保护环境演讲稿.阿依曼

第一篇：保护环境演讲稿.阿依曼

环境保护，人人有责

老师、同学们：

大家早上好！我是二年级一班的阿依曼，今天，我演讲的题目是《环境保护，人人有责》。

春天来了，随处可见绿树红花，茵茵绿草，相信大家的心情与我一样，都感到十分惬意。但当你突然看到地上有一堆纸屑，草丛里多了一些脚印，那么，你一定会觉得大煞风景。这时，作为一名当代小学生，应该有强烈的环保意识。要以保护环境为荣，以破坏环境为耻。我们小学生就应该行动起来，自觉的保护校园环境。

首先，在家里，我们要争做环保的带头者。带领爸爸妈妈一起参与到节约用水、用电的行动中，不乱扔废电池、垃圾，其次，在学校里，我们要争当环保的执行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就请你随手拣起它。最后，在社会中，我们要争当环保的宣传者。要以身作则，带动家人，让更多的人加入到环保的行列中。

学校是我们的家，我们是学校的主人，学校环境的美化要靠大家的共同努力。保护我们的校园就从我做起，从身边的小事做起，从力所能及的事情做起。参与环保活动，培养环保素养，人人争做环保小卫士。不要把它想象成很难的事情，其实环保就在我们身边。当你捡起别人掉下的一张纸时；当你记得及时关灯，不浪费用电时；当你用好水龙头能及时关掉，而不是让水白白流掉；当你下课、集会时能做到有秩序、有礼貌，而不是高声喧哗、嬉闹；当你不乱涂乱画，不践踏草坪，不攀折树枝；你就已经在做着环保卫士应该做的事情了。我相信，只要我们人人遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁、美丽！

同学们，校园是我家，环保靠大家！为了大家能有一个更优美、更舒适的学习环境，让我们携起手来，为保护环境贡献自己的力量吧！谢谢大家！我的演讲结束了！

第二篇：阿依江教案

科学教学渗透法制教育优秀教案 课题：《多浪河的幸福变迁》

教学目标

1、通过边读、边想、边记的读书方法，读懂课文和自读课文的每一句话，并从中加深对课文和自读课文的理解，提高并扩展学生的阅读能力。

2、让学生知道，为了保护环境，保护地球，我国海制定了《环境保护法》，受到初步的保护环境教育。教学重点

熟读课文并理解课文内容,同时让学生知道保护环境的重要性。教学准备 课件

课时安排 一课时 教学过程

一、导入（提问的形式导入）

1、我们新疆有哪些河流？

2、阿克苏有哪些河流？

同学们自由回答，那我们今天一起来学习第二课《多浪河的幸福变迁》。（板书）

二、讲读课文（第一自然段）

1、多浪河在哪里？我们来看一下（出示图片）答：多浪河在阿克苏市。

2、多浪河催生了什么文化？

答；多浪河催生了古老而又绚丽多彩的多浪文化。讲读课文（第二自然段）

1、多浪河是怎样被污染的？

答；过去，沿河两岸的人们常年把生活生产废水排入多浪河中，使河水受到污染，使大批的胡杨林枯死，使沙尘暴屡屡发生，生态环境逐年恶化。

2、为什么多浪河边的人民没有节水、环保意识？

答；那时，住在多浪河两岸的人们，祖祖辈辈靠多浪河养育，认为河水是从天上自然降下来的，想怎么用就怎么用，想用多少就用就用多少，没有节水、环保意识。

3、为什么多浪河只留下充满诗意的名字？

答:久而久之，河流下游的河水时常断流，绿色耗尽，多浪河只留下一个充满诗意的名字。4、21世纪初，国家实施了什么工程？

答；21世纪初，国家实施塔里木盆地生态紧急抢救工程。

5、请同学们读课文1、2自然段，想想你读懂了什么？

6、想要我们的家乡一直边美丽不被受到污染和破坏我们必需遵守《保护环境法》，同学们谁知道《保护环境法》吗？出示：《保护环境法》第一章第六条规定：一切单位和个人有保护环境的义务，并有权污染和破坏环境的单位和个人进行检查和控告；第五章第四十条规定：造成重大环境污染事故，导致公私财产重大损失或者人身伤亡的严重果地对直接责任人员依法追究刑事责任。

