2011年商贸城一期开盘方案

第一篇：2011年商贸城一期开盘方案

中国·草海商贸城一期开盘

暨二批次选房方案

一、时间

12月25日（星期六），圣诞节。

二、主题

主题：中国·草海商贸城一期盛大开盘

第一批房源售磬

第二批次选房同期举行

一期最后铂金商铺重磅面市

教师特惠房1998元/㎡

三、目的通过广大造势宣传项目一期开盘，使市场进一步对项目了解，增强市场对项目信心，并以开盘造势吸引客户对第二批次房源进行选购，达到一期进入全面强销期。

四、营销策略

1、策略思路

此次开盘主要两大事件，开盘仪式及选房活动。分三阶段，一阶段为开盘前造势宣传，以电视、短信、开盘DM、客户通知，作为

开盘前的信息传播。二阶段为举办公关活动为项目开盘预热，第三阶段为现场开盘仪式及选房两大活动主题。

2、公关活动策略

（1）开盘仪式暨选房

时间：12月25日下午1点

目的：通过宣告开盘，昭示项目的成功开发，并同期举行选

房，提高公信力。

内容：领导发言

开盘典礼

选房抽号

演艺活动

（2）样板展示

时间：12月20日——25日

目的：具象且直观展示户型优势，满足客户对家居的想象。

地点：接待中心旁空地

内容：搭建2#-2单元125㎡户型样板一套，比例1:1，墙体

高1m—1.4m，俯视剖面效果，周围设置护栏，合围成样板户型体验展示区，所展示的样板装修由装修公司完成，家具由家私品牌赞助，展示时间于开盘前5天。

（3）中国·草海商贸城圣诞狂欢夜

时间：12月24日晚7点（平安夜）

地点：会议中心广场

目的：开盘前项目预热，成为短期热点。

内容：现场气氛营造，现场音乐设置、灯光设置

现场人气调动，DJ音乐、主持、街舞领舞、歌舞表演、群众同舞、互动节目（飚歌、游戏）

现场另类设置，彝族点火仪式、篝火

礼品派发，萤光棒、圣诞帽等小物品、圣诞老人穿梭

发放糖果

广告宣传，派发狂欢夜宣传单，彩灯制作项目LOGO字

样，广场大屏幕播放项目短片，项目宣传单页。

3、广告推广

（1）DM单页

采取已经形成的宣传网络，覆盖全威宁地区，以点式宣传到毕节地区，其主诉求开盘主题及选房信息。

（2）电视

以公告形式插播威宁TV新闻栏目广告，30秒，发布一星期。

（3）短信

群发短信、目标客户短信、电话通知。

（4）户型单页

2#-2楼户型单页制作。

（5）圣诞狂欢夜宣传单

特制圣诞狂欢夜活动宣传单页传播信息。

五、筹备事项

1、选房政策

（1）选房房源

商业：4#、6#、1-1商业、11#临街负一层、5#、2#商业第二层住宅：2#-2单元、加推备选2#-3单元、2#-4单元

（2）选房策略

一期余下商业全推，以满足前期未能满意选房客户及此次VIP客户选房。

针对商业第二层，由于客户对非临街商业信心不足，暂采取整体或大面积方式销售形式，因此制定特殊刺激政策，凡购买商业第二层的客户可面议条件及价格。

自第一批次选房后，教师群体仍是住宅市场的主要目标客户，住宅销售通过给予教师特殊优惠来刺激市场，以特惠房形式成为销售焦点，吸引目标客户群，为开盘及选房造势。

（3）价格策略

商业：

临街商业仍是客户争购的主流产品，为此次房源定价最高；

商业第二层起价偏中，折扣力度加大；

4#、6#在第一批次同等产品定价基础上略高8-10%。

住宅：

住宅价格分别执行两个定价，一个定价为目前市场价格，主要针对所有的目标客户群；另一个以起价1980元/㎡，主要针对教师群

体。

（4）认购金收取方式

商业：11#直接签定购房合同。

4#、6#、1-1#认购金每套收取10万元整。

住宅：11#直接签定房合同。

2#-2单元及加推备选2#-3单元、2#-4单元认购金收取每套5万元。

（5）优惠条件

商业：每套以每年总房款的6%，共三年一次性返还给业

