影楼节假日策划活动怎样提升活动的成功率

第一篇：影楼节假日策划活动怎样提升活动的成功率

节假日促销给影楼来了业绩增长，有助于提升影楼的知名度，这是大家公认的。然而，由于节假日促销是短期行为，短期内膨胀的成交量，也给影楼带来工作压力。很多影楼面对快速提升的工作量而不知所措，出现化妆排队、摄影塞棚、看样排队、二消降低、出片顾不上质检、色彩品控质量下降、后期设计问题多、相册质量有问题等等现象，导致客怨产生。客怨的增长不仅让影楼辛辛苦苦建立起来的良好口碑和知名度大打折扣，影响影楼的市场形象，甚至会给影楼带来经济损失，令影楼受伤颇深。这也是目前众多影楼在假日促销和秀场后出现的通病。那么，影楼应如何做才能避免出现这种消化不良的现象呢?

1、量力而行根据影楼的实际情况，如人员数量、化妆台数、影棚等，核算出影楼一天的最大拍摄量。再根据影楼平常接单量计算出平均值。用最大量减去平均值，乘以预期消化的时间，得出的最后结果就是影楼在活动期间最佳接单量。这个最佳接单量也就是影楼举办促销活动的目标任务。计算好目标任务，影楼根据活动时间和人员数量对任务总量进行细分，分配到各部门和员工头上，这样不仅有助于任务的顺利完成，而且也将有效避免出现活动后的混乱局面和消化不良的现象，既能保证产品品质和服务质量，又能赢得消费者的信赖，有效提升影楼的美誉度和市场实力。量力而行，以实际消化量来固定接单量，是保证影楼节假日促销活动成功的关键。

2、科学安排拍摄日期很多影楼的拍摄日期都是由顾客自己选择决定的，因此容易出现周末拍摄量超标，而周一到周五却拍摄量不足的现象。为了保证每天顺畅的工作流程，保证影楼的服务品质，让影楼以最佳状态消化促销后的大量订单，建议影楼门市在接单时，主动为新人安排拍摄日期，http:///而不是任由顾客去挑选。以顾客的实际结婚日期为标准，科学地安排拍摄日期，并留有备用时间，有助于降低影楼每天的流程压力，让员工有更多的精力来保证产品和服务的品质。当然，遇到特殊情况一定要特殊对待，如顾客要求拍摄季节性外景，一定要及时安排拍摄，以免让顾客产生遗憾，留下不满情绪。其实，节假日并不重要，重要的是影楼要善于把握机会，借节假日的“势”来策划举办促销活动，从而达到吸引消费者的目的。影楼节假日营销，须掌握以下几点：A、常规节假日，消费者的消费需求本来就很旺，所以不必花功夫去诠释节假日的文化内涵，只要做好活动本身的策划，保证服务和品质，促使顾客订单即可;B、充分利用不被别家影楼重视的，有文化内涵的节假日，加以策划宣传，不仅能找到目标消费群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影楼的社会责任感和地位，有助于提升顾客对影楼的信任度;C、节假日举办促销活动，关键是策划时要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某一特性或特点，增强促销的目的性和可行性，有助于提升活动的成功率。影楼策划举办的各种营销活动都只是影楼日常经营的补充，影楼要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消费者心目中的地位，关键还是要以顾客为中心，以品质和服务作保证。

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第二篇：影楼活动策划

影楼活动策划

影楼策划活动要靠感性思维，但感性思维通常都需要理性思维的协助，才能使我们的策划方案趋于完美。

套路的意思不是要把我们的思维限制在某一个框架，而是一个整体的控制感性发挥的蓝本。太多的感性或许是创造力，但也可能乱了策划人的心志。毕竟我们所做的方案的关键一点是他的可实施性，这直接考量一个方案的价值。所以我们不能任由我们的感性无限制的发展，毕竟我们的老板需要的是可实施的方案。

做一个虎头、猪肚、豹尾的完善的可实施的策划案，是策划人思想纲领下的具体落实办法，或许工作量会很大，但即便你有团队，这个具体思路也一定是由一个纲领制定者首先具体的落实在帷幄之中的。

