职业兴趣小故事

第一篇：职业兴趣小故事

《 攀崖选 方 丈》 的故事 ： “ 老 方丈要在 两个小和 尚中挑选 一个继承者，选择 的方法是把 两个 小和 尚放到 悬崖下。要求 两个

人爬 上 悬崖 回到寺 院—— 不 能借 用 任何 工具——

谁先 回来就选谁为 继承人。小和 尚 甲面对悬崖 毫不

畏 惧，爬 了又摔，摔 了又爬，一次又 一 次，最 后一 次

差 点摔 死，老和 尚只得 叫人 把他救 了上 来。小和 尚

乙试爬 了一次。发现这 悬崖单 凭双脚 双手是不 可能

爬 上去 的，于是毅 然放弃 了攀爬 悬崖，绕远路，过 了很 久才 回到寺 院，并 向方丈作 了如 实汇报。” 然后笔

者询 问学生 ： “ 如果你是老 和 尚，会选谁为 继承人?

为什 么?” 学生 听 了，就纷纷 进行判 断，有 的选 甲，有的选 乙，双方争执不 下。笔者趁势及 时引导学生，对

他们 说 ： “ 我们今天这 节课 的 内容，会让 我们正确地

选 出一个继承人 ． 让 我们 先接受 一下科 学理论 的指

导吧!” 顺势就进入 了新课。

在对“ 职业兴趣” 这 一内容作 总结 时。笔者 出 了

这 么一个题 目让学 生思考 ： “ 比尔· 盖茨 的办公 室有

五个抽屉，每个抽屉都锁着一把锁。比尔· 盖茨平时

只带一个抽屉 的钥匙。而把 另外 四把钥匙都锁在 被

带走钥匙 的这 一个抽屉 里。这五个抽屉里分别装 的是财 富、兴趣、幸福、成 功、荣誉。问： 比尔· 盖 茨带的是哪个抽 屉 的钥匙 ?为 什么?” 学生经过 热 烈讨论，得 出一致意见 ： “ 兴趣!” 在 回答“ 为什 么” 的问题 时，学生 自然而然地 把职 业兴趣 的含义和 作用 总结 出

来 了。最后，笔者用 比尔· 盖 茨的话作 了结尾 ： “ 在 你

感 兴趣 的事物上，隐藏着 巨大的人 生秘 密。”

在导课过 渡中创 设情境，在重点、难点教 学时创设情 境，在 总结 归纳 时设置情境

第二篇：职业兴趣

职业兴趣

职业兴趣

职业兴趣是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。

目录 1 简介 分类常规型 3 影响因素 4 应用案例 1 简介

根据10天谋定好前途图书（p61)的定义：职业兴趣是兴趣在职业方面的表现，是指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向，使人对某种职业给予优先注意，并向往之。

职业兴趣

职业兴趣是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。知遇网根据颇具权威的霍兰德职业兴趣分类方法，将职业兴趣分为六种类型：常规型、艺术型、实践型、研究型、社会型、管理型。分类常规型

尊重权威和规章制度，喜欢有秩序的、安稳的生活。惯于按照计划和指导做事，按部就班，细心有条理。不习惯自己对事情作判断和决策，较少发挥想象力。没有强烈的野心，不喜欢冒险。

艺术型

热爱艺术，富于想象力、拥有很强的艺术创造力。乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现个性，展现自己。做事理想化，追求完美。擅于用艺术形式来表现自己和表现社会。进行艺术创作或创新时，不喜欢受约束和限制。

实践型

喜欢使用工具或机械从事操作等动手性质的工作，动手能力强，通常喜欢亲自体验或实践理论和方法甚于与其他人讨论，一般不具有出众的交际能力，喜欢从事户外工作。

社会型

乐于助人和与人打交道，乐于处理人际关系。喜欢从事对他人进行传授、培训、帮助等方面的服务工作。愿意发挥自己的感染力和说服力引导别人。通常他们有社会责任心，热情、善于合作、善良、耐心，重视社会义务和社会道德。