6、总结。“出示课件，边出示边讲解”看到家乡的河流如此的受到污染我相信同学们跟老师一样感到很心痛吧！多浪河是常年穿越阿克苏市的一条河。这条河养育了生活在它两岸的各族人民。新世纪以来，国家开始实施塔里木盆地生态紧急抢救工程，加大了多浪河的改造。今天的多浪河变得更加美丽。认真阅读课文，加强对生态保护重要意义的认识。板书设计：

第二课多浪河的幸福变迁（课文第一、二自然段）

1、多浪河在哪里？

2、多浪河催生了什么文化？

3、为什么多浪河只留下充满诗意的名字？ 4、21世纪初，国家实施了什么工程？

5、《保护环境法》第一章第六条规定

第三篇：曼演讲稿

尊敬的各位首长，亲爱的战友们： 大家好！

我演讲的题目是《我用青春蘸热血托举美丽中国梦》。

战友们，我想我和在座的一样，都是带着奉献青春，报效祖国这个伟大的梦想投身到这片绿色的，充满挑战的军营的。九零后的我，从小到大，拥有了无数的，多彩的梦，但是真正激发我投笔从戎这一神圣而伟大的梦，还要把时光追溯到一百年前的，我们背靠着的这片蓝色的国土。

眺望历史的长河，是一把辛酸泪。北洋水师的惨败写下的是血淋淋的警示，那就是弱兵，则国危；无兵，则国亡，验之于古，证之于今。况且，兵不能战，是谓无兵。凡大国，必有强兵，古今中外，无一例外。就应为这血淋淋的警示，我方献身国防，把这份满腔热血洒在这片忠诚浇铸的土地上，“一朝立下报国志，终身不移报国心。”

从“匈奴未灭，何以家为”的西汉将领霍去病，到“以身许国，何事不敢为”的抗金英雄岳飞，再到“恨不抗日死，留作今日羞”的爱国将领吉鸿昌，他们无不充满着爱国主义的热血情怀。历史的画卷缓慢展开，曲折而漫长，却也是如此清晰，同时也充满了光辉。如今，我们飞向太空驰骋海洋。南极上空早已飘扬着我们的五星红旗；太平洋上出现了我们强大的海军舰队——辽宁舰。作为当代革命军人，我们有责任担当祖国的繁荣富强。我们每一位军人都有一个“英雄梦”。“英雄梦”连着“强军梦”，“强军梦”支撑着“中国梦”，有梦想才能有向往，有向往才能有追求，有追求才能有奋斗，有奋斗才能有成功。那梦想是什么？是灵魂，是信仰，是力量。是照耀25000里长征路上的篝火，是少年强则中国强的担当。作为青年，要敏于发现机遇，敢于跨越发展。作为军人，更要以信仰之旗凝聚青春力量，忠诚与责任同行，铸牢军魂，永远听党话，跟党走，矢志不渝献身国防。成为一名军人，是我一直以来的梦想，所以我放弃考研，选择当兵，如今我也因此而自豪。洒热血，献国防是我无悔的誓言。

我的梦，并不伟大。我的岗位，也很普通，就因为岗位的普通曾让我动摇过，徘徊过，犹豫过。一时间我不知向西还是向东。因为我的梦想是驰骋在蔚蓝的大海上，驾驶者现代化的军舰所向披靡，破浪乘风，用青春和热血谱写一曲巾帼英雄!因为我但就因为岗位的普通，但它指引了我人生的奋斗目标，是我行为和思想上的定向器，无论前进的道路如何曲折，人生境遇如何复杂，有了它的指引我们必可以穿透乌云和阴霾，看到希望和曙光。

为中国梦而拼搏

�0�2�0�2�0�2�0�2唯有实干才能实现伟大的中国梦。中华民族之所以迎来复兴的曙光，靠的就是一代又一代人的艰辛奋斗和埋头苦干。空谈误国，实干兴邦。实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，把“中国梦”变成现实，还有很长的路。中华民族的伟大复兴，究竟复兴的是什么？复兴的是经济基础，是科技进步，是文化飞跃，是民富国强的全方位发展。然而每一个方面的复兴，都需要不懈的努力和大量的投入，每一份坚持和每一份成绩都不能是空口白话，开拓进取只能靠实干。中华民族的复兴是一个漫长的历史过程，不会一蹴而就，更不能一劳永逸，只有承前启后，继往开来，拼搏进取，真抓实干，通过坚持不懈的努力，中华民族的伟大复兴才不会是海市蜃楼。同样，作为军校生的我们，依旧需要为属于我们的中国梦而拼搏，立足自我，发奋学习，培养爱国情操，打牢医学基础，救死扶伤，才能为实现伟大中国梦而献出自己的一份力。

