沃尔沃营销策略（推荐）

第一篇：沃尔沃营销策略（推荐）

市场分析

1.市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和 个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。

2.自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完 善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场 前景非常广阔。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综 合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设 备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱 乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车 及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像 等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更 多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实 施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的 操作中，有利于广告的操作。3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几 种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性 较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

第二篇：沃尔沃2010营销大会

长城汽车哈弗H5试驾会策划案

一、活动概况

1.活动名称：“长城汽车, 律动长安”哈弗H5尊荣试驾会（将长城汽车与古城西安两大文化元素结合起来进行创意发挥）（设计制作西安兵马俑与万里长城的创意画面或造型）2.活动时间：11月13日（am9：30——pm15：10）3.活动地点：渭水园赛车场

4.参与人员：长城4S店领导层及销售人员、客户代表、意向客户、媒体席

5.参与人数：120人

7.活动内容：哈弗H5各款车型试驾、颁奖、午宴、节目表演等

8.活动目的：1）增加长城哈弗H5车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量。

2）实现年终销售高峰，制造媒体和社会的关注热点，增加媒体曝光率，提升品牌知名度。

3）结合西安城市文化特色，打造长城SUV城市车型动感十足、性能卓越、性价比行业第一的品牌形象。

二、场地布置：

1、规划场地专门区域划定哈弗H5车展示停靠位及展示背景板，并由4S店销售人员负责接待现场试驾人员。（线路为凤城五路——渭水园赛车场）2、13日上午8点前于规划区接待处悬挂挂欢迎横幅一条，内容为活动主题。

3、规划处设置指示牌及易拉宝宣传标牌。

4、会场左侧前方放置主讲台，并放置鲜花，调试好电容麦。

5.场地规划处，竖立销售奖励台，现场订车客户，主持人现场宣布并颁发礼品，通报全场，响安全礼炮一枚。

三、活动物料

1.现场设备

音响设备，调音设备 麦克风 &麦克风架 灯光设备（柔光灯，聚光灯）调光控制台 投影仪，LED银幕 笔记本电脑 区域指示牌 嘉宾座椅

签字台 餐品容器（甜点）鲜花 签字笔 对讲机

一套 四支 一套 一套 一套 一台 四块 一张 若干 若干 若干 十对

2.宣传物料

活动背景板（桁架）2块 易拉宝（活动宣传）5块 嘉宾标贴 80个 工作证 303〃礼品准备

汽车模型（嘉宾礼品）20笔记本电脑（销售嘉奖）皮带（互动游戏奖品）10四：人员配置

主持人 礼仪小姐 乐队 灯光师 音响师 线路检测员 现场协调专员 摄像师 摄影师 教练

个 个 台 条 一名 六名 三名 一名 一名 一名 三名 一名 一名 七名 1

五、活动前期准备

宣传物料下定 提前8天 试驾会踩场 提前一周 所有物料到位 提前三天 现场布置，设备架设 提前一天 走场 前天上午

六、活动流程

11月13日

8：00 现场设备布置及调试人员准时到场，检查现场静态元

素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。

9：00—9：30 工作人员、主持人，演职人员等到位。

9：30—10：00 参加答谢会的领导和嘉宾陆续到场，乐队迎宾。签到台礼

仪。

10：00—10：05 主持人宣布试驾会仪式现在开始，介绍到场领导席嘉宾。

10：05—10：15 屏幕播放哈弗H5汽车的宣传及广告视频，以及哈弗H

5的相关销售数据及影像资料。

10：15—10：20长城当地经销商致辞，对来宾的到来表示欢迎

10：20—10：30长城专业人员针对哈弗H5做介绍

10：35-10：40工程师宣布试驾注意事项、规则以及路线、试驾方式 10：40-10：50 工作人员指导来宾签订试驾协议 10：50-11：00全体来宾合影

11：00-12：00 试驾，每组7人预计进行8到9组 12：05-12:50 进餐时间 12：50-15：00 试驾时间

15：00-15：10 主持人致谢幕词。主持人宣布哈弗H5试驾会闭幕。（单

筒礼炮、一齐鸣响，场面壮观。）

活动及试驾细节备注：（测试性能及项目）： 1.舒适性测试 2.组合弯道操控性测试 3.低坡度攀爬测试 4.单侧时失速轨轴双桥测试 5.扭曲双桥对向失速测试

6.直线加速 7.草地长途奔徙

8.高频率颠簸下的悬挂系统灵敏度及舒适度测试 9.多路面转换测试 10.湿滑路面测试

11.在试驾活动进行中，设置若干互动游戏 12.长城SUV知识问答以及驾驶技巧PK赛。

备注：到达现场后，禁止商家过问车辆使用安排，一切听从现场教练人员。

左岸策划 2010-11-2

第三篇：沃尔沃简介

沃尔沃公司简介

沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1924年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。

沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。到1937年，公司汽车年产量已达1万辆。随后，它的业务逐渐向生产资料和生活资、料能源产品等多领域发展，一跃成为北欧最大的公司。

沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。沃尔沃公司的产品包罗万象，但主要产品仍然是汽车。该公司的卡尔玛厂，是世界上独一无二的工厂。它位于瑞典的歌德堡，布局就象一个三叶草图案，沿着三叶草的边缘有25个工作站，每个站负责一部分汽车装配工序，汽车在微机控制下的自动输送装置上绕草叶蜿蜒运行，当走完这25个工作站时，就生产出一辆漂亮的汽车。这个厂的生产率和装配质量在沃尔沃公司各厂名列前茅。这个工厂的特点是10-25人负责一个工区，只要在规定时间内把规定的汽车从一个缓冲区送到另一个缓冲区，其他工作大家可以自作主张。因而把工人从机械往复式劳动中解放出来，激发了工人的劳动热情。这种生产方式是继福特流水线生产方式之后的又一重大变革，引起世界产业界的极大关注。

沃尔沃公司除了大客车、各种载货车在北欧占绝对统治地位外，它的小客车在世界上也小有名气。沃尔沃小客车以造型简洁，内饰豪华舒适而闻名。最近推出的沃尔沃740、760、940、960小汽车，已出口到100多个国家和地区。

第四篇：沃尔沃简介

1沃尔沃公司成立于1832年，集团总公司在欧洲的瑞典，建筑设备总部在比利时的布鲁塞尔。很显然，我们公司代理的沃尔沃建筑机械设备是欧美品牌，沃尔沃一词在拉丁文中的意思是“滚滚向前”而90年代初，香港人称沃尔沃汽车为“富豪”。从沃尔沃的历史以及人们对它的评价不难看出沃尔沃产品是国际上的高端品牌。

2每个企业都有自己的文化和价值观，那么沃尔沃集团的使命是什么？为客户创造价值的同时为股东增添财富，这句说的很实在，为客户创造价值呢就是我们生产出客户所需要的机械，满足他的需求，为他们创造价值，但是我们满足他们需求的前提是—他们要来购买的产品呀，这就是创造价值的同时又为股东增添了财富。秉承专业知识，以品质、安全和环保意识为诉求，提供运输相关产品和服务，满足不同领域客户的需求，沃尔沃围绕这一使命做的工作是最突出的，对于品质，安全，环保这三个方面，沃尔沃在全世界范围内都是领先的。最后的，不多做解释，无论在各个公司工作，还是我们的生活中，这三点都是必不可少的！

3沃尔沃集团的核心理念就是这三点：品质，安全，环保！这三个公司核心价值理念是公司长期坚持的传统，也正是因为这三点，沃尔沃集团能在180多年历史当中经久不衰。品质：指的不单单是沃尔沃产品的质量，更重要的是服务质量，从售后服务上解除客户的后顾之忧。安全：大家请看沃尔沃的LOGO，从右上角到左下角，它代表什么涵义？每个LOGO都有它的涵义，比如奔驰的LOGO表示奔驰要向陆海空三个领域发展，宝马的LOGO它是一个飞机的螺旋桨，沃尔沃的LOGO象征着一条安全带。当然汽车中以安全著称的沃尔沃大家应该是很了解的。沃尔沃的环保：就是省油！节油减排呀，燃油使用的少，自然排放的废气少，环保同时又为我们节省出燃油的费用。

4看看沃尔沃有哪些产业：首先是卡车，沃尔沃卡车，它又相继收购了雷诺，迈克和日产柴。巴士，沃尔沃还生产巴士，建筑设备，以挖掘机为主，还有装载机，铰接式卡车，压路机，摊铺机，平地机等。沃尔沃遍达，生产游艇引擎，沃尔沃航空，它提供波音飞机的发动机，波音公司80%的发动机都是沃尔沃提供的，

第五篇：营销策略

转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价，消费者可直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。

店铺+雇佣推销员模式

这种模式的优势：

1、保证了产品的质量。

2、提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为销售人员提供了后勤服务，直接面对的是消费者，使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。

3、这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。

“以人为本”的直销观念

安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。

安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。

由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。

安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。

产品策略

安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。

为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。

倡导“绿色营销”

安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号，推行“绿色营销”策略。