2011年经销商恳谈会发言稿

第一篇：2011年经销商恳谈会发言稿

2011年经销商恳谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们：

大家上午好！

今天，我们一同相聚在美丽的山城——重庆，隆重举行“华世丹2011年经销商恳谈会”。首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎！向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢！看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们；看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心！

下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：

我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”；第二、谈“智商联盟”；第三、谈“商商共赢”！

谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧外松式管理！对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市场、规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二；先交朋友，自然合作的营销法则！下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述！根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的关键。团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键！运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。

第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在哪里？顾客在想什么？顾客需要什么？把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就，我们就要想方设法满足客户的需要；我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。

第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管理艺术的精髓，正如约翰•奈斯比特所说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向管理要效益”，管理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人？如何理好事？就值得我们大家深思！世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。

下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋：

智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。

如何赢得消费者口袋中更多的钞票？那我们就必须采取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们合理的个人利益。如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢：

首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取软硬并行！在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们华世丹的强势投入；在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。

第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们华世丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱！只要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。我相信，进入华世丹高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理的利润。我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。

智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利用好机会！我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享黄金时代的阳光财富！

忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已接近尾声，我们即将迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的2011年并肩战斗，共同发展！

在新年来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福；生意兴隆，财源广进！谢谢大家！

第二篇：恳谈会发言稿

篇一：青年恳谈会发言稿 xx公司恳谈会发言稿 各位领导/同事：

大家下午好！首先，我对于能代表上海天纳克参加xx公司召开青年恳谈会，并与党政工各级领导以及其他平行单位的青年同事们，畅谈“青年的理想、青年与企业和团委工作、青年与社会”，倍感荣幸。下面我将围绕以上的三个主题，浅谈我在上海天纳克工作以来的一些感想和感悟。做一名安全方面的专家 我的大学专业是安全工程，属于学校的机械电子工程学院，学习的内容偏向于机械专业方面，比如机械设计及制造、液压与气压传动、材料力学、工程力学、电子信息技术等都是我的课程。理所当然，我最初的想法是从事机械方面的安全设计工作，追求设备、设施的本质安全化，并立志将来要做一名安全方面的专家。

然而，实际情况却不尽如人意。自2010年从大学毕业后，通过招聘直接进入了一家钢铁企业的安全环保部门工作，职位是安全科的科员，主要负责微粉车间和制修车间的安全监督管理工作。刚进入这家公司时，单纯地认为终于可以将自己所学的专业知识施展到实际工作去，所以一度壮志雄心、满腔热血。但是随着工作渐渐地稳定下来之后，发现我的工作内容就是每天的日常巡查，其目的仅仅是为了完成每个月的安全考核指标。更让我失望的是部门没有一个在安全技术方面的突出人员，后来越来越感觉自己的工作慢慢地偏离了自己的理想。鉴于这些原因，我果断地辞去了工作。又几经周折，来到了上海天纳克ehs部门，担任车间安全员。期间，让我感触最深的是这份工作能让我有机会接触到很多安全方面的权威，同时也有很多的历练机会，这正是我梦寐以求的工作。但是工作量要比之前公司大得多，而且经常加班加点，有时候甚至一天工作12小时。就在自己感觉身心疲惫、就要被击倒的时候，我利用了三天三夜来扪心自问“这里能为你实现理想带来帮助吗？如果能，那么工作量大、加点班又算什么呢？你应该珍惜这份来之不易的工作，不是吗？”，最终我选择了勇敢地面对压力与挑战。

虽然现在的我处在天纳克基层管理岗位上，工作内容多、工作量大。但是，我觉得只要有经得住任何考验的信心，基层管理工作恰恰是一个绝佳的锻炼机会。做安全就是做好事

每年，我们的国家都会发生很多的安全事故，造成大量的人员伤亡和巨大的财产损失。据有关统计数据显示中国2011年因为发生安全事故，死亡75572人，直接和间接经济损失达到2000亿元以上。面对着这些触目惊心的数据，反思安全事故发生的原因。我们不排除有一部分安全事故的发生是因为天灾和意外，但是更多的安全事故是因为责任人缺乏安全意识，忽视安全工作，盲目地赶进度、赶工期、赶产量或使用一些没有安全保障措施的设备设施，最终导致悲剧的上演。当然，我们的国家一直非常重视安全工作，长期以来致力于安全方面的改善工作，这几年安全事故发生率也开始慢慢下降。

