广告业务该如何去做

第一篇：广告业务该如何去做

广告的业务应该如何去做呢

我近10年的职业生涯，最先起步开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。?

·一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司?

这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。?

现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。?

给广大推销广告业务的朋友的启示就是：推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。?

·这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意?

还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单。他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。?

后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。?

·4A广告公司比稿，我们选择了没有行业经验的广告公司?

曾经我作为阿希米品牌经理要为这个产品找一家全面代理广告公司，并采取正规的比稿形式，结果引来一大批国际4A及广州4A广告公司如：李奥贝纳、香港麦肯、电通广告、广旭广告、广州天祥等数十家广告公司，而且每一家广告公司的总经理在比稿会议上都出现了。我当时也在暗暗观察这些4A如何拉广告，以及是什么因素导致一家广告公司最后能够比稿成功。我当时站在甲方的立场，自己对此游戏也充满了好奇，因为他们个个都赫赫有名，但谁会最后会胜出呢？尽管这些广告公司的评估方案也是由我执笔的，选择广告代理公司我也有很大的建议权，但最终结果是由老板来决定。?

经过一轮眼花缭乱的提案，结果是最后我们选择了从来没有医药保健品广告代理经验的广旭广告。其实背后的原因如果我不写出来可能这些4A广告永远不会想到：这家广告公司让我们感觉他们更重视我们一些。广告公司往往以为是提案水平决定一切，然而我所经历的所有广告比稿都不是纯粹靠提案质量来决定结果，往往是一些背后不为人之，甚至无法清晰表达的不确定因素。这就给拿单的客户总监提出很高的情商要求，你要去体会，因为客户不会直接告诉你他真正需要的是什么，甚至国内客户事先也不知道需要什么样的广告公司。?

比如其中的一项电视广告提案，由于都是初次接触产品并是初步提案，创意水平一时间很难区分高低。但在提案形式与用心上，一下子就能区分高低：其他广告公司电视广告提案都只是用画故事版的平面方式，而广旭广告的电视广告提案用电脑制作的立体方式，其电视广告提案的画面、字幕、配音、音乐等已经清晰的用“准电视片”方式表达出来。尽管我们的产品对他们来说是第一个代理医药保健品，他们表示正因为如此，他们才会全力用心去做好。记得我在整个广告公司的比稿评估总结方案中，对所有广告公司比较其优点与缺点后，我最后写下了这样一句话“对于我们现阶段来说，对广告公司评估，广告公司表现出来的态度决定一切。”这种标准得到了公司上下的一致认同。?

谈到4A广告人拉单，我想到我的第一个老板拉单的策略非常成功的例子。我大学毕业后第一份打工的公司是一家叫香港主流的广告公司，其是由香港BBDO第一任及第二任总经理出来后办的华资广告公司，我记得我们公司当时的简介对于自己公司定位描述的非常到位与感染力，我现在都还记忆犹新：?

我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司所忽略的客户。?

我们并在还公司简介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊：?

4A广告公司的对于本土客户，其高层管理层只出现在争取业务的会议上：比稿成功以后，跟进国内客户工作的执行人都是刚从学校毕业需要锻炼的“Freshman”，你将永远见不到4A公司总监级别以上的人物。而我们公司就是你见不到的4A总经理和总监们合伙创办，每一次提案及会议，我们都保证亲自参与。?

?

工厂式流水作业运作：因为本土的客户的预算相对国际客户少，他们永远只用他们的程式化模式

简单套用来服务于本土客户，以此来节约资源与成本，而我们曾经就是这些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又愿意结合本土客户化时间与精力去做出改变。?

4A广告公司于国际联系规则下不思进取；?

4A广告公司只关注客户的预算而非客户业务的发展；?

4A广告公司每季更换客户总监；?

4A广告公司服务言过其实，夸大其词的过分承诺，却未能全数付诸实施。?

而我们的特点恰恰是小型运作，力求高效率，高水准的创作，而且人才精秀。?

这批做到了香港4A广告最高级别的华人广告人，他们深知4A广告公司的弊端，以其“4A广告公司所忽略的客户”精准定位去拉业务，其理念获得了一部分本土客户的认同，其广告公司一直活的很滋润。?

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议?

我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：?

忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想?

作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。?

如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。?

忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？?

有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。?

忠告之三：你最好要用低调的态度去推销 ?

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一

个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。?

忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用?

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。?

