买楼不被坑（范文模版）

第一篇：买楼不被坑（范文模版）

售楼小姐曝光买房潜规则 何时买房不怕被坑

为了让购房者最后能够买单，在销售过程中开发商可谓使出浑身解数，其中甚至不少还存在着部分开发商精心设计的购房陷阱。如何识破这些开发商的伎俩？如何做到购房的理性消费？业内部分不愿透露姓名的专业人士也自爆“家底”，开发商制造火爆氛围的卖房“三十六计”逐渐浮出水面，其中甚至还包括很多鲜为人知的开发商“造假”内幕。在这里，我们精选了部分“计谋”向消费者公开。

备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。(意为：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。)

王伟(化名)是城东一楼盘的营销总监，他向记者透露，有些开发商在开盘的时候总是希望制造火爆的销售氛围，因此他们往往希望购房者都能够到现场来排队。他们一般都会动员购房者亲自或去找农民工、大学生来排号，甚至他们与一些比较专业的排号“黄牛党”也有联系，如果购房者有的不愿意排通宵，他们会让其他人帮你排，但一般每天100元左右的排号人工费他们还是会叫购房者自己来支付。打算在九眼桥附近买房的刘先生日前接到了开发商发出的开盘通知，但同时开发商也告诉了他专业“排队公司”的联系方式。“开发商就告诉我，假如我不愿意到现场来排队买房的话可以直接委托排队公司，我预测开发商可能和排队的应该比较熟悉。”刘先生认为开发商很多时候其实是在刻意制造抢购的场面。

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。(意为：比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。)

在开发商开盘过程中，一切都是围绕如何让现场更“火爆”，如何令现场抢购氛围浓重。现场的音乐往往节奏感异常强烈，销售大厅的广播不间断地播送哪个先生、小姐又下单买房了。“这哪里在买房，简直就是在抢商场的打折商品！”有过如此经历的购房者往往会这样来形容买房过程，窒息的氛围几乎令你喘不过气来。蔡先生也有着这样的购房经历：“当轮到我进入销售大厅选房的时候，售楼小姐说我要的户型只有两套了，几乎不给我任何思考的时间，我几乎只能闭着眼瞎选了一套，现场交纳了3万元定金。”事后才发现，其实这套房子临近周边的一条道路

第二篇：买楼须知（本站推荐）

【楼层优劣分析】

1、1-5层：视野最差，楼下出入汽车噪音大，看不到户外景观，地漏容易返味，1-2层还能潮，尤其是头2年。（从风水讲人是要接地气的，所以1层最好，农村人比较讲究这个，他们愿意住1层，认为不接地气身体不好）

2、6-9层：视野一般，看得到户外景观但不是最佳观赏高度。

3、10-12层：浮沉层，最好不要选择。浮尘层是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层,是浮沉度愈少的分界线，也就是说，浮沉层以上空气会好一些。在我国浮沉层一半为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。

4、13-14层：一般二次加水压的机器容易在中间楼层，18层的房子9-14层都有可能，买前要问清，一般销售也不是很清楚这个到底放在哪层，入行浅的可能就根本不知道，最好能实地看一下，而且这2个数字都不吉利。

5、15-16层：我认为这是最佳楼层，视野好，越过浮沉层，数字也吉利。

6、17-18层：17层还可考虑一下，因为电梯的机器都放在房顶，梢次的电梯噪音很大，白天是听不到的，晚上轰轰的还是比较明显，所以18层就不用考虑了，如果电梯是好牌子17也是不错的选择。18层就不用考虑了，夏天热，防水不好的话还漏。

7、首选南北通透的房子，通风好，夏天也凉快；纯南向房子热，空气流通性差；其次选纯东的房子，然后是纯西的，西房晒，如果厨房在西食物容易坏；千万不要买西北向的，冬天呜呜的灌风！

