《影响力》书评

第一篇：《影响力》书评

《影响力》书评

《影响力》一书是作家罗伯特·西奥迪尼的作品，给我们妙趣横生地讲述了什么是影响力，以及为什么有些人极具影响力。例如政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，这些都是有关于影响力的例子，影响力是无处不在的，不管何时何地，一件简单的事情都会有影响力的体现。

从书中的序论中，作者讲到他特别容易受到推销电话的影响，很容易上当受骗，于是作者便对此产生了兴趣，转而对人的顺从行为进行了研究，进而慢慢开始研究人的影响力。

书中把左右人行为的力量分为6种，分别是互惠原则，承诺一致原则，社会认同原则，喜好原则，权威原则，短缺原则。这6种原则每一种都能影响和左右人的行为，每一种原则都能使人产生不同的，自动的，无意识的顺从。现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从变得越来越普遍。

在我们的生活中我们很容易受到别人影响力的影响，也很容易就可能用自己的影响力去影响别人。

阅读这本书，我们可以了解别人的影响力是怎么影响别人的，也可以了解怎么才可以通过自己的影响力去影响人。

以书中讲解互惠原则为例，我们大多都不想被人说成小气鬼，于是就像中国人观念中的你来我往，你请我吃一顿100块钱的饭，我也要请你吃一顿100块钱的饭，以求各不拖欠。即使不请你吃饭，也会帮你做什么事情以抵这100块钱的债。作者用了非常多详实又生动的例子去讲明这个问题，甚至有时候即使你不喜欢一个人，但当你欠了他的人情以后，你还是会不自觉的帮助他，这就是互惠原则的功力，这也充分体现了什么叫吃人的嘴软拿人的手短了。

互惠原则用的是人的负罪感、负债感以及责任感，因此运用到实际操作中，商场中的免费试吃运用的就是这样的原理，当试吃了别人的东西以后，有些人会觉得不好意思占人家便宜就会买了那个产品。另外，请客户吃饭，也是这样的一种策略。但如果想要不受这种影响力的影响，就要分清敌友，积极抵抗诱惑。相同于互惠原则，其余的五个原则罗伯特·西奥迪尼都在书中运用大量例子

做了详细的解析。作者运用深入浅出的方式，将影响力的原理浅显的解释给读者看。大量的例子也显得理论准确可靠。

本书除了教会我们如何运用影响力，也告诉了我们不受影响力影响的对策。其实，最主要的抵制影响的方式，就是独立思考。只有能够充分的独立思考，才不会跟着别人的思路走从而也不会容易受人影响。

总的来说这本书极为生动，实证研究让人对这些普遍原理了解得更加深刻。我们要做的是，思考，思考，再思考。

第二篇：影响力书评推荐

《影响力》的魅力

2010年，我又经历了人生的几个第一次！

元月3日，第一次从事全职企业文化工作；

元月20日，首届首席文化官年会，与从事企业文化工作的前辈们精神结盟，第一次感悟到了企业文化工作者的使命和责任；

4月16日，徜徉于首席文化官的摇篮，第一次认知到企业文化的专业性和系统性；

5月20日，TCL鹰巢探访，第一次领略到企业文化的无穷力量与无限魅力……

过去的N个第一次以及未来的“N+1”个第一次，让我与“新优势”以及“新优势”的伙伴们，从相识、相知到相惜，“新优势”给我启蒙，引我入门。

而作为企业实践者，除了有师傅领进门，更多的则是修行靠个人。就在我开始探究个人修行之时，公司人力资源部一位阳光、帅气的小伙子向我推荐了《影响力》一书。看完《影响力》，我第一次领悟到，作为一名企业文化工作者，需要“影响力”，做一名出色的企业文化工作者，更要打造自己出色的“影响力”！