多换位思考，你的广告业务会顺利很多，但愿推销广告业务是你事业的起点，更多的辉煌等着你去创造。

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第二篇：高中诗歌鉴赏该如何去做

先做一道高考题，体验一下诗歌鉴赏是如何考的，考的是什么。

阅读下面这首诗，完成文后问题。（6分）古风（其十）

李白

齐有倜傥生，鲁连①特高妙。明月出海底，一朝开光曜。却秦振英声，后世仰末照。意轻千金憎，顾向平原②笑。吾亦澹荡人，拂衣可同调。

【注】①鲁连：鲁仲连，战国齐人，他说服魏与赵合力抗秦。②平原：即平原君，赵国重臣

小题1:下列对本诗的理解，不正确的一项是（3分）

A．三四句与曹植诗句“大国多良材，譬海出明珠”都运用比喻的方式表达赞誉之情。B．“后世仰末照”句，感叹鲁仲连的功绩如同就要落山的太阳一样将被后人渐渐遗忘。C．本诗最后两句，以“澹荡人”与开头的“倜傥生”相呼应，意在表明诗人的志趣。D．李白在诗中盛赞了鲁仲连的高风亮节，并把他引为“同调”，内容显豁，感情深挚。

小题2:前人评此诗：“此托鲁连起兴以自比。”结合诗句，谈谈李白借鲁仲连表达了自己怎样的人生理想。（3分）

做完再看答案。不然浪费时间。自己去做，学到一点是一点。

答案： 小题1：B 小题2：①、辅弼天下，建功立业。结合诗句：“却秦振英声，后世仰末照。”②、不慕名利，功成身退。结合诗句：“意轻千金赠，顾向平原笑。”

==== 接下来进入正题，高中诗歌鉴赏应该如何去做。这6--8分不能丢，丢1--2分还是可以的，要是说只有1--2分那就不行了。如何有把握把分数都拿到呢，接下来请听我娓娓道来。（下面有例题，答案我就没写了，同学们自己去做）

首先说一下如何理解诗歌的内容

理解古诗的内容，要注意四点：

一是题目，它往往是诗歌的眼睛，概括着整首诗的内容； 二是诗人，也就是联系诗人的风格和背景，诗人论诗；

三是诗中的关键意向，这些意象往往揭示着诗歌的思想感情； 四是注释，关键处的注释能帮助读者准确把握诗意。

语文诗歌鉴赏的答题技巧：

一、诗歌的表达技巧往往表现在三大方面：表达方式、表现手法、修辞手法。

1、表达方式是诗人表达思想感情的重要手段，常见的有记叙、描写、抒情、议论。其中抒情表现得尤其突出，抒情可分为直接抒情和间接抒情两种，直接抒情又叫直抒胸臆。

间接抒情常见的有即景抒情、借景抒情、寓情于景、托物言志。即景抒情是指遇到眼前的景物或场景油然而生感慨。

借景抒情顾名思义就是借助景物来抒发情感。寓情于景就是把感情融入到所描写的景物之中。托物言志与借景抒情的区别

托物言志常常借助于某物的一些特性，此“物”非“景”，咏物不是写景 托物言志的“志”可以指感情、志向、情操、爱好、愿望、要求等 借景抒情的“景”是指自然风景，而不是某种物品

借景抒情的“情”专指热爱、憎恶、赞美、快乐、悲伤等感情

2、表现手法又叫艺术手法，是指诗歌的章法和技巧，①渲染。

渲染就是对环境、景物作多方面的描绘形容，以突出形象，增强艺术效果。②衬托。

用于诗歌创作，指从侧面着意描写，作为陪衬，使所需要的事物鲜明突出。借描绘别的事物以突出主要对象。

可以是人烘托人，可以动静结合,也可以是喜景衬喜情，哀景衬哀情。“情乐则景乐，情哀则景哀”，诗人的高妙之处就是把情融入景中，通过景传达自己的喜怒哀乐，做到情景的交融。或喜景衬哀情。以乐景写哀，更见其哀。③含蓄。

含蓄顾名思义，不直说、不明说，委婉曲折地表达主观感情。④用典。

即在诗歌中援引史实，使用典故。古诗很讲究用典，这既可使诗歌语言精炼，又可增加内容的丰富性，增加表达的生动性和含蓄性，可收到言简意丰、耐人寻味的效果，增强作品的表现力和感染力。⑤象征。

