工业大学学生实习报告

第一篇：工业大学学生实习报告

一、时间、地点要求

1、实习时间： 第3学期，共3周；

2、实习地点要求：文化古迹、传统文艺与建筑、博物馆。

二、实习的目的和意义

艺术调研是艺术设计学专业的一个重要实践性教学环节。学生在学习了相关理论课程的基础上,通过到艺术品市场或艺术博物馆等第一线开展现场教学，学生以艺术鉴赏工作者的角色参加企事业单位和专业公司的技术、管理或文物鉴定工作，通过本课程了解艺术市场的概况与运作，为毕业设计积累技术、市场、文物鉴定、消费等信息资料；同时，学生对艺术设计学专业有了更直观、感性的认识和理解之后，有利于明确专业发展方向，为今后专业课程的学习研究和从事艺术理论研究打下坚实基础。

三、实习达到的目标

通过老师的讲解以及自己的观察，将课堂上讲授的知识同实际联系起来，发现原来我们身边有许多细节都被我们忽略了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也认识了很多，增加了知识。

四，实习内容

短短的十多天的山西、北京之行，从憧憬到置身其中，再到回顾所经历的点点滴滴，一切都是那样的鲜活，充满新奇与收获。带着激动的心情，我们踏上了实习的旅途。

在为期六天山西考察活动中，将前往太原、大同、朔州、忻州、晋中五市，深入了解该地域众多的历史文化景观与社会人文风貌。通过实地考察，熟悉了山西省丰富的历史遗存、悠久的宗教文化、独特的民风民俗，并形成了对山西历史文化以及社会的总体认识。山西作为中华文化发祥地的历史，领略不同时期中华文明的历史遗存，感受祖国河山的人文与自然风貌；体会我国古代建筑文化与历史文化遗存，解读山西建筑文化。同时宗教历史与宗教文化，表现出佛教对中国历史产生的深远影响；当我亲身接触壁画、雕像、寺庙建筑等珍贵文物，认识祖国文化的灿烂瑰宝。这些都是我此次山西之行的收获与总结。

我们离开了山西接着我们还有三天的北京之行，北京可是我盼望许久的城市，当我下了车，我即被她的现代与深沉的气息所震撼了，干燥清新的空气中的那种历史与文化的味道迎面扑来，想到我将要在这里待上三天就会兴奋不已……来到这么一个地方让我没有理由的领略他的风采，我们将前往首都博物馆、中国美术馆、故宫和天安门广场、以及潘家园、玻璃厂和艺术生态区等等。通过实际考察让我们熟悉了北京。

我们都知道北京是有着千年历史的国家历史文化名城。北京在历史上曾为五代都城，在从金朝起的800多年里，建造了许多宏伟壮丽的宫廷建筑，使北京成为我国拥有帝王宫殿、园林、庙坛和陵墓数量最多，内容最丰富的城市。其中北京故宫又称紫禁城，这里原为明、清两代的皇宫，住过24个皇帝，建筑宏伟壮观，完美地体现了中国传统的古典风格和东方格调，是我国乃至全世界现存最大的宫殿，是中华民族宝贵的文化遗产。天坛以其布局合理、构筑精妙而扬名中外，是明、清两代皇帝“祭天”和“祈谷”的地方，是我国现存最大的古代祭祀性建筑群，也是世界建筑艺术的宝贵遗产。

在这十多天的考察当中使我对我国古老建筑有了个新的看法，我国古代建筑具有朴素淡雅的风格，品类又比较繁盛，包括宫殿，寺院，园林，塔刹等，这些地方我们都有所进行了考察，一般以木材为主要建筑材料，一幕架构为结构方式（柱、梁、枋、檩、椽等构件），按照结构需要的实际大小、形状和检举组合在一起。这种建筑结构方式反映了古代宗法社会结构的清晰、有序和稳定。由于木质材料制作的梁柱不易形成巨大的内部空间，古代建筑便巧妙地利用外埠自然空间，组成庭院。庭院是建筑地基本单位，它既是封闭地，又是开放的；既是人工的，又是自然的，可以俯植花草树木，仰观风云日月，成为古人“天人合一”观念的又一表现，也体现了中国人既含蓄内向，又开拓进取的民族性格。古代稍大一些的建筑都是由若干个庭院组成的建筑群，单个建筑物和庭院沿一定走向布置，有主有次，有高潮有过渡，成为有层次、有深度的空间，呈现出一种中国人所追求的整体美和深邃美。其中宫殿、寺庙一类比较庄严的建筑，往往沿着中轴线一个接一个地纵向布置主要建筑物，两侧对称地布置次要建筑物，布局平衡舒展，引人入胜。古人很早就能运用平衡、和谐、对称、明暗轴线等设计手法，达到美观的效果。古代建筑重艺术装饰，但不复杂，只在主要部位作重点装饰，如窗檐、门楣、屋脊等，布局多为衡平方向发展，不重高层建筑，至佛教传入后，出现了楼阁佛塔，共建筑才得以盛行。建筑地一切艺术加工也都是对结构体系和构件的加工，如色彩、装饰与构件结合，构成了丰富绚丽的艺术成就，雕梁画栋，形体优美而色彩斑斓；楹联匾额，激发意趣而遐想无穷。

