销售员实战心法_前言

第一篇：销售员实战心法_前言

销售是一项充满着渴望和梦想的职业,同时也是挑战与机遇并存的事业。成为销售人员比较容易，但成为优秀的销售人员却没有那么简单。销售工作，除了要求销售人员能够“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求销售人员必须具备良好的心态，有了良好的心态并不见得会“赢”，但会“赢”的销售人员一定具备良好的心态。

现实生活中，一些销售人员往往存在误区，愿意把更多的时间和精力花费在销售技巧上，认为只要能够侃侃而谈，就能够让顾客臣服签单。诚然，销售技巧的提升能够提高销售业绩，但若没有好心态的支持，所有的这一切也是无法顺利实现的。

随着产品的同质化和销售技巧的泛化，销售员的心态对销售工作的影响日益明显。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。所以说，销售技巧只是一个方面，销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。销售人员只有树立了正确的销售心态，才能走出一条完美的销售之旅。那么，优秀的销售人员究竟要具备哪些心态呢？

无论你从事哪种性质的销售工作，要达到销售业绩的巅峰，以下八种心态是必须培养的：积极的心态、主动的心态、行动的心态、坦然的心态、包容的心态、自信的心态、给予的心态、坚韧的心态。

心态是销售人员对待销售工作的看法和态度，它是销售人员采取一切行动的基础，也决定了销售人员用何种方式去创造自己的生活。虽然我们不能改变既定的环境，但是，有一些因素是我们能够决定的，更重要的是我们可以改变自己的心态。我们选择什么样的销售方式，选择什么样的客户，在什么样的情境中表达，这些都会影响我们的销售结果。要将销售工作做得有声有色，就要慎重对待自己的每一次选择，重视培养自己以上八种正面的心态，让自己内心变得强大，迎接工作和生活中的各种挑战，使自己成为学习能力、业务能力、抗压能力超强的销售高手。

良好的心态是优秀销售人员必备的素质。任何一名销售员，只有树立起正确的销售心态，才会拥有热情的态度去开拓市场，才会积极跨越困境，才会进而拥有优秀的销售技巧，才会主动去创造更好的业绩。本书从分析有利于销售业绩提升的正面心态入手，帮助销售员打破旧有思维，树立积极的、更有利于激发斗志和勇气的销售心态，最终实现整体素质的提升。

编者

2008年12月

第二篇：指标公式交流 龙头概念股实战心法

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MACD股市技術分析俱樂部 »〖指標公式交流〗 »龍頭概念股實戰心法----南山原帖

本主題由 ahfyxl 於 2005-7-30 19:45 設置高亮

龍頭概念股實戰心法----南山原帖

領漲大盤之龍頭概念股實戰心法

眾所周知：當一波行情來時，龍頭股的漲幅往往非常驚人，是否能及時逮住龍頭股？是能否跑贏大盤乃至超越大盤一倍的關鍵！市場每隔一段時間，都會有熱點或熱點板塊出現。特別在每輪

牛市行情中，領漲龍頭股那一飛沖天，天馬行空的走勢總是令眾多投資者熱血沸騰。只要有行情，必有領

漲大盤的龍頭股。

每一輪行情總有一輪行情的靈魂，而龍頭品種總是出現在那些最時髦概念之中。

當大盤處於熊市或一波下跌行情時，超級大黑馬有時變得反而更好找，俗話說：亂世出英雄！若某股是超級大黑馬，則必將上漲，否則，也就不能稱其為超級大黑馬！既然要上漲，那肯定很多時候是大盤跌，它卻在漲！據此，尋找此類超級大黑馬，可以將每次大盤跌的時候，把上漲的個股記下來，特別是當大盤暴跌時，把上漲的個股記下來！只需這樣連續觀察、統計一周時間，若某股經常處於大盤跌，它卻在上漲，大盤漲，常常也跟著漲，這樣的個股，常常成為弱市中的超級大黑馬！

