电脑公司2012最新暑假促销方案[5篇材料]

第一篇：电脑公司2012最新暑假促销方案

2012-06-16/17周末促销方案

一、促销主题、目的、产品线

主题：清凉一夏 联想放价（缤纷长假联想放价）

目的：高考结束，中考即将来临，我们将迎来暑促的销售高峰期，直降与促销相结合，创造更好的销售突破。

产品线：联想消费、商用指定机型，1013、1023主要以消费为主，41号、1012主要以商用为主，自己运作好自己的产品，让自己的产品线拥有一个更好的流转和成本。

二、时间：2012-06-

16、17两天

三、活动机型：

1、学生暑促机型：在原报价牌上直降800元

B470LB815，V370I3 红V470A2450B470A2350

G470 I5U310 I3Y470P I5Y480 I5

四、客户端促销方案

1、赠品：

1）笔记本礼包：包、鼠标、耳机、清洁套、鼠标垫、散热垫

2）台式机礼包：音箱、耳机、清洁套、摄像头、鼠标垫、无线网卡

3）一体机礼包：音箱、耳机、清洁套、鼠标垫

2、凭学生证、准考证、教师证：购买学生暑促机型原价上直降800元，还可领取8G U盘和路由器各一个，需要用表格登记姓名及电话、准考证号、学生证号、教师证号，当天没带证的，后面用证及我公司销售票据来领取。（用海报写上“学生证或准考证礼品领取处”贴在每个店的前台。）

3、无学生证购机：一个学生证可以购买两台，一个准考证也可以购买两台，一个学生证也能购买两台。

4、抽奖赠品：

一等奖七寸乐PAD 2G

二等奖联想E319或E156手机

三等奖拉杆箱背包

四等奖Think水杯

五等奖USB HUB盆景

六等奖SD卡读卡器

五、销售人员促销方案：

G360/Z360/Z370/A4600/V370 I5/V470A2450/K46/Z475 A4:卖一台奖励50元/台

其它机型卖一台奖励30元/台

单天毛利超过2000元者，奖励100元，单天技术部毛利超过500元奖励100元。

第二篇：暑假电脑公司社会实践报告[范文模版]

暑假电脑公司社会实践报告

在人们素养不断提高的今天，越来越多人会去使用报告，报告具有语言陈述性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编精心整理的暑假电脑公司社会实践报告，希望能够帮助到大家。

暑假电脑公司社会实践报告1

打工前期，是选择打工地点，经过一番周折，我来到了新乡市xx电子有限公司，虽然跟专业没有联系，但我很高兴能找到一个这样的工作，能有一个多方面了解社会的机会。xx电子有限公司主要经营电脑散件、打印机散件、电脑装机、维修，还有网络工程等业务。

由于专业不对口的关系，我只能做一些最简单的工作，比如店面销售。第一天，经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简单的工作，只要卖卖东西就可以了，接触以后才发现，原来没有那么简单。

首先，先要了解主要经营的产品范围，由于本公司经营的东西比较杂，要知道公司里都有什么东西就是一件非常棘手的问题。关键是，专业不对口，好多东西都不知道是什么，不知道做什么用。销售的第一要则就是要彻底了解产品，而我对耗材这方面不能说一无所知吧，也是几乎为零，还好经理还有店里的其他人员都很和气和善良，根据经理给的关于产品的资料，我拿着资料，对着柜台里的产品一一了解，产品功能、性质、价格、库存等等。在各位前辈的的指导下，我终于消除了内心的恐惧，开始可以给顾客介绍和推销产品。

虽然是不再害怕了，但是还是新手，地方还是很多，很多地方都不是很熟练，比如顾客上门了，不敢和顾客主动说话，不会像顾客介绍店里的新产品，因为这些被经理说了几次。慢慢的，我可以主动和顾客打招呼了，每次有顾客进店里，我都会主动走上去打招呼，根据顾客的需要介绍最合适的产品。

可是，没多长时间，另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广，大多是电子产品，主要以计算机、打印机为主，上门服务是必然，店里的其他人出去做售后服务时，店里就剩我自己，由于是新手，来店里的时间很短，有些东西一个人应付不来的。比如一天有人来装机器让写配置单，而我根本就写不来。什么样的主板配什么样的cpu，根据顾客的要求，配什么样的配置是最合理的，而这些对我来说很陌生，而且根本就不懂。还有就是打印机的配件，由于打印机的型号很多，配件自然也会很多，什么样的打印机配什么样的硒鼓，加什么型号的炭粉，用什么样的色带等等，这些对我来说更是一无所知。

