关于渠道业务张超丽实习的心得体会

第一篇：关于渠道业务张超丽实习的心得体会

实习期间心得体会自2011年7月1日起，开始负责渠道经销商客户，从一个导购员转变为业务的过程中，不断地学习与探索，也不断的自我审视与调整，领悟颇多，感受颇多。在此，我对实习期间的心得体会做如下总结：

一、学习古言说学习如逆水行舟，不进则退。所以每一天都要学习新的东西，接受新的事物。在实习的这段期间，学习了许多以前所不能领悟的东西，包括与客户沟通的技巧，行为做事的学问等等。

二、激情作为一个好的业务员，每天保持一个积极的心态和饱满的热情是最基本的素质。以一种良好的心态去工作，效率和成功会提升40%，对客户更要展现积极向上的一面，多传达积极的信息，使他们对公司更有信心。

三、总结每天对自己做的工作进行总结，总结自己的不足，找出需要改进和完善的地方。遇到问题，多思考，找到一个解决的办法。使自己更快的提升，尽快的掌握业务方面的知识。

在奥克斯这个充满激情与创新的企业中，我有足够的理由相信，通过历练，我会实现人生的自我价值。同时也非常感谢公司的培养，以及给我提供了一个提升自我的平台，请公司领导相信，我会在工作中发光发热，为奥克斯辉煌的业绩中增添浓重的一笔!

第二篇：关于张超同志学习心得体会范本

他始终保持着入党之时的初心。不忘初心，首要就要不忘入党时那份纯洁的真心，不忘对党的崇敬和向往，不忘成为一名共产党员的骄傲和荣耀。下面是由写写帮文库网小编为大家整理的“关于张超同志学习心得体会范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于张超同志学习心得体会范本【一】

学习李泉新同志先进事迹有感6月27日，党中央决定，追授郑德荣、钟扬、李泉新、许帅、姜仕坤、张进、张超等7名同志“全国优秀共产党员”称号，他们对党忠诚、担当作为、干事创业的高尚情操深受推崇，他们的事迹值得我们用心学习。

作为江中集团纪检监察队伍的一员，我对在纪检监察和巡视战线工作27年的李泉新同志尤为深刻，他“忠诚、干净、担当”，“没有不能揭的黑、没有不敢碰的恶”在这位面对威胁恐吓毫不畏惧的纪检监察干部和巡视干部身上体现得淋漓尽致。

“他从来没有休过公休假。

有时候在家熬夜加班，我劝他注意身体，不要透支体力。

他摆摆手，笑一笑，就当听进去了”，李泉新的爱人徐国香说。

他爱岗敬业、恪尽职守，始终对工作充满激情，宁可让身体透支，也不让工作欠帐。

他超常付出、敢于牺牲的奉献精神值得我们学习。

一个生病的领导干部拔掉输液针头，强行出院，拖着病体从x赶赴x，这种强度就是一般身强力壮的小伙子也会感到累，更不要说他一个病人，但他没有休息，依然战斗在自己的工作岗位上，直到病倒、病逝。

李泉新始终把党和人民的事业放在心中最高位置，并用生命践行，是新时期共产党人的楷模，是广大党员干部的学习榜样。

新时代需要榜样，榜样是一种向上的力量，是一种根植于人性心底的精神力量，一种抗拒平庸、立志进取、永不过时的力量！良知召唤榜样，榜样是一种可亲、可敬、可信、可学的道德楷模，是一面永不褪色的人生标杆，是大爱无声、润物无言的行动指南！通过学习，对

关于张超同志学习心得体会范本【二】

记者陈国全、通讯员方廷报道：连日来，英雄舰载机飞行员张超烈士的先进事迹经本报和其他媒体报道后，在海军部队引起强烈反响。官兵通过学习讨论、座谈交流、撰写体会等多种方式，学习张超烈士的英雄事迹和崇高精神。

在张超生前所在的海军某舰载航空兵部队，外场机务楼、机关办公楼等醒目位置悬挂着“向英雄学习”横幅，电子屏滚动播放张超先进事迹和视频录像。“向英雄舰载机飞行员张超学习”誓师动员大会上，张超的战友艾群说：“我们一定会继承张超遗志，勤奋工作，刻苦训练，为航母舰载机事业发展贡献力量。”