因为“新优势”的平台，我获益良多，因此，“分享”是我对“新优势”以及“新优势”伙伴们最好的回报。希望我的“分享”能够引起“新优势”伙伴们更多的分享和收获。

《影响力》是一本社会心理学应用的颠峰之作，她向我们诠释了

为什么有些人总是极具说服力，而我们为什么又总是不由自主地答应他们的要求。而作为一位企业文化从业者，增强影响他人的能力，提高员工参与企业文化活动，融入公司文化氛围的自觉意识，是我每天都在思索的问题。因此，阅读此书的过程中，我进行了一个模拟：将书中的各种产品、案例定位为企业文化实施对象、企业文化工作；而阅读书的自己，则变成推销企业文化产品的营销员。这种模拟尝试令我产生了意想不到的效果，也收获了更多。

《影响力》向我们介绍了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大武器：

第一大武器就是互惠。

互惠原理告诉我们：人们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，人们要以一种类似的行为去回报。这是企业文化工作者面对受众的最强有力的武器之

一。罗莱家纺的企业文化经验告诉我们，员工喜闻乐见的活动才能得到受众的支持和认可，喜闻乐见就是要体现人性“趋利避害、喜新厌旧”的本质特点，就是要让员工从物质上、精神上有所获益。互惠原理可以让我们轻松应对这个问题。

第二大武器就是承诺和一致。

承诺和一致原理告诉我们：一旦人们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使他的言行与承诺保持一致。这是企业文化工作者面对高层领导最有效的武器之一。TCL鹰之变革活动中，在进行到第七个步骤——拒绝松懈，推动进一步向前

环节时，TCL当时的状况是：部分高管层人员开始松懈，拒绝进一步的变革巩固。TCL最高决策者在担心推动效果的情况下，做出了“同意继续推动”的工作指示，作为变革活动的执行者——许芳总监顺势得到了TCL最高决策者“一切听从人力资源总监安排”的承诺，实现了TCL变革活动的有效巩固。也因此，有了今天的完全符合“组织变革八大关键步骤”的标杆工程——TCL鹰之变革。

第三大武器就是社会认同。

社会认同原理告诉我们：人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当人们要决定什么是正确的行为时。这是企业文化工作辐射到个人行为的一个终极目标，也是企业文化工作过程中，以榜样的力量引导群众行为至臻至善的最好工具。每个企业都有评优的工作惯例，企业评选出来的优秀员工，实际上就是企业这个小社会认同的结果。当我们在评优活动中向全体员工宣扬优秀员工的事迹时，就是在运用“社会认同”的原理，感召更多的员工进入优秀队伍的行列，弘扬公司既有的企业文化，在不断的升华过程中，将公司的企业文化推向更高的境界。

第四大武器就是喜好。

喜好原理告诉我们：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事。当我们在推动某一个新项目，个人的力量难以为继或者得不到群众响应时，我们除了可以寻求组织的帮助，除了可以改良工作思路，更应该发挥民间的力量。那就是我们可以选择身边熟悉的、或者曾经受到过你帮助的人，向他推介你的项目，寻求他的帮助和支持，当你寻求到更多类似的帮助，并取得一定效果时，大多数群众将会遵循社会认同原理，配合你的工作。安琪食品《安琪风》杂志，最初的稿源收集体现的就是这个原理。

