《致年轻律师的信》读后感

第一篇：《致年轻律师的信》读后感

在刀尖上跳舞

——读德肖维茨《致年轻律师的信》有感

法学院2010级四班杨贵星

“在本书中，我既提供了许多有关职业生涯的实用建议，又提出了关于正义的哲学思考，并对成败得失进行了心理透视，甚至对能否同时成为一名成功的职业人士和一个好人（用母亲的话说，一个‘高洁的人’）有所思考。写下这本书的目的就是要鼓励他人从我的成与败，对与错中汲取经验和教训。”

——作者在前言中对自己作品的定位 选择法律，不管我们当初的动机如何，但在大多数法学院同学的内心，都会梦想着有一天自己可以站在法庭之上，慷慨陈词，用自己的言行捍卫法律的尊严，而那样的人生才是有意义的，这就是年轻的心，为梦想，坚持到底。

一个偶然的机会，我在法学院的图书馆，在众多的法律经典中，我被它新颖别致的封面所吸引，这就是艾伦·德肖维茨的《致年轻律师的信》，于是迫不及待的读起来。在这本书中，作者把从亲身经历中提炼出来的关于人生的感悟、律师执业以来的经验教训、生活中做人的原则及对年轻律师有关职业规划的建议融入一篇篇关于人生、法律和怎样做一个好人和一名称职的律师的文章，而作者简洁，流畅的文笔更是让我对这本书爱不释手。

也许有些同学未来的职业定位并不是律师，而是倾向于法官和检察官，但这并不妨碍你对这本书的阅读。在现在官本位观念仍根深蒂固的时代，我们如几千年来无数寒窗苦读的学子一样，遵循着“学而优则仕”的不变法则，掌秉国器，本应是社会优秀人才报效祖国，实现抱负的道路。但是，你仍需读一读这本书，有人说，我们这一代，用一麻袋钱去读书，换来一麻袋书；毕业时，又用这一袋书去换钱，却买不起一个麻袋。虽然这是善意的调侃，但其中又包含了几多无奈几多愁啊。大学教育不仅仅要求我们成为掌握一门专业知识的人，更重要的是，要知道如何强大你我的内心，成熟你我的心智。因此，细心读一下这本“小书”，你不一定要走他的路，但你可以了解他走过的路，因为这一定会有助于你走好自己的路。用我们的话说，这叫经验。

说起经验，我想起一位上海律师给他的师弟的信中说过，法律的生命从来不

在于逻辑，而在于经验。正如在法律实务中不论是英美法系还是大陆法系，都对经验推崇备至一样，在生活和学习中，经验的作用同样不可忽视。而在本书中，作者恰到好处的以自己作为刑事辩护律师的身份，对站在人生岔路口的年轻律师以及在读的法学院的同学们建以忠告。权不论经验的对错如何，但经验的给予本身就是一种善举，值得我们学习和借鉴。

本书共有三部分，第一部分：生活与事业；第二部分：胜负之间；第三部分：做一个好人。其中第一部分作者结合自己执教哈佛和执业37年间的人生阅历和心得体会，向年轻律师提出了20条建议，是全书的重点，也可以说是作者经验与教训的浓缩；第二部分主要说明作者在做刑事辩护律师时的经历，集中阐述了辩护中技巧，对法官、检察官、律师、和陪审团这些重要的角色进行了深入的剖析；第三部分则体现了作者人生的反思和感悟，同时对大学毕业生和法学毕业生提出了自己的几点建议。全书结构组织清晰，观点娓娓道来，使我辈受益匪浅，现摘录部分内容与大家共享：

一、提建议

大多数建言者只是在指导别人如何成为自己。人们似乎有一种重塑自我的强烈需求。

我坚信，模仿并不是恭维他人的最好方式，因为真正有个性的人是永远都无法被模仿。

二、慎重选择偶像

没有偶像，也不要崇拜偶像。你可以去仰慕拥有可敬之年的人们，但要明白，人人都有缺点，有些人的缺点还要多一些。

法律不是一个完美的专业，不牺牲某些原则往往难以取得成功。因此，所有执业律师，以及该行业中的其他大多数人士，必然是不完美的。

三、激情点亮人生

激情是原动力，专业性则是完成任务的手段。即使这个手段要求客观、超然，激情仍可以激发出运用该手段的最佳方式。

四、树敌亦是学问

应该像挑选朋友一样仔细挑选你的敌人。一份不错的敌人名单往往是一个人正直勇敢的标志。

绝不要小看了对手。总要把他们想象为至少和你一样聪明。试着用他们的思维方式来思考。钻到他们的脑子里、心里、肚子里。如果他们有些许优点，那么在对付你的过程中就会显现出来。

