志广告、报纸宣传和专题片宣传；

（7）家庭食用油消费中，愿意接受价格为每公斤50～60元人民币；

（8）家庭食用油用量有停止增长的趋势；

客户要求：A品牌针对消费者推出绿色原料、营养价值高且具有保健功能的食用油。

请根据以上材料对A品牌的目标市场进行细分，产品形象进行重新定位，制定新的广告策略。策划要点包括：

1.分析A品牌食用油的目标市场并进行市场细分

2.根据上述材料进行产品分析，描述分析A品牌食用油的产品优势；

3.根据A品牌的产品分析，对A 品牌进行重新定位，并描述A品牌主要竞争对手的差异，绘制SWOT分析图；

4.根据上述材料进行广告媒介分析，提出新的媒介方案；

包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十

一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(二)“溪江南园”住宅小区位于合肥经济技术开发区，北邻政务文化新区，西近高新技术开发区，南靠大学城，占地面积为206.33亩。区内以形似鲤鱼跃龙门的水脉为景观轴线，由“九堤园”、“溪竹园”、“江柳园”、“南荷园”、“园中园”五大各具特色的组团组成。容积率高，绿化好，车位配套合理，地理位置具有合肥未来城市发展中的优势等。但缺点也很明确，如项目目前还是一块郊区的生地，周边还无成熟配套设施，品牌优势不强等缺点。客户要求：“溪江南园”要针对年轻消费者（22～35岁）推出高品质、好风景的公园社区。请根据以上材料对该地产项目进行调研设计，并利用SWOT分析法分析该地产项目，提出全新的市场定位及媒介策略。

1.根据广告策划的要求及地产项目的特点，进行调研设计，包括调研的对象、调研的主要

方法、调研的主要数据类型；

2.根据上述材料，对该项目进行SWOT分析；

3.根据以上分析的结果，对该项目进行市场定位；

4.拟定媒介策略

三、主观案例分析题

（一）国内茶饮料市场已被康师傅、统一等产品占据了主导地位，茶饮料品牌和产品种类繁多，能够在竞争中脱颖而出的品牌数量较少。在茶饮料这一市场，可口可乐的雀巢冰爽茶处于跟进者地位，打开市场是推广的第一步。2006年，可口可乐公司在中国市场推出雀巢“冰极”冰爽茶饮料，卖点在于“超级冰凉”，核心策略是将“超级冰凉”用“抖”来演绎。客户要求：

雀巢冰爽茶要在中国消费市场取得成功，就必须在同质化的时代塑造品牌差异，推出独特的品牌个性和定位。广告运动的目标对象定为18～25岁的年轻人。

1.通过SWOT分析雀巢冰爽茶饮料的优势和劣势

2.通过与竞争对手的比较分析，找出雀巢冰爽茶饮料的品牌个性并进行市场定位；

3.以电视广告为例，描述雀巢冰爽茶饮料的广告概念和广告诉求方式；

4.为雀巢冰爽茶饮料的上市宣传进行媒介策略策划

（二）在家电行业中，四川“长虹”曾经名噪一时，其生产的长虹彩电十分畅销。但是，近几年来，长虹牌电视却风光不再。“创维”、“索尼”等一批国内外电视品牌市场占有率更有优势，“等离子电视”、“液晶”电视也成为电视产品的宣传主题。“长虹”电视也推出了技术优势领先的“液晶电视“，并开展了大幅度的优惠促销措施。

客户要求：借助科技领先的产品优势在“液晶电视”产品竞争中，与竞争对手抗衡，利用广告活动打造“科技领先”的新长虹品牌形象，并借助促销活动快速提高产品的市场占有率。

1.运用产品生命周期的概念分析不同时期的长虹彩电所处的周期阶段；

2.分析长虹电视不同阶段的市场特点；

3.分析长虹电视不同阶段的广告策略；

（三）以下是不同品牌的空调产品的广告定位：

产品之一：美的冷静星

广告语：美的空调冷静星，享受真实每一度

产品之二：春兰静博士

广告语：宁静天地 我创造

产品之三;LG清新空调

广告语：等离子体整体空气净化专利技术，享受纯净空间

产品之四：海尔空调

广告语：海尔空调 真诚到永远

1.请分析以上四个不同空调产品的广告概念

2.请分析以上四个不同空调产品的广告定位

四、主观案例分析题

联想X300型笔记本电脑的推广，适逢苹果公司AIR型笔记本进入市场，都是轻薄型的笔记本，两强相遇，各显神通。AIR型笔记本的接口不多，联想X300接口丰富，无需再增加转接设备。苹果AIR型笔记本的建议零售价为16988元，联想X300型笔记本低配售价24999元，高配版价格高达34999元，而国外对应机型价格分别为2476美元和300美元(分别折合人民币17500元和21200元)，如此巨大的反差给联想笔记本的推广带来了巨大的阻力。

