阿依莲服装店的现状研究

第一篇：阿依莲服装店的现状研究

盐城阿依莲服装店的现状研究

盐城工业职业技术学院

毕业论文

年 级: 连锁 学 号: 123456 姓 名: 沈同学 专 业: 连锁经营管理 指导老师: 老师

二零一四年十二月

盐城工业职业技术学院毕业论文

摘 要

本文主要论述了阿依莲服装店的发展现状、阿依莲服装的SWOT分析，以及阿依莲服装店所面临的问题与挑战，并针对这些问题重点提出了解决方案，为阿依莲服装店的发展提供策略，使阿依莲服装店的销售量增加，使阿依莲服装的知名度与品牌影响力得到提升。

关键词：阿依莲； 连锁门店； SWOT； 发展现状

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目 录

摘 要.......................................................................................................................................II ABSTRACT.......................................................................................................................................II

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连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。直营连锁店是指由连锁企业总部投资开设，按连锁经营管理模式，由总部统一管理的店铺。

加盟连锁店是指在特许连锁中，被特许人获得特许人授权后，使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源建立的店铺，也包括自愿连锁的成员店。加盟连锁店是连锁经营的高级形式。

连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。

2.2 SWOT分析法的概念

SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。

SWOT分析法是识别一个企业当前的战略与它的特殊强项与弱项的相关程度，是否有能力进一步充分发挥企业的独特资源和核心能力。

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3.2 阿依莲的发展现状

阿依莲，2000年创立，与世纪同行的序幕就此拉开。2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起中国销售网络。2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，中国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。

2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。接下来的一年，在中国范围内广开旗舰店，中国专卖网点率先突破1500家。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，盐城工业职业技术学院毕业论文

有很多适合年轻女性的服装品牌，如淑女坊、邦威、以纯、森马等。

O：而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先，中国经济在强进的增长，2008年中国GDP已经位居

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不穷。商家除了要有敏锐的市场洞察力，善于捕捉市场机会，树立更新的市场理念，还应该主动开发、研究与设计出便于搭配、风格独特的服装，以满足消费者的服饰需求。

另外，目前我们的阿依莲服装主要集中在女士服装，主要以女性消费者为主体，这样缩小了消费群体的范围。还可以尝试开发适合男性或者儿童系列的新服装、新风格，扩大消费群体，提高销售量。

5.2 改善市场布局，挖掘新的市场需求

根据调查发现阿依莲服装专卖店在盐城的市场布局范围较小，只是集中在盐城市中心区域，应该在目前消费群较多的宝龙城市广场与新开业的学生密集的中南世纪城开设新的阿依莲专卖店，以扩大市场布局，增加销售量。

如今，21世纪是环保时代，消费者追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。然而高科技、功能性的纺织品面料为服装提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果，如能自然呼吸的亚麻织物，透气性、清爽性较强，深受消费者的青睐。面对竞争激烈、不断改革创新的服装市场，企业必须重视消费者的市场需求，不断挖掘新的市场切入点，抓住机会倡导新的时尚理念、时尚品味，引导消费者的服装需求。

5.3 引领服装促销，提高服务水平

根据消费者的消费习惯，打折成了市场的“命门”。在品牌繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折，亦或是节假日的促销活动，这也深受消费者的欢迎。

研究发现，最受欢迎的促销方式主要集中在价格的降低，价格则是消费的敏感点，消费者都想购买到既经济又实惠的商品。价格就好比是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量，出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此这种方式也受到许多消费群体的青睐。

高质量的服务水平也会为消费者提供舒适的消费环境，使消费者得到尊重。注重提高员工的服务、售后服务，可以增加消费者的好感，使消费者放心购买，同时也可以通过老客户来吸引更多的新客户。

5.4 加大品牌宣传力度

可以主张大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点以及青春活力、时尚淑女的独特风格，使我们的潜在顾客能够最大限度的了解阿依莲这一品牌服装。并且举行有影响力的公益活动，为阿依莲服装塑造良好的公众形象。

