遵循六大原则做好医药保健品广告策划[精选合集]

第一篇：遵循六大原则做好医药保健品广告策划

遵循六大原则做好医药保健品广告策划

胜道策划公司/文

现代化的快速发展使得人们的生活更加便利，生活水平逐渐提高，但是，随之而来的并不是高寿而是更多更难以治愈的疾病。于是越来越多的人，尤其是中老年人开始更加关注健康，关注养生保健。随着医药保健市场的日益增大，医药保健品行业稳步快速地发展起来，所有的医药保健品企业都想在这个年轻的市场上分得一杯羹。面对现在医药保健品市场上激烈的竞争环境，如何使新药品上市后能一炮打响，需要在制定医药广告策划方案时遵循一定的原则：

一、以产品为宣传核心

由于目前的市场是以买方为主的市场，所以医药保健品企业在做策划之前要充分考虑一个问题：医药保健品广告传播的内容往往比传播的形式更加重要。换句话说，就是“说什么”比“怎么说”更值得关注。

1.首先以产品为宣传核心，围绕产品进行细分，产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等的制定，这是产品最终能走向成功的基石。

2.然后通过产品在消费人群中认识度的加深，根据深度把握消费者心理，再现生活情境。

3.利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者购买行为进行实效性促动，达到传播的促进销售目的。

另外，医药保健品企业需要注意一点，如果产品的基础不牢固，广告再精彩也是没有意义的。

二、以消费者为创意核心

消费者是营销传播的核心，因为医药保健品广告策划的目的就是通过传播以后能让患者心动，所以医药保健品广告的策划人员要深入了解消费者心理，经常走近市场一线与消费者零距离。

如果医药保健品广告采取以患者的叙述娓娓道来的方式，这样产生的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。

医药保健品广告在进行软文宣传时，广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

三、选择合适的广告媒体

传播的广度是许多医药保健品广告企业在选择媒体时考虑的首要因素，企业总是认为广告传播得越广越好，可是企业往往忽略了不少媒体本身就知名度不高、发行量不大，有些甚至是是“垃圾媒体”,有些电视广告时段则更是“垃圾时段”。很多时候医药保健品企业往往会选择一些消费人群并不关注的媒体。在这类媒体上做广告，不论它是电视、报纸杂志还是其它媒体，都跟不做广告没什么区别，因为对于受众群体来讲根本不会去关注，这是对广告资源与费用的极大浪费。

建议医药保健品企业在做广告策划时，一定要进行详细的媒体调研，仔细分析，慎重选择，不论是电视、广播还是报纸、杂志，是中央电视台还是地方电视台，是全国性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。

四、感性诉求恰当运用

医药保健品广告切忌单纯说理。因为绝大多数消费者并不懂专业的医药知识，向他们进

行专业的理性诉求无异于对牛弹琴。有些医药保健品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解，也就是理性诉求，结果既浪费广告时间，也让大多数人听得云里雾里，或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述，这些理性诉求在医药保健品广告应用中都是不可取的。

感性诉求比理性诉求更吸引人。医药保健品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现广泛传播效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。这些感性诉求就能够避免受众一看到理性诉求广告就会转移眼球后果。

五、故事性软广告宣传效果好

故事性医药保健品广告首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，尽量多使用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品广告中出现的“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。

在广告策划时应该遵循“具体问题具体分析”的原则，要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有感同身受的感觉。如某脱发产品广告中提到“头发掉了，婚姻没了”就表现出了脱发患者的尴尬境遇。

六、强化药品广告整合传播效果

现在的市场营销讲求市场整合营销方案，而在这里医药保健品广告方面科学有效地运用整合传播效果将会更不错。医药保健品广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员口碑传播、售后服务问答等方式的配合，以形成立体式传播效应，随即辅助性的广告社区活动、电梯广告、手机短讯广告、车载电视等广告媒体配合，将医药保健品广告进行资源有效整合，达到更好的广告传播效果。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，以上是医药保健产品在上市前做广告策划时需要遵循的六项策划原则，企业遵循了这六项策划原则就可以使新产品有一个好的销售趋势，就可以保证企业在一段时期内的持续稳定发展。

第二篇：医药保健品广告故事性守则

医药保健品广告故事性守则

曾经风行的大篇幅软文越来越少见了，而整版、半版的“软硬结合”广告正大肆流行。“软”的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻方法，具有很强的隐蔽性。

下面是我们随手摘录的几例广告标题：

某减肥产品：妻子穿腹带，肚腩变腐肉；腹部吸脂，引发50万元官司；白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭

某灰指甲产品：奇怪：6岁孙子见奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太

某丰胸产品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人

某痔疮产品：男人也用卫生巾

某骨病产品：被困小屋8年，老妇6楼轻生

由于这类广告极富故事性、新闻性，同时通过激发产品使用者共鸣的策略，往往能有效地打动消费者，产生较好的广告效果。有的甚至还能加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。笔者将此类广告称为“故事性广告”。

其实，故事性广告并不新鲜，它一直是医药保健品广告的惯用表现手法之一。哈药六厂钙产品的明星代言、脑白金的“格林登太空”、伟哥的花边故事口耳相传等，都有故事性广告的影子。但是，它从来没有像现在这样集中、强势地流行。因此，有必要对故事性广告进行总结和探讨，以求营销传播更有效、更有新意。

故事性广告为什么流行

我们认为，故事性广告在医药保健品中大行其道，主要有以下原因：

一、新奇、夸张，吸引眼球

吸引受众眼球是广告创作的首要法则。首先，媒介众多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力。其次，某些产品夸大宣传，导致消费者信任度下降，只有具有真正价值、有诱惑力的信息才能吸引受众。再者，从2003年起，医药保健品在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，整版、半版持续轰炸已成主流传播模式，巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次地组合，才能达到吸引眼球的目的。故事性广告标题，一眼望去就会觉得很新奇，能第一时间抓住目标受众眼球，受众会产生强烈的阅读冲动，从而增加广告到达率和传播效果。

二、增强了广告的亲和力

感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。

三、激发欲望，促使购买

通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者的购买行为进行实效性的促动，达到传播的促进销售目的。

四、加深了传播层次

通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现病毒式传播效应，使广告效果不再局限于直接受众，还能形成二次甚至多次传播。

适应症：采用故事性广告应考虑病症特点

综合分析故事性广告的特性、疾病特点、消费者心理特征、患者社会身份特征等因素，笔者认为，采用故事性广告应考虑以下病症特点：

一、非致命但具高危害性

癌症、糖尿病、心脏病等疾病的患者及其家属，往往对相关疾病具有较为专业的知识，他们对新产品的关注度高。如果故事性广告使用不恰当，易引起消费者对产品专业性的怀疑甚至反感。因此，为此类产品创作故事性广告要慎重，应该更多地体现人文关怀，而不应一味地恐吓。

二、高频率多痛苦性

病症发作的频率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病症，都让人觉得异常痛苦，消费者对此认知度高，如果相关产品的故事性广告能对此作充分表现，消费者会感同身受地主动认知。

三、多尴尬非隐私性

在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者尴尬的。

故事性广告的创作还应该遵循“具体问题具体分析”的原则。除以上因素外，还要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。

