儿童摄影策划

第一篇：儿童摄影策划

儿童摄影策划个人谈
作者：保罗(2009-04-08 16:50:35)来源：591 结婚网

很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不

到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一 下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都 可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的 想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄

第二篇：儿童摄影工作室总体策划方案

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬

间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯

真的。

年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿

童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄

影培训，外拍及上门拍摄。

开店前期策划

一、位置的选择和影棚设计及器材：

1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参

考）。

二、开张前的准备工作：

1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿

童服装等相关器材；

4、制定开张促销活动；

5、设计、提前发布宣传广告；

6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、准备会员卡及贵宾卡。

8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、建立自己的网站。

三、工作室工作人员培训：

1、营业服务理念：

a、笑是送给顾客的最好礼物；

b、顾客永远是对的；

c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、真正的销售从售后服务开始。

f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千

万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任

何意外。

2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、黄金营业制胜法则：

a、信顾客的无限购买力；

b、销售就是同顾客聊天儿；

c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

四、贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1

周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠

1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买

了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

五、日常的营业：

1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、不定期培训员工并交流成功经验；

4、使用“贵宾卡”；

5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

六、工作室开业典礼：

1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

谷子·麦子儿童摄影工作室简介

谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机

构。成立于2008年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦

子的独特性和优势在于：

1)主题摄影：

根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍摄过程:

谷子·麦子的 拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

3)高档的专业造型服装背景道具:

谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)多样的摄影风格:

谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

5)科学专业化的设备设施:

根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大气个性化的数码设计:

谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。

您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念：

1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提

供建议、实施概念营销、售后服务等。

3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

4、工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好

联系。

二、工作人员工作守则：

1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细

心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。

2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者

一律给予重罚或开除论处。

3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。

4、坚守本职工作，严守工作室机密。

5、在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁

净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。

6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊，开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。

7、每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。

9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发

现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。

10、工作人员必须每天做好销售帐务。

11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主

动，但员工之间不得互相有意识抢生意。

12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将

店内货品据为己有。

13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客

出门”为止，作为一个生意过程。

14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力

宣传品牌和商品。

15、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。

16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综

合素质和销售能力。

18、月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。

三、接待服务：

1、在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购

买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。

2、当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向

顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。

3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。

沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。

4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事

后还要再次表示歉意。

5、顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手

中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。

谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知

拍摄提示:

一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定

.******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******

顾客需知：

◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。

◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。

◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。

◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元.◎如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。

◎为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。

◎拍摄前请充分与摄影师沟通。

◎样片或照片本影楼仅保存60天，逾期不取本影楼有权做适当处理。

◎本店保留随时调整售价和配置方案的权利，且不另行通知。顾客所享受的服务以拍摄单上所载内容为准

◎顾客对上述表述如有不同理解，请至客服QQ咨询—52228166或电话

◎如果您到其他影楼给宝宝拍照,就必需得带下列必需品:BB的纸尿裤裤,BB的奶瓶、奶粉、保温瓶、放BB睡觉的推车、一两件BB喜欢的小玩具，除了妈咪外, 最好带上平时跟宝宝最亲近的外婆、奶奶„„还有,大包小包的东东要拎,别忘了带小保姆哦!

如果您预约我们服务。那么,除了时间您什么都不用准备.我们可能会因为拍摄宝贝酣睡的小模样而等上一个小时，但我们敢肯定, 那张小照片一定能触动每个妈妈心中最柔软的地方.您也可以带好宝宝的食物，纸尿裤或其他用品。请考虑携带宝宝最爱的玩具，熟悉的音乐，喜欢的零食，别致或有纪念意义的物品，方便拍摄时安抚情绪。有的宝宝遇到特定的人,心情会很好！!(如:爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的话,请他们来!具体拍摄档期：预约当天确定或者另行电话确定(电话确定的请尽早敲定日期,以便我们为您安排)

◎在交付定金当天您可能还未确定拍摄日期那就要早点电话我们确定您的拍摄时间了.非周六、周日，提早三天左右电话我们.周六、周日提早二个星期左右.临时改变档期请提早一天告诉我们，如果拍外景天气预报有雨可改档期.采用一对一式拍摄请务必守时守信！

谷子·麦子儿童摄影工作室特色拍摄

温馨上门摄影:

