弗洛伊德心理学入门（写写帮整理）

第一篇：弗洛伊德心理学入门（写写帮整理）

弗洛伊德心理学入门

精神分析理论既涉及正常心理机能，也涉及病理心理功能。认清这一点非常重要。但是，精神分析又不仅仅只是一种精神病理学的理论而已，在实际应用时，可以治疗精神疾病或心理异常。

精神分析的两个基本假设——

（1）心理决定论原则（心理命定论、因果论）。即，心理现象与我们的躯体现象一样，没有任何事情是偶然的或碰巧发生的。一个人的现在是由其童年经历决定的。早年形成的内心世界影响一个人今后的现实人际关系，成人以后的行为方式与我们的童年成长经历有密切关系。这个原则的理解和应用，对于探讨人类正常心理及病理心理方面，都从本质上提供了明确的方向。日常生活中的正常心理现象，如遗忘、失误、梦等，都不是偶然发生的。每一种神经症症状，不管其性质如何，都是由其他心理历程引起的。尽管病人本人常常把症状看得与自己毫不相干，与自己心理生活没有联系，实际上这些症状与其他心理历程是有关联的，而且可以得到证实。

精神分析心理治疗非常关注过去的成长经历，过去的呈现是为了更好的理解他的现在，以便有一个更好的未来，所以精神分析也是关注现在和未来的。

（2）意识是一种特殊的、非同寻常的心理过程。亦即，潜意识心理历程在正常及变态心理机能中占有非常重要的优势，并有着重要的意义。这里强调的是潜意识的作用。心理机能的绝大部分是在潜意识中进行的，而意识则是一种异乎寻常的(而不是寻常的)心理机能。

弗洛伊德心理学是——人格心理学、动力心理学、无意识心理学、梦心理学、性心理学。是从不同的角度去理解人性。

人格心理学——弗洛伊德将人的整个精神状态视为一个系统，称为人格。由本我、自我、超我三个结构组成，是人的整个精神活动。生化系统是客观的，能够看得见摸得着的，而人的精神系统是看不见摸不着的，我们能够体验到，比如痛苦，紧张，烦恼，忧郁等等。把人格分为三个结构，目的是为了更好的理解我们的整体，是理解人格的手段和目的，不是说我们就有三个我。

本我，是人先天具有的心理过程，是人的精神结构最底层的，它的唯一目的是消除或减轻机体的紧张以获得满足和快乐，紧张是痛苦的，人类的快乐就是紧张的消除和能量的释放，痛苦和快乐是一个分币的两面，痛并快乐着，拒绝痛苦和紧张，我们就不会体验到快乐和满足，用什么样的方式来解除紧张来获得满足是我们寻求的方向。弗洛伊德形容本我是一锅沸腾的、没有方向的能量。所以，本我是与生俱来的。本我包括所有源自遗传、与生俱来的一切东西，以本能位居首要，人一生下来就具备先天的本能，也可以理解为是接近动物性的。本能源于

身体组织，以我们无法得知的形式，最先在本我寻求精神表达。本我不管用什么方式，只要消除紧张就可以。

超我，是社会化的产物，是社会价值和道德理想，通过父母对我们的说教和惩罚，内化到我们的心理就形成了超我。超我竭力约束本我的盲目冲动，比如你要孝顺，要有礼貌，不能随地大小便，而动物是不管这些的。超我为至善至美而奋斗，不为现实和快乐操心。孩子小的时候，内化了父母的道德标准，所以，有时候尽管父母不在身边，有的人脑子里却不敢有坏的念头，似乎一懈怠或有不好的念头，就有一双眼睛在背后盯着自己。超我是在俄底浦斯期之后逐渐形成的，即3——5岁以后。出问题往往出在超我上，很多人的超我太强，做事会唯唯诺诺，追求完美；超我太弱，无法符合社会规范而出现问题，受到社会和法律的惩罚。

自我，居于二者之间，负责调节本我、超我、外界环境（社会）三者的关系。人脱离了社会，到了茫茫草原或戈壁，没有人的地方，就没有了社会环境的约束，人的社会价值就没有了，随地大小便、吐痰，而回到城市中就会自动的受到社会环境的约束。当自我能很好地平衡三者关系时，人格便处于正常状态，心理处于健康状态，行为效率就比较高的状态；而当自我失去对本我和超我的控制时，人就会产生各种焦虑，为了防止焦虑，自我便发展出一系列的防御机制，以便让自己生活的快乐一点，比如：压抑、投射、合理化、升华、反向形成、退行等等。孩子出生后逐渐发展出自我来。

三者的关系：本我中产生出自我，自我中又产生出超我。本我遵循快乐原则、自我遵循现实原则，超我是暴君，时刻监视自我。一个人的能量分配，超我太强，自我能量不足，就没有能力去从事现实中的工作，神经症患者都如此，也就是说，神经症病人的超我都过于强大，生活得不快乐，难以满足本我的需要。人就是在人格中的三个部分本我，自我，超我相互矛盾和冲突的结果中成长的，没有人格的内心冲突和矛盾就没有人。人内心的矛盾和冲突投射到现实社会中，反映的就是人和现实的矛盾和冲突，人跟人之间的矛盾和冲突，正是这些矛盾和冲突使得人的人格健康发展，社会健康发展。