故事性广告实效技巧8法

一、产品是基础

传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等是产品成功的基石，基础不牢固，故事性广告再精彩也没意义。

二、倾听消费者心声

消费者是营销传播的核心，患者的叙述往往更生动逼真，更具现场感，经常与他们沟通，常常能获得意想不到的灵感。

三、制作一个好标题

故事性广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

四、强化文案的可读性

首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。

五、新奇性要有度

故事性广告以故事新奇为重要特征，但必须掌握好故事的度，充分考虑到消费者的心理承受力。不新奇的故事性广告会被淹没，但过于夸张也会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等虽然关注度很高，但可信度却很低。

六、对新闻的关注和提炼

当媒体频繁关注某一新闻事件时，做广告时往往能借势，并有可能做成一种广告“病

毒”，成为人们茶余饭后的谈资，收到更好的广告效果。如止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。

七、排版风格类似报媒

排版是故事性广告整体表现力的重要方面。故事性广告必须与产品硬广告实现互动，整体风格需要接近报纸新闻的风格，比如在栏目设计、底色处理等方面，增强广告的隐蔽性。

八、加强整合传播

故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员传播等方面的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。

故事性广告误区

虽然报纸上医药保健品的故事性广告已做得风生水起，但也有不少产品陷入了误区。主要表现有以下几种：

一、故事隔靴搔痒

故事性广告与产品和产品目标消费者的关联度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度地刺激到消费者的内心深处。

二、过度离奇，信任度低

采取夸张离奇的诉求是为了吸引阅读，但不能走极端。在办公室拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活却越来越远，结果只能背离消费者。

三、不适合市场周期

新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3至4个故事性广告作组合，实现目标人群的广泛覆盖。

四、故事依赖症

有的故事性广告非常单纯，一个故事一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。

五、损害品牌形象

有些故事性广告引起了消费者消极、否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如过度恐吓容易引发受众的防御心理，导致其对面临问题采取回避态度。以心脑血管类产品为例，最好不要用“死亡”之类字眼，太强的刺激只会丧失广告的感召力。

总之，万变不离其宗。不论医药保健品广告的方法、风格再怎么变，也还是要遵循一个根本规律：平面报纸广告也好，电视广告也罢，都要根据医药保健品行业的特点来做，这个特点来自企业、产品、消费者三方面，企业要尽可能地为广告提供资源支持，广告创作要深度挖掘产品功能和特点，筛选最佳卖点和表达方式，深刻体味消费者的生活感受，把握产品购买者和使用者的消费心理。从消费者角度出发，创作出来的广告才真正可能打动消费者、提高产品销售业绩，才能算作一个成功的广告。

第三篇：医药保健品软文标题(六)

滋补保健类

1、冬虫夏草：吃6个月冬虫夏草，奇迹一个接一个

2、冬虫夏草：肚子瘪了，气色好多了！

3、冬虫夏草：吃冬虫夏草，一家人都健康

4、冬虫夏草：冬虫夏草服食的千年之误

5、冬虫夏草：男性功能提高，生活更精彩

6、冬虫夏草：虫草新吃法 非常省钱

7、冬虫夏草：销售现场响起“爱的交响曲”

8、冬虫夏草：送礼，跟送金条没区别

9、冬虫夏草：近百家大药房齐断货

10、冬虫夏草：以前要花几万，现在只需几百

11、冬虫夏草：吃冬虫夏草 十大表现

12、冬虫夏草：用100万为产品的质量打保票

13、冬虫夏草：吃冬虫夏草 九种病好得快

14、气血固本口服液：治我的病吗？看看数据吧

15、气血固本口服液：每天吃多种药，究竟可怕在哪里？

16、气血固本口服液：5年啦，8万个康复故事说给你听

17、气血固本口服液：千好万好，不如把我的病治好

18、气血固本口服液：全世界百岁老人有什么相同点？

19、气血固本口服液：中国科技最高殿堂“多病一药”受到热烈追捧

20、气血固本口服液：我可以和药罐说再见了！

21、气血固本口服液：神衰、抑郁、焦虑持续=毁灭

22、气血固本口服液：和你以前吃过的药都不一样

23、气血固本口服液：慢性病人像棵树 关键治疗在根部

24、气血固本口服液：六月不再穿毛衣

25、气血固本口服液：胃溃疡、子宫肌瘤不可怕

26、气血固本口服液：一个腰痛、糖尿病，一个脑出血后遗症，看谁好得快

27、珍红颗粒：40岁女经理 自曝老公“丑闻”

28、珍红颗粒：月经不调，差点毁了她的一生

29、珍红颗粒：惊！美容做三年竟不如调和气血肾一个月？ 30、珍红颗粒：相濡以沫十余载，到头来老公竟不辞而别

31、珍红颗粒：气、血、肾多重要，九成女人不知道

32、珍红颗粒：有些变化还不好意思说

33、珍红颗粒：生个孩子3桶血

34、珍红颗粒：皮肤反而越来越差的真相

35、珍红颗粒：为挽颜面，狠心男逼老婆喝汤

36、珍红颗粒：世上最不能等的就是尽孝

37、珍红颗粒：献给天下最孝顺的儿女

38、H•D元素：眼睛亮了听力好了，打牌听戏两不误

39、H•D元素：皮肤嫩了 色斑淡了H•D元素保住婚姻 40、H•D元素：男性提高 生活精彩

41、H•D元素：女老板自曝年轻秘诀

42、H•D元素：人类对抗“衰老”不再是神话

43、H•D元素：色斑在淡化 皱纹在减轻

44、H•D元素：神奇H•D元素抗衰老神奇

45、H•D元素：阻止脑衰老 耳聪目又明

46、H•D元素：五十岁男人 找回第二春

47、H•D元素：血管变年轻 血脂会下降

48、H•D元素：白发返黑 人变年轻

49、H•D元素：世界聚焦：首个长寿方问世

50、H•D元素：“过劳死”逼近中老年人

51、黄金搭档：脑疲劳还要耽误多少考生

52、黄金搭档：花钱为何换不回好成绩？

53、黄金搭档：谁家的孩子先被淘汰？

54、黄金搭档：当心！流感吞噬我们的孩子！

55、黄金搭档：锌是好东西，但须好搭档

56、黄金搭档：怎样从营养上帮孩子“挣分”

57、黄金搭档：中奖了，能带孩子免费逛上海啦

58、黄金搭档：谁最需要“黄金搭档”？

59、黄金搭档：孩子考试前，家长该做啥？

60、黄金搭档：端午回家，给家人带啥？

61、黄金搭档：黄金搭档让暑假充满惊喜

62、黄金搭档：暑假，家长如何调养孩子身体？

63、黄金搭档：两百齐鲁人见证诚信 64、黄金搭档：两百齐鲁人见证效果

65、黄金搭档：提高免疫力，对感冒说“不” 66、黄金搭档：维生素和矿物质预防慢性病 67、黄金搭档：50 岁后，营养需求大不同 68、黄金搭档：元旦，“黄金搭档”陪你回家 69、黄金搭档：让他们留住青春的步伐

