实体服装店微信营销（合集）

第一篇：实体服装店微信营销

实体服装店微信营销

1、拍摄店铺图片，整洁一些，（店头，店铺的衣服）一两张即可；

2、来店里面的顾客可以让其加微信（可以让顾客主动加，同时做个二维码），在门口贴个微信二维码

3、发服装的图片，如果粉丝少的话，没挂淘宝店铺链接，就是时不时地发几张照片，并在个人签名里写上：“喜欢日韩潮流搭配的姑娘可以加我微信„„”

4、微信朋友圈是进行商品展示的绝好选择，够方便，够有效。每隔一天就会更新一些图片，自己拍或韩国官网原图。微信好友们看到喜欢的就留言，有的会到店里亲自试穿，有的就直接要求发货了，支付走银行转账或者支付宝。

5、与市场内其他店主不同，需要向别人推荐自己的微信账号，并花钱做了一批包装袋，将店铺的微博、微信、淘宝店、实体店、电话都印在上面。

第二篇：实体服装店企划案

实体服装店企划案

作者：Ruby Jin（转载请声明）

声明：本人是外企市场部的时尚女性，本文章为原创，是以我了解的几个朋友经营的服装店的经验给您一些整体方面启建议，请参考，希望对您有所启发。

一、目标人群及需求：

接近小区的业主的主要经济水平，一般而言，30-40岁已婚职业女性购买力最强，这一点很关键，这也是后面谈及方面的前提，也是对货品，价格等取舍的原则。应对这一年龄层次客人实行客制化服务（按客人的个体要求进行定制化服务）。这一年龄结构的需求点如下：

1，服装类型：需求最多的主要是正装风格的单品（套装一般是公司定做或在商场选购）及休闲装，或好搭配的，或体现个性。以我周围朋友的经验，一般会在小店买的单品如下：

1)牛仔裤：除了大品牌牛仔裤，客人都需要大量有个性且舒适的牛仔裤，包括七、八分裤及短裤等（卖裤子和鞋尺寸很重要，下面我还会具体提到这方面注意事项）

2)毛衫，小衫，T-恤，也就是指搭配在外套内的，主要追求舒适，个性及

物美价廉。

3)个性的外套：品质好，有个性，好搭配。

4)休闲包

而一般不会在小店购买的品种也请您注意：

1)套装：对整体品质、版型，工艺，面料要求太高

2)衬衫：对版型，工艺，面料要求太高，号码不全也不好卖。

3)连衣裙：除了休闲连衣裙，一般小店正装连衣裙也很难达到商场专柜效

果。

4)经常穿的外套

5)羽绒服

6)内衣，袜子等

2，尺寸：目标人群很多中年发福，需要中大尺码服装，比如M-XL，而且

L码以上的偏多，很多人成为小店常客都是因为自己的尺码不容易买到合体又有风格的衣服。

3，价格：价格对客人而言体现的是期望价，有一次我去澳大利亚出差，临时在小区附近一个不熟悉的小店买了个200块钱白色的防水夹克，其实200元对我的收入并不贵，但在我小区附近的小店这类夹克平均应该在100-120左右，我想那200的应该质量不错吧，结果出国前在上海的一个五星级酒店洗了一次（这家酒店经常住，洗衣水平应该没问题的），结果就起球了，害我在上海又买了一件，当然我再没有在那家小店买过别的东西。这件事我是想强调小区小店不是不可以卖高价，但如果没有一定的质量保证，让人买回去以后觉得不值，就不会有什么回头客了，如果价钱合理，偶有质量问题（这也无可避免）也可以被原谅。

此外，客人对价格的敏感程度除了购买力以后，还很大程度上与店里

提供的服务有很大关系。

4，服务：其实服务是决定成败的关键，这比什么装修呀，价格呀，甚至

服装本身都重要。这个年龄层次的职业女性压力大，没时间是一大共性，很多客人都是以购物作为缓解压力的主要方法（甚至是唯一方法）所以要多了解客人的工作，家庭基本情况，当然身材特点，喜欢的风格，需要以什么形象示人都很重要，如记性不好最好建立客户档案