作为一个企业安全员，深知设备设施的本质性才是我们的最终目标。可是以当前的中国国情来看，实际上中国还很多企业的设备设施是缺乏本质安全性的，这就要求每一个企业员工在工作过程中，应处处留心身边的一些安全问题。如果是举手之劳，那么就当好事来做；如果自己无法处理，则应及时告知上级领导和同事。

鲁迅曾弃医从文，为的是医治当时国民麻木不仁的灵魂。现在，我们的国家每年因为安全事故造成大量的同胞伤残甚至死亡，我们每一个中国人都应责无旁贷，坚持不懈地做示范和宣传安全的行为，坚定不移地遵守和贯彻国家的各项法律法规，坚持不断地学习安全方面的知识和技能。

让我们把安全当好事来做吧，我们每一个人都是活雷锋。正确处理好与同事之间人际关系 我们每天有三分之一的时间是在公司和同事一起度过的，公司的安全管理制度和安全操作规程需要同事不折不扣的执行，公司里几乎每一项ehs方面的改善工作都需要得到其他部门同事的支持。所以，我认为处理好与同事之间的关系非常重要。

但是，如何处理好与同事之间的关系呢？第一，我认为最重要的是换位思考，也就说要站在同事的角度去考虑问题，了解他们的所思所想，并采取尊重、温暖的方式进行沟通。第二，我们要主动和同事交流，常常表示真诚的关心，比如一句嘘寒问暖的话，通常会增加同事对你的好感和接纳。第三，在工作中同事总会遇到一些的困难和问题，对此我认为要尽力去帮忙，为同事排忧解难。第四，在工作之余或下班之后，可以和同事一起出去搞搞活动或聚聚餐等，加强对彼此之间的交流。正确处理好与领导之间的关系

一个能得到领导的赏识的人，不仅工作起来会轻松愉快，而且得到一些重要的锻炼机会，这对本人能力的提升非常重要；一个与领导的关系处理不好或说不被认可的人，通常工作起来会不顺利，而且可能恶性循环，最终导致离开。所以我认为一个人的将来发展或自我理想实现，从某种程度上说，和上级领导有着非常紧密的关系。

我认为要正确处理好与领导之间的关系，要把握好以下几点。第一、只有踏踏实实的工作并做出成绩，才能得到领导的认可；第二、做事干练，不推诿扯皮；第三、敢说真话，不欺上瞒下；第

四、适时让领导看见你工作成绩，也就是说不仅仅要会做工作，也会让你的成绩秀出来。当然，在这里我并不是宣扬领导的权威，而是单纯地考虑如何正确处理好与领导之间的关系。合理地安排工作内容在我们的日常工作过程中，通常同时会遇到很多工作内容。在遇到这些工作内容后，如果我们不管三七二

十一、也不管事情的轻重急缓的去做工作，往往工作效率很低下。如何来克服这个问题或说更有效率工作呢？我的解决方法是把同时要做的所有工作罗列出来，根据工作内容的紧急、重要及一般的三种情况，分别对应a、b、c三个等级。对于a类工作，应排在第一位，优先安排时间完成；对于b类工作，一般是在完成a类工作后，再安排时间完成；对于c类工作，要在保证完成a类、b类工作之后，再安排时间完成。篇二：恳谈会发言稿(段杰)尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！我是苏汽集团汽车修理厂市场开发部的段杰。从去年七月中旬至今，我已经在苏汽修理厂工作、学习一年多了。幸逢有这次机会让我回顾这一年的经历，感触颇深。在苏州生活了一年，我越来越喜爱这座美丽的城市；在修理厂工作了一年，我越来越坚定当初来时的信念。

