第一篇：揭秘：愚公教育凭什么做到天津导游培训第一？
愚公教育凭什么做到天津导游培训第一？
《北京晚报》记者赵宝喜
2014年春节黄金周刚过，全国旅游景区爆棚，高速黄金周的免费通行，大大缩短了彼此之间的距离，异地旅游是否顺利，很多取决于当地导游的服务水平？近几年快速发展的天津旅游业，离不开一线导游的精湛服务，天津85%以上的优秀导游来自同一家培训机构天津愚公教育导游培训中心，本报记者2月9日前往天津一探究竟？！
就在记者刚刚到达天津愚公教育的和平万科校区的时候，碰到两名三星电子的白领刚刚报班结束，当我们问“为什么选择导游？为什么选择愚公教育？”的时候，他们两人的回答就一句话：朋友从这里考的证，全部都说好。这更加让我们想一探究竟？！
据悉，导游在旅游行业中占主导地位，直接决定旅游的成败，是游客和旅游企业利益的矛盾体。随着我国旅游业的越来越成熟，门槛越来越高？导游证也越来越难考。于是就有了能干导游就能干任何工作的流传。
当记者来采访愚公教育的负责人庞计善的时候，他很谦虚的说：我们只是把愚公老先生的坚持精神发扬光大。但是，通过与其他老师的交流和整个照片墙了解，我们总结出他之所以是天津第一的秘诀：首先调整心态，调整成服务者的心态再出发，这一点很难，大概需要30个课时。第二、实践出真知，每位学员都要参加实践展现自己的不足进而改正，独家承办的天津导游大赛已经连续办了四届，2014年还将举办第五届，每年有大量的景区、酒店招聘会和景区踩线活动，进一步丰富了学员的旅游生活，且让学员进驻一线去转换角色。第三、专业的师资团队素有天津导游培训梦之队的称号，更是中国旅游界的一大幸事。第四、独家编纂讲义，吸收当年最新案例。第五、小班授课，每班不超过30人。
当记者采访结束时，明白了天津旅游业之所以近几年连创新高，除了政府的大力支持和市场的持续走高外，一线导游员的工作功不可没。本报相信，未来天津的旅游业会越来越辉煌。
第二篇：天津愚公教育成长史【2003-2014】
天津愚公教育成长史【2003-2014】
天津愚公教育是集导游培训、大学生创业培训、企业内训拓展（景区培训、酒店培训、旅行社培训等）以及旅游景区代管理和企业年会为一体的大型旅游培训公司，成立于2003年，前身为“武清旅游培训中心”隶属天津市文化局，2009年更名为“天津愚公教育”，创始人为庞计善，十二年稳健的风格和诚信的经营在业界赢得了良好的口碑，培育出5000多名一线优秀导游员、1000多名景区金牌讲解员、300多位企业CEO等，被誉为中国旅游培训行业的“黄埔军校”、“中国旅游培训领航人”“天津导游培训第一品牌”等荣誉称号，创业历程感动了无数在校大学生，其对梦想的追求和执着，本身就是愚公精神的体现，现拥有培训拓展事业部和旅游酒店事业部两大部门。
一、培训拓展事业部
（一）导游培训简介
天津愚公教育导游培训是愚公教育的起始业务，师资在天津同行业中遥遥领先，素有“天津导游培训梦之队”的称号，编织还原着广大学员最初的梦想，使学员在愚公教育的学校里，享受着全国创业青年和全国十佳导游珍贵经验的同时，读懂旅游产业，了解和剖析旅游业。历届老学员从愚公带走的不仅仅是全国导游证，更重要的是一种创业和奋斗的愚公精神！正是天津愚公教育培训拓展事业部在全国独一无二的教育与培训模式，培养了一批批优异的旅游产业中的管理人才，他们分布在避暑山庄、北京欢乐谷、盘山、蓟洲旅游度假村、团泊湖温泉酒店、帝景温泉酒店、东丽湖欢乐谷等旅游景区，他们闪耀在北戴河国宾大酒店、维多利亚大酒店等酒店度假村中，并且给新生源源不断地提供实习机会，正是源于此种原因，每年一经开班广大学员都争相抢报，95%以上的通过率更是让全国业内望其项背而感叹：愚公教育孕育千年乃旅游人才之源泉。
导游培训天津独有特点：
1、十二年专注导游培训，2014年广州国际旅游产业界，天津唯一受邀单位，以天津旅游产业培训唯一受邀单位发言，天津地区独享殊荣
2、天津导游培训梦之队成员主讲，不仅针对全国导游证考试，最重要的是将愚公生生不息和坚持到底的精神精髓传授给各位学员，让他们在旅游行业中所向披靡。
3、独家编纂教材，更有针对性和实用性。
4、学中带薪实习和考后100%推荐工作，让学员真正掌握实践技能。
5、小班授课以及良好的校风早已是学员们孜孜不倦的动力。
招生对象：天津生源的全国导游证考试者 推荐指数：★★★★★
（二）大学生创业培训概述
天津愚公教育CEO训练营是在过往12年的导游培训的过程中，培养出300多位企业CEO的背景下，针对当代大学生的创业、就业以及与之相关的兼职、实习等相关经验，秉承着“寻找创业者，培养领导者、生产领袖者”的培训宗旨帮助当代大学生定位自己、精准就业、成功创业、快速致富，让更多的人从零开始，成为中国各行各业最顶尖、最专业的中国管理者，白手起家创造自己的商业帝国。