8、虽然好朝向好楼层稍贵一些，但是你要住一辈子呢，或者将来你儿孙还要住呢，干吗委屈自己，平摊到70年，每年没多多少钱。

一般情况下，根据楼盘的用途不同可分民用和商用，根据楼房的高度不同又分为低层、多层、小高层、高层和超高层。通常人们把１—３层称低层、３—７层为多层、８—１２层为小高层、１２层以上为高层、总高度为１００米以上为超高层。按规定８层以上必须配电梯，所以小高层属于配电梯的范围之内，它的特点是方便的同时又能给生活带来一种新的高度。小高层属于目前市场上比较时尚的一种住宅类型，选择小高层，并非是人们仅追求一时时髦。业内人士认为，随着人们追求高品质住宅意识的提高，小高层是未来发展趋势之一。小高层生活的便利性、舒适性将赢得更多购房者的喜爱。

土地资源因它的不可再生性及其开发成本越来越高，在今天，城市建筑向高空延伸已然成为大势所趋，多层由此越发稀缺。

【案例】

我签了选房确认单 定金能给退吗？

我因家里突发状况无法继续支付房款请问能给我退定金吗？

问题补充：

和开发商签订的确认单里写着 签订确认单后 购房诚意金2万元整自动转为定金、选房后10日内购房者需续交定金3万元乙方须按时交付 否则视为乙方违约，甲方有权将乙方所定房源另行出售。已交定金不退。

可我现在家里出了点事 经济方面无法付房款了并且急需用钱请问这定金开发商能全退给我吗？

宣传单上写的开发商是我们村居民委员会的这是旧村改造的这样能退吗？

回答1：受大气候影响，开发商好不容易套来的定金，既然都写明了不退，你想他会退给你吗？管你什么情况，他们可没有那么好心。

那你就把你家的突发情况给你们村居民委员会的领导说一下，让他们体谅你家的难处，看看是否会同意给你退款。

回答2：看合同约定是否有效：

1、定金不能超过合同标的款的20%，超过20%的无效；

2、定金是否已经交付，交付后定金合同方可生效；

3、是否有欺诈或胁签订的定金合同

没有以上原因你的定金肯定要不回来了

【选房流程】

凭身份证领取选房序号

进入选房区，算价、选房

确认房号，领取《签约确认单》

凭《签约确认单》进入缴款区缴款，获取缴款凭证

凭《签约确认单》、缴款凭证进入签约区，签订《商品房认购协议书》

手续办理完毕，客户由出口离开选房区域

【选房】

选了16#楼1单元401室（3209.87/平）+7.33平的储藏室（2150/平），合计为373564元。2012年8月11日

【如何开单身证明】

需要户口和身份证，然后到街道办事处（村委会）盖章 再去派出所盖章，买房按揭必须再去民政局开证明即可。

【办理住房情况证明】

出具住房情况证明需提交以下证件或证明：以家庭为单位，查询购房人、配偶、未成年子女提交身份证、结婚证、户口簿原件及复印件；对成年而未达到法定结婚年龄的购房人，只查询本人记录，提交身份证、户口簿原件及复印件；已达到结婚年龄而未婚的购房人还需要提交《单身证明》原件及复印件；离异的购房者，还需要提交离婚证、离婚协议或判决书、调解书和离婚证明，带未成年子女的需提交子女户口簿原件及复印件。