感受烈士品质，激发奋进力量。x舰队某潜艇基地结合核潜艇精神大讨论活动，组织官兵收听收看张超先进事迹。南海舰队某基地利用网络、报纸、微信平台等媒体资源，开展“学英雄事迹、当精武标兵”体会交流。东海舰队某水警区开展“和张超比一比、自身差距在哪里”“英雄事迹怎么看、建功岗位怎么干”等群众性讨论，激发官兵岗位建功的强大动力。

学习烈士精神，练就过硬本领。在张超曾经工作过的南海舰队航空兵某团，多架战机连续进行长途奔袭对海实弹射击演练。曾与张超并肩执行战备巡逻任务的飞行员李光耀说：“向张超学习，必须把每次起飞当成战斗，绝不让祖国海空受到任何威胁。”南海舰队某潜艇支队372艇发出倡议，号召官兵像张超那样练兵备战，在强军兴军道路上奋勇前行。

英雄牺牲，精神永存。从x黑水到南海岛礁，从万里海疆到远海大洋，从海军机关到基层舰连，海军广大官兵决心像张超烈士那样，牢记强军目标，强化使命担当，奋力开拓进取，为建设强大海军作出新的更大贡献。

关于张超同志学习心得体会范本【三】

8月中旬，渤海某海域，云翻浪卷，x舰逆风疾驰。“起落架襟翼尾钩放好，安全带锁紧！”飞行员艾群向塔台报告，“嘭！”随着最后一架战机呼啸而落，尾钩牢牢挂住阻拦索，轰鸣巨响中一道新的着舰痕迹“刻”在了飞行甲板上——我军新一批舰载战斗机飞行员驾驶着歼-15飞机在x舰上成功完成了阻拦着舰和滑跃起飞考核，并通过航母飞行资质认证。

现场指挥的海军领导介绍，这批舰载战斗机飞行员成功着舰，实现了由军地协作向部队自主培训的重大转变，标志着我海军舰载战斗机飞行员自主培养体系日趋完善，是海军航母建设的又一重要里程碑。几年来，面对风险挑战多、安全压力大等情况，海军各相关单位始终把航母事业举过头顶，把该批次飞行员上舰作为飞行训练的重中之重，精心筹划、稳扎稳打，严把飞行员选拔关、改装质量关、风险管控关，科学优化训练流程，确保了各项训练任务有序推进。

据了解，这批飞行员和在陆基模拟着舰训练时英勇牺牲的张超烈士同一批次选调到舰载航空兵部队，他们主动投身到航母舰载战斗机飞行事业，在训练中，面对困难锐意进取，遇到挫折勇于攀登，地面苦练，空中精飞，在较短时间内掌握了过硬的飞行技术和本领，实现了从一名普通飞行员向舰载战斗机飞行员的蜕变。

飞行员艾群在爬下飞机时向战友们展示张超生前所用手电筒，并说：“这是张超的。”

面对训练任务重、安全风险高等困难，航母部队官兵自觉叫响“学英雄张超、做英雄传人、建标杆部队”口号，严格训练秩序，严把技术规范，严控安全风险，结合这批飞行员昼间上舰资格认证，同时组织已获得资质的舰载战斗机飞行员进行了舰基起降技术保持和提高训练，母舰同步开展了长时连续航行，舰载直升机夜间着母舰训练、飞行甲板损管及医学救援和夜间航空保障流程验证等训练演练。

海军副司令丁毅中将为取得航母资质认证的舰载机飞行员颁发证书。

x舰此次海上训练，在飞行员队伍规模、舰载机驻舰数量、舰载战斗机训练架次和强度均创历史新高，组织舰载机多批次、多课目、多机种同场组训，多项任务统筹并行，航母官兵岗位能力有了明显提高，实际检验了航母飞行组织指挥流程，航母部队的战斗力又得到了进一步提高。

4月27日，29岁的解放军一级飞行员张超在完成两架次的海上超低空训练后，执行陆基模拟着舰训练，但电传飞行控制系统在滑行时突发故障，导致歼-15机头超过80度角上仰，张超因事故牺牲。

