DY-WI-SY001A商业产品建议书编写作业指引[本站推荐]

第一篇：DY-WI-SY001A商业产品建议书编写作业指引[本站推荐]

商业产品建议书编写作业指引

编制审核批准

日期 日期 日期

修订记录

一、流程概况

房地产开发有限公司——房地产管理体系文件

二、流程图

无

三、职责

3.1商业地产部策划组

3.1.1负责制定《商业产品建议书》；

3.1.2组织和安排商业项目的可行性调研及产品建议调研工作； 3.1.3调研记录的总结分析、归档管理工作。3.2相关部门

3.2.1配合商业地产部策划组编制《商业产品建议书》。3.3商业地产部经理/营销主管副总/总经理 3.3.1审核《商业产品建议书》。3.4集团

3.4.1批准《商业产品建议书》。

四、工作程序

4.1.工作准备：

4.1.1 基础资料：商业地产部策划组提交的项目可行性研究报告、项目规划指标、过往同类项目的《商业产品建议书》。

4.1.2 工作计划：商业产品建议书的编写计划一般在项目全期计划中体现，但在商业规划面积较大、业态复杂的情况下，商业地产部策划组需要编制《商业产品建议书编写计划》：

a)计划可采用时间表的形式，列出相关工作的要素、成果标准、主要调研所针对目标、调研地点、以及相应的调研时间安排；

b)计划必须保证《商业产品建议书》要求的全部要素内容得到明确结果。4.2.工作实施：

4.2.1 商业项目的可行性分析 a)组织市场调研； b)收集公司相关部门意见； c)必要时咨询专业公司意见验证； d)与意向商家洽谈。

4.2.2 针对产品主题概念、产品业态市场研究测试、产品设计指标、产品功能分区、目标客户，根据可行性分析结论，形成《商业产品建议书》，主要内容包括以下几个部份，可选内容根据项目具体情况确定是否纳入： a)项目概况

b)项目分析及主题建议：

 项目分析：地理位置、区域情况、项目商圈人口情况、周边商业现状、商业类比分析、项目优劣势分析  主题概念建议 c)项目业态规划：  概述

 各业态商家的情况及要求  规划的商家组合  具体商家目录 d)租售比例及方式  租售比例及价格测算  销售方式（可选）

 营销策略（可选） 后期管理（可选）e)建筑规划  建筑布局原则

 具体建筑规划要求：功能布局分区要求、人流及车流要求、相关具体物业的结构、水电、设备指标、商业氛围描述。

4.2.3 《商业产品建议书》经商业地产部策划组组织策划部、销售部、规划设计部、成本管理部、工程管理部、项目部等部门评审后，形成完整的《商业产品建议书》。4.2.4 《商业产品建议书》经商业地产部经理确认，由营销主管副总、总经理审核，报集团批准后，提交规划设计部，供其进行设计招标；供项目部经理编写《项目开发工作指导书》。

4.2.5 根据项目开发过程的实际需要，《商业产品建议书》可以不断深化，版本依次升级，每修订一次，修订状态从0、1…到9依次递增，超过10次时其版本由A、B…到Z依次递增。4.2.6 记录管理：

商业产品策划过程中形成的所有记录及《商业产品建议书》的各版本资料由商业地产部策划组归档。

五、支持性文件 无

六、相关记录

6.1《商业产品建议书编写工作计划》 6.2《商业产品建议书》 6.3《商家洽谈记录》

第二篇：1-融资商业计划书编写指引

融资商业计划书编写指引

整理思路

企业融资前有必要进行规划，大致有以下几项工作和思考：

—融资的理由：为什么要融资？能不能融资？资金的问题是公司目前发展最大的问题吗？

—融资的时机：外部资本市场形势如何？公司内部管理如何？公司市场表现如何？马上启动融资工作还是等一个更好的时机？

—融资金额及估值：公司对资金的需求多少（未来1年企业发展）？会在哪些地方需要资金？大致股权出让比例？

—对投资人的期望：了解投资人（包括他们投资案例、团队背景、资源、口碑、等等）。

—谁来负责企业融资：通常融资过程需要几个月甚至1、2年，CEO必须是主导，但还有很多辅助工作需要有CFO和专门人员来配合。

商业计划书

融资过程大致分为以下几个阶段：

商业计划书准备

会见投资人

投资意向条款（Term Sheet）签署

尽职调查（Due Diligence）

法律程序

签署文件及结束。

融资工作真正启动，是从融资商业计划书（Business Plan for Financing）的准备开始的，商业计划书的好坏，有时候决定了融资的成败。

商业计划书的作用

—帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；

—指导企业运作，在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作； —吸引人才，有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的，当然如果加一点股权或期权就最好了；