您的孩子是否怕生.您是否更倾向于自然,舒适的家居环境.远离影楼形式的束缚, 谷子·麦子的摄影团队拥有最先进的便携式设备.您的家就是影室,您的家就是欢乐的海洋,时光的隧道......阳光外景摄影

阳光,沙滩,绿树...,甚至滨城的夏日都是如此的别具风情.您还等什么,带着您的宝贝,和家人一起,投入大自然的怀抱,尽情嬉戏.定格美好时光,留住欢乐的工作,就交给谷子·麦子的外影组吧.个性孕味摄影

如何回答您即将长大的孩子,他是怎么来到这个美丽的世界的,如何在他们真正长大的时候,明白您的恩情知道他是您的希望和骄傲.这一切谷子·麦子为你想到和做到.孕妊中的您是最美丽和幸福的.欧式贵族摄影

欧陆风情,异国情调.小王子和小公主的童话故事就在您身边.谷子·麦子将带领他们进入一个奇妙的世界.那里有城堡,国王,卫士,和可爱的他-----您的孩子

时尚现代摄影

前卫,时尚,个性的您,怎能容忍您的宝贝形象千篇一律.毫无个性呢.谷

子·麦子帮您完美打造,最酷、最时尚的童星童颜.举手投足,依稀见您的风情韩国写意摄影

韩流,您是否感觉到了呢.今年的冬天不太冷,因为谷子·麦子帮您量身打造的小金顺,大长今...就在您身边.只要您愿意,只要您宝贝高兴,我们将不惜余力.

第三篇：儿童摄影活动创意策划方案

儿童摄影活动创意策划方案

“寻梦十月”促销活动

促销背景

1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。

2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度

SWOT分析

●优势分析：

1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。

●劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

●机会点：

1.新活动具有是针对性服务的。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

●不利因素：

在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

促销目标：

l占领上海市场

2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

3让消费者尽快了解活动

4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量

5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者

6提高销售量目标消费群分析：

文章来源：知识分享平台http:///●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童●目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求品牌服务。

促销时间： 2008年10月1日—2008年10月31日

时间目标策略活动备注

2008年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。

2008年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。

2008年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。促销范围：

目标范围：上海市地区

范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：“寻梦十一”

活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥

活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。

促销活动方案

活动内容方式：设立“寻梦十一”，寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为元之间。

1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥**寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2)提供：

时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。

制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。

3)“全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。

活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。联合活动场所：

零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。

时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略

1)广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2)媒体运用策略：

报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。

促销预算：

1)报纸广告：

2)网络广告：

3)宣传页

4)横幅

5)促销人员费用：

7)不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约*****元

第四篇：摄影策划

“捕捉生活的瞬间”摄影大赛策划书

活动名称:捕捉生活的瞬间

活动形式：摄影比赛

活动时间:3月30日到4月5日

参与对象：文法系在校学生

活动目的：通过相机记录生活中的瞬间，记录下自己生活的点点滴滴。培养本系学生积极对待生活的态度，学会捕捉生活中的美好瞬间。热爱生活，热爱校园，团结同学。

活动流程：

1.由各班生活部干事或者生活委员负责下达活动通知。

2.4月5日前活动参加人员需向比赛举办方提供参赛作品的电子版。

3.4月5日由系学生会作品评审小组评出优秀作品。

4.选送20份优秀作品参加院举办的摄影大赛。

5.各项评定后公布结果。

奖项设置：一等奖2名。二等奖4名。三等奖6名。优秀奖若干名。奖励措施：活动参加者在期末综合测评中按文法系活动加分办法给予加分奖励，并对一二三等奖获得者颁发获奖证书。

作品要求：

1.作品必须具有原创性。

2.作者必须提供作品电子版一份发送到指定邮箱（附带实物版）。

3.摄影方式不限，单反相机，数码相机，手机等均可。

4.作品不得使用美化软件修改。

活动经费:

证书：1*12=12元

邮箱地址：zhaotieliang3723@126.COM

文法系学生会生活部

“捕捉生活的瞬间”摄影大赛活动通知

通过相机记录生活中的瞬间，记录下自己生活的点点滴滴。培养本系学生积极对待生活的态度，学会捕捉生活中的美好瞬间。热爱生活，热爱校园，团结同学。为丰富同学们课余生活，培养同学们的兴趣爱好，特举办“捕捉生活的瞬间”摄影大赛。