中国古老建筑又可以分为园林建筑、宫廷建筑、寺庙建筑、中国的园林建筑历史悠久，在世界园林史上享有盛名。在3000多年前的周朝，中国就有了最早的宫廷园林。此后，中国的都城和地方著名城市无不建造园林，中国城市园林丰富多彩，在世界三大园林体系中占有光辉的地位。

以山水为主的中国园林风格独特，其布局灵活多变，将人工美与自然美融为一体，形成巧夺天工的奇异效果。这些园林建筑源于自然而高于自然，隐建筑物于山水之中，将自然美提升到更高的境界。

宫殿建筑又称宫廷建筑，是皇帝为了巩固自己的统治，突出皇权的威严，满足精神生活和物质生活的享受而建造的规模巨大、气势雄伟的建筑物。这些建筑大都金玉交辉、巍峨壮观。从秦朝开始，“宫”成为皇帝及皇族居住的地方，宫殿则成为皇帝处理朝政的地方。中国宫殿建筑的规模在以后的岁月里不断加大，其典型特征是斗拱硕大，以金黄色的琉璃瓦铺顶，有绚丽的彩画、雕镂细腻的天花藻井、汉白玉台基、栏板、梁柱，以及周围的建筑小品。北京故宫太和殿就是典型的宫殿建筑。

为了体现皇权的至高无上，表现以皇权为核心的等级观念，中国古代宫殿建筑采取严格的中轴对称的布局方式：中轴线上的建筑高大华丽，轴线两侧的建筑相对低小简单。由于中国的礼制思想里包含着崇敬祖先、提倡孝道和重五谷、祭土地神的内容，中国宫殿的左前方通常设祖庙（也称太庙）供帝王祭拜祖先，右前方则设社稷坛供帝王祭祀土地神和粮食神（社为土地，稷为粮食），这种格局被称为“左祖右社”。古代宫殿建筑物自身也被分为两部分，即“前朝后寝”：“前朝”是帝王上朝治政、举行大典之处，“后寝”是皇帝与后妃们居住生活的所在。

中国宫殿建筑以北京的故宫为代表。故宫又名紫禁城，是明清两朝皇帝的宫廷，先后有24位皇帝在此居住过。故宫占地面积72万平方米，有房屋9千多间，故宫周围是数米高的红色围墙，周长3400多米，墙外是护城河。故宫规模之大、风格之独特、陈设之华丽、建筑之辉煌，在世界宫殿建筑中极为罕见。

庙是中国佛教建筑之一。起源于印度的寺庙建筑，从北魏开始在中国兴盛起来。这些建筑记载了中国封建社会文化的发展和宗教的兴衰，具有重要的历史价值和艺术价值。

中国古人在建筑格局上有很深的阴阳宇宙观和崇尚对称、秩序、稳定的审美心理。因此中国佛寺融合了中国特有的祭祀祖宗、天地的功能，仍然是平面方形、南北中轴线布局、对称稳重且整饬严谨的建筑群体。此外，园林式建筑格局的佛寺在中国也较普遍。这两种艺术格局使中国寺院既有典雅庄重的庙堂气氛，又极富自然情趣，且意境深远。

中国古代寺庙的布局大多是正面中路为山门，山门内左右分别为钟楼、鼓楼，正面是天王殿，殿内有四大金刚塑像，后面依次为大雄宝殿和藏经楼，僧房、斋堂则分列正中路左右两侧。大雄宝殿是佛寺中最重要、最庞大的建筑，“大雄”即为佛祖释加牟尼。隋唐以前的佛寺，一般在寺前或宅院中心造塔，隋唐以后，佛殿普遍代替了佛塔，寺庙内大都另辟塔院。

五台山是中国著名的佛教圣地，山上保存的古代佛教建筑多达58处，其中较著名的寺庙建筑包括建于唐朝的南禅寺和佛光寺。南禅寺是中国现存最早的有一座木结构寺庙建筑；佛光寺在建筑上荟萃了中国各个时期的建筑形式，寺内的建筑、塑像、壁画和墨迹被誉为“四绝”。

值得一提的还有山西省境内北岳恒山悬空寺，这是一座凌空架起的寺院，上靠危岩，下临深谷，造型独特，是极为罕见的建筑。悬空寺位于浑源县城南3.5公里处的金龙峡谷西侧绝壁的山腰上，是中国现存唯一的建于悬崖上的木构建筑。始建于北魏时期，唐、金、明、清历代均有修葺。整个建筑面对恒山，背依翠屏，壁岩无阶，高楼仰止，是北岳恒山第一奇观。

此次的实习考察让我学到了很多的东西感慨万千，学到了很宝贵的东西，特别亲眼目睹我国古老建筑，开阔了视野，启发了思路，更激发了我在将来的学习热情，相信这些都会让我受益终生的。会在今后的学习当中更加努力。

