如何提高广告机投资的回报率？（★）

第一篇：如何提高广告机投资的回报率？

如何提高广告机投资的回报率？

使用广告机的目的在于提高广告内容的传播精准度，为广告商品增加附加值从而为顾主带来利润。那么如何有效利用广告机来提高广告机投资的回报率？

事实上，要精确计算在你的广告机网络上运行的内容能够带来多少投资回报率并非易事。但是，虽然定量计算并不容易，还是有一些规律可循的。使用下面四种方法中的一种或几种，能够对提高广告机网络的利用率和内容回报率有帮助。

一、观察。你可以从观看你的广告机屏幕的受众中得到许多有用的信息。比如他们是否会因为广告机内容而停留？停留多久？在看到相关内容后他们是否会按照屏幕提示而操作自己的手机或平板等智能设备？当然，这么做同样会耗费大量的精力，不过你收获的则是有关你的广告机系统对于受众的行为影响和响应等重要信息。

二、测试。如果你身处零售行业，那么这一点就会变得更加容易，你只需将特价或商品信息推送至广告机，然后测算销售增长。如果是在多点的连锁店系统中，则可以通过分别测试而达到更好的结果。例如，开放50%的店面，之后转换到另外50%店面。这一开/关循环周期可以帮助你确定真实的销售增长，数据制图也会变得更加简单。

三、询问。将事件或特价信息推送至广告机，然后向受众进行一些简单的询问。例如，他们是否注意到了广告机？他们是否还记得广告机上的任何内容？他们能否回忆起广告机上什么特别的东西？他们是否会因为看到了广告机上内容从而做出或改变了购买决策？基本上从不带有提示或引导，不关注细节的问题入手。这个技巧需要付出一些体力和精力，不过却能为你带来十分珍贵的信息。

四、改变。当你正处在内容创建阶段，不妨花费一点点额外的时间来制作一个或两个额外的版本。你可以应用上述方法中得到的测试和计算结果。你的工作效率将会因此而迅速提高，并可创建出受众反馈更加良好的内容。

第二篇：99click：提高广告投资回报率

99click：提高广告投资回报率

出于网络广告的多样性、自由性和复杂性，对于网络广告投资回报率（ROI）测评的难度系数一再增大。广告主或者网站主不能用单一的指标去评价某一广告的价值和效果。互联网发展到今天，各行各业的电商们开始意识到，点击量，曝光量并不能真实反映广告效果，所产生的流量自然不能作为准确分析ROI的指标。

显而易见，广告播出去，产品卖出去，才算真实体现了广告的价值，然而，并不是所有的广告都能给你带来客户，盲目点击，恶意点击等行为的存在，一方面让我们的广告费巨额增加，另一方面也给我们评判广告效果增添了难度。

那么，关于广告效果，该如何分析呢？广告如何利用才能产生最大价值呢？

互联网广告呈现多样性，多样性的同时也鳞次栉比，并不是所有的广告都能带来点击和客户。打个比方，您是做水产品的，您的广告背投放到军事类的网站上，也许会给您带来点击，但那个点击肯定是零星的甚至不足为计的。这就需要您的广告在投放时就要有针对性的选择媒体，广撒网式的投放时徒劳无功的。这样除了给您增加广告费用，带不来半点好处。想要更好的进行广告效果分析，您就需要一款专业的统计分析软件，国内市场上99click是个不错的选择。

99click研发的siteflow-M是一款互联网广告效果分析系统，SiteFlow-M能够为广告主或广告代理公司提供多维度的网络广告效果分析服务。特别重视网络广告从展示、点击到点击后（如到达、二跳、转化等等）的营销效果，通过系统监测数据，您可以针对自己的产品有效地选择媒体，杜绝额外广告费，提高投资回报率。

第三篇：十步提高企业投资回报率

[原创]十步提高企业投资回报率

如果公司仅仅把注意力集中在安装的理由以及预期的效果上，那么资本优化以及软件安装项目总是成功的。可是根据最佳实践，在实施任何软件解决方案或者其他资本优化项目之前，公司都应该进行投资回报率的分析，在等式的一边是投入，而更重要的另一边是产出。1 确定所有改进方案

