超级销售心法

第一篇：超级销售心法

超级销售心法

 持续的行动，正确的方向

 任何人成功具备两个特质：

1、良好的态度。

2、一流的技巧和能力。 对的训练才会使人更成功（对的训练就是针对他欠缺的） 世界上成功者占3%，普通人占97%  任何成功人和一般人只有三个差别：

1、成功者拥有强烈的动机，拥有充分足够的理由。

2、拥有坚定的信念。

3、采取大量的行动  只要你能说服你自己，你几乎可以影响任何人  成功是心理学的游戏

 顶尖推销员的信念：

1、我对我自己的生命100%负责任，业绩不好上自己的责任

2、想要改变任何事情先要改变自己

3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

4、假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的

5、坚持就是胜利

 提升业绩的方法：哈维·麦凯

人际关系专家

67岁  推销要推销给有决策权的人

 绝对不要小看任何一位顾客，今天不买不代表明天不买

 所有的顾客一旦交谈过，要永远保持联络，不要放弃（没钱的可能要变的有钱，有钱的也可能会破产）

 成为世界顶尖推销员的十大关键：

一、做准备A、专业知识的准备，不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解，世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够用心，不够了解。C、做精神上和体力上的准备：

1、静坐5分钟。

2、不能吃太多（容易困）行动力来自活力

二、使自己的情绪到达巅峰状态

 遭到拒绝时要对顾客说：“感谢您让我更接近成功”  在挖金矿时，先挖到的都是石头和泥土  史泰龙被拒绝了1855次  动作创造情绪

三、建立依赖感：

1、使用顾客见证，顾客讲的一句抵自己说明一小时

2、有效的倾听：（客户讲话的时间占80%，自己讲话的时间占20%，当中80%用来问问题）

A、永远坐在顾客的左边（看资料，挮定单比较方便）B、保持适度的眼光接触 C、不要打岔

D、不要发出声音（嗯、哼）E、不要想你即将讲的话

3、模仿：A、服装 B、声音（当你模仿他十分钟后，你就可以影响到他）C、肢体动作

模仿时不要同步模仿（隔几十秒后再模仿）

四、了解顾客的问题，需求和渴望

 同顾客见面时，一开始什么都可以谈，就是不可以谈产品，要谈：F 家庭，O 事业，R 休闲，M 钱、财物状况

 当你对顾客有一定的了解之后，再同他聊产品有关的，聊产品时要讲：N 现在，E 满意度，A 更改，D 决策者，S 解决方案 例如：

1、卖车：您现在开什么车？（N）

您对您现在的车子哪里感到很满意？（E）

假如您下次想买一台车子的话，你希望这台车子有哪些不同的配备（A）当您买车子的时候，你问过您的老公（太太）了吗，你是唯一决策者吗（D）假如这里有一台车子符合这些要求的话，您有兴趣了解一下吗？（S）

2、卖保险：

你曾买过保险吗？你现在跟哪一家公司，哪个业务员投保？（N）

目前你对你的保单内容，保险从业人员哪里觉得非常好？（E）

下次只要你再买一张保单的时候，你觉得他的哪里可以做得更好呢？（A）

当你要买寿险的时候，你是唯一的决策吗？还是要问你的家人和朋友？（D）

假如有一张保单符合你所有的需求，你有兴趣来听听看吗？（S）

3、卖保健品：

你现在有服用健康食品或吃保健品吗？（N）

你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢？（E）

还有哪里功效不够呢？（A）

假如我有一种健康食品能满足你所有的需求，你有兴趣了解一下吗？（S）

五、提出解决方案，塑造产品的价值

 把产品的价值转到顾客认为重要的事，顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。对你很重要呢？”

 顾客买的是产品对他的好处

六、作竞争对手的分析

1、通常品质好的产品价格也会很贵。

2、在商场上特价的时候是750元，你看到吗？我们的××品质比他更好，所以品质好一倍价格通常也贵一倍，所以我们这套产品应该多少钱呢？（1500元）你很喜欢这套产品对吧，所以我给你优惠你不会反对吧，只需××，你说这样是不是很好？