从人格层面上，咨询师的工作就是要教会来访者接受和理解人格的矛盾和内心冲突，从而消除紧张和痛苦。要做到这一点，咨询师首先要能理解和接受自己的内心冲突和矛盾。

本我和超我，尽管骨子里不同，两者仍有一共通之处，即都代表往事的影响力——本我代表遗传的影响，超我基本上代表来自他人的影响。

人格的组织结构，在第二章学习。

动力心理学——提出人的一切精神活动都是心里能在人格系统中的作用所致。为什么用能来标定心理活动，而没有用其他什么东西呢？前面讲过了，能量守恒对弗洛伊德所产生的的影响，它是带有时代色彩的，弗洛伊德把能量守恒和动力学的理论引入到心理学中来解释人的精神和心理现象。

什么叫心理能——操纵人格三大系统的能就称为心里能。人的全部心里能都源于本我中的各种本能（生本能，死本能；或者说爱欲本能、破坏本能也称攻击本能，躯体的攻击，语言的攻击），随着人格的发展，心里能通过求同机制逐渐从本我转移到自我和超我，使得人格得到发展。心理能通过两种形式来起作用：一种是本我的能量——以消除紧张为目的的发泄作用，另一种是反能量发泄系统——以阻止消除紧张为目的的的反发泄作用，怎么理解？自我和超我会阻止你去抢银行拿钱，你要去辛苦赚钱才符合社会规范。人的一切精神异常和心理病变都是因为这两种相互对立的作用失去了平衡所致。

这部分的内容，在第三章详细学习。

无意识心理学——又叫深层心理学。曾经有一个学派是意识心理学，认为人的心理意识不到还谈什么心理学，弗洛伊德的无意识心理学是针对意识心理学而产生的。

弗洛伊德认为，意识仅仅是人的整个精神活动中位于表层的一个很小的部分，无意识才是人的精神主题，处于心理深层。无意识包括各种各样的先天本能和那些从意识中被压抑到无意识中的心理活动。无意识对人的精神和行为有重大影响，但由于处于心理深层而无法直接为人所了解。无意识心理现象有两大类。第一类包括思维、记忆等，通过注意的努力，可以将它们转回到意识。他称这一类易于进入意识的心理成分为前意识。前意识居于意识和无意识之间。任何思想如果在某种情况下是可能意识到的，那么不论在意识到之后或在没意识到之时，都是前意识。另一类更为重要的就是无意识现象，需要付出巨大的努力才能使它们回到意识中来。换言之，有一种极大的力量在阻碍着，只有消除了这一阻碍才能使它们回到意识中来。弗洛伊德把第二类心理现象称为严格意义的无意识，这种无意识过程对心理机能施加十分重要的影响，意识和无意识的关系，他用冰山理论来比喻，浮于水面上的是意识，水面之下的是无意识，无意识的力量之强大，足以使泰坦尼克巨轮沉没。人类精神活动可以比作两部分，意识到的活动可以比作手电筒射出的光柱，光柱照到的地方就是意识，而手电筒光柱照射不到的部分（黑洞）是无意识。人看到光柱照到的痛苦的东西就会烦恼，想把它忘掉，想把它移到手电照不到的地方，实际上我们是用了压抑的防御机制，把痛苦的情感压抑到了无意识中。

无意识对人的精神有很大的影响，但它处于深层的地步，是我们很难了解到的，是从我们远古的祖先积淀的很多内心意识不到的情节组成的。那么我们怎么去了解无意识，去理解我们的行为呢？无意识的探索途径：催眠、解梦、自由联想、绘画与写作、舞蹈（肢体语言）、游戏，口误、笔误、遗忘（日常生活的心理病理现象）、疾病等。精神分析就是通过人的行为来理解他的无意识的心理学意义，帮助人们理解人的行为。

这部分内容在第三章的第五节有提到。

梦心理学——我们中国有“周公解梦”，所谓“猫想鱼虾鸡想谷”，是日有所思夜有所梦。《人类梦史》这本书介绍了早期人类对梦的解释。弗洛伊德认为，梦是那些被压抑在无意识中的本能欲望和情感念头在人入睡时的显现。在我们觉醒时，这些被压抑的欲望是我们所不能接受的，而这些受压抑的冲动非常强烈，所以会在我们睡眠时，意识薄弱时浮出水面得以表达。但睡眠状态的意识并不是完全消失，所以依然对无意识进行监控，意识的监察会使梦变形，因此梦并不直接如实的显现人的这些无意识心理，而是通过伪装、凝缩的方式出现，这就需要我们掌握解梦的方法，以探明隐藏在梦背后的真实含义。但这种伪装的表达也足以减缓压抑的冲突。比如：做梦娶媳妇，现实中各种原因娶不了媳妇，梦里满足了，尽管不是彻底满足，只是替代性的满足和部分的满足，那也总比不满足要好，压抑的能量得以部分的释放，缓解了内心的压力。

这部分内容，本书中没有涉及，弗洛伊德著有《梦的解析》。

性心理学——弗洛伊德认为，性欲是人的所有本能中持续时间最长、冲动力最强、对人的精神活动影响最大的本能欲求。我们通常理解的性欲只相当于弗洛伊德所说的生殖欲，和生殖器有关的性。弗洛伊德所说的性欲也包括我们通常理解的性欲，但只是一个部分，这里所说的性欲，泛指人所追求的一切感官快乐，比如触觉（牵手、拥抱、接吻等）、嗅觉（闻异性的体味）、视觉、味觉、听觉（网恋网络爱情）等等，人是可以通过感觉获得性的快感达到性高潮。