主，从购房款中抵扣；按揭客户优惠1%，一次性付款3%，部分达到团购条件的给予1%优惠；VIP客户优惠1万元。

住宅：按揭客户优惠1%，一次性付款3%，部分达到团购条件的给予1%优惠；VIP客户优惠3000元。

2、选房流程

（1）VIP大客户优先通知选房。

（2）VIP客户以抽号顺序选房。

（3）非VIP客户在VIP客户选房后再选。

3、开盘前活动准备

4、工程进度要求

（1）看房通道平整，预防因下雨看房造成不便。

（2）施工现场整齐有序，争取客户对工程质量的认可。

（3）加速工程进度，特别是2#楼及1-1#，让客户及业主放心。

附件：《开盘仪式及选房流程》

《中国·草海商贸城狂欢夜执行案》

《中国·草海商贸城第二批次房屋价格表》

中国·草海商贸城 营销部2010．12．12

第二篇：商贸城开盘致辞

商贸城开盘致辞

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家上午好！

金秋十月，丹桂飘香，商贸城开盘致辞。在新中国成立63周年华诞之际，在这举国同庆的日子里，我县xx商贸城盛大开盘，这是我县市场建设、商贸发展的又一大喜事。在此，我谨代表永兴县副食百货商业商会表示最热烈的祝贺！向莅临盛会的各位嘉宾，业主以及各位媒体朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候！对关心和支持我们副食百货商业商会的各级领导和各界朋友们表示衷心的感谢！

xx商贸城是我县重大民生工程项目，是一处行业欣荣与财富聚集的宝地。市场规划定位准确、商铺产权清晰、经营环境优良、功能配备齐全、交通便利，离银都车站仅只几步之遥，为我县零售商进货提供了极大的便利，它必将成为“千店入驻，万商云集”的商业新典范，也是我县批发行业的理想经营场所，更是我们批发行业经营者期盼已久的共同心愿，致辞《商贸城开盘致辞》。

工程项目的建设，得到了县委、县政府的高度重视，体现了县委、县政府对我们行业的无比关心，也是政府优化经济发展环境，支持企业发展的又一典范。同时，希望xx商贸城以今天为起点，抓住发展契机，创新理念，规范管理，诚信服务，快速聚集人气、商气、财气，争做永兴的模范市场和品牌市场，为永兴经济和社会发展做出更大的贡献！

最后，祝xx商贸城开盘取得圆满成功，祝各位领导，各位来宾，身体健康、工作顺利、祝各位业主以及会员朋友们生意兴隆、财源广进！

谢谢大家！《商贸城开盘致辞》

第三篇：商贸城开盘致辞

商贸城开盘致辞

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家上午好！

金秋十月，丹桂飘香。在新中国成立63周年华诞之际，在这举国同庆的日子里，我县xx商贸城盛大开盘，这是我县市场建设、商贸发展的又一大喜事。在此，我谨代表永兴县副食百货商业商会表示最热烈的祝贺！向莅临盛会的各位嘉宾，业主以及各位媒体朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候！对关心和支持我们副食百货商业商会的各级领导和各界朋友们表示衷心的感谢！

xx商贸城是我县重大民生工程项目，是一处行业欣荣与财富聚集的宝地。市场规划定位准确、商铺产权清晰、经营环境优良、功能配备齐全、交通便利，离银都车站仅只几步之遥，为我县零售商进货提供了极大的便利，它必将成为“千店入驻，万商云集”的商业新典范，也是我县批发行业的理想经营场所，更是我们批发行业经营者期盼已久的共同心愿。

工程项目的建设，得到了县委、县政府的高度重视，体现了县委、县政府对我们行业的无比关心，也是政府优化经济发展环境，支持企业发展的又一典范。同时，希望xx商贸城以今天为起点，抓住发展契机，创新理念，规范管理，诚信服务，快速聚集人气、商气、财气，争做永兴的模范市场和品牌市场，为永兴经济和社会发展做出更大的贡献！