假如说要卖奔驰，通常比较的对手是宝马

李先生，你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就，来我们这买车的大多数顾客通常都喜欢作比较，而且精打细算，毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功，你是不是也正在看宝马呢？（你怎么知道呢？）你今天是看奔驰什么型号？（S－600）有眼光，S－600的竞争对手就是750，李先生，我告诉你哦，我个人是喜欢了750了，它有××××优点，S―600也有相同的优点，同时，由于我们的S―600是新改进的，有××××优点是750所没有的，假如你今天不和我买奔驰S－600，我绝对会推荐你去买宝马750，因为它毕竟是市场上第二好的车子

如何做竞争对手的分析：

1、绝对不能批评竞争对手（批评竞争对手只能说明你的产品不够好）

2、永远跟最贵（更贵）的产品作比较（顾客通常都会讲产品太贵了，所以要同更贵的作比较）

如果你的产品是最贵的就不用比了，你要觉得很骄傲，因为你是最贵的，也就是最好的

假如你卖的是劳斯莱斯：

这是劳斯莱斯还用解释吗？假如你是要最好的，那就开回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太适合您，奔驰很便宜，可这是劳斯莱斯，宝马，哦，对不起，那是宝马，不是劳斯莱斯，好东西也好不到哪里去，是不是？并且在这个社会上，我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品，但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质，通常是不太容易做到的，你同意吗？所以你到底是要价格呢，还是要品质呢？如果你要的是价格，我想其他的车子会比较适合你，如果你要的是品质，我会为您服务

如果你的产品是最便宜的，就强调便宜的优点（顾客会说那你的品质不太好×）××先生，赚钱不容易，能省则省，你说是不是？

七、解除反对意见：

1、不要理他（“没兴趣”，“太贵了”是顾客的口头语，假装没听见）

2、倾听

3、回应他（××先生，我们的产品太贵了吗？××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人，我可不可以拿相机给你拍张照，把你的照片帖在公司的墙上，告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访，因为你觉得我们公司的产品太贵了，你看这样好不好？）

4、（如果还说太贵）认同他 我很认同你的看法，有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了，同时这么贵还有这么多人想买我们的产品，你知道这是为什么吗？“太贵了”××太太，您知道世上只有一流的产品才有一流的价格，也只有一流的人士才会用一流的产品，你说是不是？

5、预先框视  假如卖保险：

××先生，你知道以我多年的推销保险的经验，有很多的顾客非常的愚蠢，而且错误的观念，他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销，我头脑里想，等他们需要的时候就来有及了，你说是不是？你看这些人是多么愚蠢，多么的无知，你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要，等他们需要时再来买，来得及吗？所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗？  推广课程：

假如安东尼·罗宾亲自来教你如何成功致富，你有没有兴趣来听？那么假如课程是免费的，你要不要来？（来）那么，××先生，表示你的时间是没有问题了，是不是？那只有×钱的问题了，那么让我来问你几个问题，请问，当你学到一些知识，这些知识是有效的话，你一辈了可以使用几年？××先生，岂不是我咒你早死吧，你至少还可以活20年对吧，（何止20年）那这样吧，学习是长期的投资，假如你可以用20年，这次课程是1000元，平均1年投资多少钱呢？50元，一年大约是50～52个星期，平均1元/周，1周有7天，所以1天投资0.14元，你愿不愿意每天投资0.14元给自己一个成功致富，学习的机会（愿意）愿意请你在这个报名表上填上你的名字。1）“我没钱”

××先生，如果你连一天0.14元钱都拿不出来，那么你觉得你需不需要学习如何赚更多的钱，请你把报名表填一下 2）“还是没钱”

××先生，如果你得了心脏病住医院，你没钱那怎么办呢？没钱，等死？那我就祝你早死算了 3）“我要考虑一下”

××先生，你真的很喜欢这项产品是不是？你本身也是推销员对吗？汉你的顾客说要考虑一下的时候，通常他明天会不会买？通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有会不会买，通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有这项产品的机会也不会太大，你说是不是，你觉得健康对你重要吗？什么时候开始投资在自己的身体上。4）“别的地方可能更便宜”

