阿依莲服装广告策划书3[小编整理]

第一篇：阿依莲服装广告策划书3

目录

(一)背景分析

(二)策划目标

(三)广告定位

1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位

(四)营销建议

(五)广告策略

1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议

(六)1行动方案细节 广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动

(七)费用总预算 阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女 性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在 学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左 右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商 参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的： 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市 场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方 面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加 盟。

2、广告分期：、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的 独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢 占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：、诉求重点： 时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性 广告皆可）； 拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册； 策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册的规定严格执行； 主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广 的品牌； 实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节 假日实行折扣活动等）(六)行动方案细

节

六 行动方案细节

1、广告媒体策略：、广告媒体策略：（费用预算：130 万）杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依 莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告 宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次）杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算： 万元）宗旨：中档次的、时尚的 风格：淑女格调 专业模特：3 个 摄影师：比较有地位的 设计制作：48 页；1000 本；12K 大

3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日 地点：深圳 活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑； 宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解； 展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置； 预算： 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元----合计 124000 元

4、发布会策划、会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级 与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销 商； 费用预算： 场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元----合计 40000 元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册： 元

7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：

(七)费用总预算

----合计人民币：1719000 元

第二篇：阿依莲服装广告策划书

目录

(一)(二)

(三)背景分析 策划目标 广告定位

1、市场定位

2、商品定位

3、广告定位

4、广告对象定位(四)

(五)营销建议 广告策略

1、广告目的2、广告分期

3、诉求重点

4、策略建议

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略

2、画册制作策略

3、深圳展会策划

4、发布会策划

5、加盟手册

6、店员培训手册

7、各种促销活动

(七)费用总预算

阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。

正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和

全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左

右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商

参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：

报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；

拍摄并制作中档次画册；

设计制作精美的加盟手册；

策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；

主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；

实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略：（费用预算：130万）

杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）

杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5万元）

宗旨：中档次的、时尚的风格：淑女格调

专业模特：3个

摄影师：比较有地位的设计制作：48页；1000本；12K大

3、深圳展会策划

时间：2011年6月10日---12日

地点：深圳

活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。

定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；

宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；

展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；

预算：

展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元

----合计124000元

4、发布会策划

会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会

时间：2011年6月20日上午9:30---11:30

地点：**酒店----四星级

与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；

费用预算：

场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元

----合计40000元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元

7、各种促销活动：预计费用为200000元

(七)费用总预算

----合计人民币：1719000元

第三篇：阿依莲女装广告分析——

阿依莲女装广告案例分析

摘要：

阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女

阿依莲的起源简介

阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。

阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。

专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。

展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。

阿依莲的品牌定位

目标市场：始终面对大众消费市场。

目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。

风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。

价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。

主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主

营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述

阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。

她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。阿依莲女装的四季风格

大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。

春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。

夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。

秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。

冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。

阿依莲运用的广告策略

意境策略

阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。

意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。

名人策略

2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。

从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。

情感策略

大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。

情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。依莲运用的广告手法

“美丽”的创意手法

阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。“时尚”的创意手法

阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。

时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性。时尚制造流行，时尚转、你也转。

阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。

王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。

粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。

“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。

第四篇：网络营销策划案-阿依莲

阿依莲女装网络营销策划方案

一、．产品简介：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。

二、网络营销环境分析

1、市场环境分析：公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。货物

2、企业形象分析： 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。

旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。

3、产品分析：阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。

4、竞争分析：随着我国经济社会的高速发展，我国服装服饰市场需求呈现逐年增长的态势。公众消费能力的不断升级，正令中国从全球纺织服装出口大国，“变身”为最具增长 潜力的服饰消费市场。基于对服装服饰市场前景的看好，国际服饰业巨头们正加速 “抢滩”。中国成最具增长潜力的服装服饰消费市场。服装类商品 转型：由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求 由以中低档需求为主转向中高档需求为主，由以中低档需求为主转向中高档需求为主。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。

5、消费者分析：随着经济的发发展，越来越多的女性崇尚中高档的服装，阿依莲具备了这一优势条件

6、SWOT分析

强势（S）：阿依莲品牌的服装品质优越，而且适合年轻女性，价格适中，贫富皆宜

弱势（W）：阿依莲经营女装为主，颜色以粉色为主打色，只面对广大年轻女性，颜色单调，符合不了男士的需求

机会（O）:阿依莲在全国各地都有连锁店，供货方便快捷

威胁（T）：服装市场很大，竞争压力大

三、网络营销战略目标及战略重点：目标是迎合年轻女性的需求，争取靠前的销售量，战略重点是做好宣传工作

四、网络营销策略：

1、产品和价格策略：套裙，单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装都比实体店便宜80-200元之间。