五、关于职业

需要选择一门职业，或在一门职业中选择一个领域，在才干和满足感之间寻求最佳平衡。选择的结果应该是每天都为你带来挑战，而且让你一觉醒来就急不可待地去迎接挑战。

千万不要爱上法律，它将会不可避免地让你失望。要知道，法律只是一个工具、一种机制、一种制度设计。和生活中的其他事物一样，它只是一个虚假的偶像。并不存在“法”这样一种东西。被我们称为法的是一套程序、一群人、一些理念、先例和文献。不要尊崇法律，除非它值得你尊崇。„„法律应该永远被遵守但不需要被尊崇。坦诚比敬意更重要。

你们将进入一个道德缺失的行业。危险地点普遍没有标志，有时甚至标志错误。腐败的可能性将永远存在。

六、千万不要临终抱憾

只有在若干年后，我们才意识到自己作出了怎样的选择，将重心放在了哪里，走的是哪一条道路。通常，到了此时，再幻想回到那个若隐若现的岔路口，重新开辟未选择的道路，已经太晚了。

未选择的道路几乎总是更吸引人，也许是因为路上的坎坷不像已走过的路那样令人感受真切。有些人被这种痴情所累，终日不能释怀。

七、关于理想主义

用不了多久，年轻的律师就会意识到，没有谁真的想得到正义。人人都想得一的是胜诉，那个将胜诉的愿望掩盖起来的假象才叫正义。在这个“胜者通吃”的世界里，理想主义仍有一席之地，但理想主义必须经过现实主义镜片的过滤，以防患上幼稚病。

八、最后的考试

律师职业是由法官、陪审团、高级合伙人、当事人等打分的一系列无休止的考试。

法律常常是一种零和游戏，没有中间路线可走。

如果你没有准备好让自己的一生都要经受考验，由那些通常不如你的人们评价的话，那么还是在法律界找个双赢的工作吧。好好磨练意志吧，只有死了的当事人才不会评价你！

九、停止抱怨，赢在行动

如果不在二十多岁时承受这种压力，将如何面对今后成为合伙人后日益沉重的责任？毕竟，这是一个需要不断学习和竞争的时代。因此，没有谁可以娇生惯养。

抱歉，如果你没有昂扬的斗志，那就改行吧，—选个挣的少一些行当。如果你想跻身于世上最赚钱的职业，那就开始努力，停止报怨。

十、善待批评

永远不要把陌生人的赞誉太当真。如果你不想认真对待陌生人的批评，那么就应以同样的标准来接受陌生人的公开赞誉。

十一、关于律师的职业道德

也许律师比其他大多数人更需要一个坚强的道德内核，因为在他们的职业领域里，道德是如此模糊，规避道德的诱惑无处不在。对某些人而言，这种道德内核来自宗教信仰；对于另一些人来说，则是来自哲学上的承诺，还有的人认为是来自加入律协的誓词。无论来自何处，这种道德内涵应是恒久不变的，以此来对职业作出评价。这是一本看似很小的书，但它的价值对于某些人来说，意义重大。有人说，律师是一项高风险的职业，处于这个职业中的人，就好像刀尖上的舞者，而其中的或喜或悲，只有深入其中才会了解。

一位评论家曾这样评价这本书：“年轻律师在职业的道路上，经常会有或多或少的困惑，总是希望在权威、经验丰富的成功者身上找到借鉴或得到建议，从而更坚定自己的梦想。年轻人需要鼓励总是更多一点。本书短小精悍，作者提供了许多关于职业的实用建议，对法律的哲理性反思，对得失成败心理的洞察，甚至对当一名出色的职业人的同时又能兼顾做一个好人的可能进行了推测。我相信，这对每一位年轻律师的成长都大有裨益。”是的，我相信，可能是现在，也可能是你从事律师职业以后，当你有机会读到这本小书，它一定会带给你一种不一样的感觉，甚至，可以影响你的一生。

第二篇：读《致年轻律师的信》有感

读《致年轻律师的信》有感

黄晶晶

作为哈佛大学历史上最年轻的法学教授，美国当代最伟大律师，艾伦·德肖维茨曾出任经典大案辛普森杀妻案、泰森案、克林顿总统弹劾案和美国总统大选案的首席辩护律师。《致年轻律师的信》是其执教哈佛和律师执业37年的经验总结，不仅有对律师职业的建议，更有对职业理想和人生态度的忠告。初入律师行业，有幸拜读此书，受益匪浅。