去年大学毕业我从古城西安来到了天堂苏州，我一直希望毕业后能够来苏州工作和生活，因为这里美丽富饶，离我的家乡也很近。到修理厂报到后，前四个月我被分到相城区的维修二分厂进行车间实习。在那里，我试着从一个学生向一名职员转变。在分厂领导和维修师傅们的关心和指导下，我从最基层的车间学到了许多学校里没有的知识。一来，自己通过跟着师傅观察学习，动手实践，积累了一部分维修知识，虽然很有限，但是提高了我的动手能力，并且对车辆结构、工作原理（以客车为主）有了更加清晰和具体的认识，丰富了我的专业知识。二来，由于经历了分厂内部岗位的调整，熟悉了维修分厂的业务流程，从一辆车进厂报修到它竣工出厂，各道工序安排，各个工种职责都有所了解，这培养了我的系统观。

去年十二月份，我被调到总厂新成立的市场研发部工作。在这里，透过一个全新的视角，我找到了一种归属感，这也许与我的兴趣有关，我一直希望从事有关市场方面的工作，因为我觉得这样的工作更富有挑战，更需要创新意识和大局观。目前，我们市场部主要负责苏汽龙捷汽车服务有限公司的运作，从注册、装修，到开业、经营，主要工作内容包括建立并优化相关流程、制度、考核标准，人员培训，沟通各合作商，引进加盟品牌，宣传营销，市场调研。在这期间我跟着市场部的王工学到了很多东西，不仅仅是工作方面的，更重要的是为人处事方面，他睿智有哲理的话常常让我思考良久，领悟后更加感悟颇深。在厂领导的关心和指导下，我正在逐渐适应这个工作，而且我相信我也能胜任这个岗位。结合我自身特点和职业理想，厂领导将以后龙捷车辆保险这方面的工作交给了我，虽然这不是我的专业，但是我想只要我专心、努力就一定可以做的很好，很专，挑起这份责任。

在集团公司转型升级之际，修理厂积极响应集团公司十二五期间打造一个新苏汽的号召，于今年年初相继成立了苏汽钢构公司和苏汽龙捷汽车服务有限公司。企业规模不断扩大，市场触角不断延伸，争取在十二五期间通过全体员工的努力，形成一个综合型维修集团。经营上形成涵盖大中型车辆维修保养，钢结构制造加工，汽车配件销售，知名厂家特约维修，私家车快修保养、美容装潢、保险理赔的统筹发展模式。管理上更加民主、科学、和谐，体现以人为本，服务社会的企业观。苏汽龙捷是一个集投资、管理、服务为一体的综合性汽车服务平台，现与两家公司合作，分别是经营汽车美容业务的吴江骏驰汽车服务有限公司和经营钣金喷漆、保险代理的苏州百佳公司，并且分别与他们合资成立了龙捷百佳和龙捷骏驰公司。苏汽龙捷有着准确的市场定位（填补4s店空白，实现错位经营），科学的管理思路，蓬勃的发展朝气，合理的发展愿景。我们希望在公司成立第一年里开设西站、陆慕二家门店（己启动筹建），争取下半年完成园区店（近东环路）选址、办证、装修；第二年开设门店5～7家，3～4家连锁门店拟选址在市、县结合部或开发区客户集中但4s布点尚有盲区的区域，2～3家大型居住小区内社区门店，尝试在市区外开出首家合资店（昆山或常熟），并准备引进加盟商；第三年市区再开出3～5家（主要为社区门店），外县市完成每市一家连锁门店；五年内完成锡、常、通大区域内的幅射与复制。这是一个令人斗志昂扬的发展规划，透过这个框架，我看到了苏汽龙捷，苏汽修理厂越走越豪迈的步伐，越走越昂扬的姿态。就我个人而言，经历了苏汽龙捷发展初期的工作历练，我有信心逐步成长，成熟，逐渐能够挑起企业发展赋予我的责任和使命，实现自我价值，为苏汽修理厂，为苏汽集团贡献自己的力量，奉献自己的青春，我相信这一切都是值得的。

