家具综合实验机详细方案

第一篇：家具综合实验机详细方案

家具综合实验机详细方案

1、货物名称：家具综合实验机

2、货物品牌：环仪仪器

3、主要用途：用于检测家具的各项性能，如侧压、冲击、静压、柜门开关等。

4、工件条件: 常温常湿

5、技术指标：

5.1采用220V交流电源，动力为压缩空气，配备滤水润滑调压三联式空气过滤系统。

5.2设备底座面积：2.5m×8.0m，底板可方便的组合拼装，5.3单块底板：1.25mm×1m，底板厚度：20mm，表面采用电镀处理（采用镀

锌）并配置样品及夹具安装螺孔

5.4框架高度：2m，5.5立柱及横梁采用高强度铝合金型材，截面尺寸：80mm×80mm，长度：2.0m，立柱及横梁总数：20根

5.6力值传感器精度：0.5级

5.7最大量程5000N

5.8位移传感器显示值能达到0.1mm，控制精度优于1mm6、基本配置：

6.1 配备品牌电脑，具备独立显卡，内存8G，双核处理器，19寸液晶显示屏1套

6.2 德国进口FESTO气压缸1套

6.3配备急停按钮8个

6.4桌面水平冲击装置，冲击头为篮球1套

6.5捷豹牌空气冷冻干燥机1台

7、技术备件：

7.1 操作说明书

7.2 维护说明书

8、售后服务与培训：

8.1 免费安装调试。

8.2 安装调试经用户验收合格当天起，环仪仪器承诺质量保证期1年。

8.3 质量保证期后1年内维修只收材料费。

8.4 维修响应时间一般情况≤24小时，到现场时间48小时。

8.5免费培训2人直至能完全独立操作。

第二篇：家具商场的详细活动方案三篇

家具商场的详细活动方案三篇

方案一：家具商场的活动方案

一、产品：进行产品的定位。

１、档次：豪华款、经济款、实用款。２、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。

三、宣传：

１、内容：a、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠

２、现场：形成小区团购宣传品：ａ.统一部分：宣传单页ｂ.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：

ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；

ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。３、媒体发布：ａ.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道ｂ.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。

四、销售：

１、政策：

ａ.价格优惠的强烈对比；

ｂ.周到服务非常全面；

ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。２、时间：，周末全天，每个小区在1—2周。平时下班时间（下午4时—7时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效

方案二：家具商场的活动方案

活动背景

关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！!特惠家具组合大奉送！

开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——20xx年劳动节促销特别活动

活动时间20xx.5.1----20xx.5.15

终端活动内容

4.1店内活动

4.1.1劳动节缤纷礼!

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。【家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2店外活动

4.2.1五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

执行细则

5.1促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯50个

(4)展架1个

(5)横幅1条

(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)

5.2促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

5.2.1促销产品公司支持政策

一.特价款13a08+13b05+床头柜组合

二.特价款15a08+15b09特价组合

三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：2011.5.1----2011.5.15

一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

1---15沙发促销价￥3180元

市场督导

促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提前半月发布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。【家具商场的详细活动方案三篇】外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告

活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

方案三：家具商场的活动方案

一、市场概况：

西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。

二、SWOT分析

通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。

优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。

劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。

威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。

机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。

三、市场定位：

依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。

四、目标对象分析：

西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。

五、推广策略：

1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。

2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。

六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)

传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估

1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。

2、广告表现：

A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。【家具商场的详细活动方案三篇】策划书cehuashu.htm。

B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。(面试网)

C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。

3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。

七、媒体策略

媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体 title='策划'策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)

以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。

以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。

广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。

第三篇：实木家具制作详细工艺流程

圣杰罗家具制作详细工艺流程

浙江圣杰罗家具有限公司】是一家集卧室套房，餐厅及办公系列专业生产厂商。是具有独立法人地位的合法企业。公司占地面积1.2万M2，建筑面积3万M2。公司拥有雄厚的技术力量和专业管理人员。产品曾多次在全国家具博览会上获奖。销售网点遍布全国30多个省市和地区。并大批量出口中东、欧美及东南亚等国家。产品销售趋势在国际，国外家具市场领域中占有一定地位。