象征是一种托物寓志的表现手法，在特定的事物中，寄托某种精神品质或抽象事理，由于长期使用，已被人们普遍接受。⑥移情。

移情就是将人的情感转移到事物身上，使外物与人同喜同悲。⑦虚实相生。⑧抑扬。

指欲抑先扬或欲扬先抑。⑨对比。

对比的目的是为了突出诗人某一方面的思想情感。

3、修辞手法的运用。

修辞手法（比喻、拟人、对比、借代、夸张、排比、衬托、用典、设问、反问）采用比喻、比拟、象征、起兴等手法使描写的事物更为形象生动；

采用夸张、偏语、衬托、对比、婉曲、设问、反问等手法来突出诗的主旨； 采用通感、借代、双关、叠字、对偶、反复等手法使诗中字句更为精巧。

二、诗歌的表达技巧

1、表达方式：记叙、议论、描写、抒情。

抒情：可分为直接抒情，间接抒情（借景抒情、托物言志；情景交融）。

描写：可分为动静结合、虚实结合、点面结合、明暗结合、正侧结合、粗笔勾勒、白描工笔；乐景写哀、哀景写乐等。

2、篇章结构：开门见山、曲笔入题、卒章显志、以景结情、总分得当、以小见大、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫等。

3、思想感情：迷恋、忧愁、惆怅、寂寞、伤感、孤独、烦闷、恬淡、闲适、欢乐、仰慕、激愤、坚守节操、忧国忧民等。

4、作用：深化意境、深化主旨、意境深远、意境优美、意味深长、耐人寻味、言近旨远等。

三、诗歌鉴赏表达方程式

这首诗采用了（表达方式、修辞手法、表现手法）技法，写出了（意象）的（某某）特点，表现（突出）了（某某）思想、感情，起到了（某某）作用。

四、重点概念阐释

1、烘托

烘托本是中国画的一种技法，用水墨或色彩在物象的轮廓外面渲染衬托，使物象明显突出。用于艺术创作，指从侧面着意描写，作为陪衬，使所要表现的事物鲜明突出。可以是烘托人，如《秦罗敷》中借“行者”、“少年”等的反应来烘托秦罗敷的美貌。也可以是烘托物，如“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”、“僧敲月下门”、“月出惊山鸟”等以闹衬静。更多的是以物烘托人，如《琵琶行》中三次写江中之月，分别烘托了琵琶声的美妙动听、引人入胜和人物凄凉、孤独、悲伤等心情。再如“桃花潭水深千尺”形象而鲜明地烘托了汪伦对诗人的浓厚感情。

2、用典

用典，即在诗歌中援引史实，使用典故。古诗很讲究用典，这既可使诗歌语言精练，又可增加内容的丰富性，表达的生动性和含蓄性，可收到言简意丰、耐人寻味的效果，增强作品的表现力和感染力。如辛弃疾在《永遇乐?京口北固亭怀古》中成功地运用了五个典故：孙权、刘裕、刘义隆、佛狸、廉颇。这些典故都是京口这个地方的历史掌故，诗人借助这些历史事实含蓄自然而又充分地表达了自己的思想感情。

另外，化用前人的诗文歌赋，也是用典的一种。如王勃在《藤王阁序》中几乎句句用典，增强了文章的文化底蕴；姜夔在《扬州慢》中或明用，或暗用，或化用杜牧的诗，形成了虚实对比，表达了物是人非、今非昔比的凄凉。

3、虚实

这是古人论述文章时常用的概念，虚与实是相对的，有者为实，无者为虚；客观为实，主观为虚；具体为实，抽象为虚；眼前为实，想象为虚„„诗歌常用这一手法，拓展诗歌的意境。如柳永的《雨霖铃》，眼前作别为实，别后想象为虚，虚实相生，产生无穷的余味。又如李煜的《虞美人》，前六句一实一虚，即“春花秋月何时了（实），往事知多少（虚）。小楼昨夜又东风（实），故国不堪回首月明中（虚）。雕栏玉砌应犹在（实），只是朱颜改（虚）”，虚实相济，寄托了自己故国的哀思。再如姜夔的《扬州慢》，眼前衰败不堪的景为实，假设的想象为虚。采用虚实结合的写法，可使作品更加紧凑，形象更加鲜明，大大增加作品的容量。

4、语言特色

①清新。其特点是用语新颖，不落俗套。比如杜甫的《绝句》：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”四句写了四种景色，有动景，有静景，色彩绚丽，语言清新生动。再如辛弃疾的《西江月?夜行黄沙道中》和《清贫乐?村居》，使用的语言就属于清新明丽。