第二篇：湖南工业大学学生实习报告

湖南工业大学学生实习报告

实习性质：专业认识实习(刑事模拟法庭)（行政模拟法庭）

专业：法学班级：姓名：实习人：×××

实习地点：

㈠株洲市荷塘区人民法院

㈡湖南工业业大学模拟法庭

实习时间：第18周——第20周年级：200级班级： ×班学号：×××

指导老师：申验、冯汉桥、杨海涌、陈雄、詹艳、唐秋玲（行政模拟法庭）

一、实习目的(略)

二、实习内容

(略)200年12月6日株洲市荷塘区人民法院旁听,入室盗窃案（定抢劫罪，判有期徒刑十年）、非法生产经营罪（定期宣判）。

2007年12月25日株洲市荷塘区人民法院副院长于胜讲座，内容是介绍我国法院制度、法官制度、法官审判工作。

组织行政模拟法庭

三、实习心得

(略)

第三篇：湖南工业大学学生实习报告

湖南工业大学学生实习报告

实习性质：学院（部）：

班级名称：姓名：

一.实习时间2013年1月7日~2011年1月11日

二.实习地点

1.湖南工业大学包印实验楼

2.株洲市力嘉彩印包装有限公司

3.株洲市容昌金属包装有限公司

三.实习目的

为增强学生的实践能力，使学生进入专业课程之前，能够对本专业的性质，各类生产情况有一个大致的了解，更好地掌握各课程。同时，为同学们在课堂学习之余提供接触与考察生产企业、熟悉了解包装生产加工工艺的机会，系领导与老师组织带领我们进行了这次宝贵的认识实习。这次认识实习，我们主要到了与我们包装工程专业相关的包装印刷企业。在实习的过程中，我们掌握了许多与包装相关的信息，为今后的专业课学习打下一定的良好的基础。

四.实习内容

1.实习动员大会 2.参观展厅 3.参观株洲市力嘉彩印包装有限公司 4.参观各包装实验室

5.参观株洲市容昌金属包装有限公司

五．实习过程及内容

为期一周的认识实习结束了。经过此次实习，同学们收获颇多。通过对学校展厅、包装性能测试实验室、包装防护实验室、包装机械实验室、包装运输实验室、株洲市力嘉彩印包装有限公司和株洲容昌包装有限公司的参观，在老师和工厂的老师们的讲解下，同学们对我们所学的包装专业有了一个初步的认识，同时本次实习促进了同学们将理论知识与生产实践的结合，加深了对本专业理论知识的理解与掌握。

1.实习动员大会，在这次实习动员大会上，指导老师强调了此次实习的时间安排和注意事项，同时我们也了解到我们将参观的地方与包装工程的关系，而且有老师作详细的讲解，包括对各个包装产品和包装机械的材料、结构、优缺点、作用及用途等。这次实习动员大会对于提高我们的实习纪律性和积极性起到了至关重要的作用。

2.参观学习株洲市力嘉彩印包装有限公司。力嘉（株洲）印刷包装有限公司隶属

于力嘉国际集团，是一家以生产优质纸制品、彩印产品为主要业务的外商独资企业。力嘉国际集团创办于1970年，经过三十五年的发展，由当时一家只有数百尺厂房及几部手动和脚动纸品制造机器的小型公司发展至今拥有一百多万平方尺厂房、数百部各国名牌先进生产设备、五千多名员工，并拥有十多家附属和联营企业的大型国际性集团公司。力嘉国际集团是一间以生产优质纸制品及彩印产品为主要业务的国际性集团企业，主要产品有高级瓦楞纸制品、精美礼品盒、手挽袋、柯式印刷、标签印刷。凭着其新颖突出的设计、高雅的外观及严谨的生产过程，力嘉的产品获多个国际大型企业的采用及一致的好评。在湖南省政府和株洲市政府等各级领导的大力支持下，占地260余亩的力嘉（株洲）印刷科研工业园正在紧锣密鼓的筹备建设中。届时将引进一批具有世界先进水平的印刷设备、从集团公司调派高层管理及数十位专业技术人员长期指导、工作，并从湖南工业大学吸纳印刷专业精英学子，采取实际经验与理论相结合方式，以加强管理及提高生产水平。本着‘积极进取、努力创新、客户为先、质量为本’的经营管理理念，全面推行iso标准化管理及5s管理体系，从生产一线、品质控制、营业及生产统筹排单、控制现场流通率、仓库的划线整顿、设备保养到客户服务。在生产车间的参观中，我们主要了解了纸盒的制作流程，瓦楞纸的制作流程，印刷与包装相结合。平板生产线主要是由将原纸加工成瓦楞纸板，再由分纸机分纸，之后在6色柔性板印刷机上印刷，然后在磨切机上磨切，最后订（粘）箱。彩盒的生主要产分为以下3个步骤：将图案精美的纸覆面（粘到瓦楞纸上）、在磨切机上磨切、订（粘）箱。