公司一贯坚持以“质量第一，用户至上”的经营方针，曾多次被省、市、县等有关单位评为最佳先进企业等荣誉称号。公司以严要求、高质量、守信用为经营管理模式，深得新老客户的赞誉，本公司产品通过了ISO9002质量管理体系认证。本公司以开拓创新走向世界为目标。诚迎海内外新老客商共谋发展，开创未来。圣杰罗家具针对国内市场开发了以欧式奢华新古典为主题风格的板木结合家具。家具的材质都是经过精心挑选来配套生产，木材：采用东南亚进口的橡胶木为主材，另配E1级高密度板为辅料的板木结合构架。油漆：采用国内家具使用最为广泛的著名品牌“华润” 牌绿色环保漆。布料：采用土耳其原装进口的直绒布，使用柔软的仿真丝经过高技术特氟绒处理能有效的提防外在细菌侵略和寄生，并且有防油腻，灰尘，水和污垢的功能。让家具保持长期的鲜明效果。产品五金配件设计始终以人性化的生活方式为理念，以细节作为根基目标，充分的与产品特征相结合，从而使产品在不同部位顺而自如。产品的滑道采用进口金属材料制作而成自导滑道与木轨滑道二种相结合，在实用中能体现轻松自如的缓冲效果，提高产品的整体档次。产品外观的拉手经过十几道工艺制作而成，使之与主题风格相结合，全金属铸成了独特配套拉手，更加体现家具的价值感。精致的缓冲合页采用进口材料加工而成，能有效的防止夹手和碰撞发出的声响。

奢华新古典的家具必须配备完美的工艺，产品经过36道手工工序打造而成。体现出家具的精致和高贵。通过深雕到细琢，经过修而再沙后喷的纯粹手工艺，以及颜色搭配和描金工艺的应用，将产品优雅高贵的气质和家具实用性结合，浮现出花跟家具的分别之美感，将其发挥至淋漓精致。

柔和的家具色调，使用高标准的著名品牌“华润” 牌的油漆，再经过复杂的工艺修色而成，从最小的细节打磨再经过地毯式的修正，使每个细节都能达到极致，整体颜色能够柔和饱满均衡，久而不腻。深入思维灵感的打造，将描金和色感的结合，体现其雍容和闲雅。

实木家具工艺流程介绍

1、产品生产总步骤；备料生加工成型油漆总装

备料：从原木变成板材等。包括对木材的蒸煮杀菌等定型处理，再干燥到8%~12%左右的含水量水率后出炉即可使用。生加工：形成产品木胚工件；包括：断料、开料、平刨、压刨等加工工序。

成型：加工制造成符合各种设计形状的部件。

2、实木家具生产流程：

断料开料（直料、弯料）平刨压刨出齿、接齿

机械加工安装二次烘干油漆包装入库

机械加工：包含了锣机、出榫、打孔、机磨等加工工序。

3、板式家具生产流程介绍：

开料冷压精锯封边排孔钉装试装油漆包装入库

4、实木家具油漆工艺流程：

A、油漆工艺：

白坯含平台喷第一次底油（待干2小时）打第一次油磨

手工擦色（三次）喷第二次底油（待干3小时）

打色油磨面油（待干3.5小时）包装

5、油漆涂饰：

目前在家具上使用的油漆分为五大类：水溶性油漆、硝基漆（NC）、光敏油漆（UV）不饱和聚脂漆（PU）、饱和聚脂漆（PE）。

3、不饱和聚氨脂漆（PU）：目前国内家具使用最为广泛的一种涂料。稀释添加剂为天那水（香蕉水），天那水其中含有苯（强挥发性，有毒），通常在24小时完全挥发完毕。因此，可以形容该油漆是一种“加工过程不环保（因为有苯的挥发），成品环保（沉积油份不含苯）”的涂料。加工方式可用喷涂、刷涂、淋涂。

第四篇：家具综合知识培训

家具综合知识培训

知识行业篇

1.中国目前知名的家居流通企业有哪些？他们的规模如何？主要分布在哪些城市？他们的旗舰店在哪些城市？

红星美凯龙（上海）·居然家居（北京）·月星家居（上海）·好百年（深圳）·吉盛伟邦（上海·广州）·第六空间（杭州）·美克美家（上海）·达芬奇家居（上海）·北京克拉斯（北京）·金马（武汉）·香江金海马（深圳）·东方家园（北京）·集美家居（北京）·爱家家居（北京）·香河家具城（河北）·重庆凯恩国际（重庆）·富森美家居（成都）·罗浮宫家居（顺德）