②平淡。或称质朴，其特点是选用确切的字眼直接叙述，全用白描，不加修饰，显得真切深刻，平易近人。但平淡不等于简陋和寒伧，它是用语上的返朴归真，体现了作家的真功夫。如陶渊明的组诗《归园田居》，用平淡的语言，如话家常，写的都是家事，不事雕琢。李煜后期的词《虞美人》，用语平淡，但感人至深。

③绚丽。其特点是有富丽的词藻，绚烂的文采，奇幻的情思。如李商隐的诗歌《无题》，李贺的诗《李凭箜篌引》，白居易《琵琶行》中描写音乐一段等。

④明快。其特点是直接的、明朗的、爽快的、泼辣的。往往是斩钉截铁，一语破的。如李清照早期的词《点降唇?蹴罢秋千》，白居易的诗《草》等。

⑤含蓄。有时也称蕴藉，其特点是意在言外，常常不是直接叙述，而是曲折地倾诉，言在此而意在彼，或引而不发，或欲说还休，让读者去体味。如杜牧的咏史诗，李清照后期的词等。

⑥简洁。其特点是干净利落，言简意赅。如贾岛的诗，苏轼的词等。

古代诗歌鉴赏题型设计及答题思路 第一种模式：分析意象、意境型

提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境？

提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情？

解答分析：这是一种最常见的题型。所谓意境，是指寄托诗人情感的物象(即意象)综合起来构建的让人产生想像的境界。它包括景、情、境三个方面。答题时三方面缺一不可。

答题步骤：

①描绘诗中展现的图景画面。并准确概括诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。描述时一要忠实于原诗，二要用自己的联想和想像加以再创造，语言力求优美。

②概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等，注意要能准确地体现景物的特点和情调。

③分析作者的思想感情。切忌空洞，要答具体。比如光答“表达了作者感伤的情怀”是不行的，应答出为什么而“感伤”。

答题示例1：

绝句二首(其一)杜甫 迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

注：此诗写于诗人经过“一岁四行役”的奔波流离之后，暂时定居成都草堂时。

问题：此诗描绘了怎样的景物？表达了诗人怎样的感情？请简要分析。

答题示例2：

春行即兴 李 华

宜阳城下草萋萋，涧水东流复向西。芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。问题：古人在谈到诗歌创作时曾说：“作诗不过情、景二端。”请从“景”和“情”的角度来赏析这首诗。

第二种模式 分析技巧型

提问方式：这首诗用了怎样的表达技巧？

提问变体：请分析这首诗的表现手法(或艺术手法，或手法)。诗人是怎样抒发自己的情感的？有何效果？

答题步骤：

(1)准确指出用了何种手法。

(2)结合诗句阐释为什么是用了这种手法。(3)此手法怎样有效传达出诗人怎样的感情。

答题示例1：

早行 陈与义

露侵驼褐晓寒轻，星斗阑干分外明。寂寞小桥和梦过，稻田深处草虫鸣。

问题：此诗主要用了什么表现手法？有何效果？

答题示例2：

与夏十二登岳阳楼 李 白

楼观岳阳尽，川迥洞庭开。雁引愁心去，山衔好月来。云间连下榻，天上接行杯。醉后凉风起，吹人舞袖回。

问题：对第三联“云间连下榻，天上接行杯”所运用的艺术表现手法作简要分析

第三种模式 分析语言特色

提问方式：这首诗在语言上有何特色？

提问变体：请分析这首诗的语言风格。谈谈此诗的语言艺术。

答题步骤：

(1)用一两个词准确点明语言特色。(2)用诗中有关语句具体分析这种特色。(3)指出表现了作者怎样的感情。

答题示例1： 春怨

打起黄莺儿，莫教枝上啼。啼时惊妾梦，不得到辽西。

问题：请分析此诗的语言特色。

答题示例2： 江 村 杜 甫

清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来梁上燕，相亲相近水中鸥。老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。但有故人供禄米，微躯此外更何求?