�0�2�0�2�0�2�0�2梦想，总是美好的，成为现实总要付出辛勤的汗水，大至国家、民族，小到个人，逐梦的过程，总是不断的把梦想与现实之间的差距缩小的过程。但是正是这个过程，却引领着个人前进、奋斗的方向，凝聚的是民族的精神。一个有梦，敢于逐梦的个人、民族、国家，体现的是自信、勇气和对未来的追求。所以，不管你现在有梦与否，希望我们每个人都拥有一个自己的梦，用我们的努力去构建实现一个伟大的强军梦、中国梦。每个人都有自己的梦想，每个民族也都有自己的梦想，梦想也是保持生机、激发活力的源泉。中国梦是一个很大的词，我们不能强迫大家都去拥有一个中国梦，但是我们可以从自己身边做起，去拥有一个自己的梦，俗话说“涓流汇海，聚沙成塔”，的确，如果我们每一个人都从自己做起，拥有一个为自己的梦，一个为社会的梦，一个为民族的梦，那么相信不久的将来我们每一个人都能够敢于做梦、勇于追梦、努力圆梦，伟大的中国梦也定会实现。

远洋测绘深海中，惊涛骇浪仍从容。

征途漫漫艰险阻

乘风破浪斗志足

神舟上天破长空

航母下水似蛟龙

齐心共铸强军梦，保家卫国壮志雄。

远望航行展翅飞，强军依托中国梦。中国梦是强盛中国之梦，生态中国之梦，和谐中国之梦，美丽中国之梦。而对远望人来说，中国梦就是我们的远望梦，也是我们的强军之梦

第四篇：网络营销策划案-阿依莲

阿依莲女装网络营销策划方案

一、．产品简介：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。

二、网络营销环境分析

1、市场环境分析：公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。货物

2、企业形象分析： 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。

旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。

3、产品分析：阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。

4、竞争分析：随着我国经济社会的高速发展，我国服装服饰市场需求呈现逐年增长的态势。公众消费能力的不断升级，正令中国从全球纺织服装出口大国，“变身”为最具增长 潜力的服饰消费市场。基于对服装服饰市场前景的看好，国际服饰业巨头们正加速 “抢滩”。中国成最具增长潜力的服装服饰消费市场。服装类商品 转型：由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求 由以中低档需求为主转向中高档需求为主，由以中低档需求为主转向中高档需求为主。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。

5、消费者分析：随着经济的发发展，越来越多的女性崇尚中高档的服装，阿依莲具备了这一优势条件

6、SWOT分析

强势（S）：阿依莲品牌的服装品质优越，而且适合年轻女性，价格适中，贫富皆宜

弱势（W）：阿依莲经营女装为主，颜色以粉色为主打色，只面对广大年轻女性，颜色单调，符合不了男士的需求

机会（O）:阿依莲在全国各地都有连锁店，供货方便快捷

威胁（T）：服装市场很大，竞争压力大

三、网络营销战略目标及战略重点：目标是迎合年轻女性的需求，争取靠前的销售量，战略重点是做好宣传工作

四、网络营销策略：

1、产品和价格策略：套裙，单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装都比实体店便宜80-200元之间。

1.渠道和促销策略： 阿依莲女装节假日买一送一，平时一件8.5折

五、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。店长（经理）1人，美工2人，WEB技术员1人，活动策划1人，推广（SNS，微博、论坛、百度等等）1人，客服2人，发货与售后1人。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.网络营销费用估计：

（1）人员工资 ：店长：4000每月，美工3500 活动策划3000 推广2500客服 2000发货与售后

1800

（2）硬件费用：两台计算机，每台3000，,专门网页制作400.数据库开发300（4）其他：上网费600每月 网络广告300每月

4、综合各部门意见，网络营销平台建设方案

1）网络营销平台的选择：1.在淘宝网宣传如今大多数人网上购物选择淘宝，淘宝上物品多，价格实惠2.在百度宣传：人们查找资料都会优先选择百度3.微博，宣传：人们会把自己的生活点滴记录其中，交流更加更加广泛