注：

红星美凯龙：红星美凯龙成立于1986年，现全国有接近80家卖场，2009年销售额达313亿元，中国家居流通业第一品牌。

居然之家：北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司·北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，为顾客提供装修设计·装饰材料·家具·家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心·家居建材品牌专卖店·建材超市·家具商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。率先提出“先行赔付”·“绿色环保”·“让客人满意”·“向消费者倾斜'是永远不懈的努力。月星家居：月星集团成立于1988年，在改革开放经济大潮的推动下，以发展成为多元化经营，多元投资的大型现代企业集团，核心业务包括环球商业·家居广场·家品连锁·月星制造·商业地产等，海外业务已遍及世界38个国家和地区，员工超过6000人。

2·请列举中国目前知名的家居品牌（制造业）？他们的工厂在哪儿？ 板式家具类：

迪信——东莞，四海家居——中山，华日家具——河北，百强——北京，月星——上海，红苹果——深圳，曲美——北京，健威——江门，宜华木业——汕头，华丰——大连，千代——台州，香港皇朝——增城，联邦家私——佛山，城市之窗——东莞，品木家私——东莞，新维斯——东莞，伟安家居——深圳，掌上明珠——四川，全友——四川，双虎——四川。软体家具类：

顾家——杭州，左右沙发——深圳，艺峰沙发——深圳，富兰蒂斯——东莞，斯帝罗兰——顺德，志豪沙发——顺德，圆方圆——东莞，美梦思——顺德。儿童家具类：

多喜爱——深圳，七彩人生——东莞，喜梦宝——

3·中国家具协会有哪些？请列举你所知道的行业协会领导名字。

中国家协——贾清文、陈宝光

全国工商联家具装饰协会秘书长——张传喜

香港家协——张呈 深圳家协——黄伟业

广东家协——王冶、王克

上海家协——黄莅国

4、每年的家具展会有那些？在什么时间，地点举办？ 广州家展——春秋（3、9月）

东莞家展——春秋（3、9月）

深圳家展——春（3月）

上海家展——秋季（9月）

龙江家展——春秋（3、9月）

5、中国高端的家居商场有那些？

达芬奇上海延安西路旗舰店、北京克拉斯东三环旗舰店、深圳美廷店、杭州第六空间店、居然之家北四环店、月星澳门路四楼大雅斋、上海文定生活、上海家具村国际馆、上海美克美家旗舰店、顺德罗浮宫

6、中国有哪些知名的家具经销商?他们主要经营什么品牌的家具？

北京的万飞燕、北京的王大维、成都的新创意（卢晓华）创美、青田深圳的陈庆文、天一美家、广州的石松、张邦肯（锦上名店）、生活大师、时尚坊、诗维馆、广州简美、欧陆穗港等

7、中国代理进口家具的经销商主要有哪些？

达芬奇、大雅斋、喀拉斯、罗浮宫

8、请列举中国主要的家具制造基地？

顺德——龙江，东莞——大岭山，深圳——龙岗，浙江台州、温州，上海——嘉定/ 松江，北京等

9、中国知名的办公家具品牌有哪些？

美时、震旦、科誉、艾瑞、国靖、冠美、兆生、健威、优比、圣奥、长江、日昌、东方、百利文仪、中山中泰。

10、请列举你所知道的进口高端办公家具品牌

Steelcase(美国)、Hermanmiller(美国)、Allstell(美国)、Vitra(意大利)、Uffix(意大利)、Haworth海沃斯（美国）、Kokuyo国誉（日本）、Taknino(加拿大)、Knoll、Akaruma(日本)家具知识篇：

1、家具风格主要有哪些？家具分类标准主要有哪些？

家具的风格主要按年代、国别（地域）、文化三个层面进行划分。1）按年代分：古典家具、新古典家具、现代家具和后现代家具。2）按国别分：意大利家具、法式家具、西班牙家具、英式家具、德国（现代）家具、北欧家具、美式家具、中式家具、日式家具、东南亚家具、中东家具（埃及）

3）按文化分：古罗马风格、文艺复兴巴洛克、洛可可风格、印第安那风格（玛雅）、古埃及风格等。

2、家具的材质主要有哪些？

主要有木、皮、布、海绵、金属、玻璃、石头等七种材质

3、如何鉴别真假皮 1)视觉鉴别法

2）手感鉴别法：真皮手感富有弹性，将皮革正面向下挤压会在指尖周围出现自然的皱褶，若其折纹粗细。多少有明显不均匀的可以基本认定为真皮，因为真皮具有天然的不均匀的纤维组织。而合成皮手感像塑料，恢复性差，弯折下去折纹粗细基本相同。3）气味鉴别法：动物的骚臭味 4）燃烧鉴别法

