东风雪铁龙中秋外展活动方案

第一篇：东风雪铁龙中秋外展活动方案

东风雪铁龙中秋外展活动方案

一、活动目的1． 利用节庆加大二级市场的促销力度，收集线索，促成订单

2． 抓住世嘉惠民政策变动来促进销售

二、促销方式

1． 全系优惠促销

2． 重点突出“购C5即获歌诗达豪华邮轮船票”、“购世嘉即享冠军版大屏导航”、“节

能惠民倒计时，世嘉助您轻松购”等促销内容

三、活动主题

主题：节能惠民倒计时，世嘉助您轻松购

四、活动时间

2011年9月10日-12日

五、活动地点

甘肃庆阳

六、参加车型

七、执行人员

陈勇杨静王跟尚

八、活动话术

您好！购买世嘉可以享受国家节能惠民补贴3000元，据可靠消息，这项政策要在月底取消，现在确定要买就能享受上这个优惠政策！

月底国家政策取消后，这项优惠就再不能享受，同样的车就要贵3000元。

国家出台这项政策是为了拉动汽车消费，现在车市情况这么好，国家取消政策只是时间问题！

第二篇：外展活动方案

湘源汽贸外展活动方案

活动目的：通过外展发放传单，扩大公司知名度，收集潜在客户资料。活动时间：2018年7月11日--2018年7月18日 活动安排：

7月11日：下午4:30开始出发，路线：火车站——新街 人员：许志勇、王泽 7月12日：路线：火车站——新街

人员：曾红霞、曾华明

7月13日：路线：天河新村——二桥——学府南路

人员：曾红霞、曾华明

7月14日：天河新村——二桥——学府南路

人员：许志勇、王泽

7月15日：路线：汽车西站——（一桥）——上梅东路

人员：曾红霞、曾华明

7月16日：路线：汽车西站——（一桥）——上梅东路

人员：许志勇、王泽

7月17日：路线：梅苑南路——沃尔玛——梅苑北路

人员：曾红霞、曾华明

7月18日：路线：梅苑南路——沃尔玛——梅苑北路

人员：许志勇、王泽

备注：

1、客户收集数量电话号码：每人每天4个电话号码。

2、组长分别由许志勇和曾红霞担任，全权负责活动安排和跟进。

第三篇：外展计划方案（模版）

外 展 总 体 计 划 方 案

一、背景：

为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备

举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新

君威2.0T车、新君越车的全新上市做“热身运动”。

二、策略：

（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。

（二）、本次外展促销的思路：

1、针对不同的客户有针对性的做出方案

例如

a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。

b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年

在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进

行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增

强对车的兴趣。

（三）、本次外展总体活动目的：

 提高月销量











 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提

高企业的知名度相结合）

三、内容：

（一）、时间：月日——月日每周的周六、周日

（二）、地点：东城银座商城

（三）、执行部门：市场部、销售部

（四）、执 行 人：张瑞松、李德生、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去

外展）

（五）、广告宣传方式：

1：网站信息发布（东营车网、东营汽车网、网上汽车客服）

2：主要媒体广告（城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等）3：车展POP纸广告 4：车展小区的广告

