“高智商低情商的心理残废人群”

第一篇：“高智商低情商的心理残废人群”

乌蒙

特别呼吁“该改改我们的育人方式了”

今天我们培养出来的孩子是“高智商低情商的心理残废人群”

“建好一个德育基地，就会少建一座监狱，思想道德建设是基地工作的重中之重。”

“厚于德、诚于信、敏于行”新时期广东精神

“建好一个德育基地，就会少建一座监狱” ——记电白县中小学生社会实践基地校长刘海 “我要走一条前人没走过的路，不仅要创办一所特殊学校，还要办出特色、办出品牌！

”

[导读] 中小学品德教育只是整个学校、家庭、社会教育中的一个方面，从来不可能孤立地只存在于学校课堂教学之中。吴文强 湖北省郧县叶大乡九年一贯制学校 442500

当前我国中小学德育工作存在评价机制不健全、教育观念转变难、教育教学与实践脱节、学生参与体验不充分、学校教育与家庭社会教育脱轨、德育资源缺乏必要整合等诸多问题，因此，中小学校必须有效实施和改进中小学德育方法和途径，提高中小学思想品德的实效性和针对性。

一、当前中小学德育工作存在的问题

1.评价机制不健全，教育观念转变难。

（1）学校教育唯分数论，育人观念淡漠。在应试教育体制下，一切教育评价的着眼点都聚焦在学生考试分数的高低上，所以在中小学教育工作中，学生只要学习好就“一俊遮百丑”的现象比较普遍。部分教师只顾教书不管育人，将“教书”和“育人”割裂开来，淡化了学生思想品德的培养。

（2）德育机构健全，但具体工作落实不力。虽然当前中小学都设置和配备了专门的德育机构及工作人员，但是在唯分数论的教育教学的指挥棒下，这些机构都自觉或不自觉地尽

量减少了德育活动时间，充当起了可有可无的配角，生怕他们过多的德育活动挤占了应试教育的主阵地。

（3）德育内容滞后，重大教育而轻小教育。在当前的中小学德育内容中，大多内容只注重政治立场、共产主义远大理想、热爱祖国等大的思想理念的培养，而较少重视行为习惯、卫生习惯、理解尊重、交流合作等细节品行的养成。

2.教学与实践脱轨，学生参与体验不足。

虽然新一轮中小学教育教学改革也提倡开展丰富多彩的综合性实践活动，“有效地发挥各种课程资源的育人价值，促进学生的主动学习、综合学习、探究学习、实践学习，培养学生具有主动地适应社会变化的素质和综合实践能力”，但是，受教育体制的制约，德育实践探究活动是难以在有限的课堂教学时间内完成的。

3.学校、家庭、社会等教育脱节，德育资源缺乏必要的整合。

中小学品德教育只是整个学校、家庭、社会教育中的一个方面，从来不可能孤立地只存在于学校课堂教学之中。而目前的中小学品德教育却存在学校教育与家庭教育、社会教育严重脱节的现象，没有建立一定的学校、家庭和社会沟通交流的长效机制，影响了德育资源合力的形成和发挥。

二、有效实施和改进中小学德育工作的方法和途径

1.改革教育评价机制，促进德育观念的转变。

（1）要真正使中小学德育取得实效，还是得从根本上改变目前中小学教育中唯分数论的观念，切切实实落实素质教育。当然，素质教育并不是反对考试，而是要求教师转变德育观念，尊重学生的主体地位，采用探究性的教学方法，提高学生学习的实效。在课堂教学中，教师应注重激发学生的学习动力，挖掘学生的学习潜力，让学生从学科或生活实际出发，通过形式多样的探究活动，历经探索过程，获得理智的情感体验，积累知识和学习方法。