3.参观包印实验楼。参观展厅，在老师的讲解中，我们学习到了三大包装，纸包

装、塑料包装、金属包装，并了解了玻璃陶瓷包装和运输包装。主要从材料的原料、结构设计、优缺点、作用和功能去分析包装材料。纸包装包括纸板箱、瓦楞纸箱、蜂窝状瓦楞纸板、蜂窝纸板、纸盒、纸袋、纸管、纸桶和其他包装用纸等。纸制包装应用十分广泛，不仅用于百货、纺织、五金、电讯器材、家用电器等商品的包装，还适用于食品、医药、军工产品等的包装，是重要的包装形式，包装中所占比例大。纸包装材料最主要的优点是来源广、质量轻和环保,是现在所使用的无污染，无公害的“绿色包装”。纸包装主要用于纸箱、纸盒和纸杯形式的包装。主要分为折叠包装和固定包装。折叠包装富于变化，种类繁多，运输时所占空间小，成本较低。而固定包装则所占空间大，物流成本高。但由于固定包装是有很厚的纸板并且多用手工粘合，所以刚度、强度好，不易变形。多用于高档精美精良包装，主要为烟酒茶等礼品包装。塑料包装包括塑料桶、塑料瓶、塑料软管、盘、盒、塑料薄膜袋、复合塑料薄膜袋、塑料编织袋以及泡沫塑料缝冲包装等。塑料包装用途非常广泛，塑料是以合成的或天然的高分子化合物等为主要成分，在一定温度和压力下可塑制成型，并在常温下保持其形状不变的材料。一半的塑料瓶是由注塑吹塑成形，电池等日用品为贴体包装，药品和食品为泡罩包装。金属包装主要包括金属桶、金属盒、罐头听、金属软管、油罐、钢瓶、软性饮料铝箔管、超薄型罐和无边缝罐。主要使用金属为钢、铁、铝。金属包装显高档，但是成本也高。参观各实验室时，指导老师向我们介绍了包装性能测试的一些内容，如罐体包装容器的耐压值的测定、纸的物理特性的测试，包括：挺度、耐折度，平滑度，塑料热塑性及耐戳穿度的测试等。然后，老师再向我们讲解了包装中的各种防护实验室，包括物理、化学和生物防护实验室，以确保包装能起到有效作用。认识了很多机器，包括切割机、紫灯耐气候试验箱、恒温恒湿箱、高低温交变实验箱、电化学工作站、气条保鲜包装机、热收缩包装机、贴体包装机、真空包装机震荡器和电热恒温培养箱。再者就是运输包装实验室，让我们对运输包装的抗压能力的测量仪器有了一个大体的认识，也让我们对纸箱抗压试验机、振动力学试验台等包装机械有了一定的了解。

4.参观株洲市容昌金属包装有限公司。株洲市容昌金属包装有限责任公司是于1996

年改制成功的股份制企业.公司地处京珠高速和320国道交汇处，交通便利，物流快捷。公司占地15000平方米，年产值可达5000万元。公司是湖南省包装门类最齐、规格最全、品种最多的专业包装企业。公司主要产品为钢桶系列、塑料桶系列包装。钢桶包装容量从11—260升，规格从φ240—φ560mm，品种有直口、收口、中口、闭口、收底五大类；2003年公司引进了塑料桶包装生产线，至今为止，塑料桶包装容量从20L—200L，品种有开口、闭口两大类。钢桶、塑料桶系列包装广泛应用于五矿、化工、农药、石油、粮油、土畜（蜂蜜、香料油）、医药、食品等行业的液体或固体产品的包装。公司现有员工136人，技术力量雄厚，有丰富的制桶经验。各种钢桶均采用“三重圆卷边”工艺，达到《国际海上危险货物运输规则》Ⅰ类包装标准，200升和100升防腐内涂桶（包括食品内涂桶）90年通过湖南省省级鉴定，填补了湖南省的空白。塑料桶通过常州商检局的抽样检测，符合危险品出口包装要求。公司管理严谨，体制先进，并通过了ISO9001：2000质量体系认证。公司始终以市场为主导、以管理为基础、以技术质量为中心，紧紧围绕客户的需求，运用科学的管理方法和先进的加工技术，在质量、成本、服务上为客户提供最佳组合。在参观中，我们主要了解了塑料桶的制作流程和金属桶的制作流程。对钢桶的生产成型过程、塑料桶的生产成型过程都有了初步的认识。同时，在塑料桶和金属桶的制作步骤和操作方面，我们也掌握了许多。塑料桶是真空挤出成形，其制作流程是：安一定比例将高密度聚乙烯和色母料组成的配料放入搅拌机、用搅拌机将颗粒搅拌成碎末、用模具成型、去废弃部分、充气冷却、定型和检验。金属桶的制作步骤为：下料、用剪板机剪好钢片、滚圆、电焊、高温焊缝、螺纹、胀筋和进行气密检验，根据桶不同的用处分别进行镀锌、磷化和直接卷边最后漆油漆并用丝网印刷印刷相关信息。