随后，海军将舰载机飞行员训练暂停了近两个月，直到6月中旬。新华社报道，“6月16日，渤海湾畔，一架架歼-15飞机再次展翅海天间”，并称此次事故没有影响解放军航母舰载机事业的前进步伐。

关于张超同志学习心得体会范本【四】

连日来，英雄舰载机飞行员张超烈士的先进事迹经解放军报和其他媒体报道后，在海军部队引起强烈反响。官兵通过学习讨论、座谈交流、撰写体会等多种方式，学习张超烈士的英雄事迹和崇高精神。

在张超生前所在的海军某舰载航空兵部队，外场机务楼、机关办公楼等醒目位置悬挂着“向英雄学习”横幅，电子屏滚动播放张超先进事迹和视频录像。“向英雄舰载机飞行员张超学习”誓师动员大会上，张超的战友艾群说：“我们一定会继承张超遗志，勤奋工作，刻苦训练，为航母舰载机事业发展贡献力量。”

感受烈士品质，激发奋进力量。x舰队某潜艇基地结合核潜艇精神大讨论活动，组织官兵收听收看张超先进事迹。南海舰队某基地利用网络、报纸、微信平台等媒体资源，开展“学英雄事迹、当精武标兵”体会交流。东海舰队某水警区开展“和张超比一比、自身差距在哪里”“英雄事迹怎么看、建功岗位怎么干”等群众性讨论，激发官兵岗位建功的强大动力。

学习烈士精神，练就过硬本领。在张超曾经工作过的南海舰队航空兵某团，多架战机连续进行长途奔袭对海实弹射击演练。曾与张超并肩执行战备巡逻任务的飞行员李光耀说：“向张超学习，必须把每次起飞当成战斗，绝不让祖国海空受到任何威胁。”南海舰队某潜艇支队372艇发出倡议，号召官兵像张超那样练兵备战，在强军兴军道路上奋勇前行。

英雄牺牲，精神永存。从x黑水到南海岛礁，从万里海疆到远海大洋，从海军机关到基层舰连，海军广大官兵决心像张超烈士那样，牢记强军目标，强化使命担当，奋力开拓进取，为建设强大海军作出新的更大贡献。

关于张超同志学习心得体会范本【五】

不忘初心，以生命践行共产党员的庄严承诺张超，一位矢志翱翔的“天空斗士”，一位舍生忘死的“护国卫士”，以29岁的年轻生命践行了一位优秀共产党员的庄严承诺——为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切。生的伟大，死的光荣，他的牺牲是伟大的、是光荣的，值得人们永世纪念，值得所有党员矢志学习。

在鲜红的党旗下，举起右手，向党和人民许下神圣的誓言，这庄严的一幕，在华夏大地上无数次上演。8900多万中国共产党员，每人都经历过，不知到如今，还有多少人记得当初那憧憬的向往、澎湃的激情、上进的决心，还有多少人始终保持入党之时的初心。不忘初心，首要就要不忘入党时那份纯洁的真心，不忘对党的崇敬和向往，不忘成为一名共产党员的骄傲和荣耀。

时至今日，新形势下，各种思潮起伏，各种国外敌对势力的侵蚀无孔不入，我们党面临着“四大危险”“四种挑战”，为何如此?正因为有部分党员忘记了自己入党时的初心，忘记了身为一名共产党员对先进性永恒地追求，也忘记了“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切”的庄严承诺。当理想信念出现滑坡、精神之“钙”不断散失之时，正需要一批像张超同志这样的“优秀共产党员”，来唤醒那些迷失的信仰，来激发深埋于每个党员内心深处的熊熊火焰、炙热激情。

第三篇：渠道经理业务指导书

渠道经理业务指导书

业务流程：

竞争对手情况了解→市场环境了解→可销售产品结构分析→区域战略定位→制定营销模式→制定价格体系→了解产品营销合作资源→确定营销目标→制定营销方案→实施计划、执行→选择合作伙伴→确定合作内容（文件准备）→合作伙伴阶段执行情况评估→与合作伙伴业务配合→合作产生问题解决→合作关系维系→提出建设性建议→新一年工作计划

一、竞争对手情况了解

 竞争对手战略目标

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 销售体系、服务体系架构了解 销售模式、服务模式了解 企业性质、规模、团队结构了解 主管主力销售人员情况了解 产品、配件服务价格体系了解 产品结构了解 主要合作伙伴了解