4、何谓头层皮或青皮

牛皮经硝制后可以进行分层分割（大概8层），表面的一层称为头层皮或青皮。

5、何谓全皮沙发

一般的沙发扶手侧部和沙发背部不予人体直接接触部位的都采用仿皮制作，而这些部位包括与人体接触部位全部用真皮制作则称为全皮沙皮，换言之，除沙发座底面部外，外表全部使用天然动物皮革包裹的沙发就是全皮沙发，全皮沙发价格高，而且不环保，但极显奢华。

6、如何鉴别贴纸家具和贴木皮家具

因木皮有一定的厚度（0·2~1mm左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不能衔接。

贴纸的木纹，木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可以仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0·08mm），在两个平面交界处会直接包过去，照成两个界面的木纹石相接的。

7、木纹的形成

用木方通过刨切、旋切、横切等切出的木薄片俗称木皮。木薄片的厚度为0·1~1mm之间，它是由珍贵树种制造的薄木片贴在人造板基材上，可以得到具有珍贵树种特有的美丽木纹和色调。既节约了珍贵树种木材的应用又能使人们享受真正的自然美。薄木的分类可按下列几种划分：

1）厚度分类：厚薄木，厚度大约0·2mm以上 2）微薄木，厚度小于0·2mm。

8、木皮的纹路是如何通过加工方式获得？

按制造方法分类：分旋切薄木、刨切薄木、半圆旋切薄木

按薄木形态分类：

天然薄木——由天然珍贵树种的木方制得的薄木

组合薄木——由一般树种的旋切单板按同一方向胶合成木方后，在经过刨切而制成刨切薄木，也称人造薄木

集成薄木——由珍贵树种的木材按薄木的图案先拼成集成木方，后再刨切成整张拼花薄木。

染色薄木——将一般树种的薄木仿照珍贵树种的色调染色的薄片

成卷薄木——由连续带状的旋切薄木与纸制成的可卷成卷筒的薄木

9、如何鉴别钢化玻璃、强化玻璃和普通玻璃? 钢化玻璃由普通玻璃经高温处理而成，它使普通的抗弯突变达250以上，一旦破裂时形成无尖锐角碎片。钢化玻璃可以透过偏振关片在玻璃的边部可以看到彩色条纹，而在玻璃的面层观察，可以看到黑白相间的斑点。

钢化玻璃严格意义上是钢化玻璃的别称，但现在一般在工业上的强化玻璃石安全玻璃，但强化玻璃不是安全，其碎片会大块脱落。

10、什么是实木家具

板式家具中，一般会采用板木结合的制造工艺，即实木加入工板的方式，框架用实木，而面板、层板、侧板、背板均采用人造板。实木家具则是所有材料都用实木，常用的实木家具有水曲柳、东北榆、樟木、椴木、桦木、色木、柚木、花梨木、酸枝。

11、沙发的主要构成？

沙发主要由框架、填充料、面料三大部分构成

1）框架组成了沙发的主题结构和基本造型，框架的材料主要是木材、钢材、人造板、中密度纤维板等，目前以中密度纤维板为主，框架主要是满足造型的要求和强大的要求。

2）填充料对沙发的舒适度起着决定性作用，传统的填充料是棕丝、弹簧、现在常采用的是各种功能的发泡塑料。海绵、合成材料等，填充料应有良好的弹性，抗疲劳。长寿命，沙发不同部位的填充料承重，舒适度要求不同，填充料的性能，价格差别大。3）面料的质地、色泽决定着沙发的品位

12、如何鉴别沙发的品质

先不论沙发的款式是否好看，因工会组织 落各家眼，沙发的品质主要由如下几方面决定：

1）线条：这是沙发的工业水准所决定的，从整个外形的流畅性和平整性，从沙发嵌线的齐整性可以看出品质如何，2）触感：用手触摸后的感觉可以界定布料或皮料的优劣 3）坐感：是否托住腰部，头靠的舒服与否，是否吊脚。