客户要求：请根据联想X300的产品优势和技术优势进行广告策略策划。

1.给出联想X300产品的广告主题（至少三个）

2.确定联想X300的广告诉求策略

3.根据诉求策略确定广告创意表现策略

四、主观案例分析题

某女性高端化妆品品牌2011年进入中国市场。为了迅速提高该品牌在市场中的品牌知名度，在同类化妆品品牌中脱颖而出，准备投入巨资进行产品形象的推广与产品。

客户要求：以25～45岁，收入高、学历高、品位高的中国女性为目标市场，短时间内在全国迅速建立该品牌的知名度和美誉度，打造“世界级品牌”、“专为中国高端女性定制”的品牌形象。请为该品牌的上市与推广进行为期一个月的广告媒介策划。（预算无上限）

1.请分析品牌的品牌特性与竞争优势；

2.请根据客户的要求进行广告媒介策划，要求有具体的媒介组合与投放策略；

3.编制媒体计划书。

四、主观案例分析题

背景：

2005年，国内彩电市场供过于求，长虹、康佳、海信以及其他众多进口品牌处于长期激烈竞争局面，彩电市场竞争同质化，竞争者产品品质与服务质量趋于极度相似，多数走技术化路线。因此，要在原有品质和服务的基础上找到明确的产品定位，推出与消费者密切相关并被消费者深度认同的产品特色，避开技术化路线的同质化误区，才能在混杂的市场竞争中占据有利地位。创维彩电，倡导新的彩电消费观念，以求找到市场突破口，找到了独特的定位视角，通过整合营销手段，建立起健康电视的产品形象。

客户要求：将创维彩电定位在“健康”层面，获得消费者认同。

1.请比较创维产品的优势、劣势以及机会与挑战。

2.请根据案例背景材料分析创维的产品定位

3.请利用品牌形象策划的流程对“创维健康彩电”进行品牌形象策划。

四、主观案例分析题

背景：

世界杯无疑是快速消费品的良好契机，啤酒销售高达平时的两三倍，饮料销量也普遍上升。

迅速崛起的凉茶类饮料的标杆品牌—王老吉也抓住此次机会，以“不怕上火的世界杯”为主题，利用热点事件与产品特性，在特定时间内迅速提高认知度，促进终端销售。矛盾往往就是突破点，项目组成员更多是在考虑如何将矛盾转化好优势。世界杯，人人都上火，而王老吉的卖点就是不怕上火。调查显示，通宵看球导致上火几乎是一种普通现象。既然有需求，就应该把这些人的需求结合在一起，宣扬一种更为和谐的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化渗透到其中。顺理成章的讲法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通过户外广告、电视画面的配合，激发消费者购买王老吉产品的欲望。画面有创意，主题新颖，形式多样，所有这些元素都决定王老吉在世界杯期间获得最大限度的成功。

1.请利用事件营销的原理分析王老吉世界杯期间的成功推广的要素；

2.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行零售促销的策划；

3.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行体验营销的策划；

4.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行赞助营销的策划

四、主观案例分析题

背景：

2006年是红军长征胜利70周年。政府、社会组织和各行各业的企业、媒体都围绕这一事件进行了一系列的营销传播和纪念活动。到了下半年，重走长征路已经成为一个社会焦点。10月份，国内各行各业的纪念中国工农红军长征胜利70周年活动得到高潮，社会公众及媒体空前关注。长城汽车与《中国汽车报》经过沟通后达成协议，10月中旬，由长城汽车和《中国汽车报》联合举办的大型活动——“烽火长征路，点燃长城梦”。自此，中华民族汽车自主创新新长征活动拉开帷幕。10月18日，“中华民族汽车自主创新新长征”大型活动开始，12辆长城哈弗CUV汽车将历时22天，12辆哈弗CUV将在10000多公里的征途中接受各种艰苦环境、路况的检验，活动分为6站。