下面的文字，是从一个策划的各个阶段对策划工作的套路和工作项目进行说明。

虎头篇：

所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有

丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。

什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。

市场分析“望”字篇：

顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比（性价比），市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。

市场分析“闻”字篇：

听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服

务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。

市场分析“问”字篇：

我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品……其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性（不在同一项目上与本地其他影楼有合作）等。

市场分析“切”字篇：

市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目（或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。

在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。

猪肚篇：

在立项正式通过后，即进入方案落实的具体运作阶段。一个如猪肚般丰满有条理的活动准备阶段的工作，是保证你所做的这个活动成功的80%的工作量。下面具体说一下：

活动准备视觉篇：

视觉体系，又称VI系统，一个成型企业有他特有的VI，让他的顾客和市场一见到这样一个视觉风格就会想到这个品牌，通常认为，VI是一个坚持到底的视觉风格，如肯德基的蓝和麦当劳的红，但影楼行业又有所不同，影楼行业有更多的时效性，我们可以在大体色系原则不受影响，同时与同城竞争对手有鲜明区别的两个前提下进行自由发挥。这不但不会影响了顾客对你的固有印象，而且还可以让你的潜在顾客对你的新色彩有更敏感的印象，毫无疑问，你在这个行业里才是最时尚的脉搏，最前卫的率动。在活动的总前提下的视觉体系包括：企业LOGO，活动LOGO，活动主基色，以及活动主题。在设计方面要做到各个推广渠道的VI的统一。其中包括：各店面展示POP、宣传单、邀请函、优惠券、电视、网络、报纸、广播（主推广词）、有具体现场活动的：活动现场指示牌、主背景板、条幅（主推广词）、标语（主推广词）、还有活动现场的装饰。其他的就不一一列举了，总之，活动的视觉准备是要将整个活动的全过程在头脑中演练一遍，所需要的设计品提前出炉。

活动准备谋划篇：

有了思路也有了条件，就该马上出一个具体活动的书面谋划了，没有先期的“纸上谈兵”就谈不手后面的“运筹帷幄”。一个全程的方案包括：

全程实施步骤及方案：包括活动前期宣传方案，活动全程人气组织，和活动现场节目安排、活动内部奖励及顾客奖品方案、活动预算方案、活动收益统计办法等。

全程落实人员安排方案：包括采购部任务细则（负责奖品、展品、现场用品的需求和购买要求等）、市场部任务细则（负责广告投放）、广告部任务细则（在你已经设计出主宣传视觉体系后落实其他的宣传品设计细则并负责好所有印品的输出等工作）、门店部各部门工作细则（负责电话营销、亲友及顾客的告知和推广、具体的人气组织工作等）、现场主持人、现场节目安排及执行人员等。

在明确了分兵派将及各部门人员职责后，就进入了每天都要进行的项目，对各部门和人员的落实情况进行检视和项目优化改良。此工作一直会持续到具体活动完成（无集中现场活动）或具体现场活动前一天的动员会。在项目最终落实前一天，我们要进行总的任务验收，保证活动当天有条不紊。

活动准备招商篇：

一个有说服力、有吸引力、有号召力的招商函必不可少。言简意赅的写作风格和诚恳务实的合作态度是合作获得认可的重要筹码。你能提供的，先谈，你需要对方满足你需求的资源，合作后的成果展望进一步去洽谈，前后保证严谨缜密，具体活动流程明晰，合作要求不卑不亢。这样的一篇文字，会使你的潜在合作商对你刮目相看并充分配合的重要条件。

关键的招商需要项目总策划的亲自出马，因为你自己的项目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有说服力。招商的范畴基本如下：

招商归类：现金赞助类（纯粹是对方想要通过你的活动进行市场推广）、实物赞助类（你可以用你的人气换他提供的奖励品）、市场影响类（你可以借他的人气影响更多潜在顾客）、优势互补类（你和合作方占有同一批人气，但双方可以通过活动更好的树立彼此的品牌形象）

招商原则：供应商、高品位、高市场占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承诺的承诺，不能承诺的要跟人家说明。也不要给钱的一概引入，要有所筛选。在活动现场尽量不安排各合作方的销售，否则会有叫卖献疑，会降低你的活动品味。做形象，就专门做形象，做销售，就专心做销售。这点在合作前就要跟合作方详细讲清楚。