【购房按揭贷款利率】

【一】工商购房按揭贷款利率：5到30年 年利率基准为7.05%，即月利率为7.05%/12；联系电话：95588。

1.贷款期限长--最长期限可达30年。

2.贷款额度高--最高贷款金额可达到所购住房市场价值的70%。

3.融资成本低--贷款办理过程中银行不收取费用。

4.还款方式灵活--为您提供多种还款方式及特色还款服务，借款人可根据需求自由选择。

5.贷款发放及时--在您提供有效阶段性担保的情况下，可在房产正式抵押登记前发放贷款。

6.贷后服务便捷--为您提供便捷的还款、贷款要素变更等服务。

申请工行一手个人住房贷款需具备以下基本条件：

1.具有合法有效的身份证明（居民身份证、户口本或其他有效身份证明）及婚姻状况证明；

2.具有良好的信用记录和还款意愿；

3.具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；

4.具有所购住房的商品房销（预）售合同或意向书；

5.具有支付所购房屋首期购房款能力；

6.在工行开立个人结算账户；

7.能够提供工行认可的有效担保；

8.工行规定的其他条件。

申请一手个人住房贷款，需提前准备并提供以下资料：

1.借款人及配偶的的有效身份证件、婚姻状况证明；

2.借款人户籍证明（户口簿或其他有效居住证明）；

3.借款人经济收入证明及职业证明；

4.借款人与房地产开发企业签订的《商品房销（预）售合同》或《购买商品房合同意向书》；

5.房地产开发企业开具的首期付款的收据或发票复印件，或首期付款的银行存款凭条。

6.贷款人要求提供的其他文件或资料。

☆ 贷款额度

贷款额度最高可达到所购住房市场价值的70%。

☆ 贷款期限

贷款期限最长30年，且借款人年龄与贷款期限之和不超过70年。两个（含）以上共同借款人借款的，可按照满足贷款条件中年龄较小的确定贷款期限。

☆ 贷款利率

贷款利率按照中国人民银行有关规定执行，可在人民银行公布的同期同档次基准利率的基础上，在规定的范围内浮动。

☆ 还款方式与服务

个人一手住房贷款可采用以下还款方式：

1.等额本息还款法。贷款期每月以相等的额度平均偿还贷款本息。

2.等额本金还款法。每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减

3.按周（双周、三周）还本付息还款法。以等额本息或等额本金还款法为基础，以7天或者7天的整倍数作为还本付息的周期，周期最短为7天，最长不超过21天（含）。

4.“随心还”还款法。在合同约定的还款期内，以等额本息法计算的还款金额作为每期最低还款额，在此基础上可随意增加还款额，实现提前还款。

5.“入住还”还款法。在购买产权房或购买与工行签订了按揭合作协议且开发商为贷款提供阶段性保证担保的期房时，可在所购房产入住之前，暂缓归还贷款本金，仅归还贷款利息。

每期还款日一般为贷款发放日次月起的每期对应日；无对应日的，还款日为该期最后一日；最后一期还款日为贷款到期日。您也可根据自身收入状况选择固定的每期还款日，合理安排个人资金收入与支出。

在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上宽限10个自然日。

☆ 服务渠道与时间

您可在工行合作的按揭楼盘售楼处向工行客户经理提交贷款申请，也可选择工行个人贷

款中心或当地分行个人信贷业务部门递交贷款申请。

【二】中国银行购房按揭贷款利率：现行基准利率是2011年7月7日调整并实施的，利率为五年期以上7.05%,月利率为7.05%/12 ；联系电话：95566。2012-7-06的年利率6.55%。

【三】农信购房按揭贷款利率：9.519%。这么高的利率是否符合国家要求，农联社利率可以上浮100%，基准利率7.05%。联系电话：莒县农村信用合作联社阎庄信用社莒县阎庄镇驻地0633-6811035，全省统一客服：96668。贷款额度根据借款人所建或所购住房的总价款、信用等级、家庭总收入和综合还款能力，确定贷款额度，且不超过建房或购房总价款的60％（存单质押贷款除外）。县级联社可结合辖内实际制定最高限额。