（六）、汽车促销岗位说明：

1)张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2)李德生负责场地联系，培训内容

3)各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）

（七）、目标

此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。

（八）、本次活动督办：由吕总担当

汽车促销方案表

汽车销售人员工作日报表

（此表格由销售人员外展所填写）

汽车促销日报表

汽车促销效果检核表

汇报人：部门：（此表格由外展监查组所填写）

汽车促销活动总结报告要点表

第四篇：东风雪铁龙广告策划方案（定稿）

学年论文
题目： 题目：
系 专 学 姓

东风雪铁龙广告策划书
别： 业： 号： 名： 工商管理学院 市场营销二班 200920020233 王双 梁纪尧

指导教师： 指导教师：

2011 2011 年 6 月 15 日

目录

一、汽车市场分析.........(一）政治法律因素分析.......（二）经济因素分析...........（三）社会因素分析...........（四）技术因素分析...........二、汽车市场 SWOT 分析..........（一）雪铁龙劣势 W...........(二）雪铁龙优势 S...........（三）雪铁龙机会 O...........（四）雪铁龙威胁 T...........三、汽车广告策略........（一）汽车广告的目标.........（二）目标汽车市场策略......（三）产品定位策略..........（四）汽车广告表现策略......（五）汽车广告媒介策略......四、消费者分析...........（一）汽车分析........（二）现有消费者分析.........1.消费者的构成............2.消费者行为分析..........五、汽车广告打算........（一）汽车广告目标..........（二）汽车广告诉求对象及重点........（三）汽车广告费用估算.......3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7

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东风雪铁龙广告策划方案
摘要：东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与、
法国 PSA 标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车。东风雪铁龙生产企业——神龙 汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。从1992年引入中国生产销售，东风雪 铁龙轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用 环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。东风雪铁龙遍布全国各主要 城市的经销网点达到335家，其中4S 网点204家。关键词： 关键词：汽车市场分析，SWOT 分析，汽车广告设计

一、汽车市场分析
(一）政治法律因素分析 国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动 受到国家各项方针政策的制约。国家为刺激人们消费，对汽车在 2010 年进行家 电下乡活动，2011 年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网络公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，进行节能减排和资源利用，2011 年采取财政政 策补贴，

全面支持汽车和新能源汽车的广力推广。政府政策有利于促进汽车行业 结构升级和服务发展。国家经济活动影响着企业的营销活动，此举为汽车销售提 供有力条件。

（二）经济因素分析 巨大的消费市场潜力。随着经济的不但增长，人均收入的逐步提高。消费者 收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。人民收入的不断增高，对汽车的需求也越加旺盛。近年来，我国因受到通货膨胀 的影响，居民储蓄额和储蓄增长率均达，潜在消费需求非常大，企业若调动消费 者潜在需求，就能开发新的目标市场。

（三）社会因素分析 教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要 求的差异性。我国有 56 个民族，每个民族的文化习俗和习惯个不相同。随着九 年义务教育的普及，我国居民的整体文化素质的提高，现在教育国家化的实现，无不给企业带来了机遇和挑战。
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（四）技术因素分析 现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实 用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第 一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现 的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。

二、汽车市场 SWOT 分析

（一）雪铁龙优势 S 雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引 力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。2010 年，东风雪铁 龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略 为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪 铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。雪铁龙技术在同行中位于前 列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有 30 万公里 无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。

（二）雪铁龙劣势 W 现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，汽车厂商大多都在进行 价格战，让消费者对产品处于观望阶段。现市场竞争越来越激烈，中低端国产车 也在抢占市场份额，雪铁龙作为中外合资企业使得销售不是很理想。现在收通货 膨胀和物价上涨的营销，消费者对大型产品的消费非常保守，人民币的升值，国 际金的上涨，对消费者的购买选择产生很大影响。现国家大力发展新能源，扶持 电动车行业，北京等地区对汽车实行限购令，对雪铁龙销售产生很大影响。

（三）雪铁龙机会 O 随着经济建

设不断进步，使现在私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，另外，雪 铁龙集团现在大力研发电动车，为以后汽车的更新换代做好充分准备。面对市场 机会，企业关注竞争对手的动向，机会伴随着风险，企业应及时作出反应。

（四）雪铁龙威胁 T 市场份额下降。由于现在汽车市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，消费者由于物价上涨的影响，导致现阶段雪 铁龙销售的不理想。并且，国际油价的持续性增高，对汽车行业无疑是一个挑战。
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现在的消费者对有些品牌歧视，对雪铁龙销售也是一个挑战。

三、汽车广告策略

（一）汽车广告的目标 1.提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻 户晓，在目标生产者心目中的认知度达到 90%以上。2.扩大销售量，今年下半年的销售量突破 4 万量以上。

