面试必问的16个经典问题的回答方法

第一篇：面试必问的16个经典问题的回答方法

面试必问的 16 个经典问题的回答方法
面试过程中，面试官会向应聘者发问，面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否 接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的 猫腻 至关重要。猫腻”至关重要 接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻 至关重要。本 文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参 考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中 悟 出面试的 考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的 规律及回答问题的思维方式，达到 活学活用 活学活用”。规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用。问题一： 请你自我介绍一下 请你自我介绍一下” 问题一：“请你自我介绍一下 思路： 思路：

1、这是面试的必考题目。、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。、条理要清晰，层次要分明。、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况 问题二： 谈谈你的家庭情况” 谈谈你的家庭情况 思路： 思路：

1、家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招、家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，聘单位问该问题的主要原因。聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。、宜强调自己对家庭的责任感。问题三： 你有什么业余爱好 你有什么业余爱好?” 问题三：“你有什么业余爱好 思 路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，位问该问题的主要原因。位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。、最好不要说自己没有业余爱好。

3、

不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，聘者性格孤僻。聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀 你的形象。、最好能有一些户外的业余爱好来 点缀 你的形象。点缀”你的形象 问题四： 你最崇拜谁 你最崇拜谁?” 问题四：“你最崇拜谁 思路： 思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，官问该问题的主要原因。官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。、宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能 搭 上关系 上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、己。问题五： 你的座右铭是什么 你的座右铭是什么?” 问题五：“你的座右铭是什么 思路： 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这个问题的主要原因。这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。好能反映出自己某种优秀品质

6、参考答案--“只为成功找方法，不为失败找借口。、参考答案 只为成功找方法，只为成功找方法 不为失败找借口”。问题六： 谈谈你的缺点 谈谈你的缺点” 问题六：“谈谈你的缺点 思路： 思路：

1、不宜说自己没缺点。、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。、不宜说出令人不

不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作 无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要 的缺点，无关紧要 的缺点 是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七： 谈一谈你的一次失败经历 谈一谈你的一次失败经历” 问题七：“谈一谈你的一次失败经历 思路： 思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。、不宜把那些明显的成功说成是失败。功说成是失败

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4、所谈经历的结果应是失败的。、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八： 你为什么选择我们公司 你为什么选择我们公司?” 问题八：“你为什么选择我们公司 思路： 思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案--“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人、参考答案 我十分看好贵公司所在的行业，我十分看好贵公司所在的行业 才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。这项工作很适合我 问题九： 对这项工作 你有哪些可预见的困难?” 对这项工作，问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难 思路： 思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度--“工作中出现一、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度 工作中出现一 些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神 以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。以及事前周密而充分的准备，任何困难

都是可以克服的。” 问题十： 如果我录用你 你将怎样开展工作” 如果我录用你，问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作 思路： 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，展工作的具体办法。展工作的具体办法。

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后、可以尝试采用迂回战术来回答，首先听取领导的指示和要求，首先听取领导的指示和要求 就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。最后根据计划开展工作。” 问题十一： 与上级意见不一是 你将怎么办?” 与上级意见不一是，问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办 思路： 思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，、一般可以这样回答 我会给上级以必要的解释和提醒 在这种情况下，我会给上级以必要的解释和提醒，我会服从上级的意见。我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，当时不在场，可以这样回答： 对于非原则性问题 我会服从上级的意见，对于非原则性问题，当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于 涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二： 我们为什么要录用你 我们为什么要录用你?” 问题十二：“我们为什么要录用你 思路： 思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、、招聘单位一般会录用这样的应聘者： 基本符合条件、对这份共组感兴趣、招聘单位一般会录用这样的应聘者： 基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和、我符合贵公司的招聘条件，我符合贵公司的招聘条件 凭我目前掌握的技能、良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司 服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁 服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!

” 问题十三： 你能为我们做什么 你能为我们做什么?” 问题十三：“你能为我们做什么 思路： 思路：

1、基本原则上“投其所好。、基本原则上 投其所好”。投其所好

2、、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人，了解招聘单位期待这个职位 先发制人 回答这个问题前应聘者最好能 先发制人”，所能发挥的作用。所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问、应聘者可以根据自己的了解，题。问题十四： 你是应届毕业生 缺乏经验，如何能胜任这项工作?” 你是应届毕业生，问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作 思路： 思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，真正在乎“经验，关键看应聘者怎样回答。真正在乎 经验”，关键看应聘者怎样回答。经验

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期、作为应届毕业生，作为应届毕业生 在工作经验方面的确会有所欠缺，间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知 间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知 识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵 公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五： 你希望与什么样的上级共事 你希望与什么样的上级共事?” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事 思路： 思路：

