11律师怎样做公司法律顾问(实战技巧)（最终版）

第一篇：11律师怎样做公司法律顾问(实战技巧)（最终版）

做律师之金玉良言十一律师怎样做公司法律顾问

律师怎样做公司法律顾问（实战技巧）

【主讲人介绍】

孙中伟律师，北京公司法律顾问网创办人，现主要担任高科技行业、文化传媒等行业的20多家单位的常年法律顾问，同时主要代理最高法院经济案件的申诉再诉；主要客户：日本DANVEC株式会社中国区法务负责人，中央美术学院学报《美术研究》、《世界美术》杂志社常年法律顾问；北京中创动力环境科技有限公司、北京敏讯通科技有限公司等公司常年法律顾问；中国影响力传媒集团、《影响力人物》杂志社常年法律顾问、北京贵州博士网、贵州在京博士联系点法律顾问。

【核心宗旨】

1、如何开发自己的公司法律顾问客户？（营销技能）

2、如何做好公司法律顾问？（业务技能）

【讲座提纲】

决了你的第一步生存问题，你才会有以后的发展问题。

1、努力做好带你的师傅带你所做的每一个公司客户的案子，如果能让带你的师傅和客户都满意，那么你的师傅会把你小的客户交给你，你就会有你的最初客户（原始客户）；

2、在与商人接触过程中，要有营销意识，商人比普通个人比你更有价值，律师的一生离不开富人和贵人。接触认识到贵人后要充分把握机会展示自己。

3、每个商人都会是你的潜在客户，在社交及商务应酬过程中要时刻注意自己的商务律师形象。

4、做好商人的每一个案件，不仅仅是商务案件，即使是民事案件或刑事案件，做好后他就可能会成为你的法律顾问单位。

5、“营销的最高境界是不要让别人看出你是在营销”：

不要直接开口叫别请你做顾问，这样会很没有尊严会会掉价，要努力让客户主动开口聘请你，律师要善于“勾引客户来勾引我们”，因此，营销的重点不要主动去“勾引”客户，而要充分展示自己的能力和魅力，让客户主动来“勾引”我们。

6、努力参加商会等活动组织，结识更多的商人，发展自己的潜在客户。结合自己的亲自经历，解释开发技巧。

7、新律师常犯错误：主动请别人介绍法律顾问或主动叫聘请做法律顾问。如此做的后果：

律师营销如恋爱，只有会谈恋爱的人才能做得好律师！

8、专业化行业的法律顾问，体现自己的专业性：比如IT业、制造业法律顾问，或按服务类别来营销：劳动人事法律顾问、合同法律顾问、知识产权法律顾

问。突出自己服务的特点，更有针对性，更能吸引住客户。

9、商务律师不要只会谈法律，这是常犯错误。多谈客户的专业行业，见面谈之前对潜在客户的公司的情况及所处行业多上网做些了解，客户会觉得你与其它律师的与众不同。更易请你。

10、做好一家顾问单位之后，在去开发同行业的法律顾问就比较容易，特别是你做了行业领先企业的法律顾问之后，其它企业就更容易请你。

11、免费法律顾问，进入公司的切入点，锁定潜在客户，然后再发展成收费客户。要向客户体现律师的价值。

第二部分做好法律顾问的必守规则（新律师常犯错误）

目标：让客户对你满意，第二年继续请你，他也向你推荐其它顾问单位。

一、绝对保守公司的商业秘密：

（一）、强烈的时间观念，九 天 考资不要迟到。

不要让更多的同事介入同一公司的业务，最多再带一位律师介入；客户发现你保密意识不强之时，就是你的被解雇之时；很多的新律师是因为想炫耀自己能做大公司的法律顾问而无意识中就泄露了公司的商业机密；

二、绝对不能与客户及其单位员工产生感情：

1、如果你是男律师：

A、公司是男老总：

绝不要与老总小秘及情人开玩笑，要特别注意与她们保持适当距离；这是你保住你的饭碗的关键。同时绝不能与老总的太太谈论老总的私人感情问题；

更不能与老总的太太及家人以及员工产生感情。

与男老总出差时及应酬时去KTV特殊场合时如何处理？

B、如果公司是女老总：

保持必须的适当距离，不能产生感情，注意言行，不能让员工怀疑你与老总会有什么关系；

外出出差是应主动关心照顾，特别是安全问题，多提供些人性化的服务！

2、如果你是女律师：

A、遇到男老总时：

绝对不要在为他的情人，前期他会给你很多“诱饵”，保持律师应有的尊严，以智慧和专业服务技能赢得客户的尊重，才能保持长期的关系。成为他的情人之日，也就是你走向失败的开始。除非你已做好改行做“二奶”的准备。