……

谈到这里，《影响力》的六大武器已过大半。权威、短缺原理同样可以应用到我们的企业文化工作中去。

“发挥企业文化的非凡力量，让您所在的企业傲然屹立于世界经济之林”是企业文化工作者的目标。《影响力》可以让您在实现这个目标的征程中锦上添花！

第三篇：书评

外国语言学及应用语言学 2012132077号 姜作超

Introduction to Contemporary Syntax(当代句法学导论)is written by Professor Wen Binli of Guangdong University of Foreign Studies.It is a book for English learners who are beginners of syntax.This book introduces the dominant theory of contemporary syntax study------Chomsky’s Government and Binding Theory, or the Principle and Parameter System before the publication of his “the Minimalist Program” in 1995.By using plain language, Professor Wen Binli elaborated various theoretical components: Theta Theory, X-bar Theory, Binding Theory, Control Theory, Government Theory and Bounding Theory.This book consists of twelve chapters, each chapter permeates with each other, and the content is systematic and cohesive.The first chapter is a brief introduction to the whole book, in which the author discusses some theoretical problems about the study of language.In this chapter the author discusses the relationship between language study and language theory, introduces two method and three methodological principles of language study, and explains the main content of this book and several problems about the edition of this book.The second chapter is about category classification and some basic syntactic concepts.This chapter describes three issues: word category, phrase category, and sentence structure and several structural relationships.The third chapter introduces Theta Theory, including subcategorization, argument structure, thematic structure, assigning θ-role, and the like.According to Theta Theory, a sentence is a structure with verb as the center.It is the features of words that determine the basic structures of sentences.The forth chapter discusses X-bar theory.This chapter reveals that the internal structures of a variety of phrases and clauses are consistent with X-bar Theory, that is all of them have common structural features.The fifth chapter is about Case Theory, including specifier-head agreement, Constituent-command theory, abstract case, morphological case, case assignment and Case Filter.The sixth chapter introduces Binding Theory.In this chapter the author distinguishes pronouns, anaphors and referring expressions and introduces three binding theories of pronouns, anaphors and referring expressions.The seventh chapter is a discussion of two different categories: PRO and pro.This chapter discusses the features, distribution and permissive conditions of PRO and pro as well as Control Theory.The eighth chapter is about NP-Movement.NP-Movement mainly involves three structures: passive construction, raising construction and unaccusative construction.This chapter explains the features of NP-Movement and how NP-Movement occurs.The ninth chapter discusses Wh-Movement.Wh-Movement occurs mostly in wh-sentences and relative clauses.This chapter also discusses the features, reasons and end points of Wh-Movement.Bounding Theory, which confines Wh-Movement, is also introduced.The tenth chapter introduces the features and permissive conditions of traces left after NP-Movement and Wh-Movement.This chapter explains Empty Category Principle, the phenomenon of parasitic gap, and strong crossover and weak crossover.The eleventh chapter is about logical form, which is a kind of semantic expression formed through α-movement on the basis of S-structure.α-movement is abstract movement, including quantifier raiding and wh-raising.This chapter also discusses the phenomenon of “subject-object asymmetry”, “γ-making” and “subject-adjunct asymmetry”.The last chapter introduces Head Movement.This chapter discusses Head Movement Constraint and introduces Pollock’s Split INFL Hypothesis.For beginners of English syntax, this book is a rather good material.The gradation of content is reasonable.The arrangement of the content is from suppleness to difficulty.It is easy for students to understand and learn.Students can learn step by step and at last master the knowledge of syntax.J.D.Brown suggests that materials should be considered from five perspectives: background, fit to curriculum, physical characteristics, logistical characteristics, and teachability.Cunningsworuth also suggests four guidelines for study materials: First, course book should correspond to learners’ needs.Second, course book should reflect the uses which learners will make of the language.Third, course book should take account of students’ needs as learners and should facilitate their learning processes, without dogmatically imposing a rigid “method”.Last, course book should have a clear role as a support for learning.According to the above criteria, this book is pretty good.The reasons are as follows: In this book, the statement of the Principle and Parameter theory and its subtheories is systematic and comprehensive.The structure of this book is clear and appropriated.In general, each chapter of this book presents a different theory, and each theory and principle lays a sound foundation for theories of latter chapters.When stating the content of each chapter, the author does not confined to the statement in a single linear level, but use comprehensive method of statement.By adopting this method, the author not only constructs the systematicness and integrity of syntactic theory but also leads the students to master theoretical knowledge of syntax more profound.The logic of this book is clear and the language used is simple and plain.All the principles and theories in this book are summed up on the basis of the analysis of language materials.In the process of analyzing language materials, the author uses localized language, take examples, uses contrast and comparison method to make the statement easy to understand and master for Chinese students.In short, through the usage of various kinds of statement, localized language, and clear logic, the author makes abstract and obscure syntactic theories and principles easy to understand for Chinese learners.In addition, the well-designed exercises after each chapter can trigger the interest of further reading for students and lead learners to contemplate deeper so as to improve the ability of thinking, analyzing and solving problems.