一开始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黄了怎么办呢，而且，在短时间里了解这么多计算机专业知识也是不可能的，怎么办呢？这些都成了摆在我面前的困难。

写配置单对我来说实在有难度，如果乱写，一来欺骗顾客，二来对公司的声誉会有很大的影响。于是，我就让老员工在店里的时候，给我讲了一下装机的要领，因为店里做的主板跟显卡都是双敏的，经常用的型号也就那两种，其他配件要根据顾客不同的要求来写，一分价钱一分货，顾客要求高的，价钱自然就贵，机子的性能自然就好。让我能马上学会这些其实也是因为公司每天都会出一份产品当天的报价，报价表上什么都有，写配置单时，看着报价单，难度自然降低了很多。

就这样随着时间的流逝，我的业务越来越熟悉了，渐渐的可以独当一面了，看着经理对我越来越放心了，店里越来越多的任务愿意交给我去做了。

暑假电脑公司社会实践报告2

记得一位知名成功企业家曾经说过“没经历打工的大学生活是失败的大学生活”。

做事情经验无比重要，工作经验、历练对一个人的生活来说是一笔巨大的宝藏，对一个人未来的成功有莫大的帮助。

“读万卷书，不如行万里路”。阅历的丰富能提高一个人的各方面能力，涵养、气质、敏锐的洞察力、犀利的分析能力等都会以一个令人吃惊的速度提升。

为了对我的以后负责，为了我的朦胧而又光明的未来，今年暑假我决定打工。

放假之前联系好的一些公司因为打工仔过多而爆满，于是校园代理十分惋惜的通知我们这些期待一声令下就马不停蹄奔向打工公司的经验少得可怜的打工仔。我们还没上岗就已经失业了！于是只能自己努力找工作了。

我们说好的，绝对不找中介！整整五天，我与3个同学跑遍了长沙市区的大街小巷，纵使我们跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也没能找到一个工作……因为大多数学校都已经放假了，我们已经失去了绝佳的就业机会！最后，我们终于屈服了，打算去找那黑心的中介。

正当我们走投无路，病急乱投医的时候，接到一同学的电话，说是国储电脑城有工作，问我们做不？做！当然做了！

于是就开始了我的国储电脑城打工生涯……

在国储，认识了凯哥，他的公司主要进行电脑的整机、分机销售及维修。我跟着一位姓唐的师傅，他教我好多学校课堂上学不到的东西。

本来我就对电脑知识比较感兴趣，在这里感觉如鱼得水，电脑知识增长的突飞猛进。跟着唐师傅，我获益匪浅。

关于故障，我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短：启动正常，2短：非致命错误，1长1短：显示错误，1长2短：键盘错误；

计算机蓝屏的原因有

：一、系统重要文件损坏或丢失引起的（包括病毒所致），二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；

计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、CPU风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等；

计算机黑屏的.原因：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；

二、主板没有供电；

三、显卡接触不良或损坏；

四、CPU接触不良；

五、内存条接触不良；

六、机器感染CIH病毒，BIOS被破坏性刷新等等。

因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。

在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

在为期1个月的社会化实践打工生活体验里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。这过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对国储电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

时光的流逝印证着我的不屈与骄傲。在本次社会实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作，见识了奸商们的伪善面孔和狡诈手段，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的深意。

第三篇：暑假电脑公司实习总结报告

2010年的暑假，在酷暑难耐的重庆，我顺利完成了暑假实习任务。而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想集团（成都）重庆分公司。说起联想，国人无不知晓，去年联想更是一跃成为世界五百强企业，成为众口铄金的民族企业。对于自己能进入这样知名的公司实习，内心的喜悦自是按耐不住。

关于这个实习的总结，我想先从如何获取实习机会说起。怎么样才能进入这样一个知名企业实习呢？我个人认为英语是相当重要的敲门砖，对于一个知名企业来说，要走向国际化是大势所趋。

从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软能力测试也比较容易。只要平时对excel , word ,ppt等操作比较熟悉，要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。

经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。

经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：

工作安排

工作分类

具体内容

负责人

备注

日常工作

按班主任安排进行

班主任

讨论总结

组织定期回顾与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必须参加.2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇；

2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.1.以班为单位提交.2.第3班学校蓝本为西南政法大学