可能是真的，在这个社会中我们都希望以最低的价格获得最高质量的产品，大部分人在购买时通常会注意三件事，一是产品的质量，二是产品的价格，三是售后服务，而任何一家公司都不太可能以最低的价格提供最好的产品和最优质的服务，就像奔驰汽车不会卖桑塔纳的价格，因此为了你长期的幸福，你愿意牺牲哪一样？牺牲产品的品质，还是全面的服务，××先生，那我们多投资一点余钱，获得我们真正想要的也是满值得的，你说呢？

5)“别打电话烦我，我对你们的产品没兴趣”

我当然知道你对我们的产品没兴趣，所以我才主动打电话给你，假如你对我们的产品有兴趣，你早就打电话给我了是不是？所以我是下个星期二拜访你比较好还是星期三？ 6）“不要在打电话了，我快烦死了”

假如所有你公司的员工都能像我一样坚持到底，你的公司的业绩早就提升了，你说是不是，所以你是不是想让你公司的业绩提升呢？所以我是星期二好，还是星期三拜访你好呢？

八、成交

成交的关健在于成交

1）测试成交（先问一个小问题，不可以直接问顾客买不买）“假如有一天。。。你觉得怎么样？” 2）假设成交

“所以你很成功对不对，所以你知道成功学习别人证明有效的经验比较快对不对，既然如此的话，请你填报名表”

“你很喜欢这辆车对吗？那为什么不开回去呢？” 当你问顾客买不买时，马上闭嘴（谁先讲话谁先死）

3）二选一成交法

不管他选择哪一样时，他都买了产品，不能问你要不要买 4）（假如前三步都没有成功）回马枪成交法

走出一步，突然停下来转回去“××先生你可不可以帮我一个小小的忙，非常小，拜托你，××我是刚刚做销售待业行业的，我很想在这项工作上做得很好，你可不可以以顾客的角度给我一点的意见，让我下次可以做得更好，××，到底是我漏讲了什么还是哪里没有讲清楚，怪不得，如果我是你，没有解释清楚我也不会买，来来来，我们再来看一下” 5）对比成交法

从高价位向低价位销售

推销饼干：

我们最近正在做直销活动，目的帮助残少年，无助孤儿，这里有我们校队球赛两张票50元，求求你了，帮帮忙，先生假如这两张票50元你觉得贵的话，我这里还有两包饼干才2元，你就买吧

九、要求转介绍（只要找一个同等级的顾客就可以了，做一些背景资料的了解）卖化妆品

“虽然我今天推销的产品可能不太符合你的需求，但你有没有一位朋友是品味非常高，懂得欣赏我们这样的产品，那他叫什么名字，他的电话是多少？（不方便给你），××我今天在拜访你的过程当中，我有给你任何的销售压力吗？我的服务态度还不错是不是？所以当我拜访你的好朋友，我也会以对你的尊重态度来对他，让他自己决定要不要买，这样好不好？所以他的电话是多少？”

成功学课程

“××，你今天来听我的销售心法课程，老实说对你有没有帮助，你有没有一个朋友跟你一样渴望成功，热爱学习，喜欢上课，愿意投资在自己未来的前途上，哪一个条件和你最相似？”（小王）“小王是做什么的呢？他多大？你认识他多久了呢？小王是你的好朋友对不对，那你一定知道他的手机号？请问你的手机号是多少呢？”“是小王吗，××是你的朋友吗？王老师，我今天之所以打电话给你，因为你的好朋友××跟我说你是一个热爱成功，渴望成功，愿意投资在自己前途的是不是？我之所以打电话给你因为××上了我的销售的课程，他觉得太棒了，他感觉你上的话可以帮助你更快速的实现你的目标，让你的事业经营的更好，你什么时候有空让我下个星期二还是星期三来拜访你？来介绍这套新的管理模式呢？”“王老师，你说你很想成功是不是？有方法让你更快速成功你不会反对是吗？所以星期二还是星期三比较方便呢？”