贷款期限根据借款人的生产经营状况、收入状况和综合还款能力等因素确定，最长不超过10年。

贷款利率按照中国人民银行和农村信用社的有关规定执行，并给予优于同期同档次农户生产经营性贷款利率10%（含）以上的优惠。

【买房亲身经历】买浩宇集团投资建设的锦苑华庭，先是交5000元报名购VIP卡（此处业主请注意，多打听点早排队拿个靠前的号好选房）；再就是选房（注意了，买房得考虑车库、储藏室的费用和能算在贷款总额里面吧），选好房5000元转成定金（签署认购协议书：21号之前交首付签约）；然后就是带着户口本、身份证（注意夫妻户口不在一起的还需要带结婚证）原件复印件到房管局花50元开出一张住房情况证明，带身份证、户口本原件（必须带，你懂得）到民政局办理单身证明（当然有结婚证的直接用结婚证了），到银行领取统一格式的收入证明，先查好信誉（这是前提）到单位开具盖章（只要是在工商局备案交税的单位都可）；再就是交首付，交之前自己算好省的到时忙乱，交完拿着收据等通知签约并办理贷款（各种证明材料通知后再交）；

第三篇：处理交通事故如何不被坑 定损员告诉您处理方法

处理交通事故如何不被坑 定损员告诉您处理方法。转的

看完本贴教你如何处理交通事故，如何和交警队、保险公司打交道，如何和修理厂周旋，让您透彻的了解这套事故理赔和处理的程序的应用，为自己人生道路上增加一些经验。本人介绍:职业：从事某保险公司查勘定损工作(从事工作已4年)。年龄：27岁。处理事故应在该6000起左右。大小事故，双方单方，人伤事故不计其数。

直接切入主题：国人在发生交通事故以后，好多人像无头的苍蝇一样，被所谓的交警队，保险公司，修理厂，医院等等单位闹的焦头烂额。本人先介绍一下他们这些单位性质!交警队：执法部门。一言一行代表中国法律，一般他们表面都是很正经。动不动都是给你拿规定说事，这也是让很多事主无从下手。

保险公司：服务行业，事主是客户，但是在客户找到保险公司的时候肯定是有事所求保险公司。事主一般金和保险公司接触的都存在顾虑。

修理厂:(这里说的修理厂不包括4S店，一般在说交警队扣留车辆的修理厂)：服务行业，事主一般是他们的上帝，他们一般说话都很和气，在你还没有签订修车协议的时候，你说什么都行。如果协议签订，一般这时事主都很被动了。一：事故

在事主发生交通事故以后，首先确认是否伤人，如果伤人或者事故比较重大一般都需要报警，等待交警事故科的同志前来查勘现场。如果报了交警，后期事宜您绝对不敢恭维了。交警队，保险公司，修理厂，你要挨个跑一边，甚至要跑几遍。重点：

1.事故发生以后先判断下损失情况，如果有人受伤，或者车辆损失很严重，拿您必须尽快抢救伤者，然后报交警队请求交警队出警，司法程序必须走。

2.如果事故不大，双方都没有任何异议，双方可以自己断定：一般追尾事故，后车全责，这个道理大家应该都知道，有责任的一方通知自己的保险公司，等待保险公司处理就行了。如果双方打不到共识，这里也要通过交警队了。保险公司说了不算，肇事司机说的也不算，围观群众说了也不算。因为只有执法部门才能断定责任。(在这里提醒下各位车主，多学习下“道交法”里有一条：交强险“互碰自赔”的快速理赔程序)重点提示：

(事故发生以后，不要出言不逊，别一下车就喊：：“你是怎么开车的?”“你会不会开车?”这些恶劣的言语。一个巴掌拍不响，一般道路行驶发生交通事故双方是都有责任的，交通事故双方下车先和气的洽谈一下，如果能达成共识，或者一方愿意承担全部责任，通过一方保险处理时最好的，节约大家的时间，能尽快的处理事故。)分析：

1、交警队能不叫就不叫。叫他们来就是给自己多找点事跑跑。

2、给保险公司服务人员尽量客气说话，争取尽快哄过来。(此处你们要问什么了?告诉你们，保险公司查勘员的日子也不好过，每天左手电话，右手方向盘的工作很难熬的，他们每天也要处理很多事故，他们也很头痛。他们能不来的现场的就让你报交警队处理，现场他们就可以不用出现场了。日后看你的事故认定书就行了。)二：通过交警队的事故处理：