1.渠道和促销策略： 阿依莲女装节假日买一送一，平时一件8.5折

五、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。店长（经理）1人，美工2人，WEB技术员1人，活动策划1人，推广（SNS，微博、论坛、百度等等）1人，客服2人，发货与售后1人。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.网络营销费用估计：

（1）人员工资 ：店长：4000每月，美工3500 活动策划3000 推广2500客服 2000发货与售后

1800

（2）硬件费用：两台计算机，每台3000，,专门网页制作400.数据库开发300（4）其他：上网费600每月 网络广告300每月

4、综合各部门意见，网络营销平台建设方案

1）网络营销平台的选择：1.在淘宝网宣传如今大多数人网上购物选择淘宝，淘宝上物品多，价格实惠2.在百度宣传：人们查找资料都会优先选择百度3.微博，宣传：人们会把自己的生活点滴记录其中，交流更加更加广泛

2）网络营销平台内容规划：店铺的招牌颜色设计成阿依莲的主色调粉红色，背景设成紫色，给人温暖甜美的感觉，掌柜热卖放在首页最醒目处，所增加套餐型服装。

3）网络营销平台功能规划： 醒目的招牌第一时间吸引人的眼球。掌柜热卖更能吸引顾客进入店铺

5、制定网站推广方案并实施

（1）搜索引擎登录：在百度，酷狗，淘宝搜索引擎登录，因为大多数人上网都用百度，听歌的人大多用酷狗，网购一般用淘宝

（2）网站间交换连接； 与鞋袜，内衣专卖交换链接，因为服装总和日常衣物连在一起（3）通过网上论坛、bbs进行宣传； 在博客论坛，新浪微博，百度论坛宣传，因为这是人们日常的交流工具：小店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（4）通过微博进行宣传；在新浪，腾讯微博宣传：店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退

（5）运用邮件推广；邮箱地址来源是依莲会员，还有自己的好友，主题：阿依莲低价包邮 内容：为回馈广大客户，阿依莲女装首次6到7折甩卖，时间2013-1-3到2013-1-10为期一周，只限网购

（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传：在淘宝，百度，新浪宣传（7）借助传统媒体进行适当宣传：在日报，晚报宣传

6、网络营销效果评估方法 1）评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足：公司网站建设成功，宣传起到了很好的效果，不足之处：成本比较大要收回成本要很长时间（2）网站推广是否有效：网站推广有效

（3）网上客户参与度如何？分析原因：网上参与度很好，宣传起到了效果（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何：客户评价好评率高（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效：立即处理客服的意见

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效：各部门全力配合，且取得了很好的效果 2）评估指标主要有：

网站访问人数2000人每月，平均每年2万人 来源地：江苏本地居多，外地的次之

访问频率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客户居多，回头客较多

逗留时间：每次30到60分钟，新客户逗留的时间更长些，店铺里的宝贝基本一一浏览 反馈信件数：每月2000，好评率95% 反馈内容：物美价廉，是正品，有少些客户对物流不满意

所提意见：物流慢点，卖家态度很好，东西是正品，且比实体店价格更优惠，每次都送小礼物，而且精美实在，每逢节假日，店里的衣服不仅打折优惠，而且买的多送的多，非常划算，东西一点不比实体店差，颜色，尺码大小也相当合适，卖家是很好的，态度好，服务周到，下次还会关顾！全5分！

【1】 忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的． ． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】YY 不错,对的起价格！【13】朋友都说不错，很值！【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而

且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 码正好。【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！【30】能够马上换,值得表扬！【31】真不错，老公喜欢就是好！

【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。【33】刚好穿的裤子，很好!【34】 很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈„„ 估计他买了白色的。【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，给多点选择，【37】对裤子很满意，裤型不错。【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不错· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还 ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还 算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒！【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。

【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢 long 送的袜子 lo。【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。【58】质量好，以后还来你家买。【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想 象中的要小。总体还不错！【65】店家发货很速度，一天就到！【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个

【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。【70】质量很好，非常不错！【71】挺好看的 【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我 163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！【75】一个字“好”！【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！【78】第三次来买了真的不错！【79】颜色很好看，面料好舒

