养生会馆开业庆典方案

第一篇：养生会馆开业庆典方案

*******养生会馆开业庆典方案

【活动目的】邀请今生有约主要客户和亲友到场与今生有约总部领导、今生有约徐州各分店全体工作人员一起来庆祝*****养生会馆开业大吉，为新一年事业兴隆发展博个头彩。

【活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会

【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

广告投放：

1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

【现场布置】A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个

音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾

接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若

干枝（剪彩嘉宾佩带）；放飞气球若干（粉、白色）。

B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪

式。主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

C、室内：

1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集本店

发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。

2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专

业讲座。

3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介

绍和咨询。

4、饮水机一台。

5、冷餐台。

【活动策略】

1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可 用异形广告），配合套红达到醒目效果。比如：****——“隆 重登陆彭城”、****SPA养生会馆抢滩徐州等等。

2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞 狮表演，请总部领导、SPA养生会馆总经理为之 点睛，更显隆重喜庆。

3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作 纪念手册、宣传单等等

【活动预算】元

第二篇：某高端养生会馆开业方案

廊坊市艺儒文化传媒有限公司

某某养生会所开业庆典活动方案

一.【总述】

本策划将围绕以下几个方面进行详细策划 1.宣传准备工作（包含简要宣传）2.人员安排 3.活动项目 二.【宣传准备】

1.介绍的目的是在社会中加强本公司的知名度，提高其在社会上的影响力。活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。为展现企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。同时更好地为公司做宣传，增加盈利。2.前厅及会所门前设立休息区，布置供客人休息的桌椅，可供贵宾客人参观、休息。3.介绍本养生馆开业庆典的相关活动信息及养生会所开业的优惠情况。三.【宣传准备工作】 前期准备(庆典前半个月)1.宣传册

2.宣传单页、礼品袋 中期准备（庆典前一星期）

这一时期主要制作请柬，邀请商业上的合作伙伴及社会上有知名度及相关客户等光临本次庆典。请柬要独树一帜，做得大方，同时简洁明了，但又为本公司的开业庆典做到宣传工作。四.【开业庆典期间活动】

此项为庆典重点。多种形式相结合，做到众有所乐。以产生轰动效应。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号

联系电话：400-002-3559 0316-2052599

廊坊市艺儒文化传媒有限公司

分为三部分：场地布置、活动项目、人员安排 1.开业庆典活动规模：

参加人数300位左右，现场布置以高雅、大气，现代、时尚的气氛为基准，活动以产生良好的声势效应、社会效益为目标。开业庆典嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应。现有的客户和普通客户搜索以短信平台的方式发送，并以店面周围地域为主要活动地域,以发放宣传品的形式为地域扩展的辅助途径,在最大范围内给市民以影响。最大程度上使市民对养生会所有认知感,进而使更多的市民成为消费顾客。

在庆典中要着重体现主题,使主题得以最大的程度的表现，以各种可能的方式进行宣传,最大程度上使市民知晓形成认知感。2.具体筹备：

[花 篮] 数量：18，规格：两旁各9个，内容：开业花蓝，布置。[鞭 炮] 数量：鞭（1000响一挂）礼炮：2组，1组8个 [异形空飘球] 使用某某logo图样制作专属升空气球4个。

[水 果、饮料] 各种时令水果制作精美果盘，饮料、茶水、低度酒若干。[灰色地毯]规格：6米x8米，布置于正门。

[龙门架搭建]规格：6米x8米x3米，搭建于门前仪式区 [鲜花及纱幔装饰]龙门架鲜花装饰及纱幔装饰。[舞台搭建]规格： 3米x5米x50公分

[背景搭建]规格：3米x3米，圆形，“某某”logo式样。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号

联系电话：400-002-3559 0316-2052599

廊坊市艺儒文化传媒有限公司

[音响、话筒设备]：1套 [礼仪服装] 8套，（蓝色晚礼服）

*说明：以上东西筹备和摆放工作在开业前一天做好配备，开业当天早上8：00之前全部摆放到位。3.仪式程序

2014年6月

日上午10：28典礼正式开始(暂定)主持人：两名（男女主持人）

09:30 小提琴乐队演奏迎宾曲； 嘉宾开始签到，礼仪小姐将带有“某某”logo字样的臂章发送嘉宾，并帮助嘉宾将臂章贴到衣服上。10:10 剪彩嘉宾入场就座；

10:28 总经理上台宣布开业庆典正式开始，主持人宣读祝贺单位名单。10:38 邀请懂事长致辞。10:45 邀请贵宾代表讲话。10:50 邀请试营业客户代表讲话。10:55 为剪彩人员发放拼图版块