（2）发挥少先队、共青团、政教处等德育专门机构的职能，开展丰富多彩的符合学生身心发展水平的德育活动，让学生受到潜移默化的德育熏陶。比如：少先队可以组织“讲卫生”、“爱环保”、“文明礼貌从我做起”等主题日活动；共青团充分利用共青团员入团仪式对学生进行爱国主义教育;政教处利用晨夕会、各种比赛、一日常规评定等机会对学生进行养成教育的培养。只有这些中小学德育机构真正运转起来，通过日常工作和各种活动的点滴积累，积土成山，积水成渊，我们的德育工作才能由量变到质变，实现跨越性发展。

（3）切实加强中小学生的心理教育。由于中小学青少年正处于身心成长塑造的关键时期，他们的人生观、价值观尚未定型成熟，加上目前我国正处在社会转型时期，各种社会现象和社会思潮都影响着我们的中小学生德育工作，对于一些用传统方法不能解决的德育问题，采用心理教育往往能取得不错的效果。特别是对于农村留守儿童和父母离异及有不同程度心理问题的孩子，心理健康教育和心理矫正显得尤为重要。

2.采用探究性学习方法，鼓励学生参与德育实践。

采用探究性学习方法，要求教师在教学设计和实施中，找到教学与学生生活的结合点和切入点，引导学生用探究性学习的方法进行德育教学。教师要跳出教学方式单一，知识传授基本靠“机械灌输”、“死记硬背”的层面，充分激发学生的积极主动性和创造性，通过质疑、判断、比较、选择以及相应的分析、综合、概括等认知活动，在各种观点的碰撞、争论中学习德育知识，培养品德情操。

“儿童不是一个需要填满的罐子，而是一颗需要被点燃的火种。”教师应鼓励学生在学习、生活、交友中积极参与各种德育实践活动，培养学生的德育生成能力。例如在学习中质疑探究的勇气、坚忍不拔的毅力，在生活中“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的操守，在交往中“与人为善，与人为伴”的意识、明辨是非的能力。要鼓励学生参与环保活动和公益劳动，做一些力所能及的小事，培养“欲扫天下先扫一室”的个性品质。

3.整合各种资源，优化育人环境。

学校可以通过开家长会、举办家长培训班、聘请法制副校长、德育辅导员定期到校上课等方式，提高中小学德育工作的丰富性和感染力。可通过参观访问，充分挖掘当地红色纪念场馆、养老院、监狱等潜藏的德育教育资源，“使教学跨越课堂，跨越校门，帮助学生实现间接知识与直接经验的结合”，掌握比较完全的知识，从而提高教学效率。

[导读] 随着素质教育不断推进，关注学生的全面发展已经成为教育的主导观念。

刘淑红 山东省淄博市张店一中 255000

摘 要：心理健康教育，主要以促进全体学生心理健康发展为主要目的，针对不同年级，确定主题内容，根据教育特点，选择有效模式，确立实施途径，以课堂教学为主要渠道，创设

有利于学生健康成长的心理氛围，开展心理健康教育活动，确保学生成长中的心理健康。关键词：心理健康 教育内容 教育模式

随着素质教育不断推进，关注学生的全面发展已经成为教育的主导观念。学校心理健康教育，作为推进素质教育的一项重要措施，越来越得到人们的关注。结合学校如何构建符合学生情况的心理健康教育，结合开展心理健康教育活动的情况，笔者提出了自己的思考，以期找到适合中学生心理健康教育的最佳模式。

一、心理健康教育的主要内容。中学阶段，学生的心理常受到一些问题的困扰：一是学业问题，如升学受挫、考试焦虑、成绩不理想、需要休学等；二是人际关系问题，如交际恐惧、与教师同学关系不好等；三是青春期性问题，由青春期的性成熟而带来的心理问题，如性幻想、自慰、对性成熟的焦虑等；四是家庭问题，如家庭经济困难、父母离异等；五是由个人身体缺陷而引起的心理问题。因此，要针对这些问题，确定心理健康教育的主要内容。如，对初中一年级学生进行入学心理适应教育、学习动机教育、学习兴趣激发、人际交往心理教育等；初二进行良好个性品质的培养、挫折心理教育、青春期性心理教育等；初三进行心理疾病防治、心理挫折承受、自我心理调节等教育。除确定内容外，还要选择有效的教育模式。