营旨：让更多的人从白手起家成为未来的CEO 营员要求：在校大学生，健康、向上、怀有梦想均可
训练营特点：
1、愚公教育创业团队为你提供的最前沿、最实用的商业课程。
(1)、《创业之人生目标管理学》
没有完不成的目标，只有不会制定目标，世界上拥有80%财富的20%的人都有明确的目标。
(2)、人生无时不刻不在沟通，做《有效沟通》的人生
沟通能解决80%以上的问题
(3)、绝对成交的超级说服力，天下没有难做的生意
《绝对成交成就百万富翁》，80%的CEO来自绝对成交的一线(4)、做一个合格的面试官，让你网络天下英才
《世界500强的面试技巧》(5)、《创业之如何让你的摇钱树24小时开花结果》 创业者今天超出常人的付出和努力，只为在我休息和度假时，我的摇钱树也在为顾客创造价值，为我赚取财富(6)、《创业之如何打开人生的财富之门》
打开人生的财富之门需要三把核心的钥匙你知道？需要了解三把商业的秘笈锁芯你知道？打开以后与屋内的顾客为什么需要提供情人般的服务，你知道？(7)、《创业之全网营销时代的核心密码》
O2O的模式你是否清楚？比尔盖茨为什么说21世纪要么电子商务要么无商可务。愚公教育CEO训练营结合中国互联网最顶级的专家学者，独家研发核心创业课程。(8)、《创业之如何用微信来攫取第一桶金》
微信可以做兼职，可以用作推广平台，你了解？如何在网络上免费推广？强大的网络时代如何走移动终端的社会化营销？..........2、愚公教育CEO大讲堂：
与世界500强企业CEO零距离接触交流（东方哈佛商学院）
主讲人标准：白手起家、拥有自己的企业、在同行业中位列第一、课后组织参观主讲人企业、并为学员提供实习岗位和招聘
参观、体验世界500强企业 为所有的学员提供带薪实习项目
3、创业项目和创业资金的支持，体验式课程
独家基地封闭式拓展培训 专业的带薪实习
通过毕业后你可以带走人的第一桶金
招生对象：全国在校大学生以及创业者和企业CEO 推荐指数：★★★★★
（三）企业培训拓展理念：
愚公教育企业培训接受旅游企业的托管和代管理，其理念：
1、企业里没有无用的人才
2、善用比我们自己更优秀的人
3、不做一个被累坏的主管
4、平等交流是企业有效沟通的保证
5、有效的沟通始于倾听
6、整体能力大于个体能力之和 7、1%的错误导致100%的失败
8、从别人不愿做的事做起
9、为有才干的下属创造脱颖而出的机会
10、以待遇吸引人，以事业激励人
11、管理从尊重开始
12、认识到问题就等于解决了一半
13、到竞争对手多的地方去投资，如何快速切入成熟市场
14、学会以小胜大，以弱胜强，让你的企业在竞争中脱颖而出
招生对象：中国旅游企业（景区、酒店、旅行社）和其他行业的企业 推荐指数：★★★★★
二、旅游酒店事业部
（一）门票总代管理的景区
天津愚公教育旅游酒店事业部依托天津愚公教育为天津东丽朗钜温泉欢乐谷、天津团泊湖温泉酒店、天津帝景温泉度假村、天津之眼、天津蓟州滑雪场，天津盘山玉龙山滑雪场、天津航母主题公园、天津龙顺庄园等各景区一级总代管理的资源优势，面对广大新老客户直销天津各景区的折扣门票并为全国500强企业提供会议、考察等一流的会议考察服务。同时为个人、企业策划提供自助游、团队游、酒店预订等服务。
愚公教育的客户包括：
天津大学工会、南开大学工会、天津东站工会、天津航空集团股份有限公司、天津一汽丰田、天津三星电子、可口可乐（天津）有限公司等。
（二）愚公教育培训过的酒店景区：
天津东丽朗钜温泉欢乐谷、天津团泊湖温泉酒店、天津帝景温泉度假村、天津蓟州旅游度假村、天津航母主题公园、天津龙顺庄园等
三、创始人庞计善创业历程：
（一）导读：
庞计善，天津愚公教育首席培训师之一。2003年考入天津中医药大学，2007年荣获天津市十佳导游之一，2009年被天津广播电台和《今晚报》联合评为天津十大创业青年之一。2012年复旦大学MBA毕业。曾多次被邀做客天津广播电台《创业者说》节目，分享创业的风风雨雨。南开大学旅游管理学院特邀讲师，清华大学百年讲堂特邀讲师等。被邀在数百所高校开展巡回讲座，近百万大学生聆听过庞老师的成长经历，早已成为了当代大学生的心灵导师！
（二）大学创业历程：
2003年经过非典的特殊时期，曾经梦想着考上复旦大学，高考时却因1
分之差，来到天津中医药大学汉语言专业，刚入大学时，极度彷徨和时常迷茫。常常读《易经》度日，在社会上打零工让他开始初始社会，因为大一一年兼职才赚了800多元，大一暑期认识一个天津商业大学学长，看着学长日进斗金且有一个很漂亮的女朋友时，花钱请这位学长吃了两个月的饭，得到了这位学长的指点，大二开始大学学费再也没有从家里拿过。