70、黄金搭档：帮你算福利账

71、黄金搭档：50 岁后更需要

72、黄金搭档：适合送给谁？

73、黄金搭档：花一样钱送五样

74、碧萝芷：初恋男友说：36岁的我美如当年 75、碧萝芷：“奔4”女人也疯狂

76、碧萝芷：美国女名流“钟情”碧萝芷

77、碧萝芷：他比我小4岁……

78、碧萝芷：百年难遇的好产品

79、碧萝芷：命运的捉弄，让碧萝芷拯救了我们！80、碧萝芷：感谢我的老伴为我选择到了碧萝芷

81、碧萝芷：女人体内有个“美容院”

82、碧萝芷：“吃树皮”也能吃出水嫩肌肤

83、碧萝芷：40岁，老公再次追求我84、碧萝芷：女人40岁，什么都垮下来了？

85、碧萝芷：老公，有一种爱叫感动

86、碧萝芷：女人和男人，猜猜谁老得快？

87、碧萝芷：我看碧萝芷还真是个“包治百病”的好产品 88、碧萝芷：这些健康的好转现象都要归功于碧萝芷！89、参葛胶囊：停掉近20年安眠药 一觉睡到天亮 90、参葛胶囊：天天精力充沛 享受品质幸福生活

91、参葛胶囊：一场“多药同服”引起的“警示”

92、参葛胶囊：多病同调，参葛胶囊给健康上保险 93、参葛胶囊：停掉10年安眠药，6旬老太睡安稳 94、参葛胶囊：中医多病同调 秋季健康有保障

95、参葛胶囊：多病同调，中医调理多种疾病 96、参葛胶囊：习惯性便秘有救了

97、参葛胶囊：好人有好报 病去人安康

98、参葛胶囊：“多病”到“无病”中医创造健康奇迹

99、参葛胶囊：奇迹父亲的糖尿病并发症都不见了

100、参葛胶囊：参葛胶囊“多病同调”标本兼顾开创新纪元 101、参葛胶囊：国宝中医“多种疾病、全面调理”重大突破

102、菲诗娇元：从内到外大改变，神奇效果看得见 103、菲诗娇元：30天留住青春

104、菲诗娇元：40岁的我肌肤好像剥了皮的鸡蛋

105、菲诗娇元：专家指出：中国步入美容

106、菲诗娇元：喝菲诗娇元一天一个样，30天大变样

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110、菲诗娇元：尖叫！30天皮肤嫩了白了

111、八峰氨基酸：冬天到底该不该养生？

112、八峰氨基酸：11038人证明：失眠，死亡危险增加1倍 113、八峰氨基酸：日本发现“活力美人”的黄金钥匙 114、八峰氨基酸：令人惊叹的动物自疗智慧

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118、八峰氨基酸：大寒：暴雪冻荆楚，养息趁时候！

119、美洋1800：告别皮肤问题 秋天也做水美人

120、美洋1800：眼袋、鱼尾纹消失了 太太变小蜜

121、美洋1800：吃进口胶原鱼蛋白，想不年轻都不行

122、美洋1800：每天一袋每，美丽健康吃出来

123、美洋1800：衰老从20岁开始

124、美洋1800：解决10大症状 全方位改善身体机能

125、美洋1800：6大肌肤问题一次解决

126、美洋1800：白嫩肌肤女人味，想不年轻都不行

127、海斯比婷：40岁的女人20岁的肌肤 128、海斯比婷：60天让女人年轻10岁

129、海斯比婷：女人老得快，晒老射线最可恶

130、海斯比婷：吃胶原嫩蛋白美容成大连女人消费时尚 131、海斯比婷：年过25岁女人的必修课

132、海斯比婷：“我可找到了长期保养的好产品了”

133、海斯比婷：每一寸肌肤都在变年轻……

134、海斯比婷：口服胶原嫩蛋白美容成大连女人消费时尚

135、海斯比婷：紫外线偷走皮肤胶原蛋白 女性“青春信用卡”易透支

136、海斯比婷：嫩肤胶原蛋白使48岁的麦当娜肌肤如少女

137、海斯比婷：好莱坞巨星伊丽莎白•赫莉巧借“活性胶原质”葆青春 138、海斯比婷：三步植物修颜，让你的美丽尽情绽放

139、海斯比婷：大牌明星冷落羊胎素宠爱“嫩肤胶原蛋白”

140、海斯比婷：50岁的人，20岁的肌肤每天为细胞做“有氧体操”

141、海斯比婷：让《魔戒》“公主”惊叹的神奇焕肤术

142、海斯比婷：奇迹，就这样悄悄发生了……

143、海斯比婷：在“第三者”帮助下，我终于打赢了这场婚姻保卫战

144、海斯比婷：吃猪蹄真能美容吗？

145、海斯比婷：吃嫩肤胶原蛋白使她一年内夺得两项全国选美冠军

146、海斯比婷：外修内养，“拯救”你渐渐老去的肌肤

147、海斯比婷：“活性胶原质”，30天让肌肤减龄 148、海斯比婷：肌肤水嫩光鲜的源泉

149、海斯比婷：吃嫩肤胶原蛋白，皮肤变化天天有 150、海斯比婷：喝出来的水嫩年轻

151、海斯比婷：喝出来夏日水嫩美人 152、海斯比婷：喝出皮肤软黄金

153、海斯比婷：怪！京城女性收礼只收海斯比婷？

154、海斯比婷：怕老的女人，为什么不换一种美容方式

155、海斯比婷：是“她”?让我们又回到了恋爱时的甜蜜时光 156、海斯比婷：她爱上“第三者”，稳住出轨边缘的老公

157、海斯比婷：我的婚姻这样“保鲜”

158、海斯比婷：帅小伙占空姐的便宜，酒店老板吓得报警

159、海斯比婷：40岁女老板焕然一新 半年赚了500万 160、海斯比婷：揭秘女性衰老根源

161、海斯比婷：科学家揭开女人比男人老得快之谜

162、海斯比婷：秋季抗干补水百万行动

163、碧萝芷：碧萝芷让我“吃一堑长一智” 164、碧萝芷：欧美女人睡前必修课

165、碧萝芷：抢了美容院的生意？

166、碧萝芷：上海女人“疯狂”背后的真相 167、碧萝芷：撒谎的女人不易老！

168、碧萝芷：真科学与真赞美

169、碧萝芷：抗氧化剂中的国际大牌明星

170、碧萝芷：年过30的深圳女人渴望什么？ 171、碧萝芷：历经三十载 经久不衰 172、碧萝芷：清华教授透视“碧萝芷”

173、碧萝芷：女人年过三十如何抗击衰老？

174、碧萝芷：婚姻十年，你是否依然是老公的最爱？

175、碧萝芷：40岁的女人长出了30岁的皮肤！

176、碧萝芷：做一辈子兼职情人

177、碧萝芷：60天变回鲜女人

178、碧萝芷：七年磨一剑，碧萝芷的中国之路 179、碧萝芷：绿城女人纷纷评说“碧萝芷”