10:58 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为上台仪式剪彩，礼仪引导嘉宾将拼图版块粘贴到主背景上，形成“某某”字样logo。最后一块拼图粘贴完毕，嘉宾与业主掌声、乐声齐鸣。鞭炮同时进行。庆典鞭炮齐鸣后, 以欢快的小提琴乐队承接。11:10宣布开业庆典圆满结束。礼仪小姐引领嘉宾进店参观。11:40引领嘉宾到酒店就餐。4.后勤保障工作安排

卫生维护：本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号

联系电话：400-002-3559 0316-2052599

廊坊市艺儒文化传媒有限公司

勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败，在现场卫生清理方面须配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

交通秩序： 两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

电工、音响：主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。* 活动建议

“现场抽奖”(现金消费券礼品的形式，准备一红色抽奖箱里面摆放代用劵)场外要求：

空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；

进门处由漂亮的花簇围成一个大型的仪式区，舞台上“某某”字样的logo标志夺目而耀眼。

台下6位乐者身着华丽服装，高贵而优雅的演奏乐曲，礼仪小姐发放公司店庆纪念品； 整体呈现出一种高贵、大气、时尚典雅的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

场内要求：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。

由店楼面各主管安排沐足或理疗，进餐准备。让顾客自始至终享受到公司一流的服务，留下美好的记忆。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号

联系电话：400-002-3559 0316-2052599

第三篇：某高端养生会馆开业方案

廊坊市艺儒文化传媒有限公司

某某养生会所开业庆典活动方案

一.【总述】

本策划将围绕以下几个方面进行详细策划

1.宣传准备工作（包含简要宣传）

2.人员安排

3.活动项目

二.【宣传准备】

1.介绍的目的是在社会中加强本公司的知名度，提高其在社会上的影响力。活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。为展现企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。同时更好地为公司做宣传，增加盈利。

2.前厅及会所门前设立休息区，布置供客人休息的桌椅，可供贵宾客人参观、休息。

3.介绍本养生馆开业庆典的相关活动信息及养生会所开业的优惠情况。

三.【宣传准备工作】

前期准备(庆典前半个月)

1.宣传册

2.宣传单页、礼品袋

中期准备（庆典前一星期）

这一时期主要制作请柬，邀请商业上的合作伙伴及社会上有知名度及相关客户等光临本次庆典。请柬要独树一帜，做得大方，同时简洁明了，但又为本公司的开业庆典做到宣传工作。

四.【开业庆典期间活动】

此项为庆典重点。多种形式相结合，做到众有所乐。以产生轰动效应。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号联系电话：400-002-35590316-2052599

分为三部分：场地布置、活动项目、人员安排

1.开业庆典活动规模：

参加人数300位左右，现场布置以高雅、大气，现代、时尚的气氛为基准，活动以产生良好的声势效应、社会效益为目标。

开业庆典嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应。现有的客户和普通客户搜索以短信平台的方式发送，并以店面周围地域为主要活动地域,以发放宣传品的形式为地域扩展的辅助途径,在最大范围内给市民以影响。最大程度上使市民对养生会所有认知感,进而使更多的市民成为消费顾客。

在庆典中要着重体现主题,使主题得以最大的程度的表现，以各种可能的方式进行宣传,最大程度上使市民知晓形成认知感。

2.具体筹备：

[花 篮] 数量：18，规格：两旁各9个，内容：开业花蓝，布置。

[鞭 炮] 数量：鞭（1000响一挂）礼炮：2组，1组8个

[异形空飘球] 使用某某logo图样制作专属升空气球4个。

[水 果、饮料] 各种时令水果制作精美果盘，饮料、茶水、低度酒若干。

[灰色地毯]规格：6米x8米，布置于正门。

[龙门架搭建]规格：6米x8米x3米，搭建于门前仪式区

[鲜花及纱幔装饰]龙门架鲜花装饰及纱幔装饰。

[舞台搭建]规格： 3米x5米x50公分

[背景搭建]规格：3米x3米，圆形，“某某”logo式样。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号联系电话：400-002-35590316-2052599