 典型客户项目了解

 重点区域了解

二、市场环境了解

 商业行业状况

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 行业发展状况 竞争格局 自然环境 行业特点 人文环境 政策环境 商业格局

三、可销售产品结构分析

 品牌市场定位分析

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 产品市场分析 行业产品分析 利润产品分析 主打产品分析 产品品质与对手比较分析

 产品营销功能性分析

四、区域战略定位

 我们的市场地位

 制定战略

五、制定营销模式

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 营销体系架构设计（直销、分销、总经销）营销服务体系建设 销售环节的成本核算、费用预算

 执行过程中体系架构合理性评估

六、制定价格体系

 制定价格执行原则

 渠道价格体系

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 大客户价格体系 配件价格体系 服务价格体系

考量元素：合作价格、指导价格、返点、年保费、广告费。

七、了解产品营销市场合作资源

 硬件运营商

 软件集成商

 专案合作商（人）

 服务商

了解以上合作资源市场定位。

 主管个性、理念、价值观

 企业结构

 团队结构、建制

八、确定营销目标

 大市场目标

 区域市场目标

 合作伙伴业务目标

 服务质量达成目标

 体系建设目标

 维系合作资源质量目标

 企业利润目标

九、制定营销方案

 大市场营销方案

 区域市场营销方案

 单项产品营销方案

 项目营销方案

 渠道营销方案

 各类资源合作营销方案

 体系建设方案

 双方赢利模式方案

十、实施计划、执行

 服务、销售、信息体系建设计划

 区域执行计划

 重点客户销售计划

 促销计划

十一、选择合作伙伴

 了解企业主管经营理念

 企业诚信度

 企业市场地位

 企业经营定位、经营内容

 企业规模

 企业合作内容执行力评估

 企业团队情况

十二、确定合作内容（文件准备）

 区域或项目合作（合同价格、服务方式、财务条件、双方权力、义务合作产品）

十三、合作伙伴阶段执行情况评估

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 阶段目标达成情况了解 经营定位动态了解 主管经营调整了解 执行项目了解 双方配合内容存在问题了解 人员变化情况了解 财务执行情况了解 完成目标预估

十四、与合作伙伴业务配合 销售定单处理、市场协调、项目配合

 服务 信息

 财务

 培训

十五、合作产生问题解决

十六、合作关系维系

 产品使用状态了解

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 产品品质问题解决 客户经营情况了解 客户人员动态变化了解 客户需求变化了解（开店计划、定货计划等）竞争对手对客户发生行为情况了解 与客户人员感情维系 应收帐款处理

 拍档可提供合作内容交流

十七、提出建设性建议

十八、新一年工作计划

第四篇：学习张超心得体会

以张超烈士的先进事迹为引领，用红色教育引导所有党员同志做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。下面是由写写帮文库网小编为大家整理的“学习张超心得体会范文五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

学习张超心得体会范文五篇【一】

连日来，英雄舰载机飞行员张超烈士的先进事迹经本报和其他媒体报道后，在海军部队引起强烈反响。官兵通过学习讨论、座谈交流、撰写体会等多种方式，学习张超烈士的英雄事迹和崇高精神。

在张超生前所在的海军某舰载航空兵部队，外场机务楼、机关办公楼等醒目位置悬挂着“向英雄学习”横幅，电子屏滚动播放张超先进事迹和视频录像。“向英雄舰载机飞行员张超学习”誓师动员大会上，张超的战友艾群说：“我们一定会继承张超遗志，勤奋工作，刻苦训练，为航母舰载机事业发展贡献力量。”

感受烈士品质，激发奋进力量。x舰队某潜艇基地结合核潜艇精神大讨论活动，组织官兵收听收看张超先进事迹。南海舰队某基地利用网络、报纸、微信平台等媒体资源，开展“学英雄事迹、当精武标兵”体会交流。东海舰队某水警区开展“和张超比一比、自身差距在哪里”“英雄事迹怎么看、建功岗位怎么干”等群众性讨论，激发官兵岗位建功的强大动力。