買股就買龍頭股，不到漲停非好股！

一般來說：當一波行情來時，要想及時逮住龍頭股，既難也不難！但若能按以下的方法去做，則很容易及時逮住龍頭股！當某日大盤放量上漲且盤中也拒絕回調時，這往往預示著大盤可能

要開始一波行情了，追漲需要的龍頭版塊，我們幾乎都在排序中很清晰的選擇出來了。只要在大盤下跌的末期，或上漲的初期，排序都能很清晰的表現出將要運行的龍頭是哪一個版塊和哪一些個股。甚至在大

盤的下跌過程中，我們也能選出哪些股票在逆市走強。當大盤轉強或處於牛市時，只需去尋找每一波的龍

頭股即可，當龍頭股滯漲時，立即尋找新龍頭；另外，對緊跟龍頭股的個股也可買進。當大盤處於盤整時，只需去尋找有題材的個股即可；在排序中看看什麼板塊的個股多、漲幅大，如：滬深排行榜第一榜的個股

中科技股多、漲幅大，那一般來說，此波行情的領漲板塊將極可能是科技板塊，那要找龍頭股就在科技股

中找！然後再看科技股中誰先放量上漲（這點對逮龍頭股非常重要！）、成交量大、漲幅于全天大多數交

易時間位於整個板塊中前三名，這個股往往成為龍頭股！

龍頭股具備五個條件

第一、龍頭個股必頇從漲停板開始。不能漲停的股票不可能做龍頭。事實上，漲停板是多空雙方最準確的攻擊信號，是所有黑馬的搖籃，是龍頭股的發源地。

第二、龍頭個股一定是低價的，一般不超過10元 2002年兩隻龍頭000029深深房和600026中海發展都只有4元，2003年的600073上海梅林也只有6元，因為高價股不具備炒作空間，不可能做龍頭，只有低價股才能得到股民追捧，成為大眾情人——龍頭。

第三、龍頭個股流通市值要適中，適合大資金運作，大市值股票和小盤股都不可能充當龍頭。

第四、龍頭個股必頇同時滿足獵莊敢死隊選股操盤系統的多重條件指標的買進信號。

第五、龍頭個股通常在大盤下跌末端，市場恐慌時，逆市漲停，提前見底，或者先於大盤啟動，並且經受大盤一輪下跌考驗。

第二部分 龍頭股識別特徵

龍頭個股的識別，要求具備豐富的實盤經驗，實踐中我們總結出用兩個特徵識別龍

頭個股。

第一、從熱點切換中變別龍頭個股。通常大盤經過一輪急跌，會切換出新的熱點，如2002年3月深圳本地股，龍頭000029深深房，2002年6月金融證券板塊，龍頭000562宏源證券。

第二、用放量性質識別龍頭個股。個股的放量有攻擊性放量和補倉性放量兩種，如果個股出現連續三日以上放量，稱為攻擊性放量，如果個股只有單日放量，稱為補倉性放量，龍頭個股必頇具備攻擊性放量特徵。

第三部分 龍頭股買賣要點及技巧

買入技巧，實盤中，要學會只做龍頭，只要熱點，只做漲停，選擇的操作標的，要求同時滿足三個條件：

1、敢死隊選股系統發出買進信號；

2、符合獵莊特色指標的買進條件；

3、底部第一次放量，第一個漲停板。

買入要點：龍頭個股漲停開閘放水時買入，未開板的個股，第二天該股若高開，即可在漲幅1.5～3.5％之間介入。

賣出要點和技巧：

1、連續漲停的龍頭個股，要耐心持股，一直到不再漲停，收盤前10分鐘賣出。

2、不連續漲停的龍頭個股，用獵莊敢死隊選股操盤系統的龍頭買賣指標做判斷參考，直到龍頭買賣指標開始轉為賣出信號。

第四部分 龍頭股操作風險控制

（1）實戰操作的根本要求是客觀化、定量化、保護化。實戰中絕對不允許有模棱兩可的操作情況出

現，市場信號是實戰操作的唯一，也是最高原則。

（2）給出精確嚴格的止損點並誓死執行，則什麼股票我們都敢做，因為風險已經被我們鎖定，這是

實戰操盤手的最高實戰行為聖經。

注意：實盤中，龍頭個股止損點設立，強勢市場以該股的第一個漲停板為止損點，弱勢市場以3％為止損點，絕對不允許個股跌幅超過10％，如果跌幅超過10％，不應找任何理由，不要做

