第一篇：依曼迪冰红葡萄酒策划案
依曼迪冰红葡萄酒策划案
班级：市场营销1003 姓名、学号：刘俊芳9123100315
任
洁9123100318
高梦琳9123100306
刘
源9123100316
王
楠9123100320
一、竞争优势
（一）设计方面
1、采用罐装的适量，罐装设计。
2、轻便和便于携带。
3、安全，不易碎，不同于玻璃制的易碎酒瓶。
4、可快速冷却而且可长时间保持冰凉。
5、容易打开饮用和储藏。
6、极适合旅行、户外及派对饮用。
7、易拉罐不易破碎，很轻，一只手可以握住，且包装物100%可循环利用；
8、饮用时不需要杯子和开瓶器
9、易拉罐容量为标准玻璃瓶的一半，或250ml、200ml；
10、品种多样，有红、白、桃红可混装大盒；
11、多种包装可选，4听装、或6听装；
12、易拉罐不会让葡萄酒变质，并且可以迅速降温到适饮温度；
（二）环境方面：
1、易拉罐和拉盖可100%回收使用
2、有效的使用负载容量：使用较少的CO2。
3、与瓶装相比，有较少的废料浪费。
4、零售商实施一贯性地回收铝罐的计划。
二、竞争劣势
1、许有些人因为习惯了饮用瓶装葡萄酒以及受传统葡萄酒文化的影响，觉得易拉罐装葡萄酒“没文化”总有点不可思议，冲突了传统“瓶装”文化和学术中的“品酒四步曲”，以为这样还谈什么保存和陈年
2、有人也提出过质疑，怀疑易拉罐装会不会有铁锈味或其他金属味，其实，众所周知，很多葡萄酒在酒厂都是放在不锈钢罐中陈酿，而易拉罐正是理想的陈酿包装，可以同时阻绝光与空气的进入，且倒入杯中后即使有金属味也会自然消失。
3、还有人以及其“苛刻的要求”提出说，易拉罐开启后难以重新密封饮用口，一旦有蝇虫落入易拉罐中，很难被发现。
三、面临机会
1.易拉罐适合各种场所使用——外出野餐、派对、烧烤、沙滩、露营、高尔夫球场、足球比赛、帆船、钓鱼、打猎„„ 2.易拉罐葡萄酒性价比极高
3.易拉罐葡萄酒是小支玻璃瓶装葡萄酒的替代选择
四、外部威胁
澳大利亚、荷兰等国家一些酒庄也开始开发和生产易拉罐装的葡萄酒„„ STP分析：
1、市场细分：从消费人群结构来看，经常出差的商务人士，易拉罐红酒饮用携带方便追求时尚的年轻人，中高收入的中青年消费者大中型企业的高收入白领人
群。
2、人口：中国的葡萄酒消费人群主要仍集中于高收入的“权贵”。易拉罐红酒因其容量小，即开即饮，所以价格比其他红酒价格低廉，主要人群锁定于“中产阶级”。
3、地域：红酒的消费人群则主要集中于东部和南部沿海发达的大中城市，以及中西部地区的省会城市。
4、生活习惯：现代生活中，人们已经摒弃了过渡饮用烈酒，树立起了健康生活的新取向。葡萄酒顺应了这一趋势。易拉罐红酒在此基础上，更具有方便快捷的特性。
5、选择目标市场：目前我国的葡萄酒市场巨大。但由于受生活习惯和消费水平的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小。所以依曼迪易拉罐红酒在价格上有着绝对的优势。
6、根据消费者的不同消费习惯划分，依曼迪易拉罐红酒可以划分为以下几种： 在飞机场，火车站等地点销售。尤其在飞机场的餐厅，自动贩卖机这些地点大量投放产品，以便满足那些懂得享受生活，要求生活品质的但是生活节奏过快的商务人士。
在西餐厅以及KTV，这两种场合都属于时尚且西式的场所，人们在这里饮用红酒的机会比较高。易拉罐装红酒更是适合这样生活节奏快的场合。
7、产品定位：易拉罐红酒最大的特点就是饮用方便，携带方便，不引人注目。这样在饮用红酒时不用担心受时间、地点的约束。加之灌装量适中，购买者不必担心浪费和储存问题。
我们将依曼迪易拉罐红酒定位为普及型红酒，适中的价格，合适的灌装容量。可以被广大消费群体所接受。除了生活节奏过快的商务人士之外，还可以普及到平时不饮用红酒的公众。
五、策划目标
由于越来越多的消费者喜欢在家或其它非即饮场合饮酒，使得酿酒商与零售商对不同包装葡萄酒的需求越来越大。伊曼迪冰红葡萄酒作为一种新产品上市后，我们必须要了解消费者的需求，迅速占领市场，打破瓶装红酒的优势，达到反客为主的目的，树立产品认知度，为产品包装重创生机，有效进入新包装新口味的产品发展期。还有就是要打开经销商路，创造理想的产品。
六、整销营销传播创意策略
（一）产品策略
采用新颖独特的包装：采用易拉罐包装（方便携带）
(二)目标市场策略
由于伊曼迪红酒属中高档产品，没有形成自己的品牌和品牌忠诚，不同于本土产品那么占有可观的市场份额，所以在推出电视广告之前，伊曼迪红酒就应先打开销售渠道，组织吸引红酒经销商来代理销售，超市电视媒体和酒吧活动通过这些方式来提升红酒的曝光率，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。所以，目标市场应是由经销商为起点，带领零售商，最后影响到消费者。
（三）广告表现策略
以白领、高收入知识分子及成功人士为主要诉求对象；采取感性诉求方式；诉求内容以奔放、自由、高贵典雅为主线，以“热爱生命，享受生活”为广告主题；配合不同的媒体提出不同的广告语。
（四）营销策略