[音响、话筒设备]：1套

[礼仪服装] 8套，（蓝色晚礼服）

*说明：以上东西筹备和摆放工作在开业前一天做好配备，开业当天早上8：00之前全部摆放到位。

3.仪式程序

2014年6月日上午10：28典礼正式开始(暂定)

主持人：两名（男女主持人）

09:30 小提琴乐队演奏迎宾曲； 嘉宾开始签到，礼仪小姐将带有“某某”logo字样的臂章发送嘉宾，并帮助嘉宾将臂章贴到衣服上。

10:10剪彩嘉宾入场就座；

10:28总经理上台宣布开业庆典正式开始，主持人宣读祝贺单位名单。

10:38邀请懂事长致辞。

10:45邀请贵宾代表讲话。

10:50邀请试营业客户代表讲话。

10:55为剪彩人员发放拼图版块

10:58宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为上台仪式剪彩，礼仪引导嘉宾将拼图版块粘贴到主背景上，形成“某某”字样logo。最后一块拼图粘贴完毕，嘉宾与业主掌声、乐声齐鸣。鞭炮同时进行。庆典鞭炮齐鸣后, 以欢快的小提琴乐队承接。

11:10宣布开业庆典圆满结束。礼仪小姐引领嘉宾进店参观。

11:40引领嘉宾到酒店就餐。

4.后勤保障工作安排

卫生维护：本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号联系电话：400-002-35590316-2052599

勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败，在现场卫生清理方面须配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

交通秩序： 两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

电工、音响：主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。* 活动建议

“现场抽奖”(现金消费券礼品的形式，准备一红色抽奖箱里面摆放代用劵)

场外要求：

空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；

进门处由漂亮的花簇围成一个大型的仪式区，舞台上“某某”字样的logo标志夺目而耀眼。

台下6位乐者身着华丽服装，高贵而优雅的演奏乐曲，礼仪小姐发放公司店庆纪念品； 整体呈现出一种高贵、大气、时尚典雅的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

场内要求：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。

由店楼面各主管安排沐足或理疗，进餐准备。让顾客自始至终享受到公司一流的服务，留下美好的记忆。

公司地址：廊坊市广阳区第三大街南外街中段A-152号联系电话：400-002-35590316-2052599

第四篇：养生会馆创业计划书

篇一：养生馆创业计划书aa 蜂宝养生馆”创业计划书

一、养生文化

中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

二、市场分析

过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。

三、项目介绍

1、养生馆的宗旨

打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、养生馆的特色

全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

3、养生馆理念

在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

四、经营范围

蜂宝养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为： 蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等； 蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

五、项目分类

1、蜂蜜产品

2、中医美容

3、中医养生(身体)，如蜂精油

4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

5、中医特色项目，如食疗

六、养生馆选址及目标群体

选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是： 目标顾客群的规模及较强的消费能力。便利的道路与交通条件 店铺面积的合理性

店铺具备长期经营的条件

在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。七，竞争对手的分析(附)绿色 健康 安全 特色

中医国粹项目和中国传统文化相结合的产物 全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

八、开业后经营管理运作(附)

九、人员的培训及技术的定位(附)

十、投资成本预算

公司项目投资：100-150万元 回收成本期限：3--6个月

投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

1、办公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3万/半年

2、办公设备；电脑 6台，打印机，传真，电话，投资；2，5万

3、培训中心，电子设备及相关设备3万

4、公司的企业文化建设：1万

5、服装工牌7000

6、项目整合及推广10万

7、员工的工资3个月，10万

8.办理工商、税务登记等费用：8000元 9.咨询顾问及资料费：3000元 10.公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)11.流动资金8万总成本预算(启动资金)： 30-50万 养生馆项目投资：50万---100万元 回收成本期限：3--6个月