在配合方面，要积极做所有加盟活动方的总协调工作。可能在一个活动中没有太多的平等，包括位置、戏份等，但诚信的态度和诚恳的说明，是活动当天对方能够给于积极配合的重要因素。

在前面环节都进行完成后，就进入了活动的最后一举了。成功与否已经不存在太大变数了，只是是否能创造奇迹更令人期待一些。那么进入这个项目的最后一个阶段。

豹尾篇：

这一篇的开篇是动员会，活动前3天内皆可进行，动员会的主要参与人员是各分店各部门中层以上骨干，人比较少的影楼开全体动员大会。骨干动员会后把会议章程的文字下发，再各

自开部门动员会。章程目标：首先要让他们明白你的意图，然后让他们明白你当天的营业任务和这个活动的性质和指导特征，同时下发任务指标，怎么样动员就不细说了。

动员会一定要开，但时间要尽量晚，个人认为活动前2-3天比较合适，一方面可以将动员会的兴奋度保持到活动当天。另一方面，不至于太早泄露了消息给同行竞争对手尽量少的反应时间。

活动结束后就是活动图片整理，经验教训总结，活动成功之处，成功到哪，变成经验，活动不足之处，哪里不足，变成教训。在活动结束后召开表彰和公司内部读物等形式，延续企业文化和延续活动的人气，为下一次活动做好铺垫，为活动所造成的成果进行定位，以备以后更多的得到使用。

总结：

我们的理性思维是一种有前提的规范，感性运行在这个规范中，才能够将触类旁通有效的变成成果，才能做到众多资源的合理分配，最终结果是所有的资源共同作用下的成果。想像力是一方面，但将想像力资源有效落实才更关键。

活动企划，虽然是一个繁重且责任重大的工作，但是用心做，你也行。

第三篇：影楼活动策划

影楼活动策划

影楼策划活动要靠感性思维，但感性思维通常都需要理性思维的协助，才能使我们的策划方案趋于完美。

套路的意思不是要把我们的思维限制在某一个框架，而是一个整体的控制感性发挥的蓝本。太多的感性或许是创造力，但也可能乱了策划人的心志。毕竟我们所做的方案的关键一点是他的可实施性，这直接考量一个方案的价值。所以我们不能任由我们的感性无限制的发展，毕竟我们的老板需要的是可实施的方案。

做一个虎头、猪肚、豹尾的完善的可实施的策划案，是策划人思想纲领下的具体落实办法，或许工作量会很大，但即便你有团队，这个具体思路也一定是由一个纲领制定者首先具体的落实在帷幄之中的。

下面的文字，是从一个策划的各个阶段对策划工作的套路和工作项目进行说明。

虎头篇: 所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这

世上本来就没有

丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。

市场分析“望”字篇: 顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标:了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。

市场分析“闻”字篇: 听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。

市场分析“问”字篇: 我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。

影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有:装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品„„其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提:在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。

市场分析“切”字篇: 市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列:我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。

在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。

猪肚篇: 在立项正式通过后，即进入方案落实的具体运作阶段。一个如猪肚般丰满有条理的活动准备阶段的工作，是保证你所做的这个活动成功的80%的工作量。下面具体说一下: 活动准备视觉篇: 视觉体系，又称VI系统，一个成型企业有他特有的VI，让他的顾客和市场一见到这样一个视觉风格就会想到这个品牌，通常认为，VI是一个坚持到底的视觉风格，如肯德基的蓝和麦当劳的红，但影楼行业又有所不同，影楼行业有更多的时效性，我们可以在大体色系原则不受影响，同时与同城竞争对手有鲜明区别的两个前提下进行自由发挥。这不但不会影响了顾客对你的固有印象，而且还可以让你的潜在顾客对你的新色彩有更敏感的印象，毫无疑问，你在这个行业里才是最时尚的脉搏，最前卫的率动。在活动的总前提下的视觉体系包括:企业LOGO，活动LOGO，活动主基色，以及活动主题。在设计方面要做到各个推广渠道的VI的统一。其中包括:各店面展示POP、宣传单、邀请函、优惠券、电视、网络、报纸、广播(主推广词)、有具体现场活动的:活动现场指示牌、主背景板、条幅(主推广词)、标语(主推广词)、还有活动现场的装饰。其他的就不一一列举了，总之，活动的视觉准备是要将整个活动的全过程在头脑中演练一遍，所需要的设计品提前出炉。