对于你要解决的问题，是不是只有一个正确答案？这不确定。可是有一件事情是相对确定的，就是通常来说，只有一个最好的答案。要想确定哪一条路能带领你取得成功，关键是把所有能够助你达到目标的途径都找出来。

要做到这一点，一个好办法就是和公司的高层举行圆桌会议。与会者应当包括各个部门的领导者，包括制造、销售、客户服务、供应链、信息技术、财务以及人力资源等各个部门的主管。圆桌会议的目的是确定行业的新趋势、公司目标、现有的以及正在建立的产品线、顾客需求、系统局限等等。在圆桌会议上，你们要确定不同的、切实可行的能够提升股东价值的替代方案，并根据基本的假设条件对之进行评估。公司高层必须对这些改进方案达成一致意见，并且制定一个计划来调查分析这些改进方案。进行投资回报率分析

一旦改进方案被确定，并且财务分析指标（例如，资本成本、劳动力负担和贬值方法）被批准，就要对这些方案进行分析和比较。你要回答下面这个重要问题：哪种投资方案将会带给我们最佳的投资回报，迎合顾客的需求以及使得我们在未来占据更加有利的竞争位置？在等式投资的这一边，要输入如下的因素，它们包括：执行成本

·工厂，设备成本

·软件许可证费用

·聘请专业人员服务费用

·IT硬件成本

·项目组成员的劳动成本

·其他执行费用(差旅费和培训)在所有权方面付出的成本

·每年的租约成本

·建筑和设备的维修成本

·软件许可和维护

·内部IT支持

·运营支持

这些成本并非是全部的成本，但是它们提供了一个确定项目短期和长期花费的总体框架。

在等式的回报一端，应该输入如下的因素：

·劳动力节省

·更高的利用率

·税费节省：在研发方面节省税费的潜力；

在本地培训许可方面节省税费的潜力

·库存周转率的提高(节省库存成本)

·库存精确率的提高

·提高定单完成率——提高销售

·提高定单准确率——降低退货和流程成本

·节省空间(相当于降低了财产和建筑成本)建立目标和关键绩效指标

伴随着投资回报率的分析，企业接着要做的是制定关键绩效指标，并且在高层之间对之形成一致。其中一些指标应该基于投资回报率分析的等式中回报一边的分析而确定。在项目实施的过程中以及随后的运营中，你要始终将这些指标放在心上。关键绩效指标将构成项目实施之后的审计工作的基础，一旦在实施过程当中，项目的某些环节出了问题或者需要对原先预想的改进措施再做一些修正，都应当以关键绩效指标作为指导原则。

关键绩效指标可以是库存周转率、库存准确率、定单满足率、定单准确率、定单准时送达率、退货率以及每个定单运送的单位劳动成本等。

和其他目标一样，关键绩效指标一定是具体的。不能简单地说，“我们要提高库存周转率。”目标一定要是切实可行的，并且可以在一定的时间框架内衡量其成绩。比如这样，“我们要在 2011年 12月之前把库存周转率从 7.2提高到 8.4。”再重复一次，关键绩效指标应该能够在很大程度上反映出投资回报率，以确保你投入的资金能够带给你回报。为最佳方案创立项目白皮书

接着，你要做的就是创立项目白皮书。这是一份提供给项目实施组成员的纲领性文件。一个标准的项目白皮书包括项目愿景、方案选择背后的逻辑和理由、用以衡量成绩的关键绩效指标、组织期望、项目小组的组成（比如，高层指导者、项目经理以及全职的项目组成员等）、在各个时间段项目组应该完成的任务以及运用的报告机制等。

创立项目白皮书的第一个目的，是确保项目组和整个公司的大方向保持一致，并且确保项目在实施过程中能够始终得到公司高层的全力支持和肯定。一些公司把项目白皮书看作是一个合同，公司高层同意投入各种资源支持项目，而项目组承诺用投入的资源带来关键绩效指标的改进。

有一点一定要记住：所谓资源投入，并不只是意味着花大把现金去买设备，以及为项目需要的各种外部服务付款，它还意味着整合内部的各种资源去为项目提供支持。如果项目组人员不足，或者组里成员经常被拉回原岗位去干一些活，那么项目失败的可能性就会大大增加。制定实施计划并与相关者沟通