1、经销商方面
举办红酒经销商联谊会。此活动名义是交流红酒市场经销经验和红酒文化沟通，其实主要目的是通过联谊会来进行新产品发布，鼓舞经销商选择伊曼迪红酒销售。现场布置如下：有新产品的展示和品尝、TVC广告的连续播放、产品特质说明在大屏幕上不停的滚动，在销售协理讲话中向经销商描述一幅幅蓝图，来调动起经销商的进货积极性，甚至促使经销商在现场签下定单。
2、超市零售方面
主要目的：尽可能提高产品的曝光度。其目的在于增加超市零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度，给消费者留下深刻印象。在各大大型超市中的夜晶显示器上播放“教您品红酒”的节目，别把电视广告穿插其中，让人们深深的记住伊曼迪红酒这个牌子和其中的文化。使消费者进行购买和品尝，并且可以加强人们的红酒知识和意识。
3、酒吧零售方面
通过酒吧推销活动，提升产品的口味接受度及知名度，以最直接的方式，接触到产品的大多数消费者，快速树立品牌，形成忠实消费群体。
七、媒体计划: 楼宇广告，网络营销，电视广告，报纸广告。平面广告为主辅之以假日电视广告投放。高薪在电视台等媒体公关进行广告宣传等。
赞助：赞助冠名商务，政务宴会，高端访谈节目等以宣传和提高产品的知名度。
八、其他辅助活动安排：
赠礼：作为高级会展唯一“中国礼物”隆重送给国际商界，时尚界企业名流。特别：争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
公共宣传：关于葡萄酒知识的网站——淡出自我，形成一定的传播效应，与社会团体合作。
增强企业品牌凝聚力，为行业的健康发展做出积极的贡献。
九、预算：
1，一版日报：（大小6分之一版，50000一次，刊登两次）2，一版商报：（2分之一通栏，30000一次，刊登一个星期）共计：310000 3，电视台：18点之后，1分钟广告，20000一次，17000一次
连播一个星期
4，私人会所巨幅海报 预算200000元
第二篇：莱曼迪总结报告
浙江莱曼迪卫浴设备有限公司
清洁生产实施总结
清洁生产是指不断采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的技术和工艺技术与设备、改善管理、综合利用的措施，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或者避免在生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减少或者消除对人类健康和环境的危害。
为贯彻实施国家2003年1月1日颁发的《中华人民共和国清洁生产促进法》，加快推进清洁生产，提高资源利用效率，减少污染物的产生和排放，保护环境增强企业竞争力，我公司被确定为浙江省台州市2010年清洁生产审核企业，于2010年5月开始启动清洁生产工作。按照《浙江省清洁生产审核暂行办法》和有关文件精神要求，在台州市英锐特管理咨询有限公司专家的具体指导下，严格按照程序进行了清洁生产审核。目前已完成了筹划组织、预评估、评估、方案产生和筛选、可行性分析、方案实施和持续清洁生产各阶段工作。
一、公司概况
浙江莱曼迪卫浴设备有限公司成立于1997年，拥有自营进出口权，是一家集阀门、卫浴设计、开发、制造与销售的现代化企业，固定资产总额达3亿元，年产各种铜质产品4500万只。2007年公司在县经济开发区投资6000多万元新建现代化标准厂房36000平方米：配套现代化物流中心、现代化立体仓库，配置多台先进的专机设备和多功能机床、大型高标准专业化检测中心。并于2008年整体迁入新厂房。公司采用先进的经营理念，按照《莱曼迪现代企业管理制度》要求规范管理，整合了一批高学历、高资历经营管理人才（共有员工562名，其中管理人员76名，工程技术人员32名，品质管理人员20名）竭力为顾客提供优质、高效、完善的产品和服务。经过不断的创新与发展，公司已通过ISO9001国际质量体系、ISO14001环境质量管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证及UL、CE、UPC、NSF、ACS、WRAS等国际权威认证，多次被县市政府授予百强企业、星级企业等荣誉。
今年公司按县经贸局和环保局关于全面推行清洁生产的要求，主要领导亲自抓节能降耗减排和生产调配工作，取得明显成效。期间，得到各级经贸、环保等主管部门的大力支持，在此一并表示感谢。
二、清洁生产组织和实施
在生产经营活动中，公司在重视产品质量稳定，完善企业内部管理体制，加强环保工作的同时，为了兼顾生产和节能环保工作，公司把清洁生产审核工作列入了重要议事日程。在台州市英锐特管理咨询有限公司专家指导下，成立审核小组、制定具体时间与计划、开展培训和宣传教育。