此次认识实习，我们第一次接触到了包装公司的生产车间，学到了许多实践知识，这些知识在我们以后的学习和工作有着重要的作用。通过这一周的实习，我清楚的认识到这些实践知识对我们重要性，而且不是在课本所能学到的，必须通过实际参与才能掌握。我深刻的体会到理论知识与实践知识有着很大的差别，这这需要我们用自己的能力去调和，是自己具备更强的处理问题的能力。在实习期间，我们确实增长了见识，拓宽了视野。但是，我们也发现了不少问题，认识到自己所学知识的肤浅，以至于在实际运用中无法与理论很好的结合。通过生产实习，我进一步了解包装工作的实际情况，以及包装生产过程中存在的问题，对于包装行业，我有了一些理性的认识，感到受益匪浅，我也应该更加努力学习专业知识，多看相关知识并进行思考，培养实际工作能力与分析能力，争取能在此专业领域有所成就。

第四篇：湖南工业大学学生实习报告

湖南工业大学学生实习报告

大一第二学期的第十七周，我们商学院工管六七八九班一起参加了认识实习。虽然实习仅有一个星期，时间不长，但留给我们的印象、以及经验认识却是极其丰富的。我觉得，学习是相当注重实际经验的，更何况作为一名工商管理大类的学生，经验对我们来说就更加重要了。一周以来，我始终怀着兴奋的心情，认真的观看视频资料、回味老师的讲座、参观金德管业、考察步步高国安店的大二实习生，这使我对本专业的认识进一步加强，也使我对今后工作的选择有了初步的认识。相信不断积累的经验会让我走得更成功。下面就是我本次实习的具体行程和体会。

首先，实习地点及日程安排。

6月4日观看《赢在中国》节目和听罗瑞雪教授的励志讲座。6月5日观看前一天未完的《赢在中国》节目。6月6日老师带领我们参观金德管业工业园区。6月7日和同学去步步高国安店考察大二的学长学姐们的实习情况。6月8日继续考察，并与同学交流心得与体会。

再者，实习的目的。

我记得《赢在中国》中，作为评委的“今日资本”总裁徐新说过，《赢在中国》这个比赛就是考察选手们的意志、毅力与坚强力。观我们这次的认识实习，我觉得 倒是没有那么深，认识实习的主要任务就是针对我们所学的专业（当然，这次是营销专业带队的），具体结合实习学生的情况，增加我们的经验。经验是我们踏入社会必不可少的一项。通过一周的认识实习，可使我们对所学专业更加了解，增强感性意识。认识实习也是培养学生学习兴趣的过程，培养实践能力，达到学院培养应用型人才的培养目标的重要教学过程。

再来是这一周具体的实习过程及内容。

6月4日上午和6月5日上午观看的《赢在中国》视频，是中央电视台cctv2的一档全国性商战真人秀节目，大型的励志创业电视活动。获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。我们观看的是第一赛季12强的竞争，前5名获得者依次为宋文明、周宇、周瑾、任春雷、吴志祥，联通世界风通行证获得者是浦滨——一个长得不错的帅小伙。《赢在中国》是一个展示人才，选拔优秀创业人才的好栏目。通过一系列的角逐，涌现出大量的精英管理人才，将为国家经济的发展起到很好的影响作用。赢在中国栏目受到经济界重要人物的关注，如马云、宁高宁、牛根生、徐新、俞洪敏等风云人物。12强选手凭什么过关斩将？凭什么脱颖而出？其实中国要的不是全民娱乐，而是全民学习、全民营销、全民创富！《赢在中国》带给了所有观看和参与的受众们日后成功的资本和筹码。《赢在中国》不单单是创业者的游戏，也是一次全民学习做人做事，学习营销的大课堂。光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思

考与质疑„„无论怎样，这些经历都将累积成我们的深邃。我个人觉得，亲和力是一个领导者必需的素质之一，没有谁愿意天天对着一副冰块脸工作。作为《赢在中国》第一赛季冠军的宋文明就是一个温和有礼的人。他的领导才能和决策能力都不容小觑。成功者的话里话外，我们都可以深切体会到一个创业者所应具备的素质。与其自己长久地在黑暗中摸索，何如站在巨人的肩膀上比别人更早看到希望的曙光？有句话说得好：“听君一夕真言，少走十年弯路。”