实施计划指的是对项目中的主要和次要活动的一个详细展望，包括这些活动会持续多长时间，需要投入哪些资源以确保项目得以有效实施等。根据项目的大小不同，计划本身就可以被看作是一个小项目。

在评估成绩时，一个关键的因素就是员工对项目计划、项目指令以及新系统的理解和接受程度。员工在面对一个全新的流程、全新的界面以及陌生的系统时，很可能会感到不适应和沮丧，尤其是从全人工操作的流程转到全电子化流程时。制定实施计划，对员工进行培训，对于项目的最终成功非常重要。

沟通能够帮助你获得项目组成员以及全体员工的理解和支持。如果得不到他们的认可，那么实施过程将会非常困难，并且成本也会非常高昂。在整个组织层面得到支持将确保公司的投入得到回报。准备应变计划

设想项目已经开始，并且一切都在按照计划有条不紊地进行着，但是，突然之间你遇到了意外的情况。一些最初的投资回报率分析中的假设与现实情况不吻合，你需要扩大项目规模；或者一个关键的项目组成员离开了公司，这个时候你该如何应对？

不论你的计划做得多么周详，毫无疑问你会在现实中遇到和当初设想不符的情况。但是，在项目开始之初就设想会遇到的意外情况，并准备好应对方案，将会帮助你在意外面前泰然自若。

在最初的计划和预算阶段就将这些挑战考虑进去，对于项目成功非常关键。任何项目的成功都离不开三个基本因素：时间、人、钱。如果你在计划阶段就有效地考虑到一系列可能出现的意外，那么干扰项目成功的因素就可能被减到最小。在做项目预算时，你要准备一笔应对意外情况的资金。你还要保证每个项目都能得到充足的人力资源支持，同时准备一支后备队伍以备不时之需。监测绩效

沟通是监测绩效的关键。项目组的领导人和管理者应当和公司其他部门保持持续和经常性的接触。项目组成员应该包括来自内部业务运营部门、信息部门、售后服务部门的人，也要包括来自软件销售商、外部服务供应商、硬件和其他设备供应商的人。如果项目组成员不充当黏合剂把各个部门整合在一起，项目很可能失败。

现在我们已经明确了沟通是关键。那么怎样才能衡量实际的绩效？方法有三个，包括项目计划、跟踪问题的数据库以及每周的进度报告。如果计划没有大的变动并且沟通也在有效进行，那么通过使用这三种方法，人们应该可以比较容易地看出目前的进度是提前还是落后于计划。创立和保持项目计划可以使用MS Project软件，这是一个很有用的工具。如果项目的规模不是那么大，也许非常普通的Excel电子表格就能够满足你的需求了。

至于问题跟踪数据库，它可以简单如Excel电子表格，也可以使用现成套装软件。不管公司使用的是哪种产品，最关键的是每个问题，不论是和流程相关还是和软件或硬件相关，都要记录在日志上。

一旦日志上出现了关于某一问题的详细描述，日志的管理者会给问题评级，通常是把它们分为高、中、低三个级，并且设定一个解决的日期。至少每周对问题做一次回顾，这将不断提醒项目组成员问题的存在，并且促使他们寻找解决方案。一旦问题被解决，日志上就会出现关于某一问题是如何被解决的详细描述，同时这个问题会被关掉。

最后，每周召开会议确定项目进展，并且每周更新项目进度报告。项目进度报告应该包

括项目各阶段应完成的任务、预计完成时间或者实际完成时间。对于每一个项目的主要组成方面，比如流程改进、软件安装、硬件安装、测试和培训等，各相关负责人都要在报告上更新自己所负责部分的情况。这种更新应当包括取得的进展、将要进行的活动和面临的挑战。这样项目组成员和公司高层就能对项目是否顺利进行一目了然。不断调整以适应变化

在项目进行的某些阶段，常常是调试或者培训阶段，往往会出现一些意外的情况。比如，有人意识到软件没有像期待的那样支持新流程，怎么办？如果你在做预算时就想到了这种情况，预备了额外的费用并且留出了富余的时间，那么就只需对软件进行修改，以使其适应新的流程，问题就解决了。

如果既没有充足的资金也没有足够的时间去修改软件，那么你可能就要重新设计整个流程，问题就复杂了许多。人们常常选择折中路线，既对流程做一些修改，也对软件做一些修改，以使得二者能够相互支持。