学习烈士精神，练就过硬本领。在张超曾经工作过的南海舰队航空兵某团，多架战机连续进行长途奔袭对海实弹射击演练。曾与张超并肩执行战备巡逻任务的飞行员李光耀说：“向张超学习，必须把每次起飞当成战斗，绝不让祖国海空受到任何威胁。”南海舰队某潜艇支队372艇发出倡议，号召官兵像张超那样练兵备战，在强军兴军道路上奋勇前行。

英雄牺牲，精神永存。从x黑水到南海岛礁，从万里海疆到远海大洋，从海军机关到基层舰连，海军广大官兵决心像张超烈士那样，牢记强军目标，强化使命担当，奋力开拓进取，为建设强大海军作出新的更大贡献。

学习张超心得体会范文五篇【二】

书写下许许多多可歌可泣的悲壮故事。

这块英雄的土地，凝聚着虎门军民不屈不挠的高风亮节和爱国情怀。

二十一世纪的今天，我们生活在和平、民主、安逸的社会主义环境中，在党的“三个代表”的正确思想领导下，我们没有理由不去捍卫千千万万英雄节兵们用鲜血拼下的国土；我们没有理由不为祖国的富强壮大尽自己应尽的责任；我们更没有理由忘记我们伟大的建国先驱。

中华民族的近代史是一部旧社会走向灭亡、新社会逐渐建立的历史；是一部外国不断侵略、中华儿女奋起抗争的历史。

这是一部屈辱史、一部抗争史。

中学历史教科书的每一页都充满着血泪和沉重。

在这各种力量并存，人民生活水深火热，仁人志士的苦苦探索、一代代的军民前仆后继，不知道经历了多少坎坷与挫折才换来今天社会的进步、人民生活的殷实。

虽然我们不能像无数先烈们那样为国牺牲，但生活在无数革命先辈用生命换来的美好今天的我们可以用自己的实际行动来证明我们身上也具备奉献的精神，尽自己所能的为他人、集体、社会提供帮助。

在今天，战争对于我们来说只是电视上伊拉克或利比亚传来的新闻图片，或许有许多人对烈士的名字和事迹更加陌生，但是我们依然生活在烈士撑起的蓝天下。

时光可以冲淡记忆，但是它抹不掉革命的精神，先烈们用鲜血和推到了压在人民头上的三座大山，开创了我们民族的千秋大业。

我们要把对先烈的无限崇敬和对英魂的不尽哀思，化为对党的事业的无限忠诚和对人民利益的勇敢维护，继承先烈的遗志，在平凡的岗位上书写自己绚丽人生。

时代没有选择让我像烈士们那样轰轰烈烈的为祖国就义，但我有一颗同他们一样爱党、爱祖国、爱人民的心。

忘记历史是最大的背叛，我们每一个共产党员都应该了解我党带领中国人民走过的艰苦的历程，理解我党在重大问题上的决策，从而更加相信共产党，拥护共产党，坚持并加强中国共产党的领导。

在过去艰苦的环境中，烈士们能为革命献出宝贵的生命而不计较个人得失。

在新时期，我们一定要更加珍惜今天所拥有的一切；一定要以先辈们为榜样，勇挑重担，攻坚克难。

学习张超心得体会范文五篇【三】

采访时间虽短，但张超烈士生前事迹给记者留下了深深的感动和难忘的记忆。

采访当天，在某舰载航空兵部队部队长戴明盟的带领下，记者首先来到了张超驾驶飞机出事的地方。指着地上两处明显修复过的圆形痕迹，戴明盟介绍说，那天，飞机突然失控后上扬，机尾砸到地上立刻起火，张超当时反应迅速，处置及时，但因高度不够，降落伞未能完全打开，导致重伤不治。戴明盟告诉记者，飞参数据清楚显示，在飞机出故障的4.4秒里，张超第一反应是将操纵杆推到头，说明当时他强烈希望挽救飞机，错过了跳伞的最佳时机，“张超爱战机胜过生命”。

时至中午，记者来到了张超平时就餐的飞行员餐厅吃饭。这里的自助餐有凉菜热菜，荦素搭配，主食有米饭、面条等，十分丰盛。同行的张超战友说，张超是x人，口味比较重，有一次他从老家带回了腊鱼和腌制的萝卜条，每次吃中饭时都会盛一些和大家一起吃，那味道可香了，直到现在都忘不了。那战士眼中的点点泪光，至今仿佛还在记者眼前。