1、、通过应聘者对上级的“希望 可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既 希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识 通过应聘者对上级的 希望 可以判断出应聘者对自我要求的意识，是一个陷阱，又是一次机会。是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快

熟悉环境、适应环境，、做为刚步入社会新人 我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，做为刚步入社会新人，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 什么要求 问题十六： 您在前一家公司的离职原因是什么 您在前一家公司的离职原因是什么?” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么 思路： 思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的 离 职原因”在此家招聘单位里不存在。职原因 在此家招聘单位里不存在。在此家招聘单位里不存在

2、避免把“离职原因 说得太详细、太具体。、避免把 离职原因 说得太详细、太具体。离职原因”说得太详细

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦、“人际关系复杂、“管理太混、不能掺杂主观的负面感受，太幸苦”、人际关系复杂 人际关系复杂”、管理太混 太幸苦 公司不重视人才”、公司排斥我们某某的员工 公司排斥我们某某的员工”等 乱”、“公司不重视人才、“公司排斥我们某某的员工 等。、公司不重视人才

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境、“个人原因 等。、但也不能躲闪、回避，想换换环境”、个人原因”等 想换换环境 个人原因

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、任感 等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感、我离职是因为这家公司倒闭。我离职是因为这家公司倒闭 我在公司工作了三年多，情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉 从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。”

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合 同一个面试问题并非只有一个答案，都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识 地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

第二篇：面试常见问题回答方法之我见

1．你是否考虑过个人创业。如果希望个人创业，你准备什么时候创业？

提示：既然面试，说明你选择打工，所以避免提及创业。因为打工和当老板差异太大，过多地在面试中表达想创业的想法会使面试官不舒服；很多公司还会害怕有朝一日你在他这带走客户资源、技术秘密。

推荐答案：我目前不考虑创业；我的目标是安心工作，在这个行业、在这个岗位上有所作为。

2．你希望自己五年（十年）之后是怎样的？

提示：千万别说自己没有规划、没想过；说这个显得你毫无职业规划，给人造成很差的印象。

推荐答案：我很喜欢 XX 行业，我希望在这行业、在贵公司有所作为，成为企业的中层管理人员；成为这个行业小有业绩的人才。

3．你觉得从工作的角度分析自己，你自己最大的优点和缺点是什么？

提示：根据应聘的职务可以发挥。

推荐答案：比如做事情认真负责有始有终，肯吃苦肯付出，说这些肯定没错。还有一些与岗位要求贴切的优点，如技术人员说学习能力强、业务人员说自己表达能力强、财会人员说自己稳重、踏实……

至于缺点，千万别说自己没有，或没想过。因为人无完人，你说自己没缺点那肯定是没有认识到自己的不足，这样的人没有公司喜欢；说缺点也要注意，有个原则，就是说一些无关紧要的缺点，对新工作没有影响的缺点。千万注意不要搬石头砸自己的脚。

4．你觉得自己那方面能力最急需提高？

提示：不要说技术水平、知识水平、经验等等，说这些太肤浅，人人都得提高；说白了，这些都是废话。

推荐答案：强调一些客观的内容，具备高度性、前瞻性的东西，如全行业的一些知识等等。

5．你希望你的上司是什么样的人？

提示：这个问题的原则是对上司不要提过多的要求，因为是他领导你，谦虚一点总归没有错。你千万不要认为问你这个问题是真的让你去选择你的上司。

推荐答案：我希望我的上司能够平时工作上多多指导、栽培我，能够给我更大发挥的空间。

6．你为什么离开了上一个工作岗位？

提示：这个问题很棘手，原则是绝对不要说原来公司的坏话或同事的坏话，这只会显得你心胸狭窄，让人感觉你有过河拆桥的想法，会引起面试管不悦。

推荐答案：可以强调一些无关紧要的客观原因，如原来的公司搬迁啊，自己搬家啊，公司岗位调整等等原因。说原因的时候要注意这个原因在新的工作绝对不能存在，否则会适得其反。