客户要求：将长征精神与自主创新相结合，活动中的产品与活动本身相结合，以及公益性与促销性的整合，提升长城汽车民族品牌、自主创新的品牌形象。

1.利用公关策划的原理，对本案例中长城汽车的公关活动进行分析，明确公关主题、公关对象和公关目标。

2.结合公关活动主题和客户要求，按照此次活动的流程进行公关活动策划，要求计划详细、可行，紧扣主题且有新意。

四、主观案例分析题

背景：

维珍（Virgin）集团是英国最大的私营企业，始创于1970年，总资产超过50亿英镑，集团业务涉足多个领域。维珍饮料集团成立于1994年，生产20多种饮料产品，覆盖欧洲和东南亚市场，在欧洲的市场占有量仅次于可口可乐和百事可乐。2005奶奶，维珍（中国）饮料有限公司成立于成都，主要生产维珍可乐、维珍青柠、维珍橙味、维珍无糖系列饮料。我国碳酸饮料全年市场消费量800万吨左右，每年以20%左右的速度递增，其中可口可乐和百事可乐处于市场垄断地位。总体上看，中国市场容量较大，但市场的跟进者要占据一席之地，必须要面对这两个强大的竞争者。

客户要求：维珍进入中国市场，在产品同质化、竞争白热化的时代，必须使用特色鲜明的营销手段。维珍应该在中国文化传统上做文章，从中国元素中获取灵感。通过参加会展的形式，演绎中国情感故事来吸引中国消费者，从而融入本土市场。

1.请根据客户要求及产品特点，以及参展重点流程要求，进行展会营销的策划。（要求主题明确，形式多样，富有创意，主要环节包括）。

2.配合展会营销，进行公关活动的策划。

四、主观案例分析题

背景：

A品牌是B 企业1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，A品牌就以独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

客户要求：目前根据男性个人护理品的消费需求呈现日益增长的趋势，A 品牌计划推出一套针对中国男性（22～38岁）的护肤品，具有控油、保湿、润肤的功效。

根据客户要求，请为A 品牌设计一个符合中国市场的广告策划方案，字数不少于1000字。策划要点包括：

1.请根据目前中国男性护肤品市场的基本概况，依据A 品牌的产品特点和品牌定位，说明A 品牌欲推出的男性护肤品的目标消费人群及其特点；

2.根据目前中国男性护肤品市场的基本概况，依据A品牌的产品特点和品牌定位，说明A 品牌欲推出的男性护肤品的主要竞争对手是哪些品牌的产品，并指出A 品牌与竞争对手的差异，绘制SWOT分析图；

3.从A品牌的品牌内涵、产品特征、消费者需求出发，提出该产品的核心概念；

4.针对A 品牌的目标消费群体提出促销方案，并描述该促销方案的具体实施方法；

5.编制一个预算为200万、时间为6个月的媒介策略和媒介投放计划。

第三篇：广告效果复习题!!

 要点采分法#







 皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法

 销售地区实验*

 分割法(报纸)*

 回想法#

 再确认法#

 语意差别法#*

 产品盲试



广告效果是广告主把广告作品借助媒体发布后，对消费者产生的影响。

第一种效果：销售效果

第二种效果：认知效果

广告测试4阶段

事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试）

事中测试（见表）

事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力）

追踪测试

瞬间暴露测试

以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。

（文度式、振子式、道奇式、哈佛式）

透镜研究法

在不受干扰的情况下,让实验对象观看广告,以观察消费者反映的实验方法

透视镜研究法：

指在一间特别设计的房间分成两部分，在观察室内墙壁镶上一个镜子，该墙壁与实验室毗连，从实验室来看，完完全全是一面镜子，但从其观察室向这边看，却能看到实验室详细情况。利用这种单向透视镜房间来做测验的主要原因在于，测验时尽量不要让被测试者有被测试的意识，在自然状态下观察被测者的反应。

在实验室内桌子上堆集杂志，请被测试者进入这间实验室以备质询。因为被测试者在等待之时，为了解闷会翻阅杂志。这时，观察室的镜背后两位主持测试者，透过透视镜，按照被测试者如何翻阅杂志，如何去阅读，阅读那一页，视线注意情形如何，加以详细记录。然后，针对被测试者所读的内容或所看过的广告当面询问。

本方法与使用机械测验相比，由于并非强制测验，而且限制条件少，是一种很接近正常状态之下所作的测验。

销售地区实验——通常是在若干不同的城市测验不同广告的销售力。先将被测试城市中所选商店的销售记录抄下，然后在这些城市中发动新的广告活动，另外的城市作为参照市场，将两者在广告活动的前后的销售量加以统计比较，便可测定新的广告活动的相对效果。