通过现场调查和物耗、能耗等现状资料分析，发现了许多节能降耗潜力，针对存在的问题商讨解决措施。本轮审核共产生无低投资的方案40项，已全部实施；中高投资的方案5项，已实施3项。方案实施总投资34.13万元，实施后年产生经济效益89.71万元。实施后年可节约用水450t，年削减CODcr65.5kg，年削减固废20.3t，年节约用电5.46万kWh，方案实施后，公司能耗物耗指标明显下降，取得阶段性成效。
突出的节能降耗改进工作有：逐步实施中高投资方案如引进节能高效的数控车床以提高生产效率和满足产品加工精度要求，降低能耗；对手动双轴复合机进行改造，充分发挥设备潜力，以满足特殊规格螺母及直通接头加工要求，改造后电机交替工作，在未切断电源的情况下，停止工作，电机自动停止，具有节能功效；全面推行现场5S管理，改善现场环境，提高物流效率，此外公司计划对空压机进行节能改造和完善水电计量管理工作，将进一步减少水电消耗。针对现场发现的问题，实施了一系列无低投资方案如对电灯开关（将原所有电灯统一开关更改成一灯一开关）和电焊机开关（原电焊直接接在电源处，开总阀时，整天开着，加开关后，可自行按制开关）进行改造；装配车间合理控制用电，公司规定烘干机如不是特殊必要烘干的产品外，做风干处理；由行政部每日进行节电检查，例行检查内容：全厂区（含宿舍）人走关闭电脑显示屏、电灯、电风扇、电焊、是否开放多余的用电设备，中午检查电脑是否关闭；晚上检查电源是否关闭等；购置恒温干燥箱和拉伸机等检测设备，不断完善产品耐高温性和抗拉强度检测，确保产品质量合格稳定；废物按规定严格进行分类管理，定点存放并做好标识，同时对环保设施进行全面检查和管道清理，确保持续稳定运行。
三、清洁生产的持续开展
我公司自成立以来，在上级主管部门的正确领导和大力支持下，企业不断发展，经济效益不断提高，产品质量稳定，在市场上享有较高的声誉。
在审核过程中，我们虽然做了大量的工作，企业面貌发生了较大的变化，取得较好经济效益和环境效益，员工的节能降耗和环保意识有了明显提高，但这只是阶段性工作，公司还要把清洁生产工作持续开展下去，公司计划：
（一）及时总结本轮清洁生产经验，加大对员工宣传力度，不断完善内部管理，将清洁生产工作纳入公司日常管理。
（二）抓紧实施本轮审核过程提出暂未实施的“空压机节能改造和水电二级计量”方案，同时将各部门已实施的方案在全公司推广借鉴。
（三）不断调整现有设备，提高利用率和运行效率，新设备采购过程将能耗和环保指标作为考虑内容之一，重新调配人员负责设备的日常维护和检修。
（四）公司将一如既往地做好节能减排工作，并继续加大环保设施投入力度，严格按照环保部门要求执行各项环保制度，并加大节能环保工艺与设备研究投入力度。
四、体会
清洁生产是实现生产全过程污染物和能资源消耗全面控制的最佳手段，推行清洁生产明显降低了企业污染物处理的负担，同时可以降低企业的生产成本，提高了企业的综合效益。通过清洁生产的实施和采取有效的管理措施，员工在节能、节材和环保等方面的意识有了较大的提高，企业也找出了自身的薄弱环节，为今后可持续道路指出了一个方向。具体谈一下几点体会：
一、加强领导、深入发动、思想重视、行动到位。公司成立了由主要舒总亲自担任组长的清洁生产审核小组，落实了专门的工作机构，制定了详细的工作计划，先后多次召开全体职工大会和定期召开管理层会议，进行了全面动员发动，使广大员工提高了认识，在日常工作中给予了有效的配合和落实，确保清洁工作扎实有效开展。
二、深入调查摸底，作好基础工作。公司在台州市英锐特管理咨询公司审核咨询师指导下组织生产管理和技术人员对生产过程的每一个环节的物料使用、能源消耗、废物产生和排放以及回收利用情况进行了详细的调查和分析，从而确保产生的方案切实可行并真正有效。
三、清洁生产要从细微着手，要实现全过程控制，一个观念上的转变，一个简单的无/低费方案，就可能带来可观的经济和环境效益。这些细微之处，往往操作工人比较清楚，因此加强宣传教育，全员发动也是相当重要的。在下步工作中要继续加强宣传发动工作，从实施工作的各个方面着手实施，积极从内部挖潜，找出生产和工作的薄弱点，并实施改进，继续扎实有效地做好清洁生产工作。
四、建立健全规章制度，把强化管理的措施作为推动清洁生产的手段，用规章制度来统一员工的行动，使以“节能、降耗、减污、增效”为目的的清洁生产工作变成员工自觉的行动。
浙江莱曼迪卫浴设备有限公司
2010年11月25日
第三篇：保护环境演讲稿.阿依曼
环境保护，人人有责
老师、同学们：
大家早上好！我是二年级一班的阿依曼，今天，我演讲的题目是《环境保护，人人有责》。
春天来了，随处可见绿树红花，茵茵绿草，相信大家的心情与我一样，都感到十分惬意。但当你突然看到地上有一堆纸屑，草丛里多了一些脚印，那么，你一定会觉得大煞风景。这时，作为一名当代小学生，应该有强烈的环保意识。要以保护环境为荣，以破坏环境为耻。我们小学生就应该行动起来，自觉的保护校园环境。
首先，在家里，我们要争做环保的带头者。带领爸爸妈妈一起参与到节约用水、用电的行动中，不乱扔废电池、垃圾，其次，在学校里，我们要争当环保的执行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就请你随手拣起它。最后，在社会中，我们要争当环保的宣传者。要以身作则，带动家人，让更多的人加入到环保的行列中。