十、做顾客的服务

1、作售前服务 A、写感谢卡（感谢你两天前抽出宝贵的时间让我跟你介绍××，显然是我个人工作没有做好，导致你没有。。。我真的对不起你，对不你的家人，深感遗憾，希望下次有机会还可以继续为你服务）B、寄资料

2、作差异化的服务

（没有买产品，作产品无关的服务）

世界上没有成功的生意，只有成功的人 顾客买的是产品带给他的好处 课程：我卖的是你需不需要更快的提升业绩，希不希望更短的时间让你的团队扩大而且向心力凝聚，希不希望更好的方法使你赚更多的钱，你希望的话，什么时候才学呢？（那我没有钱）难道你希望穷一辈子吗？过去穷的不够痛苦吗？未来继续穷下去，我看不太好是不是？什么时候要开始有钱呢？（现在）要有钱要不要投资呢？你不投资就没有回收你说是不是？你叫什么名字？请填上报名表

第二篇：销售心法_

做业务心法——突破的心里障碍的方法

想要成功就要迈出你成功的第一步：万事开头难，往往在心里上都会有种种的障碍，你得突破你自己。第一个明确你的障碍是什么？

第二个想出20个方法来解决这个障碍。

第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。

如何突破自己的心里障——

事实上每一个人都有心里障碍。就像我们上台演讲，面对台下很多人，心里难免有些紧张，这就是一种心里障碍。就觉得自己没自信没底气。我觉们得自己没有学历只有高中毕业，要公开演讲这当然也是一种心里障碍。或是去陌生拜访一些顾客，那个障碍真的是很大。要去敲门的时候就想万一门被“砰”一下关起来会怎么办？事实上每一种心里障碍都是有方法可以突破，然而最快突破的方式就是：

第一个明确你的障碍是什么？

第二个想出20个方法来解决这个障碍。

第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。

事实上当你可以这样做的时候任何的心里障碍都可以突破。

心里障碍之所以没有突破？因为你缺乏行动，缺乏行动的关键因为你缺乏勇气。不妨告诉自己我是一个非常有勇气的人，凡事我立刻行动。还要明确我做事的目的，我是来做什么的？我目的达到没。我不能就这样放弃了，我必须坚持去完成它。用这样的想法，事实上任何的心里障碍都会被消除。

我们要不断的去向成功人士学习。持续不断地用大量地使用，这个时候你成功的机率会提升。没有人能真正的帮到你，除非你愿意帮助你自己，任何的心里专家没有办法帮助你克服你的心里障碍，除非你自己愿意突破。因为所有的改变最重要的关键都是在于你的意愿。有一个保险公司的业务员上台说“他实在好怕面对顾客,他想到他天天去卖保险，那个脸实在简直是不像样。他想突破自己可之前他一直想办法，事实上他意愿不是那么强烈。他想要可并不是一定要突破。他继续没业绩，老板也叫人给他做思想工作，说要想突破，就必须先打败自己心里的惰性，要不然你一辈子也就是个唯唯诺诺的人。你自己都不想改变，谁也帮不了你。你可以回家让你家人养你一辈子。他想我不能在这样下去了，我要改变！我一定要改变。后来他向身边很多很成功的人士学习，很快突破他自己的心病。还结交到一个朋友，因为他很主动地想改变同时吸引了愿意帮助他的人。我觉得人一定要自助之后别人才会帮助他。这一点是非常重要的。后来他很勤奋的工作。在他不断的努力下，他最终成为他们公司的销售精英。