6月4日下午罗瑞雪教授的讲座很震撼人心。别的不说，就看那主题：“翘首看营销——与诸葛亮同谋，和比尔盖茨同行”，如此的豪迈、有气势！未来形成于今日，营销也不是一朝一夕就能练好的。老师的讲座中讲了一个很有营销思维的故事案例，很经典，我仍记忆犹新。那是问如何把梳子卖给和尚。其实我当时心里想的就是把香客联系起来，因为和尚都没有头发，所以最终的出路还是前来进香的香客们。但是具体怎么卖，我没有很好的方法。在这个故事中，第一个人找了个酒馆喝闷酒并未卖出一把梳子。他固执的认为，和尚没有头发，梳子肯定卖不出去。第二个人卖了一把，他把这个任务告诉了和尚，并要和尚大发慈悲，若卖不出梳子他会失业。于是，他利用和尚的善心卖出了一把梳子。第三个人跟和尚讲起了香客前来拜佛的诚心与敬意，又说香客们风尘仆仆，应该梳洗一下，和尚觉得在理，就买了10把梳子。第四个人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚觉得在理，就买了100把。第五个人对和尚说，您是得到高僧，书法甚是有造诣，若您刻字于梳子上，并把其送给香客，不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法么？老和尚说这可是功德无量啊！就买了1000把梳子。听到这里，我已经觉得很惊叹了，一下子就在庙里卖了一千把梳子，足见他的营销策略是多么的好。可是还有第六个人。第六个人卖出了一万把梳子。这个天文数字又是怎样达到的呢？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，大师何不做这天大善事？这个策划实施后，十分兴隆，开光所捐的善款也不菲。这六个卖梳子的人当中，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。我记得《赢在中国》里面有个选手，潘诚，他每次去跑业务的时候都说：“您就帮帮我吧！”这句话都快成他的口头禅。其实现在的很多人都对这种销售很反感。我记得有次，有好几次，跟同学逛街的时候，遇到一个又一个拿着名片在步行街那里推销的，说实话，真的很反感。第三四个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然也不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。企业苦苦追寻的不正是这种推销高手与销售精英吗？这个故事告诉我们，很多的商品具有潜在的销售力。还有，把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。我觉得，人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。

6月6日上午参观了金德管业的株洲工业园区。金德管业集团有限公司是一家大型民营企业集团公司，公司成立于1999年。公司以研究、开发、生产新型化学管道为核心产业，并涉足酒店、矿山、电力、旅游等多个领域，是目前我国最大的化学管道生产企业。公司现在有几个大工业园区，湖南株洲、辽宁沈阳、浙江金华、陕西宝鸡等。其产品覆盖了全国各级市场，并远销海外，遍布欧洲、非洲、中东等国家和地区，进一步的将金德做大做强，形成了规模效益。公司现有高层管理人员均具有外资企业管理经验，每年还选派高级员工到美国和欧洲的著名商学院研修，学习先进的管理方法，保证了公司的经营管理始终与世界同步。公司开发并投入生产多种新管材，其中如国内首创的铝塑PPR、海水养殖管、矿物专用管、国内领先的铝塑复合管、PE-RT系列地暖管、PPR系列管材、PVC-U系列排水管。其产品多达百余种，被广泛应用于供水、供暖、燃气、氧气、压缩空气管道等及各种工业、农业、矿山的排水、排污等领域。它雄厚的技术实力、卓越的产品、优质高效的服务，均是其成功因素。一个公司如此的成功，因素有很多，个人认为，其管理阶层是重要因素。在于其管理者是否能做出英明的决策和果断的行为。一个企业，必须要有正确的产业决

策，对企业进行定位，实现内部整合与外部扩张。当然，经营改革与管理创新也是保持企业永恒发展的因素。有个后话——我们寝室里装的热水管是金德管业的。这个„„原来„„荣幸„„

6月7日和6月8日考察大二实习的学长学姐们，在步步高国安店。说是考察，不如说是学习。学习他们的销售素质与技巧，毕竟人家比我们多一年的历程呵，我们能学到的也有很多。比如说要勇敢，要有强烈的企图心，其实我们都恐惧自己不被别人接纳。但是我们要把负面的情绪调整为正面、积极的认识，要善于创造，勇于冒险。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。还有最重要的，要有亲和力，要有高度的热忱和服务心。把客户当成自己朋友，提供给客户最好的服务和产品。自己的人格魅力、信心、微笑、热情都必须调动起来，打动客户。

总的来说，这次一周的认识实习让我感受颇多，收获颇多。作为一个大一的学生，对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西，在实践上几乎是空白，但这次实习我学到了很多实践知识。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，这将在以后的实际工作中得到验证，我会不断的将理论与实践相结合，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。其实对自己的专业我挺满意的，也愿意努力去学习，先在学校把理论知识学好，并利用空余时间，做一些实践工作。我相信，理论与实践的结合将会为我以后的道路奠定良好的基础。

第五篇：齐鲁工业大学实习报告

通信工程专业生产实习报告

院系名称电气工程与自动化学院

学生姓名

专业班级

指导教师张少蔚、吴昌磊、王磊

二○一三年九月十五日

一、实习目的及意义

在学校里我们学习了书本知识，对理论都有了一定的认识与掌握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性认识，于是学校安排我们进行了生产实习，为期三周的生产实习，我们参观了山东北州通医药有限公司、山东小鸭集团家电有限公司、济南卷烟厂，山东浪潮商用系统有限公司、齐鲁软件园，中德生物工程技术股份有限公