与张超家人的见面令人伤感。他的爱人张亚，曾是空乘服务人员，长得端庄秀气，张超牺牲到现在，她一直不愿接受这个残酷的事实。神色黯然的她仍然在更新着张超的微信朋友圈，她说：“这样做，就感觉他还在身边一样。”张超的父亲是一个非常朴实的老人，他说张超选择飞舰载机时，也劝过他，但他说，虽然这个事情是高风险的，但必须有人去做，你不做他不做就没人做了。说着说着，老人沉默了，陷入了深深的回忆之中。回想起这一幕，记者的心情仍难以平静。

得知记者来采访，张超的战友和领导都非常热情主动，他们回忆着张超工作生活的点点滴滴。听着他们的讲述，一个平凡而又不平凡的英雄形象，越来越清晰地呈现在记者眼前。说他平凡，是因为他一直都在兢兢业业地干好自己的本职工作，不图名不图利；说他不平凡，是因为他在生死关头的抉择，是感天动地的壮举，值得大书特书。

学习张超心得体会范文五篇【四】

连日来，英雄舰载机飞行员张超烈士的先进事迹经本报和其他媒体报道后，在海军部队引起强烈反响。官兵通过学习讨论、座谈交流、撰写体会等多种方式，学习张超烈士的英雄事迹和崇高精神。

在张超生前所在的海军某舰载航空兵部队，外场机务楼、机关办公楼等醒目位置悬挂着“向英雄学习”横幅，电子屏滚动播放张超先进事迹和视频录像。“向英雄舰载机飞行员张超学习”誓师动员大会上，张超的战友艾群说：“我们一定会继承张超遗志，勤奋工作，刻苦训练，为航母舰载机事业发展贡献力量。”

感受烈士品质，激发奋进力量。x舰队某潜艇基地结合核潜艇精神大讨论活动，组织官兵收听收看张超先进事迹。南海舰队某基地利用网络、报纸、微信平台等媒体资源，开展“学英雄事迹、当精武标兵”体会交流。东海舰队某水警区开展“和张超比一比、自身差距在哪里”“英雄事迹怎么看、建功岗位怎么干”等群众性讨论，激发官兵岗位建功的强大动力。

学习烈士精神，练就过硬本领。在张超曾经工作过的南海舰队航空兵某团，多架战机连续进行长途奔袭对海实弹射击演练。曾与张超并肩执行战备巡逻任务的飞行员李光耀说：“向张超学习，必须把每次起飞当成战斗，绝不让祖国海空受到任何威胁。”南海舰队某潜艇支队372艇发出倡议，号召官兵像张超那样练兵备战，在强军兴军道路上奋勇前行。

英雄牺牲，精神永存。从x黑水到南海岛礁，从万里海疆到远海大洋，从海军机关到基层舰连，海军广大官兵决心像张超烈士那样，牢记强军目标，强化使命担当，奋力开拓进取，为建设强大海军作出新的更大贡献。

学习张超心得体会范文五篇【五】

航母是大国重器，承载着中华民族的百年梦想。作为航母战斗力的刀锋，面对舰载飞行的未知领域和巨大挑战，面对西方对我技术上的封锁，部队边组建、边试验、边训练，闯出了一条具有中国特色的舰载飞行训练之路，自主培养出我国第一批航母舰载战斗机飞行员。

但前进的道路并不平坦，要奋斗就会有牺牲。2016年4月27日，是一个无比悲痛的日子。就在这一天，我国年轻的航母舰载战斗机飞行员张超同志，因突发飞机电传故障，倒在了实现航母飞行梦想的最后一刻，献出了年仅29岁的生命，他是为我国航母舰载机飞行事业牺牲的第一位英烈。

张超怀着民族复兴的伟大梦想，海洋强国的时代召唤，严峻复杂的海上斗争，激发了张超维护海权、卫我海疆的雄心壮志。尤其是我国航母事业的蓬勃发展，点燃了他上航母、驾飞鲨的英雄理想。这些年，在强军目标的引领下，海军建设正在实现由大向强的历史性跨越，张超入伍12年，一直勇敢地向更高目标冲锋，从x到x，从山海关到x岛，从西沙再到关外，先后飞过8种机型，每型装备都力求飞到极致，被战友们称为“飞行超人”。他始终以赶超的姿态在奋力前行，以超多的汗水、超强的毅力收获了超常的成绩。

英雄不死，壮志永存！张超是在实现中国梦强军梦的伟大征程中涌现出的先进典型，是用生命为航母事业奠基的杰出典范，是“四有”新一代革命军人的突出代表，他把最美的青春献给了最爱的事业，用宝贵的生命立起了航母事业的不朽丰碑。我要学习张超，自己作为一名党员，一名机关干部，要时刻以张超为榜样，立足本职，恪尽职守、努力工作，为新时代建设奉献自己的力量。

第五篇：环境优化投资心得体会(张超)

优化投资环境心得体会

张 超

家，是什么？家是温馨的港湾,是幸福的摇篮，是情感的寄托，是真情的融汇，是风雨中的驿站，更是事业中的灯盏。我们需要一个这样的家，潼关是我们所有潼关公民的家园，这个家园的好坏也是我们每一个平平凡凡潼关人的责任。

平凡中，我们一样奉献。是的，我们是太阳底下最平凡的人，我们用自己的汗水支持着潼关的建设与发展。在田间地头，我们是农民，用锄头书写生命的过程，沉甸甸的麦穗、红彤彤的辣椒、饱满的老玉米是我们生命的价值和意义；在城市，我们用我们的勤劳、勇敢、朴实，诠释着普通市民的意义。一条条整洁的路，一座座干净的家，一簇簇美丽的花中，都是我们守护的成果。我们生态园林的家园，山清水秀的环境，正是源于我们每一个潼关人良好习惯的养成，源于我们每一个潼关人对环境的热爱。

鲁讯先生说过“当打开窗子时,有清新的空气涌进屋来,同时进来的还有苍蝇,灰尘及臭气”。如今的潼关，楼宇展新姿，故道满园春，老街弹新韵，广香景致新。潼关，因建设而美丽，因建设而文明，因建设而和谐。而优化发展环境，既要塑造城市的“外在美”——整洁优美的城市环境, 更要塑造城市的“内在美”——市民的整体文明素质。我们要讲文明、树新风，守护美丽家园、构建和谐家园，创建天蓝地绿水碧人和的双佳环境，用我们的实际行动为我们的家园添上一分光彩。

谁不希望头顶的天空湛蓝如镜，谁不希望脚下的大地绿草如茵，谁不希望身边的河水清澈明净，谁不希望眼前的阳光灿烂如金。当前，我们潼关正处于一个良好的发展机遇期。优化发展环境，就是抢抓历史机遇。人人都是发展环境，事事都是发展环境。我们每个人要从自己做起，从每件小事做起，我们要把建设一个好的发展环境当成自己分内的事，爱岗敬业，乐于奉献。我们都是这个社会普通的一份子，也许我们不能驰骋疆场，轰轰烈烈，但我们可以立足本岗，兢兢业业。有一首歌中唱到：家是最小国，国是千万家，有了强的国，才有富的家。国就是家，家就是国，只有国的繁荣富强，才有家的幸福安康。我们的潼关也就是我们的大家，只有城市的进步，才有我们小家的幸福。也许我们只是一粒微不足道的石子，但我们手牵手就能铺筑平坦的大道；也许我们只是一块毫不起眼的砖头，但我们肩并肩就能构建牢固的大厦，也许我们很平凡，但我们相信，无数平凡的奉献必将铸就不平凡的明天！“慷慨陈词岂能尽如人意，尽责尽力但求无愧我心”，好的发展环境，只有在你、我、他共同的努力中才会形成。

开放的潼关，欢迎着四方的宾朋；发展的潼关，呼唤着环境的优化。展望“加快科学发展，构建和谐潼关”的蓝图，闪现“文化潼关，和谐潼关，生态潼关，富庶潼关”的宏图。潼关是我家，发展靠大家，美丽靠大家。朋友们，让我们在县委、县政府的正确领导下，立足本职，扎实工作，用智慧、用爱心、用我们的实际行动把我们共同的家园建设得更加富强、更加美好！