二、供应商（上货渠道）

上面我们谈及到最重要的服务，服装作为产品应该满足相应典型客人的需求的，所以先上了货再去推销给客人是极其错误的，这样做哪怕是上价极低，也会因为一大部分不合周围客人的需要及品位及造成滞销而影响现金流的良性运转。以下几种方面我开店朋友的成熟方案可供您选择（也可以是几种的组合）。

选择一，网上定货。我一个朋友告诉我她的货就是淘宝网店上定的，她每天打烊回家后研究网站都要到十二点以后，她周围的客人是35岁左右，以购物为减压消遣的，需要的是那种惊喜感，对价格不是十分敏感。

评价：优点是款式不受限制，更新快，缺点是成本高一点，费神。适合于特别热爱服装，或没有太多渠道，客人特别挑剔的，要求对服装，面料，版型等有一点的知识。

选择二，外贸货集散地上货。另一朋友第两三个月去青岛、苏州上货（因为店在东北，广州货不合东北人身材，北京上海货比较贵）。其它可选择的还有西安（棉制品），大连（内衣）义乌等。因打折机票很便宜，不会浪费太多时间和成本，她算过比本市拿货（有外贸货送货上门的）每件低20-30元 评价：优点是成本低，款式不受限；缺点是要经常出差（需要有人看店），风格不稳定，要求流动资金，有大量稳定客户，有些批发市场不让试版，也

要对版型有一定知识。

选择三，联系本市外贸供货商（也可自己做大包或几人分包），一包约8000），争取优先选款权。或本市批发市场上货。

评价：省心省力，风格稳定；缺点是款式受限，成本略高

三 装修

个人不太建议在这个上面花太多钱，一来增加成本，二来如租期有变动，很有可能成本沉没，三，也是最重要的，客人并不是特别在乎这一方面，但总地掌握以下原则：

1，2，3，4，选址注意周围不要有噪音及异味的如发型屋或烧烤店等。保证整洁舒适，温馨精致。货品不易丢失 色调与风格一致，也要注意与周围的竞争对手差异化，不要太平凡，也不要过于另类。

5，配合时尚轻柔的音乐

四、促销：

1.对每次到货发短信通知常客

2.节假日促销,赠送一些贴心小礼品,换季特价等

3.与小区周围店铺联合促销，特别是新开张的发型屋、美容院、健身会所、瑜伽馆等目标群体相同的店。可买多少钱送体验卡等。具体活动需要两家一起商量。

五、人员：

以老板为主，最好老板家人可偶尔在老板离开时看店，常客未稳定前，不建议请服务员，一般而言，以小区小店的工资水平，能请到的服务员是无法达到老板一样的服务水准的以上商业企划案是以本人平时市场工作和朋友开店经验总结，希望助您财源广进。

第三篇：服装店玩微信营销的6大要点!

服装店玩微信营销的6大要点！

越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销，恒宇商学院总结6点要素：

1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进

店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。

2、大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一

定要充分利用起来，我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：丽阳大厦进门右转第三家。顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户

群体相近的商家，与其合作。如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。

4、微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。

5、服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费

者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。而服装类不行，线下购物和线上下订单的最大区别就是线下能够试穿和更舒适的享受购物的过程，而线上只能用眼睛看。在线上看好的到了线下一试穿，发现不合适，就不买了。因此说O2O在线上最好直接就让顾客下单，要不然到了线下就不知道去谁家买了，想让顾客在线上就下订单，最好的方式就是促销和限时抢购，直接锁定顾客。

6、与顾客互动和策划活动是整个微信营销中的重点，具体的沟通技巧参考以往的文章。策划活动的主题基本上和传统营销没什么大的区别，在微信上运作活动要注意的要点是：简单，有趣，这样才符合微信使用的特点，才能更好的发挥微信营销的威力，达到销量和品牌都增长的目的。

第四篇：服装店玩微信营销的6大要点!（定稿）

服装店玩微信营销的6大要点！

越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销，恒宇商学院总结6点要素：

1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。

2、大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一定要充分利用起来，我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：丽阳大厦进门右转第三家。顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户群体相近的商家，与其合作。如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。