我的讲话完了，谢谢大家。篇三：恳谈会发言1 恳谈会发言稿 发言人：丁照旭

主持人：谈谈幼儿园的基本状况好吗？有哪些困难？

丁照旭：好的。目前，我矿幼儿园分为小班、中班、大班三个级部，共有9个班级，全园幼儿共382名，教职员工54人，其中，专业教师33人，其他是保育员和后勤工作人员，在矿区4个省级示范园中，我矿幼儿园是规模最大的，我们的师资力量还是比较强的，老师们十分专业、敬业。近两年，在各级领导和家长的关心支持下，我认为园的工作还是稳步提升的，多数家长还是比较满意的，当然，也有做的不到的地方，我们在工作中不断地总结、整改、提高。我调到幼儿园有两年半的时间了，我深深的感受到这份工作责任重大、安全压力大，但整天忙忙碌碌的和孩子们一块也感到很充实、很有意义。尤其是矿党政及物业公司领导对幼儿园百倍的关爱和支持，更树立了我们干好这份工作的决心和信心。两年多的时间，工作中有酸甜苦辣，更多的是开心、快乐，朋友们都说，我调到幼儿园工作年轻了很多，我也深深的爱上了这一行，当然，工作中也出现过不少困难，但都逐一解决，一、是安全压力上的困难，比如，孩子做操、日常做游戏的广场是水泥地板特别硬，孩子骨骼嫩，在活动中，有被摔伤的危险，老师们为此很担心，不带出去玩吧，不符合幼教规定，也不忍心，3---6岁的孩子正是玩耍的年龄，玩是他们的天性，所以老师们都是担着心带他们玩滑滑梯、做游戏等；

二、我们幼儿园内有几部空调都是近二十年的老空调，都已无法正常使用，特别是进入6月份以来，幼儿出勤高，天气炎热，教室内温度比较高，孩子心情烦躁，不能安心的学习和午休。我们还有一个最大的难题，由于咱们矿是老矿，职工家属多，孩子也多，幼儿园建园32年了，教室、卧室还是这么多、这么大，程矿长、刘书记在2010年给盖了综合楼，那主要是解决餐厅和多功能活动室的问题，现在小班一个班40多个孩子，仍旧在一个房间内上课、午休，午睡时，老师把床架下来摆好，午睡后再架起来上课，给老师增加了劳动量，也造成了孩子们活动空间小，这是迟迟不能解决的难题。

主持人：针对面临的困难，我们采取了哪些措施？现在进行的怎么样？ 丁照旭：谈到这我太高兴了，以上的问题基本上都解决了，今年六一

前夕，我把幼儿园的户外活动场地存在安全隐患的情况向刚到我们矿不久的徐矿长进行了汇报，徐矿长非常的重视，他没有犹豫，立刻安排有关部门到我园实地考察，拿出了实施方案，一周内给我们铺了塑胶地板，增添了大型玩具，非常的漂亮、舒适、安全，老师、家长、孩子高兴极了。对于空调的问题，六一前，矿党政拨专款给增添了三台大型空调，让孩子们凉凉爽爽的愉快的度过了六一。另外，矿党政得知小班没有卧室这一情况后，先后两次召开现场会议，根据实际情况决定在幼儿园西院墙处，扩建三层楼作为小班的教室、卧室，目前，利用暑假时间正在施工中。

主持人：你认为对幼儿教育的关心，我们职工家属受益在什么地方？ 丁照旭：老师和家长们都说，这两年的孩子们享福了，赶上了好时候

了，当然以前的孩子过的也不错，只是相对硬件设施、条件好多了，完善多了，这样孩子更受益，咱们这收费还低，出全勤才交150多元，福利性质很让人羡慕，城市的幼儿园入园难，费用还高这已成了社会现象。现在多数一家一个孩子，孩子是我们生活的中心，牵扯到每个家长的心，我们把孩子照顾好了，职工也就更安心的工作了，现在矿党政创造了这么好的条件，我们没有理由不干好工作，没有理由不提高教学和服务质量，否则，太对不起领导和家长对我的重托，现在有了好的条件，老师们更有了施展才能的平台。两年来，我们利用多功能活动室举办了许多大型的活动，如，举办了两届幼儿故事大王比赛，锻炼了孩子语言表达能力和心理素质，深受家长的称赞；还有两次文艺晚会，两次六一的大型庆祝活动；我们还成功的承办了集团公司公开课的比赛活动等。为了提高管理和教学水平，我们不断学习，也实施了不少方法，如，上学期我们老师进行了置换工作，也是矿党政提出的角色置换，优化人力资源，我们让大