关于激情和专业性，德肖维茨教授以其经验告诉我们：激情是原动力，专业性则是完成任务的手段。即使这个手段要求客观、超然，激情仍可以激发出运用该手段的最佳方式。作为一名合格的律师，这两项品质缺一不可。一方面作为律师需要保持心平气和的态度和客观超然的立场，以做出专业的、客观的判断；另一方面，在工作甚至生活中律师要富有激情，所谓的“干一行爱一行”，从工作中寻找乐趣，把工作变成一件有趣的事情。带着这份激情和热爱开始一整天的工作，在工作中不断挖掘新鲜且富有创造性的知识，也在这些知识的滋养中不断深化对律师职业的热爱。

关于事业和生活的平衡，本书以“千万不要临终抱憾”作为标题。家庭和事业的平衡是职场人士普遍面临的一大难题，而实际上也没有一个作为标准答案的平衡点存在，每个人只能根据自己的内心意志做出适合自己的选择。当然，我们需要明白的是，在人生的岔路口做选择时我们都是不知不觉的，只有在明白来不及回头时才意识到这些岔路口的存在。所以在未来一些重要事情做抉择时，就有了一个参考，我们需要认真考虑怎么样选择才不会临终抱憾。

关于独立判断和现成建议，作者的观点是有用的建议必须是为每一个个体量身定做的，但往往大部分建议是反映建言者个人性格和志向。在我们的工作经历中，或多或少都会受别人经验的影响，尤其是在初入职场时，总希望获得一本武功秘籍可以照着修炼，以期通过捷径迅速成长。但是没有哪条路是绝对正确的，最实用的建议是我们要做出自己独立的判断，活出自己的人生，根据自己的喜好和综合条件去探索和成长。

关于不足之物和有余之物，书中论述更多的是在职业生涯中可能会逾越红线去取得的有余之物，如金钱、权力等。律师行业最近频出的律师在工作中猝死的新闻充分印证了“勿以不足之物换取有余之物”。生命和健康对于我们来说都是不足之物，而名和利都是身外之物、有余之物，拿命换钱的代价不仅不符合经济学中的成本-收益原理，很显然也是不明智的，希望我们都能珍重身体，且行且珍惜！

掩卷沉思，既然已经选择了把律师工作作为终身奋斗的事业，不管前路如何崎岖难行，我也义无反顾！

第三篇：年轻律师心得

年轻律师在执业中的小小心得

陕西济维律师事务所贺东利律师

我的执业时间不到一年，但在这短暂的执业期间我对律师工作总结出如下个人小小心得：

一、律师一定要有良好心态

做为一名律师一定要有良好的心态，不要因为律师前期没有案源，而认为律师前途渺茫，而应趁着自己拥有年轻资本，好好为自己将来的发展打下基础。

做律师业务，一定要有耐心与方法。不要怕被拒绝，只有被拒绝以后，才能知道自己的不足之处，才能促进我们对法律知识的研究，才能激发我们的斗志。所以做律师业务就是被拒绝了，也千万不要影响到我们做律师工作的信心，更不能影响到我们去开拓市场的勇气，而应该找出更好的方法来解决怎能在以后工作中被少拒绝。因此，作为一名执业律师拥有良好心态，也是我们成为一名成功律师的开端。

二、年轻律师应认真做好咨询工作

目前律师案源问题不仅困扰着年轻律师，同时也让老律师发愁。作为年轻律师我认为应该多做一些律师咨询工作。虽然律师咨询工作比较烦琐，常常都是免费服务，但是律师咨询工作的益处也非常多：一方面律师在为咨询者解答问题的时候可以提高自己的业务知识和执业技能；另一方面也是为律师拓展案源的一个重要渠道。毕竟年轻律师缺乏工作经验，需要更多的磨练在遇到问题时才能迎刃而解。律

师在咨询工作中会遇到各种各样新奇怪事，在解答这些新奇怪事时一定要做到充足准备，有时需要查阅许多资料，甚至需要进行社会调查研究，作为年轻律师应该认真细致地做好这些工作，并详细解答，往往这样的案子正好与你以后工作中某案相吻合。因此，我认为律师在为咨询者解答问题的同时也是对自己业务知识的提高。当然，律师在为咨询者解答问题时，你的观点和看法如果被咨询者所认可，咨询者很可能会委托你为其做法律服务，甚至成为你的免费推广员。