2004年，在学生会叱咤风云，主编的校园杂志《风行中华》、《沉香》等当时成为天津各高校收藏的大学生励志红宝书。凭借着这个平台，整合了天津新东方和天津联通的高校资源，并从此在天津新东方兼职讲课到大肆毕业，受到俞敏洪总裁的亲自接见，传为佳话。同时，为天津联通策划开发高校市场，在当时中国移动“青青校园”独舞高校市场的情况下，为中国联通在天津大学和天津中医药大学用3年的时间，占用率达到了50%以上，一个明显的例子，“我们班大二的时候63个人，只有3个人用联通还包括我自己，在2007年毕业的时候，63个人，只用3个人不是用的中国联通”他常常骄傲的这样回忆。
2005年，有了创业的想法，得到家人一致的反对，最初的想法是做一家旅行社，组织大学生出游，在2005年秋做的“秋色之旅”共组织了4000多名大学生游览香山。2006年春色之旅，共组织了超过10000人前往北京欢乐谷，从此成为北京欢乐谷天津高校总代理。2006年承包“武清旅游服务有限公司”天津最早的十三家旅行社之一，开始真正的创业生活，将“武清旅游服务有限公司”更名为“天津市君之旅国际旅行社”与天津李宁总代理袁树清先生合作，开启了人生的第一个事业高峰，截止2009年开设分支机构达到15家，旺季时月营业额突破1000万。当年被邀做客《创业者说》“在遥远被遗忘的远方，背着行囊驰骋在大地上，路虽颠簸心充满温暖阳光。这就是他的创业心愿。收获成长，实现梦想，他是年轻人的榜样，他是创业中的一股新生力量。”高度概括了他大学的创业生活。并被并为10大创业青年。
2009年，收购“武清旅游培训中心”更名“天津愚公教育”以导游培训为载体，大学生CEO训练营为出口，做中国最专业的旅游培训机构和最受尊重的旅游培训机构。2012年复旦大学在职MBA毕业，执着追求梦想，使他五年以来，带领愚公教育专家团队培训的景区包括北京欢乐谷、天津欢乐谷、天津之眼、承德避暑山庄等，并成为这些景区的票务和会议的代理商。秉承“开路千年，只为等你”服务理念，正带领着中国最富有朝气的团队乘风破浪。
（三）庞计善老师主要课程：
导游培训
1、《如何打造具有竞争力的旅行社——旅行社经营8大原则》
2、《旅行社市场开拓——怎样让客户找你做生意》
3、《导游基础4大专题——佛教知识精讲》
4、《导游基础4大专题——建筑风水学》
5、《导游基础4大专题——中国8大菜系》
6、《导游基础4大专题——民族民俗》
7、《法律法规——如何成为一个好导游》 大学生CEO训练营
1、《80%以上的CEO是从销售做起，开启你的CEO之路——营销36计》
2、《你的形象价值决定你的自身价值——人生礼仪必修课》
3、《领导力系统培训》
4、《人生做的最多的一件事就是讲话——你是一个有效的沟通者吗》
5、《创业之人生目标管理学》
没有完不成的目标，只有不会制定目标，世界上拥有80%财富的20%的人都有明确的目标。
6、《创业之如何让你的摇钱树24小时开花结果》
创业者今天超出常人的付出和努力，只为在我休息和度假时，我的摇钱树也在为顾客创造价值，为我赚取财富
7、《创业之如何打开人生的财富之门》
打开人生的财富之门需要三把核心的钥匙你知道？需要了解三把商业的秘笈锁芯你知道？打开以后与屋内的顾客为什么需要提供情人般的服务，你知道？
8、《创业之全网营销时代的核心密码》
O2O的模式你是否清楚？比尔盖茨为什么说21世纪要么电子商务要么无商可务。愚公教育CEO训练营结合中国互联网最顶级的专家学者，独家研发核心创业课程。
如何在网络上免费和付费推广？强大的网络时代如何走移动终端的社会化营销
（四）、大学创业期间语录1、18岁—35岁成功的标准有两条：一是你的收入有多少，二是你的对象怎么样？
2、大学做的事情是在刷人生的信用卡，记得及时还上，还不上你的承诺就会变成谎言，恋爱、工作、创业等都一样。
3、承诺和谎言的区别是，一个听的人信了和一个说的人信了，4、一个人不成功，是因为缺少教练，结交你人生的教练。
5、男人不成功是因为被女人骂的，男人成功是被女人孕育出来的。
6、所见所闻，改变一生；不知不觉，断送一生。
7、你的人生取决于你遇见的人。
8、你的价值不在乎你知道谁，而在乎你认识谁。
9、业余时间决定了你和别人的区别！
10、昨天决定今天，今天决定明天！
11、世界上最远的距离是头到脚的距离。（行动就会成功）
12、少年做事，犹如隙中望月；中年做事，宛如庭中望月；老年做事，仿佛台上赏月。
13、创业永远像初恋一样拥有热情和耐心。
14、困难虐我千百遍，我待困难如初恋。
15、当精子和卵子结合的一刹那，人60%的东西已经被决定了，但是成功90%却来自另外的40%
16、管理团队是把沙子中的金子找出来，而不是把沙子变成金子。
17、努力到无能为力，拼搏到感动自己。
18、看到时代左右的人,也在左右这个时代!