服哦！不错，给个好评！【80】YY 很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！~ 【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】给我妈妈买的，他说很好用 【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的 MM 做个参考，买小了，再买两件 【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来 【93】好看，穿起来也舒服 【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！【97】买了好多家了，软件非常棒！【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错 【101】 【102】值了。没瑕疵 是真皮的 100 多块钱真的很值 会多多关注你的店 【103】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。【104】和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。【105】帮亲戚买的，效果还可以。【106】做工非常好，全新原装机，非常喜欢，1G 的 CPU 果然是快。【107】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 【108】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 商英1121 胡晨

第五篇：阿依莲市场情况调查报告

“阿依莲”市场情况调查报告

系 别： 经济管理系 专 业： 09市场营销（物流）指导教师：徐丽琴 小组成员：

温娜 学号：0905134109 武燕 学号：0905134120 方帅： 学号：0905134107 朱亚楠： 学号：0905134121 孟宪阁： 学号：0905134122

目 录



一、调研背景

二、调研目的三、调研意义

四、调研内容

五、调查设计

六、调查方法

七、调查分析

八、研究结论

九、建议

十、关于本次调研的评价

一、调研背景

2010-2011年，国际女装品牌已经加速在中国市场的布局，这种涌入必将对中华民族品牌造成一定的冲击。国际品牌特别是国际名牌，凭借在其品牌所有国市场长期的发展，已经具备了一定的知名度与影响力，通过国内外文化交流的日益广泛，将品牌与文化有机结合，利用西方特色文化的影响，冲击国内市场。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势；另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。服装行业为我国直接解决了约1100万个就业岗位，涉及服装产业相关联的农产品种植业、纺织品加工制造业、服装流通业、市场服务业的就业人数高达1亿人口；是国民经济的支柱型产业，事关社会稳定、人民生存和生活质量的民生产业；是传统的出口创汇大户。如此多的从业者表明服装行业准入门槛低，技术含量不高，由此带来的竞争压力日益凸显。随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。中国女装市场的前景是美好的，但道路是艰辛的，中国女装的发展任重而道远。

随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女 装市场具有较大的发展空间。我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。

目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。

二、调研目的

此次我们小组就阿依莲女装品牌的消费市场情况进行了一次调研活动，希望透过阿依莲市场情况调查能够了解女装市场的消费现状。

阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家集休闲服装设计开发、生产销售为一体的服装企业。该公司以高起点的品牌战略及稳中求进的特许经营模式开拓市场，10年多的时间里在全国20多个省市开设了1000多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。

阿依莲系列服饰共有八大类，近千个品种，包括针织类、毛衫类、棉褛类、风衣类、夹克类、外套类、牛仔类、衬衫类、饰品类，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供“五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。

阿依莲服装有限公司的快速发展，是靠制度化、规范化、信息化、现代化的企业管理体系和一批高素质的专业化人才的团队协作而成的。为了提高企业的综合竞争能力，该公司更加深入的实施了“人才、管理、质量、文化、形象、服务”等六大工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。

阿依莲服装有限公司高度重视专卖店形象建设，为加盟高提供统一的品牌形象，完善的管理系统。“让加盟商盈利”是阿依莲不变的承诺！处处为加盟商着想，在制度上鼓励，在管理上规范，在运行上督导，切实保障加盟商的利益。为了进一步提升阿依莲品牌的整体形象，该公司请来了著名的影视红星徐熙嫒（大S）做形象代言人。阿依莲公司全体员工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持与配合下，令“阿依莲”品牌像早晨八九点钟的太阳，正冉冉的在东方升起，成为中国休闲服饰行业中“璀璨明珠”。

目标市场：始终面对大众消费市场。

目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的 剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。

价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。

营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。

品牌理念: 阳光下青春，灿烂，雅致，如花的女孩，我要怎样的衣裙来装点你的美？“阿依莲”对18岁至25岁的淑女情有独钟，明快清新的色彩，柔软细腻的曲线，休闲自由的情调，如聆听浪漫花朵的呢喃。不经意间已俘虏了无数淑女们的心，成为众多淑女服饰品牌中的一朵奇葩。