问题；请简要分析这首诗突出的语言特点。

第四种模式 炼字型

提问方式：这一联中最生动传神的是什么字？为什么？

提问变体：某字历来为人称道，你认为它好在哪里？

解答分析：古人作诗讲究炼字，这种题型是要求品味这些经锤炼的字的妙处。答题时不能把该字孤立起来谈，得放在句中，并结合全诗的意境情感来分析。

答题步骤：

(1)解释该字在句中的含义。

(2)展开联想把该字放入原句中描述景象。

(3)点出该字烘托了怎样的意境，或表达了怎样的感情。

答题示例1 : 华子岗 裴迪

日落松风起，还家草露晞。云光侵履迹，山翠拂人衣。

问题：请谈谈“侵”“拂”两个字的妙处。

第五种模式 一词领全诗型

提问方式：某词是全诗的关键，为什么？

解答分析：古诗非常讲究构思，往往一个字或一个词就构成全诗的线索，全诗的感情基调、全诗的思想

答题步骤：

(1)该词对突出主旨所起的作用。

(2)从该词在诗中结构上所起的作用考虑。

答题示例1： 春夜洛城闻笛 李白

谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？ 问题：“折柳”二字是全诗的关键，“折柳”寓意是什么？你是否同意“关键”之说，为什么？

第六种模式 情感、主旨型

提问方式：表达了怎样的思想感情？这首诗的主旨是什么

提问变体：这首诗反映了怎样的社会现实？这首诗表现了怎样的情趣？或者结合意境提问，或就某一句某一联发问。

答题步骤：

（1）诗歌各句（或相关的句子）分别写了什么内容（2）运用了何种表达技巧（3）抒发什么情感

答题示例1： 邯郸冬至夜思家 白居易

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。想得家中夜深坐，还应说着远行人。

[注]冬至：二十四节气之一，唐朝时是一个重要节日

问题；作者是怎样写“思家”的？

第七种模式 评价题型

提问方式：评价题是先列举出一首或几首诗词，再引用一段古代诗词评论家或后世人对诗词特点的评论语，要求你先判断这个评论是否正确，是否合理，然后阐明理由。这种题型酷似政史考试中的判断说理题。其实这类题型只是前六类题型的变体，没有直接提出问题，需要学生自己分析问的是内容、主旨，还是表达技巧，然后结合问题和诗歌进行恰当的表述。答题思路：（1）认真审题

（2）深入阅读理解诗词

（3）结合诗歌内容，结合评论答题

答题注意：紧扣诗文内容，点面结合地分析；阐明理由时，紧扣评论关键词

答题示例： 赤壁 杜牧

折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。

问题：有人曾引“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情”来概括这首诗的艺术特色。你同意这种观点吗？请作简要说明

第八种模式 比较评价题型

提问方式：给出两首或几首诗词，比较阅读后，对其异同进行分析评价 答题思路：

（1）要通读这几首诗词，把握其思想内容和主要的写法，包括作家作品的背景知识。（2）要结合题干中的比较角度(思想内容、感情、艺术手法、写法、修辞方法等)来寻求诗词的差异性。

（3）要注意点面结合，既有总体分析，又有具体分析。表述时要注意条理清楚，层次分明。

第三篇：我们该如何去做一名合格的教师

-----如何做一名合格的人民教师

八联小学陆秋林 人们常说教师是太阳底下最光辉的职业，这就教师必须致力于塑造自己高尚的人格，因为教师的一言一行、一举一动对学生都有深远的影响。作为教师，我们该如何去做一名合格的好教师呢？

一、用知识去影响学生。

教育家陶行知先生说：“要想学生学好，必须学生好学。惟有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。”这要求教师要建构精深的广博的知识结构，广泛涉猎，博采众长，完善技巧，提高适应教学能力，为学生素质的提高奠定坚实的基础。教师要精通自己所教的学科，要熟悉所教学科中最复杂的问题，这也是我们常说的“一杯水，一桶水，长流水”的关系。教师只有具备了渊博的知识，厚实的功底，讲话才能挥洒自如，引经据典，引人入胜，从而唤起学生的求知欲，使学生感到乐趣无穷。曾经听过一节英语课，课堂上，英语老师幽默的话语，灵动的眼神，贴近生活的生动地表演无一不将学生深深地吸引。学生就在这样一种愉悦的宽松的氛围中学习、表演，这样的课堂，学生所学到的知识他可能一辈子也会铭记于心。

二、用心去体味学生。

学生是一个独立的个体，每一个学生有不同的情况，其间存在着个体的差异。作为一名教师，不仅仅要教会学生学习，更重要的是要教会学生如何做人，要正视这种差异的存在，要因人而异，因材施教。教师对学生的一言一行应随时保持高度的灵敏性，经常细致地观察和认真的分析。关注学生的不同需求，关注不同学生的需求，关注学生发展中的个人尊严。教师对学生的教育

应该循循善诱，以理服人，坚持“晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒”。教师要真正放下架子，蹲下来，用儿童的眼光来看待世界，来体会他们的所想、所做、所求，要成为儿童幸福的创造者，成为儿童心灵创伤的医治者和治疗者。