二、心理健康教育的基本模式。构建心理健康教育模式，应重在教育。将中学心理健康教育构建成一种“教育模式”，首先在于它发挥了学校教育的特点：一是拥有良好的育人环境、严密的组织系统、专门训练过的教师以及学生群体。二是指它有组织、有系统、有计划地对学生进行心理健康教育，以促成其心理健康发展，其目标不仅仅在于治疗，还重在预防与发展。这种“教育模式”区别于心理咨询、心理治疗和心理辅导。

其次，这种教育模式是立体式、全方位的。中学阶段学生的心理变化呈现出阶段性特征，从初一至高三的每一个心理发展阶段，心理特征和出现的心理问题都不尽相同。

心理健康教育应该根据每一阶段学生的具体情况来进行。心理健康教育工作者除了解决个别学生已出现的心理问题和学生群体普遍出现的典型心理问题之外，更重要的是要制定计划，做出周密安排，使学生心理发展的每个阶段都受到相应的心理健康教育。

三、心理健康教育的特点。第一，预防性。在学生未出现心理问题之前，要有计划、有步骤地进行系统的心理健康教育，使之能掌握有关心理健康知识，培养自我心理调节能力，减少或避免心理疾患的产生。第二，治疗性。要及时矫治学生的心理疾患，排除其心理障碍，帮助他们心理的康复。第三，发展性。要有计划、有系统地对学生的心理施加影响，促进学生心理素质的提高和发展，使其具有正确处理好学习、生活、人际关系等方面的心理矛盾和问题的能力。

四、心理健康教育的途径。第一，开设心理卫生课，或在生理卫生课中增加心理卫生的内容，称生理心理卫生。从初一年级开始就要通过心理卫生课，向学生普及心理卫生常识，使学生能够了解、分析自己的心理状况，提高抵御心理疾病的能力，并把这种课贯穿整个中学阶段。第二，编写心理健康指导读物。要有计划地编写心理健康教育的常识性书籍，供中学生课外阅读，让学生自主学习心理健康知识和心理疏导方法。第三，要开展心理咨询，对学生进行个别心理指导，解决心理困惑，治疗心理疾患。第四，在各科教学中渗透心理健康教育。学校对学生开展心理健康教育的最佳方式，就是将心理健康教育渗透到学科教学中。这首先要求教师要有心理健康教育的意识。教师要根据学生的心理规律来进行教学，在教学中有意识地向学生普及心理卫生知识，尤其是学习心理方面的常识，帮助学生掌握学习的心理规律，有效缓解学生的心理压力，提高学习效率，增强学习效果。这种方式可以使学生的心理素质在潜移默化中得到发展。第五，利用网络信息传媒进行教育。网络信息可以传输声像图文并茂的多媒体信息，利用它来开展心理健康教育，学习者将不受时间和空间的限制，可在互联网上找自己最喜欢的教师进行心理咨询，重症、难症还可在网上找到各专家诊治。第六，建立学校、家庭、社会协同的整体教育网络。学生二分之一以上的时间是在校外度过的，很多心理障碍源于家庭和社会，单靠学校的力量开展心理健康教育是不够的，应该与家庭、社会联手，营造一种以学校为中心、以家庭和社会为辅助的氛围，为学生的心理健康提供社会环境和家庭环境。

总之，学校心理健康教育，要以课堂教学为主渠道，构建有效模式，发挥环境功能，选择有效途径，开展丰富多彩的心理健康教育活动，以促进学生的心理健康发展。参考文献

1.申继亮 当前学校心理健康教育的困境与出路[J].北京师范大学学报(人文社会科学版),2002,(4)。

2.李玉山 学校心理素质教育模式初探.《教育探索》2002.2。

3.刘祥 班主任如何做好学生的心理健康教育[J].教育革新, 2009(1)。

4.王云霞 如何对学生进行有效的心理健康教育[J].新课程研究(教师教育), 2009(1)。

第二篇：陆纯初高智商低情商 败走“秘书门”事件

陆纯初高智商低情商 败走“秘书门”事件

女秘书公然和老板炸刺儿的职场新鲜事，近来在互联网上炒得沸沸扬扬。挑起此事的两位主角——“史上最牛女秘书”瑞贝卡和她的顶头上司陆纯初，最终闹了个两败俱伤。俩人如今都已离开了原单位EMC公司。