活动时间：3月30日到4月5日

活动对象：文法系在校学生

奖项设置：一等奖2名；二等奖4名；三等奖6名;优秀奖若干名。奖励措施：活动参加者在期末综合测评中按文法系活动加分办法给予加分奖励，并对一二三等奖获得者颁发获奖证书。

作品要求：

1.2.3.4.作品必须具有原创性。作者必须提供作品电子版一份发送到指定邮箱（可附带实物版）。摄影方式不限，单反相机，数码相机，手机等均可。作品不得使用photoshop等美化软件修改。

邮箱地址：zhaotieliang3723@126.com

征集截止日期：2011年4月5日

本活动最终解释权归系学生会所有

文法系团总支二零一一年三月三十日

第五篇：摄影策划初稿

活动背景：为了展现校园文化，体现校园新闻与摄影精神，举办校园文化摄影展。我们此次摄影展本着“展示校园风采，提升学院大学生精神面貌”的宗旨, 宣传我校的新发展、抬升我校优势、展现我校新风貌。增强我校的向心力和凝聚 力，使一大批关心、关注我校发展的朋友,群策群力,为我校更加美好的明天贡献 心智,同时为全校师生提供一个展现自己的平台。以此来为我校的发展注渗入渗 出新的活力，对我校的和谐发展、和谐校园的建设尽我们大学生应有的那份力！照片不仅仅是二维的静止平面，它可以贯穿时间、空间、速度、情感，它是一段故事，一场情景剧，一条从奔流到静息的河流，一次从出生到死亡的过程，它是一个五维的立体空间！摄影作品源于生活，体现生活，更高于生活。摄影以其丰富的表现形式、巧妙地构图手法已经多样化的处理方式形成了特殊的艺术魅力。让我们一起努力，共同展现我们学子的风采和多姿多彩的现代生活。大学的一切都是那么新鲜、美好，有太多的美丽值得记录下来。通过摄影大赛，可以形象地表达他们对校园的热爱之情。多年以后，也许记忆已经模糊，但在光与影交错的瞬间被凝固下来的青春，仍将散发着挥之不去的青春魅力。也许我们的作品对 光影和构图的把握远没有职业摄影师那么精到，但我们真实的青春和 对摄影的热爱却是我们一生中最珍贵的财富。

活动目的： 通过这次摄影大赛，不仅让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，还能扩展同学们的艺术视野，弘扬大学生积极向上的精神风貌。记下学校美丽身影，留住同学们的精彩瞬间！集中展示我校素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我校学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力，为广大在校摄影爱好者提供交流的机会与平台，鼓励新人新作。

参赛对象：昆明理工大学全体在校学生

作品要求与征集：

1、参赛作品分为校园风景、个人风采、生活捕捉三个主题。

2、数码相机、手机拍摄的作品均可参赛（作品像素不得低于 300 万像素）。

3、照片不能进行加工处理（不接受合成照片、PS 过的照片等）。

4、参赛作品独幅、组照(每组不超过 5 幅)均可，每人投送作品数量不限。

5、作品内容必须积极健康，强调个性和追求创新。

6、作品必须为本人原创。

7、所有参赛作品一律要求精制成 6 英寸以上照片。

8、作品必须为本人原创。投稿方式：个人通过短信或电话直接联系负责人进行上交。投稿要求：作品请注明：作者姓名、作品名称、系部班级、联系方式、所用相机类型（手机、数码机）照片主题、拍摄数据以及说明，以上数据填写不全者将取消参赛资格。

前期宣传：粘贴海报，发放传单，各参与组织人员在QQ，人人心情以及微博上发布本次活动的宣传……

作品评选：方案一：展览作品时组织投票，选出优秀作品并予以奖励

方案二：联系摄影老师进行评选，选出优秀作品之后再进行展览

作品展览：我的建议地方是图书馆，或者是室内

活动声明： 1.作者对其参加作品的版权、著作权、肖像权负有全部法律责任。

2、发表的图片及言论仅代表个人看点，自行承担相应的法律责任。提交的 参加作品，凡不符合参赛要求的，宣传部有权在未经参加者本人同意情况下进行 删除。

3、所有参加作者均被视为对以上规定和要求认可。

活动主题

活动口号

活动经费

主办单位