19、命，失败者之借口；运，成功者之谦词。
第三篇：导游基础知识要点归纳(愚公教育提供)
1、世界三大饮料：茶叶、咖啡、可可;
2、世界三大高香名茶：、祁门红茶、印度大吉岭茶、斯里兰卡乌伐茶;
3、中国古代著名的三大特产：瓷器、丝绸、茶叶;
4、中国三大瓷都：景德镇、醴陵(釉下彩餐具)、德化(白瓷塑);
5、中国传统文化的三大国粹：中医中药、国画、京剧;
6、中国传统工艺“三绝”：北京景泰蓝、福建脱胎漆器、江西景德镇瓷器;
7、中国工艺美术三长：北京雕漆、江西景德镇瓷器、湖南长沙湘绣;
8、中国三大佳石：寿山田黄石、青田冻石、昌化鸡血石;
9、中国三大木版年画产地：天津杨柳青、江苏苏州桃花坞、山东潍坊杨家埠;
10、浙江三雕：东阳木雕、东清黄杨木雕、青田石雕;
11、中国当代三大名锦：
云锦：因锦纹如云而得名;产于江苏南京;
蜀锦：因四川简称蜀而得其名;产于四川成都;
宋锦：相传始织于宋代而得其名;产于江苏苏州;
12、中国当代四大名绣：
苏绣：产于江苏苏州、南通一带;代表作有：双面绣《猫》;
湘绣：产于湖南长沙一带;代表作有：狮、虎;
粤绣：产于广东省;代表作：《百鸟朝凤》;
蜀绣：产于四川成都;代表作：《熊猫》、《芙蓉鲤鱼》;
13、我国的四大名砚：端砚、歙砚、洮砚、澄泥砚;
14、文房四宝及其之首：
文房四宝：笔、墨、砚、纸;
文房四宝之首：湖笔、徽墨、端砚、宣纸;
15、景德镇四大名瓷：
青花瓷、青花玲珑瓷、粉彩瓷、高温颜色釉瓷;
1、中国当代陶器与瓷器的产地：
陶器：江苏宜兴、广东石湾、安徽界首、山东淄博、湖南铜官、云南建水、甘肃天水、河北唐山等;
瓷器：江西景德镇、湖南醴陵、福建德化、浙江龙泉、山东淄博和河北唐山等;
2、陶都宜兴紫砂器：
江苏宜兴所产的紫砂器创烧于宋代，至明清时代有了很大发展。
紫砂器是使用质地细腻、含铁量高的特殊陶土烧制的无釉细陶器，呈赤褐、江黄或紫黑色;造型美观，色彩古朴，淡雅，是精致的手工工艺品。
3、中国是茶叶的祖国：
中国是茶树的原产地，又是最早发现茶叶功效、栽培茶树和制成茶叶的国家。
唐代茶圣陆羽的《茶经》是中国，也是世界上第一中茶业科学专著，它记述了茶的起源，品质、种植方法、产地、采制、烹饮及器具等。
4、陶器与瓷器的异同：
陶器：原料为粘土;焙烧温度为700-800摄氏度;烧制历史为：七八千年前的新石器时代;
瓷器：原料高岭土;焙烧温度为1200摄氏度以上;烧制历史为：高代就烧出原始瓷器，东汉烧制出真正的瓷器。
5、茶叶的分类：
按加工工艺分为：
A、初加工：绿茶、红茶、青茶、黑茶、黄茶、白茶;
B、再加工：紧压茶、花茶;
按商业习惯分为：绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、紧压茶、花茶;
6、中国传统名茶：
绿茶：出现时间：最古老;
加工工艺：不发酵茶，高温杀青;
特点：绿叶绿汤，色泽光润，汤澄碧绿，清香芬芳，味爽鲜醇;
代表茶叶名称：西湖龙井茶、太湖碧螺春茶、黄毛峰茶;
红茶：出现时间：清朝;
加工工艺：渥红(发酵)，全发酵;
特点：红叶红汤，香甜味醇，具有水果香气和醇厚的滋味;
代表茶叶名称：安徽祁红、云南滇红;
乌龙茶，也称青茶：出现时间：清朝;
加工工艺：半发酵，“摇青”、“做青”、“炒青”;
特点：绿叶红镶边，既有红茶的甜醇，又有绿茶的鲜浓香味;
代表茶叶名称：福建的大红袍、武线夷岩茶、铁观音、广东的水仙，台湾的乌龙。
黄茶：出现时间：
加工工艺：“闷黄”工艺;
特点：黄叶黄汤，香气清悦醇和;
代表茶叶名称：湖南君山银针;
白茶：出现时间：
加工工艺：只经萎凋、干燥，不揉捻、不发酵;
特点：汤色浅淡，素雅，初泡无色，滋味鲜醇，毫香明显;
代表茶叶名称：白毫银针、白牡丹;
7、西湖龙井茶：
因产于杭州西湖龙井村及其附近而得名。其中尤其以狮峰所产为最佳，被誉为“龙井之巅”。每年清明节前采摘的芽茶称“明前茶”，极为名贵。龙井茶被世人誉为“色绿、香郁、味甘、形美”四绝。以虎跑泉水冲泡西湖龙井茶，号称杭州“双绝”;
8、中国酒的分类：
根据酿酒方法分为：蒸馏酒、发酵酒、配制酒;
据酒中酒精含量分：高度酒(一般在40度以上)、中度酒(20-40度之间)、低度酒(在20度以下);
据商业习惯分：白酒、黄酒、葡萄酒、啤酒、果酒、露酒、药酒;
9、白酒香型：
酱香型(茅型)：贵州茅台酒;特点：酱香、细腻、醇厚、回味长久;
清香型(汾型)：山西汾酒;特点：清香、醇甜、柔和;
浓香型(泸型)：四川泸州老窑特曲酒;特点：芳香、绵甜、香味谐调;
米香型：广西桂林三花酒;特点：蜜香、清雅、绵柔;
其他香型：贵州董酒、陕西西凤酒;特点：具有各自独特的生产工艺和口感风味，其主体香及香型尚未确定。
10、国家名酒(1952-1988年)白酒17种：
山西汾阳、杏花村：汾酒，清香型;四川泸州：泸州老窑特曲，浓香型;
陕西凤翔：西凤酒，其李香型;四川宜宾：五粮液酒，浓香型;
安徽毫州：古井贡酒，浓香型;四川成都：全兴大曲酒，浓香型;
贵州遵义：董酒，其他香型;四川绵竹：剑南春酒，浓香型;
江苏泗阳、洋河：洋河大曲，浓香型;江苏泗洪、双沟：双沟大曲，浓香型;
湖北武汉：特制黄鹤楼酒，清香型;贵州仁怀、茅台：茅台酒，酱香型;
四川古蔺：郎酒，酱香型;河南宝丰：宝丰酒，清香型;
湖南常德：武陵酒，酱香型;河南鹿邑：宋河粮液，浓香型;四川射洪：沱牌曲酒，浓香型;