三、用爱去感染学生。

热爱是最好的老师。教师育人的过程首先是师生情感交流的过程，不少学生是热爱教师，才热爱他所教的那门学科的，师爱是最神圣的。教师的情感对学生有直接的感染力，教师健康的情绪和积极的态度是亲密师生关系的润滑剂。俗话说：“感人心者，莫先乎情。” 教师对学生热爱、相信、尊重、关心、爱护，教师自身的人格魅力，无不深深地打动学生的心灵。热爱学生是教师的天职，教师应该把自己的爱给每一个学生。有时，一些个别学生的行为确实让老师感到头疼，但当他与学生贴近以后，有了心灵的沟通，就能改变师生关系，有的甚至能影响学生的一生。实践证明，教师对学生的爱，不是物质上的给予，二是精神上的哺育。著名教育家苏霍姆林斯基也曾说过：“只有能够激发孩子去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”

四、用行动去教育学生。

教师是实施素质教育的主力军，根据学生模仿性强的特点，教师的表率作用非常重要。要求学生先做到的，老师应该先做到。身教重于言传，教师应从我做起，一言一行、一举一动为人师表，使学生从小养成良好的心理素质，成为学生成长过程的良师益友。在以前的老教师里面有个别的老师认为自己的资格老，例如上班迟到一会儿、下班早走一会儿，没什么，孰不知“千里之堤，溃于蚁穴”，小事上放松自己，越放越松，到头来一塌糊涂，所以要靠积极进取的态度，扎扎实实的工作赢得别人的尊重和认可。教育工作没有惊天动地的大事，往往都是些琐碎的小事，但就是一些不经意的小事，如一次谈话、一个举动、一个眼神就往往能反映出一个教师的基本素养和工作态度。所以我要做一个自我约束，表里如一，脚踏实地的老师。

首先，要有崇高的师德，要树立良好的形象。一个人如果没有崇高的师德，哪怕再高的学历和知识那是远远不够的，教师应该成为学生的良师益友，应该当好学生健康成长的指导者和引路人，应该用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立良好的榜样。这就要求我们教师，做到在政治上要有清醒和坚定的立场，树立正确的人生观、世界观和价值观。教师与学生朝夕相处，教师的思想、言行、着装就像一本立体教材，无时无刻不在影响着学生。如果教师能使自己的修养真正达到为人师表的地步，那学生就会“不令而行”。比如，我上课从不迟到、从不提前下课、从不把手机等联系工具带进课堂。我觉得，只有严格要求自己，才能去要求学生。这些看似浅显的道理、不起眼的小事，却能够直接、深刻、持久地影响学生。

其次，要有深厚的业务知识和一套良好的教学方法。所谓“学高为师，身正为范”，作为一名党员教师，不但要有崇高的师德，还要有深厚而扎实的专业知识。“给人一杯水，自己要有一桶水，一缸水是不够的，必须是活水源头”。我意识到，在知识更新异常迅速的今天，如果只满足于目前的知识，那就如逆水行舟，早晚要被社会所淘汰。只有树立终生学习的思想，不断充实自己，拓宽知识视野，才能在学生心目中树立起较高的威信。另外，一套好的教学方法也是非常重要的。我是一个年轻的教师，我每周去听其他有经验的老师的课，向他们学习教学方法、吸取新的知识。要向有经验的老师学习，自己不断的研究，加强对教材的驾驭能力才能提高自己的教学方法。

第三，要对学生充满爱心，建立良好的师生关系。如果师生关系不好，感情不深，学生就容易产生逆反心理，用挑剔的眼光来看教师。这样，教师的学问再深、再博学，也难以激起学生的学习兴趣。爱学生，经常和学生沟通是非常重要的。记得有一次，我在担任语文课的时候，一名同学的思想认识偏颇。课后，我找她谈了话，指出了她考虑问题的局限性与极端的误区，当时，我觉得自己只是尽了一名教师的责任，而没有想到，在学生心里，却留下了如此深刻的印象。从那以后，我更加尽心地爱他们。通过这件事，我深深地感到，这种师生之间情感的互动在是多么的重要。