这起事件的起因很简单，就是陆老板晚上到办公室取东西没带钥匙，他给已经下班的私人秘书瑞贝卡打电话也没联系上，大老板自然不高兴了，当天夜里发邮件狠狠剋了瑞贝卡。假如换个秘书遇到这类事，上班后跟老板解释一下，再道个歉，也就过去了。可偏偏这个叫瑞贝卡的是个敢跟老板“顶牛”的高级“大秘”，她给EMC多位大中华区总裁当过秘书，属高级白领一族。瑞贝卡给陆纯初回复的邮件不但不认错，还“教育”老板应该怎样、不应该怎样。瑞贝卡更“牛”的举动是，她竟然将回信群发到EMC中国各大分公司。结果，这封邮件在网络上竞相传递，直到演绎成“地球人都知道”的“秘书门”事件。

陆纯初肯定没想到这一次会“栽”在一个秘书之手。也许他在工作中数落手下人已习惯成自然，而以往

挨过他剋的下属们都是忍气吞声。

陆纯初作风强硬、干事强势，颇似“铁腕”人物，不过，他在处理人际关系上比较失败，属于智商高而

情商低的一类人。

陆纯初绝对称得上是高智商人才。他是新加坡人，在新加坡大学学习工商管理。陆纯初以销售老虎啤酒起家。上世纪80年代初，他进入IT行业，先后供职于IBM、西门子等著名跨国公司，具有丰富的市场管理经验。作为资深管理人士，他加入甲骨文公司后职位一路上升，2001年年底已坐上甲骨文大中华区区域董事总经理之位，主管甲骨文在中国大陆、香港和台湾的经营业务。去年，他又被正式任命为EMC大中华区总裁，统管这家全球最大的企业级数据存储公司设在中国大陆、香港和台湾三地的业务。

被多家世界顶极大公司聘为高管的职业生涯，令陆纯初养成了自命不凡的性格。他高调进入甲骨文大中华区之初，相当自信，曾大刀阔斧地采用了“猛药下沉疴，快刀斩乱麻”的改革措施。他的行为引起了其他高管的不满，中高层经理一度纷纷离职。面对这种情况，陆纯初没有反省自身，还公开表态：“留任的员工都是出色的，离开的员工都是不合格的”，并我行我素地组建起新团队。可让他想不到的是，“开会只讲英语和粤语的国际化新团队”严重水土不服，这不仅令员工失望，甲骨文的销售状况也越发不乐观。此后，陆纯初终因扛不住业绩不断下滑而宣布离职。“离开的员工都是不合格的”的话也在他自己身上应验了。

如果陆纯初能够做到与下属充分沟通在前，实施改革在后，或许他可以组建起一个强有力的团队，有它保驾护航，相信陆纯初开展工作将会非常顺利。然而，他在甲骨文一意孤行的做法，暴露了他的性格缺陷，即不擅长处理人际关系，这也是他情商不高的一个解读。

而陆纯初在EMC公司闹出的“故事”，让自己成为众矢之的不说，受这事儿牵连还弄个加快去职的结局则更加不值得。此前曾有传闻说EMC总部对中国区业绩不满意，想换掉最高层。“秘书门”一事也许促使陆

纯初现在就得交出“帅印”。

陆纯初其实也希望同事和睦相处。“我鼓励同事在非工作场合聚会。尽管大家开始会开玩笑，侃大山，但最后肯定会谈到工作。”陆纯初在平时聊天时曾说过，在非正式场合大家达成谅解，并且在多次沟通以后，再开会时情况就会不一样。

遗憾的是，陆纯初此次对待瑞贝卡似乎忘了要“在非正式场合多沟通”，而是摆足了大老板的谱，盛气凌人地教训人，这才惹翻了女秘书，以双双离职收场

第三篇：情商低的表现

情商低的表现

一、什么是情商?