11、黄酒的主要产地及国家名酒：
主要产于中国长江下游一带，以浙江绍兴的产品最为著名。
浙江绍兴加饭酒、福建龙岩沉缸酒。
12、中国近代最早的葡萄酒酿造业。
1892年华侨张弼士创建的山东烟台张裕葡萄酒厂。
该厂所生产的红葡萄酒、味美思、雷司令和金奖白兰地在1915年美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上一举拿到四块金质奖章。
13、葡萄酒的分类：
按加工方法分：酿造葡萄酒(又称原汁葡萄酒，或静止葡萄酒)、加香葡萄酒、起泡葡萄酒、蒸馏葡萄酒;
按糖分含量分：干葡萄酒(小于0.5%，口感无甜味)、半干葡萄酒(0.5%-1.2%，有极微弱甜味)、半甜葡萄酒(1.2%-5%，口感较甜)、甜葡萄酒(大于5%，口感很甜);
按色泽分：红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、白葡萄酒;
14、国家名酒葡萄酒9种：
山东烟台：红葡萄酒，类型：甜红;山东烟台：金奖白兰地;
山东烟台：味美思;山东青岛：白葡萄酒，类型：甜白;
北京：中国红葡萄酒，类型：甜红;北京：特制白兰地;
河北沙城：中国长城干白葡萄酒，类型：干白;河南民权：白葡萄酒，类型：白
天津：王朝半干白葡萄酒，类型：半干白;
15、啤酒的分类：
按是否杀菌分：鲜啤酒(生啤酒)、熟啤酒;
按开后门汁浓度分、酒精含量(质量)分：低浓度啤酒、中浓度啤酒、高浓度啤酒;
第四篇：2-天津“十一五”农业机械化教育培训工作总结（范文模版）
天津市“十一五”农业机械化教育培训
工作情况汇报
天津市农业机械局
“十一五”期间，天津市农业机械化教育培训工作在天津市农村工作委员会和市农机局党委的正确领导下，在农机化司和部属相关部门的精心指导下，认真按照我市“十一五”农机化发展规划的总体目标和教育培训工作计划，紧紧围绕农机化工作发展的新动向和农村劳动力转移的新需求，在农机化技术推广、农村技能人才培训、农民素质提升等工作中践行科学发展观，以科技项目实施为载体，不断提升科技创新能力和成果推广应用水平；以技能培训和职业技能鉴定为手段，不断提高农机化服务的的深度和广度；以农民素质提升工程为依托，不断提高农机化从业农民的素质和水平，为农机化发展和农村经济建设培养一批新兴农民。通过这些工作的开展，天津市农机化教育培训工作取得了一定成绩，为全市农机化事业又好又快发展提供了技能支撑和人才保障。
一、“十一五”农机化教育培训工作的主要成绩
（一）农村技能人才培训情况
“十一五”期间，天津市农机局结合全市“农民素质提高工程”和农业部农机化教育培训大行动的部署，采取多种形式，广泛开展了职业技能培训。利用各区县农机化学校等教育资源，培 训各类农民22100人次。农机职业技能鉴定工作也有了较快发展，培训鉴定人数大幅增加。5年中，全市共各类工种通过鉴定取得职业技能鉴定证书人员达到9937人次，其中农机修理工418人次，收割机驾驶员544人次，拖拉机驾驶员3224人次，农机操作工人2667人次，其他3084人次。另外，各级农机管理部门还利用召开现场会、组织培训班、拖拉机安全检审以及平安农机创建等时机，培训农民18900余人次，有力地促进了全市农机化从业人员整体素质的提升。
（二）农机化科技项目培训情况
农机化科技工作发展促进了培训工作开展。天津市农机局结合农业生产实际，以科技项目为依托，重点开展了旱作节水机械化技术、物理农业机械化技术、激光平地机械化技术、葡萄生产机械化技术、残膜回收机械化技术、秸秆综合利用机械化技术、小麦玉米兼收机械化技术、玉米生产机械化技术、水稻生产机械化技术、林果生产机械化技术、蔬菜生产机械化技术、设施农业精细生产机械化技术、保护性耕作机械化技术、特色农产品生产机械化技术等14项先进适用、节能环保、安全可靠的农业机械化新技术的培训工作。在蓟县、宝坻、武清、宁河、静海等11个区县共建立科技示范点204个，科技示范户1450个，举办技术培训班及现场演示会共906次，培训农民54471人次，累计推广面积325.37万亩，新增各类新设备新机具20842台套，新增经济效益6.5亿元。这些新技术的示范推广，不仅提升了农机化 发展水平，同时为农机化培养了技术人才，锻炼带动了队伍，为农机化工作可持续发展奠定了坚实基础，更是让培训工作开展得有声有色，实现了由技能型培训向全方位培训、多元化发展的有效转变。
二、农机化教育培训工作的主要做法与经验
（一）适应形势发展需求，积极拓展农机化教育培训工作 面对日益严峻的传统农机化教育培训形式，老一套的招生方式和教学模式已经不能满足现时农机化发展的需求，农机化教育培训工作已经出现许多新问题和新需求，农机化学校更是面临越来越大的生存压力，农机化教育培训工作的主阵地正在缩小，但是农民对于农机化的技能培训和技术需求却是与日俱增，在这种情况下，必须转变农机化教育培训工作的思路，寻找农机化教育培训工作发展的新途径，增强农机化教育培训工作的活力与吸引力，要实现多层次、多角度、全方位的发展。同时要加强农机化教育培训工作的汇报与宣传，争取更多的支持与投入，促进农机化教育培训工作的健康发展。为了适应形势的发展需求，我们主要做了以下几点工作：一是农机化学校自身拓宽服务领域，扩大了业务范围。例如部分农机化学校与农村成人教育相结合，与农村技能培训相结合，与镇村各级各类农民培训相结合，为农村人才发展提供支持，也为农机化学校的生存发展提供了舞台。