180、碧萝芷：女人年青的秘密

181、碧萝芷：法国“碧萝芷”为何经久不衰？

182、碧萝芷：我的“碧萝芷”情缘

183、碧萝芷：美国女人眼中的碧萝芷

184、碧萝芷：享受全球同步护肤时尚，法国碧萝芷畅销京沪 185、碧萝芷：引领风潮，法国碧萝芷成为时尚护肤首选 186、碧萝芷：功效卓著、时尚首选

187、碧萝芷：风靡世界三十年的护肤奥秘 188、碧萝芷：抗衰老美容热持续升温 189、碧萝芷：抗衰老美容热方兴未艾 190、碧萝芷：京城女性爆发碧萝芷热 191、碧萝芷：美从法兰西来

192、碧萝芷：碧萝芷“热”急剧升温

193、碧萝芷：深圳出现女性“碧萝芷”热

194、碧萝芷：热销背后的真相

195、碧萝芷：我就选择它！

196、碧萝芷：吃法国碧萝芷，值！

197、碧萝芷：超级抗氧化剂，刷新京城销售新高

198、碧萝芷：火爆背后鲜为人知的秘密

199、碧萝芷：法国碧萝芷，我就信赖它！

200、碧萝芷：多种衰老问题，一种解决方式

201、碧萝芷：70岁也有好心脑？

202、碧萝芷：内外兼修 永远“25岁”

203、活芙1号：女人40照样光彩四射

204、活芙1号：淡斑祛痘，20无痘，30无斑，40无皱 205、活芙1号：妻子一变脸，老公变笑脸

206、活芙1号：王女士药房内“蹲点”两小时询访数十人 207、活芙1号：11月15日全市联动日销量突破3万盒 208、活芙1号：江城女性高呼买赠有理

209、活芙1号：三件货，瞬间被抢购一空

210、活芙1号：活芙1号“火爆”药店出现“井喷”

211、活芙1号：三个女人一台戏

212、活芙1号：活芙1号掀起特惠风暴

213、活芙1号：江城女性现身说法

214、活芙1号：上市二年 活芙二年的刘女士

215、活芙1号：数量有限无需再等

216、活芙1号：爱她的老公送她活芙1号

217、活芙1号：活芙1号感恩无利买赠仅剩4天

218、活芙1号：上午来一趟下午又来了

219、活芙1号：惊！41岁阿姨踮起脚尖跳芭蕾

220、活芙1号：祛斑祛痘好多年 都没祛掉

221、活芙1号：“活芙一号”被抢断货

222、活芙1号：高贵不贵的背后秘密

223、活芙1号：女白领遭遇家庭“冷暴力” 224、活芙1号：三年痘痘三个月就没了

225、活芙1号：用了活芙1号再也不用做美容

226、活芙1号：美容不成却毁容，女主持人遭解雇 227、活芙1号：刘女士讲述年轻的秘密

228、活芙1号：女人变个脸，男人就开心 230、活芙1号：神了！10多年的斑没了 231、活芙1号：她嫁给了小自己8岁的男友

232、脸色好口服液：一个白领女性的情感日记

233、脸色好口服液：白领女性：末班地铁惊魂记

229、活芙1号：妻子红杏出墙，丈夫虚惊一场

234、脸色好口服液：二个女人捍卫爱情的**

235、脸色好口服液：山无陵，天地合，乃敢与君绝！

236、脸色好口服液：五大绝招！让男人拜倒在你的石榴裙下 237、脸色好口服液：女性杀手，我不想再说我爱你

238、脸色好口服液：中国惊现β??

239、黄金搭档：我们的孩子怎么了?

240、黄金搭档：孩子很聪明，不爱学习咋办？ 241、黄金搭档：我们赚钱图个啥?

242、黄金搭档：维生素为什么都选黄金搭档

243、黄金搭档：父母一时疏忽，孩子埋怨一生 244、黄金搭档：考试前，父母能帮什么忙?

245、黄金搭档：一家三代都是黄金搭档的“粉丝”

246、黄金搭档：今冬补一补，来年“蹿个子”

247、黄金搭档：猜一猜，过年福利都发啥?

248、黄金搭档：春节，怎样选礼品才不会错?

249、黄金搭档：为什么这么红？

250、黄金搭档：为什么对“黄金搭档”好评如潮

251、黄金搭档：“黄金搭档爱心同盟”紧急行动为老人孩子增免疫 252、黄金搭档：春节送礼，黄金搭档不会错

253、黄金搭档：春节送黄金搭档有理由

254、黄金搭档：让老人孩子提高抗病力

255、黄金搭档：如何让老人孩子减少感冒 257、黄金搭档：营养不良，影响孩子一生 258、黄金搭档：孩子再也不挑食厌食了！

256、黄金搭档：人无维生素，只能活10天

259、黄金搭档：谁最需要补充维生素?

260、黄金搭档：“亚健康”藏在你身边的地雷

261、黄金搭档：对孩子很有效

262、黄金搭档：孩子现在不感冒了

263、黄金搭档：美国人和日本人的“秘密武器”

264、黄金搭档：骨质疏松从35岁开始

265、黄金搭档：老人孩子冬天不生病了

266、黄金搭档：孩子“不聪明”责任在父母

267、八峰氨基酸：谁为健康买单？ 何处寻英雄？ 268、八峰氨基酸：话说生命杀手

269、八峰氨基酸：到底有多神奇？

270、八峰氨基酸：女人四十一枝花

271、八峰氨基酸：胃肠：人体患病最多的器官 272、八峰氨基酸：睡眠不好导致84种疾病

273、八峰氨基酸：40岁：青春请留步！

274、八峰氨基酸：“对不起，钟爱八峰氨基酸的朋友，我们决不让失误延续!” 275、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？讨论三

276、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？讨论二

277、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？ 讨论一

278、八峰氨基酸：基因怪兽吞噬皇室

279、八峰氨基酸：蓝色小药丸 风云再起

280、八峰氨基酸：狂购浪潮袭荆楚热浪滚滚卷湖北 281、清华脂蛋白：25岁小伙爱上38岁的女上司

282、清华脂蛋白：成就女性抗衰老第一品牌

283、清华脂蛋白：女人在惊叫 老公在偷笑

284、清华脂蛋白：谁能解开女人40之惑

285、清华脂蛋白：谁来代言清华脂蛋白？

286、清华脂蛋白：60天年轻10岁不是梦！

287、清华脂蛋白：遭爱美女人“疯抢”