情商,它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。

概念来源

情商（情绪情感智慧）（EQ），由两位美国心理学家约翰·梅耶（新罕布什尔大学）和彼得·萨洛维（耶鲁大学）于1990年首先提出，但并没有引起全球范围内的关注，直至1995年，由时任《纽约时报》的科学记者丹尼尔·戈尔曼出版了《情商：为什么情商比智商更重要》一书，才引起全球性的EQ研究与讨论，因此，丹尼尔·戈尔曼被誉为“情商之父”。

智商、情商与意商的辩证关系主要表现在四个方面：

1、智商是情商的基础，情商是意商的基础。任何情商都必须建立在一定的智商的基础之上，没有基本的智商，就不可能存在任何情商；任何意商都必须建立在一定的情商的基础之上，没有基本的情商，就不可能存在任何意商。

2、情商是一种特殊的、相对独立的智商。它是一种对自身利益、集体利益和社会利益的认识能力；智商是一种特殊的、相对独立的情商，它是一种对自身行为活动所产生的利益关系的认识能力。

3、情商的发展为智商的发展确立基本的方向。情商较高的人能够充分有效地利用自己现有的智力资源，并使自己的智力朝着能够产生最大效益的方向发展，而不是盲目地、凭一时兴致来发展自己的智力；意商的发展又为情商的发展确立基本的方向，意商较高的人能够有效地控制自己的情感和行为活动，不会盲目地爱一个人或恨一个人，他会使自己的情感朝着能够产生最大效益的方向发展。

4、智商、情商与意商既相互区别、相互独立，又相互促进、共同发展。一般来说，智商的提高将有利于情商与意商的提高，情商的提高也将有利于智商与意商的提高。不过，这三者毕竟是相对独立的，智商较高的人，其情商与意商未必较高；情商较高的人，其智商与意商未必较高。

情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力

二、情商低的表现

“抱怨”

抱怨看起来似乎是人之常情，但事实并非如此。无论是碰见糟糕的人，面对糟糕的事，还是对自己不满，抱怨都不是明智之举。抱怨不仅徒劳无益，还分散人们对应该关注的事情的注意力和精力。抱怨是一种消极心态的象征，不去深入地观察现实，不去为改变现实做积极的思考，而是一味地怨天尤人，这是一种没出息的表现。即便是糟糕的现实不能改变，那么抱怨比忍受更能增加我们的痛苦，而博得同情意味着将自己的弱势地位展示给别人，实非强者所为。总之，抱怨是弱者不明智的选择。聪明的父母不会在孩子面前抱怨，并且从孩子第一次抱怨就制止他。

“顺毛驴”

经常听到父母朋友说，“我们家的孩子是顺毛驴，好好说怎么着都行，逆着他，怎么都不行。”“顺毛驴”固然是人类渴望尊重的自然反应，但也是情商低的一种表现。

假如，这件事情对我们不利，那么别人用好话要我们做，我们也做吗?假如这件事对我们有利，但是别人的态度不好，我们也放弃吗？别人表面上对我们好，但是居心不良，我们也要对他们好吗?别人态度不好，语言讨厌，但是心地善良，对我们真心实意，我们也对他们不好吗?为什么人们爱听谗言?所有这些都是“顺毛驴”的缘故。

不根据事实和利益进行判断，而一味的“顺毛驴”，就很容易被别人牵着鼻子走，为人所用，因小失大。

“任 性”

我们身边总不缺乏这样的人，他们经常这样说：“我宁可„„也不„„”“我知道那样做好，你说的道理我明白，但是我不愿意。”任性的人总是宁愿付出很大的代价，也不愿意委屈自己一点点。这是因为他们的自尊心过于脆弱了。这样的人不能委曲求全、顾全大局，常常因为“小不忍”而“乱大谋”。他们因为缺乏弹性，很难在复杂的得失中做出明确的判断。因为缺乏自制力，常常受到不必要的打击而