2）网络营销平台内容规划：店铺的招牌颜色设计成阿依莲的主色调粉红色，背景设成紫色，给人温暖甜美的感觉，掌柜热卖放在首页最醒目处，所增加套餐型服装。

3）网络营销平台功能规划： 醒目的招牌第一时间吸引人的眼球。掌柜热卖更能吸引顾客进入店铺

5、制定网站推广方案并实施

（1）搜索引擎登录：在百度，酷狗，淘宝搜索引擎登录，因为大多数人上网都用百度，听歌的人大多用酷狗，网购一般用淘宝

（2）网站间交换连接； 与鞋袜，内衣专卖交换链接，因为服装总和日常衣物连在一起（3）通过网上论坛、bbs进行宣传； 在博客论坛，新浪微博，百度论坛宣传，因为这是人们日常的交流工具：小店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（4）通过微博进行宣传；在新浪，腾讯微博宣传：店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（5）运用邮件推广；邮箱地址来源是依莲会员，还有自己的好友，主题：阿依莲低价包邮 内容：为回馈广大客户，阿依莲女装首次6到7折甩卖，时间2013-1-3到2013-1-10为期一周，只限网购

（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传：在淘宝，百度，新浪宣传（7）借助传统媒体进行适当宣传：在日报，晚报宣传

6、网络营销效果评估方法 1）评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足：公司网站建设成功，宣传起到了很好的效果，不足之处：成本比较大要收回成本要很长时间（2）网站推广是否有效：网站推广有效

（3）网上客户参与度如何？分析原因：网上参与度很好，宣传起到了效果（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何：客户评价好评率高（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效：立即处理客服的意见

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效：各部门全力配合，且取得了很好的效果 2）评估指标主要有：

网站访问人数2000人每月，平均每年2万人 来源地：江苏本地居多，外地的次之

访问频率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客户居多，回头客较多

逗留时间：每次30到60分钟，新客户逗留的时间更长些，店铺里的宝贝基本一一浏览 反馈信件数：每月2000，好评率95% 反馈内容：物美价廉，是正品，有少些客户对物流不满意

所提意见：物流慢点，卖家态度很好，东西是正品，且比实体店价格更优惠，每次都送小礼物，而且精美实在，每逢节假日，店里的衣服不仅打折优惠，而且买的多送的多，非常划算，东西一点不比实体店差，颜色，尺码大小也相当合适，卖家是很好的，态度好，服务周到，下次还会关顾！全5分！

【1】 忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的． ． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】YY 不错,对的起价格！【13】朋友都说不错，很值！【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而

且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 码正好。【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！【30】能够马上换,值得表扬！【31】真不错，老公喜欢就是好！

【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。【33】刚好穿的裤子，很好!【34】 很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈„„ 估计他买了白色的。【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，给多点选择，【37】对裤子很满意，裤型不错。【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不错· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还 ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还 算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒！【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。

【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢 long 送的袜子 lo。【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。【58】质量好，以后还来你家买。【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想 象中的要小。总体还不错！【65】店家发货很速度，一天就到！【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个

【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。【70】质量很好，非常不错！【71】挺好看的 【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我 163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！【75】一个字“好”！【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！【78】第三次来买了真的不错！【79】颜色很好看，面料好舒

服哦！不错，给个好评！【80】YY 很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！~ 【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】给我妈妈买的，他说很好用 【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的 MM 做个参考，买小了，再买两件 【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来 【93】好看，穿起来也舒服 【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！【97】买了好多家了，软件非常棒！【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错 【101】 【102】值了。没瑕疵 是真皮的 100 多块钱真的很值 会多多关注你的店 【103】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。【104】和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。【105】帮亲戚买的，效果还可以。【106】做工非常好，全新原装机，非常喜欢，1G 的 CPU 果然是快。【107】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 【108】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 商英1121 胡晨

