对建筑学与建筑的认识

第一篇：对建筑学与建筑的认识

对建筑学与建筑的认识

“人们需要建筑，人们关心建筑的未来，建筑必然在人们的不断实践中得到发展。”（《建筑初步》）每次读到这段饱含哲理的文字，内心仿佛受到了一种无声的鼓舞，并且每回都会多出些许对建筑的新的体悟。我想，若是从前，初中高中时代、高考结束填报志愿时，读到这段文字，自己的内心一定会心潮澎湃。而现在，经历了一个学期的建筑学学习，我们对建筑的强烈兴趣中，已经包含了一种要在未来建筑领承担重要使命的责任感。所以我们变得深沉、成熟，不再那么容易将自己内心的激动直接表现出来，但我们内心深处的建筑梦想却愈发强烈了。

进入大学以前，我不知道建筑师需要具备哪些方面的能力，也并不清楚选择建筑学作为自己的专业需要在大学里接受哪些方面的学习与训练，只是觉得建筑师可以将自己独特的设计创意以建筑的形式表达出来。有时在了解了某些著名的建筑之后，佩服与欣赏的同时，内心也有设计一座伟大建筑的冲动，这或许正是建筑学吸引我的原因之一，也是建筑学的魅力所在吧！

我在刚开始学习建筑学一段时期内的境况可用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来形容。当我兴致极高地开始了建筑学的学习，只感觉一下子受到了很大的打击，心中存在许多不解与迷惑。首先建筑学的课程中不包含物理、化学、生物等理科科目，数学在大一第一学期也没有开设，这似乎不符合一个理科生的惯常思维；建筑学大一的美术课程包括速写和结构素描，同学们高中时都是理科学生，美术基础并不很扎实，所以开始一段的美术学习遇到了困难。专业课的前两个作业是平面构成和柱式练习，尤其是在做第一个作业平面构成时，由于不是十分明确的理解平面构成与建筑设计之间的关系，感觉到无从下手，内心苦恼极了。我还清晰的记得当时老师为了让我们明白平面构成的方向，特地将高年级同学在大一时的平面构成作业拿来给我们看。或许是他们的作业太优秀了，使我们完全忽略了自己也可以做出优秀的平面构成作品，变得有点不自信。终于在我们大家的坚持与努力下，通过老师的指导以及到图书馆查阅相关资料，我们完成了第一个作业。虽然平面构成是用时最长的一个作业，但是我们做出了优秀的作品，还从做作业的过程中学到了许多平面构成的手法和思想。在遇到困难时、因找不到方向而迷茫时，要时刻提醒自己坚持不放弃，相信自己我也能行。这也是我在做第一个作业中的收获。通过接下来的一系列作业，立体线构成、我的小房间设计、小广场设计，熟悉了人体活动尺度与室内外空间之间的关系，初步掌握了用模型来表达和完善建筑构思的方法，逐渐适应了建筑学的学习。刚开始遇到的一些问题也都解决了，虽然有时难免又会遇到新的令我迷惑抑或苦恼的问题，虽然也有建筑学的先辈指出能在大学本科五

年期间完全解决自己迷惑的建筑学学生几乎没有，但我相信，只要坚持下去不言弃，一定可以找到解决之法。值得一提的是，经过一个学期的训练，同学们的美术能力都有了极大的提高，这是一个通过刻苦学习换来的奇迹，是偶然的，却又是必然的，因为我们付出了汗水。

建筑学是一门涉及面广、综合性强的学科。筑师不仅要具有扎实的自然科学基础和较强的艺术造型能力，还要掌握人文社会、历史、哲学、宗教等学科知识，因而建筑学又具有理科、文科、艺术的三重属性。所以我们既要注重专业知识的积累与专业技能的培养，又应当在课外广泛的涉猎，不断的充实自我。