1.养生会馆装饰30万（空调等）2.场地店租;3000*4=12000 3.办公用品；电脑1台，ps机，电话，dvd音箱1万 4.产品及项目整合3.5万 5.生活用品及床??需要5000 6.服装工牌700 7.活动推广方案5000 8.员工的工资5000 9,生活水电费用每月/1500 合计约100万

十一、盈利状况

公司主要收入来源有几块：

1、代理费（区域代理）

2、加盟费

3、管理费（加盟）

4、产品费

5、店内营业额

后续产品技术公司主要收入来源有几块：

6、代理费（区域代理）

7、加盟费

8、管理费（加盟）

9、后续产品技术加盟费

10、合作经营店及直营店。

11、售后服务

十二、市场风险预测

1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式（即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务），建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

2、地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

(2)做好宣传（如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等）。(3)员工的培训及管理形成流水操作。

3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险

要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。

十三、项目可行性分析

主要以向追求健康、注重科学养生的人群提供中医体质养生服务为基础，以销售健康养生方法和产品的全新的医疗性服务为宗旨，营造一个集

1、体质养生门诊

2、养生药膳、3、养生理疗

4、中医美容为一体的养生环境，以真诚、时尚的思想服务于广大顾客。

该项目目前还处于萌芽阶段。目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆??。虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题。

因为，遍地开发的养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品及推油等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。

中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆。“蜂宝养生馆”就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案。

体质养生与预防就是在中医理论指导下，针对个体的体制特征，通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼，并重视未病先防，既病防变，防治亚健康的等措施，改善体质，强壮体魄，提高人体对环境的适应能力，预防疾病，从而达到健康长寿目的 鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“蜂宝养生馆”拥有许多的相关专家，其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等，一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案。

1、社会需求分析

随着生活水平不断的提高，人们对健康和生活的质量需求要求高，绿色、健康、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人！低成本投入 差异化运营全方位创业保护 “蜂宝养生馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌”的信念。利用成熟市场的运营模式，全面复制《蜂宝养生馆》。

该项目以先进的国际连锁管理模式，运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备，保证了广大加盟商的盈利空间；以可复制性的营销策略和整店输出模式，确定了《蜂宝养生馆》品牌的战略市场定位。

“蜂宝养生馆”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理，充分开发养生平台产业的企业，健康养生系列产品，让消费者感受到原生态、无污染、回归大自然的身体调养最高境界。

公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多样的终端支持让您轻轻松松赚钱；全国统一的物料配送、统一的市场零售价、统一的经营管理、统一的店内装修、统一的广告宣传、统一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列、完善的市场保护、合理的调货制度真正能让加盟商与道域共同发展、携手共赢。项目低成本投入：一次投资仅需十八万元左右即可启动市场，持续盈利。

市场差异化运营：独特的中医养生馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。篇二：养生创业计划书

养生美容有限责任公司创业计划书 2012年10月13日

姓名：方灿桓院系名称：食品学院

联系号码：*** 学号：111550203007 目 录

一、公司概述

二、执行摘要 三、销售战略分析

四、竞争分析

五、风险与机遇

六、管理人员

七、资金需求

一、公司概述

（一）公司简介

养生美容有限责任公司成立于2012年10月20日，商业法定名称是中国养生美容有限责任公司。

（二）服务

1，对于各种消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐 2.根据不同体质，专门的营养专团可以帮助消费者选择适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。我公司的定位是：中医药食物做快餐，倡导中国传统养生方式，给消费者提供快捷简便的养生驿站。

（三）创业理念

随着大城市人们生活节奏加快及工作压力不断升高，越来越多的人对饮食方面中不注意，有些人为了节省时间就无暇顾及一日三餐的质量，所以我就从此处入手，为帮助特定人群调配饮食及调养身体，我从中医食疗入手，再加上中医文化源远流长，推广中医食疗养生，展现中国文化特色。

二、执行摘要

（一）项目描述

1.目的：拓展养生市场。向大众提供“绿色，健康，营养”的养生食谱，增强大众的养生 保健观念。

2.意义：响应国家放心早餐工程，规范食品市场。

3.内容：烹制并销售“营养，卫生，健康”的养生食谱，并做食物产业的深开发 4.运作方式：品牌加盟；委托；合资

（二）产品与服务

与餐饮行业一致，但要突出养生这一特色，做到人性化服务。

（三）项目预期社会效应及经济效应 1.行业历史与希望

（1）做食物有悠久的历史与丰厚的文化沉淀，因此有较高的认可率及广大的潜在市场（2）现在对养生食物的开发力度还不算太大市场竞争，因此规范的养生食品店是市场所需求的。2.行业竞争对手及本公司的优势(1)街边的小摊小贩及不规范的小店(2)本公司以专业的角度，优质的服务以及高质量的养生食品为主打，为大众提供养生产品和知识