无论你遇到怎样的挑战，无论你需要去执行怎样的应变计划，保持积极的态度和对目标的全神贯注都是至关重要的。如果遇到一点点挑战就泄气，那么整个团队的士气都将受损，一定要确保整个项目团队始终保持高昂的士气。

反复进行测试和培训

测试部分会带来很多培训的机会。培训和测试可以相互促进，相得益彰，两者是密不可分的。项目组中负责这两项内容的人员应该频繁沟通，共享机遇与挑战。

在系统安装之初给员工做培训时，你应该告诉他们整个流程当中发生了哪些变化，整个软件包当中包含哪些新的功能，比如帮助功能、系统导航功能，这些功能又将如何帮助他们完成日常工作。在之后更高级的培训课程上，再增加员工对系统的了解程度，并且鼓励他们给出反馈。

永远不要低估培训的价值。培训应该涵盖广泛的范围，并且要为员工量身订做。更重要的是，培训应该确保：

·员工确实学进去了，而不是仅仅做出培训的样子。

·员工在接受了培训后，对自己的工作有了清晰的改进目标。

·员工理解为什么要安装这样的系统，为什么系统要像当初设想的一样被广泛应用。·为员工自身的发展提供鼓励和有力的支持。

·听取员工的反馈和建议。

只有培训取得了好的效果，整个系统的应用才可能取得好的效果。不当的培训方式可能会使得所有努力都白费。你应该给出关于正确使用系统的指导性文件，在将整个系统正式投入运营之前，一些模拟测试的软件可以帮助证明测试和培训的有效程度。即使软件安装完成，培训也不能停止，改进的机会总是存在。

实施之后进行评审

要确定你的系统是否达到了当初预计的效果，唯一方法就是在实施之后进行一次评审。在这个时候，你首先想到的是你花了很多钱，然后你想知道的是：我得到了什么？

在准备评审时，要纵览所有关键运营区域以确保你得到了与改进状况相关的所有资料。

评审的作用是:

·给出系统实际改进的一个正式性的文件。

·列明存在的问题，并制定出明确的改进计划。

·确定还有哪些改进的机会，比如还可以为系统增加哪些功能。

·明确从这个项目中得到了哪些经验和教训。

评审活动应该每隔6到12个星期举行一次，以监测公司是否达到在投资回报率分析中列出的目标和关键绩效指标。

在评审中，以下问题是必问的：我们安装的软件是否像当初预计的那样帮助了我们？我们从这个项目当中学到了什么？我们如何运用这些信息做出改进？很多时候，现实情况和预想的并不一样。你要为最终的结果做好准备，你要愿意并且能够接受最终的结果，然后制定行动计划去解决问题。行动计划必须考虑到管理层、员工和顾客的反馈。

总之，只有艰苦的工作才能最终将这些落到实处，一个全心投入的项目团队和经验丰富、训练有素的领导者是项目成功的基础。

原文经许可摘自 David Meyers发表在 Tompkins Associates()上的 Did You Get What You Paid For?一文。Tompkins Associates, Inc登记版权。李如山译。David Meyers供职于 Tompkins Associates。

第四篇：如何计算商铺投资回报率[推荐]

如何计算商铺投资回报率蓝房网-百姓自己的购房顾问 2011-05-07 11:05:41 人人都说“一铺养三代”，商铺投资迎来了黄金时代。随着投资理念的日趋成熟，商铺确实受到了越来越多的投资者的关注，商铺投资一般要考虑地段商业价值和发展前景、周边商业氛围等基本因素，街铺还要考察上下水和排烟防噪等配套、门面与进深宽度比例、适合出租给哪类商户等等。尽管商铺投资要考虑的因素较多，但万变不离其宗，考评商铺投资价值有两项指标是总结性的，一是商铺投资回报率，一是增值空间。

目前世面上出售或者出租的商铺一般分为沿街商铺和社区商铺，由于商铺受地理位置以及人流量等影响较大，价位差异也相当大。因此，投资回报率也会不同程度上受到影响。

严格意义上来说，商铺投资回报率一个动态的概念，投资中除了投资者的购买初始投资外，还应包括税费，贷款利息、物业管理费用、取暖费用、折旧费用，甚至还有通货膨胀带来的价格贬值和央行加息后带来的利差等方面的因素。同时，投资者还必须考虑到商铺有一定的空置期。