第四：是要做一个有事业心、有责任感的教师。当一名合格教师是非常辛苦的事，当一名优秀教师会更辛苦。作为一名从事教育事业的教师，面临着正确定位的问题，把教育的事当做学校的事来做，是得过且过；把学校的事当作自己的事来做，是任劳任怨；把自己的事当作教育的事来做，是人生价值的实现、生活的快乐、教育的幸福、人生的真谛。在经济大潮席卷而来的今天，我们应清醒的认识到：一个人，不是有多少钱就有多少成就，身边有人中奖500万元，你会羡慕，但内心不会产生敬重。人生的成就，重在“有为”而非“有钱”，做一名有为的人，要奋斗，要拼搏。哈佛大学一项研究表明，工作中能否作出成绩，态度占85%，知识和智力只占15%。可见，一个有为的人必将具有强烈的责任感。有教育责任心的教师，首先是对自己负责，作为一名青年教师，对自己负责，最重要的行动是珍惜自己宝贵的青春年华。一个有责任感的教师更重要的是对学生负责，而对学生负责，就是要“学高为师，身正为范”，尽快发展自己，使自己成为一名成熟的、具有专业本领的教师。教育事业事关民族兴衰，一个教师还要具有国家责任感，通过自己的努力工作，为民族发展提供源源不断的人力资源和精神动力。总之，责任感能激发人的潜能，也能唤醒人的良知，更是事业成功的前提条件。

第五：是要做一个勤于学习，善于创造，有所追求的教师。当前，我们的工作是繁重的，业余时间很少，然而业余时间如何安排、怎样度过？有可能就是我们之间产生差别之所在。我们应当清醒的认识到：一个具有专业水平的教师必定是一个勤于学习的读书人，只有不断地读书，把读书作为生命的一部分，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的事，而是出自内心的需要和对知识的渴求，你就能为自己的教师之路奠定坚实的基础。我们应当认真反思一下自己的业余时间是如

何度过的，反思一下自己有没有养成读书充电的好习惯。有所追求的教师不仅要读书，更重要的是在教育实践中不断创新。我认为我们刚工作不久的教师应是最富有创新资源的群体，自己精力充沛、富有活力、知识更新快、善于接受新思想、新理念。只要我们善于积累、善于总结、反思和提升，就一定会激发出创新的火花。

相信我会在三尺讲台上继续发扬吃苦耐劳的精神，坚持学习充实自己，时刻把我的事做到最好，做到“人无我有，人有我优，人优我精”。“时间是从来不会为任何人停留的”。今天，我在思考如何做好一名教师，那么，明天我们又该怎样做呢？不过我想，只有今天做好了教师，才会有明天更好的教师！

第四篇：广告业务合同

广告业务合同

广告主名称（以下称甲方）：合同编号：

广告经营者名称（以下称乙方）：签订日期：2013年月

甲乙双方根据目前媒体实际情况《中华人民共和国广告法》及相关规定，签定此合作协议并共同遵守。

一、合同内容：

1、地点：规格：约12米×5米。

2、该广告牌发布期为9个月，自2013年___月___日至2013年___月___日止，广告费共计人民币_______元，大写_______整。

二、合同期内如有广告出现破损等现象，有乙方负责更换：如果甲方需要再更换画面，需付画面的费用；如遇市政府征用或路面拓宽，致该广告牌不能正常使用，乙方与甲方协商，提供不同位置广告位或退还甲方余款。

三、付款方式：自合同签订之日起，甲方付清全款，按时发布。

四、广告样稿由甲方提供，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿，乙方有权审查广告内容、图文材料等，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

五、广告样稿由乙方设计制作，甲方应在广告发布前三日内将所有文件、资料（包括广告内容、图文资料等）提供给乙方，并在广告发布前经甲方签字确认，方可制作发布。

六、违约责任：甲方未按合同约定支付广告费，乙方有权中止发布或解除合同。甲方应按广告合同总额的10%承担违约责任。

七、不可抗力：因不可抗力不能按期发布广告，乙方免于承担法律责任。但乙方应在上述情况结束后尽早发布。

八、纠纷解决办法：合同纠纷解决方式由甲乙双方协商解决。

九、合同生效：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，如一方需要变更或解除合同，须征得对方同意并签订出面协议，否则仍按本合同执行。本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》执行。

甲方：（章）乙方：（章）法定代表人：法定代表人：

委托代理人：

单位地址：

邮编：

电话：委托代理人： 单位地址：邮编：电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

第五篇：广告业务合同

甲方：

乙方：xx公司(指定销售商)—xx公司（xx网）

甲方申请使用xx网，并已了解xx网的操作和使用，就广告事宜，达成如下条款：

第一条：甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同所规定的广告标准，决定委托乙方（下称发布方）在xx网上发布问答式广告，同时用图片、视频广告（rm文件）、Flash等形式展示甲方的产品、服务、品牌。