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知名度与品牌影响力不大；并提出相应的解决方案，如：创新开发新产品；改善市场布局，挖掘新的市场需求；引领服装促销，提高服务水平；加大阿依莲的知名度与品牌影响力。这些问题的体现在其他品牌的服装店中也会类似地存在，所以这些解决途径同样也可适用于其他女性服装品牌。从而使中国的服装业更加强大，为消费者创造风格更加独特、质量更加完善且引领时尚潮流的服饰。

6.2 展望

（1）市场的层次化

目前消费者的消费行为正逐步走向个性化的发展阶段，不同的场合与环境讲究不同的着装，以体现自己的文化修养、审美情趣及品味等。这种消费行为下就可以对服装市场进行细分，以不同的品牌、不同的价格、不同的市场、不同的购物环境来区分各自的目标消费群体[5]。（2）消费的理性化

现在的消费者购买服装的意识已经不会更多的拘泥于实惠的宗旨，而是更多的关心服装的款式、流行程度、品牌知名度及衣着个性。这些恰恰是大部分中高档服装所具备的。所以，服装的生产应更加注重产品的款式和流行度上，不能够仅仅拘泥于大批量的生产[6]。（3）定制个人服装

生活水平的提高，评判标准的多元化，追求‘私享’化的服务越来越突出。追求服装的独一无

二、无可替代的个性是目前消费者所需求的。相信服装的个人定制也会具有很好的发展前景。

服装行业的销售渠道在变，市场格局在变，希望这些具有强劲发展潜力的服装品牌拥有“变”中取胜的能力。

致

谢

在本论文完成之际，首先最为感谢的是我的指导老师——蔡亚轩老师。在论文的选题到论文的撰写，蔡老师以渊博的专业知识为我理清的思路，让我明确选题的方向对我悉心指导，在他的全心教导和严格要求下，本论文才得以顺利完成。在此对我敬爱的蔡老师表示最由衷的感谢。

同时，也非常感谢同学与朋友在我的毕业论文抒写过程中为我提出宝贵的意见。最后也特别感谢我的父母在物质和精神上对我的支持与鼓励。有了这么多坚强的后盾，我才能顺利完成我的毕业论文。他们是我学生生涯中最亮丽的风景线，我的生活因为有他们而精彩。

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参考文献

[1] 杨振，曲雪，毛振东.服装设计灵感汲取与运用途径[J].辽宁丝绸.2014,03.[2] 李晓菁.服装企业的品牌营销策略研究[D].武汉：武汉理工大学 2006,5.[3] 段莉娟.色彩营销在服装营销中的运用研究[D].江南大学 2008.[4] 周志萍，高鹏，彭庚.品牌服装企业虚拟经营的探讨[J].软科学.2004,06.[5] 冯宪.漫谈未来服装的发展方向[J].纺织学报.2004（2）.[6] 孔娟.展望未来服装的发展趋势[J].山东纺织科技.2005（01）.

第二篇：网络营销策划案-阿依莲

阿依莲女装网络营销策划方案

一、．产品简介：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。

二、网络营销环境分析

1、市场环境分析：公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。货物

2、企业形象分析： 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。

旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。

3、产品分析：阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。

4、竞争分析：随着我国经济社会的高速发展，我国服装服饰市场需求呈现逐年增长的态势。公众消费能力的不断升级，正令中国从全球纺织服装出口大国，“变身”为最具增长 潜力的服饰消费市场。基于对服装服饰市场前景的看好，国际服饰业巨头们正加速 “抢滩”。中国成最具增长潜力的服装服饰消费市场。服装类商品 转型：由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求 由以中低档需求为主转向中高档需求为主，由以中低档需求为主转向中高档需求为主。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。