不同物业的理想投资回报率不尽相同，现在搜铺网就教你两招计算商铺投资回报率的两个公式来计算：

方法一，主要适用于没有贷款的一次性投资。计算公式为：（税后月租金－每月物业管理费）×12 ＝年租金收入，而年租金收入÷购买商铺总价＝年投资收益率。反之，用购买商铺总价÷年租金收入＝投资回收年限。

方法二；主要适用于贷款投资的收益计算。计算公式为：（税后月租金－按揭月供款－每月物业费）×12 ＝年租金收入；（首期房款＋按揭贷款）÷年租金收入＝投资回报年限。反之，用年租金收入÷（首期房款＋按揭贷款）＝年投资收益率。

当然，投资是为了赚钱。那究竟能不能赚钱？能赚多少钱？这里也不能光算收入，还要充分考虑到各项支出。上面所列的投资收益计算公式，只是着重考虑了主要的收入和支出部分，另外，还有一些可能和必要的支出，千万不能忽略。

第一项支出是在商铺的前期购买环节中的支出，像购买商铺应交的契税，这项为总房价的3％，这一比例是商品住宅契税的两倍。第二项支出是商铺的水、电、气、热、物业管理等在商铺后期使用过程中的支出都是按商业市政标准缴费，大大高于普通住宅标准。所以，在计算商铺的投资收益时，一定要充分考虑到以上支出，这样才能够算出一个更加真实的投资回报率。

最后要提醒投资者的是，虽然投资商铺赢利前景看好，但是并非所有商铺都能保证赚钱。对于想投资小型商铺的投资者来说，首先要考虑的因素是所选地点区域性商业气氛是否浓烈，如人口密集度、日均人流量、消费能力及结构、配套设施结构等。而且，要瞄准新建市场。一般说来，新建的市场其出售的价位相对而言比老市场要便宜得多，如果到有发展潜力的新市场购置经营门面，则升值的潜力大，投资少，其次，要盯住一些新开发的城区。任何投资都是有风险的，同样投资商铺，有的人赚了大钱，而有的人可能连本都收不回来。所以，一定要注意避免投资风险。

商铺与住宅虽同为房地产的品种，但两者投资所关注的因素却各不一样。住宅投资一般关注地段、生活配套、出租率、回报率、物业管理等指标，而商铺投资的关注要点，却比住宅的项目要多得多，也复杂得多。

投资社区商铺三方面需注意蓝房网-百姓自己的购房顾问 2011-04-21 10:58:18摘要：社区商铺主要是1-3层商业楼或建筑底层，或者商业用途裙房。现在的社区商铺已经打破原来以铺位形式为主要形式的特点，铺面形式逐渐成为社区商铺的主流。社区商铺具有广泛的功能特点，而且商铺大多数投资小，容易出租、转让，无

社区商铺主要是1-3层商业楼或建筑底层，或者商业用途裙房。现在的社区商铺已经打破原来以铺位形式为主要形式的特点，铺面形式逐渐成为社区商铺的主流。社区商铺具有广泛的功能特点，而且商铺大多数投资小，容易出租、转让，无疑社区商铺属于商铺投资中的“小盘活跃股”。

专家指出，投资社区商铺时需注意以下几点。

优先考虑社区临街商铺

社区商铺因其所处位置可基本分为临街商铺、社区内商铺和商场铺三种。其中，临街铺经营风险最小，因为其服务对象既有社区固定的客户群，也有社区外的居民，服务受众面较广，很容易获利。但是选择临街商铺也要看准所选地点区域性商业气氛是否浓烈，如人口密度、消费能力、消费结构等因素，还要根据周边客户及其消费层次来定位。

考察社区环境和未来规划

社区商业环境可从购物环境、所在商业街的知名度以及人流量的多少来考察。其中社区的购物环境、店铺周围的人流量是最应该关注的事项；市场供求关系的大小也会直接影响到商铺当前的租金收益；弄清楚区域内消费的人群主力是社区内还是社区外，尽管有部分社区商铺面向街道，但是主要消费人群仍然为社区居民，这样投资临街商铺就同投资社区商铺没有什么区别，若临街商铺面对的客户除社区业主还有外围的客人，投资前景就相对乐观。