主觀幻想，立即止損；破止損的個股，不要做補倉動作，補倉是實盤操作中最蠢的。

強市行情的操作，可按獵莊敢死隊選股操盤系統的龍頭買賣特色指標做為買賣參考，只要是引領大盤的龍頭股，只要龍頭買賣不死叉，仍可持有和加倉。強市行情的操作，只有追逐熱點

板塊，狙擊領漲大盤的龍頭概念股票，享受龍頭股那一飛沖天，天馬行空的快感，是獲取短線暴利的途徑，也是實盤操作的最高技法，更為輕鬆做到買進漲停板後再賺一個漲停板，甚至幾個漲停板。追漲是激進型

操作的股民最推崇的方法。但如果沒有穩定的清晰的方案，那麼很容易追到高點而被套。其實追高的最大的風險在於賣點的不明確，現在有了我們的龍頭賣點，那麼不管追多高，其實都是安全的。

1、漲停板的介入點：

這個介入點非常重要，追漲停板是一項高風險高收益的投機活動，也是一門藝術。

介入點一定要在待漲停個股最後一分錢價位快被消化殆盡（只剩一百多手賣單）時要快速掛單，敢

於排隊，一般都有希望成交，而且這個點位最安全。哪怕買不上都行。留得青山在，不怕沒柴燒！最怕的就是在股票差2--3分錢漲停時就急不可待的追進，結果往往當天被套，損傷慘重。最近的例證如雲大科技，雄震集團！均是差幾分錢而無功而反，留下一根根帶血的劍鋒。

2、漲停個股第二天上沖能力大小的評估，和賣出點的選擇：

對於強勢品種標準如下：

１〃漲停板未被打開過；

２〃早市跳空開盤小幅回檔後直接快速封停；

３.漲停後未出現過四位數的拋盤；

４.封單為五位數;

５.日k線在季托之上，股價正處於主力拉升初期或中期；

６.剛創新高，並且未遠離底位成交密集區；

７.屬於資金流向中的主流板塊品種；

８.這是最關鍵的一點！漲停後量極度縮小；

[漲停前量：漲停後量>4：1或更大]可以期望第二天獲利5-6%以上。

對於弱勢品種即漲停後被打開過的和漲停後放大量的我們採取三點一賺的原則見利潤就跑，保持現金為王的原則。

在第二天看盤的時候要打起十二分的精神，不光要盯緊分時圖，成交量，買賣三檔的變化，尤其要仔細觀察分筆成交圖，對於買盤上掛出的大買單要特別小心，此多為主力出貨前的徵兆。對於經典的拉高誘多形態，要果斷出局不能留戀。當然追逐漲停板也要結合大盤走勢和個股k線及均線形態，這樣一來才能更有效的降底風險。

另外對於放量漲停好還是縮量漲停好，我個人認為如果縮量漲停有時說明市場拋壓較輕或已控盤主力拉抬輕鬆，有時也有股民看好後市而惜售的成分，往往容易形成連續漲停。但是如果是被暴炒過的大牛股，一但進入下降通道，上方遠離套牢密集區，下方遠離主力成本密集區縮量漲停多為出貨的中繼形態。第二天大多低開低走。放量漲停，尤其在前期小頭部處的放量漲停，一方面說明主力做多意願堅決，並不惜解放所有的套牢盤其志在高遠，另一方面也顯示了主力雄厚的資金量和強大的實力。只要未遠離主力成本密集區放量漲停往往會形成一波大行情。