在积累专业知识的同时，我认为建立建筑学的知识框架体系也是极为有用的。它可以帮助我们在做方案设计的时候提炼出多种处理方法，找准设计的方向，做到有的放矢。马克斯曾经在《资本论》中指出：劳动过程结束时得到的结果，已经在劳动开始时，存在与劳动者的观念之中，所以已经观念的存在着。自然，建筑的创作设计也属于马克思所说的劳动，每次在动手做模型以前，我们已经有了一个相对完整的立意和规划，建筑物的样子已存在于我们脑海中，只是有一些不确定之处需要我们通过做模型来分析以选择一个最佳的方案。而要在每次动手做模型之前都拿出一个个性的、可行的构思方案，光有创意是不行的，还得有建筑学的知识框架来对这些创意进行更好的表达，有时，这些知识框架也可以帮助我们综合其他的限制因素，提出创造性方案。比如提到建筑空间的处理手法，我们可以根据知识框架想到：空间的限定、空间形状与界面处理、空间的围与透，空间的穿插于贯通、空间的导向与序列等，其中空间的限定又包括：垂直要素限定、水平要素限定、各要素限定的综合运用，有了类似的这些知识框架，可以使设计过程有条理的进行，提高设计效率，更好发挥设计创意。有时遇到书中未提到的可以归结到某一大的知识条目下的小项目，我们也可以自己积累下来，并不拘泥于书本，从而建立起自己的建筑学知识框架体系。

建筑是功能、形象与技术的集合体。功能是人们对建筑提出的使用方面的要求，功能的属性决定了建筑适用的基本准则；形象是人们对建筑提出的精神和审美方面的要求，形象的基本属性决定了建筑美观、和谐的基本准则，“和谐”是指建筑物与周围的环境、周围的其他建筑物相协调契合；技术是达到功能与形象两方面要求的物质和手段的统称，技术的属性决定了建筑经济、坚固的基本准则。因而，建筑的基本准则主要有：适用、美观、和谐、经济、坚固。

功能，对建筑提出大的要求的基本属性之一，决定了建筑物的形式，但这种决定是灵活的，并不是唯一的。建筑物的形式包括建筑物的内部空间与外部形体，是建筑物在设计阶段的内外部空间的组织方式。各种具有不同功能的建筑物的建筑形式一般是不相同的，比如教

室与体育馆之间、饭店与电影院之间、公园广场与私人住宅之间，这种差异主要是由于功能的不同所致，因为建筑物的空间组织形式需要满足特定的使用要求。又如，公园作为一种公共建筑场所，主要到满足人们锻炼身体、娱乐游玩、欣赏美景得作用，它们的功能大致是相同的，但并不是所有的公园都是相同的，相反，它们风格各异，大都具有自己的特点。因而，功能与建筑形式之间并不是简单的决定关系，而是一种交互的、动态的制约。

建筑的空间既包括建筑物的内部空间，有包括其外部空间。一座建筑物建成之后，不但为人们提供具有某种使用价值的内部空间，而且也以自己的外部体形影响着周围的环境。但是不论建筑物的内部空间还是外部空间，都会对人的主观意识造成一定的刺激，给人以精神上的感受。形象便是建筑学家提出的一个用以解决具有某种功能的建筑物如何才能让人觉得美观，如何才能与周围的环境、其他建筑相协调契合的问题的建筑属性。作为初学者，熟悉一些基本的比例关系、熟悉人体基本尺度与室内外活动空间之间的关系、掌握一些常用的建筑艺术造型设计原则，比如均衡、韵律、对称、对比、色彩、质感等，可以帮助我们在设计时兼顾到建筑形象的要求与限制；但我们也应当在吸取先辈优秀经验的同时大胆革新，不光对于建筑形象的设计，对于建筑物的整体设计也应当如此，不必一味盲目注重对原创性构思的追求，既要吸取前人经验中好的部分，又注重个性思想的表达，用发展的眼光看待建筑设计。

建筑设计中的立意和设想都会受到施工实际可行性的检验，这是由来自技术方面的限制所决定的。但是，技术并不总是建筑发展的制约者，当一种建筑设想不具有工程可行性时，就会租金相关技术的进步，技术成熟后，反过来又推进了建筑发展的进程，在这种交替式促进中技术日益成熟起来，这里的技术包括建筑物采用的结构、材料和施工手段等。

建筑物的功能、形象、技术都对建筑提出了一定要求约束，我认为应当积极地看待这些限制因素，把它们当作建筑设计的引导性因子，而不把它们当做一种负面因子，这样会更有利于建筑设计。

下面结合我自己的切身体会，谈一下我感受到的其他建筑因素。

第一次来到中南大学新校区教学楼，便感到非常特别，可能由于我是北方人，相对而言，北方的建筑大都是封闭式的，而我看到的四座主教学楼是开放式的，楼道与建筑的外部空间相通。我想如果我高中时的教学楼采用这种空间组织形式，正常的教学秩序一定会被破坏。北方的春季会刮沙尘暴，冬天又特别地寒冷，是不适宜将空间开放的，而南方则不同，开放式的空间有降温和防潮的作用。来到南方读大学以后，我才深切明白阳台的重要性，南方空气很潮湿，如果没有阳台，洗过的衣服会干的很慢，也不方便晾晒被子。因此，地理位置和