第二条：广告文件

1.甲方必须在广告开始发布前5日提供广告样稿，广告以Gif文件格式(分两种：banner广告大小为50K，尺寸为468×60像素；logo广告大小为20K以内，尺寸为150×60像素)提供给乙方，视频广告(大小为500K以内，影片原始尺寸为200×150像素)以rm格式提供给乙方、FLASH（广告大小为250K以内,播放时间为8秒，8秒后自动消失，宽度和高度分别为778、467像素）以swf格式提供给乙方。广告样稿和广告问答应该严格符合本合同及相关的法律法规的要求；

2.甲方可以委托发布方为其设计广告样稿，如采用视频广告，甲方需提供VCD原稿给乙方，在甲方决定采纳发布方所设计的广告样稿，并交付设计费用后，该广告样稿的著作权归甲方所有。

3.banner广告和logo广告可作超链接，链接到甲方的网站。

4.只有xx网的美名扬正式收费会员，才具有发布全部广告内容的权限。

第三条：广告发布

1.甲方提供的广告样稿，未经甲方同意，发布方不得改动。但发布方为了整个版面的协调性、发布媒介的适应性等因素而作出的不改变广告样稿实质内容的改动可未经甲方同意。

2.发布网络问答式广告,问答题由甲方提供（或委托发布方提出意见和设定），并可由甲方自助增删，但处于可见的（激活状态）不得少于1条。

3.发布方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，发布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，发布方有权拒绝发布。

4.在广告发布期间，每次问答题的更换由甲方自助处理，如甲方需要更新Gif文件、Flash、电影文件，必须严格遵守相关法律、法规要求。如发现甲方有违反本合同本款及第五条第二款的行为，乙方不须通知甲方即删除其帐号，并拒退广告余款。

5．甲方应有专人负责管理甲方在xx网上的广告事宜；保管好自己的用户名和密码并自助增减广告内容。

第四条：付款

1.甲方应于广告开始发布前2个工作日以银行转帐方式将广告费用支付给乙方指定的银行帐户（开户行：中国工商银行上海市花木支行；银行帐号：1001 1965 0900 6920 025；开户名：xx公司）。

2.乙方收到广告费用后一个工作日内，完成充值工作。

3.甲方预付广告费的广告费是不能退回的。

第五条：保证与责任

1.甲乙双方依照中华人民共和国相关法律法规签订本合同；

2.甲方向发布方保证：甲方的广告不违反国家相关的法律法规、公共道德准则，以及第三方的权益，甲方对广告的真实性、合法性负责；

3.因甲方未履行前项的保证，致使发布方蒙受各类损失，甲方承担赔偿损失等法律责任；

4.甲方必须管理好自己的用户名和密码，对用户名密码管理不当或遗失造成的损失由甲方负责。

5.发布方必须在广告发布结束后向甲方提供广告投放统计报告，其中包括收阅广告人的年龄段、地域（省、市）比例、性别、行业、职业、教育程度、月收入情况等相关统计资料；

6.为了网站的正常运行，发布方需要定期或不定期地对网站进行停机维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应该予以理解，发布方不承担任何责任，发布方则有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内；

第六条：不可抗力：对于因不可抗力引起的失约或延误，各方不承担赔偿责任。

第七条：合同生效、中止与终止：

1.甲方广告费到乙方指定帐号后即日合同生效。

2.当甲方广告费耗尽时，甲方的广告将只能部分显现。甲方如果需要继续使用xx网，续交广告费即可。在中止期间，乙方不提供统计报告。

3.因不可抗力，使合同无法履行，则合同终止。

第八条：法律适用与争议的解决

本合同的订立、执行和解释及争议的解决均适用中国法律。

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应尽量协商解决。协商不成，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。

第九条：其他

如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。

第十条 ：广告费及广告设计制作费：

预付广告费：￥____________元；其它形式广告费：￥_________ 元；

图片、视频广告及Flash设计制作费：￥____________元；

总额：人民币_____________________(请用大写);￥_________元（请用数字）；

此处其它形式广告是指：_______________________________________。

第十一条 ：本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。(传真有效)

注：xx公司为xx公司(xx网)(Sunnyby Technology Industry Group Co.,Ltd)的中国大陆范围内(港澳台除外)的指定销售商。

甲方：

代表：

地址：

网址：

电话：

传真：

银行帐号：

开户名：

开户行：

盖章：

日期：

签约代表签字：

乙方：

代表：

地址：

网址：

电话：

传真：

银行帐号：

盖章：

日期：

介绍代表签字: