营销策划方案实施

第一篇：营销策划方案实施

营销方案实施

人员协作篇

人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。

调研实施篇

实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。

我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。

实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场——洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。

结论：根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街——这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。

资金来源篇

资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资12000元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。

详细的计划年度

第一年：基本实现影碟店的正常运营。

店铺选址（外语外贸商业街）：

具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。

装饰布局：

关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。

（1）店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。设计内容包括：① 灯箱② 门面海报（用于

（2）关于天花板和墙壁的规划

1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。

2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过于强烈。

3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的安全感。

4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造一种气氛。

（3）规划布局

1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购路线。

2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影

碟，打造一种影碟文化软实力。

3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅满目，非常抢眼。

（4）影碟架的设计要点

1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟店的杂乱无章堆放。

2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对影碟店的好奇心。

3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。

（5）信息系统设计制作

影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。

营销方式的开展

（1)开张前营销

1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。

2、在各大校区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者的兴趣。

3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。

4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的效果。

（2）开张时的营销

1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰），对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。

2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或者是以礼品赠送的形式。

3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格：

办理会员卡：预存100元，影碟优惠价格9.5折。

办理贵宾卡：预存200元，影碟优惠价格9折。

4、经典影片的免费放映。

5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。

（3）平时营销策略

1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。

2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。

广告和推广

1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块：第一板块主要介绍经营影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。

2、网络宣传：在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。

3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消费群体的认可。

4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影碟文化。

第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。

1、成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会员数量等等分析），制定下一步经营战略）。

2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。

3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认可。

第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。

第二篇：营销策划方案为何难以实施

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营销策划方案为何难以实施

如今的营销咨询策划界有这样的一个误区，就是大家都在大谈理论、定位、战略、策略、创意等理论性和概念性的东西，新营销理论层出不穷，新营销策略创意十足，新品牌创意花样翻新，然而，一旦谈到营销执行就会生发出很多问题。不得不令人感叹，策划容易落地难！营销策划方案落地为什么这么难？笔者认为，除了市场竞争加剧之外，更多的还是两个方面的原因造成的，一方面，营销策划制定者越来越脱离市场营销一线，只注重方案的理论支撑，却忽略了方案的可执行性；另一方面，企业营销执行上存在认知和执行力的问题。

营销策划方案落地的难点何在？

如今，专业化的企业营销服务机构越来越多，有市场调研机构、营销策划机构、品牌策划机构、创意设计机构、广告创意机构、广告制作机构、广告投放机构、促销服务机构、公共关系服务机构等，企业市场营销服务的多元化、专业化对于企业来说是好事，同时，也给企业带来了麻烦，思想多了，思考的点多了，理论应用的多了，反而执行起来的能力却弱了，原因是企业少了自己的思想、少了独立的思考、少了对于理论的辨识，一旦执行起来，反而有些手足无措乱了手脚。

我们总结了一下，造成企业营销策划方案落地难的原因主要有以下几个方面，值得企业认真思考和总结。

首先，市场竞争加剧导致营销策划方案的质量度下降，间接导致落地执行效果不佳。

15年前，我们就开始接触并创办了营销咨询机构，当时，虽然我们并没有如此花样繁多的营销理论工具，但营销策划方案却常常能够给企业带来翻天覆地的变化，分析原因，主要就是当时的市场营销环境比较简单、市场竞争不充分，一个好点子、一个好创意、一个好包装、一个好品牌名称、一个好产品等都可能改变一个企业的市场营销格局。因此，现在我们来看，营销策划方案随着经济的发展越来越繁冗复杂，相对于过去，营销策划执行起来越来越难，而执行结果却越来越不明显。

记得15年前，我们接的第一个所谓的营销策划项目就是要求为当时的四平油脂化工厂的洗衣粉产品起品牌名字、宣传口号和营销物料的设计工作，现在看来，这样的工作已经是营销策划服务的微小的一部分，但那时，由于其核心品牌和产品被投入到与德国汉高合资的公司里面，四平油脂化工厂完全成为纯粹意义上的工厂，他们迫切地需要前述策划内容，这与当时的经济时代背景有关。

其次，影响市场营销的因素复杂多变数量繁多，也是导致营销策划方案落地执行效果不佳的另一诱因。

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随着中国社会主义市场经济的逐渐完善，影响市场营销的因素呈现多元化发展的态势，同样存在的影响因素也因为时代的变迁影响力也发生了巨变。以消费者为例，十年前的消费者完全依靠信息的单方面传播尤其是电视广告就可以解决问题，如今消费者的消费理念、消费习惯、消费模式、品牌和产品知识等的变化，致使消费者越来越成为市场营销的主角，任何忽略消费者需求的营销策划方案都会以失败告终。

当我们回首十年前的营销策划方案，就会清晰地捕捉到这样的信息。中国的营销策划行业内大师级人物叶茂中的辉煌就是在那个年代，说来也不远，似乎就在昨天，但显然和现在的消费环境已经发生了巨变。因此，媒体上曾这样报道，央视的黄金时段广告几乎被叶茂中策划的公司包了，可见叶茂中是那个时候最成功的营销策划人。那时，我们正在为青岛啤酒、哈尔滨红太阳等企业做营销策划服务，基本上也是沿用“广告创意+传播渠道+招商策划+终端建设”这样的模式来进行。显然，那时的营销策划我们考虑的因素相对较少，也可以说，我们没有考虑的营销因素基本上不会对企业的市场营销产生影响，执行效果好就不足为奇了。

第三，营销策划方案游离于营销实战之外，也是如今个别企业的营销策划方案无法落地的重要原因。

我们的很多营销策划项目是别的营销策划公司已经做过的项目，因为落地效果不佳终止合作转而找到我们，企业看中的也是我们的全程无缝隙全托型的营销策划服务。

其实，出现这样的问题，并不能说明哪个营销策划公司水平高哪个水平低，主要还在于企业需要的营销策划服务模式。我们知道，营销策划领域有两个重要的服务模式占据主导地位，一是方案提供型的营销策划服务，营销策划公司的核心任务就是提供最佳的营销策划方案既可，只需要简单地与企业营销部门进行对接，这样的营销策划模式适合于营销体系比较健全的企业，尤其是行业大公司，比如我们与娃哈哈、中粮集团、白象、德国汉高、卡夫等企业的合作，就是采用这样的服务模式；二是无缝隙全托型营销策划服务，营销策划公司的核心任务是既要提供营销策划方案又要托管执行落地，需要与企业及其营销部门进行无缝隙对接，需要与企业所面对的市场进行无缝隙对接，需要与消费者进行无缝隙对接，尤其是营销组织体系尚不健全的中小企业或者大企业进入的新品类，比如我们与湖北益都电器、中粮悦活、传神翻译、东标电子、诺基亚、玉柴重工等的合作，就是采用这样的服务模式。

基于上述两种典型服务模式，前一种我们要做出方案前期的调研工作，尤其是与企业的营销团队做好前期有效沟通，保证方案出来能够被营销团队认可、能执行、可执行、愿意执行、执行起来有效果。后一种模式相当于自己做方案自己来执行，因此，我们要充分考虑企业的营销资源配置情况和未来的配置能力，以保证我们的方案能够与企业的资源和能力相结合，否则，我们执行起来也会遇到支持不到位的

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情况，当然，方案里面还要涉足包括营销组织、营销管理、团队建设、营销绩效、营销激励等方面的内容。

第四，非专业营销策划人员的营销策划方案“理论性错误”，也是导致营销策划方案无法切实落地的一个重要原因。

其实，营销策划方案能否做正确，是影响营销执行的最重要因素，显而易见，错误的事情越做越错，只有正确的事情才能越做越好，浅显的道理，很多营销策划公司却经常会犯。所谓营销策划方案“理论性错误”，就指因为对于营销理论和具体行业的营销实践缺乏正确的判断而制作出来的错误的营销策划方案，我们把这种错误称为“理论性错误”。

有人说，针对一个营销策划项目不同的营销策划机构能够做出不同的营销策划方案，这是事实。但是，依据我们十几年来对于营销策划的理解，也经过我们多年来的实验验证，同一个营销策划项目两个团队由两个团队来做，如果两个团队的方案基本趋于一致，该项目执行结果最好，简而言之，两个团队制作的方案的相同性越强，项目的执行效果越佳，反之则越差。因此，我们可以得出一个结论，营销策划服务这个看似相对灵活的工作任务，其实是应该有一个相对标准的答案。之所以我们说是相对标准，就是因为营销策划服务里面还包括品牌名称创意、广告语创意、广告脚本创意等个别内容，经过不同团队创意出来的结果差异性达到90%以上。