二是积极向领导汇报，争取各类农村教育培训工程，例如天津市的“351”培训工程、农民素质提高工程等。宝坻区农机化 学校，在机构认证方面不放过每个机遇期，先后被认定为天津市“351”培训工程“绿色证书”培训机构、天津市“三个一”工程培训机构、天津市新型农民实训实践基地、天津市农民素质提高工程农村经济人提升培训机构、天津市农民素质提高工程非农产业职业技能培训机构、天津市农民素质提高工程涉农产业职业技能培训机构等，先后完成7000余人次的各类培训。这些工作的开展，不仅拓展了农机化学校的业务领域，同时扩大了农机化学校的社会影响，增强了农机化学校的竞争实力，还为农机化学校的发展提供了一定资金支持，使农机化教育培训工作得到了社会认可，为社会主义新农村建设做出了积极贡献。
三是通过科技项目的实施实现对农民的技术推广与培训工作。主要通过对技术人员的培训，增强他们开展科技推广的能力；通过建立科技示范户，让他们带动更多的农民学习和应用农机化新装备新技术；通过培训班、现场会、科技下乡等形式宣传普及农机化新技术。这些工作的开展，不但实现了农机化科技发展水平的提高，而且在科技项目实施过程中提高了农机化科技人员素质和一般农民的素质，为农机化发展提供了人才保障和群众基础。
（二）建立健全教学培养机制，增强教育培训实力 我市各区县农机化学校在资金十分紧张的情况下，积极开展内部挖潜，不断建立健全教学培养机制，在现有情况下最大发挥农机化学校的教育培训作用。首先各单位建立健全培养网络与招 生培训计划，把责任落实到人，逐步完善实施。其次是建立培养激励和科学评价体系，对工作成绩突出的教职员工予以奖励，激发教职员工的工作热情。三是积极争取支持，尽最大可能改善和提高教学环境与质量，让学员能够更好地学习更多的东西。四是创新教育培训模式，把一些教育培训的课堂搬到田间地头，让农民群众更直观地学习到操作与使用技术。五是加强学员质量管理，建立目标考核与跟踪服务档案，让受过教育与培训的学员在技能与素质方面都是过硬的，同时这些学员也是今后其他学员学习的宣传与引导者。六是注重农机安全意识建设，在传授农民操作技能的同时，让他们对农机安全有更深刻的认识，从而推进平安农机、和谐农机建设，为农村的和谐发展做出积极贡献。
（三）加强交流合作，扩大教育培训的联系面与影响力 各区县农机化学校在开展农民教育培训过程中，不断开展交流与合作，不仅扩大了招生规模，同时增强了农机化学校的影响力。首先是横向交流，各农机化学校之间互通有无，互相学习，取长补短，不断提高自身办学水平，走共同提高、共同进步之路，在关键时刻，各单位可以形成一个声音，共同表达发展诉求，在不断努力中争取到自己的一席之地，这对于农机化学校的整体发展是具有重要作用的。其次是纵向、上下交流合作，把自己能干的一定抓住抓好，把自己不能干的，可以通过交流与合作，实现互补共赢，不断增强农机化学校在农民技能培训、素质教育方面的影响力，同时扩大了联系面，扩大了招生面，增强了农机化学 校的实力。比如宝坻区农机化学校就与各镇的成人学校建立了招生网络，推出了一套行之有效的合作办学机制，充分发挥了成校在招生组织方面的能力，进一步增强了农机化学校在培训教育方面的效果，是一种协同合作，共赢发展的典范。
（四）做好购机农民的技术培训工作，充分体现农机化教育培训服务于农机化的作用
随着购机补贴政策力度的不断加强，如何充分发挥补贴机具的效能，提高机具使用效率，增强机具操作者的技术水平、安全责任意识已经成为农机化教育培训工作的重要环节。各区县农机化学校积极适应形势变化，积极开展购机农民的相关技术培训工作，不但发挥了农机化学校的职能作用，而且扩大了农机化学校的影响力，为新农村建设和和谐社会建设做出了贡献。各农机化学校改变了以往的培训方式，把购机农民的培训延伸到购机的各个环节：在供货之前，联合厂家技术人员对机具的安装、调试、操作、维修和保养等技术问题进行现场讲解，使农民心里有底；在购机的过程中，对机手和购机农民进行安全教育和技术培训，让农民买着舒心，用着放心，并建立购机农民培训咨询档案，及时跟踪和反馈农民在购机和使用过程中出现的问题，及时为农民排忧解难，这些工作的开展受到了农民群众的欢迎与认可；在农机具使用过程中，部分农机化学校还针对当地情况，鼓励和引导农民开展社会化服务和跨区作业，并在一些地方建立起一批农机化技术及机具使用示范村、安全村、明星村以及展示教育培训基 地，这些工作开展为购机农民提供了技术保障，使购机农民消除了后顾之忧。在这些工作开展的同时，有些农机化学校还注重把农机化新技术推广与培养新型农民结合起来，为农机化发展提供了人才支撑，同时增强了农机化新技术的推广使用。
三、农机化教育培训工作存在的主要问题
（一）资金不足成为制约农机化培训工作发展的关键因素 由于资金不足，农机化培训工作的主体农机化学校目前普遍处于刚好维持生计的状态，造成了在办公条件、教学设施设备、人才队伍建设方面严重滞后的局面。由于这些因素的制约，农机化学校的办学规模、教学质量都受到了很大影响，生源问题、师资问题、教学手段问题已经严重影响到了农机化学校的生存发展。如果各级政府再不加以重视与支持，农机化学校这一农机化教育培训的前沿阵地将会彻底丢失，这将是农机化工作的一项重大损失。
（二）政策支持与政府重视不够制约了农机化教育培训工作的纵深发展