阿依莲坚持走设计原创路线，优雅简约得设计深深得渗透着东方文化熏 陶下内敛而含蓄得矜持娇美时尚而休闲得设计则大胆得展示着现代女性独立，自信而不张扬得独特个性。

三、调研意义

随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。

阿依莲是中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对其的认知度还远远不如其他国际知名品牌，在此阶段非常需要扩大阿依莲的品牌知名度和销售，因此适当的市场营销战略是非常有必要的，本次调研正是针对这一关键问题设计的。

四、调研内容

阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与 国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本次调研着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策略。

与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。

风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。

由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市 18 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。在同类型服装中，其主要竞争者为淑女坊、朵以、歌莉娅、only。淑女坊品牌服装整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，优雅大方。展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。其中贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性及搭配性。其服装的年龄定位虽然与阿依莲相同，但大部分消费者都感觉其服装的适合年龄与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。但其这两年来的服装设计上较阿依莲来说花样要多一些，相对来说，阿依莲的近两年来的设计有些老套，在某些服装商过分的强调了其可爱的风格，对于其优雅的风格等开发不够，在某些服装上有些过分修饰，且阿依莲的服装与其他品牌的服装相比在服装的型号上属于号大衣服较小的超瘦版，这对于消费者的体型上来说有了较为严格的要求，之在一定范围内缩小了购买本服装的潜在消费者。阿依莲公司还推出了与服装相配的鞋子，且各款服装混打起来都非常相配，增加了整体的美感，是消费者不必头痛服装的搭配，也增加了该品牌服装的吸引力。

朵以的消费群体主要为18—25岁的纯情女孩，她们亦静亦动带有时代鲜明的特征，校园及热闹的街头都有她们留下的欢乐足迹，次系列的服装充分表现出女孩天真烂漫和对未来的无限遐想。时尚淑女系列：主要消费群为20—25岁的追求时尚潮流的年轻女性。她们既有甜美、可爱、纯情的特点，同时又有追逐时尚潮流和时代气息的特色。次系列的服装充分表现年轻女性的阳光时尚个性。都会淑女系列：主要消费群为25—30的office lady，她们既拥有女性的柔美，又具有OL的智慧 与干练。此系列服装表现OL的柔美、干练、精致、独特。风韵女子系列：主要为25-

35、又一定消费能力的成熟女性消费群。她们多了份成熟与妩媚，少了份浮躁与稚气。但该品牌的知名度明显不高，无法同阿依莲在消费者心中产生一样的影响。

其他女装品牌如only和歌莉娅，它们在风格和价格定位上与阿依莲有很大的区别，因此消费群体各不相同。在此不一一举例。

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

年龄段细分

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却 只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a 15 岁----25 岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。

b25 岁----45 岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

c46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中 不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

根据以上分析可以得出结论： 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

五、调研设计

六、调研方法

本研究主要采用以下的方法：

1、访谈调查法

访谈调查主要采用面谈方式，面谈对象主要是天津市在校大学生及商的女性消费者。根据访谈调查的结果，验证本文的研究构思并做进一步的调整，也为问卷调查奠定基础。

2、问卷调查法

为了获取更为广泛的研究样本，本文还用书面调查问卷的方法收集数据，得到第一手资料，然后应用SPSS11.5（社会科学统计软件包）对本文构思进行全面的，实证性的研究。

本次调研采用问卷调查的方法对阿依莲女装品牌进行市场调研。因为女装的主要消费者和潜在消费者广泛分布于女性的各个年龄段，此次调查共发放问卷100份，回收问卷100份。问卷的发放地点为阿依莲服饰专卖店附近。主要针对的是女性消费群体。

制定抽样方案

1、确定调查总体（也称样本框）：天津市阿依莲服饰专卖店附近女性顾客。

2、确定样本规模：100人。3．抽样方法：随机抽样。

4、收集样本资料：对样本单位进行实际调查，搜集有关资料。

5、计算样本资料和推算调查总体：对样本调查所收集的资料进行计算，然后根据样本数值推算总体、说明总体。

确定调查时间和期限

受样本规模、访问员规模、样本地理分布的制约，我们拟定调查时间 为11月1日至12月1日。

九、建议

阿依莲的S、W、O、T的分析

根据SWOT分析,我们可以看出阿依莲公司具有很多优势。首先,阿依莲具有较高的企业形象和声誉;其次,阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中;最后,阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。

但是阿依莲公司也具有一些劣势。首先,阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分;其次,市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。

而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先,中国经济在强进的增长,2008年中国GDP已经位居第三名;其次,全社会居民收入普遍提高,消费能力增强;最后,由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。