事实告诉我们无论做什么事，你首先要打败自己心里的障碍。也只有你自己自助了别人才能帮到你。决定了就必须马上行动。

喜欢做销售的朋友+我的QQ:2390035546

第三篇：成功心法

成功心法

1、我是全世界最有行动力的人。

2、我是全世界最有毅力的人。

3、我是全世界最喜欢帮助别人的人。

4、我是全世界最会激励、鼓励别人的人才。

5、我永远要找最棒的人替我工作。

6、我可以克服一切一切的苦难，完成人生梦想。

7、我是全世界最有责任感的人，凡事以身作则、身先士卒。

8、我是个最有计划的人，不断的改正自己，绝不浪费时间。

9、我每天早晚看成功心法10分钟，我相信坚持学习，我一定成功。

10、我具备世界第一的竞争力，要想成功，必须勇于改变，除了妻子、老公、儿子，其他一切都要变。

11、我过去的失败，因为我有太多放弃的借口，这次我一定坚持到底，否则我的人生将一败涂地。

12、我存在最大的价值是协助：（1）自己（2）主管（3）下属解决所有的困难。

13、吃苦就是吃补，越吃苦、越是补。

14、宁可再辛苦三、五年，不要辛苦一辈子。

15、如果我不能改变自己，就代表我不能再创高峰。

16、成功最重要的方法：简单的工作重复做坚持到底。

17、100个人，就算有一个人会扯后腿，都不能被原谅，一定要揪出来。

18、任何困难的发生，都有其意义和目的，并且有利于我，是老天爷在磨练我、训练我。

19、没有人扯后腿就练不出腿劲，感恩扯后腿的人。

20、失意时，一旦接受最坏的情况，就表示没有什么可损失了，其他一切都是得。

21、乞丐不一定会妒忌百万富翁，但可能会妒忌收入更高的乞丐，没有更高的视野，你会纠结於现在的圈子，有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡！

22、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子，许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。

23、成功需要坚定的信念，看文章是没有用的，背起来才有用，背起来变成信念，看多了只是杂念，像马拉松长期的执行，变成坚定的信念。

24、人跟人最大的差别在信念，坚定的信念就如同汽车装了卫星导航器，会自动导航到目的地，有信念的人，大脑会自动带我们往目标前进，直到完成梦想；没有信念的人，大脑充满杂念，负面取代正面，抱怨衰事连连。

25、失败不是我的敌人，害怕失败，才是我真正的敌人。

26、人的一生不可能一帆风顺，失败与挫折都是人生必经的两个车站，只是差别在每个人停留的时间长短不同。

27、永不放弃就没有人可以打倒你，天下没有完美的办法，但总有更好的办法；能打败自己的没有别人只有自己，就是自己放弃。

28、每个人都有伟大的梦想，能不能完成人生梦想的关键是一连串强大的决心、毅力、行动和纪律。

29、所以成功者都曾经历过刻骨铭心的失败，也曾经过各种磨练，他们能到达成功的地步，完全是因为不曾降低对成功的渴望，没有心中热切的渴望，美梦不会凭空实现，只有保留内心的火种，才能完成不可能的任务。

30、人的潜能是被逼出来的，人的成就是被熬出来的，人的成熟是被磨出来的，人的能力是被炼出来的”。

31、若不是因为重大挫折，我今天不会有任何成就，我是被迫在困难中进步。

32、人生就像马拉松，获胜的关键不在於瞬间的爆发，而在於途中的坚持；你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。

33、没有麦当劳，肯德基的汉堡不会这么好吃，没有可口可乐，百事可乐不会这么壮大，没有狮子，羚羊永远也跑不快，真正让一个人不断成功的不是鲜花和掌声，不是亲朋的赞美，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手，虎视眈眈的同行”。

34、鸡蛋，从外在打破是食物从内在打破是生命，人生亦是，从外在打破是压力，从内在打破是成长，如果你等待别人从外在打破你，那么你注定成为别人的食物，如果能让自己从内在打破，那么你会发现自己的成长，相当于一种重生。

35、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

36、学习与不学习的人，在每天看来没有任何差别，在几个月看来也是微乎其微的，在每年看来，好像也没什么了不起，但五年看来，那就是财富的巨大分野，等到十年后再看的时候，也就是两个不同世界的人，一个在天堂，一个在地狱。

37、一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来，只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。

38、面对变数，有时候态度、决心比能力还重要，永不放弃是唯一的解决之道。

39、不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话把你击倒。

40、机会，不是靠别人给的，而是自己创造的，只有强者，别人才会给你机会，弱者，别人只会从你身上找机会，把你干掉。

41、人生总会遇到重大挫折，总会遇到人生低潮，总会遇到不被谅解，总会失意，在这个时间必须满怀希望耐心等待，老天爷总会照顾我们，如果无法耐心等待，就见不到明日的曙光。