第四篇：书评

这个历经百年的家族，从第一代何塞•阿尔卡蒂奥•布恩迪亚开始，直到第八代为止，都生活在仿佛是宿命一般的孤独之中，而他们每个人的一生都在与孤独做着至死不休的决斗，却在终点都与它相依为命。何•阿•布恩迪亚终生都在寻找通向新自由世界的大路，研究炼金术、银版摄影，而暮年时却只能被绑在栗树下喃喃自语；奥雷里亚诺上校不断地发动战争，年老时的他却将自己锁在房间里制作小金鱼；阿玛兰妲费尽心思得到自己的爱，同时也赢得了许多人的钟情，然而最终也只能一遍一遍地缝补自己的寿衣，并在寿衣缝好之日魂归西天；丽贝卡的内心蕴藏着整个家族中最深沉的勇气，然而仍旧在长满苔藓的房间中孤独终老，逐渐被人遗忘；曾经极度好客的梅梅，爱情亦是轰轰烈烈，在花季依旧时却永远封住了自己的嘴，至死也未说一句话……直到最后一代子嗣被蚂蚁吞噬，整个马孔多消失在飓风之中，他们都未曾逃脱从出生开始就伴随他们的命运。

博尔赫斯曾评价《百年孤独》是一部最能体现西班牙浪漫主义色彩的书，通篇几乎没有爱情，却甚为浪漫。细细想来，正是孤独造就了这种浪漫。孤独并不是可耻、需要摒弃和践踏的。书中的每一个人经过的挣扎，都最终在孤独里找到了依靠，对于他们来说，这甚至比爱情更为可亲。不管是文明尚未开始的蛮荒时代，还是滚滚车轮带来的充满喜悦哀愁的兴盛，孤独让布恩迪亚家族的命运形成了一圈又一圈的轮回。孤独让他们安静、让它们了解自己的内心，同时也了解他人的内心、了解自己究竟为何来到这个世界上，在世界的终点与等待自己的宿命终结之前应该完成什么，然后，孤独让他们坦然接受自己的命运、让他们活在自己最绚烂的一刻，永远不死。如同阿玛兰妲在最终得知自己的死期后反而面容安详一样：他们的灵魂在此刻得到了永久的安宁。

第五篇：书评

浅评石云涛所著《安史之乱》

石云涛，河南太康人，文学硕士，历史学博士，北京外国语大学教授。主要从事唐史、唐诗、丝绸之路与文化交流的研究。此书是中华书局出版的大史记书系（《安史之乱》、《靖康之变》、《永乐迁都》、《太后垂帘》、《洪宪帝制》）之一，2007年5月一版，2008年2月再版。

本书相较其它史书，在于严肃之余，尚有文采，善描绘，营造历史画面感，使得人物往往呼之欲出。如书中针对玄宗与贵妃的产缠绵悱恻，不仅引用了白居易著名的《长恨歌》，“在天愿为比翼鸟，在地愿为连埋枝。天长地久有尽时，此恨绵绵无绝期”。同时，自己根据一定史料，予以创作，生动还原历史。摘引如下，“玄宗晚年的情感生活，就沉浸在与贵妃的恩恩怨怨温柔富贵乡里。杨贵妃因骄纵使性，亦曾触怒玄宗，一次以妒悍忤旨，玄宗令高力士把她送还杨宅。但玄宗很快便思之不已，时过中午，还无心吃饭，动不动就发火。高力士察知玄宗本意，请召贵妃还宫。玄宗重见杨妃，恩宠又过平时。杨贵妃成为玄宗的情感所系和精神依赖。又一次是······杨贵妃悔恨号泣，抽刀剪发交给高力士，请高力士转交玄宗，“珠玉珍异，皆上所赐，不足充献，惟发父母所生，可达妾意，望持此伸妾万一慕恋之诚。”玄宗得发，挥涕悯然，急命高力士将贵妃迎回”。文字的修饰和事例的选取皆有的放矢，使贵妃和玄宗间细腻的爱情跃然纸上，玄宗纵是一天子，也是一痴人。且当代诗人诗文的点缀其中，不仅使史料得到了充盈，也使文章文采斐然。如“诗人李白，此时正在庐山隐居，听说洛阳失陷的消息，非常痛心，留下了千古流传的《古风》第十九首，其中有云：“俯视洛阳川，茫茫走胡兵。流血涂野草，豺狼尽冠缨””。这样的诗文可谓比比皆是，大多哭诉“国破山河在”的悲愤，用诗文巨大的感染力，呼唤读者内心的共鸣。