弗洛伊德著有《性学三轮》，由性变态、幼儿性欲、青春期的变化三部分组成，这本书也为弗洛伊德带来了一些误解和攻击，认为他是“泛性论者”。有一个时期，我们国家也有人说弗洛伊德是世界上最大的流氓，把《性学三论》当黄色书籍来看，说老外写的黄书都看不懂。这对弗洛伊德是不公平的，实际上他是个生活很严谨的清教徒。

性本能的发展分为三个阶段：（1）前生殖期，包括，口欲期（大约0-1岁，儿童通过母亲的乳房可以获得满足和快乐）、肛欲期（1-3岁）、性蕾期（也叫俄底浦斯期3-5岁）、（2）潜伏期（社会化过程，5岁到12岁青春期）、（3）生殖期（青春期以后，人的更多快乐集中在性器官上，其目的是繁衍种族）。在性本能的整个发展过程中，人由初期的自恋阶段（儿童的早期并没有发展出爱他人，而只是自我的爱恋和自我满足），发展到恋父恋母阶段，最后将力比多能量投注到父母以外的异性身上。但如果力比多能量固着在自恋阶段，父母不能很好的满足孩子的内心需求，成年后会发展成自恋性人格障碍；固着在俄底浦斯期的恋父恋母阶段，成人后就无法发展出异性恋，很难与异性建立亲密关系。

心理咨询，有两个关是必须过的，一个是性，对性的理解，对于性变态，同性恋等性异常症状的理解和接纳；另一个是对死亡的理解，5.12大地震，很多人到了现场，本想去抗震救灾帮助人的，结果面对死亡现场他自己就瘫痪了。精神分析不同的理论家，将研究的重点放在个体成长的不同时期，新精神分析学派，即客体关系学家认为，三岁之前儿童与重要客体，也就是母亲的关系，影响其成年以后的安全感及人际关系的形成，所以温尼科特说，一个足够好的母亲对于人一生的发展是至关重要的。

传统精神分析更关注俄底浦斯期，如果这一时期发展不好，成年以后会形成恋父恋母倾向，对象力比多能量难以向父母以外的异性投注，难以与同龄异性建立亲密关系。所以，我们看到，传统精神分析同时关注到父亲和母亲的双重作用，这一时期的男孩由于恋母，而力量不足以战胜父亲，继而向父亲认同，向父亲学习做一个真正的男人，反之，女孩也是一样的。但是如果父亲是个窝囊废，缺乏力量，母亲强势，男孩就很难向父亲认同，这个男孩就可能将力比多能量投向母亲，严重的可能发生乱伦行为。一个足够好的父亲，会成为榜样的力量，引导儿子成为一个真正的男人；对于女儿既不过分的引诱，同时又给予充分的关爱。同样的，一个足够好的母亲，在生命的最初三年里，给孩子以足够的爱和安全感，成年以后孩子会觉得自己在别人眼里是可爱，获得充分的自信和自尊。同时，母亲给女儿树立柔情女人的形象，让女儿学会做真正的女人；对儿子给予足够的关爱又不过分引诱，儿子成年后会从母亲那里懂得异性的爱。有个案例，男孩和母亲合力把父亲赶到书房睡觉，男孩和母亲同床直到18岁，这时父亲急得跑来咨询。我们可以看到父亲力量的不足，实际上是牺牲了这个孩子。父亲力量过于强大，也是不行的。

用传统精神分析的观点，我们常看到的一些成年人的性心理障碍患者，比如窥阴癖、摩擦癖、暴露癖都是在俄底浦斯期的固着；施虐受虐多数是肛欲期固着，强迫症患者也是性心理障碍的变形。我们从个体发展史，也就是早年的生活史中去寻找原因，从固着的那个时期带着他走出来，帮助他逐渐成长为一个正常人。性心理学的内容在第四章的第五节有介绍。

有人说学习精神分析是悲观的，我们的一生已经由我们的童年决定了的，那再努力也是没有什么意义。也有一种说法，人出生后的前三年影响后三代。人影响社会，社会又影响人，恶性循环的结果，只有少数意志坚强的人能够摆脱命运的束缚超脱出来。

曾奇峰曾说过，学会了精神分析，可以把一个婴儿培养成一个精神分裂症患者，也可以把他培养成一个人格健全的人。这话不假，这就意味着，父母和教师需要接受心理学教育，才能更好的培育、教育好孩子，给予孩子充分的爱的满足，既不引诱孩子（过分满足、溺爱），又不剥夺孩子正当的爱的需求（比如冷漠、忽略、嫌弃）。

我个人认为，精神分析既是悲观的也是乐观的，这就是一个分币的两面，辨证的看问题。精神分析的学习有助于我们理解人性，理解我们自己，理解我们行为背后的动机和意义，有了这些理解，我们就不会再执着于那些痛苦，接受人所不能达到的极限，接纳我们的不足和局限，生活的更坦然，更平静，也更快乐。

第二篇：心理学入门书籍

近年来，心理问题越来越成为社会关注的热点，追求幸福的现代人不时需要求助于心理学，国内心理学的高等教育与研究也迎来了发展的新阶段。在这个背景下，“心理学”图书——无论是专业的还是通俗的，出版量非常巨大。应一些朋友的需求，现介绍一篇心理学入门书籍导读文章，以供心理学爱好者作为阅读参考。