第五篇：阿依河推广案

阿依河推广案

尘封千年美丽的阿依河，以其原生态的美、浓郁的苗家风情以及丰富多彩的参与项目，征服了挑剔的重庆游客，在重庆新巴渝12景评选中，市民给与很高的评价，阿依河这位“犹抱琵琶半遮面”的幕后羞涩少女，逐渐被游客认可，随着渝怀铁路的通车以及即将全线贯通的渝湘高速，景区可进入性的提高（良好的交通通道），这些都为阿依河景区快速进入市场奠定了基础。

结合我们与景区各位领导深入交流，现就阿依河景区2008年重庆市场推广谈一些看法，以期抛砖引玉，寻找更好的方式推广销售。

一、媒体运用

1、扩大媒体宣传面，营造良好的媒体环境（打通信息宣传通道）

目前景区采用集中力量，选择三种重庆市场主流媒体的做法，比较符合景区目前的市场需求，但报类媒体在一定范围内都有自己较稳定的读者，选择部分媒体作为投放对象，将缺少其他媒体的支持以及其影响范围内的读者，建议能否选择梯度媒体投放策略，即选择主力媒体和辅助媒体结合的方式，其主旨在于维系和媒体的关系，取得媒体的支持，为景区自身发展营造良好的舆论环境。

2、建立销售网络，扩大销售终端（疏通销售通道）

除目前景区三个核心销售商有广告支持外，可以以利益驱动其他旅行商的销售积极性，如凡是在自己旅行社线路广告中出现“阿依河”线路的，都奖励100元/次，用实际客人来冲抵，以扩大销售面，和造成产品热销的市场效应，同时可以很好的利用各大旅行社终端宣传推介的功能，导向市场。目的就是通过重庆各大旅行社共同推广销售“阿依河”，将游客输送到景区，增加游客到达率，这样做会削弱三大核心旅行社的销售总量，但是对于景区的健康成长无疑是很有帮助的。

3、制造争议话题，吸引关注，提高知名度的同时，塑造品牌形象

阿依河提高知名度，扩大销售的同时同步塑造品牌形象，利用去年评选新巴渝十二景的大背景，抛出“阿依河——这个名不见经传的新景区为何能位居巴渝新十二景榜首”这个具有争议性的话题，并通过媒体进行延伸。深度挖掘“阿依河”的文化内涵，落脚点在其神秘、古朴。具体建议有：

①《失踪的上清寺》作者罗渝在网络和现实中颇有名气，因此建议邀请罗渝为阿依河写一个专题“发现阿依河”，主线是阿依河的发源历史，在网络上发布，每期都留下一些悬念，让受众去思考，吊起读者的胃口，用媒体的平台扩大阿依河的影响力，充分发挥“眼球经济”效应。

②运用传统媒体发布广告，广告的评价与控制都比较困难，因为无法知悉广告信息的送抵情况与反馈情况，而网络广告就很容易及时的统计每条广告被多少用户浏览过，而且不受地域、空间、时间的限制，是景区与消费者（或者潜在消费者）沟通交流的一个重要平台。（建议投放覆盖面较广的大渝网（QQ上线即见），通过首页flash、头版新闻、浮动条等形式刺激消费者的眼球）

③网络反馈：建议搭建阿依河服务、设施质量评价系统，让游客对该次旅游进行评价，增强互动。（定期抽奖，分发小礼品，调动游客参与的积极性）

④在重庆卫视的访谈类节目中，邀请高校的旅游系专家、部分学生以及热心观众就“阿依河凭什么是巴渝十二景中的NO.1，究竟谁能笑到最后”这一话题展开讨论，通过对阿依河求本溯源的探索到现在一跃位于30多个自然景观之首的阿依河，由主持人引出话题+专家点评+群众讨论的模式展开，让好奇的消费者从学术的角度、消费的角度来看待阿依河，从而提高阿依河的知名度、提升其品牌价值。

⑤建立B2C系统：待阿依河市场发育比较成熟以后，可相应减少中间环节，除部分固定代理商以外，通过网上预定的模式来经营管理，具体模式可参照携程网的框架。

注：以上网络平台可由景区自己搭建，也可与其他中介网络公司合作。

二、具体运作

运作思路：利用主题活动（节庆）拉动销售，让游客在主题活动（节庆）中与景区亲密接触，给游客们一个又一个“来这里的理由”，创造出恒久的吸引力。打造独特的景区文化，给消费者和潜在消费者灌输一种特有的文化理念，从外部看是景区对消费者诚挚的承诺；从景区内部看，是景区的文化规范，同时也是景区工作人员的座右铭。