288、清华脂蛋白：老婆更要年轻化

289、活芙1号：上“斑”是阿姨 下“斑”变少女

290、活芙1号：女上司和男下属的姐弟恋

291、活芙1号：8年战“痘”终于结束

292、活芙1号：做丈夫眼中无可挑剔的女人

293、活芙1号：排毒活肤 3 个月 肌肤年轻 20 年 294、活芙1号：只需六个月全身又白又嫩 295、活芙1号：老脸换新脸只需半年

296、活芙1号：美女主持李霞泄露影视明星美白的秘密 297、活芙1号：千米深海珍珠可使皮肤迅速变美

298、活芙1号：惊：“活芙一号”被抢断货

299、活芙1号：奇：昆明的老公都在忙什么

300、活芙1号：水灵灵的肌肤粘住老公的嘴

301、活芙1号：小黑痘变成万人迷

302、活芙1号：阿姨竟能变大姐

303、活芙1号：演绎珍珠的美容传奇

304、活芙1号：嫩脸嫩胸嫩到脚，嫩到您尖叫

305、活芙1号：中年女人曾六次莫名收到玫瑰花

306、活芙1号：神奇效果深受女性喜爱

307、活芙1号：鲁莽女友竟当街质问男友

308、活芙1号：黄脸婆变身美娇娘

309、活芙1号：“扫黄打黑”超级性感变身

310、活芙1号：20年的鱼纹腿没了

311、活芙1号：用过的女人都说好

312、活芙1号：姐姐送我1号秘方，老公从此爱我百倍

313、活芙1号：女主持人遭毁容索赔18万

314、活芙1号：做三年美容花了上万元还不如服三个月活芙1号

315、活芙1号：“换脸”引发的一场意外纠纷

316、活芙1号：李女士江汉路上遭遇尴尬

317、活芙1号：出差三个月妻子突然大变样

318、活芙1号：直击一少妇的美丽婚姻

319、碧萝芷：我帮老婆捉色鬼

320、碧萝芷：35岁女人拥有25岁肌肤

321、碧萝芷：37岁女人的婚姻保卫战

322、碧萝芷：法国男人喜欢40岁的法国女人

323、碧萝芷：老公多久没吻你了

324、碧萝芷：灰姑娘的美丽传奇

325、碧萝芷：谁偷走了女人的青春?

326、碧萝芷：女人40有“艳遇”

327、碧萝芷：那夜，老公一声叹息

328、碧萝芷：骗来的老公

329、碧萝芷：37岁的我，被暗恋了

330、碧萝芷：小8岁的男下属恋上我 331、碧萝芷：老公发现我的绝对隐私

332、碧萝芷：小8岁的男下属，你真不该爱上我 333、碧萝芷：知道吗?衰老综合症比第三者更可怕!334、碧萝芷：让老公变心的，竟是大我七岁的女人

335、碧萝芷：看到老公和他的“情人”，我哭了

336、碧萝芷：问君哪得“鲜”如许，唯有源头活“水”来

337、碧萝芷：早1天抗氧化，晚10年衰老

338、碧萝芷：女人40婚姻告急

339、碧萝芷：小12岁的男友，原谅我不能嫁给你 340、碧萝芷：老公见到了初恋情人……

341、碧萝芷：老公还我青春来

342、碧萝芷：我发现了阿丽的秘密

343、碧萝芷：顶级品牌挑战中国抗氧化市场极限

344、碧萝芷：法国碧萝芷专业抗衰老

345、碧萝芷：鲜女人的年轻秘诀

346、碧萝芷：35岁的女人享受25岁女人的魅力

347、碧萝芷：如何让40岁的女人拥有20岁的肌肤 348、碧萝芷：懂得爱自己，男人才会爱你

349、碧萝芷：昨夜，老公发现了我的秘密 350、碧萝芷：合肥女人纷纷服用碧萝芷

351、碧萝芷：深圳女人有了保持长久年轻的妙方

352、碧萝芷：让40岁的女人拥有30岁的靓丽肌肤 353、碧萝芷：老公喜欢看美女，女人咋办

354、碧萝芷：欧美女人“疯狂”男人“紧张”

355、碧萝芷：谁要了女人的“两条命”？

356、碧萝芷：女主管迷倒小8岁的男下属 357、碧萝芷：老公你还在乎我吗？

358、碧萝芷：引发“抗衰老、美容强劲风暴”

359、碧萝芷：商丘女性出现“碧萝芷”热

360、碧萝芷：男人喜欢会“保鲜”的女人

361、碧萝芷：男人都喜欢鲜靓女人

362、碧萝芷：老公过节有新招

363、碧萝芷：情人节的最好礼物

364、碧萝芷：做“情人”，夺回丈夫的心

365、碧萝芷：老公比我小4岁

366、碧萝芷：中国式婚姻

367、碧萝芷：36岁的我竟成了26岁同事的情敌

368、碧萝芷：说起她，老公酒后吐真言

369、碧萝芷：35岁的我，打败25岁的情人

370、碧萝芷：24岁的我，爱上8岁孩子的妈 371、碧萝芷：老公，你还爱我吗？

372、碧萝芷：小9岁的他恋上我373、太太口服液：我的美丽来自“太太”

374、太太口服液：与“太太”终生为伴

375、太太口服液：让我美丽十足

376、太太口服液：女人如花

377、太太口服液：她伴我迎来了女性最辉煌的30岁

378、太太口服液：岁月虽无情，真爱却永恒

379、太太口服液：将美丽坚持到底

380、太太口服液：我的自信又回来了

381、太太口服液：都是“太太口服液”惹的祸

382、太太口服液：两盒“太太”订下终身

383、太太口服液：我的容颜与太太口服液

384、太太口服液：我有太太口服液，我有我幸福

385、太太口服液：十足女人味

386、太太口服液：爱让我如此美丽

387、太太口服液：让女人更出色

388、太太口服液：聪明的女人就选择“太太口服液” 389、太太口服液：“太太”好，好太太

390、太太口服液：每天给我美丽和快乐

391、太太口服液：活色生香真女人

392、太太口服液：美丽，源自太太口服液 393、太太口服液：与美丽有个约会

394、太太口服液：出色女人

395、昂立一号：活到百岁，喝到百岁

396、昂立一号：与大熊猫的一段不解之缘 397、昂立一号：肠胃不适“昂立一号”帮你 398、昂立一号：12年的昂立情深

399、昂立一号：“昂立”再现儿女情长

400、昂立一号：15年前我送昂立一号给父母

401、昂立一号：有情送健康

402、昂立一号：我愿为昂立一号做“活广告”

403、昂立一号：父亲晚年的健康好伴侣

404、昂立一号：恢复了我的青春活力

405、昂立一号：不想高的就不高，只因昂立一号真“高” 406、昂立一号：100岁老人与昂立一号情缘

407、黄金搭档：孩子厌食偏食怎么办 408、黄金搭档：孩子不挑食、厌食啦

409、黄金搭档：29．3%的孩子毁在父母

410、黄金搭档：相信了，相信了

411、黄金搭档：怎样选礼品 才不会错

412、黄金搭档：中国人普遍营养不良

413、黄金搭档：维生素类全国销量第一

414、黄金搭档：专为中国人设计！

415、黄金搭档：补充维生素：警惕四种“错误”

416、黄金搭档：中国人的营养状况

417、黄金搭档：中国营养学会专家组投资数亿，三巨头合作

418、黄金搭档：中国营养学会(专家组)申明

419、黄金搭档：美丽的“衣服”别起皱

420、黄金搭档：美国《科学导报》报道：人无维生素，只能活10天

421、黄金搭档：打造美丽和健康

422、黄金搭档：中国营养学会新成果

423、黄金搭档：白米惹的“祸”

424、黄金搭档：中国人怎么吃饭？

425、黄金搭档：营养不良害孩子

426、黄金搭档：中国人如何补充营养素

427、黄金搭档：连续4年，黄金搭档稳坐“维生素老大”

428、黄金搭档：怎样选春节礼品，才不会错?