阿依莲公司也有一些威胁。首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。因此，对阿依莲品牌的发展建议如下：

1、重视自我追求个性 调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8％和 55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

明略市场策划咨询公司的研究人员认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。

2、打折成了市场的“命门”

此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。有关研究人员认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

3、不断创新乃大势所趋

人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的 款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

4、挖掘新的市场需求

21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。

如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。

面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。附录：

“阿依莲”市场调查表

尊敬的女士：

首先感谢您参与我们的问卷调查。本调查旨在了解阿依莲的市场情况，请根据您本人的真实感受和做法进行选择，答案没有对错之分。

1、在以下几个女装品牌中，您最喜欢的服装品牌是（）A 淑女坊

B 朵以

C 阿依莲

D 歌莉娅

E only

2、就服装的款式而言，您最倾向什么风格（）

A 淑女风格

B 运动风格

C休闲风格

D中性风格

E职业套装

3、您购买衣服的频率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次 4您平均每月在服装上的消费是（）

A 200以下

B200~500

C500~800

D800~1000

5、您是通过什么途径了解到“阿依莲”（）多选

A 通过媒体广告了解

B亲朋好友推荐

C品牌的知名度

D衣服的风格

E其他

6、您购买“阿依莲”服饰的原因是什么（）

多选

A品牌

B样式好看

C价格适宜

D购物环境好

E面料好

F 颜色适合 G做工好

H员工服务态度好

I受广告影响

J其他

7、您最喜欢“阿依莲”什么颜色系的服装（）A粉色

B白色

C蓝色

D黑色

E其他

8、您购买“阿依莲”的频率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次

9、您认为“阿依莲”给您生活带来生么变化（）

A性格变得更安静

C觉得有淑女气质

B给生活增添了色彩

D其他（请注明：）

10、您认为“阿依莲”最吸引人的地方是（）可多选

A 款式新颖

B名人代言

C 展现自我风格

D价格合适

E 服务好

11、您在什么情况下购买“阿依莲”（）

A有看到满意的B正在减价

C生活必须

D受广告影响

E特殊需要

12、对于“阿依莲”服饰，您觉得应该并能能接受的价位（）A ＜200

B 200~300

C 300~500

D 800以上

13、您认为“阿依莲”的代言人还能够代表她的服饰风格吗（）

A完全可以

B可以

C勉强可以

D无所谓

E不可以

14、就“阿依莲”的市场定位（18~25岁）能够满足消费者的需求吗（）

A完全可以

B可以

C勉强可以

D无所谓

E不可以

15、您认为“阿依莲”的市场定位是从事什么职业的的消费群体（）可多选

A女学生

B公司白领

C事业单位工作者

D年轻老师、医生、律师

E销售代理

F其他（请注明：）

16、对于“阿依莲”服装的款式，您认为可以增加的有（）可多选

A活泼可爱型

B 安静型

C成熟型

D夸张但不失淑女型

E其他（请注明：）

17：以下语句描述了一些“阿依莲”的看法，您认为这个句子完全符合您的想法，就选择“5：完全符合”，您认为这个句子与您的想法完全相反，就选择“1，完全不符合”，2、3、4分别代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，请在相应数字画圆。

5=完全符合，4=符合，3=一般，2=不符合，1=非常不符合 V1 “阿依莲”的款式符合我的个性 5 4 3 2 1 V2 “阿依莲”穿着非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依莲”的设计新颖 5 4 3 2 1 V4 “阿依莲”的颜色风格多样 5 4 3 2 1 V5 “阿依莲”性价比高 4 3 2 1 V6 “阿依莲”的店面设计温馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依莲”的服务态度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依莲”的做工非常好 5 4 3 2 1 请填写您的个人信息：

1您的年龄是（）

A16~18

B19~24

C25~35

D35以上 2您的月收入大约是多少（）

A 1000以下

B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的职业是（）

A学生

B公司白领

C事业单位工作者

D老师、医生、律师

E销售代理

F其他（请注明：）您认为“阿依莲”服饰在哪些地方可以改进：

————————————————————————————————————————

谢谢您的参与！参考文献：

陈英毅，范秀成。论体验营销[J].华东经济管理，2003（2）：126-129 杨龙，王永贵.顾客价值及其驱动因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟丽君。顾客价值研究理论概述[J].山西财经大学学报，2004（10）：109-113 20