第一篇：八月开学初销售推广计划
八月开学初销售推广计划
现在里各大高校的开学时间越来越近了，我们应该在开学的前期做好所有准备。迎着朝阳的旗帜前行，我们才能看到光明！成功往往是给那些有准备的人。
在开学前期，我们应该做好以下的事情：
一、将各大高校走访一边。
二、网站的建设必须有个框架。
三、开学前所需要的准备。
四、多了解些新生和社团的活动。
一、各大高校的走访。
通过各大高校的走访我们可以了解到好多我们想要的信息。首先我们能了解到各大高校的新生，老生到校的情况，这样我们就可以根据不同的学校初步统计出我们每个高校应准备的货物多少；然后我们根据和学生的接触了解他们的喜好，统计出现在学生所需要产品的方向，还可以更近一步的将他们招为我们的代理，在走访过程中也可以和我们以前的代理联系一起，并看他们现在是否还愿意和我们合作，最后通过综合的对比和参考了解到每个学校学生的消费水平和对产品的要求。
二、网站建设必须有个框架
在九月他们要开学的时候，我们的网站建设有了一个框架就更好的进入到学生的市场了，我们可以通过网站的形式给各大高校的社
团做宣传，还可以通过网站在上面发布我们淘宝的一些特价产品，通过学生社团将我们的网站做活做好。
前提：要我们的网站里有学生们想要的产品和资料。
三、开学前所需要的准备。
在学生开学之前先做好准备，首先，我们了解自己的实力，因为我们是刚起步的公司，我们做事不可能全面。所以我们因该找一款学生能够接受的产品，大众都需要的产品——鞋子。我们通过阿里巴巴或淘宝，在店铺里和店主商谈，问好价格、质量、如果出现问题该怎么办等一些问题。多和几家商铺谈并指出那家商品的好坏，谈好后购买一双先看下质量，在大家一起讨论过后，再购进一批鞋子在学生市场做推销。
四、多了解些新生和社团的活动。
在销售的过程中，我们不但要看销量更要看学生们对我们的评价，不能抱着卖出去一双是一双的心态，宁可薄利多销也不能让学生们对我们的产品和服务台出做出差评，多了解下新生的心态，多和社团来往，在他们搞活动的时候可以根据互帮互利的原则给予一定的资助和奖励。
在开学前期做好以上的准备，是为我们以后的发展打下基础，希望大家努力，不要因为眼前的一点痛苦把自己打倒。知己知己方能百战百胜，我们现在就是要在近几个月里，把学生市场摸透，找出销量的经验，才能为以后的发展做好基础。
第二篇：班主任开学初计划
高一（14）班班主任工作计划
程鹏飞
一、指导思想：深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合本学校“封闭管
理，跨越发展，学生全面发展”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。
二、班级情况分析：我班为崇阳一中平行班，基础一般，大部分来自农村。我班共60人，男生34人，女生26人。大部分为独生子女，没有好的生活习惯和学习习惯，聪明但懒惰的人较多。所以高一的班主任工作以养成教育为主。
我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。
第一：了解高一阶段的特殊地位
常言道：知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，作为初高中过渡期，对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活；其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学习方法的转变；最后是学习环境的转变。学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。具体而言，首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。
第二：班级目标和班级精神
班级基本目标
一个中心、两个基本点、三个学会。
一个中心是：以学习为中心;
两个基本点是：纪律和卫生;
三个学会是：学会做人、学会学习、学会处事。
学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。
学会学习：学习上要不断进取，培养学习能力和创新精神，并要持之以恒。
学会处事：
学会处理与老师的关系：听从领导，服从分配，一定不能做出出格的事。
学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。
学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
班级精神
自信、合作、务实、奋进是本班的精神。
自信：自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的信心。
合作： 班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事情要积极参予，加强合作，要认识到 集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一层；积极肯干，苦干加巧干；不轻浮，不自满，不自欺欺人。奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自身，激励他人。
第三:主要工作方法
科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。
一：完善制度、形成规矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。二：实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好基础工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”；自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极健康的心态。
三：注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从
各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生最大限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这样，才能达到和谐共赢。
四：把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力达到“润物无声”的效果，培养一批全面发展的高中生。
五：不断学习，开拓创新。因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。
第三：本学期具体工作要点
一：明校纪。
针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。
二：封闭管理。
严格要求全体在校食宿。培养学生以高一（14）班为家的意识。
三：重宣传。
每月一期黑板报，让黑板报成为学生交流的平台，班级精神的宣传窗口。
四：抓卫生
清洁区，教室，寝室的卫生责任到人。专人负责检查。
五：家校齐心育人才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校，家访等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
二0一一年九月一日
第三篇：八月十五中秋月饼销售计划[范文模版]
中秋吃月饼，是中国一个传统习俗。在这期间，消费者相当比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。下面是小编为大家整理的关于八月十五中秋月饼销售计划，希望对您有所帮助。
八月十五中秋月饼销售计划1
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人
产品类别高档
消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好
主要用途自己收藏、赠送亲友
目标消费群体(二)大型企事业单位
产品类别高、中档
消费类型分析赠送客户、领导，发放员工
目标消费群体(三)大型企事业单位部分中年人和学生
产品类别中、低档
主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
(一)前期月日------月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期月日----月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期月日----月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
八月十五中秋月饼销售计划2
凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。2009年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。
郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。
一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件
消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。
三、目标消费者不能界定的太宽泛
每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。
四、要提炼出能打动消费者的产品利益点
产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。
五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好
月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。
六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴
中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。
七、好的广告语能让消费者一下就记住你
如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。
八、打造当地礼品消费的强势品牌
在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。
八月十五中秋月饼销售计划3
自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”等各类营销手段层
出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。这，又是为什么呢?