农业机械化新技术、新装备对现代农业发展具有积极的促进作用，但是由于中国的农业机械化发展还处在较低水平和自由发展阶段，所以目前对农业机械化的重视程度不够。随着农业机械化促进法的颁布和国家农机具购置补贴政策的出台，农业机械化又迎来了一个新的春天，但是对农机化教育培训工作的支持与重视仍现薄弱。由于受经济发展水平的影响，农民们购买农机具以 后不愿花更多的钱去学习如何更好地使用，而是父亲带儿子、儿子带孙子，会用就行，农业机械驾驶、操作人员的水平也是参差不齐，这就造成了农业机械使用过程中的安全事故和不当，没有更好的发挥农业机械的作用。所以很多时候农业机械化教育与培训是一项公益性的事业，它对我国农业机械化的发展具有举足轻重的作用，因此农机化教育培训工作越现重要。但是目前作为农机化教育培训主阵地的农机化学校前景堪忧：首先农机化学校缺少经费支持，没有可供他们开展公益教育培训的经费，农机推广部门还有一定的科技项目，围绕科技项目勉强可以开展一定的培训与技术指导，而农机化学校在新技术教育培训方面基本处于空白。二是缺少业务指导与统领。三是缺少政策与制度保障，农机化学校的人员、设施、工资福利，开展工作时的影响力与号召力，依据的政策法规都处在一个不确定状态，政府工作没有把农机化教育培训纳入发展规划，这让农机化学校处于一种十分被动的局面，学历教育已经失去吸引力、技能教育缺乏资质与手段、公益培训缺乏经费与支持，这些都限制了农机化教育培训向纵深发展的基本需求，也成为目前农机化教育培训工作较为棘手的部分。
（三）农机化学校自身活力不够也成为阻碍农机化教育培训工作的重要因素
外部因素的不利造成了农机化学校发展的尴尬局面，但是农机化学校自身活力不够也是阻碍农机化学校发展的一项重要因素。由于受到计划经济和传统办学模式的影响，农机化学校都是 等着学员主动来参加教育与培训，或是因为取证强制培训，或是上级给予教学任务开展培训，缺乏服务意识，缺乏“走出去、请进来”的现代管理与营销理念，缺乏强有力的组织手段，更缺乏激励奖惩的相关政策，加之人员知识水平老化，素质水平普遍不高，造成了农机化学校缺乏吸引人才、培养人才、发展人才的能力；缺乏开展农机化教育培训的号召力与影响力；更缺乏驾御农机化教育培训市场的能力。这是一个体制与机制形成的重要内因，还需要在今后的工作中加以指导，不能盲目推向市场，也不能大包大揽，得加强引导与扶持，逐步理顺关系，不能让农机化教育培训的这块主阵地让市场经济大潮冲刷的无影无踪，因为他还有更多的公益性与社会发展需求性在其中。
四、农机化教育培训工作发展建议
（一）加大资金投入与支持
农机化培训工作的地位和作用近年来得到不断提升，要充分发挥农机化培训工作的作用就必须加大资金投入与支持。在改善教学环境、购买教学仪器、建设现代教学网络、职工工资福利待遇方面都需要政府给予一定资金支持。农业部在政策支持的同时，可以在项目安排、技术培训、科技入户方面给予一定支持，同时可以结合农机具购置补贴政策，争取一部分经费用于购机农民的专业技术培训，让购机农民有保障，同时也促进农机化教育培训工作的不断发展。
“阳光工程”应该把天津纳入其中，天津农机化教育培训体 系是完善的、健全的，而且有相当数量的农民机手，同时农机化学校在推进新农村建设、培养农村技能人才方面也发挥着重要作用，所以“阳光工程”不应该把我们排除在外，应该给予一定资金支持让其发挥更大的作用。
（二）加强政策扶持，促进农机化培训工作又好又快发展 各级政府和农机化主管部门，应该承担起支持与发展农机化教育事业的重任，把农机化教育培训这一优良体系领导好、发展好，使其形成上下统一的一个整体，并及时开展指导与帮助，让其更好的为农机化事业发展服务。
（三）农机化学校也应不断加强自身建设，提升办学水平，提高农机化培训服务能力
首先要上下联动，共谋发展对策。农机化的教育培训工作仅靠一个单位、一个部门的努力是远远不够的，必须上下联动，形成强有力的联合，共谋发展对策。
其次是要多方协调，争取支持。农机部门应该多方协调，积极争取，多做汇报，把农机化教育培训工作中遇到的困难与问题及时向各级人民政府反映。
三是要适应市场需求，拓宽服务领域。农机化教育培训工作要根据农机化发展的水平和方向，适时开展教育培训工作，同时要适应市场需求，拓展服务领域。农机培训一定要拓宽办学思路，充分拓展教育门路，开辟新生源，采用多种形式灵活办学，牢记发展的方略，灵活运用市场经济规律，把农机化技术学校建设成 为农民转岗转业培训基地、安全生产培训基地和职业技能培训基地。
四是苦练内功，努力提高培训质量，不断强化教学水平。五是不断提高农机教育培训人才队伍建设。在农机化教育培训工作中，注重农机教育培训人才队伍的建设，努力培养一批爱岗敬业、学术水平高、知识面丰富的年轻教师队伍，使他们成为未来农机化教育培训事业的中流砥柱。
（2010年7月）
第五篇：天津教育培训公司互联网营销方式总结【总结】_-
教育培训公司互联网营销方式总结
关于SEO
不管是网站编辑、运营策划还是推广营销都必然学习和接触到SEO，这是入网络营销行业的基础。之前个人也在这方面花的精力很多，但现在在个人看来，学好SEO基础、熟悉百度优化指南就可以了，经常跟在百度算法屁股后面研究学习典型案例、失去主动营销出击能力是得不偿失的。百度的SEO算法不断的更新变化主要是希望给真实的用户推荐出更符合用户希望的真实有效内容，同时也尽量避免作弊网站掌握规律。大部分情况下用户喜欢的网站百度等搜索引擎也是喜欢的。所以作为一个网站运营者来说，网站内容对于用户的需求满足和浏览体验的提升才是根本，SEO只要按照规范去做即可，玩些小手段综合下来投入产出其实是极低的。大部分情况下，很多大量用户的网站都不是首要靠SEO技术把真实用户做起来的。