气候条件也会影响建筑。

又是在上课时会明显的感到教室内有很大的回音，是的老师的讲课声音变得模糊，有时甚至根本听不清，这影响到了教室功能的发挥。由此我想到一座本来非常杰出的建筑，可能会因为一个小小的细节而使得它的价值大打折扣。因而还有许多需要我们努力的地方，尽管有的可能是土木工程或建筑环境与设备工程等学科要解决的问题，并不在建筑学的本职范围内。

第二篇：建筑学专业建筑认识实习报告

实

习心得班级：建筑学 姓名：学号： 班

实习心得

实习时间：2011年6月19日至6月30日

实习地点：西安

参观过程安排：6月20日陕西省图书馆 陕西省美术博物馆6月21日陕西省自然博物馆

实习目的：

通过让学生对房屋建筑的建筑构造、工程结构、工程施工与管理有一定的感性认识，从而了解建筑工程的建造过程，专业的培养方向和工作内容，为今后的学习各专业课程打下初步的基础。

实习感受：

一．初入陕西省图书馆

陕西省图书馆位于西安市南郊大学城北部，在这个历史与文化的圣地中拔地而起。在这个文化圣地建起的陕西省图书馆具有传播历史与文明的作用，又对个大学的图书馆起到一定的辅助作用。

从远处眺望陕西省图书馆，首先步入眼帘的是哪楼顶的繁体“书”字以及那几本摊开的书。走近图书馆，可以感受到它的宏伟，它还给人一种文明，历史，文化的气息。

图书馆主要有三个出入口，一个为政府部门新闻发布的出入口，一个为图书馆管理人员的出入口，最后一个为读者出入口，也是在宏伟的一个出入口。走上那高大的台基，首先给人一种庄重又活泼的感觉。走进图书馆，在一层大厅内的小池塘独出别秀，给长时间沉寂在书海的人一种神气清爽的感觉。馆内分区明确，布局合理。

但是，陕西省图书馆设计也存在一定的不足。例如，读者主入口没有设置停车场，给读者带来许多不便；室内上下行楼梯设计过于狭窄，不利于紧急疏散。

二．步入陕西省美术博物馆

陕西省美术博物馆位于西安市南郊大学城北部，东临陕西省图书馆，西面陕西省体育场。给人们呈现出一个文化、艺术、体育为一体画面。

圆形的建筑是陕西省美术博物馆的主题，馆外无数的停车场衬托了美术博物馆的宏伟与壮观。

走入陕西省美术博物馆，首先面对的是环形的长廊，大厅式展览方法，这些又衬托出了艺术的氛围。在环形展馆的顶部，是半球形玻璃制作的屋顶，这样的设计手法解决了一定的采光问题。

三．品味陕西省自然博物馆

陕西省自然博物馆位于西安市南郊大学城以南，舟形岛上，电视塔的南北两侧。北望钟鼓楼，南眺终南山。设计理念，自然·科技·人。主要面向社会普及科学自然知识，丰富市民文化娱乐生活。占地面积110亩，总建筑面积16000平方米，包括自然馆和科技馆两个独立建筑。两座建筑外观犹如“日”“月”，交相辉映。玻璃体球形建筑为科技展馆，建筑面积7165平方米；半月形下沉式建筑为自然展馆，建筑面积8940平方米厅。

陕西自然博物馆周围的市内大学区、国展中心及其办公区、高层楼盘、长安区形成良好的文化、商业、居住环境氛围。

南北轴线、菱形基址、电视塔、两个展馆、广场布置、停车场、参观路线，构成了陕西省自然博物馆的舟形馆址。个馆布局合理，体现了自然环境在博物馆的作用。

方案构思的基本理念是尊重现有的城市记忆,保护原有地形和生态，突出电视塔在场所中的统率地位，让新建筑消失，做一个没有“形式”的建筑，以形成一个开放的城市公共空间。

以电视塔为中心利用现有地貌形成椭圆形的高地,不仅保护了原有的地貌，并以此为中心连接电视塔南北的自然馆和科学馆。这一平面形状不仅呼应了菱形城市广场，也表现了一种生命的诞生，突出了自然博物馆的主题。月牙形的自然馆以楔形嵌入高地，坡向电视塔，科学馆及辅助部分利用地形高差连为一体。建筑立面在这里成为地形的一部分，建筑的屋顶是城市的广场和绿化，形成“地貌状大地建筑” 整个建筑像从地面上生长出来。充分利用自然光独特的造型手段形成了丰富、奇妙的室内空间，突出了自然博物馆特有的空间特色。