三、销售战略分析

（一）经营计划

1.根据中医健康的理念制定各种美容养生的健康食品，菜价不太高，属中低价位。2.对于普通消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐。

3.根据不同需要，我们公司设有vip，将专门的营养专团可以帮助消费者制定适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本设立目标是“美丽大家”服务。让我们的产品深入人心。让美容健康无处不在。5.经营时间：6:00—23：00。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

（一）营销措施 1.价格

（1）因市定价：根据市场情况，原料的价格摆动浮动而定食品的价格

（2）因人定价：若是居民、上学族，价格中等。若是白领一族，针对不同顾客需求及食品繁易，原料的搭配制定价格 2.促销（1）打包式销售

（2）开业酬宾，高价位粥打折优惠（3）用小纸杯盛上样品尝（4）免费赠送小菜 3.激励机制

养生食品如中药一样都有相应的疗程，因此一个疗程的最后一次，我们会免费提供。一为保障养生粥的疗效，二为促使顾客长期在店消费。

四、竞争分析

市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我公司建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我公司能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我公司自己的特色那么我公司进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的竞争在本质上就是优胜劣汰。强者得以保存和发展，弱者被淘汰和灭亡，这就是竞争的本质和普遍规律。竞争这种优胜劣汰的根本属性使得它既是一种激励机制，又是一种淘汰机制。作为淘汰机制，它使失败者失去竞争目标，需要得不到满足。正是在竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压力下，才迫使社会成员不断进取、奋力向前、超越他人，从而最终融汇成社会进步的巨大洪流。措施：

1，绿色健康。食品的健康卫生更是当代人们关注的，我的养生驿站是食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节都会以一种天然、安全、无污染的状况呈现给大家。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

2.创新。每个公司都有自己独有的特色，我的快餐公司，结合中医美容养生知识，组成了一个营养专团，把人们平时不了解的美容养生知识结合产品普及给大众，并深入民间为大众寻找和研究具有新的营养价值的美容养生产品经过认定并随时推出。

3真诚。我公司的理念是让健康无处不在，让美丽随处绽放。我公司必须尽最大可能与精致服务顾客以及提供高品质低价位的食品。

4，管理。公司产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。员工的服装，经营的理念，内部管理保持统一。

五、风险与机遇

（一）商业风险

a.我公司发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我将会逐步地吸引学校每个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来。b.我的企业规模较小资金短缺，从而导致我公司抗风险的能力较弱，我的公司是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每篇三：健康养生馆创业计划书 健康养生馆创业计划书

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，spa或主营spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所。

二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配：

a.店面租金与押金；b.店面装修费用；c.营业所需物品及仪器；d.人员工资；e.广告宣传费用；f.周转资金。

三、创业准备： 1.店面类型定位：底商（200-300平米）

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营项目：面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的养生项目）4.店面装修：根据项目设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动

四、所选项目分析： 1.面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2.spa项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划： 1.拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广 a.店面周围小区电梯广告投放 b.网络团购推广

c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

第五篇：XX健身会馆开业庆典

项目编号：XYGG----2006庆典策字第09号

项目等级；AAA

项目密级：公开

项目策划：李庆馨

XX健身会馆开业庆典策划方案

前言：

首先，感谢贵会馆给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵会馆提供专业、专注的服务,正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对会馆某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。另外，我们站在广告和营销的角度看待的健身业界现状和分析，可能会与会馆的某些想法发生冲突，也请一并包涵。