4）细节质感：嵌线收口，木头雕刻，镂线的圆滑性、皮的纹路及印制布的运用

5）其他无法直接判断的：如沙发的内部框架，海绵，蛇簧结构及产品的环保性。

13、如何鉴别板式家具的品质？

1）看材质，是贴纸家具还是贴木皮家具，还是实木家具

2）油漆，看油漆的光泽度，平整度，油漆是否有条痕？角位是否涂得过厚？有裂痕或气泡吗？这些都是要仔细查看的。

3）收口和封边：板式家具的封边非常重要，要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起的现象。特别是要注意的是，它是不是六面都封边，虽然用的是无甲醛的粘合剂，但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处，面板用薄木或其他材料覆面时，要求严密平整，不允许有偷胶、脱胶、鼓泡等现象。4）家具结构的牢固度，一是家具的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形，二是单包箱子还是双包箱，通常除外面一层板之外，家具里面还应贴有一层面板，这叫双包箱，双包箱家具既美观又结实。柜门抽屉要灵活，抽屉拉出2/3后，检查它们的摇摆度是否过大，把两柜门打开90度后，用手向前轻拉柜体不能前倾，否则说明结构不合理。

5）看板层，侧板和背板，从合页槽盒打眼处可以看出板式家具用材是中密度板还是刨花板，一个最好的方法是认真观察合页槽盒打眼处，裸露了内部结构的地方，就可以看出是用刨花板还是中密度板。6）看五金件的使用，可随意拆装组合式板式家具最大的特点，所以连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关，进口五金件就贵在这些细节上。

14、如何鉴定五金件的品质？

1）五金件的品质：主要从'工艺性、功能性、使用寿命。耐腐蚀性、耐酸碱性、环保性'等鉴定。

2）五金件分：功能五金和装饰五金。

3）常用的功能五金件主要有以下几种系列：铰链、抽屉滑轮、趟门配件、连接件、预埋螺母、层板托、螺杆、柜脚等。4）装饰五金件是指安装在家具

表面兼装饰作用的五金配件，如各类拉手、锁孔饰板、装饰线等；功能五金件作为现代家具中某一特定功能的家具五金配件，装饰五金件作为现代家具装饰部件，其装饰表面的质量尤为重要，而装饰表面的质量与表面处理技术息息相关，表面处理恰当、合理的装饰五金件才能有效地保证亮丽的色彩和使用寿命，一般表面主要采用镀金、镀银、镀铬等。5）对于五金件的环保要求主要是其在电镀过程中不使用氯化物。

15、如何鉴定布艺产品的品质？ 国家标准对布艺产品有三种分类：

A类：婴幼儿产品B类：直接接触皮肤的产品 C类：非直接接触皮肤产品 标准除了强调甲醛限量外，还增加了对纺织品的耐磨色牢度、耐汗渍色牢度、耐水色牢度，水萃取液的PH值、禁用染料、耐唾液色牢度等强制要求。

纱支：指每克纱的长度，即支数越高纱线越细，均匀度越好，反之则相反。沙支标记为“S”，30S以上称为高纱支，（20S-30S）为中纱支，20S以下为低纱支，床上用品布的纱支，根据粗细一般分为20支、30支、40支、60支、80支，常见的床上用品都是40支。

密度：指织品的经纬密度总和，也可以分开表示200纱/1平方英寸，它的经向力110根纱，纬向力90根纱，也可以用110*90来表示。

16、如何鉴定油漆产品的品质？

油漆产品主要看其油漆的光泽度、平整度，油漆表面有无气泡、颗粒，油漆的硬度，耐擦洗性、环保性等 甲醛、重金属含量、耐擦洗性、光泽、VOC VOC的主要成分有：烃类、卤代烃、氧烃和氮烃，它包括：苯系物，有机氯化物，氟里昂系列，有机酮、胺、醇、醚、酯、酸和石油烃化合物等

17、开放漆、清漆和封闭漆的含义

根据油漆表面效果，是否露出木材本身的纹路和棕眼，在油漆的工业制作过程可将油漆分为开放漆和封闭漆。开放漆可分为全开放和半开放两种，封闭漆可分为哑光、半哑光、亮光（高亮光）等

清漆与色漆的区别在于其中添加的颜料，色漆主要是调和漆，有很强的遮盖能力，而清漆不加颜料，只是成膜树脂的原色，所以能够透露出木材的本身纹路，这就是人们喜欢它的原因。

18、独立袋装弹簧

独立袋弹簧是用无纺布将弹簧一个个包裹，桶型设计可防止弹簧摩擦而左右摆动或产生噪音，弹簧之间不受影响，弹力能依照体型个别伸缩，平均而适当地支持身体各个部位的不同重量，更能保持脊骨平直，使睡眠更为舒适，独立袋装弹簧比普通弹簧生产工艺更为复杂，成本也较高，因此价格略贵一些，但对人体更健康。