另外，政府未来的规划也在一定程度上决定了未来周边社区商铺的供求关系和升值潜力。路段附近有写字楼或其他楼盘在建，或者将会有地铁，都将令商铺升值。

关注社区消费群体特征

社区消费人群规模的大小、整体消费能力的高低也是衡量今后商铺收益和风险状况在投资前都需要把握。分清这个社区是老年型社区还是年轻型社区，老年型社区适合开设棋牌馆、茶室、花鸟市场、日常生活购物商铺等，而年轻型社区商铺则适合开设保龄球、桌球、新型餐饮等适合年轻人审美爱好需求的商铺；分清是高档住宅还是中低档住宅，高档住宅适合高级餐饮业、会所等形态的商铺，而中低档社区适合开设大排档、小型餐馆等大众水准的商铺。

如果投资的社区是规模型社区的话，那么配套设施相对来说会比较完善，所以在前期投入上应该考虑到商铺的容纳能力有多强，所经营的物业形态也要尽可能丰富，例如小型超市、电信公司分店、小型影像店、咖啡店、酒吧等。而小型社区商铺则适合投资小卖部、水果摊等投入小、短期投、流动性大的商铺。

第五篇：培训投资回报率(ROI)

培训投资回报率（ROI）——突破培训效果衡量的困境 诚信保险公司结束了为期一年半，由公司每一位经理和主管参加的MBTI（麦尔斯-布里格斯类型指标）学习班，这个学习班重点介绍MBTI中的16个性格类别，并且告诉学员他们平时应该如何与不同类别的人接触，以及如何更好的互相理解。弗兰克作为公司总裁参加了最后的结业仪式，并向培训经理玛吉具体了解学习班的情况：“我觉得这个学习班非常有趣，令人好奇。我现在确切知道自己的性格类型，但是我很想知道这些学习班具体给公司带来了什么戒指。你有什么办法证明这25个学习班所带来的结果吗？” 玛吉很快回答道：“可以肯定的是学员们对这次学习都很满意，都认为很受用，公司的团队合作和沟通都得到了改善。” 弗兰克接着问：“你有没有更具体的结果？这次学习班总共花费了多少你知道么？”没等小J回答，弗兰克接着说：“具体的数据对我们非常有用，我没有反对这个培训的意思，但是我们必须努力了解到培训对公司绩效带来的具体价值。“

历来培训的衡量都是从培训项目中一些显而易见的事情来着手的：学员是否喜欢培训的经历？培训内容是否相关？学员是否学到了东西？许多组织依然使用这种方法，并且大量培训的衡量工作还没有超出学员满意度调查表和学员自己呈报学习报告这样的评估形式，这种衡量方法很容易完成，而且往往会得出积极的结果。简言之，实施培训的职能部门和参加培训的学员并不关心学习的收获是否能在工作中得到应用，也不关心学习的结果会对组织的关键性指标产生怎样的影响。培训负责人、经理和其他人经常会错误地认为，培训的效果无法得到令人信服的衡量，即培训的效果很难与其他影响绩效改进的因素区别开来，或者说衡量培训的效果太困难或太耗费资源。根据不同的公司和文化情况，由于受到上述某一项或多项因素的影响，从而导致缺少足够的证据来证明培训给组织带来的效益要超过培训所花的成本。

以上问题也曾困扰过一个人——杰克·菲利普斯博士。菲利普斯一直在使用投资回报率

（ROI）流程来衡量培训对组织所产生的影响，已经有超过27年的企业工作和管理咨询经验，发表过专业文章300多篇，撰写和编辑了专业书籍60余本，为44个国际和地区的全球财富500强及主要组织提供咨询服务。直至今天，培训的投资回报率（ROI）已经是一个被证明的，灵活而系统的方法。这套方法可以帮助我们：针对某一具体的培训项目确定教学目标，开发并实施评估计划；选择合适的数据类型和收集方法；使用合适的方法鉴别培训效果；将各种软/硬数据转化成货币价值等等。

那么到底培训项目怎么设计？项目中间的怎么取证？不同动作带来的影响怎么区分？项目结果怎么换算成货币？敬请关注10月27-28日杰克·菲利普斯将首次来到中国开办培训投资回报率（ROI）工作坊！