無論是縮量漲停還是放量漲停，在其漲停後不出現大拋單就是好品種！只有在突破成交密集區和前期頭部回抽（洗盤兼測支撐強度）確認時，一定要求縮量。尤其創新高後縮量說明滿盤獲利無拋壓，洗不掉的是主力籌碼，為高控盤莊股。一個從未漲停過的股票很難想像能走多高。

三個關鍵點：

〈1〉漲停前量：漲停後量>3：1漲停後量越小越好，〈2〉封單越大約好，最好大於5位數

〈3〉漲停板出現在早市，並且不曾被打開過。

工作程式

1、對第二天交易的準備階段：

A、晚上9：30—10：10，查看有關符合條件個股的股評，第二天的公告資訊，股評對大勢的預測，對股市有重要影響的事件發展情況，必要的話再看看龍虎榜資訊；

B、第二天早上9：00—9：15，看看有沒有突發時間、消息，順便回憶一下昨天晚上看過的資訊，根據公告資訊預計一下今天可能封漲停的股票，做好心理準備；

2、交易階段：

A、9：15—9：25，需要集合競價的開始進行集合競價，密切關注昨天符合條件個股的開盤情況；

B、9：26—9：30，對於今天需要賣出的股票，根據開盤情況，需要調整交易目標價格的立刻調整，重新委託，同時密切關注開盤高開比較多的股票；

C、9：30—9：35，要保持高度警惕，準備賣出的股票要盯住盤面，隨時準備賣出。經常看看漲幅榜，密切關注出現的可能目標股，查看其基本面情況（流通盤、收益、淨資產），計算好漲停價格和準備買進數量，做好買進準備，該事先做好委託的先做好委託，隨時準備確認委託；

D、9：35—10：10，如果已經委託但沒有成交，估計好自己的買單排隊情況，如果成交希望大，堅持不撤單，如果希望不大，又有新的目標股出現，做好撤單準備和新委託準備；已經成交的，在今天剩餘的交易時間裏可以放鬆休息，只要不時看看已經買進個股的表現即可；

E、10：10—11：30，如果出現感覺特別好的可能目標股，可以做好交易準備。如果出現想買進個股但無法買進給出新的買進機會（漲停被打開又被迅速封住），依據情況做好買進準備；

F、1：00—1：15，特別警惕，關注可能出現的目標股；

G、1：15—2：00，注意可能出現的目標股，但這時關心的目標股以很小的換手率即可封住漲停的ST股為主；

H、2：30—3：00，原則上不進行買進交易，除非大盤在突發利好的情況下出現力度很大的反轉。

3、總結階段：

3：00—3：15；把符合條件的個股放進自選股，為第二天觀察它們的表現做好準備；對於買進的股票，根據今天的盤面和大盤情況，估計明天的開盤價位和可能出現的高點位置，估計好明天準備賣出的價格區域，確定好賣出方式和出現意外情況的應對方法。

第三篇：销售心法_

做业务心法——突破的心里障碍的方法

想要成功就要迈出你成功的第一步：万事开头难，往往在心里上都会有种种的障碍，你得突破你自己。第一个明确你的障碍是什么？

第二个想出20个方法来解决这个障碍。

第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。

如何突破自己的心里障——

事实上每一个人都有心里障碍。就像我们上台演讲，面对台下很多人，心里难免有些紧张，这就是一种心里障碍。就觉得自己没自信没底气。我觉们得自己没有学历只有高中毕业，要公开演讲这当然也是一种心里障碍。或是去陌生拜访一些顾客，那个障碍真的是很大。要去敲门的时候就想万一门被“砰”一下关起来会怎么办？事实上每一种心里障碍都是有方法可以突破，然而最快突破的方式就是：

第一个明确你的障碍是什么？

第二个想出20个方法来解决这个障碍。

第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。

事实上当你可以这样做的时候任何的心里障碍都可以突破。

心里障碍之所以没有突破？因为你缺乏行动，缺乏行动的关键因为你缺乏勇气。不妨告诉自己我是一个非常有勇气的人，凡事我立刻行动。还要明确我做事的目的，我是来做什么的？我目的达到没。我不能就这样放弃了，我必须坚持去完成它。用这样的想法，事实上任何的心里障碍都会被消除。