（二）目标汽车市场策略 通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把雪铁龙的目标汽车市场定位为 事业有成，进取心强的中高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们 追求时尚，个性张扬。

（三）产品定位策略 雪铁龙是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为小家 庭小轿车首选。

（四）汽车广告表现策略 1.方便实用的满意之驾、温馨甜蜜的天伦之乐。2.周到得体的接待之举，舒适快捷的公务之行。

（五）汽车广告媒介策略 1.以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车 广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。2.在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》 的汽车周刊中，刊登汽车广告。3.在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于雪铁龙性能、外观、价格以及雪铁龙相关 于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封面。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。

四、消费者分析

（一）汽车分析：中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大 汽车分析： 小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，

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如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联 想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注
的，往往几项小配置的增 加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消 费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

（二）现有消费者分析 1.消费者的构成 1.消费者的构成 现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买雪铁龙的消费者主要是事业和 小型家庭的消费者，雪铁龙的形象一直是环保绿色，现在越来越重视环境的人们 而言，雪铁龙潜在消费者规模大。2.消费者行为分析 2.消费者行为分析 购买雪铁龙的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。

五、汽车广告打算

（一）汽车广告目标 1.提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻 户晓，在目标生产者心目中的认知度达到 90%以上。2.扩大销售量，今年下半年的销售量突破 4 万量以上

（二）汽车广告诉求对象及重点 1.满足了人们一直在寻求的一种模块化、多用途、性能广泛的汽车，同时还兼备 四门轿车的优良品质。对中收入家庭适用。2.各个媒体网络规格：（1）网络：制作汽车广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面汽车 广告。报纸： 至 5.7 在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。5.1 接上去减小为 1/2D 版面。（2）杂志：《汽车杂志》上采用 16 开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一 面，也可以放在封二，采用 16 开正面汽车广告。

（三）汽车广告费用估算 汽车广告估算的总金额为 500 万 1.策划部 5000 元 2.汽车广告设计费用 1 万元
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3.汽车广告制作费用 2 万元 4.网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击 5 元/次，共计 200 万。5.报纸汽车广告费用 100 万 6.汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用 70 万 7.剩下的为机动费用

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第五篇：12月份外展活动总结范文

12月份金水湾外展活动总结

在公司领导的大力支持下，计划于本月中旬进行的外展活动于12月18日至20日如期在永州市金水湾城市广场开展，现将此次活动总结如下：

1.三天的外展活动共接触客户约80批次，散发宣传单页300多张。客户群体中主要以老年人为主。这也符合永州市常住人口构成，本地人口中中青年人群主要以外出务工为主，老年人口在本地照看小孩。老年人群最关心的问题就是是否需要驾驶证。

2.此次活动对我们销售车型有意向的群体约8批次，成功留档4批次。这其中主要以中青年人为主。这其中有2批次人群是想通过按揭形式购买，显然购买能力还有欠缺。还有2批次客户反映将现有燃油车出售后再买新能源车。随着国家政策宣传力度的加大，这方面的人群还有上升的比例。

3.此次活动客户反映情况来看，大部分人群还是停留在第一台车的消费观念，要满足一家人出行的需求。显然对我们销售的两座车型还有抵触情绪。

4.此次活动也起到了一定的宣传力度，虽然没有成交。但提高了一定的客户认知度。让一小部分人群了解到了知豆品牌在永州市场的存在。

活动现场图片

针对以上收集的信息，我建议采取以下对策：

1.针对有驾驶证人群开展活动，效果更直接明显。如驾校场所等，或购买此类人群信息，采用电话销售的方式推进。2.四座车型尽快引入，确保年前销售旺季，提升销量。

3.低速代步车在永州这类经济欠发达地区仍然有一定的市场空间。建议选择一款质量相对稳定销售价格在3万元左右的车型向老年人群销售。

4.外展活动长期开展，以提升产品知名度。考虑低成本场合，小规模开展方式。

以上请公司领导参考。

张德龙

2015-12-23