学校是我们的家，我们是学校的主人，学校环境的美化要靠大家的共同努力。保护我们的校园就从我做起，从身边的小事做起，从力所能及的事情做起。参与环保活动，培养环保素养，人人争做环保小卫士。不要把它想象成很难的事情，其实环保就在我们身边。当你捡起别人掉下的一张纸时；当你记得及时关灯，不浪费用电时；当你用好水龙头能及时关掉，而不是让水白白流掉；当你下课、集会时能做到有秩序、有礼貌，而不是高声喧哗、嬉闹；当你不乱涂乱画，不践踏草坪，不攀折树枝；你就已经在做着环保卫士应该做的事情了。我相信，只要我们人人遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁、美丽！
同学们，校园是我家，环保靠大家！为了大家能有一个更优美、更舒适的学习环境，让我们携起手来，为保护环境贡献自己的力量吧！谢谢大家！我的演讲结束了！
第四篇：迪曼早教中心简介
迪曼早教中心简介
迪曼简介
迪曼早教中心是中国以全脑教育为核心的家庭教育品牌，于2003年成立，是国家正规机构注册的专业从事胎儿期－6岁婴幼儿全脑教育的专业机构。
引进美国哈佛权威早教理论，是中国全脑家庭教育的领先品牌。同年成立全脑潜能教育研究追踪中心，致力于全球全脑家庭教育的追踪研究工作。
迪曼国际早教中心是中国以全脑教育为核心的家庭教育品牌，于2003年成立，是国家正规机构注册的专业从事胎儿期－6岁婴幼儿全脑教育的专业机构。
迪曼深信
每个健康的宝宝出生的时候都是天才
迪曼使命
普及胎儿期－6岁全脑家庭教育，延续宝宝与生俱来的天资，成就孩子们的未来
迪曼的目标
让宝宝在家庭教育中全面、健康、快乐地成长！
迪曼的愿景
让每个适龄宝宝通过胎儿期－6岁的全脑教育，拥有终身自主、高效、轻松、快乐学习的能力！
迪曼提倡
教育应该回归家庭，家庭成员科学的教育观，对儿童成长起到重要作用，同时儿童全脑（左、右脑）的开发与锻炼是胎儿期－6岁教育的重要主体！早教≠一周二次的早教中心课程，而是要一周七天浸润在日常的游戏、生活中… 为此，迪曼研发中心借鉴美国儿童潜能研究专家格林·杜曼博士的教学方法、全球领先的意大利瑞吉欧的早教体系，吸收了著名教育家七田真、蒙台梭利、卡尔.威特的教育理论，把国际最前沿的教育理念引入迪曼教育的家庭全脑计划课程中，通过家庭成员日积月累的贯彻与熏陶让儿童获得享用一生的能力。
迪曼的观念
教育不是假手他人的事情，家庭成员是孩子最好的启蒙教师。为此，迪曼教育进行积极的组织和整理，并不断完善“迪曼教育”家庭课程体系，迄今为止迪曼教育体系服务的家庭超过近万个，而且在持续不断的增加。迪曼希望每一个儿童都有一个成功的开端，希望为更多的儿童带来成长的关爱！
迪曼的服务
基于科学的测评，通过专业、系统、经典的全脑家庭计划，全方位，有针对性的发展和提升宝宝的各项智能，培养情商高，能力强，会交往，自信快乐的宝宝；同时指导父母成为宝宝最好的老师，建立亲子依恋。指导家庭设立安全，有益宝宝学习和成长的家庭环境氛围
迪曼的团队
迪曼教育的核心力量由有强烈使命感和极富爱心的国内外全脑专家、早教专家，北师大及中科院研究生组成
第五篇：网络营销策划案-阿依莲
阿依莲女装网络营销策划方案
一、．产品简介：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、网络营销环境分析
1、市场环境分析：公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。货物
2、企业形象分析： 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。
旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。
3、产品分析：阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。
4、竞争分析：随着我国经济社会的高速发展，我国服装服饰市场需求呈现逐年增长的态势。公众消费能力的不断升级，正令中国从全球纺织服装出口大国，“变身”为最具增长 潜力的服饰消费市场。基于对服装服饰市场前景的看好，国际服饰业巨头们正加速 “抢滩”。中国成最具增长潜力的服装服饰消费市场。服装类商品 转型：由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求 由以中低档需求为主转向中高档需求为主，由以中低档需求为主转向中高档需求为主。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
5、消费者分析：随着经济的发发展，越来越多的女性崇尚中高档的服装，阿依莲具备了这一优势条件
6、SWOT分析
强势（S）：阿依莲品牌的服装品质优越，而且适合年轻女性，价格适中，贫富皆宜
弱势（W）：阿依莲经营女装为主，颜色以粉色为主打色，只面对广大年轻女性，颜色单调，符合不了男士的需求