429、黄金搭档：过大年啦！黄金搭档在沈阳火啦

430、黄金搭档：从人民大会堂获悉：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法

431、黄金搭档：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法

432、黄金搭档：100位著名专家在人民大会堂呼吁

433、黄金搭档：学点营养知识并不难

434、黄金搭档：铜、磷跳出喊“冤”未及怎能说“过”

435、黄金搭档：65岁的老病号又能穿裙子了

436、黄金搭档：孩子再也不挑食、厌食啦

437、黄金搭档：在中国，补充维生素的标准谁说了算？

438、黄金搭档：孩子再也不感冒了

439、黄金搭档：流感袭击，危害孩子

440、黄金搭档：流感来势汹汹，抵抗力是关键

441、黄金搭档：黄金搭档是怎样炼成的442、黄金搭档：春节商战倒计时，百姓送礼有高见 443、黄金搭档：2007年春节，百姓送礼讲究多

444、黄金搭档：今年春节，你选什么送礼？

445、黄金搭档：平衡膳食宝塔说明

446、黄金搭档：中年、老年的健康计划

447、黄金搭档：成年女性健康计划

448、黄金搭档：儿童、青少年健康计划

449、黄金搭档：为中国人敲响警钟

450、黄金搭档：走近维生素 明明白白补 451、黄金搭档：哪些孩子需进补

452、黄金搭档：睡得香，便得畅，补得全 453、黄金搭档：您的维生素够吗？

454、黄金搭档：维生素有助于提高免疫力 455、黄金搭档：中国人的碗里缺少什么？ 456、光彩100：好头脑 好生活

457、复方阿胶浆：补血，其实不简单！

458、气血双补丸：补气血做漂亮女人

459、太太血乐：喝太太血乐??妈妈靓，宝宝壮壮

460、女美阿胶泡腾颗粒：冬季补血要五养

461、女美阿胶泡腾颗粒：女人20、30、40

462、女美阿胶泡腾颗粒：送给女人健康美丽

463、女美阿胶泡腾颗粒：补血让健康常在 464、女美阿胶泡腾颗粒：阿胶补血功效多 465、女美阿胶泡腾颗粒：女美让女人美丽

466、女美阿胶泡腾颗粒：选择女美 呵护一生

467、女美阿胶泡腾颗粒：女人为什么要补血？

468、气血固本口服液：一药治多病 引领健康新潮流

469、气血固本口服液：16年热销山西再起高潮

470、气血固本口服液：糖尿病患者何须天天吃豆面

471、气血固本口服液：别让心脏病一再折磨母亲

472、气血固本口服液：多病困扰的老患者王大妈好啦

473、气血固本口服液：天天要吃多种药 不如早晚喝一支

474、气血固本口服液：一锅煲了一千年的汤

475、气血固本口服液：能治我的病吗?看看数据吧

476、气血固本口服液：让你远离“多病多药”之苦

477、气血固本口服液：千年的历史来作证

478、气血固本口服液：我终于可以和药罐说再见了!

479、气血固本口服液：千年只做一件事，扁鹊的医术是最低的!480、气血固本口服液：气血固本口服液创造为人类生命奇迹 481、气血固本口服液：中年女性的三大武器

482、气血固本口服液：想不想还再热恋一次?

483、气血固本口服液：年轻10岁不是梦!

484、气血固本口服液：悬壶济世巧得妙方

485、气血固本口服液：多病一药，延长寿命20年！

486、气血固本口服液：真神!20几年的老慢支全好了

487、血尔：血尔在中国

488、血尔：生个孩子“三桶”血

489、血尔：贫血一个月 更年期易提早一年

490、血尔：美丽以血为本

491、血尔：怎样才能吃好睡好精神好 492、血尔：血尔补血功效持久

493、青春雪能：贫血严重威胁青少年健康 494、青春雪能：60天告别贫血

495、青春雪能：通向成功人生

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497、金宝瑞：惊人的实验结果

498、肌肤保鲜枕：枕头“挽救”了我的婚姻

499、肌肤保鲜枕：面对衰老你准备好了吗？

500、桃花养颜胶囊：8种女人最闹心

501、桃花养颜胶囊：出差三月，回家不认老婆 502、桃花养颜胶囊：不开刀的“变脸手术” 503、桃花养颜胶囊：不开刀的变脸手术

504、桃花养颜胶囊：30多岁的女人哪种投资最划算

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507、正大必绿胶囊：我感到老公凝视我那么久

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510、正大必绿胶囊：宋佳打破20年沉默首次道出不老秘密

511、正大必绿胶囊：女人30黄脸婆，女人40豆腐渣

512、正大必绿胶囊：女人内部衰老更可怕

513、正大必绿胶囊：女人吃什么可以不老？

514、正大必绿胶囊：香水和红酒，法国女人的魅力之宝

515、正大必绿胶囊：松、皱、斑、黄都是体内“假性衰老”引起的

516、正大必绿胶囊：网上祛斑 抗衰老秘方 多是瞎说

517、柔依：天气凉了，女人如何滋养?

518、柔依：柔依的青春保鲜之道

519、柔依：明星不老的秘密

520、柔依：找回自信

521、柔依：美丽，要有新加法

522、柔依：让人从内到外焕发出一种年轻的状态

523、柔依：柔依送给她，才能代表我的心

524、红常青：为了一个“不老”神话

525、红常青：红常青自有贵的道理！

526、红常青：5天见效，女性美容新突破

527、红常青：女人要懂得怎样爱自己

528、伊美伊康：绿色抗衰老专家

529、伊美伊康：印证让时光倒流的神话

530、伊美伊康：人胎素研发获得重大突破

531、伊美伊康：你知道明星们美容抗衰的秘诀吗?

532、伊美伊康：胎盘素美容保健品强势登陆泰国

533、伊美伊康：年近30 偶像明星木村拓哉靠注射胎盘素保春青

534、伊美伊康：服用1粒人胎素＝食用1个人胎盘？！

535、伊美伊康：后羊胎素时代 谁能扛起抗衰大旗

536、伊美伊康：早衰导致人寿命平均缩短11.6岁

537、伊美伊康：科学家发明人体抗衰老细胞的新技术

538、伊美伊康：抗衰圣品 横空出世

539、伊美伊康：见证不老神话 无须心服“口服”

540、伊美伊康：女人衰老了咋办？

541、伊美伊康：人胎素是保护皮肤上上之选

542、伊美伊康：男人女人一样再青春

543、阿法林•福根：送礼送健康 福根是时尚

544、阿法林•福根：营养遭挥霍，美女秋、冬顿失娇颜

545、阿法林•福根：名人“过劳死”引发都市人“保健革命”

546、阿法林•福根：快乐，是老人生活的主旋律

547、阿法林•福根：深圳热卖

548、阿法林•福根：“福根”搭桥让您永远年轻

549、阿法林•福根：长生不老的研究

550、阿法林•福根：健体又养颜年轻好几年 深圳成功人士争相吃福根 551、阿法林•福根：明天邀你尽享豪华美丽盛宴

552、阿法林•福根：男人为什么“偷偷”吃

553、阿法林•福根：鸡尾酒抗衰老有奇效

554、阿法林•福根：为何一直持续畅销深圳

555、阿法林•福根：不可能返老还童

556、阿法林•福根：谁让女人如此年轻

557、阿法林•福根：美国也在吃？！

558、阿法林•福根：我第一次吃保健品

559、阿法林•福根：福根能让我更年轻更漂亮

560、阿法林•福根：是真突破还是假科学

561、阿法林•福根：679人1天消费78万元

562、阿法林•福根：衰老有了新发现，年轻10岁不是梦 563、阿法林•福根：“一个可遇而不可求的突破”

564、阿法林•福根：生命科学能让人年轻10岁？

565、阿法林•福根：她们每天带着福根飞来飞去

566、阿法林•福根：可延缓人体衰老

567、珍奥核酸：三十六亿年前的亲缘

568、珍奥核酸：珍奥核酸真实的“故事”

569、珍奥核酸：大连人有福!