整体kpi考核

实习生工作

具体内容和要求

评价者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指导下，完成其规划的日常工作.班主任

权重50%

讨论总结

积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,认真完成论文.欧乐

权重20%

日常工作如下：

工作时间段

工作地点

工作内容

目标（kpi）

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础知识培训

了解店面布局大致情况

第一阶段

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）

2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表

1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt

（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）

2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表

30%

第二阶段

店面

店面陈列布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt2、店面陈列布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。

2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）

30%

第三阶段

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、协助所在店面冲击更高销量

40%

有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。

首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）--零售渠道处和 “r”（relation）模式---大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。

通过对公司基本运作及产品的了解，以后的一个月的实习将会变得更加得心应手，因为很多工作都是围绕这些展开的。

第二，在理论水平我们也得到一些提升。对于我们的实习，公司也是相当重视的，从好几次的培训和双周例会中就可以看出来。在联想实习过程中，印象最深刻的是韵剑哥的ppt制作和优秀讲师个人技巧培训以及马姐的店面布置培训。通过ppt的制作培训我了解到了制作ppt的黄金法则：magic seven principle（it is best to have 7+_2 points in one slice）, kiss principle(keep it simple stupid),and 10/20/30 principle(10 pages, font 20 , within 30 minutes).在优秀讲师的个人技巧上面，韵剑哥强调了声音，目光交流，手与身体，面部表情，仪态等方面的内容。马姐的店面布置培训则是着重于vmd principle ,(visual merchandising display), 使顾客有attention –interest –desire—memory –action –attention 的感觉就是一种成功的店面布置。同时她还强调了vp(visual presentation)---ip(item presentation)—pp(point of sales presentation)等布置陈列

第四篇：电脑公司底薪及提成方案-讨论稿

为提高市场竟争力，公司将逐步完善相关制度,特别是日常管理制度和费用管理制度，特订立本方案;

对费用管理必须坚持项目管理，注意费用为项目而出，为提高营业额服务；员工要树立自己是自己的老板观念，在有限的资源基础上来自己经营；另外，费用要与具体利益挂钩，和提成比例挂钩。业务的发展，离不开团体的努力，到客户现场的技术员，更应该注重客户的心理，注意客户的情绪变化和对自己所讲信息的反馈：你卖给客户不是产品的价格，而是价值，这些价值体现在对方(客户)整体销售业绩提高、队伍的专业化、业务水平及能力的提高各个方面价值；

1． 目的：规范员工薪酬，稳定员工队伍，适应发展需要。2． 范围：所有员工。3． 内容： 3.1 薪资：

3.1.1 薪资组成：总薪资=（底薪+全勤奖+补贴+业务提成）--（伙食+代扣+应扣日杂费）；

3.1.2 底薪：是指根据实际工作岗位而设的薪资，不同工种薪资不同，主要定额标准为其工作责任及工作难易程度。(具体底薪标准附表1《员工底薪标准》)

3.1.5 全勤奖：指除节假日外的正常工作时间全勤参与工作的，如果当月出勤状况为满勤，全勤奖为50 元；工伤假按实际批准日期不扣全勤奖，当月事假在一个工作日以上的即无全勤奖。当月迟到和早退总数在三次（不含）以上或当月旷工一天（含）以上者，当月均无全勤奖。

3.1.6 业务提成：业务提成只针对本公司正式人员（仍在公司培训期的人员不享受业务提成），在完成基本业务量后，根据实际工作情况，各提成比例按合同订单或纯利润的百份比计算：

3.1.6.1 硬件系统：大型网络工程为3%;或纯利润的10~20%，电脑装机提5~10%;

3.1.6.2 特殊项目：监控系统和集团电话系统的建设项目按合同金额的3%提成；3.1.6.3 相纸系统、IP电话超市系统提成5%;同一项目的提成额不作累加；

3.1.7 补贴和交通费

3.1.7.1通讯费补贴：满试用期后的业务员、技术人员由公司核销通讯设备的基本月租及集群网费30元，因实际情况无法使用公司集群网的人员经申请批准补贴25 元/月；

3.1.7.2 交通费：外勤业务人员因工作需要，经申请实报实销交通费 3.2 福利：包括：伙食补贴、有薪假、生活补贴和住房补贴； 3.2.1生日补贴：公司所有人员在本人生日当月均可享受50 元的生日补贴。