研究型

喜欢理论研究，潜心于专业领域的创新和应用；喜欢探索未知领域，擅长使用逻辑分析和推理解决难题。不喜欢官僚式的管理行为过多地影响研究工作。

管理型

对其所能支配的各种资源能够进行有效的计划、组织、领导和控制。喜欢影响别人、敢于挑战，自信、有胆略、有抱负，沟通能力出色，擅长说服他人，追求声望、经济成就和社会地位。

根据这六种职业兴趣对每一个职业的重要性的不同，知遇网为每一个职业制作了职业兴趣雷达图，如下页上图。每一种职业兴趣旁边标注的数字代表了该职业兴趣对于职业的重要性程度，5-非常重要，4-比较重要，3-一般，2-不太重要，1-很不重要。

每个人都会有自己的职业兴趣倾向，根据个人和职业的职业兴趣比较，我们就可以匹配最适合自己的职业，如下页下图《职业兴趣分布示意图》，可以看到不同的职业有不同的职业兴趣的组合。职业兴趣（Vocational Interest/Job Interest）

兴趣是指建立在需要基础上，带有积极情绪色彩的认知和活动倾向，是个人对其环境中的人、事、物所产生的喜爱程度，是个人力求认识、掌握某事物，并经常参与该种活动的心理倾向。当个人对某事物有兴趣时，会对它产生特别的注意力，对该事物感知敏锐、记忆牢固、思维活跃、情感浓厚、意志坚强。兴趣是人们活动的重要动力之一，是活动成功的重要条件。

职业兴趣是指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向。它是一个人探究某种职业或从

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职业兴趣

事某种职业活动所表现出来的特殊个性倾向，它使个人对某种职业给予优先的注意，并具有向往的情感。由于兴趣爱好不同，人的职业兴趣也有很大的差异。有人喜欢具体工作，例如，室内装饰、园林、美容、机械维修等；有人喜欢抽象和创造性的工作，例如，经济分析、新产品开发、社会调查和科学研究等。职业兴趣对职业选择和职业发展都有一定的影响。

兴趣的发展一般经历：有趣、乐趣、志趣三阶段。对于职业活动，往往从有趣的选择，逐渐产生工作乐趣．进而与奋斗目标和工作志向相结合，发展成为志趣，表现出方向性和意志性的特点，使人坚定地追求某种职业，并为之尽心尽力。影响因素

职业兴趣是以一定的素质为前提，在生涯实践过程中逐渐发生和发展起来的。它的形成与个人的个性、自身能力、实践活动、客观环境和所处的历史条件有着密切的关系，因此，职业规划对兴趣的探讨不能孤立进行，应当结合个人的、家庭的、社会的因素来考虑。了解这些因素，有利于深入认识自己，进行职业规划。

个人需要和个性

但不管人的兴趣是什么，都是以需要为前提和基础的，人们需要什么也就会对什么产生兴趣。由于人们的需要包括生理需要和社会需要或物质需要和精神需要，因此人的兴趣也同样表现在这两个方面。人的生理需要或物质需要一般来说是暂时的，容易满足。例如，人对某一种食物、衣服感兴趣，吃饱了、穿上了也就满足了；而人的社会需要或精神需要却是持久的、稳定的、不断增长的，例如人际交往、对文学和艺术的兴趣、对社会生活的参与则是长期的、终生的，并且不断追求的。兴趣是在需要的基础上产生的，也是在需要的基础上发展的。

有的人兴趣和爱好的品味比较高，有的人兴趣和爱好的品味比较低，兴趣和爱好品味的高低会受一个人的个性特征优劣的影响。例如，一个人个性品质的高雅，会对公益活动感兴趣，乐于助人，对高雅的音乐、美术有兴趣；反之，一个人个性的低级，会对占小便宜感兴趣，对低级、庸俗的文艺作品有兴趣。