活动准备谋划篇: 有了思路也有了条件，就该马上出一个具体活动的书面谋划了，没有先期的“纸上谈兵”就谈不手后面的“运筹帷幄”。一个全程的方案包括: 全程实施步骤及方案:包括活动前期宣传方案，活动全程人气组织，和活动现场节目安排、活动内部奖励及顾客奖品方案、活动预算方案、活动收益统计办法等。

全程落实人员安排方案:包括采购部任务细则(负责奖品、展品、现场用品的需求和购买要求等)、市场部任务细则(负责广告投放)、广告部任务细则(在你已经设计出主宣传视觉体系后落实其他的宣传品设计细则并负责好所有印品的输出等工作)、门店部各部门工作细则(负责电话营销、亲友及顾客的告知和推广、具体的人气组织工作等)、现场主持人、现场节目安排及执行人员等。

在明确了分兵派将及各部门人员职责后，就进入了每天都要进行的项目，对各部门和人员的落实情况进行检视和项目优化改良。此工作一直会持续到具体活动完成(无集中现场活动)或具体现场活动前一天的动员会。在项目最终落实前一天，我们要进行总的任务验收，保证活动当天有条不紊。活动准备招商篇: 一个有说服力、有吸引力、有号召力的招商函必不可少。言简意赅的写作风格和诚恳务实的合作态度是合作获得认可的重要筹码。你能提供的，先谈，你需要对方满足你需求的资源，合作后的成果展望进一步去洽谈，前后保证严谨缜密，具体活动流程明晰，合作要求不卑不亢。这样的一篇文字，会使你的潜在合作商对你刮目相看并充分配合的重要条件。

关键的招商需要项目总策划的亲自出马，因为你自己的项目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有说服力。招商的范畴基本如下: 招商归类:现金赞助类(纯粹是对方想要通过你的活动进行市场推广)、实物赞助类(你可以用你的人气换他提供的奖励品)、市场影响类(你可以借他的人气影响更多潜在顾客)、优势互补类(你和合作方占有同一批人气，但双方可以通过活动更好的树立彼此的品牌形象)招商原则:供应商、高品位、高市场占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承诺的承诺，不能承诺的要跟人家说明。也不要给钱的一概引入，要有所筛选。在活动现场尽量不安排各合作方的销售，否则会有叫卖献疑，会降低你的活动品味。做形象，就专门做形象，做销售，就专心做销售。这点在合作前就要跟合作方详细讲清楚。

在配合方面，要积极做所有加盟活动方的总协调工作。可能在一个活动中没有太多的平等，包括位置、戏份等，但诚信的态度和诚恳的说明，是活动当天对方能够给于积极配合的重

要因素。

在前面环节都进行完成后，就进入了活动的最后一举了。成功与否已经不存在太大变数了，只是是否能创造奇迹更令人期待一些。那么进入这个项目的最后一个阶段。豹尾篇: 这一篇的开篇是动员会，活动前3天内皆可进行，动员会的主要参与人员是各分店各部门中层以上骨干，人比较少的影楼开全体动员大会。骨干动员会后把会议章程的文字下发，再各自开部门动员会。章程目标:首先要让他们明白你的意图，然后让他们明白你当天的营业任务和这个活动的性质和指导特征，同时下发任务指标，怎么样动员就不细说了。

动员会一定要开，但时间要尽量晚，个人认为活动前2-3天比较合适，一方面可以将动员会的兴奋度保持到活动当天。另一方面，不至于太早泄露了消息给同行竞争对手尽量少的反应时间。

活动结束后就是活动图片整理，经验教训总结，活动成功之处，成功到哪，变成经验，活动不足之处，哪里不足，变成教训。在活动结束后召开表彰和公司内部读物等形式，延续企业文化和延续活动的人气，为下一次活动做好铺垫，为活动所造成的成果进行定位，以备以后更多的得到使用。