7．你希望两年以后你在公司是什么样子？

提示：因为你对将来的工作环境、周围的人也不是很了解，所以回答这个问题切忌不要多说废话，言简意赅；说多了遇到面试官不爱听的容易搞砸。

推荐答案：希望能在岗位做出一番成绩，得到领导的认可和赏识。通过自己的努力能够在公司得到提升……这么说一般都不会有什么问题。

8．请你讲一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情。

答要点：是要努力向面试官证明自己讲述故事的真实性，故事需要突出自己如何工作努力，专心，得到公司和同事的肯定之类的经历。原则上必须是积极工作的故事。

9．你觉得在你以前的工作中（包括兼职工作）有什么体会、收获？

提示：千万别说体会到了工作的辛苦、钱不好赚之类的话，这些都是废话，面试的过程不是抱怨、诉苦、谈心，所以不能想当然地回答。

推荐答案：强调自己以前工作中实在的收获，包括技术方面、做人方面等的收获。从侧面说明自己的工作业绩是比较好的，人际关系也处得不错；领导比较欣赏你。

10．你觉得什么样的工作最适合你？

提示：回答与面试应聘相关的工作，其他与面试无关的工作不要提及。

11．你觉得什么样的工作最不适合你？

提示：这个可以事实求是地回答，但注意这个工作内容不要涉及到你所面试公司的相关工作内容。

12．你来我们公司最希望得到什么？

提示：千万不要回答来公司学习、锻炼、提高——这类话是应届生经常喜欢说的，有很多人喜欢把公司当成培训学校，这种想法很幼稚。这些话学校里的老师也许爱听，你的亲戚朋友爱听，但面试你的人未必爱听。我要提醒大家，公司不是为了培训人而存在的，而是为了经济效益存在的。

推荐答案：我最希望能尽快胜任岗位，得到领导的认可和赏识。将来能够得到重用、提升。在公司工作，一切的核心是工作业绩和业务能力，所以必须要抓住这两点。

回答面试提问的基本原则：回答一切问题都要围绕着你所应聘的工作展开，无关紧要的废话越少越好！因为废话不仅不能给你带来任何好处，反而某句话不当会引起面试官的反感，因为你不了解面试官，既然不了解所以必须要保守一些。围绕着你所应聘的工作展开话题就能确保一般情况你不会被过早淘汰，从而提高你的面试成功率！

第三篇：面试必问五个问题及漂亮回答

“所有的面试官也只有一个目的:在最短的时间里了解到你最多的信息。”

1.你为什么到我们公司来?

两名外语专业的大四学生,同校同班,一同应聘总裁助理职位。A说:“我毕业于某大学外语专业,22岁,平均学分90分,班级排名第一,是校学生会主席,组织过很多社团活动,还是学校义卖形象大使。我爸爸是局长,有广泛的人脉。我的爱好是游泳、看书。”B说:“我关注贵公司很久了,很清楚你们公司的业务是„„ 做总裁助理英语必须很好,所以我除了平时在校刻苦学习英语,还利用寒暑假到旅行社实习;我也知道总裁助理的文笔要好,所以一直练习写作,给校广播站和杂志社投稿,现在已发表多篇文章,而且给出版社翻译过外文书。”或许A看起来很优秀,但显然B对公司和职位更有热情,更用心。

2.你能为我们做什么?

有时候面试官会问你:“你在大学都学了哪些专业课?”“除了这些,还会什么?”很多大学生回答“我会C++”,那简直傻透了,对面试官来说,他并不是问你会什么,而是问你能为公司做些什么。如果把回答修改为“我可以利用C++帮公司开发或者完善客户系统,让检索更简单”、“优化公司的管理系统,让全国的数据实现快速共享和更新”,那就截然不同。

3.你是什么样的人?

这等于是在问:你了解自己吗?你的价值观是否和我们一致?“ 你必须清楚地知道我把你招进来,能把你用在什么地方。”袁岳表示。这个问题还会以“你最害怕的一件事”“最不喜欢的工作环境”“你最喜欢什么样的老板”“ 你最崇敬的一个人是谁,对你的影响是什么”“你的优点和缺点是什么”等等形式出现。

4.你与竞争同一职位的其他人有何区别?

通常这个问题会带着“你的优势是什么”“为什么我要雇用你”的面具。“时常有学生回答,我有良好的沟通能力、团队合作精神、人际交往能力、组织协调能力„„ 这毫无意义,因为在校生这些差别只分毫厘,既然岗位要求了这些能力,所有进入面试的候选人都具备了大同小异的沟通能力、团队合作精神,这不是你的优势!” 汪洱说道,“要讲那些别人没有、只有你有的。”

5.你还有什么问题要问我吗?