本书分为三个部分，山雨欲来，龙虎争斗，余波未平。基本按照时间的书序记述了安史之乱的过程。从天宝十四载十一月安禄山发动叛乱起，至代宗宝应二年正月史朝义授首为止，战乱延续长达七年零三个月，致使辉煌的大唐帝国终究一去不复返了。

作为安史之乱的始作俑者—安禄山，其人书中介绍如下，首先，一个出身胡族混合血统的人，从小没有受过正统的教育和儒学经典的熏陶，本身缺乏忠君爱国的观念是肯定的。其次，粟特人善于经商，又长于战斗。第三，互市牙郎一个最基本的素质是善揣人意，巧言善诱，一语中的，说进人的心窝，这样才可能成功撮合生意，使买卖双方皆大欢喜。据此可以想象此人具有如下的性格特点：善钻营，有心机，会投机，为了利己敢于损人，又长于拍马屁。作为安史之乱的受害者及纵容者—唐玄宗，却在安史之乱爆发前对其信任到了无以复加的地步，对于上书言安禄山意欲谋反的朝中大臣，皆交于安禄山本人处置。这使得安禄山招兵买马更加肆无忌惮，大唐帝国已处于风雨欲来之时。由于最初的猝不及防，大唐官军连连失守，不得不出走长安，兵至马嵬坡，官兵皆饥渴难忍，终于爆发了史上有名的“马嵬坡之变”，杨国忠身首异处，杨贵妃香消玉损。太子与玄宗自此分道扬镳，玄宗开始退居幕后，做起了太上皇。战争是残酷的，关于睢阳之役，文中有一段记叙，“他们克服一切困难，死守睢阳。茶纸吃光了，就吃战马，马吃光了，就捉野雀，掘老鼠，雀和老鼠也吃光了，张巡杀死自己的爱妾，许远也杀死自己的家奴，然后搜括城中的妇女，杀了供战士们吃。妇女吃光了，接着杀城中的男子老弱不能打仗者。每个人都知道必死无疑，却没有一个人背叛。最后城中只剩四百人。”战争的残酷，令人不寒而栗。起初，叛贼的进攻是所向披靡的，很快攻下两都，天宝十五载正月一日，安禄山称帝国号大燕，自称雄武皇帝，建元曰圣武元年。此应是叛军最猖狂的时刻，然普罗大众还是一心向唐的，人心未死，乃可反戈一击。且大唐有众多将领可谓对大唐王朝忠心不二，愿马革裹尸而还。如著名书法家颜真卿，其兄颜杲卿，大将哥舒翰，郭子仪，李光弼等人皆亲赴沙场，临危受命。然，可惜的是大唐却总有奸人误国，使得多次战机遗失，从最初的李林甫、杨国忠到宦官李辅国，这样只计个人得失的小人，伴随了唐王朝由盛转衰至覆灭。唐王朝的离心离德使得战事持久，叛军那边的改旗易帜，使得余孽不断。安禄山死于其子之手，史思明又灭了安庆绪，却又最终被自己的儿子史朝义所取代。

最终，安史之乱结束了，可结束时的大唐已是满目疮痍。最受苦的是百姓，妻离子散，家破人亡。而作为封建统治者上层，虽总打着仁爱的招牌，实际上却干着“磨牙狁血”的勾当。为尽快平定叛乱，求助于回纥精骑，许诺打下长安、洛阳，两都的子女金帛归回纥所有，任其抢掠。这显然是不顾百姓权益，任其蹂躏。可见封建王朝，终是一家之幸，而绝非天下之幸。本书无论文笔，还是选材都可圈可点，尚是一部可读之书，尤其是对于历史爱好者。然遗憾的是，本书最终虽总结了安史之乱影响，却没有与中国历史上其他的类似事件如靖难之役进行比对，进一步挖掘安史之乱深层次的历史原因及特色。同时，人都说，“前事不忘后事之师”，这样突出的历史事件，留给今人的反思在书中也没有提及，通读全文，我最大的感想便是，人治终是靠不住的，法制和民主才是一个国家的希望和前途。

参考文献：

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