很多行业的网络营销也是没法靠SEO去做起来的，比如我现在所从事的IT培训行业。教育培训行业利润很高，因此也荣升百度推广总收入第二位置，仅次于医疗行业。正因为行业整体的利润以及进入门槛的不高，有大大小小培训机构在上面花钱竞争。比如“java培训”这个行业热门词，指数120左右，但百度第一页前7位置都是竞价PPC广告，虽然我们自然排名紧跟其后，但每天真实点击的IP也就5-6个，因为真实需求的用户已经被前面的广告引导分流了。另外百度前不久也推出了知心教育，针对这个行业的竞价产品继续做深，提高产品价值。碰到这样的行业，要想真从百度搜索入口引入真实用户的流量不得不比拼真金白银了。
关于百度推广
“百度一下你就知道”这句广告词已经深入人心，很多上网的初级用户都习惯了用百度，还有近几年前兴起的贴吧、文库等经典产品。虽然IT从业者都鄙视其垄断和霸道，但如果要快速和直接的为产品做网络推广，百度推广产品还是首选。很多有网络营销渠道的公司大部分都会用到百度推广，但如何把钱花的更值，而不是没感觉或者感觉不好，里面有很多值得研究和不断优化的地方。
简单说来，百度竞价是买关键词引流量，百度网盟是向潜在需求用户展示品牌、吸引流量。钱花了有没有效果，一个是取决于着陆页(延伸包括官网)的设计策划，一个是线上咨询水平(公司线上销售服务流程)，结合必要的用户访问分析工具就能诊断和优化百度推广营销体系，降低百度推广的IP成本、咨询成本、销售成本。营销更重要的是卖信任，网络营销更是如此，针对不同的关键词组(用户搜索即代表需求)需要有重点突出和逻辑顺序的着陆页，咨询人员也要通过入口关键词做好咨询引导，所有的一切都是一个整体完善不可分离的体系。
结合IT培训行业来看，很多人参加培训目的性很强，培训后的薪资和适合自己的学习规划是用户最关心的，往往和自己相似人群的培训案例、真实的学员口碑更能打动用户，同时作为教育行业，师资力量、可体验的学习资源也是重点，都需要在百度推广这个花钱和用户第一次接触的环节予以展现。
关于精准营销
很多用户反感网络上的广告，因为一个是大部分不是自己想要的，另外网络上的广告很多都是简单粗暴、没有看下去的欲望。作为网络营销人员，第一目的是通过适合的网络渠道把自己的品牌和产品推送给有需求的用户。在这个过程中，成本越低越好，渠道控制越灵活越好，对用户的掌握越精准越好，对无关用户的骚扰越少越好，同时一个优质的广告策划(文案设计)更容易打动用户、提升品牌形象。
随着网络对工作和生活的习惯影响，很多行业的营销资源、目标资源都可以去收集挖掘的，常见的QQ群、贴吧、行业论坛网站等等，还有通过一些“非常规”手段获取的，网上有很多类似小工具可以辅助挖掘整理。IT培训行业的营销资源应该还是比较好挖掘的，一个是培训本身学习的资源汇聚性，一个是因为IT行业本身的开放分享性，同时很多人都有用邮箱交流的习惯特点。一般我们能拿到的和适合网络营销的就是用户的邮件地址(QQ号码可以等同使用)了，有了这一步就可以策划推送产品信息了。整体来说，EDM邮件营销相对其他营销方式成本低、技术门槛低、信息展现量大、反应周期较快、对用户的信息骚扰低，但好的EDM策划要求不低于一个着陆页的策划设计，同时在投送环节上往往需要靠一些邮件投送平台对达到率予以保障。
关于软文营销
软文从大的概念来说包含媒体新闻稿、产品评测、案例故事、行业观察对比等，主要是为了增加品牌和产品曝光，同时驱动有兴趣的用户搜索软文所曝光的关键词，带来网站访问。但软文最好的效果就是带动其他媒体的转载和用户的转发分享，这类软文一般只能是目标用户关心的话题内容。只有对用户关心的问题给出真实有价值的内容才能引起用户的阅读兴趣和价值认可，同时植入的品牌广告才有可能获得认同，继而获得转发分享。
关于自有渠道、媒体的运营
任何公司的营销，如果能建立自己的用户粉丝圈子并产生口碑互动，那么首先是获取和主动掌握了用户资源，同时营销成本中对于付费渠道的比重会下降很多，对提高产品的性价比、品牌形象有很大战略意义。但往往这个战略需要一个较长的建设周期和初期较大的投入成本，需要公司的战略资源和长期支持。
在IT培训行业，免费、有价值永远是对屌丝群体(大学生、初级程序员)营销最好的方法，从这一个角度来看我现在所在公司-传智播客的免费视频教程战略是非常成功的。大学中的教科书、讲师的知识体系相对IT企业实际需求是有2-3年时间脱节的，同时授课方式、灵活性和培训机构面对众多社会人员的讲师是没法比的，正因此，很多热爱学习(有培训提升欲望的潜在客户)的大学生、社会人员会主动寻找并订阅此类学习资料，只要用户认可教程含金量，都会把免费的好东西分享给周边的人群(二次营销)。在这个过程中，教程站、论坛、YY公开课等都是免费资源的展现形式，订阅邮件、微博微信等是用户资源直接积累的媒体渠道。同时利用论坛做目标人群学习分享、技术讨论等交流服务，也是建设自有渠道的重要形式。
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