通常许多学生会问工资、培训这些问题,事实上这不是最好的选择。招聘者的问题有时间顺序,从遥远的过去递进到最近、到现在、再到未来。这个问题就是个典型的关注未来的问题,你要关注的是工作本身, 而不是公司能为你提供什么。所以,“这份工作最大的挑战是什么”“如果我被公司雇佣做这份工作,我需要注意些什么”这类问题都是好问题。

第四篇：面试回答

销售员面试技巧

来源：（58.com）发布时间：2011-05-05

销售员面试技巧

随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员面试有哪些素质要求呢？

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员面试所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是销售员thldl.org.cn面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

第五篇：面试回答

对待薪金是什么态度啊，对待工作是什么态度啊如此云云，我答的是：现在我是刚毕业的大学生，很多事情都不懂，我不是急功近利为了赚钱，是要多学东西，因此薪金我不是放在第一位的，只要有更多的学习培训机会就行；

你对中行有什么了解；你认为理想的领导是什么样的，请你描述一下；你进中行以后，会派到基层锻炼，你怎么看？你认为你是因为什么当上学生干部的？你有什么职业规划，你为什么选择我们银行你对我们中行有什么建设性意见

你需要问HR什么问题

智联招聘日期： 2012-11-02

“你有什么问题要问我吗？”

当听到这个问题，一般就意味着一场面试基本接近尾声了。很多应聘者经过几番与HR的对答已经十分紧张了，突然主动权又回到自己手里就不知该如何使用，除了对于上下班时间、保险这种泛泛的问题简单的提及之外，大多数人都是以“我没有什么要问的了”结尾，除了紧张的因素以外，也担心问的过多反而让HR觉得自己很难缠以至于影响了面试分数。那究竟有没有需要问的问题呢？

入职前对于企业的深入了解，有助于应聘者找到更合适的岗位，也避免了日后双方资源和机会的浪费。而且，如果HR对你兴趣十足，当你在表达你的问题的时候可以通过这次主动性的出击而更为自己加分，或者你前面表现的不是特别令HR满意，你也能够通过提及一些有营养的问题以让HR对你有所改观。当然，提问的同时，也可以通过对HR语言和肢体的表现而判断，你是否合格了。

所以，关键性问题的提问一定要有。小编在这里为大家整理了一些比较合理的问题，希望对大家有所启发。

与职位相关的问题要多问

以职位为中心的问题会让HR认为你在力图知道这份工作的完整描述，分析你的业务水平和对于工作的思考能力是一个什么状态，为HR最终将你判断为是有实力有潜力肯动脑的的员工打下基础。

例如：

1、我知道该职位的首要职责，但公司有没有其他的要求？

2、我的专长是XX，请问XX部门在公司占有什么样的位置？

3、在未来一年内，该部门的工作目标是什么？

4、我打算考取XX方向的XX资格证书，这个证书对公司该职位有什么实质性的帮助吗？

5、从员工和公众的角度看，您觉得贵公司与其竞争对手的区别在哪儿？

6、我从招聘信息上看，贵公司似乎更偏向有经验的人，那么会对没有经验的人在录用上做什么考虑？

7、面试之后的安排都是什么，您会在什么时候做出决定？

以自我为中心的问题少问

不断的追问以个人为中心的问题会把自己塑造成急功近利的形象，同时HR也会觉得你目光短浅，不会有所成就。

例如：

1、贵公司是做什么的？

2、该职位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有没有对员工的电脑进行网络监控以及网络限制？

4、我进入公司多长时间才会有晋升的机会？

5、如果对职位不够满意，可以申请内部调岗吗？

6、你们要对我进行背景调查吗？

7、贵公司之前有过XX危机事件，已经解决了吗？

当然，可以问的不止上面的几条，不可以问的也不止上面的几条，应聘者要结合自己所面试的企业和职位来充分考虑该如何发问，可以遵循“与职位相关的问题要多问，以自我为中心的问题少问”的原则，在提问的期间可以观察HR的反映，以作判断。

如果HR已经开始和你深入探讨岗位相关问题，证明你已经引起了他的兴趣了。比如，HR可能会说“如果你一旦通过初审，你会„„”或是“当你参与我们的团队之后，你

将„„”时，HR或许已经开始平衡如果录用你的话，你的胜任能力以及公司需要在你身上培养的投入时多少。

但是，如果对于你的提问面试官只是模糊的回答或是说些不着边际的话，亦或是不停地质疑你的观点并用非常困难的问题来反驳你，也可能HR心不在焉地并在很短的时间内终止了面试，那么也许你的机会已经不大了，所以此时也就不必要继续追问，但是仍要微笑的结尾。可以以握手的形式告别，并且要注意，假如面试官与你的握手时短暂且无力的，那么，就基本肯定你已经出局了。

面试是一件严肃的事情，由应聘者发问的阶段，应聘者既不能不闻不问，也不可毫无界

限的随意发问，要掌握好一个度，同时及时观察HR的反映并随机应变，让形式可以更好或是逆转。要记住的是，去了解重要的信息以确保你和工作的契合度，这既是对所应聘的企业负责，更重要的是对自己的职业发展负责。