19、何谓定形棉、再生棉、阻然棉？

1)家具中使用海绵种类很多，有发泡棉，定形棉，橡胶棉，记忆棉。2)定形棉是指通过模具制造一次成形的海棉，也称原生棉，而再生棉是利用各种工业废棉或生活棉等打碎后利用胶水粘合而成的棉，其成本低廉，弹性极差密度不一。其甲醛释放量远远超过原生棉。阻燃棉其实就是海绵发泡前，材料配方中添加防火剂，如氯溴使海绵着火时产生扑火浓烟，以阻燃作用。

20、五金件中，如何鉴定门铰、导轨、拉手等的好坏？

这主要从其流畅性及开合次数（5千次）来界定。

21、木材的含水率应控制在什么范围内？

木材的含水率指的是木材所含水的质量占木材干燥质量的百分比，木材吸水的能力很强，其含水率随所处的环境变化而变化，所含水分：自由水，吸附水，化合水三部分组成。影响木材的物理性质和应用的主要含水指标是纤维饱和度和平衡含水率。

平衡含水率是指木材中的水分达到吸收与挥发平衡时的含水率。平衡含水率因地域而异。我国西北和东北的约为8%，华北12%，长江流域18%，南方为21%，我国标准规定以含水率为15%的强度值作为标准。

22、如何鉴别贴金箔和银箔产品的品质？ 1）看金箔，银箔的平整度和光泽度 2）看其收口如何

3）看起有无翘起，有无气泡和颗粒

23、如何定义古典家具、新古典家具、现代家具和后现代家具？ 家具是建筑艺术在家居领域的延伸

1）古典家具：是产品的材质、工艺、外观、结构、配件等方面完全模仿旧式家具制作（17世纪早期）

2）新古典主义Neoclssicism的设计风格其实就是改良的古典主义风格。一方面保留了材质、色彩等大致风格，仍然感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃过于复杂的机理和装饰，简化了线条。新古典主义将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质结合，呈现古典而简约的新风貌，是一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人文对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化美学观念和文化品味。（17-19世纪）

3）现代家具是指工业化，大规模机器化生产的家具（19世纪～至今）4）后现代主义（Postmodernism），后现代艺术不是一个风格概念，可以说是对现代艺术的超越，因为它的哲学理念发生了根本变化，其探索新的表现方法，寻找某种不可表现的事物的感觉进而显现不可见物，用哲学的语言来探索艺术（寻觅不在场），先解构在建构。后现代风格家具，主要通过非传统的混合、叠加、错位、裂变手法和象征、隐喻等手段，突破传统家具的繁锁和现代家具的单一局限，将现代与古典、抽象与细致、简单与繁锁等巧妙组合成一体。

后现代风格家具常见于沙发、床、妆台、贵妃椅、国王椅、餐边柜、餐桌椅、角柜等，多采用弧形雕花木架或通花不锈钢脚架，木架上面是以金箔和银箔，跟光滑温润的毛绒面料或高档尊贵的全皮面料相结合，再镶上闪闪发光的珠片，璀璨夺目的人造板钻扣，珍珠钻石等，做工精致细腻，与欧式风格家居混搭，营造出时尚另类却又华美异常的家居品位。

24、如何定义巴洛克风格、洛可可风格？

1）“巴洛克”是一种风格术语，指自17世纪初直至18世纪上半叶流行于欧洲的主要艺术风格。该词来源于葡萄牙语Barroco，意思是一种不规则的珍珠。文艺复兴时期的人文主义作家用这个词来批评那些不按古典规范制作的艺术作品。