心理学导论

心理学发展至今，内容已经极为丰富。为了对心理学有全面的了解，最好从一本心理学导论或普通心理学入手。

《心理学与生活》是一本优秀的、经典的心理学教科书，不仅在美国，在全世界许多国家的心理学界都有着极高的知名度。

《心理学导论——思想与行为的认识之路》(中国轻工业出版社，2004)，是另一本美国著名心理学教科书。本书译自原著最新修订的第9版，并由中国科学院心理研究所人员组织翻译。

这两本书都是大部头，但写得深入浅出，贴近生活，同时其内容又都包含最新研究成果和学科前沿信息，实为心理学爱好者最佳的入门书。

《心理学——一条整合的途径》(上、下)(华东师范大学出版社，2001)，是在英国心理学家M.W.艾森克主持下由众多专家参与完成的。这本名著侧重对欧洲心理学的发展与贡献做介绍，因而可以给读者提供另一个视角。

《普通心理学》(北京大学出版社，2003年)，这本由孟昭兰主编的教材自1994年第一版问世后，迄今已多次印刷，是深受欢迎的国内普通心理学教材之一。

台湾张春兴著的《现代心理学》(上海人民出版社，1994)

崔丽娟等著的《心理学是什么》(北京大学出版社，2003)对普通读者而言亦是一本很不错的入门读物。

心理学史

《心理学史导论》(上、下)(华东师范大学出版社，2004)，这本由B.R.赫根汉所著的心理学史详细考察了心理学的起源，对西方各种心理学思想及流派做了全面描述。

在国内，著名心理学家车文博的专著《西方心理学史》(浙江教育出版社，1998)，可基本代表国内这方面研究的最新水平。

张春兴著《心理学思想的流变——心理学名人传》(上海教育出版社，2002)则从心理学名人传角度入手，介绍了西方心理学思想的流变。

而墨顿·亨特的《心理学的故事》(海南出版社，1999)，更是把心理学名人作为故事中的人物，以故事的形式把心理学的发展历史讲得生动有趣。

上个世纪还出过几本这类书籍，如黎黑的《心理学史》(浙江教育出版社,1998)，波林的《实验心理学史》(商务出版社，1981年)，柯瓦奇的《近代心理学历史导引》(商务出版社，1980年)等。

中国心理学思想史方面，可以阅读《中国心理学史》(浙江教育出版社，1998年)。作者按照对历史上心理学思想家或及其著作加以剖析的方式详细描述了中 国古代心理学的发展历程，并对中国近现代心理学发展史及其背景作了深入的分析。《心理学通史》(山东教育出版社，2000年)，此套书共五卷，其中一、二 卷是中国古代及近代心理学思想史。

工具书

《中国大百科全书》(心理学卷)(中国大百科全书出版社，1994)，由300多位专家、学者编纂而成，内容全面，书中关于中国心理学史、汉字心理学等方面的条目，突出了中国特色。而由我国著名心理学家林崇德、杨治良和黄希庭三位教授领衔编纂的《心理学大辞典》上海教育出版社，2003则是目前为止国内收词规模最大、内容最新的一部心理学专科辞典，可以反映出心理学前沿动态。

新世纪版《国际心理学手册》(上、下)(华东师范大学出版社，2002)由世界多国的著名学者共同完成，可反映国际水平的权威性工具书，是献给2004年在中国北京召开的第28届国际心理学大会的一份厚礼。心理学的分支

心理学理论研究涵盖面很广，由此形成了众多的基础心理学分支，如感觉心理学、记忆心理学等等。在这些分支中，人格心理学是心理学中系统探讨人性的心理学分支，普通人比较感兴趣。

在这方面，《人格心理学》(中国轻工业出版社，2000)内容新颖而全面，引人入胜。

译著《人格科学》(华东师范大学出版社，2001)作者使用了人格研究专题为结构的布局，很值得推荐。

发展心理学是一般读者感 兴趣的另一心理分支。这方面既有比较全面的论著《人生发展心理学》(学林出版社，1997)与《发展心理学与你》(北京大学出版社，2000)，也有仅取 人生发展某一阶段的论著，如孟昭兰著的《婴儿心理学》(北京大学出版社，2001)等。岳晓东著的《少年我心——一个心理学者对自我成长的回顾与分析》一 书记述了作者中小学的一些往事并加以心理分析，是一本独具特色的读物。

智力也是人们普遍关注的话题。在这方面，华东师范大学出版社引 进了两本可反映最新智力理论进展情况的学术名著：《超越IQ——人类智力的三元理论》(2001)，《认知过程的评估——智力的PASS理论》(2001)。世界畅销书《情感智商》(上海科学技术出版社，1997)则拓宽了智力的内涵。

情绪心理学方面有辽宁人民出版社引进的 《情绪心理学》(1987)与国内著名心理学者孟

昭兰著的《人类情绪》(上海人民出版社，1989)可做推荐。意识心理学方面一本综合性的新作是人民出版 社推出的《意识与大脑——多学科研究及其意义》(2003)，另外《大脑如何思维——智力演化的今昔》

(上海科学技术出版社，1996)、《动物有意识 吗?》(北京理工大学出版社，2004)等都是很好的科普读物。在记忆心理学方面，既有一些如何提高记忆的通俗读物如《记忆术：心理学发现的20种记忆妙 法》