必须报交警的事故处理的时候有很多窍门，事主不要像个没头的苍蝇一样交警队，保险公司，修理厂或者停车场到处跑。先联系自己的保险公司。事故发生以后，一般交警处理完现场以后都要扣车处理。

原因：

1、发生事故的车辆同样可以认定为：已经失去它的安全性能，不能上路行驶。

2、避免客户开出去以后发生2次事故，这样交警队的事故科就成了冤大头了。

3、如果车辆碰撞比较严重，或者伤亡较大，交警队要做一个鉴定报告，这个鉴定报告必须在交警队指定的停放区域进行。

当自己的车被扣留以后，交警队要把您的双证都扣留。然后通知双方让双方保险公司前来估损。然后双方拿到自己家保险公司的定损单以后前来处理事故。完了交罚款，在交警队事故调解书上签字画押。完了事故处理完毕!分析：

1、必须通过交警队的事故，你要搞清楚他们的流程，交警队是一个调解的地方，没必要整天追着事故科的同志怎么办怎么办。

2、保险公司这边呢!有些时候感觉对方肇事司机比较好说话，您又在自己的保险公司吃的开，自己吃点亏认和全责是最好的，又方便处理事故，保险公司索赔也干脆(因为保险公司赔付的时候要看交警队的事故认定书，如果什么主次责任，双方修理费多少比例赔付，怎么一算一方肯定就是吃亏。)。

3:、车辆维修方面，这里是重点了!车辆发生事故以后，一般交警扣留的地方都是交警队自己牵头的合作修理厂。{里面怎么回事自己想去!}一般保险公司过来定损的时候都需要拆解车辆，如果您不在他们厂子维修，车辆又在这个修理厂拆解定损了，估计有一大笔定损拆解费用。自己把握好。您要说：我不拆解车辆就行了，错了，你不拆解就没办法让保险公司定损，保险公司出不了定损单，你就没办法到交警队处理。交警队，保险公司，修理厂他们微妙的的关系就在这里。

他们的互辅互助互利的关系就是这个样子!很是微妙，踢球的方式也很花样!处理方法：

第一：交警队少说话，在交警调解的时候他们也心烦，天天那么多人去调解事故，什么人都有，难说话的，好说话的。骂街的，哭爹的。他们也郁闷着呢。他们就是一个调解事故，调解不成移交法院。(通俗一点的说法：就是说你们发生事故了商量不成了，我帮你们商量下，你吃点亏，他占点光而已。)事故发生以后首先先问下处理现场的交警，或者自己判断，谁的责任较大，一般谁责任大，谁叫自己的保险公司定损前来定损就行了。【顺便说一句：用不着去找人啊，送烟啊送酒啊请吃饭啊，没用，正常事故正常处理，你就是做了这些事情他们一样是这一套手续。罚款不给你少一分。你还拉一个人情。】

第二：保险公司“会”说话，一般你遇到比较难说话的定损员时，自己也是头痛，这里要学会说话了，一般保险公司里面会让你复印双方的行驶证和驾驶证，这些事情在第一次见到交警的时候自己麻利的去办了。要不又要跑一趟交警队。有人伤的，把医院的诊断证明开来。他们定损的就要你这几样东西。还有问清楚交警队把车辆扣在哪个地方了，问名字就行了。保险公司定损的人比你清楚地方的所在地。这时作为保险公司的定损员都想把责任推给对方，因为对方的责任他就不用来定损了，就是对方公司定损了。定损员也少处理一个案子。如果他们执意不来，您也不生气，就一句话：是交警队让你们来定损的，他们麻利的就过来了。【他们到您车辆跟前给你定损的时候千万不要说，我的车新买的这个东西用不成了，这个我要换，那个也不行了。只要你不是专业人士不要给他们争论这个，只会让定损的人刁难你，没别的好处，换不换他们说了不算，他们也要挨个上报。如果能换，他们也不会特别的去难为你。