机会（O）:阿依莲在全国各地都有连锁店，供货方便快捷
威胁（T）：服装市场很大，竞争压力大
三、网络营销战略目标及战略重点：目标是迎合年轻女性的需求，争取靠前的销售量，战略重点是做好宣传工作
四、网络营销策略：
1、产品和价格策略：套裙，单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装都比实体店便宜80-200元之间。
1.渠道和促销策略： 阿依莲女装节假日买一送一，平时一件8.5折
五、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。店长（经理）1人，美工2人，WEB技术员1人，活动策划1人，推广（SNS，微博、论坛、百度等等）1人，客服2人，发货与售后1人。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.网络营销费用估计：
（1）人员工资 ：店长：4000每月，美工3500 活动策划3000 推广2500客服 2000发货与售后
1800
（2）硬件费用：两台计算机，每台3000，,专门网页制作400.数据库开发300（4）其他：上网费600每月 网络广告300每月
4、综合各部门意见，网络营销平台建设方案
1）网络营销平台的选择：1.在淘宝网宣传如今大多数人网上购物选择淘宝，淘宝上物品多，价格实惠2.在百度宣传：人们查找资料都会优先选择百度3.微博，宣传：人们会把自己的生活点滴记录其中，交流更加更加广泛
2）网络营销平台内容规划：店铺的招牌颜色设计成阿依莲的主色调粉红色，背景设成紫色，给人温暖甜美的感觉，掌柜热卖放在首页最醒目处，所增加套餐型服装。
3）网络营销平台功能规划： 醒目的招牌第一时间吸引人的眼球。掌柜热卖更能吸引顾客进入店铺
5、制定网站推广方案并实施
（1）搜索引擎登录：在百度，酷狗，淘宝搜索引擎登录，因为大多数人上网都用百度，听歌的人大多用酷狗，网购一般用淘宝
（2）网站间交换连接； 与鞋袜，内衣专卖交换链接，因为服装总和日常衣物连在一起（3）通过网上论坛、bbs进行宣传； 在博客论坛，新浪微博，百度论坛宣传，因为这是人们日常的交流工具：小店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退
（4）通过微博进行宣传；在新浪，腾讯微博宣传：店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退
（5）运用邮件推广；邮箱地址来源是依莲会员，还有自己的好友，主题：阿依莲低价包邮 内容：为回馈广大客户，阿依莲女装首次6到7折甩卖，时间2013-1-3到2013-1-10为期一周，只限网购
（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传：在淘宝，百度，新浪宣传（7）借助传统媒体进行适当宣传：在日报，晚报宣传
6、网络营销效果评估方法 1）评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足：公司网站建设成功，宣传起到了很好的效果，不足之处：成本比较大要收回成本要很长时间（2）网站推广是否有效：网站推广有效
（3）网上客户参与度如何？分析原因：网上参与度很好，宣传起到了效果（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何：客户评价好评率高（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效：立即处理客服的意见
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效：各部门全力配合，且取得了很好的效果 2）评估指标主要有：
网站访问人数2000人每月，平均每年2万人 来源地：江苏本地居多，外地的次之
访问频率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客户居多，回头客较多
逗留时间：每次30到60分钟，新客户逗留的时间更长些，店铺里的宝贝基本一一浏览 反馈信件数：每月2000，好评率95% 反馈内容：物美价廉，是正品，有少些客户对物流不满意
所提意见：物流慢点，卖家态度很好，东西是正品，且比实体店价格更优惠，每次都送小礼物，而且精美实在，每逢节假日，店里的衣服不仅打折优惠，而且买的多送的多，非常划算，东西一点不比实体店差，颜色，尺码大小也相当合适，卖家是很好的，态度好，服务周到，下次还会关顾！全5分！
【1】 忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的． ． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。
【12】YY 不错,对的起价格！【13】朋友都说不错，很值！【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而