 分割法是将印刷广告的报纸做分割印刷，然后产生了一天的报纸有两种版本，把这

两种版本的报纸发行到两个不同的城市，测试两个市场的销售量的差异，可以测验不同的广告的不同效果。

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值、品质关系比值最高的产品。

从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值与有形价值关系比值最高的产品。

在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。

产品盲试效果测试 ：将众多产品品牌遮掩让消费者试用，测试消费者对各品牌的确认程度；或者用同一产品但标示不同品牌让消费者试用，测试产品的品牌个性的方法

 了解品牌在产品推广中的决定作用，了解在产品同质化的时代，品牌才是最终的决

定因素。

语意差别法是美国伊利诺大学的奥斯古（C．E．Osgood）教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程语意差别法就是测定这种过程的方法。

语意差别法（semanticdifferentialmethod）,建成S.D.法，是美国伊利诺大学的奥斯古教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程，语意差别法就是测定这种过程的方法。（譬如想从被调查者心中，引出对某公司的印象时，首先需求对该公司的概念。例如“明亮——黑暗“，是有对比语形成的。从“非常明亮”至“非常黑暗”之间，将其分为几个阶段，观察被调查者对该公司的刺激语的反应，可在“明亮——黑暗”的尺度中表现出来。）S.D.在适用于测定印象时，奥斯古构成印象的因素，分为：评价性因素、潜在性因素、活动性因素三种。

记忆法：所谓记忆法（memory test），就是读者读了什么，能记住多少的一种测验方法。可分为再确认法（recognitiontest）和回想法(recall test)遮掩测试法

再确认法向消费者提示最近刊登的广告，问其是否读过的方法。（调查记忆率或精读率）回想法询问最近看过的广告.不给线索的为纯粹回想法，给予线索的称辅助回想法。

遮掩测试法提示广告时遮掩一部分

顺序为插图加标题加文案加品牌

雪林（Schwerin）测定法

雪林测定法是美国雪林调查公司（Schwerin Research Co.）根据节目分析法的原理，于1964年发明的测定广告心理效果的一种方法。该测定方法又分为节目效果测定法、广告效果测定法和基本电视广告测验三种.1、节目效果测定法。即召集一定数量有代表性的观众到剧场，广告策划者说明测验的标准以后，请观众按照个人的意见对进行测验的广告表演节目评分定级。评分的级别通常是：a.有趣；b.一般；c.枯燥无味。这种测验完毕之后，再请观众进一步说明喜欢或讨厌广告

节目中的哪一部分，并阐明理由。或者征求观众对广告节目的意见、建议。广告策划者对节目改进的意见进行统计、汇总，以作为今后设计或制作广告节目的重要依据。

2、广告效果测定法。广告效果测定法与节目效果测定法的内容基本相同，是通过邀请具有代表性的观众到剧场或摄影棚，欣赏进行测定的各种广告片。与节目效果测定法的不同之处是：在未看广告片之前，根据入场者持票号码，要求媒体受众选择自己喜欢的商品。这些选择的商品品牌中，既有将在广告片中播放的品牌，也有主要竞争对手的品牌。广告片播放完以后，请观众再一次做出选择，如果此次结果中所测验的广告商品品牌的选择度高，高出部分就是该广告片的心理效果。

测试完成后，通常将媒体受众所选择的商品赠送给他们。如果商品单位价值高，可以赠送给他们其他一些礼品。

3、基本电视广告测验法。这种测验法的目的在于客观地评价和判断电视广告片的优劣，以及用标准化的程序测验电视广告的效果。基本电视广告测验的项目主要有：

（1）趣味反应。利用集体反应测定机，测定媒体受众对每一广告画面感兴趣的程度；（2）回忆程度。运用自由回答法，让媒体受众回忆广告片中的产品品牌、广告主名称、画面内容以及标语、口号等；