我们要不断的去向成功人士学习。持续不断地用大量地使用，这个时候你成功的机率会提升。没有人能真正的帮到你，除非你愿意帮助你自己，任何的心里专家没有办法帮助你克服你的心里障碍，除非你自己愿意突破。因为所有的改变最重要的关键都是在于你的意愿。有一个保险公司的业务员上台说“他实在好怕面对顾客,他想到他天天去卖保险，那个脸实在简直是不像样。他想突破自己可之前他一直想办法，事实上他意愿不是那么强烈。他想要可并不是一定要突破。他继续没业绩，老板也叫人给他做思想工作，说要想突破，就必须先打败自己心里的惰性，要不然你一辈子也就是个唯唯诺诺的人。你自己都不想改变，谁也帮不了你。你可以回家让你家人养你一辈子。他想我不能在这样下去了，我要改变！我一定要改变。后来他向身边很多很成功的人士学习，很快突破他自己的心病。还结交到一个朋友，因为他很主动地想改变同时吸引了愿意帮助他的人。我觉得人一定要自助之后别人才会帮助他。这一点是非常重要的。后来他很勤奋的工作。在他不断的努力下，他最终成为他们公司的销售精英。

事实告诉我们无论做什么事，你首先要打败自己心里的障碍。也只有你自己自助了别人才能帮到你。决定了就必须马上行动。

喜欢做销售的朋友+我的QQ:2390035546

第四篇：成功心法

成功心法

1、我是全世界最有行动力的人。

2、我是全世界最有毅力的人。

3、我是全世界最喜欢帮助别人的人。

4、我是全世界最会激励、鼓励别人的人才。

5、我永远要找最棒的人替我工作。

6、我可以克服一切一切的苦难，完成人生梦想。

7、我是全世界最有责任感的人，凡事以身作则、身先士卒。

8、我是个最有计划的人，不断的改正自己，绝不浪费时间。

9、我每天早晚看成功心法10分钟，我相信坚持学习，我一定成功。

10、我具备世界第一的竞争力，要想成功，必须勇于改变，除了妻子、老公、儿子，其他一切都要变。

11、我过去的失败，因为我有太多放弃的借口，这次我一定坚持到底，否则我的人生将一败涂地。

12、我存在最大的价值是协助：（1）自己（2）主管（3）下属解决所有的困难。

13、吃苦就是吃补，越吃苦、越是补。

14、宁可再辛苦三、五年，不要辛苦一辈子。

15、如果我不能改变自己，就代表我不能再创高峰。

16、成功最重要的方法：简单的工作重复做坚持到底。

17、100个人，就算有一个人会扯后腿，都不能被原谅，一定要揪出来。

18、任何困难的发生，都有其意义和目的，并且有利于我，是老天爷在磨练我、训练我。

19、没有人扯后腿就练不出腿劲，感恩扯后腿的人。

20、失意时，一旦接受最坏的情况，就表示没有什么可损失了，其他一切都是得。

21、乞丐不一定会妒忌百万富翁，但可能会妒忌收入更高的乞丐，没有更高的视野，你会纠结於现在的圈子，有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡！

22、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子，许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。

23、成功需要坚定的信念，看文章是没有用的，背起来才有用，背起来变成信念，看多了只是杂念，像马拉松长期的执行，变成坚定的信念。

24、人跟人最大的差别在信念，坚定的信念就如同汽车装了卫星导航器，会自动导航到目的地，有信念的人，大脑会自动带我们往目标前进，直到完成梦想；没有信念的人，大脑充满杂念，负面取代正面，抱怨衰事连连。