570、珍奥核酸：38位诺贝尔奖获得者与大连人

571、珍奥核酸：珍奥核酸与人体健康

第四篇：做好医药保健品策划需具备的能力

做好医药保健品策划需具备的能力

新营销时代困难重重，医药保健品公司想要在产品同质化现象严重的环境中谋发展、求出路，一定要拥有专业的营销策划的帮助，然而对于医药保健品企业来说，由于内外因素的影响，既抢不到策划高人，也请不起策划公司，如何发挥伯乐精神，低成本培养自己的策划人才成了眼下的重中之重。医药保健品策划有着很深奥的地方。策划人才的价格应该回归价值。从专业的角度看，只要挑好人才，树立正确的几个观念，很多人都可以在最短的时间内成长成一个优秀医药保健品策划人才。优秀的医药保健品策划人才需要具备如下5点能力：

1、有颠覆能力

一个人对事物只有一知半解，却喜欢发表意见，不老成稳重。但是，如果把这个人放到医药保健品策划领域，我却认为是一个十分适合医药保健品策划的人才。

医药保健品这个行业的特殊。医药保健品关系到人的身体健康，甚至生命安全，当然需要本很专业的知识，很科学严谨的态度来阐述，这个是根本。当然，如果真是这样的话，就没有必要有产品策划这个专业了，所有的产品策划都可以叫医学院的大学教授包办。其实做策划的人千万不能把真正的专业知识装满了，就是完全装满了也要倒出一部分。不管是产品策划也好，市场策划也好，如果你死守着自己满满的知识，固守陈规，你还怎么做策划，因为别人的东西都快要把您脑袋撑破了，你怎么还会有自己的东西。

2、有想象能力

品牌具有个性化，讲述保健品品牌的故事让品牌的知名度大增。医药保健品虽然谈不上什么品牌，但是讲述产品的故事一样可以让产品的知名度大增。中基双清以天爱糖尿病帮扶活动组委会为依托讲述自己的品牌故事；宣草香胶囊用“200年心脑圣方”讲述自己的品牌故事；好的产品策划，好的产品手册，就是一个故事，就是一本小说，你具备写小说的能力了吗？如果没有，加油吧，好的医药保健品策划需要写出好的小说。

3、有严密的逻辑推理能力

很多医药保健品机理的描述。如世卫三保、宣草香胶囊、中基双清等产品的作用机理，从功能成分的阐述，到产品的作用过程，到产品取得的治疗效果，层层推进，逻辑严密，象破案一样，写得清清楚楚，十分科学。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑，否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品策划的大忌。推理能力你具备了吗，如果没有，就赶快培养吧。

4、有描绘能力

做医药保健品策划是把承诺送到老百姓的嘴里。所以做医药保健品更需要把产品描绘得如何活灵活现，让抽象的产品概念用具体的数字、比喻表现出来，让消费者能够张开嘴巴急切地来吃你的产品，就算成功了。所以，你一定要具备写科普文章一样具象的描绘能力。中基双清是这个方面的典范，《我国糖尿病防治研究获得新突破》、《我国糖尿病患者有望获得官方帮扶》这些软文，都是医药保健品策划里的经典。除了中基双清外，火山减肥贴的整版广告，对“宿便”的描述，细致入微，活灵活现，也是医药保健品科普文章的典范。

5、有敏锐的市场探索能力

很多医药保健品的概念，看似无意中发现的，其实背后有着策划人员探险一样敏锐的市场探索能力。

第五篇：医药广告策划手册

医药广告策划手册

目录：

一、药品消费心理分析

二、药品广告的五大原则与八项注意

三、关于广告媒体的创新

药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动地接受医生和店员的指导和推荐。但非处方药又具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点，所以购买决策过程相对简单，显示出与其它日常消费品类似的购买特征。因此除了医生意见和自身经验之外，广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。

美国“当代广告之父”大卫·奥格威说：“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼！”当前，我国的医药企业已经认识到广告在消费者选择、购买非处方药过程中所起的重要作用。打开电视，黄金时段里充斥着大量的药品广告；翻开报纸，各类药品保健品广告通常是以整版、半版的篇幅出现；至于晚间的广播节目，基本上被各种“专家讲座”、“咨询热线”等占据。

但是否这些广告都达到了预期的沟通效果，促进了企业形象建立、品牌塑造和产品销售呢？审视当前的药品广告，我们不难发现，虚假广告、浮夸广告、恶俗广告层出不穷，各类“伪专家”、“伪理论”长篇累牍，充斥耳目。在广告创意上乏善可陈，人云亦云，枯燥的说教与简单的模仿、抄袭；在广告形式上缺乏创新，概括而言，不外乎以下几种类型：说教型、对比型、名人（专家）推荐型、示范型、幽默型、夸张型等；在广告投放策略上，仍然依赖以量取胜的策略，一味地狂轰滥炸，导致的直接后果就是消费者的信任度和敏感度下降，目标受众已经开始麻木，甚至产生厌恶、排斥心理，最终导致的结果就是广告费用大幅上涨，广告效应大幅下降。同时，国家相关部门对药品市场的监管也日趋严格、规范。因此有的业内人士说：现在OTC药品做广告是找死，不做广告是等死，药品已经患上了“广告依赖症”和“广告失语症”。

消费心理分析

药企在制定广告策略的时候一定要明确:广告的目的不单纯是推销药品，更是为消费者提供健康资讯和健康服务。企业通过对产品使用价值、延伸价值和附加价值的宣传、推广，达到让消费者认知和接受的目的，并通过满足消费者的健康（包括心理）需求，得以实现产品销售，赢得合理利润。药品营销的实质是卖疗效、卖健康、卖对生命的保全和延续的渴望与承诺！

所谓营销环境的变化，实际上是消费者消费心理的变化。以前的营销好做，产品只要上广告就能卖货，那是因为消费者对广告相信，广告很容易说服消费者产生购买。现在的营销难做，是因为我们的广告无法打动我们的消费者。借用一句时下较为时髦的话来说，就是消费者已经对广告产生了不同程度的“审美疲劳”！