在整个设计中，突出自然环境在场所中的作用，减少人工设计的痕迹。

1）科技展馆

科技馆位于电视塔的北部，上部呈球形设计象征着太阳。

展馆分为四层：

一层为“科学游乐”，有科普广场、童趣世界、科学游乐、身体体验、电子乐园。主要为市民普及与演示科学技术知识，与市民亲身体验体现科学产物。

二层为“声光隧道”，主要体验与演示声和光的原理。

三层为穹幕影院的出口。

四层主要为穹幕影院和观景平台。

科技馆主要展区为一楼展区，整个展区为大厅式展览方式。但也存在一定的不足，一是，临时展厅的扩展空间不足；二是，楼梯过于窄，不利于紧急疏散。

2）自然展馆

一层展馆主要有“昆虫王国”、“神奇秦岭”、“古生物长廊”等展区。主要为下沉式建筑，有三个入口，主入口两边各一个紧急疏散通道。展馆体现的展览方式为“串”“并”式共存，且古生物专题展览方式采用玻璃天窗自然采光。整个展区分区明确，展区内温度，湿度控制合理，但古生物专题展厅安全不够，以及在一层主入口未设置残疾人通道。

二层展馆主要有“生米之光”、“地质万象”等展区。二层展区与一层展区配合，主要呈“串联式”展览方式。主入口设置在二层北部，为游客的祝出入口。

整个展区布局合理，空间利用合理，楼层高度布置合理，温度及湿度控制合理，灯光使用合理。但在游览时未考虑到特殊人群的游览，许多地方未设置残疾人专用通道。

3）自然博物馆设计评价

利用现有地貌，“日”“月”对比，打造了一个自然的建筑，衬托了电视塔的重要作用，体现了自然博物馆的自然。

整个博物馆周围交通便利、布局合理、路线简洁通畅，垂直交通设施布局合理有利于观众参观的连续性和顺序性。

整个陈列区的展出有灵活性，观众可全部参观或局部参观。参观路线明确，人流组织合理，陈列内容突出，室内通风采光良好，陈列方式灵活，灯光利用合理，闻讯太及服务部分配合理，且利用高科技解说设备为每位游客单独解说。

实习认识

在整个实习过程中，参观建筑主要为图书馆以及博物馆等建筑，参考《建筑设计资料集》，用国家设计标准对比实际建筑，正确认识建筑的选址、整体规划、建筑空间设计以及建筑内部的构造。

在实习过程中体会到建筑空间的理论是建筑设计的核心，结构设计是建筑的基础，建筑选址可以突出建筑的历史与文化，建筑的整体规划是一个特色建筑的灵魂。

建筑设计不只是建筑外观的设计以及结构的设计，一个具有代表性的建筑物应具有文化、历史、文明等特点。一个代表性的建筑也应结合建筑的每个学科，从而打造出一个理性的成功的建筑。

第三篇：我对建筑认识

我对建筑的认识

真武阁是一座布局精巧，技术高超，风格独特的木构建筑物，显现出中华古时代文明，今天，我就给你们介绍一下真武阁的壮丽奇观吧！

真武阁曾有一个传说．．．．．．古时候，人们还处于迷信当中，他们住的地方也非常的干燥，稍微不留神，就会引起火灾，造成严重的损失．由于起火多次，他们就开始怀疑是上天的火神与他们过不去．于是就修筑了真武阁赈

灾．．．．．．．真武阁就这样建成了，至今保留容县．

真武阁始建于明万历元年，（也就是1573年）．阁楼下有一座石台，它被人们称为”古经略台”．阁楼平面为矩行，一共高三层．真武阁既是周围区域观赏对象，也是人们旅游最佳选择的风水宝地．

如果你登上阁楼极目远眺，整个城市便尽收眼底，还可以望见东南远处的都桥山和绣江景色，真不愧是有一种”上天入地”般的感觉．

真武阁的第二，第三层比最底层（第一层）收小了很多，三重屋檐出挑深远而楼层特别低，比一般的阁楼的出檐节奏更快，会有一种强烈的韵律感以及动势，使得它在人们眼中不像是一做三层的建筑物，为而更像一座雄伟的单层建筑有的三重屋檐特色．但是它又与一般重叠屋檐建筑物更为较小，更为从容了，而且层次特别鲜明．