二、中二两个管理优秀的班组作为主要置换岗点，全园9个班级的老师，轮流到两个班级置换，一人两周，给大家提供了学习交流的机会，学人之长、补己之短，效果非常好。今年5月份，我又带14名教师到枣庄实验幼儿园学习了他们的先进经验，这个园是全省十佳幼儿园的第一名，业务园长负责编制省编教材，管理水平高、理念新，老师们开眼界了，像洗脑的一样，又照相、又录像，已经把实用的运用到了我们的工作中，幼儿教育切忌小学化，要让孩子在玩中学，玩是孩子的天性，要有快乐的童年，幼儿园的教育主要是培养孩子良好的习惯和学习兴趣，这样会受益终身，当然，该学到的知识也一定要学，要科学的学习，不要一味的识字、算数，专家说：如果以明天的幸福为诱饵来剥夺孩子今天的快乐，这不是骗子的行为，就是无知的行为，望在场的家长与老师们共勉，对下一步的整体工作和教学我们拿出了新的方案，老师们干劲十足。7月份，我们对9月份新学期的班级要分班、搭班，为了提高班级的管理水平，给物业公司领导汇报后，我们进行了班组长置换，大胆起用了一批有工作热情、工作能力、责任心强，教学中有创新意识的年轻骨干教师作为组长，相信下学期的班级管理会更有新的活力。总之，我们会努力干好本职工作，争取给领导和家长交上一份满意的答卷，最后祝我们的矿山蒸蒸日上，祝职工家属幸福安康！谢谢大家！

第三篇：政企恳谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

大家好！

今天，应邀参加这次市委、市政府与全市民营企业家的恳谈会，我甚感荣幸。我认为，值此辞旧迎新之际，十二五开局之时，召开的这次恳谈会，是一场“及时雨”，既是对我们关爱与支持，更是对我们的鼓励与鞭策，一方面体现了市委市政府对我们民营企业在过去的一些年来，为黄石经济社会发展所作出的努力与成绩的肯定，另一方面体现了市委市政府对我们未来的发展更寄予了厚望，因此让我们感觉到责任重大。在此首先感谢市委市政府、市工商联、市直相关部门各级领导多年来对我们民营企业发展的关心与支持，更感谢在座各位领导和朋友对我们远东麻业公司的长期来的信任和关爱。

借此机会，下面我向各位领导，汇报一下我们远东麻业的发展情况，并就推进我市民营企业的进一步健康发展谈几点个人的看法。

一、远东麻业基本情况、存在问题与未来五年工作目标：

我们阳新远东麻业有限公司是深圳昶裕纺织实业有限公司，于1996年在阳新注册成立的民营独资企业，注册资金三千万元，占地面积18万平方米。公司成立15年来，发展大致划分为三个时期：一是1996年至XX年，远东公司开始租赁经营濒临倒闭的原阳新县苎麻纺织厂，组建湖北阳新远东麻业有限公司，逐步走向市场，在国内麻纺织业崭露头角；二是从XX年远东公司出资整体收购了阳新县苎麻纺织厂至XX年，期间公司累计投资8000多万元，逐年对原有厂房进行了彻底改造，淘汰了一大批陈旧设备，购置一批同行业中先进设备，兴建了6个标准空调车间，XX年末，厂房面积达到了3.5万平方米，公司的生产规模达到长麻纺2万锭，无梭剑杆宽幅布机400台，可以生产各种规格苎麻纱，各种规格的苎麻布、亚麻布、麻棉布、提花布，生产能力比XX年初翻了8番，产品全部由深圳总公司和国外分公司销往欧美、东南亚和非洲市场，在国内麻纺织业享有一定声誉；三是从XX年至今，公司迈入快速发展时期，苎麻加工、产品销售，虽有波动，但经营业绩总体呈现出增长态势，生产规模不断扩大，经济效益逐年提高，员工工资和环境日益得到提高和改善，社会影响力不断扩大，自XX年公司连续多次被评为省、市农业产业化龙头企业获得xx荣誉等。目前公司二期扩建工程，总投资8000万元的四万锭棉纱混纺项目生产线的俊工，预计2011年春，可新开工——条生产线，可新增就业岗位——，生产规模将达到——，生产总值——，将跻身国内同行业——位次。