同时更不要说自己是干什么的多牛，或者是那个领导，完了，我保证的车的损失定的很惨。第三：修理厂要会“难”说话，如果被交警队扣留在一个修理厂，自己又没办法让车开到别的地方维修，那您就别拿他们修理厂当回事了，保险公司定损时如果让修理厂拆解车辆自己又时间尽量到车跟前看着吧，这样那里坏了，那个东西好着呢，自己心里清楚。包括定损的时候，避免定损员和修理厂串通，损坏没有必要更换的部件。现在除了4S店哪个修理厂给你拿正牌子的东西给你更换啊。全是副厂件(但是副厂件也有好坏，好一点的副厂件也是能用的)。能不更换的东西尽量不要更换了(原车件比任何配件都好)。损失定完以后看清楚保险公司给出的更换清单和维修项目。自己要做到心里清楚才是对自己的负责。开始修理车的时候，一般厂长让您签订维修协议，这个东西最好不要签字。您如果签字了您就断定了：只要把车辆维修到车管所检测线能过，他们就OK了。而且给你换了一些很“副厂”的配件你都要无条件接收。给修理厂做个周旋吧。怎么周旋，自己衡量。

修理厂这边是：保险公司定损100块钱他们最少要挣50块钱他们才敢修您的车辆，因为：修理厂不可能修了交警队扣留车辆后，一毛钱不给交警队。在说保险公司的定损员他们也要打点。里面的猫腻自己琢磨吧。

在修理厂的最高境界：难说话到：修理厂看到你就来气，压根不想修你车，OK了。你可以光明正大的找交警队放车。被扣留的车辆找自己放心的维修公司前来处理。分析：

交警队：处理事故，他们在想着的事情是：1：事主不在交警队闹2：很顺利的把事故调解完毕。3：修理厂返还的提成费用。其余的事情和他们一毛钱的关系都没有，所谓的人伤先救人，以后再路上开慢点，多礼貌让车。那是人都会说的话敷衍你。他不告诉你你也知道先去救人，出了事故以后，这次事故的教训不啃声你都记下了!保险公司：定损员能少和客户磨牙，少出力一个案件，您少给他打个电话。(这里顺便给你提个醒,如果您是个单方事故，定损员强力推荐一个修理厂，自己想吧，他在里面的角色和交警队停车场和交警队是一样的(但是也有心好的定损员却是为您着想，比如说：给你找的修理厂离您的住处很近的，万事没有绝对!)。周旋方式很简单：如果您不满意，让定损员给你带过去的修理厂给你写东西，也就是一个符合您自己标准的一个修车保证。和4S店签写的那个东西一样。修理方如果打不到您可以轻松的拒绝定损员的好意。还要记住做这些事情的时候要带笑容，让他们知道自己不是个傻子!)本人还是严重提醒您：发生单碰撞事故后，看下事故的大小，现在如果只是一点钣金，喷漆，自己找个好点师傅，给你处理下就行了，报了保险事情多，手续多，赔了钱，第二年的保险费又要上涨。您在想：今年找这家保险公司，明年我自己换。那您错了。现在市场几十家保险公司已经联网了，如果您的赔付率和赔付金额超过他们的底线，你就要在保险界成为黑户口了。

修理厂：一个车本钱100最好能给你要1000块钱。达到自己的利润最大化。然后让你感觉到他们的服务时很好的!如果您爱自己的爱车，找一个知根知底的厂家修理。一定要杜绝：我将车放到修理厂不管了，我可以给你保证：您修车需要100块钱，他们能给你墨迹出来1000赔款过来，怎么来的?肯定扩大损失。他们拿你的车也是做假现场蒙骗保险公司欺骗保费罢了。