遭到重创。

第四篇：整形人群心理分析

整形人群分析

爱美型，大众，要求多、高、盲目追潮流

一般来说，这种顾客大致分为几种：因为容貌问题爱情受挫、工作受挫、社交受挫这三种典型，还有一种就是长得一般，缺乏自信，自己不好意思见人。这种人群销售区域一般比较难以定位，但是宣传载体往往可以锁定，大众媒体肯定是首选，其中电视和网络为重点。特别是网络，因为在现实生活中得不到的东西，往往会想到通过网络的虚拟世界来实现。锁定宣传载体之后，所要做的就是想一些有效的营销手段来打动这些目标消费顾客，那么针对不同的顾客群，销售要有所区别。比如爱情受挫，你可以在情人节的时候，做一个“爱情训练营”的活动，通过电视、网络、报纸等媒体进行大量集中型宣传，诱惑点可以有免费整形、礼仪培训、妆容技巧培训、心理辅导、语言技巧、爱情物语等方面进行宣传诱惑。

定义：缺乏自信心理障碍型，适合大众媒体和精准顾客互动活动，整形美容行业消费群分析 很精辟！整形行业策划必看

现代营销理论强调：有效寻找目标消费顾客，通过强有力的销售手段，刺激目标消费顾客，才能达到使其消费的目的。那么，首先我们需要了解的就是整形美容行业消费群有哪些，这些消费群当中，哪些是我的目标顾客。然后，分析我的这些目标消费顾客她们在哪里。最后，我用什么方式对她们进行营销宣传才能打动她们。只有这样个营销广告才能有效。

整形美容行业消费群大体可分为以下7种类型：

·先天缺陷容貌修复型、·缺乏自信心理障碍型、·职业需求自我提升型、·产后修复感情危机型、·时尚消费追求完美型、·年迈衰老还老还童型、·综合需求型。

第一种：先天缺陷容貌修复型。

所谓“先天缺陷容貌修复型”，顾名思义，就是先天有容貌或者身体缺陷，有些影响到功能的缺陷需要通过整形外科手术来进行修复。

选择不同时间针对不同目标消费顾客，采取多重诱惑的营销手段进行宣传，刺激其痛处，使其产生共鸣。这类型看中的人心理宣传，对技术和专家、价格等都摆在后几位。

第三种：职业需求自我提升型。

从字面上理解，是因为职业的需要，提升自我形象。但这只是其中一点，此类型人群，年龄一般在20－26岁女性为主。从年龄上可以看出，这类型人群有个共性，就是年轻时尚。而往往这类型人群面临着就业、情感、职业危机等问题，那么自我提升就成了其增强自己竞争力的最主要手段之一。提出“美丽也是竞争力”的概念，但是单纯的报纸广告和电视广告是完全迎合不了这类型人群的需求，也就无法有效打动她们。需要了解她们的人文特点、行为特性和心理需求。此类人群有：临毕业或已毕业学生、二奶、小姐、空姐、模特、演艺界人士、服务行业人士等，需要通过容貌和体形来延长或者争取就业机会人士。那么针对这些人，销售渠道和手段就不应该一样，第四种：产后修复、感情危机型

这是整形机构最喜欢的顾客类型这类型人群，是金字塔顶端顾客，她们具备“产生消费欲望??具备消费能力??了解自身缺陷??相信整形美容??急需改变自己”五个层面，所以她们是最容易被开发的顾客。你只需要抓住一个环节就能把这类型顾客牢牢套住，那就是如何让她们“相信整形美容”。首先要知道这类型人群都有哪些人，她们一般年龄在30－45岁之间，其中典型包括生完小孩体形容貌变样，夫妻感情受到一定影响、年龄偏大仍然未嫁，容貌相对一般、家里老公有钱，害怕老公找小三把自己抛弃、自己有钱，想让自己变得更加美丽动人，以便社交或者提升精神生活，满足虚荣心。这类型人都知道自己需要什么，对整形美容有过深入了解，也知道整形美容能够帮她们解决问题，那么我们需要做的是什么呢？分析目标顾客的心理特点；预想顾客的行为特征。“为什么她们了解整形美容而没有选择做整形呢？