它的屋坡舒缓流畅，角翘简洁，增加了真武阁舒展大度的气概，非常清新飘逸，而且充分表现了中国建筑的屋顶美丽的佳作．真武阁不以浓丽华贵而取胜，而是以轻灵素雅的见长；灰黑色的铁黎木不加任何快乐阅读网油漆的典雅装饰；屋面为小青瓦镶上的绿脊，色调极清雅柔和而取胜的．

在二楼的四根内柱，柱脚空悬空，离开楼面二到三厘米，更为奇特的是全阁柱脚不落地，而是搁在一个方形的沙盘上，这充分表现了我国古代劳动人民在建筑技术上有着卓越的才能！

400多年来真武阁经理了多次地震与暴风雨的袭击，仍然岿然不动，安然无恙．真武阁在木头结构中，主要依靠一种杠杆来维持一座像建筑的平衡，是从来没有见过的．

真武阁还表现了中国人民的知识，科学，精神上的完美结合．

怎么样？听了我的介绍之后，是不是也想去看一下”久经风雨不知寒”的真武阁？

第四篇：2012级建筑学专业建筑认识实习安排

2012级建筑学专业建筑认识实习安排

一、实习时间：2011.7.4—7.1

2二、实习地点：北京

三、实习目的：通过参观实习，使同学建立起对建筑单体和城市的直观认识，为

后续专业课的学习作准备。

四、实习日程安排

7月4日到达北京，住宿安排，休息调整

7月5日参观天安门广场、北京规划展览馆、国家大剧院、故宫 7月6日参观奥运场馆和鼓楼传统街区（南锣鼓巷、菊儿胡同）7月7日参观天坛和798艺术中心

7月8日参观颐和园和清华大学建筑学院

7月9日参观长城和长城脚下的公社

7月10日自主参观

7月11日自主参观

7月12日返回武汉

自主参观推荐：

银河SOHO（英国籍建筑大师扎哈.哈迪德Zaha Hadid，东城区小牌坊胡同甲七号）当代MOMA，（美国建筑大师 斯蒂文.霍尔Steven holl东直门）

建外SOHO，（日本建筑大师 山本理显地铁国贸站）

CCTV新总部，（荷兰建筑大师库哈斯 rem koolhass地铁金台夕照站）中央美院美术馆，（日本建筑大师矶崎新，花家地）

三里屯SOHO，（日本建筑大师隈研吾，三里屯）

香山饭店，（美籍华人贝聿铭，香山公园）

国家博物馆，（德国gmp建筑师事务所;）

注：日程安排根据天气、时间、同学意见，可能在现场进行局部调整。1

五、注意事项：

1、展现武汉大学学生的良好精神风貌，讲文明，讲礼貌。

2、注意人身及财产安全，具有自我保护意识，不上当受骗。

3、同学之间要团结互助，相互关照，避免发生矛盾。

4、注意饮食和住宿卫生，避免传染疾病。

5、遇到突发事件应及时与带队老师取得联系，便于妥善处理。

6、班级干部要发挥带头作用，主动配合实习老师开展工作。

六、纪律要求：

1、实习期间一切活动听从带队老师统一安排，同学在事前可以提出建议。

2、实习期间同学必须要有守时的观念，统一行动不允许迟到。

3、实习期间，未经老师批准，严禁单独行动。

4、自由活动时间建议以小组为单位安排活动，并提前告知实习带队老师。

5、严禁在实习地点与他人发生冲突。

6、严禁到当地网吧，歌厅等娱乐场所消费、玩乐。

7、严禁擅自在外留宿，每晚9：30进行点名。

8、实习结束，需直接从实习地回家的同学，需填写安全承诺书（见附件）。

未尽事宜由实习领导小组讨论决定。同学违反纪律，视情节严重情况，给予批评教育，取消实习成绩，直至报请学院给予相应纪律处分。

七、实习成果：

1、实习成果上交时间2013年9月2日上午，9月3日评成绩。

2、实习成果包括实习日记和实习报告两部分。

3、实习日记本两个班统一购买，共10篇实习日记，主要谈实习的收获，不必面面俱到，可以就感受最深的几个方面谈。包括实习前的准备情况，中间7天参观及成果整理。应为手写，每篇不少于600字。