4、微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。

5、服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。而服装类不行，线下购物和线上下订单的最大区别就是线下能够试穿和更舒适的享受购物的过程，而线上只能用眼睛看。在线上看好的到了线下一试穿，发现不合适，就不买了。因此说O2O在线上最好直接就让顾客下单，要不然到了线下就不知道去谁家买了，想让顾客在线上就下订单，最好的方式就是促销和限时抢购，直接锁定顾客。

6、与顾客互动和策划活动是整个微信营销中的重点，具体的沟通技巧参考以往的文章。策划活动的主题基本上和传统营销没什么大的区别，在微信上运作活动要注意的要点是：简单，有趣，这样才符合微信使用的特点，才能更好的发挥微信营销的威力，达到销量和品牌都增长的目的。

第五篇：微信如何营销

微信如何营销

微信运营大家都把注意力放到微信订阅号的推广上，而忽视了维护上的细节，要知道留下来的粉丝才对你有价值，假如您通过推广获取到了大量的粉丝，可是经过一个月的时间，由原来10万一粉丝，变成了1万的粉丝，这是一件让人很伤心的事情。

公众号越来越多，就说明你的竞争对手越来越多，每一个人微信公众号里最多关注30多个公众号，再多就没有精力来阅读那么多的文章，增加了公众号，必然会删掉一些公众号，要想留住粉丝，就需要注意细节及公众号里的内容。

我们在获取大量粉丝的同时，也要注意哪些原因顾客取消关注，这样才能保证订阅号粉丝在天天增长，获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。这就好比男人追女人，通常一个男人追到一个女人很容易，可是要把这个女人带进婚姻的殿堂，可是一件很难的事情。一个细小的失误，都可能让这一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人会因为哪些小事，跟男人分手，这样一定会增加成功的机率。

今天我们来分析一下，会让用户有“取消关注”想法的8种维护误区。

1.内容多就没有价值

有一个错误的认知，内容多读者就喜欢？其实现在我们生活在一个信息爆炸的社会，打开微博、微信到处都是各种信息，同时社会的竞争越来越大，太多的时间我们要用来工作。

很多订阅号都很自恋，每一天推送5至8篇的内容，短篇文章至少要花5至10分钟阅读完，阅读完5篇文章需要花上50分钟，阅读一篇长文，至少30分钟，阅读完8篇内容需要240分钟，足足需要花上4个小时，我们一天工作的时间是8小时。

这就代表有很多的文章内容读者是不会去阅读的，对于他们来说，就是垃圾，会占用他们的手机太多流量，对于粉丝来说，没有一点好处，为什么不取消关注呢。

同时我们要明白，一个粉丝它不是关注你一个公众号，少的至少在10个左右，多者在30个以上，请问每一天收到你推送的5至8篇内容，我不取消关注，难道让你再给我制造垃圾，我不是傻瓜吗? 同时我也为你着想，每一天都要为粉丝准备8篇文章累不累，一个月下来就是240篇，你那么辛苦却得不到粉丝认可。

就拿笔者来说，一个星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，据长期经验总结，每一次提送内容1至2篇最适合，一定不能超过五篇，同时注意文章不能太长，这样同时也提高了文章的阅读量。

2.路边的狗皮膏药

一打开文章就出现了我们在路边看到的垃圾小广告，先是在图片当中做广告，硬是要把公司的logo给加进去，在人物的头上再放一个，让人看了真是可笑。接下来还不够，还要再加上一张求关注的图片，在文章的结尾再放上一个大大的公众号二维码，再加上一张求分享到朋友圈的广告。

就一篇文章就做了4至5次广告，请问你有没有考虑粉丝的感受，请问你自己会长期关注这样的订阅号，请问我不取消这样的公众号，还把它留在那里做什么。

3.长期保持沉默，哑巴一个

我们知道订阅号就是用来做媒体的，是媒体就要保持公众号的活跃度，如果长期不动，就会变成一个死号，我为什么要把它长期留在我的微信里呢?