司，同时参观了学校校园网机房，听取了讲座，一系列的参观让我深切的了解到实习的意义，总结如下几点：

1、通过实习，巩固、联系、充实、加深、扩大了所学基础理论和专业知识。

2、提高了运用所学知识，解决实际问题的能力。

3、懂得了敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合的重要性。

4、初步了解了专业实际工作的流程和方法。

5、知道了养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是工作作风的重要性。

二、实习内容1、8月26日齐鲁工业大学机电楼c228实习总动员

由侯萌老师讲解实习内容，强调实习过程中应注意的事项，以及实习纪律等．动员同学们在实习过程中要认真对待，遵守纪律，写好实习报告．

由张少蔚老师安排实习空闲期间的活动：预习＜计算机网络＞，＜移动通信＞，写出预习报告，认真完成。

2、8月28日济南卷烟厂讲座、参观

8月28日星期二，开始了我们实习的第一站，我们乘着班车来到济南卷烟厂，不愧是山东省历史悠久的优质企业，其恢弘的外观建筑就已经让我们深深折服，走进厂区，里面舒适的工作环境及先进的生产设备也让我们不禁惊叹，初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，看到室内的多种校验仪器和师傅娴熟的操作技术，尤其是使书本中的平面图形变成了立体的实物展现在面前时，使我增加了对技术的感性认识，就是必须在理论和实践的基础上再与工作经验相磨合，才能做到真正的掌握一门专业技能，缺一不可。除此之外，就是要从基础学起，从基础做起。接下来，就是由烟厂工程师带领我们参观各个工作流程和仔细介绍了卷烟厂生产过程。

通过工程师的介绍使我了解到工厂的现代控制技术和我们所学过的PLC技术、计算机控制技术及信息通讯系统有密切的联系。

3、8月 30日济南北车风电有限公司讲座、参观

北车风电产业园于2009年9月4日在济南高新区奠基以来，坚持高标准规划、高质量建设、高速度产出，经过 7个月的施工，现已基本完成总建筑面积近11万平方米的厂房建设和中国最大最先进的风机全功率试验中心建设，并实现了技术研发、基本建设、产品试制。此次下线的1.5兆瓦风机，是北车风电与世界著名的德国Aerodyn风电机组设计公司，针对中国风能资源和电力传输特点，联合设计开发的新型风机，采用的全功率变流高速永磁同步发电机技术为国内首创，具备低电压穿越性能优、制造成本低、发电效率高等特点。在此基础上，北车风电已针对我国幅员辽阔、地域性气候差异大和沿海风力资源丰富等特点，启动了3兆瓦以上、适应不同地域特性和海陆两用风电机组的研制。4、9月2日山东浪潮商用系统有限公司讲座、参观

今天我们来到浪潮商用系统有限公司，我们被分为两批分别由公司主管带领参观并介绍了公司情况、产品及生产流程。

山东浪潮商用系统有限公司，是由浪潮集团有限公司作为主发起人组建的有限责任公司。公司致力与数据通信客户终端和信息管理系统应用终端及相关的设计、引进、开发、加工制造和推广应用及服务，努力为更多的客户提供具有更高效率的数据信息处理工具。

本公司多年来一直致力于税务行业应用解决方案的研发和推广，以雄厚的技术底蕴和丰富的产品资源服务于金税工程，重点研发和推广普通发票防伪税控系统，提出了“围绕以票控税，改善普通发票监控方法，增加普通发票监控内容，完善普通发票监控手段，实施普通发票信息闭环管理”的新思路和新方案，全面改革了传统单机税控试点的弊端，完成了保障发票信息的安全、防伪、稽查的技术实现和应用，该系统被权威专家评定为具有国内先进水平。

5、9月3日齐鲁软件园讲座、参观

9月3日早上，我们来到了高新区齐鲁软件 园，在齐鲁软件园的参观实习主要分为两个部分：园区参观；专家介绍。首先，在老师的引导下，我们参观了软件园的整体建筑，随后，软件园的负责人又带领我们前往软件园企业创新展厅进行了参观学习。在展厅，负责人向我们介绍了软件园的建立与发展，同时也向同学们展示了不同年代的计算机，使同学们对计算机的发展有了进一步的了解。在展厅里我们也看到了未来物联网的发展，智能家居的模型、智能机器人，加深了我们对现阶段的信息行业发展状况及未来的工作前景的了解。

此次实习不仅拓展了我们的眼界，更为重要的是使我们了解了所学专业的现阶段发展状况及未来的发展动向。为我们的学习指明了方向，也将激励我们通信专业学子更加努力地学好自己的专业知识，为今后的发展打好基础。

6、9月5日山东北州通医药有限公司讲座、参观

虽然我们不是药学专业的，但今天我们参观了山东北洲通医药有限公司，也使我受益匪浅。公司物流主管带领我们参观并讲解了公司的生产及出货流程，同时介绍了公司基本情况。

山东九州通医药有限公司成立于2004年8月，注册资金1亿七千万元，总投资3.5亿元。公司现有资产4.9亿元、员工780余人，经营品种超过10000余种。公司由九州通医药集团股份有限公司投资建成，是一家集医药批发、医疗器械经营、医药技术咨询、零售连锁、电子商务为一体的大型医药物流试点上市企业。