很多事故事主对于施救费问题也很头痛。这里我在给大家讲述下事故车辆施救费的解决方法：

施救费问题：如果发生事故需要施救，最简单的一半方法就是：让您自己的保险公司的定损员给施救方协调，一般他们都很清楚的，在说只要你保险保的有车损险种，一般施救费保险公司给您报销的。您自己去谈只能多花冤枉钱。关于人伤事故：

是让他最头痛的事情，不要打点一些根本不认识的说能给你平事的人去处理，这样只能加大您的损失，在发生事故后，医院尽量不要垫付医疗费，伤者说什么没钱，那都是装出来的，伤肯定不严重，给你整事呢，自己想啊，人命关天，谁还在乎钱?(但是也有特殊情况，确实是家庭比较困难的家庭，如果你手头宽裕您不妨救济一下吧!)在发生事故后，交警队没有调解，裁决之前，伤者的费用不一定就是你掏钱，如果您垫付了太多的钱，事后裁决您又是次要责任，那你只能祈求上帝让伤者一家是一个通情达理的人。因为那些钱已经要不回来了。如果伤者是一些让你手无足措的人物，本人还是劝尽快找一个代理律师帮你处理。花不了几个钱，搞不好您还能学习点法律知识。现在的国民素质不敢苟同。

说了不是很详细，可能很乱，大家慢慢梳理吧!自己写的东西都是很现实的东西。希望大家多多参考。最后祝大家在道路上一路平安!

第四篇：购车过程中有哪些陷阱？前销售教你如何注意不被坑

前提申明：各品牌4s店情况不一，供需不一，所以销售流程各有不同；各地4s经销店素质不一，很多以次充好，事故车做新车的事情确实存在可能，但绝大部分4s店个人相信还是好的，商品车损坏没有哪家店会开心，也是经销店努力避免的事；销售人员素质不一，出差开会培训时某些东北华北店的同仁还把殴打很作的客人作为谈资，但多数销售人员还是苦逼陪笑跑前跑后赚些许佣金。

订车合同也是一纸契约，一张公平的契约不仅是对双方的保护，也是对双方的约束。企业方风险意识很强普遍都能认识到这一点，而我见到的很多消费者认为订单上写的只需要是给自己的优惠价、赠送等等，等到订单上的细节条款对自己起了约束作用，轻则心有不甘耍赖 重则堵4s店大门又哭又闹。

不管你自以为的4s店的销售顾问如何忽悠你，他人都是希望付出自己的专业和技巧赢得你的信任他的订单，几个小时的笑脸相迎茶水奉送（排除某些神车品牌）甚至几周的电话跟踪，你反悔的时候都意味着那些努力化为泡影。希望车友们去买车的时候，一定头脑清晰开开心心的选定自己自己喜欢的车型，珍惜彼此的时间。

接下来和大家分享一些汽车销售从业人员的观点

1.定金or订金

如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金

如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金

引用@文soso 的答案，解释的很清晰

订金与定金的区别。

首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：

1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。”

2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。

多数时候从客户角度看待ding金都是有着反悔的意图，想着车子不喜欢了能不能退回。从4s店来说，假使是全款付款这种支付能力零风险的客户，肯定是很想写“定金”；反之，若支付能力有问题，或者车辆的交付时间有风险，比如海运时遇到台风天，或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候，销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金，就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车，否则既是经销店违约。

2.车辆交付期

车辆是期货，一定写双方都能达成的交付时间并留有余地，这一点和销售人员协商并确认

车辆有现货，交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可；

无论如何，一定要写。

不写交期，4s店可以不给你车，当然他们有车的时候，你也可以不去提车。这时候谁更难受，就看是写的定金还是订金了，若是定金，那么他一定得给你留你定的款型。多数4s店的商品车都是贷款进货有财务成本，现货放的越久利息越高，还有业绩压力，订单不是业绩，要车辆交钱开发票才算，所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水，这就是定了车，销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏，有话好好说，大家不要互相作……