有些是因为缺陷过于明显，需要通过美容外科手术来进行修饰和修复。这类型人群，可以说是“不得不的整型”。因为这样的情况下，会对他们的工作、生活、社交、感情等等方面造成严重影响，但是往往这类型人群经济能力上存在一定问题，即使家中富裕，这类型人群还是能得到社会的同情和关爱。所以，这类型人群只适合做公益活动。

定义：先天缺陷容貌修复型，适合公益活动，凸现技术力量，宣传品牌文化和正面形象。在开业、品牌活动、公关危机处理、周年庆或长期公益延续时均可采用。

第二种：缺乏自信心理障碍型

这种人群很好理解，几乎现在所有做整形的顾客都存在一定的心理障碍，从工作、感情、社交、家庭等收到打击后，缺乏自信、心理有阴影，对自己容貌、体形不满意，感觉自卑。这类型人群的特点就是，心理问题大过于“生理”，她们并不一定长得很难看，有得甚至已经能称得上美女，但是她们依然选择整形，这些人一定有某些遭遇。

如针对学生群体，一味的电视广告和报纸广告是起不到什么太大作用，所以应该深入校园，通过校园活动和校园刊物进行宣传，同时需要研究校园里面哪个班级或者专业的学生更需要，进行不断细分目标消费顾客，最终形成一对一销售。这里一对一的销售模式，并不只是指销售人员面对面与学生进行交流咨询，而是通过有效的媒体，找到这些精准消费顾客，机构与顾客之间需要一个载体，而这个载体就是媒体，什么媒体能够直接让目标消费顾客看到或者听到，那么就在哪个媒体上进行宣传。如果怕麻烦，老是用一些撒网式的营销方法进行寻找顾客。所以，百分之六十的人民币打了水漂。

定义：职业需求自我提升型，适合渠道宣传，通过有效的媒体进行一对

一、点对点的营销，细分群体成员，根据目标消费顾客的人文、行为、心理等方面进行分析，找准宣传载体进行有效营销。可通过优惠促销、大型真人秀、校园活动、情感类杂志、楼宇户外、渠道合作等方面进行营销。

定义：年迈衰老还老还童型，对于许多机构，这类型顾客都不可或缺。针对这一类型顾客可以根据项目的不同来进行定位宣传，比如全面部除皱，可以将目标消费群锁定在40－55岁之间,乳晕漂红，认真分析这种顾客消费群的心理，根据其人文、行为、心理等方面进行点对点的营销。这类型顾客最看中专业技术，以技术为主，案例为辅，用真实效果来打动顾客。

第七种：综合需求型

综合需求，指的是有多重需求的顾客，这种顾客一般收到来自多方面的刺激，此类型顾客无法确定是什么类型的人，而且在前面的六种顾客类型中也有综合需求型的顾客。总的来说，综合需求就是指6种顾客中有两种以上类型的顾客。每种营销手段都可能打动这种类型的顾客，所以不需要指定或者寻找，属于自然流动型。

前面说道，绝大部分选择整形的顾客，都有一定目的和心理障碍，而此类型追求完美的消费顾客，相对就属于“正常人”，占整形消费人数的10％左右。虽然有一定比例，但是这种人群非常难以琢磨，同时你很难区分这种顾客和其他有心理障碍人群，所以这种顾客类型往往都是通过品牌活动和渠道宣传进行带动，走高端和时尚路线的机构，往往是这类型人群青睐的机构。目前非常多整形机构通过真人秀活动来打造人造美女，从而扩大品牌影响力，吸引高端消费群体。做品牌活动代价非常高，往往一些中小型机构无法承受这种大手笔的宣传方式，在品牌消费层面无法做到与大机构相媲美。一般来说，这类型顾客虚荣心非常强，更有以消费品质高为荣的心理，所以中小型机构基本上不会成为其选择，当然也不排除一些单项目或者专家品牌机构能够吸引这类型顾客。