公司营销网络现已覆盖山东全省17个地市及周边省市地区。公司现采用九州通自主研发的LIMS-物流管理信息系统，该系统获得国家药监局的肯定与推广，具有信息化、智能化、效率高等特点，成为全国医药物流的典范。公司获“国家4A级物流企业”、“山东省医药行业突出贡献单位”、“山东省消费者满意单位”“济南市文明单位”“山东省医药企业文化建设示范单位”“优秀物流企业”等荣誉，综合实力位列山东省医药商业前三甲。

7、9月6日山东小鸭集团家电有限公司讲座、参观

山东小鸭集团是山东省著名企业，现已走过了近24年的发展历程。1979年在济南拖拉机厂的基础上，开始转产单缸洗衣机、双缸洗衣机，并以这些产品为依托，树立了“小鸭”品牌集团拥有的“小鸭”和“YOKO”品牌在国际也具有一定的知名度，其中“小鸭”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。首先我们参观了慈溪金洲电器有限公司济南塑件加工中心的注塑车间。其中HTF1600型塑件注射成型机的额定功率为163KW。其中控制版控制速度、温度、容量、流量。生产的过程是固体颗粒状的原材料经加热融化后注射入模具中，冷却后开模就可成形。

随后参观了总装车间。总装车间是把各种零件按一定顺序在流水线上组装成完整洗衣机的地点。其中首先进行的是电机装配，随后进行洗涤、脱水电机装配。洗涤桶装配是在底座装入洗涤桶，然后进行操作盘装配，将洗涤，脱水定时安装在洗衣机上。最后接线、检测（水检）、电检、外观质检，送入成品库。这一切操作都是在注塑车间生产出来的塑料外壳上进行的。

8、9月9日1教JT103计算机网络讲座

9月9日早上我们在1教JT103听取了关于计算机网络知识的讲座，主要包含了计算机网络的概念，计算机网络的功能、分类和网络硬件的组成，简单局域网的组建与管理，OSI参考模型和数据通信的基本知识，同时主要讲解了有关校园网的拓扑结构，上网时经常会遇到的问题以及校园网安全问题，如ARP攻击。

9、齐鲁工业大学校园网机房参观

9月10日，在我校网络中心的 老师带领下，我们参观了实验楼四楼的机房，实地参观了网络中心的服务器及交换机，并听取了老师对整个校园的网络结构进行了详细的讲解,其中以核心交换设备CISCO6513以及外层汇聚交换系统华为5624以及华为6505系列为重点。

10、中德生物工程技术股份有限公司参观

山东中德设备有限公司是发酵工程行业服务外包型高新技术企业，是国内规模大、综合服务能力强，为发酵工程行业提供系统解决方案的承揽商。

中德人按照“发酵工程服务外包流程化作业模式”规划，为发酵行业客户提供精细化的工艺设计、设备制造、工程配套、安装调试、技术培训和自动控制系统等发酵工程非标技术改造一揽子解决方案。并以啤酒发酵工程服务为基础，逐步扩展到酒类、调味品类、生物医药类等发酵工程领域。

公司拥有欧盟8个国家及加拿大注册的CGET国际品牌，以及国家商标总局注册的CGET、卢德堡等自主品牌，荣获了省级守合同重信用企业、山东省著名商标、山东省名牌产品等50余项荣誉和资质。

公司全面实行了ISO9001、ISO14000、OHSAS18000三体系管理，通过了欧盟CE认证，获得了国家质检总局核定的D级Ⅰ、Ⅱ类压力容器设计、制造资质，GC2压力管道设计和安装资质。

11、9月12日2教JT607赵宗雷副总讲座

赵宗雷是中德生物工程技术股份公司的副总经理，9月12日，我们听取了他关于企业发展及他成功经历的讲座，使我知道每个成功人士都经历了许多风雨，激励着我们为了美好的明天，为了今后的成功更应该努力学习。

在赵宗雷副总讲完之后，由我们的张少蔚老师做了实习总结，同时安排了完成实习报告的相关要求。

三、实习心得及体会

通过参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了多，让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们知识运用能力。概括起来有以下几方面：

第一、通过实习，不仅让我获得了自动化的基础知识,了解自动生产一般操

作过程、生产方式和工艺过程,熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向工人及现场技术人员学习的习惯。

第二、在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。

第三、社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题。

第四、促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。第五、在专业方面：知道了巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备的重要性；通过实习，了解了本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养了我们理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高了分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深了我们对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。

经过在公司为期三周的参观实习，我受益非浅。在实习过程中，我可以感受到单位“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一个单位逐渐形成良好的企业文化，也就是说，具备了足够的亲和力和良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量，其次就是有足够大的知名度。在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以后对我们生活工作很有帮助的东西。