巴洛克风格虽然继承了文艺复兴时期确定起来的错觉主义再现传统，但却抛弃了单纯、和谐、稳重的古典风范，追求一种繁复夸饰，富丽堂皇，气势宏大，富于动感的艺术境界。

特点：a)豪华，既有宗教特色又有享乐主义的色彩 b)它是一种激情艺术，非常强调艺术家的丰富想象力 c)极力强调运动，运动与变化是巴洛克艺术的灵魂 d)关注作品的空间感和立体感

e)具有综合性，强调艺术形式的综合手段，例如在建筑上重视建筑与雕刻，绘画的综合，此外也吸收了文字，戏剧，音乐等领域里的一些因素和想象

f)是浓重的宗教色彩

g)是大多数巴洛克的艺术家有远离生活和时代的倾向，一些天顶画中，人的形象变得微不足道。

h)是优雅与浪费，巴黎的凡尔赛宫室巴洛克风格的典型代表

巴洛克风格家具（公元17世纪～18世纪），经历了文艺复兴运动之后，17世纪的意大利建筑处于负责的矛盾之中，一批中小型教堂、城市广场和花园别墅设计追求新奇复杂的造型，以曲线、弧面为特点，如华丽的破山墙、涡卷饰、人像柱、深深的石膏线，还有扭曲的旋制作、翻转的雕塑，突出喷泉、水池等动感因素，打破了古典建筑与文艺复兴建筑的“常规”，被称为“巴洛克”式的建筑装饰风格。“巴洛克”原是葡萄牙语“Baroque”，意为珠宝商人用来描述珍珠表面光滑、圆润、凹凸不平、扭曲的特征。追求动感，夸张尺度，形成了一种极富强烈、奇特的男性化装饰风格。而与随后的“洛可可”的女性化的细腻娇艳相互对应。

2）洛可可风格家具，始于这种新兴风格成长在法国国王“路易十五”统治的时代，故又称为“路易十五风格”。洛可可（Rococo）是法文“岩石（Rocaille）”和“蚌壳（Coquille）”的复合文字，意思是表达这种风格多以岩石和蚌壳装饰的特征。

英国家具设计大师奇朋代尔（1718-1779）将中国的塔、苏州园林技术等东方元素与西方家具制作技艺相融合。奇朋代尔在家具史上就是洛可可家具的同义词，他是洛可可风格的缔造者。以复杂的波浪曲线模仿贝壳和岩石的外形，并配以纤巧的雕饰，以***运动中的纤巧和华丽，给人以流畅感。

25、美式家具的特点？ “粗狂的奢华”

1）采用开放漆，能直接看见木纹的美丽

2）采用做旧的手法，增加家具的历史沧桑感，体现深刻的文化底蕴 3）强调舒适性（软体为例）、休闲性 4）大尺寸，适用于别墅

总而言之，美式家具可以让在都市生活的人回到家中可以感觉到舒适和伸展，当怀旧、浪漫、清爽、柔软、舒服等各种感觉交织于内心时，家就成为一个释放压力，解放心灵的净土和港湾，这也是美式家具在中国非常流行的原因之一。

26、欧式古典家具的特点是什么？ 1）复杂的雕刻 2）重金重银

27、家具中何谓做旧？做旧体现在哪些方面？

在美式家具或欧式古典家具的年代感，故意在家具表面制造一些钉眼或虫蛀的痕迹称为做旧，另外一种是油漆或金箔、银箔做旧。

28、家具结构中最容易变形的原因是什么？ 1）木材类：收缩、爆裂 2）软体类：海绵（弹簧）变形 3）五金类：门铰、导规变形

29、合格家具的甲醛标准是什么？

家具甲醛释放量检测标准及方法有：GB18584-2001木家具中有害物质限量；GB18580-2001人造板及其制品甲醛释放量；QB/T1952.1软体家具床垫标准中甲醛释放量检测。目前家具行业国家或行业标准中关于甲醛检测方法只要有三种：干燥器法、穿孔萃取法、气候箱法，三种方法针对不同产品和应用范围。国家对于家具中的甲醛释放量有着极为严格的限制要求。国家标准中家具的甲醛释放量必须小于或等于1.5mg/L方能判断为合格产品。30、什么是E1板？

环保家具的选择主要从三个方面来进行，第一个方面最主要的是板材，因为家具环保性能主要体现在板材上，好的板材甲醛含量特别低，主要分三种，E2级这是符合国内标准，E1级符合欧洲标准，E0级是属于最环保的世界顶级标准。国家标准中规定采用穿孔法测量甲醛释放小于等于9mg的为达到国家E1级标准，30mg>CH20>9mg为达到国家E2标准，对于E1级的中纤板可不必惊醒封边，贴面等封闭处理直接用于室内装饰装修，对于E2级标准必须经过贴封边等封闭处理方可用于室内装饰和装修。

31、什么是MDF板？什么是高密度板？

Media Density Fiberboard：即为MDF，中密度纤维板是以木质纤维或其它植物纤维为原料，经打碎、纤维分离、干燥后施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂，再经热压后制成一种人造板材。其密度一般在0.5-0.8g/立方厘米范围，厚度一般为5-30毫米。High Density Fiberboard：