我们公司发展的十五年，可以说是全市民营企业辉煌发展的一个缩影。十五年来，远东公司同全市许多民营企业一道在发展地方经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面，虽作出了一定的贡献，但自身也时刻面临着市场的压力与生存的挑战。具体来说，制约我们远东公司进一步发展的因素，主要有如下三个方面

1、地方苎麻原料严重缺乏。

大家都知道，苎麻是中国特有的供纺织用的经济作物。阳新县更是全国著名的“苎麻之乡”，是鄂东麻区的主产区，发展苎麻具有得天独厚的优势。然而XX年全国种植面积仅300万亩，原麻产量近20万吨，近几年来，全国苎麻种植面积更严重缩水，阳新作为“苎麻之乡”，在种植面积，产量与优质品种方面，也日渐呈现出名实不副的局面，长期依赖外调原料维持生产，不仅逐年加大了我们公司在原料成本，更造成了有时正常生产无法维持。预计到2011年底，苎麻生产原材料将严重不足，届时我国苎麻纺织企业将面临全行业原料严重匮乏的局面。因此我认为，我们要在地方农业产业政策、资金和技术方面对我们的优势产业苎麻种植业给予大力扶持与倾斜，重振阳新县“苎麻之乡”的声名，实现惠农和保障地方麻织业的发展壮大。

4、建立60支以上高支纯麻纱生产线，力争实现年产1万吨。

5、进一步做好苎麻清洁脱胶技术的研发。2011年力争实现苎麻清洁脱胶技术可规模化生产，并形成年产5000t精干麻生产线。

（二）、2013-2015重点做好五方面工作：

1、2013年力争苎麻清洁脱胶技术全面投入生产，形成年产8000t精干麻生产线。

2、继续投入新型剥麻机的研制工作，以提高工效，降低劳动强度，提升产品品质，由现在每台机日收获苎麻2亩提高到10亩。根据生产实际改造新型剥麻机，进行大规模投入生产及应用。

3、着力推广华苎4号、5号优质高产多抗苎麻种植，实现辐射周边县市，扩大种植规模。于2015年在全县建立15万亩优质苎麻种植示范区，实现总产苎麻原麻3.75万吨，实现总产值3亿元的目标。

4、继续参与研究和选育出亩产量达到400公斤，纤维品质达到3000公支的超高产、优质的苎麻新品种，选取优质种质资源进行杂交和常规育种，常年观察，完成选株，小面积试种。

5、积极参与苎麻面料的除皱技术的研发，在开发高档高支细密面料时对苎麻纤维进行变性处理，解决折皱性能差的问题。

（以上为我公司的基本情况、存在的问题及未来五年工作计划，下面我谈第二个问题，即：）

二、在新形势下，加快民营企业经济发展的几点建议

各位领导、当前我国民间资本日趋雄厚，民间投资不断发展壮大，已经成为了促进我国经济发展、调整产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就业的重要力量。在这种新的经济形势下，国家为进一步发挥民间资本的作用，国务院于2011年下半年出台了新三十六条，意在进一步拓宽民间投资的领域和范围，鼓励和引导民间资本进入多方领域，这对我们民营企业再次崛进，无疑提供了更为宽广的空间，更为广阔的平台，我们如何贯彻落实好新三十六条，把握良机，实现我市民营企业持续健康发展，我个人的看法是：

一、一方面，政府和相关部门要发挥有序组织与积极引导和依法管理的作用，特别是要注重公平公正，当前更要着手全面清理整合涉及民间投资管理的行政审批事项，简化办事环节，缩短办事时限，提高行政效率，做到行政事务公开化、规范化，服务优质化，依法创造有利于各种经济实体公平竞争的良性环境，推动国有、民营经济共同发展。另一方面，政府和相关部门还要适当当好“保姆”，做好服务，当前更要及时为民营企业提供可信的市场动态数据信息和切实的资金政策扶持，落实好国家相关优惠政策，并大力营造有利民营企业发展的良好舆论环境，让有良心、有能力的实干型企业家得到全社会的关爱与尊重。