自我介绍攻略大全

智联招聘日期： 2012-11-01

一场常规的面试，面试官的开场白一定是“请你先做一个自我介绍”，很多应聘者会觉得简历上已经表达的很清楚了，所以对于面试官的要求也是草草了事，简单的说上一两句，如果是这样，相信一个绝好的机会可能已经开始与你渐远。其实，面试官的这个问题并不是为了打破首次见面的陌生局面，而是与应聘者的第一次交锋。

那么，面试官的目的是什么呢？让我们来分析一下面试官的心理。

第一、考察应聘者的表述是否与简历上显示的内容相一致，因为不能排除个别应聘者有简历造假的行为。真实的内容在表达的过程中一定不会有特别明显的出入，而造假的内容在紧张的氛围下有可能出现纰漏。所以，一旦面试官发现有什么不妥，就会降低对应聘者的印象分。

第二、考察应聘者的语言表达能力、思维逻辑能力以及总结概括的能力。有的应聘者虽然有很丰富的工作经历，但是表述的冗长没重点。如果应聘的职位恰好需要语言沟通，面试官也会将此作为一个判断的依据。

第三、考验应聘者的现场把控能力。一个精简而有凝聚力的表述，能充分的表现出面试者的现场感知能力，拥有这种良好的个人素质的，会比较受面试官的青睐。

第四、考验面试者的理解能力。有时，面试官会让你针对简历上的一个时期进行自我介绍，这时有的应聘者可能因没注意听讲或是思维稍显混乱而表达的不够清晰。

第五、考察面试者对时间的掌控能力。有时，面试官会让应聘者的自我介绍控制在几分钟内，而有的应聘者为了能具体的表达而开始长篇大论，反而适得其反，因为工作效率是任何企业都希望员工拥有的素质。

了解了面试官的意图，也能更好地表现自己，好的自我介绍在提起面试官对应聘者兴趣上十分有利。

深刻的自我认识是自我表达的基础。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾经做过什么？这三个问题的顺序并不是按时间顺序排列的，因为你所应聘的企业只想知道现在的你是什么状态，并期望你的未来能够为企业牟利，而你的历史只是作为一个基础而存在。

对自己有了深刻的分析才能顺畅表达，那么自我介绍的要领有哪些呢？

第一，时间分配合理。因为自我介绍时间有限，假如是五分钟的自我介绍，你要用一分钟的时间介绍自然情况(姓名、教育经历)，最近的工作经历可用三分钟时间进行阐述，其他经历一分钟。

第二，内容主次分明。介绍履历，将每个时间节点的工作单位、地点、岗位、职务、内容讲清楚，尤其是近几年以及和所应征的企业相契合的，充分突出重点。在个人业绩方面，也要有所突出，面试官一定会注意所用人能带来的业绩。

第三、特长的表述。一定要介绍自己最擅长并与应聘岗位密切相关的技能，如果有其他特别突出的技能也可表达，但一定要点到为止。

第四、对未来的计划。面试官会感兴趣于你对自己未来的设计，合理的、具体的回答会让面试官对你寄予希望。找到过去和将来的关联点很重要，即便是过去与你的计划的将来毫不相干，你仍要表达出你为转行所作出的执着的努力，以及你过去的某些特性会对将来有所帮助。

掌握一些一些基本要领的同时，还要十分注意一些禁忌，不要因为一句不该说的话而影响到整个介绍的精彩。

第一、不要语言过于随意。职场就要职业化，尤其是初次见面，过于随意甚至世俗、讲话的语言会让面试官觉得你过于轻浮。眼光尽量直视面试官，表情不要过于丰富，切记举止端庄。

第二、不要内容过于简单。五分钟的自我介绍，只用一分钟就全部讲完，接下来就等面试官来问，那么主动权变为被动，如果面试官没有问到你最擅长的东西，你也就浪费了一次展现的机会。

第三、不要头重脚轻。把刚开始讲述的经历说的眉飞色舞，而发现时间不够用了，之后的介绍只能草草了事，面试官会对你刚开始的讲述印象深刻而之后的内容被忽略，也许会对你的能力判断有误。

第四、不要光介绍背景不介绍自己。把自己曾任职的公司介绍的头头是道却没有介绍自己，面试官会不但对你没有任何了解也不清楚你来是要做什么。

第五、不要主动介绍业余爱好。如果面试官不主动问，就没必要提及个人爱好，因为个人爱好不等于个人特长，对工作没有帮助的事情，有的面试官会觉得你不务正业。

面试前对自己进行深刻分析并多了解所面试的公司，学习小窍门的同时多加练习，相信每一个求职者都会表现出自己最精彩的一面。