遇到好色的男老总如何处理：

外出出差时如何处理：

应酬喝洒时如何处理：

B、遇到女老总时：

关系较为简单好处，是4种组合中最简单的关系。

三、如何为公司提供有形化、个性化的服务，体现出你的与众不同：

1、努力体现出你的专业素质：

做律师的以下三种境界！

理解如何：

1、有能力写出100页的合同；

2、有能力把100页的合同用一页写出来；

3、有能力把1页的合同写成1000页。

2、多用形式的东西体现你的服务的专业性与个性：

3、案子结案后送判决书时有一档案袋装好，并写上适当的律师提示及案件

经验总结，为公司的管理提些针对性的意见。

4、客户最讨厌你把他的判决书及相关资料文书乱扔，律师可能做的顾问单位特别多，一定要做个专门的每家顾问单位的专门档案；

5、客户档案里一定要详细记录下你与客户沟通的每个细节，每次去之前看一下，他会觉得你特别关注他。在他不经意在他生日给他送上祝福或小礼物，他会很受感动，商人见了更多的奸诈，对律师的真情会特有好感！

6、给客户的发票之类的东西时一定不能“裸体”，一定要用一个信封装好，体现你的专业性。

7、行：维持老总的尊严：不要开比老总好得太多的车，他会觉得有压力，同时怀疑律师嫌取发暴利，律师是靠专业智慧获得尊严的职业，而主要不是靠财富来证明自己的地位。

同时，也不能开太差的车，否则来老总会看不起你，最好开和他同档次或比他低一个档次的车。

没有车之前在老总面前穷死也要撑面子打车：谢绝公交和自行车。地铁可以合理解释，也可以成为不开车的借口。

去单位谈案之前一定不问如何走？特别是不问坐多少路公交！

8、穿（衣着）：不能抢老总的风头，特别是女律师在女老总面前。否则他会有很大的压力而不用你。

谈判时即要体现出你的能力与水平，又要维护好老总的面子，多让些好事给他，他之后一定会回报你！

9、吃：A、去顾问单位时不要总是吃饭时间去，九 天 考资让别人觉得你“混饭吃”B、可以随意与老总吃工作餐，在你单位时主动买单请老总吃饭。中

午时尽量别喝酒，可能他会礼节性劝酒，但心中要有数。C、不能好酒贪杯，尽量不要在老总前喝醉，任何老总都不敢把自己重要的事交给爱喝醉的人。D、高档场所、5星级酒店、西餐礼仪等东西应有所了解，可提前准备。不要让客户觉得你很土，要记住你是商务律师不是刑事律师。商务人士形象要保证。

10、玩：不要让老总感觉你爱赌或爱嫖，要注意律师的律师，老总也不会轻易把企业交给位赌徒，也不会交给个嫖客。律师的形象和尊严是靠自己从每个细节打造出来的。

11、不要在休息时给老总打电话：

12、尽量业务上少给老总电话：把要问的问题写下来，尽量一次问完。

13、不要用顾问单位的座机电话，省那点手机费富不了你，花那点手机费也穷不死你。特别在过去用传呼机时很明显。

你手机在外地漫游时不要心痛你的话费，要耐心听老总讲完，不要急于挂机，所用电话应该都要让对方先挂机；相反，老总在外地时，手机漫游时要多为他作想，长话简说。让他感觉到你的体贴。

四、节日期间与客户的适度礼尚往来，相互祝福，加强个人感情，平时好要经常注意与老总的情感沟通。多关注客户的行业和业务，争取为他介绍些业务或商业机会。

把客户当成朋友，就会成功，把朋友当成客户，你就会失败！

五、构建律师与老总最好的关系：

A、导师型：你走在他的前面，为他提供更多超值的服务；

B、军师型：你走在他的旁边，为他提供决策参考；（大多数）

C、雇员型：你走在他的后面，类似于他公司的雇员。

第二篇：律师_法律顾问

HR工具箱-职位模版

律师/法律顾问

本范例仅供参考,请酌情修改后再使用

岗位职责

1、负责从事法律合同的撰写和审核等工作；

2、负责处理内部或外部有关法律事务；

3、负责起草或审核公司相关的法律文件；

4、负责为其他部门提供法律支持；

5、负责参与重大项目、合同谈判工作；

6、负责协助完成公司架构重组和上市；

7、负责对诉讼或跟公司相关的案件进行分析。

任职资格

1、专科及以上学历，法学或经济法等相关专业，有律师资格者优先；

2、精通公司法、合同法、知识产权法方面的法律法规；

3、熟悉企业合资、收购、商务谈判、合同审核等相关法律问题；

4、能够承担一定的工作压力，适应能力强；

5、具有踏实细致的工作作风、良好的沟通能力和团队合作精神；

6、思维严谨、做事认真、能承受很强的工作压力。

第三篇：律师法律顾问岗位职责

1.顾问律师应当勤勉、尽责地完成规定的法律事务工作，以事实为根据、以法律为准绳,忠于职守，恪守职业道德，提高服务质量和工作效率，忠实地、尽最大努力地维护聘请方的合法权益。