二、企业家个人，当前，应当顺应时代发展需要，有敢于闯、试与冒的勇气，要具有国内竞争大视角，国际竞争大视野，把握好市场行情与发展动态，做到扩大规模与自主创新、提高产品品质并重，力争做大做强做好；或看准时机果断实现产品更新换代，转型升级，或提前介入新的领域，拓展生存与发展空间。与此同时，企业家个人更要紧跟时势，注重学习，不断提高自身素质，增加诚信守法观念，增加社会责任心。

以上，为我个人肤浅看法，不妥之处，敬请各位领导批评指正。

最后祝大家新年愉快，身体健康，阖家幸福！

谢谢大家！

第四篇：青年教师恳谈会发言稿

青年教师恳谈会发言稿

今天吴老师通知我在青年座谈会上发言，我很犹豫。因为我不知道说什么，也没有做的好的地方可讲，说的不好的地方还请领导和各位老师原谅。我从事班主任工作，已经一年多了，我对于自己的工作表现不是很满足。因为无论从成绩还是常规管理我们班与并行班级之间都存在一定的差距，这说明我做的还不够，有很多地方还有待提高。下面请允许我谈谈班主任工作中的一些感受和一些不成熟的做法：

首先，我觉得班级管理得益于校领导的指导和关心。学校领导的精细化管理，对各项工作都有明确的指导，只要严格落实政教处的各项要求，班级管理就会步入正轨。

其次，我认为班级管理也源于各学科老师的齐抓共管，以及各学科的均衡发展。各学科老师都给我工作上极大的支持和配合，在此向各位任科老师表示感谢。

再次，班主任是班级主要管理者，班主任工作对班级管理的好坏起着至关重要的作用。

下面谈谈我在班级管理方面一些不成熟的做法。

一、班级管理要狠抓落实、突出“严”字

我们班级中存在的问题主要是：管理不到位、学生纪律差、学生基础参差不齐、尤其是特困生较多，令许多老师都感到头疼。、纪律是学生的根本保障。抓纪律首先要从学生常规抓起，我在班级制定一系列规章制度和管理细则，狠抓落实，加强学生管理。

2、学习是学生最根本也是最基本的任务。在抓好学生常规的基础上，帮助学生树立良好的学习风气，我平时注重对学生学习方法的指导和要求。经常找一些成绩优秀的同学介绍学习经验及好的学习方法，让同学们一起交流学习。另外，在班级划分学习小组，建立互助小组，引入竞争机制，激发和调动学生学习的积极性和主动性。

二、班级管理要注重细节，“勤”“爱”有加

、优秀的班主任应该具备良好的自身素质。

“勤”学习--要拥有先进的教育教学管理理念，扎实的教学基本功，广博的知识。平时要多学习先进的管理经验，多向老教师请教，多读书看报增强自身修养，扎实做好各项常规工作，在工作中不断思考、反思、改进，进一步提升自己。

“勤”下班级--抽时间多下班级走走，我大部分时间都是呆在教室的；现在带一年级基本上整天都呆在教室。多动眼睛观察，发现班级中存在的一些问题；多动嘴与学生交流谈心，了解学生的思想动态及时发现班级中存在的问题，对班级做到心中有数。

2、优秀的班主任还应该具备良好的心态和一定的亲和力。上课要严肃，下课要和学生做朋友，态度和谐友善，能够放下老师的架子，多与学生交流沟通，了解学生的思想动态，及时发现学生中存在的问题，对班级管理工作做到心中有数。尤其是对待特困生要多发现他们的闪光点并及时表扬和鼓励，让他们感受到老师对他们的关心和温暖。

3、做好家校沟通工作，多和家长沟通孩子的在校情况，希望家长多关心孩子的学习，和老师共同管好孩子。

第五篇：青年教师恳谈会发言稿

青年教师座谈会发言稿

尊敬的各位领导，各位青年教师同仁们

大家下午好！

今天很荣幸能够作为新教师在这里发言。首先，请允许我代表在座的所有新教师，感谢学校领导一直以来对我们的热切关怀，感谢学校的各位老师一直以来对我们的真诚帮助，总之感谢二中给我们提供了一个实现人生价值展现人生风采的舞台。