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(中国青年出版社，1998)等，又有专著如《记忆心理学》(华东师大出版社，1999)，此外还有一本非常耐读的关于记忆的科普读物《找寻逝去的自 我：大脑、心灵和往事的记忆》(吉林人民出版社，2001)，此书对人类记忆的最新研究进展做了翔实而富有趣味的阐释。

在社会心理学方面，时蓉华著的《现 代社会心理学》(华东师范大学出版社，1997)是比较流行的教材之一。教育心理学方面已有了一本相当出色的引进书：《教育心理学：理论与实践》(2004)，人民邮电出版社引入的是原著第7版。宗教心理学方面的书籍以《宗教心理学》(四川人民出版社,1992)内容最为详尽。

弗洛伊德

西方现代心理学在发展过程中，产生了众多的流派和学说，迄今为止，多途径研究仍是现代心理学的现状。这其中以精神分析学派、行为主义、人本主义心理学影响最大，被称为心理学的三大主要势力。

精神分析由弗洛伊德开创，其后被不断修正与发展，影响力远远超出心理学，所以读者群相应更为广泛。《精神分析引论》(商务出版社，1995)，是弗洛伊 德本人对其前期精神分析理论的一个精要总结，可以作为了解弗洛伊德本人观点的最佳入门。《释梦》(商务出版社，2001)是弗洛伊德最有影响力的经典著 作，为深入了解弗洛伊德之必读。近年来翻译弗洛伊德著作最成规模的是长春出版社的《弗洛伊德文集》(2004)全八册。

弗洛伊德的传记可以看欧文·斯通的《心灵的激情》(上、下)(中国文联出版公司，1986)，该书属于传记小说，内容翔实而且可读性强。另一本比较注重阐述弗洛伊德思想的传记是由高宣扬编著的《弗洛伊德传》(自华书店，1986)，这是繁体版，不容易买到。

要想对弗洛伊德的思想有清晰的认识，还可以读几本介绍其思想的著作。查尔斯·布伦纳所的《精神分析入门》(北京出版社，2000)概括了弗洛伊德的基本 思想与精神分析的主要内容，阐述明确贴切，在同类书中极为难得。《弗洛伊德和马克思》(中国人民大学出版社，2004)，阐述了精神分析学与马克思主义的 关系。书虽写于上世纪30年代，却仍不失其价值。

荣格与荣格学派

《东洋冥想的心理学——从易经到 禅》(社会科学文献出版社，2000)，是荣格几篇文章的合集。《分析心理学的理论与实践》(三联书店，1991)，《寻求灵魂的现代人》(贵州人民出版 社，1987)出版时间都较早。前者是荣格的演讲集，是了解荣格前期思想的不错的入门书。

荣格传记以荣格自传《回忆、梦、思考》(辽 宁人民出版社，1988)为最佳。《荣格的生活与工作——传记体回忆录》(东方出版社，1998)，作者芭芭拉·汉是荣格的女弟子，仰视的成份多了些。另 有刘耀中著的《建造灵魂的庙宇——西方著名心理学家荣格评传》(东方出版社，1996)，温森特·布罗姆著文楚安译的《人与神话》(新华出版社，1997)可作参考。

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第三篇：心理学入门论文

心理学是研究人们心理的一门学科，下面让我们一起来看看心理学入门论文的更多内容吧！

心理学入门论文

[摘要]人有理性的一面，也有非理性的一面。经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的，而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为的研究，探索人类行为之后的动机。“消费者对特定的感觉意象与衍生意义的权重，决定了他们购物的具体指向”，本文对消费者品牌选择进行心理解析。

[关键词]品牌心理学

探求消费者品牌选择的基本原因，马斯洛的需求层次论。人类的需求并不是平行和同等重要的，而呈现一定的台阶，只有低层次的需求得到一定程度的满足，较高的需求才会成为激励因素。品牌内涵的发展也正是沿着“功能性-象征性-体验性”的途径演进的，从关注产品或服务的使用价值、满足生理、安全上的需求，到追求情感、身份、尊重，然后把目光投入“通过品牌向他人展示自我”，获得一种心理上温馨美好的感受、遐想。

消费者是如何理解品牌的？

我们发现很多人在走进商场的时候，事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。这种现象相当普遍，另外消费者在购物时还存在着一种规律，即商品档次越高，购买的现象越普遍。从心理角度讲，名牌的心理效应就是反应在消费者认你的牌子，去买你的东西，达到这个效应，你的牌子就差不多成为名牌的行列了。

品牌选购过程的心理学分析

“来自心理学家的一项调查分析结果表明：从人们接受到外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余的源于味觉和嗅觉”。因此，在品牌的设计和传播上，要给顾客足够的刺激强度，形成“视觉冲击力”和“轰动效应”。

在品牌的认知上，心理学研究表明，“人们对品牌的认知需要和谐，即有关同一品牌的信息应该是相近或相容的。”否则，就会出现费斯汀格（L·Festinger，斯坦福大学社会心理学家）所称的“认知失调”（CognitiveDissonance），即当人们发现自己的信念与行为不一致时而感到焦虑的精神状态。“获得人们的认同是品牌真正的价值所在”，调整这种失调，可以采取改变“导致不协调因素的重要性；个人认为他对这些因素的影响程度；不协调可能带来的后果。”(斯蒂芬·P·罗宾斯)。利用知名心理学家史金纳（B·F·Skinner）的强化理论，可以对厂商和经销商希望的行为给予外在的激励(或惩罚)，使之形成购买习惯或惰性。