25、失败不是我的敌人，害怕失败，才是我真正的敌人。

26、人的一生不可能一帆风顺，失败与挫折都是人生必经的两个车站，只是差别在每个人停留的时间长短不同。

27、永不放弃就没有人可以打倒你，天下没有完美的办法，但总有更好的办法；能打败自己的没有别人只有自己，就是自己放弃。

28、每个人都有伟大的梦想，能不能完成人生梦想的关键是一连串强大的决心、毅力、行动和纪律。

29、所以成功者都曾经历过刻骨铭心的失败，也曾经过各种磨练，他们能到达成功的地步，完全是因为不曾降低对成功的渴望，没有心中热切的渴望，美梦不会凭空实现，只有保留内心的火种，才能完成不可能的任务。

30、人的潜能是被逼出来的，人的成就是被熬出来的，人的成熟是被磨出来的，人的能力是被炼出来的”。

31、若不是因为重大挫折，我今天不会有任何成就，我是被迫在困难中进步。

32、人生就像马拉松，获胜的关键不在於瞬间的爆发，而在於途中的坚持；你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。

33、没有麦当劳，肯德基的汉堡不会这么好吃，没有可口可乐，百事可乐不会这么壮大，没有狮子，羚羊永远也跑不快，真正让一个人不断成功的不是鲜花和掌声，不是亲朋的赞美，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手，虎视眈眈的同行”。

34、鸡蛋，从外在打破是食物从内在打破是生命，人生亦是，从外在打破是压力，从内在打破是成长，如果你等待别人从外在打破你，那么你注定成为别人的食物，如果能让自己从内在打破，那么你会发现自己的成长，相当于一种重生。

35、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

36、学习与不学习的人，在每天看来没有任何差别，在几个月看来也是微乎其微的，在每年看来，好像也没什么了不起，但五年看来，那就是财富的巨大分野，等到十年后再看的时候，也就是两个不同世界的人，一个在天堂，一个在地狱。

37、一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来，只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。

38、面对变数，有时候态度、决心比能力还重要，永不放弃是唯一的解决之道。

39、不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话把你击倒。

40、机会，不是靠别人给的，而是自己创造的，只有强者，别人才会给你机会，弱者，别人只会从你身上找机会，把你干掉。

41、人生总会遇到重大挫折，总会遇到人生低潮，总会遇到不被谅解，总会失意，在这个时间必须满怀希望耐心等待，老天爷总会照顾我们，如果无法耐心等待，就见不到明日的曙光。

42、从一个人烦恼的事情就可知其心胸及未来成就的大小，换言之，小事不必花时间烦恼，大事烦恼也无益，只要想办法在最短时间把事情解决，一切就雨过天晴了。

43、当你超越别人一点点时，别人会嫉妒你，当你超越别人一大截时别人就会羡慕你。

44、如果你过普通人的生活就会受到一般的挫折，如果你要过顶尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的关键不在你有多聪明，而是你能否微笑度过难关。

45、全世界最优秀的500个企业家告诉我，他们的成功大多在压倒性的挫败之后。

46、成功是速度和执行力的结果，不要怕失败而没有行动，要勇于行动，失败时也要立即停损，天下不存在没有失败的成功，我曾经一年开店50家，也同时关闭90家经营不善的店。

47、在我的生命当中，我可以感觉到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的环境，都有利于我的未来。

48、所有成功者都是委屈撑大的，人生在世注定要受很多委屈，面对各种委屈，我要学会一笑置之，我要学会超然待之，我要学会转化势能，只有这样才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大，如果我没有成功，只能说明一点，委屈的还不够，人要感谢委屈和正在接受的委屈。

49、我公司的成功来自少数A级的人才，只有A级的人才，才能造就A级的成功。

50、活出热情、活出卓越、活出影响力、全力发挥神给我们的潜能。我坚信自己一定会成功，努力，努力，努力。

第五篇：智慧心法

关于同意土地使用权转让的决议

我内蒙古情未了食品有限公司，（企业法人：崔海荣身份证号：***4292010）因企业发展壮大之原因，经慎重考虑，现将我公司土地使用权转让给内蒙古康迪汽车技术服务有限责任公司。

特作此决议。

另附：土地使用权证、房产证、企业营业执照、企业组织机构代码证复印件、企业法人身份证复印件。

公司法人签字：公司签章：

日期：2010年5月31日