3.2.1.1伙食补贴：在公司就餐每月伙食标准为260元；公司负责中餐者补贴150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根据国家相关规定，本公司员工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春节：5 天；劳动节：2 天；国庆节：2 天。每月休2天；无法按时休假的，根据工作安排调休；

3.2.1.3保险：试用期满后的外勤人员须购买人身意外险，公司负责核销50%费用。

3.2.1.4日常用品补贴；公司对淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核销；水电费核销20元；（在公司食宿者本项补贴按每月实际发生额多除少补）

3.2.1.5租房补贴：凡经申请批准在外租房的正式员工，每月补贴100~200元不等；

3.3 给薪及调薪：

试用期员工按底薪标准发放，不享受租房补贴，日常用品补贴及伙食补贴；新进员工暂扣一个月份工资（提成不扣）；正常离职时结清返回员工；

3.3.1 正常调薪：公司根据营业业绩成长状况，在上一财年结束根据公司业绩,对员工的底薪实施调薪；

3.3.2.具有以下情况之一的员工，当月不考虑调薪：①未满试用期②服务期未满半年者(不含三个月试用期)；③在近半年内停职或累计请假二周（含）以上者；④正式提出离职申请的员工；

3.3.3 异动调薪：本公司所有岗位异动的员工必须有一至三个月（不得少于一个月）的试用期，在试用期内享受该岗位试用期薪资及职务津贴，试用期满后将根据其实际工作表现实行调薪。

3.4 有下列情形之一时，公司将在员工的工资中直接扣除相应金额：①员工缺勤，应发工资额=（实际出勤天数/该月应出勤天数X该月应发薪资）②借支金额；③因违反公司管理制度而出现的罚款金额；④未办理正常离职手续，按规定扣除金额；⑤伙食费用。⑥生活日杂费；

3.5 薪资发放：

3.5.1薪资计算期从本月1 日到31 日止，公司发薪日期为次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而导致薪资推迟发放的，公司应提前一天通知，解释延缓发放薪资的原因，并告知员工延缓日期。

3.5.3 如因计算有误而导致员工所领金额出现误差的，应在发放薪资日向财务提出。务必在三天内为其计算正确薪资，多退少补。

4.其它 4.1 本工资方案不得外泄，如有不明之处或其它异议可直接向财务查询。4.2 本公司员工薪资对内、对外一律保密，员工应养成不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资的风度，以自己实际工作表现获取相应的劳动报酬。

4.3 为确保本管理制度的适应性和有效性，拟每年进行一次检讨和修正。4.4 对于本管理制度所未规定的事项，经沟通协调后另行确定，需要时可及时编制新的补充规定。

第五篇：电脑公司情况简介

电脑公司情况简介

XXXX是一家致力于为个人和企业用户提供最具创新的局域网络设计及应用方案，IT全面服务，计算机软硬件产品代理及销售、系统集成、软件开发、技术服务、互联网服务和计算机网络工程等于一体，以及提供全面的电脑系统维护服务的综合性公司。

公司创立于XXX年，注册地址为XXXX，现办公地址位于XXXX，店面面积XXX。自公司成立以来发展势头十分良好，目前已经成为我县最好的电脑经营公司之一。XXX年来公司员工队伍已达到XXX人，并都具备良好职业素质和技术水平。管理层具有良好的管理理念，为公司的未来发展做出很大的努力。

提供专业的服务项目有：电脑销售、大中型局域网设计、局域网安装、局域网调试、光纤网络应用安装、电脑维护、宽带安装、共享上网、显示器打印机复印机维修等。

作为专业以网络应用为核心的IT服务商，XXXX以顾客至上为核心发展思想，投入了大量的人力物力，通过一年以来从实践不断总结和积累，建立了一套严格、规范、行之有效的服务管理方法和成熟的管理制度，得到了众多用户的支持与信任。

用心服务，全情投入是我公司长期的服务理念。我公司拥有高素质、高层次的专业服务队伍，灵活、周到的服务模式和完整、高效的服务监督体系，全方位保证了企业办公电脑和家庭电脑系统稳定、安全、高效的运转。我公司已经完成由被动式服务到主动式服务的转变，根据客户具体需求，全程跟踪服务效果，优化系统功能，成功打造了鲜明的个性化服务特色，得到了业界的广泛好评。

总之，我公司将继续以高质量高效率低收费的标准去巩固客户，继续加强服务模式的管理，以全新姿态去搏击市场，以创新的服务去回馈客户。