三、律师在为当事人提供法律服务的同时还应该有更强的社会责任心

律师工作的性质，是造就律师们争强好胜性格的原因。因此，往往律师在代理案子的过程中可能各显神通，甚至律师之间参加个人成分，影响当事人的决策，最后影响办案效果。我认为作为一名成熟的律师应该在处理当事人纠纷时，尽量在言辞上不要过激，不要激化矛盾，应本着如何能更好的处理当事人双方的矛盾纠纷。如果当事人能以调解方式解决，律师在调解工作中一定要勤快，用语要平和，以促进双方调解成功为原则。尽管律师在调解过程中三番五次去做工作，比起诉讼工作要累的多，但能最终保障当事人的利益。既解决了双方的矛盾纠纷，又节省了司法资源，同时也消除了社会不安静因素。因此，我认为律师在业务工作中更应该有社会责任心。

以上是我的一点浅薄认识，希望同仁们能提出更多更好的建议，为律师业的健康发展作出贡献。

第四篇：一封年轻律师给更年轻法官的信

注：因好友羽戈的介绍，阅读了上海律师翟呈群给学弟的一封信。坦率地说，这封信的份量，似不比斯伟江给法学学生的信轻。

从网上搜索翟律师1984年10月10日生，2007年开始执业，是最好的年龄，是有体验的时候。从信中既能感受年轻法官初就业的现状，又能感受年轻律师初创业的体验。

翟律师是属于比较沉稳的一类。信中的很多内容是对自己经历的总结，有些恐怕也是对自己的劝诫和要求。

这样的信件，也能够引起我们老律师的很多思考。

给法院师弟的一封信-[【申城小状】]

给法院师弟的一封回信

师兄你好！

一次偶然的机会，搜索时搜到你的博客，从此以后就成你博客的坚毅小粉丝儿了，那个时候是大二，如今都大学毕业了。

很佩服师兄的学识和人品，每次看你的博客心里都很“翻滚”，启发真的很大。知道师兄是爽快人，我就不多表达敬意了，免得师兄觉得我是马屁精，呵呵。

这次向师兄发邮件，是想向师兄请教点事情，我知道你最近很忙，所以你什么时候有空回都行，当然了，不回也行哈，师兄的博客已经给我很多启发了。

我今年毕业的，考的一个区法院，现在已经上班一个月了，被分到商事庭，因为法院急缺人手，我甚至都快要接案子独自审理了，很让人无语。这一个月，内心是非常绝望的。上半年的时候误打误撞像被命运催着一样考到了家乡这边的公务员，在这个官本位思想根深蒂固的省份，自己的父母自然是非常高兴，可是自己内心还是非常的不甘。我现在22岁，每想到自己这辈子坐在办公室里渡过几十年，每天晚上出去吃喝，肚子慢慢的塞满了油脂而胀大，兴许某一天也许会像今年刚被逮进去的四五位一样戴上瑞士手表去吃皇粮，背冒冷汗。现在，有些怀疑为什么会有那么多人说公务员好，尤其是法院。不知道其他地方的法院是否也像这里一样，很少再有当事人拿法官当人看了，仅仅这一个月就碰到很多当事人跟法官拍桌子骂娘，而且每天都要被结案率压着，劳累，机械。另外，这里的待遇还是太低了，2000，却又买不起三分之一平米的房子，我的父母是地地道道的农民，真不想让他们为我拿出那些血汗钱。而为了解决这一切，我不想像很多人那样伸黑手，拿黑钱，那该有多杯具。

师兄，说的这么乱，其实只是想说，我想离开这里了，想去深圳那边做律师，一直都向往这座城市。现在我在考虑的问题是，法院的工作经验对做律师是否会有帮助，如果是的话，我是否该再在这个法院工作一段时间，在这段期间，我该多注意学习关注储备些什么呢？师兄你已经是一位年轻有为的大律师了，不知道师兄你有什么建议没有，如果师兄觉得我这个从未谋面的师弟幼稚过些，那就开炮吧。