我会这样想，是不是这个号现在被注销了，还是被腾讯封号了，怎么没有人管理，一定是现在不用了，还是不想了，取消关注，本来这个号的价值就不大。

千万不要让自己的公众号长期变成了哑巴一个，一定要主动出击，不要让粉丝在那里等待。

4.长篇大论，排版错乱

其实长一点没事，可是内容错乱，顾客没有办法阅读，这是一件让粉丝很头疼的事情，笔者就看到过很多这样的文章，根本没有办法阅读，因为所有的文字与文字之间没有间隙，我们知道手机屏幕很小，本身阅读就很困难，再加上排版错乱，就根本没有办法阅读。

对于手机当中的阅读，我们应尽量在文字之间空出更多的位置出来，根据笔者的经验，一般在三至四行文字，我就会空出一定的间隔出来，粉丝阅读起来就非常容易。

5.缺少互动、没有人情味

微信公众号已经超200万，那说明什么粉丝的选择机会越来越多，当他发现更优质的公众号，他可以取消关注，那么有什么方法可以增加粉丝的长期关注呢，那就要增加公众号的人情味。

最好的办法就是增加公众号的互动性，只有通过增加互动，才能改为你和粉丝之间的关系，其实这个道理很简单，就跟朋友之间的交往一样，你有两个最好的朋友，一个朋友因为工作的原因，离开了在一起的城市就很少沟通，另一个朋友，每一个星期都见面沟通、聊天，请问过了一年之后，你跟哪一位朋友的关系更好，就是这个道理。在我的公众账号里，我会先取消那些没有人情味的订阅号。

6.内容不聚焦

很多订阅公众号是内容就拿来发，根本自己都没有分析，这些内容是不是你的粉丝喜欢的内容？微信公众号一定要聚焦一个行业里的内容，这样才能吸引更多粉丝的关注。

就拿笔者自己来说，我的公众号是聚焦于微信营销与运营方面的内容，所以内容主要绕移动互联网来写，所以内容方面得到了粉丝认可，自然每一天都在增加粉丝。

想吸引什么样的粉丝，就提供什么样的内容，笔者发现一些电商公众号，在那里发那些搞笑的图片，而忽视了粉丝的核心需求。

7.没有亮点

关注了公众号发现没有亮点，里面的内容不能吸引读者的兴趣，同时又没有原创高质量的文章，内容没有很明确的聚焦，问一问自己你能告诉读者为什么要关注，你的公众号的理由吗？亮点在那里，没有亮点取消关注是一件很正常的事情。

打造自己公众号独特的亮点，我有一个学员公众号里的文章都配上漫画，粉丝看到漫画图，就知道这篇主要思想，想向读者传递什么样的观点。

8.没有人服务

笔者关注了很多的微信公众号，都是为了研究，我就会经常提问，我看他们怎么做服务，结果我关注了太多公众号，发很多信息都是一直

没有人回复，请问一个都不回复我提出的问题，根本不在意粉丝的感受，好象粉丝不存在一样，一直把自己看得是那么高高在上，就是你这个平台有名，对不起，取消一个公众号，对我来说，没有任何的损失。

对于粉丝来说，他有越来越多的选择，如果做订阅号不是越来越优秀，那么终有一天你的粉丝，一定会取消关注，因为最终只有1%的公众号能生存下来，这就是强者越强，弱者越弱的道理。

现在大家做微信都比较浮躁，老板规定公司的每一位员工，一天不能增加10个粉丝就罚款，其实这就是一种很浮躁的表现，其实真正要把微信做好，要靠粉丝渠道来源，希望在很短的时间里就取得大量的效果，其实这是一件不可能的事情，累积粉丝就需要很长的时间。微信公众号：zuimeinvren520，当然了如果你想在短时间里缩短粉丝的时间，就要投入大量的资金，在短时间获得粉丝。

很多微信成功案例都是因为借助微信带来的红利，也就是势，得到了媒体的报道，获得大量的顾客，对于中小企业来说，不是每一个企业都可以借到这样的势，所以要把心态放正，微信只是一个渠道，要从内容、细节、人性化的沟通上做好功课，才能做好微信营销与运营。