—向投资人推销，说服投资人，让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景；

完整的商业计划书的结构

通常而言，一份完整的商业计划书包括一下几个文件：

1、执行摘要（WORD）

2、演示文件（PPT）

3、完整版的商业计划（WORD）

4、3年的财务预测（EXCEL）

其中，PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件，是最为重要的。执行摘要

执行摘要（Executive Summary）最长不能超过两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。

执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩，内容上包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。

PPT演示文件

PPT演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。

—公司简介：企业背景、现状，使命与远景（1-2页）

—产品/服务：企业未来价值的基础（2-3页）

—商业模式：实现未来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）

—市场/行业分析：企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）

—竞争分析：在对比中揭示企业胜出的原因（1-2页）

—战略规划：使企业的未来价值得以实现（1-2页）

—财务预测：能够量化企业的未来价值（2-3页）

—融资计划：交易需求信息（1-2页）

—管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页）

具体讲解

1、公司介绍

一份公司计划书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司？

在第一部分所提出的一些想法要非常地明确，要吸引阅读者的注意力，不需要去详细的展开，而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。

2、产品/服务

也就是你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？ 站在客户的角度上来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？

你的典型客户有哪些?

3、商业模式

既然为客户提供了价值，企业自己的价值如何实现？

从什么途径获得收入？

很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。

4、市场/行业/竞争分析

了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；

敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。竞争要素分析时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

5、战略规划

产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等；

投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。

6、财务预测

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。

历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；

通常一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

要注意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。

7、融资计划

你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？

你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途；

作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能得到这种商品。更重要的是金钱以外的东西，投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等。

8、管理团队

着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。总结

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

—清晰、简捷**

—重点突出*

—完整的格式与内容

—观点要客观

—自信、有说服力

编写商业计划书的常见误区

—语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 —用含糊不清或无确实根据的表述

—隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场 —赢利预测过高、过于夸大和吹牛

—企业成长速度飞快而令人难以置信

—商业计划书≠公司介绍≠公司产品宣传

—篇幅过于冗长

—完全委托他人来完成

第三篇：商业计划书编写格式

商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式



（一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

(3)管理团队：

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么

 团队是否已经开始合作

 团队成员是否具有相关经验

 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补

 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？

 是否每一个团队成员都会全力以赴

(二)市场与竞争分析

 目标市场

细分市场、目标客户群

 行业分析

行业发展程度如何，是否有行业壁垒

 竞争分析

存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

 市场营销

营销机构、定价、促销、分销策略

生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

（三）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

 投资计划

 融资需求



风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（四）投资者退出方式

 他将获得多少投资回报?

 他的投资资金如何退出?

公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。

 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益

（五）实施时间表

补充：

商业计划书关键要素

1、产品与服务

2、竞争

3、充分的市场研究

4、行动方针

5、管理团队

6、出色的计划摘要

如何产生一份好的商业计划书

 简洁：最好在30页左右，上下不超过5页

 完整 ：要全面披露与投资有关的信息

 把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山

 进行充分市场调研

 评估你自己的商业计划

 展示管理团队

 组织战斗力过人的写作智囊团



第四篇：商业计划书如何编写

一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。

产品或服务

在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。

分析竞争优势

创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。

深入分析市场

商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的营销计划及销售战略。

优秀的管理团队

支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。

第五篇：如何编写商业计划书

与投资者“见”好第一面

作者：郭刚

商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。

商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。

因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。

笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。

从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。

第二部分是行业分析和市场与竞争。

这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。

第三部分是项目商业模式的论述。

该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。

如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。

第四部分是团队。

团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。

团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。