在品牌联想上，认知心理学中的记忆网络模型认为，人的记忆就像一张网一样有许多联系着的节点(每一个节点就是一个记忆单元，是用来表达每一条信息的固定点的)。当人在2个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时，其之间的联系就建立起来了，之后，联系和节点之间就可以被激活(这里的节点可以是关于企业的信息)。品牌是串联起的故事集，动人、温馨、令人浮想联翩。同时利用心理学中的以点带面和迁移效应(心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理)进行品牌的延伸，在产品(服务)之间互通、互感。

品牌体验需要“指消费者需要（消费产品）是为了追求感官上的愉快、体验上的多样化与在认知上的新奇刺激”。这成为现时和未来品牌建设的理论基点，约瑟夫·派恩II认为体验经济将成为未来的主流经济形态。

关于品牌的态度和信念

“人的态度(Attitude)形成的基础是经验，其一般是在与对象的直接接触中形成的，从第一次接触开始，然后是随之而来的体验；态度形成的另一个信息来源是广告。”这说明态度是可以在后天的学习中形成或改变的，其途径为：“简单重复”（重复暴露的二因素理论模型；熟悉强化了态度）；“经典的或工具的条件化学习”（刺激反映和体验）；“观察的学习”（在任何一个组织中，人们倾向将“重要的他人”视为行为表率）以及“信息加工”（消费者对特定产品或劳务信息掌握得越多、信息可信度越大，便越可能对它产生更强烈的态度）。消费者信念（Belief），是“消费者持有的关于事物的属性及其利益的知识”。对同一事物顾客可能有不同的信念，从而影响顾客的态度。如认为名牌产品或服务设计精良、品质卓越。“有了这个信念，消费者就有了一种积极情感的体验，也就是相信这个品牌的东西能满足其需求”。那么，如何影响信念呢？心理学同样认为信念和态度一样，可以通过后天的学习加以改变。这正是企业所希望的，也是努力加以利用或改变的。

如何提高品牌对消费者的影响力度呢？有一个途径就是广告的重复策略。现在一部分人认为重复越多越好。因为重复越多，知名度会越强。

从心理学的理论，这叫重复暴露的二因素理论模型。根据这个理论，假设你的广告不断地重复，每一次重复在心理上有两个因素在起作用，积极因素和乏味因素。当你重复若干次时，积极因素的效果很快上去。然后，你继续重复，该效果开始减少，乏味因素开始出现，它的表现作用小，但是当重复到一定次数以后，效果便明显了。当这两个相互作用时，会出现一曲线，表明在一开始效果与重复的次数成正比，超过一定次数后再重复，就会适得其反，产生反面效果，这是心理学的一个理论。

品牌美誉度不是简单取决于产品那个实物的物理、化学的特性，还要考虑到人的价值观体系。我们做独特卖点的时候，不能仅限制在产品的物理、化学特性这些“理性”层面。而要考虑这个卖点和消费者心理的特点这两者是否一致，从感性即“非理性的”角度研究消费者的心理。所以，品牌美誉度必须要有一个信念，有了这个信念，消费者有一种积极情感的体验，也就是相信这个品牌的东西能满足其需求。

心理学上的光环（晕轮）效应和选择性知觉对品牌的影响

情人眼里出西施，意乱情迷，光环萦绕。心理学研究认为，人对环境的性质的认识往往存在这种“光环（或称之为晕轮）效应”，根据第一印象或者某一方面的优缺点，铺陈开来，由点推面，形成整体上的认知。这对品牌的沟通有建设性的意义，注重“第一印象”、坚持高标准、形象统一、理念连贯，让顾客晕得长久、痴迷。

我们有这样的体会，茫茫人海中找人，并不会不知所措，而会选择性地分配眼球，有的放矢，这在心理学上称之为选择性知觉。网络的应用和普及，消费者选择渠道增多，什么是消费者选择的焦点呢？无疑强势品牌会秋波频频逼入眼睑，启示为制造品牌CIS的亮点。

参考文献

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[6]焦璇、吕建红、陈毅文.品牌形象系统的因素结构[J]，心理学报，2004，(03)

[7]丁家永，从心理学角度谈名牌价值与创建名牌战略[J]，机电信息，2006，(02)

[8]许晓勇、吕建红、陈毅文，品牌形象的消费行为学研究[J]，心理科学进展，2003，(04)

第四篇：心理学入门书籍(汇)

心理学入门书籍（汇）

心理学入门书籍（汇）.......................1

心理学导论.............................1

心理学史..........................2

工具书..............................2

心理学主要代表人物....................3

弗洛伊德.............................4

荣格与荣格学派........................4

近年来，心理问题越来越成为社会关注的热点，追求幸福的现代人不时需要求助于心理学，国内心理学的高等教育与研究也迎来了发展的新阶段。在这个背景下，“心理学”图书——无论是专业的还是通俗的，出版量非常巨大。应一些朋友的需求，现介绍一篇心理学入门书籍导读文章，以供心理学爱好者作为阅读参考。