即为HDF，密度大于等于0.80g/立方厘米的一类纤维板，具有比中密度纤维板更高的强度，但是由于密度大，所以一般用于空心板的表板。

32、什么是板木家具？

框架为实木、而面板、层板、侧板、背板为人造板的家具称为板木结合家具

33、实木家具最容易出现的问题是什么？

最容易出现木材爆裂的问题

34、办公家具的类别有哪些？

办公椅（大班椅、中班椅、职员椅、会议椅、礼堂椅、休闲椅等）、办公沙发、办公台（大班台、中班台、职员台）、会议台、文件柜、书柜、屏风组合和高隔、文件储存（钢柜）、试验台等。

35、如何鉴定办公家具的品质？

在不考虑材质、油漆、五金件等基本家具通用品质外，办公家具的品质可以从人体工程学、功能性、安全性、环保性等几个大类去评估品质。

36、破坏性实验Destructive test 定义：按规定的条件和要求，对产品或零件进行直到破坏为止的实验。

第五篇：家具市场调查方案

家具市场调查方案设计

课程名称：市场调查方案的设计

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、前言·····················3 调查目标····················· 3

调查对象·····················4 调查内容·····················4 问卷设计·····················4 调查区域·····················5 调查执行·····················5 调查方法·····················5 经费预算·····················5

一、前言

家具是人们的必需消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。随着我国人民收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都将不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。另外，中国二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大的消费潜力，现在正是家具商进军二、三线城市的好时机。通过调查，了解和分析消费者需求，进行正确的市场定位和策略。

二、调研目标

本次调研目的主要包括以下几个方面：

1，了解消费者的消费习惯以及对家具的认知、看法，从而了解顾客对服务以及质量的看法，进而来开发客户，最终实现把目标客户和潜在客户变成现实客户。

2，明确目标，定位了正确的市场，了解顾客的需求，更好的达到顾客的满意。

3，了解竞争对手的经营模式，以及其进行的营销活动，进而从中吸取经验，并根据市场总结出一套适用于自己的经营模式，达到更好的营销目的。

总之，本次调查最根本的目的是了解家具行业发展状况，消费者状况。

三、调查项目

（一）竞争对手调查：

对主要行业竞争对手调查，包括：

1，确定竞争者，竞争者类型，竞争者的目标和能力； 2，产品定位，经营规模，产品的价格和消费者定位； 3，营销活动，卖场装饰风格；

4，如何打造自己的品牌形象，赢得顾客的信誉度和忠诚度； 5，采取何种方式才能扩大自己的知名度。

（二）消费者调查

1，消费者的对产品选择的消费习惯和偏好； 2，关注程度和新的需求；

3，消费者的年龄、收入、职业、需求层次、生活方式、购买习惯；

, 4，价格和质量对消费者的购买影响程度； 5，消费者对家具的关注程。

四、调查内容

1，目前建材家具通过何种方式向消费者传递信息，顾客对各种传播渠道观点和意见。购买产品之前对信息的采集，以及购买之后使用情况。

2，竞争对手以怎样的营销活动来打造自己的产品，进行的产品推广。

五、问卷设计

1，问卷形式采用开放性、封闭式和问答式相结合的方式：

2，问题结构采用自由选择、强制性选择、自由问答等几种方式： 3，问题答案采用单项选择、多项选择、自由回答等：

六、调查区域

根据调查目标和内容，我们选择荥阳作为调查的主要区域： 调查区域分布：以荥阳东建材为焦点，因为那里房地产较多。同时要考虑一些分布在西郊销售点、社区等。

七、调查执行

人员培训：调查人员在执行各项工作之前要对相关知识进行了解，要求每个人对自己的调查行为认真负责，对该活动保持高度热情；针对调查人员进行语言上的培训，深入贯彻我们的宗旨——顾客至上，用我们的微笑服务取得成功。

八、调查方法

1，目标定位：调查过去购买，现在和将来考虑购买家具的家庭、个人、单位。

2，观察法：通过商场观察不同品牌的销售情况和消费者购买情况来获得市场信息。

3,访谈法：调查者与被调查者面对面交谈，按照调查目标和内容来了解相关的信息。

九、经费预算和时间

费用：策划费、访谈费、问卷印刷费、通讯费等。时间：3.15之前确定