转眼间，来到二中已经快两年的时间了，作为新教师的我们已经从最初的惶恐和困惑中慢慢走出来，开始学会如何从容的站在三尺讲台上，传道授业解惑。在这个过程中，我见识到在座的每一位青年教师的优秀与精彩，也相信他们也有自己切身的感受和心得，但是我想，不管有怎样的差别，至少有一样是一致的，就是我们都坚定地选择了教师作为自己的事业，并将更加努力的去坚守。因此，请允许我在这里，谈一些自己近两年来的感受、收获以及对未来职业的畅想

一、制定切实可行的工作目标

这是职业发展的方向。目标就像是一盏指明灯，每个人都有自己前进的方向。作为一名青年教师，我在适应了自己的工作之后，为自己树立了一个工作的目标，奋斗的目标。我的奋斗目标是：让自己成为一名有目标感、责任感、积极感、专业感的教师，成为一名学者型、研究型、智慧型的教师。现在，我正在向着这个目标迈进！

二、向老教师学习，尽快提高自己的业务水平

老教师教龄长，知识渊博，教学经验丰富，讲课水平较高。对于我们青年教师，老教师不仅仅是自己的同事，更是自己在教学路上的引路人。经常与自己周围的同事交流，吸取他人成功的经验，交流教

学心得。这样不仅可以迅速弥补自己教学中的不足，还可以互相探讨经验，增强信心，丰富自己的教学手段和方法，在教学中达到事半功倍的效果。学校为青年教师开展的“拜师傅，结对子”活动为我们搭建了更直接的学习的平台，我觉得师徒结对就像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。因此我们平时要利用机会多听听师傅的课，多学习师傅的教学方法，多学习师傅的态度，多学习师傅的经验，只有虚心的向师傅学习，不断提高自身素质，才能使自己尽快成长起来。在此我也很感谢学校为我提供了这样的机会。

三、多读书，多学习，做个智慧型教师

这是职业发展的关键。首先要深化专业知识，并拓宽知识领域。要给学生一杯水，老师自己要有一桶水，青年教师虽然具有较全面的专业知识，但也应该继续深化专业知识和拓宽自己的知识领域以及知识的联系，这就需要我们多读书，尤其要多读教育教学书籍和杂志。在专业方面，我感觉到自身的理论基础有限，一些教学方法、教育手段都停留在初级的水平上，并且对一些工作经验和总结的能力不强。因此，我努力多读一些教学方面的书报杂志，逐步使自己的业务理论水平上升到一个新的层次。

四、钻研业务、勤思考，擅积累，做个反思型教师

这是职业发展的核心。教学中应不断反思。所谓反思是指我们应善于总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，教育教学方法，以获得持续发展，达到成长的质的飞跃。从教法上来讲：应在每一次上课或组织学生活动后，认真总结，检讨成败得失，研究出更好的教育教学方法，以求今后取得更大的进步。“不积小流，无以成江河。”只要长期坚持，从细微处入手，日积月累，终究会有惊人的质的飞跃；从知识上来讲：通过在教学实践中学生对教学的反馈，即时补充自身知识的不足，和学生共同成长进步。同时，更应根据社会的发展、科学的进步，更新自己的知识结构并作用于教学。

五、增进和学生的交流

徐特立先生说：教师有两种人格，一种是“经师”，一种是“人师”。经师只教授学问，而人师不仅教学问，学生的品质、学生的作风、学生的生活、学生的习惯他都关心。因此，我们平时要多与学生交流并了解他们的思想动态，主动和他们多接触多谈心，这样他们会主动告诉我们他们所喜欢的教学方式，告诉我们他们对学习的兴趣等，就可以使我们的教学得到不断的改进和提高。同时，要善于观察发现每个学生的特点，因材施教，使他们更容易接受你的教学模式。最后，我想把这样一句话送给所有的青年老师：每个人的心中，都有一个舞台——心有多大，舞台就有多大。只要你是一颗有生命力的种子，就能在这里长成参天大树！