一、深挖消费者需求带来的口感胜利
前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。
点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验等一些“笨方法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。
二、保证质量，以“放心”“收买”“信心”
按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠X园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度陷入了低靡。
可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道消毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害;其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品质;第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤，防止细小异物被带入产品中;第四，通过严格控制产品的新鲜度，使产品具备符合要求的保质期;最后，在产品出厂前还要进行金属测验和包装袋气密性测验。
八月十五中秋月饼销售计划4
一、概要
月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。
(二)市场分析
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为 主要目的。
酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。
杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。
三、市场营销战略
(一)产品定位
高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品 特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.七、月饼的款式及价格
1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。
2.这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。
3.此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。
4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。
八月十五中秋月饼销售计划5
通过节日的氛围推销自己
提高公司知名度
为节日后的人气奠定基础
二、思想
中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置
中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
四、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。
5、活动的时间定于农历8月10日-20日。
五、活动优惠
所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份
1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张
5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券
6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品
7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
六、奖品设置
9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月
1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月
2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)
10月
3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)
七、广告宣传
外围
1、条幅 20条
2、气模
3个
2、宣传单8000份(夹报5000份)
(沿街发放，沿街张贴3000份)
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的活动。
内围
1.服务员宣传
2.海报
活动需要购买和定做的物品：
月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干
条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干
第四篇：楼盘销售推广计划
一、说明针对项目本阶段的推广及建议
项目的推广和建议，是为了提高项目的知名度和项目更好的运作，以达到提升开发商品牌和尽快回笼资金！
二、背景描述
当前楼市整体处于低迷期，拉萨房地产市场目前还处于初期发展阶段，各方面相对还不完善。本 项目从2006年至今销售率达82%，但是这期间由于工程进度的影响，导致有很多已经购买的客户一致要求退房退款，外界名声和口碑极为不好，目前还剩余39套房源，占18%（未计即将退房房源），目前摆在我们面前的严峻问题就是；如何处理好已购买客户的问题以及剩余房源尽快销售的问题。
三、核心思路
1、做好已购买客户的安抚工作。
2、剩余房源的销售工作（与工程进度有机结合，把握市场脉搏，做好阶段性推广工作。）
3、扩大项目的知名度。
4、工程及其它（以销售为主题，配合好各个环节的工作。）
四、推广细则
1、户外广告
1．1项目围墙的广告。
1．2销售中心门口的导视系统。
2、售楼中心广告
2．1售楼中心墙体广告。
2．2 销控表的完善。
2．3由于售楼中心光线暗，沙盘和洽谈区需交换位置。
五、本项目建议