最后谢谢师兄百忙之中能看完这封信，师兄有时间就回，没时间就算了，真的。

向大师兄问好，祝师兄开心，顺利。

师弟

2010年9月9日

师弟你好！

我看到你这封信，已是次日。迟为回复，谨请见谅。

在开篇回复之前，我想提及一个大师兄，他名羽戈，作家，知名评论人，现客居宁波。他曾经援引阿忆《我的生死北大》的最后一段来叙说自己对西政及西政人的感情――“当我从噩梦中一天天醒来，凡遇北大同学呼我，我一律火速回复，不敢怠慢。我不知道是不是如此――我们那片园子里出来的人，智慧而脆弱，一点点呼唤可以使他飞扬，一点点漠视便可以瓦解他的生命。”此番话语也可表述此时我收到你来信的心境。

我博客开于零七年，彼时甫至沪上，写点执业散念，偶尔矫情一下，无非是孤芳自赏，聊作自勉罢了，如果说带给你哪怕一丝的自省，于我而言，也算幸事。至于你说的“年轻有为”、“学识和人品”，我还真不敢当，不是自谦，混迹此行业几年，逐渐发现自己一罐未满半罐咣当。

前段时间，与沪上两大状吃饭，一为知名刑辩律师，一为知名知识产权律师，都在不惑之年徘徊。刑辩律师和我说，他零八年接案子时就开始一个案子收五十万了（你可以推测他现在的身价）。那时，我只有羡慕的份，但绝不嫉妒。因我深知，我从即日起经过十三年的打拼，至不惑之年未见的混的比那两位大佬差。任何时候，别人的经验，只能借鉴为我所用，但不能复制，毕竟你还没有达到唐骏老师的道行。再者说，我们这行业，有时候你遇到一个机会，一个贵人，你抓住机会，或许真的不飞则已一飞冲天，不鸣则已一鸣惊人。一词敝之，机缘，不得强求。

言归正传----

一，先说你的现状。你刚毕业就手握铁饭碗，这碗里一个月就区区两千大洋的米，是不是觉得太少？你是否和你的同班同学比过？觉得他们做律师虽然现在银子也不多，但将来必将飞黄腾达比你更有“期待利益”？

刚毕业的大学生攀比起薪，是很浮躁的表现，有的年轻人甚至为了几百块的薪酬差距轻率换工作。然而，对于刚入职场的年轻人来说，未来的发展机会远比短期的财富积累更为弥足珍贵。也许比较下五年后、十年后的薪酬更有意义，更不用说对一份工作的好坏评价，还要结合兴趣度、社会认可度、生活成本等因素了。

你说你快要独立审理案子了。这是多好的事？我华法院系统的晋升流程你一定比我熟悉：书记员，助理审判员，审判员，副庭长，庭长，副院长，院长。姑且不谈地方司法系统晋升的不合理性，你现在刚毕业就干助审或审判员的活，不觉得很有成就感么？要知道，你现在才22岁啊，32岁呢？42岁呢？你能说，将来有一日成为贵院老大，是我痴人说梦？

同你一样，我也是农民的儿子，家境也不富裕。你不愿啃老的心，让我觉得你是个孝顺的人。但是这个国家哪条法律规定你二十出头就必须买房？我不知道你在哪个城市，但三线城市2000块也的确不够买一平方。不过房价问题，不独你所在的城市有，其他各地都有。以上海为例：上海目前外环线左右购买一套80平的小二居室计算，约为160万，加装修及税费合计180万。首付40万，贷款140万，如贷款20年，你月供至少要5833元。在不降低生活质量的情况下，除去人情来往开支及其他生活成本，你月收入至少需在12000-15000元（税后）以上。可我告诉你，在上海刚毕业的年轻白领里，顶多有20%的人可以达到数字。从这个数据，你还觉得在大城市工作没有压力么？

我知道你一定有颗大展宏图的心，你觉得一定要去深圳这样的大城市发展才能实现自我价值。如果让你猜，美国哪个城市是应届毕业生的最佳工作之地，你可能会说纽约。而我告诉你，调查显示，答案是加州的圣何塞，即硅谷的核心区。你向往深圳，我不是不鼓励，只不过我要提醒你不要仅仅贪恋大城市的名，而忘记了自己的竞争优势，忘记了自己的梦，忘记了你想成为一个什么样的人。因为每个从“小城市”到“大城市”，都难免将经受一番挣扎：站在光怪陆离的建筑物间，看到城市的内心，我究竟是要不属于自己的高楼大厦、立交桥以及拥挤的地下铁，还是要可以让我内心更充实富足的现实生活？