心理学导论

心理学发展至今，内容已经极为丰富。为了对心理学有全面的了解，最好从一本心理学导论或普通心理学入手。

《心理学与生活》是一本优秀的、经典的心理学教科书，不仅在美国，在全世界许多国家的心理学界都有着极高的知名度。

《心理学导论——思想与行为的认识之路》是另一本美国著名心理学教科书。本书译自原著最新修订的第9版，并由中国科学院心理研究所人员组织翻译。这两本书都是大部头，但写得深入浅出，贴近生活，同时其内容又都包含最新研究成果和学科前沿信息，实为心理学爱好者最佳的入门书。

《心理学——一条整合的途径》(上、下)是在英国心理学家M.W.艾森克主持下由众多专家参与完成的。这本名著侧重对欧洲心理学的发展与贡献做介绍，因而可以给读者提供另一个视角。

《普通心理学》这本由孟昭兰主编的教材自1994年第一版问世后，迄今已多次印刷，是深受欢迎的国内普通心理学教材之一。

台湾张春兴著的《现代心理学》

崔丽娟等著的《心理学是什么》对普通读者而言亦是一本很不错的入门读物。心理学史

《心理学史导论》这本由B.R.赫根汉所著的心理学史详细考察了心理学的起源，对西方各种心理学思想及流派做了全面描述。

在国内，著名心理学家车文博的专著《西方心理学史》可基本代表国内这方面研究的最新水平。

张春兴著《心理学思想的流变——心理学名人传》则从心理学名人传角度入手，介绍了西方心理学思想的流变。

而墨顿·亨特的《心理学的故事》是把心理学名人作为故事中的人物，以故事的形式把心理学的发展历史讲得生动有趣。

上个世纪还出过几本这类书籍，如黎黑的《心理学史》(浙江教育出版社,1998)，波林的《实验心理学史》(商务出版社，1981年)，柯瓦奇的《近代心理学历史导引》(商务出版社，1980年)等。

中国心理学思想史方面，可以阅读《中国心理学史》(浙江教育出版社，1998年)。作者按照对历史上心理学思想家或及其著作加以剖析的方式详细描述了中 国古代心理学的发展历程，并对中国近现代心理学发展史及其背景作了深入的分析。《心理学通史》(山东教育出版社，2000年)，此套书共五卷，其中一、二 卷是中国古代及近代心理学思想史。

工具书

《中国大百科全书》(心理学卷)(中国大百科全书出版社，1994)，由300多位专家、学者编纂而成，内容全面，书中关于中国心理学史、汉字心理学等方面的条目，突出了中国特色。而由我国著名心理学家林崇德、杨治良和黄希庭三位教授领衔编纂的《心理学大辞典》上海教育出版社，2003则是目前为止国内收词规模最大、内容最新的一部心理学专科辞典，可以反映出心理学前沿动态。新世纪版《国际心理学手册》(上、下)(华东师范大学出版社，2002)由世界多国的著名学者共同完成，可反映国际水平的权威性工具书，是献给2004年在中国北京召开的第28届国际心理学大会的一份厚礼。心理学的分支

心理学理论研究涵盖面很广，由此形成了众多的基础心理学分支，如感觉心理学、记忆心理学等等。在这些分支中，人格心理学是心理学中系统探讨人性的心理学分支，普通人比较感兴趣。

在这方面，《人格心理学》(中国轻工业出版社，2000)内容新颖而全面，引人入胜。

译著《人格科学》(华东师范大学出版社，2001)作者使用了人格研究专题为结构的布局，很值得推荐。

发展心理学是一般读者感 兴趣的另一心理分支。这方面既有比较全面的论著《人生发展心理学》(学林出版社，1997)与《发展心理学与你》(北京大学出版社，2000)，也有仅取 人生发展某一阶段的论著，如孟昭兰著的《婴儿心理学》(北京大学出版社，2001)等。岳晓东著的《少年我心——一个心理学者对自我成长的回顾与分析》一 书记述了作者中小学的一些往事并加以心理分析，是一本独具特色的读物。

智力也是人们普遍关注的话题。在这方面，华东师范大学出版社引 进了两本可反映最新智力理论进展情况的学术名著：《超越IQ——人类智力的三元理论》(2001)，《认知过程的评估——智力的PASS理论》(2001)。世界畅销书《情感智商》(上海科学技术出版社，1997)则拓宽了智力的内涵。

情绪心理学方面有辽宁人民出版社引进的 《情绪心理学》(1987)与国内著名心理学者孟昭兰著的《人类情绪》(上海人民出版社，1989)可做推荐。意识心理学方面一本综合性的新作是人民出版 社推出的《意识与大脑——多学科研究及其意义》(2003)，另外《大脑如何思维——智力演化的今昔》

(上海科学技术出版社，1996)、《动物有意识 吗?》(北京理工大学出版社，2004)等都是很好的科普读物。在记忆心理学方面，既有一些如何提高记忆的通俗读物如《记忆术：心理学发现的20种记忆妙 法》

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(中国青年出版社，1998)等，又有专著如《记忆心理学》(华东师大出版社，1999)，此外还有一本非常耐读的关于记忆的科普读物《找寻逝去的自 我：大脑、心灵和往事的记忆》(吉林人民出版社，2001)，此书对人类记忆的最新研究进展做了翔实而富有趣味的阐释。