4、实习报告，10张A3图纸，图文并茂。应选择自己印象最深刻的10个参观点来整理。应包括自己所拍照片、徒手分析图和少量文字说明（仿宋字）。

5、带队教师依实习报告、实习日记和同学实习期间纪律表现评定实习成绩。建议同学学期初将实习成果整理，组织一次实习成果展览。

八、实习领导小组：

组长：

张翰卿（整体负责***）

成员：

李欣（联系一班***）、舒阳（联系二班***）、车鑫（一班班长***）、陈加欣（二班班长***）

原则上每晚小组进行例会，对当天情况进行总结，对第二天日程进行安排。视情况可扩大到组长和全体同学参加。

九、同学分组名单：

建筑一班（44人）

一组：王宜情（***）、张云从、车鑫、吴晨舟、安图尼、周亚英、卜天、刘畅 二组：施雄杰（***）、张煜良、岳炎铭、张凌、黄小祝、王天雨、胡亚芬 三组：陈祺龙（***）、廖子昱、裴艺隆、邱照权、谢璇、廖凌慧、葛方慧 四组：秦嘉悦（***）、黄瑞琪、张迪、邓兴宇、陈强、陈宇松、马雨萌 五组：刘娅雯（***）、黄语南、梁文宇、王志鹏、吴昀霓、韩菁、刘问

六组：孔铎霖（***）、吴娇、杨若漪、王歆艺、梅卿、彭攀、易文博、施立阳 建筑二班（41人）

一组：张黎晴（***）、陈加欣、刘华擎、蒋世伟、陈莹、龚雨星、鲁晓玥 二组：高艺帆（***）、梅子豪、张航、唐敏、黄栋琳、陈奕竹、三组：李庆芸（***）、黄梓轩、谭成业、谢坤财、闵捷、保娟娟、宿晓蕾、王思航

四组：颜立超（***）、王森琦、肖炳成、罗希、刑雅婷、麦鲸粮、潘咏雪 五组：李照野（***）、陈兆伟、翟子超、李东沅、刘怡君、张晓晨、张杨姝禾 六组：龚贤典（***）、覃琛、纪琳、张晗、乔睿、王紫倩

十、提醒同学出发前准备：

雨伞、手机充电器、剃须刀（男生）

携带学生证、身份证。

准备速写本及照相机。

班级统一准备实习常用药，自备个人用药。

带足换洗衣服。透气旅游鞋、遮阳帽也很必需。长袖衣、长裤也要准备。

同学出发前，可以通过图书馆和互联网了解将要参观点的情况，做到有备而去，保证实习效果。

承诺书

经实习领导小组讨论决定，因本次实习安排假期进行，考虑一些同学家乡距实习地点北京较近，为方便这部分同学，允许他们实习结束后直接从实习地返回家乡。考虑安全责任问题，特拟定此承诺书。

我申请直接从实习地点返家，并保证在单独回家途中的安全责任问题由本人承担，与学校和实习队无关。

特此声明。

同学签字：

年月日

第五篇：对建筑市场营销的一些认识与体会

对建筑市场营销的一些认识与体会

2013年3月9日，公司组织了“创新思维、突破经营、打造团队”的主题训练营，通过这次培训，让我对建筑市场营销工作有了深刻的认识与体会，企业想要做好市场营销工作，只有把握好营销工作的一些重点环节。

一是项目的选择。加强工程项目信息的收集、筛选、论证，认真选择营销项目，是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益的一个重要环节，避免劳民伤财，在这个问题上一定要树立有所为有所不为的观念。

二是宣传推介。宣传推介就是指通过营销人员，包括企业的经营者、技术方案编写人员，以及企业的专家，在一定的推销环境里运用各种技巧和有效手段，说服用户接受产品生产单位和产品的一种活动。建筑行业绝对不是酒香不怕巷子深，我们要去宣传推介，只有通过沟通，使业主认同了产品、认同了产品的生产单位，业主才有可能放手让你去策划游戏规则，在竞标过程中营造自己的优势。因此，宣传推介特别重要。

三是公共关系的运作。公共关系运作就是在市场营销过程中营造人的氛围，处理好各种人的关系。营造沟通氛围、建立信息渠道、凸现差别优势、实现信任认知、影响决策结果、创造合作结果等，只有这样，我们才能把公共关系运作好。

四是游戏规则的策划。游戏规则策划的核心就是要营造企业的差异化优势，也就是说通过营造差异化的游戏规则，以达到提高企业市场竞争能力的目的，从而才能使企业承接到工程项目。

古人说：“凡事预则立，不预则废”。在竞争日益激烈的市场环境下，“市场为大、经营为先”的经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要，所以说，只有把企业的市场营销做好，企业才能够做大做强。