二，再说职业风险。你担心将来“每天晚上出去吃喝，肚子慢慢的塞满了油脂而胀大，兴许某一天也许会像今年刚被逮进去的四五位一样戴上瑞士手表去吃皇粮，背冒冷汗。”你有如此的风险意识，甚好。可是，律师就没有风险了么？我圈内的朋友被国保约去喝茶的也不是一个两个。这个还算好的，有的被吊销（执照）、被罢免（人大、律协等职务）、甚至干脆“被失踪”。我本人也曾面临这种风险或风险之虞，前段时间苏州/通安/拆迁事件，当地律师皆不敢站出来。有居民找到我，希望我介入，我思考了一下还是婉拒了。我为自己的勇气不足感到愧疚，但是在这个法治有点倒退的时代，光有匹夫之勇是难成大事的。所以，这一点，如果你转行做律师也是要考虑到。

至于你说的当事人骂娘的，我想哪个城市法院都或多或少存在一些，只不多三四线城市法治观念稍显淡薄而已。

三，关于转行。我毕业后也不止一人问我，“你为什么不考公务员（包括法检）？” 开始我还正儿八经解释一番，到最后实在倦怠，就索性说“考不上呗。”呵呵。我干嘛

要考？不过，即使当初进了体制，我估计还会出来混律师。主要是因为我崇尚自由且天生性格倔强，也别无他法。

我是觉得，晚转不如早转，转的越晚你的机会成本越高。至于你说的继续呆在目前单位积累，如果那个法院在深圳或是你辞职在本地做律师，倒是很有必要，毕竟做了律师人脉都还用得上。但，你是跑到深圳，估计很难用上了。那你留下了积累的也无非是----站在法院的立场分析问题，以后做律师代理诉讼案件时，可以尽力保持全面、中立的立场。仅此而已。

既然去意已决，何必恋战？你想进入一个行业，可能需要一万个理由，但要离开一个理由就够了。我帮你挑一个----孔方兄太少了，你根本无法为生你养你的父母提供富足幸福的生活保障。足矣。坦白说，做了律师，只要你稍加努力，加上有点悟性，估计在深圳挣

个平均工资数倍甚至十倍应该不是问题。（参考数据：上海市2009年全市职工平均年工资为42792元/年，而当年律师行业平均年薪为36万元。）好好打拼几年，不但不啃老不是问题，每年给他们提供一些养老基金也不是问题。

我看你的信，觉得你感性有余，理性不足。满篇都是对现状的抱怨，却又无从着力改变，这实在不是一个男人应该有的担当。踏实做好每一步，认真做好每件事。你才多大？刚踏出校门，就想住黄金屋，实在不足取啊。要知道，这个世界的任何一项伟业的达成，都不是一蹴而就的。

不要怨怼，要见贤思齐焉，见不贤而内省。要知道，生活不是为了奋斗，但奋斗是为了生活。这世界也没有最好的城市，只有最适合你的城市，为何一定要深圳呢？为何不可以去你家所在省省城？对一个发展城市的选择，比较潮也是比较负责任的评价指标应该是幸福度和精神。一天到晚钱钱钱，不觉得无趣么？贪得者身富而心贫，知足者身贫而心富。

当然，处此困境也不用有什么恐慌与迷茫。所谓成长，就是不断地面对一些悲凉的事情，并将它们雕刻出花来。不要考虑是一线城市还是二线城市，而要考虑你希望未来的工作和生活是什么。

以上意见，与你共勉。希望你能做出最适合自己的抉择。

秋佳。

愚兄：翟呈群

第五篇：年轻律师如何开拓案源

年轻律师如何开拓案源

做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。因为，没有什么比生存还重要。

律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：“条条道路通罗马。”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。路之一：走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。

“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。路之二：走法律援助的路

不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策划的路

一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等” 路之四：走社区服务的路

当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。

路之五：走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！路之六：走团队服务的路

在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。

路之七：走投书自荐的路

人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。

路之八：走新闻媒介的路

律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

第二

青年律师业务拓展30个方法

1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。

做博客的效果也不错，而且不需要费用，做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。

2、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，这些人以后都有机会成为现实客户。

3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。

4、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。

5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。

7、刚开始接案子要注重案子的质量，不要任何案件都轻易接受代理，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

8、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。

10、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。

11、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。

12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。

13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

14、有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位）提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。

15、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。

16、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。

17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下。

18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

19、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。

20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。

21、在报纸上长期做广告，做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

22、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。

24、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。

25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。

26、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。

27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。

29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。

30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。