个人认识和情感

兴趣不足是和个人的认识和情感密切联系着的。如果一个人对某项事物没有认识，也就不会产生情感，因而也就不会对它发生兴趣。同样，如果一个人缺乏某种职业知识，或者根本不了解这种职业，那么他就不可能对这种职业感兴趣，在职业规划时想不到。相反，认识越深刻，情感越丰富，兴趣也就越深厚。

例如，有的人对集邮很入迷，认为集邮既有收藏价值，又有观赏价值，它既能丰富知识，又能陶冶情操，而且收藏的越多，越丰富，就越投入，越情感专注，越有兴趣，于是就会发展成为一种爱好，并有可能成为他的职业生涯。

家庭环境

家庭作为最基本的社会单元，对每个人的心理发展都产生重要的影响，因此个人职业心理发展具有很强的社会化特征，家庭环境的熏陶对其职业兴趣的形成具有十分明显的导向作用。大多数人从幼年起就在家庭的环境中感受其父母的职业活动，随着年龄的增长，逐步形成自己对职业价值的认识，使得个在选择职业时，不可避免地带有家庭教育的印迹。家庭因素对职业取向的影响，主要体现在择业趋同性与协商性等方面。

一般情况下，个人对于家庭成员特别是长辈的职业比较熟悉，在职业规划和职业选择上产生一定的趋同性影响，同时受家庭群体职业活动的影响，个人的生涯决策或多或少产生于家庭成员共同协商的基础上。兴趣有时也受遗传的影响，父母的兴趣也会对孩子有直接的影响。

受教育程度

个人自身接受教育的程度是影响其职业兴趣的重要因素。任何一种社会职业从客观上对从业人员都有知识与技能等方面的要求，而个人本人的知识与技能水平的高低在很大程度上取决于其受教育的程度。一般意义上，个人学历层次越高，接受职业培训范围越广，其职业取向领域就越宽。

社会因素

一方面，社会舆论对个人职业兴趣的影响主要体现在政府政策导向、传统文化、社会时尚等方面。政府就业政策的宣传是主导的影响因素，传统的就业观念和就业模式也往往制约个人的职业选择，而社会时尚职业则始终是个人特别是青年人追求的目标。如当前计算机技术和旅游事业都得到较大发展，对这两个

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职业兴趣

职业有兴趣的人也增加得很快。

另一方面，兴趣和爱好是受社会性制约的，不同的环境、不同的职业、不同的文化层次的人，兴趣和爱好都不一样。

职业需求

职业需求是一定时期内用人单位可提供的不同职业岗位对从业人员的总需求量，它是影响个人职业兴趣的客观因素。职业需求越多、类别越广，个人选择职业的余地就越大。职业需求对个人的职业兴趣具有一定的导向性，在一定条件下，它可强化个人的职业选择，或抑制个人不切实际的职业取向，也可引导个人产生新的职业取向。

最后，年龄的变化和时代的变化也会对人的兴趣产生直接影响。就年龄方面来说，少儿时期往往对图画、歌舞感兴趣，青年时期对一文学、艺术感兴趣，成年时期往往对某种职业、某种土作感兴趣。它反映了一个人兴趣的中心随着年龄的增长、知识的积累在转移。就时代来讲，不同的时代，不同的物质和文化条件，也会对人兴趣的变化产生很大的影响。

以上因素对每个人的影响都不同，需要在职业规划中予以考虑。职业兴趣与职业生活的关系

良好而稳定的兴趣使人从事各种实践活动时，具有高度的自觉性和积极性。个人根据稳定的兴趣选择某种职业，兴趣就会变成巨大的个人积极性，促使一个人在职业生活中做出成就。反之，如果你对所从事的职业不感兴趣，就会影响你积极性的发挥，难以从职业生活中得到心理上的满足，不利于工作上的成就。

值得一提的是，需要是影响职业选择的重要的且不易觉察的内在因素，动机是在需要支配下受到外在刺激影响而形成的综合性动力因素从而影响职业选择。兴趣是在需要基础上受到动机的影响，从而对职业选择产生一定的影响的、变化的、较为外在的因素。