最后，祝xx商贸城开盘取得圆满成功，祝各位领导，各位来宾，身体健康、工作顺利、祝各位业主以及会员朋友们生意兴隆、财源广进！

谢谢大家！

第四篇：博士后嘉园一期开盘方案2010.8.16

中国全程房地产驱动商

「博士后·嘉园」一期开盘方案

厦门点创机构·湖南

2010年8月

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

中国全程房地产驱动商

开盘总体流程：

1、开盘前一周（9月11日）开始转定，配合开盘相关优惠进行为期7天的客户转定。

2、开盘当天，西班牙风情表演及抽奖活动；

一、活动目的

1、为了防止客户流失，促使购卡客户及时成交，且在原市场宣传基础上继续扩大影响；

2、聚集人气，针对项目前期积累的大量客户资源，以及意向较强的购卡客户，营造疯狂抢购的现场氛围，从而带动客户的购买欲望，实现开盘热销。

3、在零陵区持续造势，继续扩大本案在区域的影响力以及号召力，从而辐射下属乡镇；

4、通过活动引导更多意向客户认购、下定；

注：第一期开盘活动应充分考虑活动的精彩、特色和活动亮点，应该按照高标准组织此次活动，宣传效应需轰动零陵；

二、活动时间：2010年9月18日

星期六

上午9：00（暂定）

主 题：博士后·嘉园Ⅰ期9月18日璀璨开盘！

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

中国全程房地产驱动商

★ 风情—— 一中旁的西班牙多层美宅 ★ 新奇——永州第一个以文化为主题的楼盘

★ 热闹——西班牙风情歌舞、相声小品、乐器演奏、风情服装等丰富的节目营造热闹喜庆气氛。★ 惊喜——现场游戏让观众直接参与互动 ★ 好玩——精彩演出齐登场，让客户大饱眼福

三、活动地点：

营销中心对面（圣世阳光广场）

四、开盘活动优惠策略

鉴于本案前期形象宣传较少，为更好的树立项目形象，建立好的口碑，通过开盘这一重要节点，特对转定客户进行如下优惠： 针对转定的客户：凡是在开盘之前及开盘当天转定的客户享有以下优惠

1）、凡是转定客户立即享有价值100—200元左右的精美礼品一份；

2)、持VIP卡，可优先选房；

3）、持VIP卡，最高可享受9.8×9.8折特惠；

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

中国全程房地产驱动商

4）、开盘抽大奖活动

附件：相关优惠说明

1、持VIP卡的相关优惠： ★持VIP卡的优惠方式

1）、开盘前（含开盘当天）持博士后·嘉园VIP卡客户可享受：

一次性付款9.8 ×9.8折；按揭贷款9.9×9.8折的折扣优惠； 2）、开盘当天后：

一次性付款9.8折；按揭贷款9.9折的折扣优惠；

★未持VIP卡的优惠方式：

一次性付款9.8折；按揭贷款9.9折的折扣优惠。

2、凡是转定客户，开盘当天均可参与抽奖活动： 奖项设置：

一等奖：价值5000元的笔记本电脑一台（一名）

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

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中国全程房地产驱动商

二等奖：价值4000元的名牌空调一台（三名）三等奖：价值3000元的名牌彩电一台（五名）惊喜奖：价值1000元的手机一部（八名）

幸运奖：价值500元的微波炉一台（十名）

（合计约：45000元）

五、活动前期宣传：

1、开盘销售海报；

2、户外广告更换；

3、电视挂角广告更换；

4、电视多飞广告；

5、短信群发；

6、网站软文；

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

中国全程房地产驱动商

7、活动节目单小海报；

8、开盘当天25人左右的腰鼓队烘托现场气氛并配合游街；

六、活动邀请单位：

【拟邀媒体】：

永州电视台、永州房地产信息网、新浪乐居等 【拟邀备注】：

拟邀嘉宾、特别嘉宾由海鑫地产和点创公司共同邀请；媒体嘉宾由相关配合单位邀请。

七、活动现场布置：

【舞台背景】：

设计能突出楼盘特色的舞台背景，烘托气氛，如：舞台背景两侧以五颜六色的汽球环绕，中间的喷绘以项目设计的亮点和“博士后·嘉园9月18日璀璨开盘”的字幕为主，充分展现热闹风气氛。舞台两侧安放音响。【创意表现】：