5、消费者分析：随着经济的发发展，越来越多的女性崇尚中高档的服装，阿依莲具备了这一优势条件

6、SWOT分析

强势（S）：阿依莲品牌的服装品质优越，而且适合年轻女性，价格适中，贫富皆宜

弱势（W）：阿依莲经营女装为主，颜色以粉色为主打色，只面对广大年轻女性，颜色单调，符合不了男士的需求

机会（O）:阿依莲在全国各地都有连锁店，供货方便快捷

威胁（T）：服装市场很大，竞争压力大

三、网络营销战略目标及战略重点：目标是迎合年轻女性的需求，争取靠前的销售量，战略重点是做好宣传工作

四、网络营销策略：

1、产品和价格策略：套裙，单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装都比实体店便宜80-200元之间。

1.渠道和促销策略： 阿依莲女装节假日买一送一，平时一件8.5折

五、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。店长（经理）1人，美工2人，WEB技术员1人，活动策划1人，推广（SNS，微博、论坛、百度等等）1人，客服2人，发货与售后1人。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.网络营销费用估计：

（1）人员工资 ：店长：4000每月，美工3500 活动策划3000 推广2500客服 2000发货与售后

1800

（2）硬件费用：两台计算机，每台3000，,专门网页制作400.数据库开发300（4）其他：上网费600每月 网络广告300每月

4、综合各部门意见，网络营销平台建设方案

1）网络营销平台的选择：1.在淘宝网宣传如今大多数人网上购物选择淘宝，淘宝上物品多，价格实惠2.在百度宣传：人们查找资料都会优先选择百度3.微博，宣传：人们会把自己的生活点滴记录其中，交流更加更加广泛

2）网络营销平台内容规划：店铺的招牌颜色设计成阿依莲的主色调粉红色，背景设成紫色，给人温暖甜美的感觉，掌柜热卖放在首页最醒目处，所增加套餐型服装。

3）网络营销平台功能规划： 醒目的招牌第一时间吸引人的眼球。掌柜热卖更能吸引顾客进入店铺

5、制定网站推广方案并实施

（1）搜索引擎登录：在百度，酷狗，淘宝搜索引擎登录，因为大多数人上网都用百度，听歌的人大多用酷狗，网购一般用淘宝

（2）网站间交换连接； 与鞋袜，内衣专卖交换链接，因为服装总和日常衣物连在一起（3）通过网上论坛、bbs进行宣传； 在博客论坛，新浪微博，百度论坛宣传，因为这是人们日常的交流工具：小店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（4）通过微博进行宣传；在新浪，腾讯微博宣传：店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（5）运用邮件推广；邮箱地址来源是依莲会员，还有自己的好友，主题：阿依莲低价包邮 内容：为回馈广大客户，阿依莲女装首次6到7折甩卖，时间2013-1-3到2013-1-10为期一周，只限网购

（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传：在淘宝，百度，新浪宣传（7）借助传统媒体进行适当宣传：在日报，晚报宣传

6、网络营销效果评估方法 1）评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足：公司网站建设成功，宣传起到了很好的效果，不足之处：成本比较大要收回成本要很长时间（2）网站推广是否有效：网站推广有效

（3）网上客户参与度如何？分析原因：网上参与度很好，宣传起到了效果（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何：客户评价好评率高（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效：立即处理客服的意见

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效：各部门全力配合，且取得了很好的效果 2）评估指标主要有：

网站访问人数2000人每月，平均每年2万人 来源地：江苏本地居多，外地的次之

访问频率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客户居多，回头客较多

逗留时间：每次30到60分钟，新客户逗留的时间更长些，店铺里的宝贝基本一一浏览 反馈信件数：每月2000，好评率95% 反馈内容：物美价廉，是正品，有少些客户对物流不满意

所提意见：物流慢点，卖家态度很好，东西是正品，且比实体店价格更优惠，每次都送小礼物，而且精美实在，每逢节假日，店里的衣服不仅打折优惠，而且买的多送的多，非常划算，东西一点不比实体店差，颜色，尺码大小也相当合适，卖家是很好的，态度好，服务周到，下次还会关顾！全5分！

【1】 忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的． ． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】YY 不错,对的起价格！【13】朋友都说不错，很值！【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而

且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 码正好。【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！【30】能够马上换,值得表扬！【31】真不错，老公喜欢就是好！