当然，其中也会有相对持久性的兴趣同时作为外延因素对动机的变化发展产生一定作用。比如，一个人缺乏物质生活保障，便会有生理、安全需要，从而产生去工作、劳动，获取报酬，换取物质条件，满足自己需要，因而会对所有能挣钱“糊口”，维持生存工作感兴趣。当认为某项工作能挣大钱，报酬高时，会强化自己克服种种困难从事该项工作的动机。但若觉察或发现该项工作有生命危险时，便会减低或放弃这种兴趣，减弱想从事该项工作的动机。应用案例

2002年3月，Charlie所在的公司召开部门经理会议，再次讨论困扰公司已久的顾客对一线员工的投诉问题。总经理要求人力资源部门也介入调查，并在一个月内找出答案———是员工的素质问题？还是领导方法问题？或者是管理制度的问题？

这个让部门经理们束手无策的问题，对刚上任不到3个月的Charlie确实是一个不小的挑战。Charlie经过初步调查，有一个奇怪的感觉：公司销售部、售后服务部、咨询部共300多名一线员工中，得到上级主管好评的，大部分的顾客评分都较低；相反，顾客评分较高的一线员工，大部分的上级主管评分都较低。为什么上司喜爱的员工却受到客户的抱怨呢？

Charlie的公司原来实行的是主管考评的绩效管理制度。对直接服务顾客的一线员工，公司同时也一直在进行顾客满意度的跟踪调查：针对每个员工，公司每个月联系25位顾客，请他们就所接受服务的质量打分，调查持续了12个月，每个员工得到了300位顾客的评分。

通过认真分析这些数据，人力资源部门发现，上级主管考评与顾客评分之间实际上并无明显联系。正当Charlie感到茫然无措时，通过人力资源管理咨询公司，他接触到了“职业性向理论”。这个由美国著名职业指导专家霍兰德提出的理论，其主要观点是：每个人的性格和天赋决定了其职业性向。霍兰德把人的职业性向和所有职业都归为六种类型：实际型、探索型、艺术型、社会型、创业型和常规型。劳动者找到了适宜的职业，其才能与积极性才能得以发挥。

以往，该理论主要应用于招聘，人们在选择工作时，经常做职业性向测试来帮助了解自己适合做什么类型的工作。

Charlie尝试着把这种理论应用到绩效管理中。在咨询公司帮助下，采用职业性向测试工具（直觉测试）和性格测试工具对每个员工进行测试，再一对一地面谈，以掌握每个人的“霍兰德密码”和性格特点。

调查结果显示，得到顾客较高评分的121位员工中，社会型的员工占96%，创业型的员工占89%；而

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职业兴趣

得到上级主管较高评分的130位员工中，常规型的员工占98%。

这个结果说明：社会型的员工和创业型的员工容易受到顾客的好评，而常规型的员工则容易受到上级主管的好评。按照霍兰德的职业性向理论不难理解：社会型的人有自己的主见和特长，喜欢从事为他人服务的工作。创业型的人善交际、口才好，能影响他人。而常规型的人尊重权威、习惯接受他人指挥和领导、工作踏实、忠诚可靠，上级主管当然喜欢。

同时，Charlie还发现另一个有趣的现象：这300多名员工分别是由两个经理招聘录用的：李经理挑选的员工中，探索型占99%，常规型占82%、社会型占56%；张经理挑选的员工中，社会型占93%，常规型占68%，探索型占16%。而李经理本人是探索型的，张经理本人是社会型的。