3.精装车？

逛车行，经常都能在经销店看到xx经典版，xx科技版等在厂家型录之外的型号，从杀价角度，不要参考这些加装的车型，要看厂家指导价。

一台10万的车型，给你加装报价1万成本两千的氙气灯等装备，再在一般车型的优惠上多给你5千的优惠，感觉赚到了吗？没赚到吗？同品牌不同店，加的方式加的金额还不一样，逛晕了吗？水太深吗？还是老老实实从厂家指导价上面砍，再把自己喜欢的配置往上面加。

除开神车和某些高端车，多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本，原先看不上的小钱都盯起来，竞争使然，选装配件就是这一块。4s店装配件价格会比外面高一些，但对于一般的车主，如果对折腾车不是太有兴致，价格差异也不是太大，我还是建议在4s店装，一则4s店装不影响车辆的三包（但加装配件不含三包）二则省心省时。Time is money, friend.4.底价？

如果你不在北上广，那北上广的价格对你基本没有参考作用，就算你在北上广，你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。

网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在，也存在着汽车网站编辑对4s店精装车和裸车优惠价理解的偏差，多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠，但是经销店给的是精装车的优惠……于是……

询价最好最简单的办法，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。议价是情报战和心理战，娴熟的销售顾问能够了解到竞争店的库存和优惠，所以扯幌子尺度大了，比如要价过高，人家很可能认为你没真实购买意向没诚意；不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。

议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了，言语间那种焦急和迫切的心态，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。

车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型，通常比其他型号再便宜一些经销店都愿意（红蓝绿黄冷门颜色招手ing）

补充：现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了…… 所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。记得把手续费也砍上几刀。想不交手续费？不是太可能，一则很可能当地车行已经形成联盟了大家普遍收，不交不给你办，二则很多地方的工商也统一，他们不允许的只是重复收（一般车行以服务费立项）三则这是市场逼的，车价不降那么多经销店何必呢，不交手续费也还会有别的费用跑出来，留条活路吧。

一定到底了吗？我不敢保证，对于娴熟的销售顾问，只要客户确实需要车，他就有无数种方法可以令客户成交，很多人说到的找销售总监也不过是其手段之一，那位真的是总监吗？要真的是总监，对利润的账可算得更清楚。或者托人找关系找到真总监了，人家给价了，那你面子要不要马上买？很多时候直接找总监不一定是最实惠的选择。欢迎添加玩车专家(微信号:iwancar)了解更多

第五篇：楼 房 买 卖 合 同

楼 房 买 卖 合 同

卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房

产(住宅)，建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第_______________号）。上述房产的交易总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____

佰____拾____元整）。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作 为购房定金。

第二条 付款时间与办法：

甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在______年____月_____日支付房款（含

定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整付给甲方。

第三条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并

应在交房当日将水、电、煤气等费用结清。

第四条经双方协商，交易税费由乙方承担，产权过户手续费由乙方承担。甲方可协助乙方

办理过户手续

第五条 违约责任：甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，即在规定日期未交付房款，视

为违约，购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，以乙方所付定金的双倍返还给乙 方。

第六条 本合同主体

1.甲方是____________

2.乙方是____________

第七条 本合同一两份。甲方产权人一份，乙方一份,第八条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签字与本合同同具法律

效力。

第九条 双方约定的其他事项：

出卖方(甲方)：_________________（签字）购买方(乙方)：__________________（签字）身份证号码： __________________身份证号码： ___________________地址：___________________地址：____________________邮编：___________________邮编：____________________电话：___________________电话：____________________证明人(甲方)：_________________（签字）证明人(乙方)： _________________（签字）身份证号码: ___________________身份证号码： ___________________

日期：年月日