国内营销学权威卢泰宏教授曾经提出“消费者信息行为中的‘傻瓜’假设”理论，主张应该将消费者看成：

1、懒惰而无耐性（所以传播应简单化）；

2、只有常识而无知识（所以传播应简明）

3、健忘（所以传播应连续持久）；

4、感性直觉优先而理性居后(所以传播应从感觉入手)；

5、喜欢悠闲讨厌说教（所以传播应轻松）；

6、三心二意喜新厌旧（所以传播应差异求新）；

7、从众跟随以保安全（所以传播应重意见领袖）。

药品广告的五大原则与八项注意

基于上述分析，笔者认为药品广告应该遵循以下五大原则：

1.说理而不说教：药品的特殊性决定了其在广告传播中应该做到以理服人，向消费者阐明作用机理，但这绝不意味着药品广告就应该是一味地枯燥说教。

2.通俗而不粗俗：由于绝大多数消费者并不具备相应的药品专业知识，因此在广告传播中必须要做到深入浅出、通俗易懂，但这也绝不意味着药品广告就应该粗俗不堪。

3.煽情而不矫情：一则好的药品广告除了要阐明作用机理，还应该能煽动消费者的激情，引起消费者的共鸣，勾起消费者的购买欲望，但这绝不意味着矫揉造作。

4.夸张而不夸大：广告允许适当的进行艺术的夸张，但绝不能随意的夸大，更不能信口开河，捏造事实，作虚假的广告宣传，这一点在药品广告中显得尤为重要。

5.幽默而不哗众取宠：广告大师波迪斯说：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出的东西。”幽默是广告的润滑剂，一则优秀的广告能够让人们在观看的同时不由自主的发出会心的笑容，从而使受众在愉悦的心情中对产品留下深刻的印象。

同时，一则成功的药品广告还应该注意以下几点：

1.定位准确、诉求单一：这个世上从来就没有所谓“包治百病的灵丹妙药“，每一种药品都有其相应的适应症，在进行广告创意的时候一定要找准定位。一种药品可能会同时具有若干种功效，但在实际传播中往往只是针对其中的一种，从中提炼出最核心的一个诉求，也就是所谓的单一诉求，集中火力，重点突破。很多成功的药品广告语往往只有寥寥数语，却能给人留下深刻的印象，如：广西金嗓子凭着一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”历经十余年始终稳居咽喉类药品首位；“杀菌治脚气，请用达克宁”西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药；“治颈椎病，选颈复康”成就了河北承德颈复康药业（原承德中药集团）在治疗颈椎病领域的霸主地位。

2.富于感染力和亲和力：药品广告并不意味着一定要高高在上，板着面孔说教，人始终是感情动物，情感是人类最为看重并对人的活动影响最大的因素之一，尽管消费者在选择药品的时候往往都会显得比较理性，但情感诉求始终是广告策略中的主旋律，情感广告与明星广告、对比广告一起被称为实效广告中的“三剑客”，一则富于感染力和亲和力的广告能够挖掘出人心深处的、能够引起人类共鸣的东西，恰如一双温柔的手拨动人心里最柔软的一处。如：丽珠得乐胃药广告---“其实，男人更需要关怀”，这句广告语配合普通百姓的目标人群定位，征服了大多数消费者的心。

3.具有可识别性：为了不在铺天盖地的广告浪潮中被淹没，就必须要使广告具有明显的区别于其它同类产品的独特之处，换句话说，就是要让你的广告具有可识别性，能够让目标消费者一眼就能发觉，并能牢记在心里。如：感冒药一直是OTC市场中份额最大，同时也是竞争最为激烈的，“白加黑”独创“白天服白片，不嗜睡；晚上服黑片，睡得香”令人印象深刻，销量稳居前列；“康必得”强调“中西药结合疗效好”也取得了不俗的业绩；而海王银得菲则强调“治感冒，快！”一下子就在众多感冒药中独树一帜，占有了一席之地。

4.情节富有戏剧性：一则优秀的广告作品实际上也就是一幕短小的戏剧，不仅能使消费者“乐于看”，更能使消费者“乐于买”。如：叶茂中为海王银杏叶片创意的“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏。”

5.趣味性：“咋地了哥们，让人给煮了！”“感冒了，正发烧呢！”“整点易服芬吧！”----电视画面上两个螃蟹哼哼唧唧地说着人话„„这则广告之所以给人们留下了深刻的印象，就在于它巧妙地运用拟人化的手法，以动物的幽默与滑稽表演拉进人与产品的距离，使人们在忍俊不禁的同时也记住了产品以及产品特性。因为人们从心理上更愿意接受原始的玩笑表现形式，正如迪斯尼的动画片依旧有无数的成人在津津有味地欣赏一样。又比如“白加黑”去年新推出的“雪村版广告”，借用曾风靡一时的幽默歌曲《东北人都是活雷锋》，由雪村本人重新演绎，不失为一则成功的趣味性广告。

6.慎用“明星”代言：国人素有迷信名人、崇尚权威的情结，自从上个世纪八十年代李默然第一个吃螃蟹，为“三九胃泰”做了第一则名人广告以来，名人、明星代言广告渐成潮流，蜂拥而上，泛滥成灾，凡事过犹不及，越来越多的媒体爆光使得明星们头上的光环大为逊色，普通民众对明星的信任感已经大打折扣，“名人效应”在消费日趋理性的今天所能起的作用已经极为有限。当然“慎用”并不意味着“不能用”，关键就在于“如何用”。如：“亿利甘草良咽”选择葛优和吕丽萍这对昔日的黄金搭档重新携手，引起相当大的社会反响，很多媒体纷纷予以报道，达到了很好的广告效应。又如：吉林吴太“感康片”启用近年来主演了多部畅销剧的影星陈宝国作为形象代言人，强调其“大品牌”形象，也取得了不俗的业绩，一直稳居感冒药销售领头羊位置。

7.真实可信：药品广告绝不能凭空想象，一定要言之有理、引之有据，肆意的虚构和夸大事实，最终只能是搬起石头砸自己的脚。这不仅是政策法规所管制，而且也是职业道德之所在。这一点在前几年的保健品市场上屡见不鲜，最终导致近年来保健品行业产生严重的“信誉危机”，市场连年萎缩。

8.富有煽动性，能够产生较强的销售力：广告的最终目的在于实现销售，在于完成“从商品到货币的惊险一跃”，不能产生销售力的广告绝对算不上是成功的广告。尽管坊间对于“脑白金”的广告颇多非议，但烦归烦，销量是硬道理！

关于广告媒体的创新

关于广告媒体选择，除了传统的电视、广播、平面媒体（包括报刊、车身、路牌等），此外，一些新兴的广告媒体也越来越多地出现，如：

1、网络广告：随着互联网的日益普及，网络也日益成为一种越来越重要的广告媒体。

2、手机短信广告：随着手机的日益普及，手机短信也越来越成为一种重要的广告载体。它具有针对性强、传达率高、方便快捷、成本低廉等特点。

3、车载电视广告：近年来在一些大中城市里越来越多的公交车里都安装了车载电视，既提升了城市形象，解除了乘客乘车途中的枯燥乏味，同时也成为一种重要的广告媒体，主要适合一些与大众生活联系程度较为紧密的药品广告投放。

4、电梯广告：主要可针对一些在写字楼上班的白领阶层，针对性强，成本低廉，主要适于一些保健品、维生素、感冒咳嗽、清咽利嗓、改善睡眠等类别的药品及保健品。