且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 码正好。【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。【25】货很好 物美价廉 快递也迅速
【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！【30】能够马上换,值得表扬！【31】真不错，老公喜欢就是好！
【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。【33】刚好穿的裤子，很好!【34】 很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈„„ 估计他买了白色的。【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，给多点选择，【37】对裤子很满意，裤型不错。【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不错· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还 ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还 算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒！【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。
【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢 long 送的袜子 lo。【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。【58】质量好，以后还来你家买。【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想 象中的要小。总体还不错！【65】店家发货很速度，一天就到！【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个
【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。【70】质量很好，非常不错！【71】挺好看的 【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我 163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！【75】一个字“好”！【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！【78】第三次来买了真的不错！【79】颜色很好看，面料好舒
服哦！不错，给个好评！【80】YY 很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！~ 【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】给我妈妈买的，他说很好用 【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的 MM 做个参考，买小了，再买两件 【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来 【93】好看，穿起来也舒服 【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！【97】买了好多家了，软件非常棒！【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错 【101】 【102】值了。没瑕疵 是真皮的 100 多块钱真的很值 会多多关注你的店 【103】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。【104】和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。【105】帮亲戚买的，效果还可以。【106】做工非常好，全新原装机，非常喜欢，1G 的 CPU 果然是快。【107】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 【108】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 商英1121 胡晨
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