42、从一个人烦恼的事情就可知其心胸及未来成就的大小，换言之，小事不必花时间烦恼，大事烦恼也无益，只要想办法在最短时间把事情解决，一切就雨过天晴了。

43、当你超越别人一点点时，别人会嫉妒你，当你超越别人一大截时别人就会羡慕你。

44、如果你过普通人的生活就会受到一般的挫折，如果你要过顶尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的关键不在你有多聪明，而是你能否微笑度过难关。

45、全世界最优秀的500个企业家告诉我，他们的成功大多在压倒性的挫败之后。

46、成功是速度和执行力的结果，不要怕失败而没有行动，要勇于行动，失败时也要立即停损，天下不存在没有失败的成功，我曾经一年开店50家，也同时关闭90家经营不善的店。

47、在我的生命当中，我可以感觉到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的环境，都有利于我的未来。

48、所有成功者都是委屈撑大的，人生在世注定要受很多委屈，面对各种委屈，我要学会一笑置之，我要学会超然待之，我要学会转化势能，只有这样才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大，如果我没有成功，只能说明一点，委屈的还不够，人要感谢委屈和正在接受的委屈。

49、我公司的成功来自少数A级的人才，只有A级的人才，才能造就A级的成功。

50、活出热情、活出卓越、活出影响力、全力发挥神给我们的潜能。我坚信自己一定会成功，努力，努力，努力。

第四篇：智慧心法

关于同意土地使用权转让的决议

我内蒙古情未了食品有限公司，（企业法人：崔海荣身份证号：***4292010）因企业发展壮大之原因，经慎重考虑，现将我公司土地使用权转让给内蒙古康迪汽车技术服务有限责任公司。

特作此决议。

另附：土地使用权证、房产证、企业营业执照、企业组织机构代码证复印件、企业法人身份证复印件。

公司法人签字：公司签章：

日期：2010年5月31日

第五篇：班主任心法

班主任心法

我做班主任年数不少了，经验也有一些了，但面对当下的学生，却仍感到越来越不易管教，特别是太难把握“度”。

怎么办呢？为了反对和遏制“台独”分裂势力分裂国家，2005年4月4日我国通过《反分裂国家法》，为“采取非和平方式”奠定了法律依据；墨西哥湾漏油事件发生后，为了应对实际后果，美国国会着手修订法律，计划把赔偿上限大幅提高至100亿美元或者干脆“上不封顶”。

于是，我想我也应该有“法”可依，这样既是“与时俱进”，也可“进退自如”！

以下是我长久以来总结的班主任“心法”：

1、说服的目的不是为了将其“说服”，而是为了促进其自我意识。

2、不要以冲动对冲动，不要以情绪化对情绪化。在学生面前教师要始终保持对学生的心理优势。

3、要将惩罚进行到底。但再接近底线，也要给自己和学生留有相互妥协的余地。

4、要敢于给足学生机会。教师与学生发生“冲突”时，两者就好比被系在一根无形弹簧的两头。（班主任

www.xiexiebang.com）教师可以向学生妥协，让学生的主观在一定“长度”内“离开”教师的意志，但同时要坚定：他“离开”的越远，你对他的“牵拉力”就越强！我想作为一名教师应该有这种能力或是气度。

5、要讲究“生气”的艺术：要生怒其不争之气，不生泄愤之气；“战”是为了而后的“和”，“生气”是为了而后的“沉意”。

6、最好的交流应该是设身处地的、感同身受的、激扬情怀的。

7、学生的个性需要尊重，但更需要引导；学生的内心需要关注，但最需要理解。

8、每一个孩子都希望师长把自己看作希望所在，在纯挚的心田中都保存着一块播撒希望的自留地。对学生，我们可以暂时感到失望，但要永远怀有希望。

9、教可教之人，调可调之人，控可控之人，容可容之人。

10、真正的教育应该是一点一滴的，一张一弛的，厚积薄发的。