我们曾经看到报道，叶茂中进行提案，客户参会人员没有一人认同他的方案，最终叶茂中不惜以绝食进行坚持，最后博得了一次把方案再次提一遍的机会，得以通过。我们也会碰到这样的情况，我们常常会采取重组验证专家团队进行封闭式验证，如果验证结果是两个方案基本相似，就会向客户进行强力推荐。这也是我们多年来积累的一点点小经验。

解决营销策划方案落地的几个关键点

为了能够解决好营销策划方案落地执行的问题，我们进行了大量的努力。这一问题就在七年前还是困扰着我们策划公司快速发展的一个核心问题，经过大概两年的研究和实践，我们终于解决了这个问题，如今，我们的营销策划方案落地执行成功率达到100%，这是没有任何一家营销策划机构敢于这样说的。

首先，与策划客户的紧密对接胜于做营销策划方案。

这句话是这么来理解的。我们把营销策划过程划分为若干个环节，依据企业和营销策划项目不同，设计不同的营销策划过程环节，在每一个环节我们找好企业对接人，然后把对接人当成那个环节的企业内部的“咨询顾问”，包括信息的提供、资源的配置、人员的联络沟通等等，同时，要求该人同我们的策划团队一样对该策划环节负责。这样我们就在每个策划环节上找到了一个被赋予一定权力的来自企业内

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部的策划支点，这一支点让我们的营销策划方案到达企业之后有效地发挥了杠杆作用，对于市场营销执行落地才会发挥更大的效用。其实，实践当中，这个支点还会辐射到很多小支点，遍布在企业内的包括营销部门在内的各个部门，以保证营销落地时除营销部门之外的各个部门也能有效配合，积极发挥作用。

其次，营销策划方案落地执行实行严格的目标管理法进行管理。

我们的每一个细分营销策划方案都有几个附件，比如《样板市场打造及招商营销策划方案》这一子方案，我们不但有一个主方案，还要有方案执行目标、方案执任任务、方案执行时间表、方案执行绩效管理、方案执行负责人等方面的要求和标准，在提供方案时一并提供给企业，给予企业一定的方案执行缓冲时间，以消化理解和配置资源，然后开始执行。执行过程中进行严格的管控、反馈、回报、检查、整改等机制，通过科学的目标分解，总目标下有中目标，中目标下有小目标，只要一个个小目标都达成了，中目标也就达成了，中目标达成了小目标也就达成了。坚决不让企业花费上百万元买来的营销策划方案毁于营销团队的执行力度不够上面。

第三，一方面抓营销策划方案执行，一方面抓市场的时时监控。

这一点同样对于营销策划方案落地执行效果发挥重要的作用。我们都知道，营销策划方案都是要先于市场营销执行的，市场环境瞬息万变，再加上中国特色的社会主义市场经济体系下，常常会出现由于政治、地方保护、市场竞争、其他非竞争因素（如地方黑恶势力）等的影响，当然，也还有可能受到内部泄密、人员跳槽、职业经理人调动调整等多种内部因素的影响，基于这双重影响，结果都会表现在市场营销策划方案的执行落地上面。因此，我们要求营销策划团队，营销策划方案完成只是万里长征的第一步，时刻走在市场上，狠抓营销策划方案执行时的市场监控，是营销策划方案能否成功的重中之重。我们公司有这样一句，是首席专家任立军提出来的，“营销策划是用脚做出来的，而不是用脑。”他曾经指出：“企业客户看我们是高智商的脑力劳动，但如果我们光脑子动脚不动，那我们的营销策划也就快做到头儿了。”这也就他常常会推掉部分营销论坛和大学授课时间，而愿意悄悄地出现在市场上的原因。

第四，营销策划方案执行过程中的不妥协。

企业常常会要求降低营销策划方案执行目标标准，甚至常常会讨论放弃某一子营销策划方案的执行。出现这样的现象，不仅仅来自营销部门，有时甚至来自于企业家本人或者企业总经理董事长。很多营销策划人或者营销策划团队为了跟企业搞好关系，就不再坚持，结果导致部分营销策划方案未执行即搁浅。我们常常讲，营销策划人要有个性、能坚持、不妥协，企业之所以找营销策划机构为其提供服务，就是要你的这些东西，你放弃了或者妥协了，你也就不再是一名合格的营销策划人了。

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第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。