1、主题节庆：深度打造自助漂流项目，放大其娱乐效果，提升高度，可以把某一特定时期作为“西部惊险欢乐节”，以此为背景举办“西部漂流大赛”，吸引媒体的眼球，进而提高知名度，扩大在目标市场的影响力。（大赛奖品由景区商议后拟定）

2、拉近驴友：推出“彭水黄金驴行路线”投放在重庆知名的驴友网站，让发烧友们来投票，最终形成驴友们心仪的线路，在活动开展前期，我们将会组织一场“驴友千里行阿依河点将行会”的启动仪式，通过赠送驴友装备等形式，揭开此次驴行。本次活动将会以驴友日记和网络报道为主要的宣传模式，让普通游客在另一角度领略阿依河的魅力所在，同时获得驴友们良好的口碑也是我们的目标之一。

3、民俗风情游：小三天的黄金周正好为短途游、周边游提供了一个宽松的发展空间，我们建议利用黄金周大办文化节庆，以歌舞、异族民风民俗等为背景，推出参与性较强的活动，让游客到牛角寨去体验一天异族生活的乐趣，寨内保持苗寨原有的古朴装潢，统一寨内工作人员的苗族服饰，并且手把手的教游客做饭和一些简单的手工工艺技巧，从而提高游客的积极性，加强互动环节，让游客心甘情愿的为自己的“成果”买单。

4、惊险探密游：结合阿依河的发源，神话阿依河（抛出民间传说故事）开展探秘猎奇的活动，以“夺宝奇兵”为主题，把事先准备好的物品放在一定区域内，让游客去寻找，激起目标人群的兴趣，迎合都市人猎奇、求新、求异的心理。

5、相约阿依河：开展单身贵族派对活动，把目标人群锁定在白领单身群体，通过一系列娱乐竞技活动加深双方的了解，最终达到多方共赢的效果，最后，赠送配对成功的情侣小礼品。

6、激情自驾：对于阿依河这个旅游市场中的“迟到者”，发展自驾游是非常有潜力的，建议把消费前沿推向旅游吧、汽车俱乐部、房产公司、社区、高档会所等高端市场，通过跨行业合作，进行终端市场的对接。

7、阿依恋影：放大阿依河的优点，举办“群山苗寨”摄影大赛，首先吸引摄影爱好者前往，通过摄影爱好者的作品及口碑宣传旅游产品，在各大媒体上提高曝光率，然后在商业步行街或者展馆举办摄影展，评出部分优胜者予以奖励。

8、他山之玉,可以攻石：由于之前阿依河受交通、宣传、产品开发等因素的影响，使得其在市场上的发展不够成熟，在此，建议以点串线，以线带面的模式，遵循旅游经济发展的客观规律，但不拘于常规的操作方式，树立大旅游、大市场的理念，联合周边武隆发育成熟的景区，建立生态旅游圈，联手销售，让相对成熟的景区带动新景区的发展。

9、嫁接奥运盛会：任何主题活动都可以与奥运对接，都能以奥运为背景，打好奥运牌，是景区制胜的法宝之一。如果条件允许，还可适当举办公益活动，把捐款献给奥委会，充分发挥“眼球经济效应”的作用，迅速扩大知名度和影响力。

三、辅助措施及建议

1、栈道湿滑，建议分派固定的工作人员，在栈道前维持秩序，让游客分批通过；

2、橡皮艇上安排身着民族服装的工作人员，既能起导向作用，又能及时处理突发状况；

3、无偿分发旅游手册，便于散客自助游；

4、在安排奖励政策时，为鼓励旅行社排线路穿插本景区，可设置旅行社冲抵门票的规定，（排线免票或者16免1）具体奖励政策有待进一步商榷，宗旨在于调动旅行社们的积极性，争取其支持；

5、提高当地居民的意识，把长远利益作为立足点和出发点；

6、积极完善周遍配套设施和景区服务质量，提高游客的满意度和舒适度，整合所有资源，并加强景区管理，提升景区整体形象；

7、收集游客的反馈信息，以此来改进、指导服务及其他相关工作；

8、景区和旅行社应注重相互沟通，及时互换意见与建议，最终达成一致，共同实现阿依河市场的发展壮大。