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

中国全程房地产驱动商

1)在现场布置大型拱门和各种造型氢气球，借以营造项目热烈的气氛； 2)舞台两侧放置固定气模，今年是虎年，可是虎的造型，也可是财神的造型；

3)舞台上，摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围，售楼部门口延伸一条红地毯，让客户有尊贵之感； 4）舞台下摆放50—100张塑料凳，供观众和消费者就坐； 5)在售楼处大门上悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛； 6)门口两边摆满鲜花渲染喜庆气氛； 【售楼部内】：

1）同样以汽球为主，显现统一性和热闹气氛； 2）配以相关音乐，营造舒缓、宁静氛围；

八、备注：具体活动内容及活动流程安排由礼仪公司配合完成

厦门点创机构·湖南

2010年8月18日

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室

TEL：0731-8680699

FAX：0731-8906099

第五篇：金天地商贸城一期开业庆典活动方案

金天地商贸城一期开业庆典活动方案

策划人：韩石

[关键词：开业典礼到场嘉宾盛大演出焰火晚会试营业期间优惠]

第一节：金天地商贸城开业庆典活动的准备工作

时间：暂定为2010年11月6日（星期六）农历十月初一

地点：拟定金天地一期商业街区，主展台布置于汽车站后广场（展台面向东方）

筹备工作期间工作安排：

一、前期广告宣传和布置

沿街条幅：全部道路沿街条幅200-300条，乡镇条幅200条。力求全

面覆盖

电视广告：试营业预告，开业优惠预告（一周时间）电视台：叶集电

视台或六安电视台，内容形式：画面加配音，时间：45秒——60秒标板短信息：新老客户及其他客户，3000条，售楼部负责发送每人500条开业小单页：4000张，开业特别优惠（与商家联合，费用共担）礼品发放：现场领取扑克牌。计划2000副送完为止。