我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。

一、项目名称

XX健身会馆开业庆典

二、活动宗旨

热烈、隆重、大气、喜庆

三、活动目的1、目的：

（1）推出“消费即享受”的消费概念

（2）使“XX健身会馆”成为 齐市地区品牌休闲健身消费的强势品牌

2、目标

（1）开业即达到50%以上在目标消费者中的知名度

（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度

（3）优先提及率达到60%以上

四、庆典要求

开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立XX健身会馆形象和品牌，提升美誉度。

五、开业庆典指导思想

A、抛开传统的单一庆典宣传的短期行为，引入全新的创意思维，把庆典盛事和电视节目相结合，在庆典结束之后，让XX健身会馆开业庆典活动的效果得到有效延续。

B、本方案紧紧围绕XX健身会馆开业展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。

C、宣传活动持续近一周。

D、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。” 1

使社会具有记忆力，为XX健身会馆开业后的营销打下坚实的基础。

六、开业庆典程序

把电视台《快乐周末》综艺节目的现场从演播大厅转移到庆典现场来，强烈营造现场气氛并有效扩大影响力度、提高XX健身会馆的知名度和提升口碑宣传新闻效应；以电视台《快乐周末》的名义向目标消费群发出参加节目录制的邀请。（开业庆典程序方案暂略，待签定实施合同后作为个案另附）

七、现场布置

在门前广场，搭建舞台一座，两侧各摆放12个花篮，花篮带上下联恭贺单位名称，舞台前是主席台，与主席台平行排开放两个拱门，其中跨主席台放一红色龙腾盛世（双龙）大拱门，上书会标“XX健身会馆开业庆典仪式”红底黄字，舞台两侧各放6门礼炮（取意六六大顺），主席台两侧及两侧商位的上空悬放升空气球，气球下悬红色条幅，舞台与主席台之间放置四面大鼓造势（意在事事如意），在XX健身会馆临街便道排开放四个拱门，上空悬放气球，便道栏杆上可插五彩刀旗。整个现场周边形成一道靓丽风景线。

八、费用预算

绢 花 篮：（租用包括花篮上的条幅彩带）

鲜 花 篮：（购买包括花篮上的条幅彩带）

16米拱门：（3天以上包括条幅）

20米双龙门：（1天以上包括条幅）

升空气球：（1天以上包括条幅）

行走卡通：（1小时，以后可用于门前摆放起到宣传点缀作用）

五彩刀旗：（购买）（0.75m×1．2m包括旗杆、印字）

编扎小气球绳：30米

热转印条幅：（幅宽0.9m）

大鼓：

礼 花 炮：（带炮架）

胸花：（鲜花）（绢花）

剪彩用品：（包括托盘、剪刀、绸花）

签 到 簿：（笔、纸、墨、本）

礼仪小姐：（包括服装）

绶带：

九、效果预测

无论任何品牌都在寻找一种与消费者和谐沟通的途径，我们预测此次开业庆典宣传活动成功的保障主要来自如下四个创新：

1、通过准确定位，将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的独特卖点，构成消费者非来不可的理由（引入《快乐周末》的现场机制）；

2、运用纯熟的市场炒作手法，这些手法包括制造人气法、对比说服法、集客法等，打造出我市健身场馆的市场第一品牌；

3、宣传策略创新，首创本市三位一体专业化套播体系，从宣传效应上保证了本项目的妇孺皆知、兴旺发达；

4、强大有力的电视广告宣传攻势，使得所有加盟的顾客均得到实惠，引发争相抢订入会的热潮。

附录：

开业后几个营销设计的建议：

1、顾客的服务调查；

2、会馆员工的服务意识、服务水平必须跟上会馆的经营服务理念；

3、给顾客经常设计一些意外的惊喜；

4、营销部人员从开业起，掌握本会馆和竞争对手的客源异动情况，输入信息库，经常分析，不断推出新的营销措施；

5、瞄准有潜力的客户，发展顾客网络，如：各大商场的品牌代理商、各大企业的办公室主任、决策人物……

6、开业庆典结束后，应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信及

贵宾卡；

7、在《鹤城晚报》上，刊登一则“鸣谢广告”，感谢各界帮助与支持；

齐齐哈尔电视台《快乐周末》节目组

齐齐哈尔雪域广告公司

齐齐哈尔魅力鹤城文化传播公司

2006年7月20日

说明：本方案旨在寻求整体开业宣传代理，如不能签定代理合作，如有需要其

中个案实施，请与雪域广告公司联系授权事宜。