（3）理解程度。运用自由回答法，了解媒体受众对广告内容的领悟程度；

（4）广告作品诊断。运用自由回答法，让媒体受众指出该广告片的特色，并提出修改意见；

（5）效果评定。采用问卷的形式，测验本广告片留给媒体受众的一般印象，即广告片的一般心理效果；

（6）购买欲望。让媒体受众说出有无购买广告产品的冲动或者欲望；

（7）广告片的整体效果。让媒体受众对广告片作整体的评价。

这种测验法的优点是客观、全面，能真正反映媒体受众的心理活动状况，取得的资料可信度高；缺点是操作技术性强，成本费用大，具体推行起来有一定的局限性。

皮肤电气反射测验

以科学的方法测试人们在受到外界刺激的时候人类产生的自然反应。包括心跳、流汗、皮肤电反射等

要点采分法

要点采分法是把广告分为几要素，插图、标题、正文、标识、排版，分别打分的测试方法。

瞬间暴露测试

以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。

实地测试

自然的测试状态

被测试者不易控制

测试成本低

实验室测试

非自然的测试状态

被测试者对样本注意力高

测试成本过高

样本量小

广告测试4阶段

 事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试） 事中测试（见表）

 事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力） 追踪测试

实验室#和实地测试*

广告事前测定方法



























要点采分法# 皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法### 广告事中测定方法 销售地区实验* 分割法(报纸)* 函索测定法* 广告事后测定方法 回想法# 再确认法# 语意差别法#* 产品盲试#

第四篇：广告策划模版

广告策划报告

一、前言

目的：本次广告策划主要是为了对淘宝网做一个宣传，对于经常接触网络的人来说，淘宝不会陌生，但是其中只有一部分人，特别是女生对淘宝的使用和认知程度很高，其中有大学生是做多网购的人群。大学生资金有限，能够花少量的钱买到自己想要的东西是他们最希望的，所以在学校进行广告拍摄和本广告的主要对象就是大学生

组员：…..二、情况分析

公司分析：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C

（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和

一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。公司名称： 淘宝网

总部地点： 浙江杭州

成立时间： 2003年5月10日

经营范围： 网络购物

公司口号： 淘！我喜欢

年营业额： 2083亿元人民币(2009年)

• http:/// 淘宝网官网：

• 电话： 0571-88158198，0571-88157858

产品分析：淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

网站商品

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。

消费者分析：淘宝网的消费者众多，几乎是全民参与。一年的销售额

在百亿以上。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。

竞争分析：同行业内，也有着很多购物网站。像卓越网，当当网，乐淘网，乐蜂网，好乐买网，相逢国际网等，但是这些网站丝毫也动摇不了淘宝网的地位。

三、广告注意事项

广告目标：本广告是为了扩大淘宝网的宣传，吸引消费者在各个网站中一眼挑中淘宝，告诉消费者，淘宝网上有消费者需要的一切商品。告诉消费者，在淘宝上可以淘出消费者所需的一切。

广告定位：广告是商业广告，以盈利为最终的目的。

广告诉求对象：淘宝网是一家面向所有的消费者，各个年纪，各个社会阶层。

广告诉求内容：淘宝网，淘出你想要的一切。

大街上，到处是商品，五花八门，琳琅满目，随处可见。连校园里都到处充斥着。它们放在草丛里，整齐的挂在树枝上，等待着我们的挑选。刚往前走两步，脚就碰到一件商品。捡起来一看，不是自己想

要的那份，随手扔掉。再往前走几步，又碰到一件东西，捡起来一看，还是不是自己想要的。唉„„又失望一次。

咦！那边树上挂着的，好像就有自己心仪的物品了，走近前，摘下来一看，唉„„原来还不是自己想要的。只好再往前走着，突然，有个物体砸到头上,是一件衣服.淘宝网的主页突然出现在自己的眼前，各种物品都在漫天的飞来飞去，自己喜欢什么，就会有什么。

开心的点开这个商品的，开心的点开另外一个商品。不用去香港，就能身处购物的天堂！

淘宝网，淘出你所要的一切。

四、广告预算

磁带 车费 吃饭 …..元

工资：（工作人员 拍摄人员 演员）…..五、预期效果及评估

预期达到的效果：让更多的大学生了解淘宝，知道淘宝，选择淘宝

效果评价方法：以问卷方式进行随机发放测试，进行调查统计广告前后大学生们对淘宝的使用频率的变化

第五篇：广告策划

北京工业大学

公共场所禁烟活动

策

划

书

韩建平2011年10月13日

北京工业大学

公共场所禁烟活动

一、活动背景

中国颁布禁烟令，自2011年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。

二、活动主题

健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生

三、活动目的为了配合中国这一禁烟大趋势，使北京工业大学成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

四、活动地点

北京工业大学

五、活动对象

北京工业大学全体师生

六、客户

公德先生

七、活动过程

（一）宣传阶段由学生负责画六张海报和一个展板，海报贴于四

个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。播音室加强宣传，学校网站贴一些禁烟图片，标语等。

（二）活动阶段由老师负责公共场所的抽查

（三）加强阶段由老师负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工

作

八、活动阶段的具体方法。

（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。

（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。

（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡

查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。

（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。

（五）活动结束后，进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。