二、拟出邀请宾客的名单

邀请一下人员参与：叶集试验区管委会主要领导，叶集相关部门领

导，相关行业主管领导。媒体嘉宾（电视台，报社，广播电台，杂志等）由办公室和招商部执行部门联合草拟，送批。

三、确定典礼主持人

计划邀请一著名主持人，以烘托现场气氛。要求主持人应仪表大

方、口才良好、反映敏捷等，最好具有一定知名度，可以作为市场品质号召。同时也可以作为品牌打隐性代言人。

可由公司安排邀请或者由演出庆典公司提出公司邀请。

四、拟定庆典流程程序表

整个程序由主持人宣布庆典活动开始、介绍重要来宾、组织负责

人和重要来宾致词、剪彩或安排参观等余庆活动等、程序由主持人全

面串联，安排要求紧凑、连贯而细致周密。计划上午进行开业庆典，晚上进行电影放映和礼花焰火晚会。

金天地商贸城开业庆典流程草案

8：00---8：30会务组检查各项现场工作准备就绪

8：30---9：08 礼仪小姐迎宾签到、为嘉宾佩戴胸花，9：00---9：08 开场舞蹈：聚拢现场人流

9：08---9：10 主持人热场：邀请金天地领导宣布“金天地商贸城”一期汽车组团开业庆典仪式开始（舞狮30秒）

9：10---9：18与会嘉宾登台

主持人介绍参加活动的领导和嘉宾（鼓声配合）

9：18---9：22 安徽金天地交通置业房地产开发有限责任公司董事长龚福喜先生致欢迎辞

9：22---9：26 嘉宾代表致贺辞

9：26---9：30相关领导讲话

9：30---9：38领导和嘉宾为“金天地商贸城”一期开业庆典仪式剪彩（舞狮/鸣放礼花）

9：38---9：50领导和嘉宾为“金天地商贸城”一期揭牌，揭牌位置位于1号楼进门处（由礼仪小姐引导、放炮/礼花/舞狮）

9：50---10：20 领导和嘉宾参观销售中心、并移步到休息场地。

10：00---10：05第二部分演出助兴开始

主持人介绍活动主题及开业优惠活动

10：05---10：10正式演出开始，第一——N个节目

10：10---10：20主持人介绍安徽金天地交通置业有限公司有关情况及金天地商

贸城一期开业情况，邀请一期开业代表登台亮相。

主持人邀请开业嘉宾代表讲话，发布优惠信息。并根据各自要求在节目演出中发送礼品

10：20---11：00余兴演出活动，穿插有奖销售信息和礼品派送

11：10---11：20演出完毕，全体嘉宾在“xx酒店”工作招待

18：20---18: 40金天地宣传片滚动宣传

18：40—20：10大片演出（一部）

20：10—20：40盛大焰火晚会（分阶段燃放）

五、场地布置规划

开业庆典会场布置地址：汽车站广场

入口位置：双入口布局

布展开始位置：观山路彭台路交汇点以北10米，马路布展主要以空

飘和跨街彩虹门，步道旗为主要手段。并引伸到项目入口处，入口处布置大型彩虹门和空飘，同时布置红地毯和贵宾引导接待点。贵宾临时接待处：物业办公室

停车场地位置：车站门前

主展台布置：汽车站广场，周围包裹来宾赠送的花篮及花卉植物、红地毯等，前面布道布置大型礼炮，礼花炮多门，同时预留舞狮等场

地。调试好音响系统。

六、现场安排接待工作

这一工作要事先指派专人负责。重要来宾的接待应由组织负责人亲自

完成。事先安排接待服务人员，安排来宾接待室，接待室中要求茶杯洁净，茶几桌上放置烟缸，如不允许吸烟，应用礼貌标语标牌放置在接待室中，提示来宾。要事先订购嘉宾佩带的胸花。

七、安排剪彩工具和礼仪小姐

演出公司准备，如果演出任务不多，可安排适当演出人员充任。

八、准备来宾签到处和贵宾留言册

注意贵宾留言册不要用普通签字本，应用红色或金色锦缎面高级留言

册，应准备好签字或碳素笔。

此外，还可以准备两个玻璃盆或罐，一个装单位领导或公关部经理的名

片，另一个装来宾的名片，这样便于今后联系或制作通讯录。

九、准备相关文字材料和馈赠礼品

相关领导讲话稿

开业宣传单

领导专用高级礼品

一般小礼品——扑克牌礼品

十、余庆节目（歌舞演出，焰火晚会等）

计划安排一场演出

演出形式以歌舞为主，亮点演出设计为外籍舞蹈团对演出，或者以杂技魔

术等为轰动效应。同时考虑本地人喜爱的歌舞形式和演出模式。如戏剧等形式

十一、试验运营期间产品优惠措施

计划根据商家报名情况，给与商家一定销售补贴，原则上厂家补贴一元

钱，市场补贴2元的策略，原则每一单位补贴不超过2000元。

具体合作商家由招商部提前2周确定，并统一签订优惠保证书。确保商

家承诺优惠不得高于市场同期最低销售价格。

第二节金天地商贸城开业庆典活动的仪式执行程序（带讨论后确定完善）一、二、前期布展阶段 演出团队确定三、四、五、六、七、八、九、十、节目单审查 贵宾邀请名单确定 安保环节 招商客户互动环节 签到环节 接待环节 现场环节 演出监督环节

十一、晚间演出活动安排环节

后续：

后期广告计划安排

1.定期销售会刊（超市DM单页形式），前期每期广告内容为进驻商家赠送，表明价格，每架赠送固定版面，每家固定赠送1p。需要加大印刷面积和数量，需要支付相应费用，可以前期50%优惠。

2.公交车体展示，本公司开通免费公交巴士，车体及广播系统作为本项目的宣

传载体。

3.发往邻近乡镇和县市的定期车体、车内展位。主要为市场进行推广。

4.公司商务车，利用公司商务车车体和价装扬声器系统，为市场做宣传。后期商业管理执行计划