很明显，负责招聘的主管人员倾向于聘用与自己同类型的人。

Charlie这回胸有成竹了。他提出了建议调整招聘制度和绩效管理制度的报告：

1．决定摈弃主管考评制度，代之以比较客观的业绩评估———顾客满意度评分的绩效管理制度。2．把职业性向为社会型或创业型作为招聘服务顾客的一线员工的标准。

3．同时，将招聘程序改为：首先通过人力资源中心测试，挑选出社会型或创业型的候选人。人力资源部将这些候选人推荐给部门经理，再由部门经理确定最后的人选。

进行了以上改革后，2002年下半年，该公司社会型和创业型的一线员工的比例增加了26%，平均顾客评分大大提高。

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第三篇：职业生涯规划小故事

分享一个职业生涯规划的小故事！

请给自己一个正确的方向恪尽职守，免得像故事中驴子一样命运悲惨。

故事的背景是一个传统的农庄，描述一位农夫和他所饲养的驴子与狗的悲剧；讲的却是现代都会上班族的辛酸与哀愁。

一位诚恳踏实的农夫是驴子和狗的主人。驴子每天日出而作、日落而息，工作非常卖力而且辛苦；却常常觉得不讨主人欢心，因为「做得好是应该，做不好叫你卷铺盖」的脸色，让驴子害怕又无奈，所以自怨自艾。

狗的运气比驴子好得太多，白天吃饭、睡觉，把精神养得极好，当夕阳西下主人拖着疲累的 身心回到家，摇头摆尾的狗儿就跟前跟后，陪在主人身旁逗乐。这时候，农舍外面的驴子早 已因为白天工作得太累而无精打采，呼噜呼噜地睡着了。长此以往，狗儿深得主人宠爱，驴子却日渐被冷落，主人甚至不经意地自言自语说「养了一只懒驴，七早八早就困倦打盹！」

伤心的驴子满腹委屈，迫不得已向狗儿请教取悦主人的办法。当红得势的狗儿有狗仗人势的 骄傲，却也不吝赐教，它指导驴子说：「这很简单啊，你只要学我在白天时好好养精蓄锐，待主人回家休息后，谄媚一点，投怀送抱，主人就会对你另眼相看了！」

驴子感激涕零地对狗的指示言听计从。翌日白天呼呼大睡，等到月出东山时，羞涩地走向农舍厅前，终于鼓足勇气学狗一般朝向主人的胸怀扑去。主人见状，大吃一惊，心里紧张地想：「这头懒驴，今晚八成是疯了，白天不干活也就罢了，竟敢趁夜来袭击我！」于是冲进房里取出猎枪，扣下板机，子弹冲膛而出，可怜的傻驴子就这么被一枪毙命，呜呼哀哉！

在一次训练课程听见主讲人说完这个耐人寻味的寓言时,都忍俊不住地笑得好尴尬，紧接着就被主讲人另一个发人深省的问题给问住了：「你在企业组织中，要当狗还是当驴子？」

经验丰富的主讲人会心一笑，原来无论他在哪一行业、哪一公司问这个问题，几乎所有的人都会说自己比较像那匹傻驴子；没有人愿意承认自己是狗，是那只既聪明又受宠的狗。同样地，我们这一班也没有人愿意承认自己是狗，即便一脸小聪明、在公司里出了名的大红人，也在众目睽睽之下，否决自己被联想成是狗的可能。

出乎意料之外的是，一起受训的几位同仁却异口同声地说：「我要做主人！」惹得众人哄堂大笑。主讲人显然对这个标准答案之外的答案，并不意外，颇有深意地说：「想当主人要趁早，若不成功，至少还来得及回头当老驴！」

第四篇：职业生涯规划小故事

二：你为什么是穷人有一个人穷得一无所有，有个富人很同期他，送给他一头牛。并嘱咐他：“今年冬天你用牛开荒，到明年秋天你就可以脱贫致富了。”穷人按富人说的赶牛下地，很快他觉得日子比以前更难过了，因为牛要吃草，人要吃饭。晚上，他躺在床上想了一个办法：羊比牛繁殖得快，不如把牛卖了换成羊。第二天，他如愿以偿，卖了牛，买了两只羊，他把一只羊宰来吃了，留下一只生小羊，可没等到生小羊，日子又很困难了。他把羊卖了，又买了一群鸡。他认为鸡生蛋要比羊产羔来得快。生活依旧很艰难，当只剩下最后一只母鸡时，穷人绝望了。他想：还不如把鸡卖了打壶酒来喝，一醉解千愁！春天到了，富人送来种子，看见穷人醉卧家中，家徒四壁。富人转身走了，穷人依旧贫穷。