5．1 尽快处理好退房退款客户（退房退款客户的来访对销售有所影响）。
5．2 工程进度一定要如期进行，交楼时间一定要按照协议交房时间如期交房。
5．3 针对剩余房源实行尾房促销（降价）。
5．4针对目前一栋的工程进度，可以对商业进行推广宣传，商业价格较高（需要降价）。
六、结束语
综上所述，要实现剩余房源更好的销售，离不开各个环节的通力配合和大力支持，我们要以积极的态度应对低迷的市场，学会在逆境中求发展，我们坚信办法总比困难多。
XXXXXX销售中心
2009年3月27日
第五篇：小学一年级开学初计划
学校现状： 现阶段，学科生命教育是课程改革的需要，是社会发展的需要，更是时代发展的需要。我们学校对“学科生命教育”这项工作非常重视，校领导客观全面地分析了学校的现状，结合学校发展目标，分阶段，逐层次制订了学校实施方案并组织老师进行认真学习。通过多渠道、多角度加强教师的培训，从根本上使教师转变思想，更新观念。同时，学校又想尽办法，采取多种渠道组织教师观摩、研讨生命教育课堂教学，使全体教师对学科生命课堂教学的模式、流程，以及课堂教学中如何体现学生的主体作用，关注学生参与情况，教师怎样适时、适当的导学有了清楚的了解和认识。现在，我们小学部学科生命教育步入实施阶段，主要分为三个层次：首先是党员、名师、骨干先行；其次是抓好青年教师的培养，使学科生命教育永葆活力；三是积极发挥各学科组的凝聚力，以学科组为单位开展学科生命教育。
学校本着在实践中探究，在探究中发展的原则，经常性地组织教师针对学科生命教育实施的实施情况进行研讨交流。学科生命教育是一项系统的工程，内容广泛，我们将把此项工作作为学校工作的首要任务，长期工作，要融于各项工作之中，要积极探索、不断总结经验，定期组织交流、反思不足，使生命教育得到深入研究。
本学期目标：
一，关于本学科。根据《英语新课程标准》的精神，以牛津小学英语一年级教学参考用书为依据，抓住“课堂教学效益质量年”这一有利契机，体现“以学生发展为本” 的教育理念。聚焦教学，关注教学，提倡教学严谨、科学、务实。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率和教学质量。
二、教研目标及计划。总结上学期的经验，发挥优势，改进不足，争取使自身教学在新学年有进一步提高。
（一）加强学习、提高自身的业务能力
1、改变单一的备课、听课，加强现代教育、教学理论的学习。认真参读学习教育、教学书籍，学习贯彻课程标准、新教材，做好对教材、教参的分析工作，使自己对教材能有更深入的了解，从而更好的制定教学目标和教学方法手段。
2、积极参加学校组织的各项学习交流，认真向优秀的前辈请教；每月观看一次优秀教学录像，不断的反思探索，取人之长补已之短。
（二）规范英语教学常规，全面提升教学质量
1、认真参与集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，这学期我将积极参加到集体备课中，做到与各位老师有计划、有目标、有实效地研究教学内容，研究学生，进度，研究教学方法，努力提高课堂教学质量，完善教学。本学期，我们将继续向那些优秀教案学习。并适当借助现代教学手段，发挥其不可替代的作用，充分利用各种信息，丰富教案。
2、认真上好每节课。小学英语课堂教学要引导学生在生活中学习语言和运用语言表达情感。根据话题，引领学生从生活走近文本，并在学习文本的基础上将学习活动回归生活实际，使语言学习呈现出本真色彩。本学期根据一年级的教材特征，我将重视对教材、学生的研究。在上课、评课中，要以学生的主体作用为重点，以合作学习、任务型学习的时效性为重点，每节新授课在学生进行前置性学习的基础上，加以引导，让学生能够初步自学和合作学习，以便于到高年级时能够有效的将学科生命教育更好的融入和使用与课堂。
3、认真组织辅导，做好提优补差，不放弃任何一位学生。教师要充满爱心，耐心细致地对待学习有困难的学生，制定切实有效的帮困措施并落到实处，鼓励他们树立信心，教育他们改进方法，促使他们进步。要将辅导落实到每个单元，发现问题，及时进行有针对性的辅导。必要时,要及时和家长及班主任取得联系。对学有余力的学生，可以根据他们的兴趣、愿望培养他们，使他们成为优秀学生并形成群体。对于个别稍微落后的学生，针对其薄弱的地方，利用课余时间，进行个别辅导，争取不把问题留到下一次课上。
（三）从“习惯”着手，提高学生英语能力
1、抓好“听”的习惯。课堂是学习的主阵地，保证良好的课堂效率，首先要教会学生“听”。在课堂上，要求学生认真听录音或老师的示范发音，听清后再模仿；同学发言时，要用心听他人说英语。“听”
是“说 ”的前提，没有“听”，就无从模仿“说”。用心地多听他人说英语，有助于培养对英语的敏捷反应。除了课堂认真听，还要课外认真听。从开学的第一天，我们就要要求学生保持每天听英语磁带，跟读的好习惯。在耳朵听的同时，必须对照着书本上的相应内容，并边听边读或边听边抄写。经过上学期的观察，发现个别孩子总有一些这样那样的借口不进行听音预习及复习，对于个别“顽固”学生，及时与家长取得联系，以求得到他们的支持。
2、抓好“写”的习惯。具有良好的书写习惯是小学英语教学的重要内容之一。英文是拼音文字，与汉字截然不同，与汉语拼音字母也有许多差异，因此要让学生及早了解这一点，严格按照英语的书写要求，写一手正确又漂亮的英文。通过上学期的作业书写和卷面分析，我发现了个别学生书写习惯的不足。所以下学期我将严格批改平时的作业、试卷，在课堂中花费一些时间引导学生以第三线为标准，书写字母、单词、句子；要讲清书写规范、正确示范，让学生充分练习，如书空、描红、仿写等，对学生四线三格内的书写进行规范的要求及正确的训练。避免如大小写混淆、单词间无间隔、标点符号漏写或错写、增减单词中的字母等，从而造成词不达意、句不达意的错误现象，努力在班级内形成一种比谁写得快写得正确的风气，促进形成良好书写习惯。
3、抓好“答卷”习惯。结合学生平时做题以及考试的答题情况来看，不难看出仍有一部分学生的做题、答卷习惯不是很好。主要表现在审题习惯和做题习惯两方面。下学期我将进一步指导、培养学生的答卷习惯。要求①学生拿到试卷写好班级姓名后，看听力部分，不做笔试。②听力录音开始后，专心听录音，认真做答，不允许边做听力边做笔试。③仔细审题，看清每项要求，并严格按要求做答。④笔试题要充分利用卷子提供的词及图片为线索，动脑筋找答案。⑤完成试卷后，必须从听力开始逐项检查，并注意书写是否工整、清晰，答案是否完整、规范。
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