定义：时尚消费追求完美型，建议中小型机构放弃此类型顾客，把更多的尽力去打动其他类型消费群。

”肯定有她们的担忧，只要找到她们担忧的地方，帮她们解决了就没有问题。一般来说，这类型人群担忧有几点：安全、效果、疼痛、私密。只要解决这些问题，你的顾客就会源源不断。

定义：产后修复、感情危机型，适合各种宣传方式。通过品牌活动、专家技术活动、案例宣传、环境服务理念宣传等方式可以触动消费。此类型人群对安全和效果最为注重，故每次营销都必需体现这两个方面。由于年龄的关系，这类型人群素质相对较高，所以做营销的时候一定要用真诚来打动她们。

第五种：时尚消费追求完美型

从中国整形美容行业发展逐渐走向成熟的过程中，人们对整形美容的认识逐渐加强，与此同时，由于机构的引导，整形美容成为了一种前沿时尚消费。在这类人群中，顾客两极分化情况比较严重，她们有些属于高素质、高消费、高品味的知性白领或女强人。有些是年纪偏小、冲动消费、盲目追星、攀比、追求潮流的非主流女孩。

也可以通过单项目或者专家品牌来吸引，不能过多重视，可作为未来最大的潜在顾客培养。

第六种：年迈衰老还老还童型

从字面很容易理解这类型人群的特性：年纪偏大、容颜衰老程度快、未老先衰、害怕老化的一些大龄爱美人士。这种人群有一定的中年危机感，每天都处于一种惶恐的状态。年迈衰老的顾客最需要的就是年轻化，那么此类型顾客一定是除皱、面部年轻化手术为主，由于这类型人群社会经历比较丰富，她们属于相对理性的顾客，对于非手术美容比较感兴趣，所以，在推广和现场营销的时候应该抓住此类型顾客的特性，了解她们内心深处真正目的。是内心纯粹害怕衰老，还是有外界原因引起她对自己衰老问题的重视，那么这种外部原因有很多，如老公嫌弃、朋友重伤、攀比心理、社交需求等等，对于外部原因引起的消费者，在广告宣传和活动宣传的时候，就应该是一针见血，将所有可能引起其消费的最后一根神经触动，使其当即决定进行消费。

第五篇：浅析低端酒的消费人群

浅析低端酒的消费人群

在山东各地老百姓心中都有低端白酒的代表品牌，如青岛人喝琅琊台酒，70°琅琊台原酒和71°琅琊台小琅高是其高端酒的代表，小青白又开创了低端酒的先河，琅琊台酒在高端和低端都有自己的典型代表，在山东本地，甚至某些品牌如兰陵在周边的省市如江苏、河南等都有着广泛的群众基础和深厚的市场根基。低端白酒的生产销售历史，为鲁酒企业拓展外部市场提供了应有的经验，前期的资本积累也为他们打造全国性品牌打下了坚实的基础。

国务院发展研究中心课题组专家卞经纬接受记者采访时表示：“从我国人口结构变化来看，白酒消费、特别是低端白酒消费人群正在持续放大。特别是20世纪80年代中期、中国第三次人口高峰期出生的人已经陆续进入社会职场，逐渐成为消费主流群体。由于收入的差距及消费观念的变化，他们正在成为低端白酒消费的主力群体。从这个角度来看，从2000年到2010年的10年间，白酒消费人群基数的增长及人口结构特征，支撑了低端白酒消费市场的扩容。”

2010年，中国农村人口收入增速首次超过城镇人口，意味着低端白酒消费将迎来新的发展“春天”。和君咨询有限公司业务合伙人、副总经理林枫分析说：“近10年来，一系列惠农政策的践行，促进了农村经济的快速发展和消费市场的繁荣；劳务输出带来的农村劳动力向城镇转移，提升了农民的收入水平，也改变了他们的消费习惯和消费结构，直接拉动了低端白酒消费的大幅增长。”