★大道理：

（1）：我们立下目标并且去努力了，却没有成功。原因是我们没有持之以恒。

（2）：创业的资金，哪怕是一分钱，无论怎么也不能花，并且要想尽一切办法去挣更多的钱。

五 ：博士后和民工的区别

联合利华引进了一条香皂包装生产线，结果发现这条生产线有

个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们只得请了一个学自动化的博士后设计一个方案来分拣空的香皂盒。博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了几十万，成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过，两旁的探测器会检测到，并且驱动一只机械手把空皂盒推走。

中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线，老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说：“你他妈给老子把这个搞定，不然你给老子爬走。”

小工很快想出了办法：他花了90块钱在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。

大道理：

1、知识并不一定都是生产力；

2、能吹是多么的重要（当然要理解为口才好！）。

3、解决一个大问题可以用最少的投入来解决。

4、有时，最简单的办法就是最有效的办法。

英国有一位青年在当装订书报的工人时，听了当时誉满欧洲的化学家戴维的报告之后，把所有的报告整理抄清，装上羊皮封皮，一起邮给戴维。戴维大为感动，就请他来面谈。这位青年很想在戴维的实验室找份工作，戴维却拒绝了，说：“你年纪也不小了，什么教育都没有受过，还是回到装订车间去吧！”若是一般人，被人拒绝到这种地步，还有什么可说的呢。这位青年则不然，一计不成又生一计。他向戴维请求：“不能当实验员，就让我当勤杂工吧！”

就这样，这位青年就从普通的勤杂工干起，一步一步终于当上了实验室助手，并因此有了一系列的创造发明，他被后人尊称为“电学之父”，而且最终的成就还超过了戴维！

这位从小事干起并成就大业的人就是大名鼎鼎的法拉第！

心理学家做过一次实验。

用两组完全相同的人像，一组人像写下“凶恶”、“残暴”、“阴险”、“狠毒”等消极的词语，另一组下面则写上“正直”、“勇敢”、“坚强”、“无私”等积极的词语。

心理学家请两组测试者分别对两组人像做职业估计。结果，前一组人像的职业估计大多是“罪犯”、“歹徒”等，后面一组职业估计则大多是军人、警察等。

我们用“意念”、“行为”、“语言”、“头像”在我们的心里写下什么，我们便是什么。暗示不可抗拒，就因为它“暗”，不知不觉，潜移默化，才使我们变得可怕。认识自己，重要的是在认识自己的过程中校正自己。

美国一座黑人教堂的墙上刻着这样一句话：

“在这个世界上，你是独一无二的一个，生下来你是什么，这是上帝给你的礼物，你将成为什么，这是你给上帝的礼物。”生成什么样，我们无法选择，但将成为什么样的人，则由我们自己创造。

第五篇：职业心态小故事

职业心态：

《热忱的态度》

美国著名的人寿保险销售员法兰克·派特刚转入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，他被开除了。他的动作无力，因此球队的经理有意要他走人。球队经理对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了二十年？我告诉你，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。”

法兰克离开原来的球队以后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把他介绍到新凡去。在新凡的第一天，法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，他就决心变成新凡最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。

法兰克一上场，就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，法兰克以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，法兰克就盗垒成功了。当时气温高达摄氏39℃，法兰克在球场奔来跑去，极可能因中暑而倒下去，但在过人的热忱支持下，他挺住了。

这种热忱所带来的结果，真令人吃惊。由于热忱的态度，法兰克的月薪增加到原来的七倍。在往后的两年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到三十倍之多。为什么呢？法兰克自己说：“就是因为一股热忱，没有别的原因。”

后来，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。

再后来，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信惟有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”

《你是全力以赴还是尽力而为》

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？