【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。【33】刚好穿的裤子，很好!【34】 很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈„„ 估计他买了白色的。【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，给多点选择，【37】对裤子很满意，裤型不错。【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不错· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还 ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还 算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒！【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。

【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢 long 送的袜子 lo。【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。【58】质量好，以后还来你家买。【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想 象中的要小。总体还不错！【65】店家发货很速度，一天就到！【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个

【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。【70】质量很好，非常不错！【71】挺好看的 【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我 163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！【75】一个字“好”！【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！【78】第三次来买了真的不错！【79】颜色很好看，面料好舒

服哦！不错，给个好评！【80】YY 很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！~ 【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】给我妈妈买的，他说很好用 【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的 MM 做个参考，买小了，再买两件 【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来 【93】好看，穿起来也舒服 【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！【97】买了好多家了，软件非常棒！【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错 【101】 【102】值了。没瑕疵 是真皮的 100 多块钱真的很值 会多多关注你的店 【103】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。【104】和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。【105】帮亲戚买的，效果还可以。【106】做工非常好，全新原装机，非常喜欢，1G 的 CPU 果然是快。【107】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 【108】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 商英1121 胡晨

第三篇：阿依莲服装广告策划书

目录

(一)(二)

(三)背景分析 策划目标 广告定位

1、市场定位

2、商品定位

3、广告定位

4、广告对象定位(四)

(五)营销建议 广告策略

1、广告目的2、广告分期

3、诉求重点

4、策略建议

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略

2、画册制作策略

3、深圳展会策划

4、发布会策划

5、加盟手册

6、店员培训手册

7、各种促销活动

(七)费用总预算

阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。

正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和

全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左

右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商

参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：

报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；

拍摄并制作中档次画册；

设计制作精美的加盟手册；

策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；

主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；

实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略：（费用预算：130万）

杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）

杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5万元）

宗旨：中档次的、时尚的风格：淑女格调

专业模特：3个

摄影师：比较有地位的设计制作：48页；1000本；12K大

3、深圳展会策划

时间：2011年6月10日---12日

地点：深圳

活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。

定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；

宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；

展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；

预算：

展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元

----合计124000元

4、发布会策划

会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会

时间：2011年6月20日上午9:30---11:30

地点：**酒店----四星级

与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；

费用预算：

场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元

----合计40000元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元

7、各种促销活动：预计费用为200000元

(七)费用总预算

----合计人民币：1719000元

第四篇：阿依莲目标市场营销策划

阿依莲目标市场营销策划

（上卷）

一、公司简介阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。

阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。

专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。

阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。

二、品牌定位

阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。

公司现主要着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场，品牌以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象，坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。以大众消费层位，强调特超所值。

四、竞争者分析

在同类型服装中，其主要的竞争者是十八淑女坊品牌服装。

十八淑女坊：

风格：设计创意源自欧、韩时尚风潮整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。设计理念贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰品牌公司。公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营为核心，以诚信经营为经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。

年龄定位：18——25岁

就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别。但淑女坊的年龄定位与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。

（1）性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没有几家知名品牌。、（2）年龄细分

25——45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

六、市场定位

阿依莲，一个代表都市时尚品味的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，是国内亲年女性服装市场上极具竞争力的品牌之一。

第五篇：阿依莲女装广告分析——

阿依莲女装广告案例分析

摘要：

阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女

阿依莲的起源简介

阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。

阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。

专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。

展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。

阿依莲的品牌定位

目标市场：始终面对大众消费市场。

目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。

风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。

价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。

主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主

营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述

阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。

她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。阿依莲女装的四季风格

大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。

春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。

夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。

秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。

冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。

阿依莲运用的广告策略

意境策略

阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。

意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。

名人策略

2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。

从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。

情感策略

大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。

情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。依莲运用的广告手法

“美丽”的创意手法

阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。“时尚”的创意手法

阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。

时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性。时尚制造流行，时尚转、你也转。

阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。

王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。

粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。

“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。