在社会心理学方面，时蓉华著的《现 代社会心理学》(华东师范大学出版社，1997)是比较流行的教材之一。教育心理学方面已有了一本相当出色的引进书：《教育心理学：理论与实践》(2004)，人民邮电出版社引入的是原著第7版。宗教心理学方面的书籍以《宗教心理学》(四川人民出版社,1992)内容最为详尽。心理学主要代表人物

弗洛伊德

西方现代心理学在发展过程中，产生了众多的流派和学说，迄今为止，多途径研究仍是现代心理学的现状。这其中以精神分析学派、行为主义、人本主义心理学影响最大，被称为心理学的三大主要势力。

精神分析由弗洛伊德开创，其后被不断修正与发展，影响力远远超出心理学，所以读者群相应更为广泛。《精神分析引论》(商务出版社，1995)，是弗洛伊 德本人对其前期精神分析理论的一个精要总结，可以作为了解弗洛伊德本人观点的最佳入门。《释梦》(商务出版社，2001)是弗洛伊德最有影响力的经典著 作，为深入了解弗洛伊德之必读。近年来翻译弗洛伊德著作最成规模的是长春出版社的《弗洛伊德文集》(2004)全八册。

弗洛伊德的传记可以看欧文·斯通的《心灵的激情》(上、下)(中国文联出版公司，1986)，该书属于传记小说，内容翔实而且可读性强。另一本比较注重阐述弗洛伊德思想的传记是由高宣扬编著的《弗洛伊德传》(自华书店，1986)，这是繁体版，不容易买到。

要想对弗洛伊德的思想有清晰的认识，还可以读几本介绍其思想的著作。查尔斯·布伦纳所的《精神分析入门》(北京出版社，2000)概括了弗洛伊德的基本 思想与精神分析的主要内容，阐述明确贴切，在同类书中极为难得。《弗洛伊德和马克思》(中国人民大学出版社，2004)，阐述了精神分析学与马克思主义的 关系。书虽写于上世纪30年代，却仍不失其价值。

荣格与荣格学派

《东洋冥想的心理学——从易经到 禅》(社会科学文献出版社，2000)，是荣格几篇文章的合集。《分析心理学的理论与实践》(三联书店，1991)，《寻求灵魂的现代人》(贵州人民出版 社，1987)出版时间都较早。前者是荣格的演讲集，是了解荣格前期思想的不错的入门书。

荣格传记以荣格自传《回忆、梦、思考》(辽 宁人民出版社，1988)为最佳。《荣格的生活与工作——传记体回忆录》(东方出版社，1998)，作者芭芭拉·汉是荣格的女弟子，仰视的成份多了些。另 有刘耀中著的《建造灵魂的庙宇——西方著名心理学家荣格评传》(东方出版社，1996)，温森特·布罗姆著文楚安译的《人与神话》(新华出版社，1997)可作参考。

第五篇：心理学入门书籍推荐（最终版）

必看的:

1.心理学导论

《心理学与生活》《心理学-一条整合的途径》

《人格心理学》（轻工业出版社）

《图解心理学》日本 图片简易版

读这类书可以心理学的研究内容，方法，各种心理学理论，是心理学入门必读的。

2.社会心理学 《社会心理学》（轻工业出版社）

介绍各种人类心理现象，日常生活中你可能已经意识到人有一些固定的行为模式，社会心理学用更精确的语言描述的这些行为模式。社会心理学在整个心理学体系中扮演的是一个数据收集者的角色。

3.进化心理学 《进化心理学-心理的新科学》《Introducing Evolutionary Psychology》

进化心理学解释了人类心理现象的由来，是目前唯一能够将所有心理学理论贯穿在起来的核心理论，以其目前的发展速度进化心理学完全有能力在不久的将来一统整个心理学理论体系。

这门学科不是很出名，因为绝大多数人甚至许多学者都不能接受把人类行为和动物行为进行类比，在这一点上21世纪的人相对于和Darwin时代的人并没有表现出明显的进步。

4.心理学方法论《与“众”不同的心理学》《改变心理学的40项研究》《社会学研究方法》

《与众不同的心理学》讲的是科学心理学的研究方法，和好很强大。

《40项研究》讲的是心理学史上的一些重大发现。《社会科学研究方法》这本虽然只读了第一章，但是可以感觉到作者对社会科学研究方法的理解非常的到位。大致翻了一下，全书的核心内容应该是讲统计学研究方法在社会科学研究中的应用。从科学哲学的角度讲，人类获取知识的任何方法都是基于统计学的，包括日常生活和科学研究，强烈推荐这本书。

5.神经科学 《神经科学-探索脑》

讲的是人类神经系统的生物学原理，或者说是人类心理的物质基础，个人觉得对理解心理学是十分必要的。

６.咨询方面

《登天的感觉》

相信这本书是很多人想做心理咨询师的理由。

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这些书豆瓣都有，直接搜类别名字(比如“进化心理学”)即可

最好去看看wiki上的“心理学”条目

入门之前读书的基本原则：

1.暂时不看以下几种书:解梦/精神分析/人格理论/心理咨询/心理治疗

2.不看声称能快速解决具体问题的书:领导力/3秒钟看透人心/测试你的XX能力/投资心理/让别人喜欢你

3.能分辨书的好坏前只看翻译的，暂时不看国内作者写的书，除非有人强烈推荐

资料来源：科学心理学小组，我修改了一些，并补充了些条目。希望对大家入门有帮助。