2.顾问律师如因出差、开庭等原因临时不能为聘请方提供法律服务时，可在征得聘请方同意后临时安排其他恰当的律师配合完成规定法律事务工作。

3.顾问律师应当在取得聘请方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应及时向聘请方通报工作进程。

4.顾问律师必须在约定的工作职责范围内根据聘请方的要求或者授权进行活动，非经聘请方授权不得代为实施法律行为，不得代为聘请方决策。

5.顾问律师不得为聘请方的员工个人提供任何不利于聘请方的咨询意见。顾问律师的工作职责和服务范围仅限于聘请方，无为聘请方员工个人及其亲属提供法律服务的义务。

6.顾问律师在涉及聘请方的对抗性案件或者交易活动中，未经聘请方同意，不得担任与聘请方具有法律上利益冲突的另一方的法律顾问或者代理人。

7.顾问律师对在工作中接触的聘请方有关人事、技术、商业等秘密及聘请方认为不宜公开的其他事宜负有保密义务。

8.顾问律师对聘请方业务应当单独建档，应当保存完整的工作记录，对涉及聘请方的原始证据、法律文件和财物等应当妥善保管。

第四篇：法律顾问(律师)岗位职责

1.协助公司合同方面的事务管理。

2.负责仲裁和诉讼的代理事务。

3.对内提供法律、政策咨询服务。

4.负责公司相关广告、公共关系等工作。

5.其他法律相关事务。

第五篇：律师事务所刑事民事律师法律顾问怎样在百度上做网络推广

律师事务所刑事民事律师法律顾问怎样在百度上做网络推广

随着互联网的普及，律师也越来越关注网上的推广了，就目前的情况，常见的大体上有以下几种方法：

1.创建个人百度百科，百度百科是权威的百科知识平台，创建百科可以提高自己的知名度和权威性

2.发布网络新闻软文，在新浪，腾讯，搜狐等大型门户新闻门户站发布有关自己事迹的新闻软文，提高权威度，增加曝光。

3、制作律师的个人主页，有独立的域名，独立的名称。以此作为宣传的主窗口。

此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师站点内容，更全面的包装律师本人，如果掌握好网站优化技巧，能从搜索引擎获得好的自然排名。关于律师网站优化，将在律师网站建设中详述。缺点是站点做好了，不知道如何优化、推广，往往成为一种摆设，要不就是直接给搜索引擎掏钱，比如，GOOGLE,BAIDU等，使用竞价排名。这种方法效果快，但是钱一停，律师网站也就找不到

了。

就律师个人主页内容来讲，律师为了追求案件来源的多元化，几乎做成囊括了所有专业，婚姻也想做，劳务也想做，刑事也要做......这样做的想法无可厚非，但对于网站优化推广是不利的。除非您决定投入大笔钱来做推广。

4、开设自己的律师博客。这样做的优点是省去了制作律师主页的一笔钱。但缺点是无法很好的掌控内容，因为所有的博客，后

台管理都是固定的。出来的样式也基本是固定的。但开设律师博客，还有一个好处是，您如果在一些大的博客站点上写博客，往

往会被搜索引擎青睐，会有不错的排名，对于推广有一定帮助。这是一种比较省钱的做法。但您要勤于笔耕。

5、做网站广告，登录一些大型的法律站点，比如法问。借由大站点好的推广效果。因为这些站点，推广都是专门有人在做的，各个热门的关键词，都由不错的自然排名，比如，法问，“法律咨询”这个关键词在各个搜索引擎，基本都是排在前列的。

律师可借由这些站点的流量达到推广自己的效果。好处是省却不少推广费。缺点是，难免会与律师同行之间展开竞争。

6、回答咨询问题推广法

此种方法优点是具有较强的针对性，当事人法律问题基本已经产生，后面的潜在服务可能性很高。缺点是要花时间去回答问题、并且容易和同行产生竞争。

以上几种是大体上目前律师在网上进行的推广方法。至于推广的细节方法，包括很多网络

上常见的，比如群发邮件，群发短信，比如登录一些即时沟通攻击，如QQ,律师通等。

在往后的章节，我们将陈述各种推广方法实施的方法和注意的细节。