总结: 我们的理性思维是一种有前提的规范，感性运行在这个规范中，才能够将触类旁通有效的变成成果，才能做到众多资源的合理分配，最终结果是所有的资源共同作用下的成果。想像力是一方面，但将想像力资源有效落实才更关键。

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根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产

工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气 误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来

抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及

时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源

头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电

网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我

班到现时为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全

会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到

位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该

任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措

施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危 险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和

纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工

器具。

4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行

为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进

行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。

?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工

作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚

扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落 的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用 水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简

易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。

?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不

得沿单根构件上爬戒下滑。

5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。

二、在防电气误操作方面

在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的

重要性。

(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人

员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的

问题,制定和落实有效的整改和防范措施。

(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三 制”,严格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本

班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线

路刀闸。

(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对

开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢

去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例

子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通, 而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到

无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马 路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一

定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事, 想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大

师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表

现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产

生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画

效果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文

字相得益彰。

2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样 的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告

诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思

想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现

文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了

能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图

在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。

3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字的

同时产生阅读障碍的问题发生。

a.图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文

字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处

理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然

有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进

线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。

没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。

第四篇：影楼活动策划方案

M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案

活动主题：“寻找最美的自己”

活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：

1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

活动内容：

1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日

2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。

②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。

③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满意的照片，并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）。

3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次；

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；

免费赠送底片5张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；

一对一全程贴心服务，只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张：

体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影

灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专

属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体

验时间不超过15分钟）；

订单就送您自己拍摄体验的所有底片；

订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独

家记忆。

4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前)

①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动

期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8

日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来

参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹

豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）

②活动奖励：

最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版权全归顾客所有。

一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；

二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值XXX的20寸板画一个。

三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价值XXX水晶摆抬一个。

活动说辞要点：

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？

4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。

活动附件：

1、文案：寻早最美的自己

时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头，寻找你最美的自己。

2、宣传海报

最值得珍藏的写真

第五篇：影楼活动策划方案

影楼活动策划方案“免费体验拍”大放送

“免费体验拍”大放送：冰爽夏季XX婚纱影楼活动策划方案：六七月的天，像娃娃的脸，说变就变，刚才还是晴空万里，一会儿便会乌云密布，雷声阵阵，紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨，可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气，给田野带来了清新，带来了一片新绿。雾气与雨气笼罩着群山，乳白色的云纱绕着山腰飘荡，像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里，颇有“人在画中游”之感。

你想留住画中美丽的倩影吗?XX影楼推出夏季笑脸拍拍，让笑脸留在夏天，用所有时光与你一起前行!活动内容：

套餐内容：

1、免费化妆2次

2、免费2套服装(可自带，计入套数)

3、免费提供拍摄所需饰品、道具

4、免费睫毛一对

5、拍摄不低于50张 6、24寸全副高压油画海报一张7、7寸单片5张

8、同底精修赠送(含6张)(自带U盘考取)

9、免费订制个性化手袋或者钱包一个

拍摄人数：限30人

参与对象：XX婚纱影楼网站注册人员。

拍摄方式：两组一内一外景

参与方式：

1、点击XX婚纱影楼网站本活动页面上方的“我要报名”，填写正确的个人信息;每个ID仅限一人。

2、在XX婚纱影楼网站本活动帖下方回帖，说出自己对时尚、摄影等见解。如果有之前发表的相关帖可以附链接!

3、报名和跟帖，以上两步缺一不可，否则不能参与活动。

4、报名成功审核后，即可在工作时间内到XX婚纱影楼领取“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”。

5、凭“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验，为保证质量，请提前三天电话预约。

6、本活动套餐内内容全免费，如需套餐外的服务，请自费。

参与要求：

拿到底片后可在【我型我秀】版块以【写真体验】——自拟主题 发表一篇写真秀!

图文并茂，让更多网友一起分享你的美丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友。

发表的文章达到了要求的，都给予一定的积分奖励，优先享受下次活动资格。

因为名额有限，没有参加的网友也可以自行前往XX婚纱摄影。