成交铁军大纲

第一篇：成交铁军大纲

《成交铁军》课程大纲

模块一：《成交团队管控》

（团队升级，更好的管控、激励销售团队）

（干部早会，全员早会，会后会，夕会，月度启动会，年终总结会，头脑风暴会 专项会（教会大家如何召开一场更高效的针对具体销售问题的会议）

风险管控会（找到方案实施中可能会出现的问题点）

模块二：《1对1成交》

（提升销售的成功率，提升团队个人的销售业绩）

1、原动力（再困难再辛苦，我也做销售的10大理由，我的产品值这个价的10大理由等）

2、开拓力（指如何开发客户，各种开发客户的方法和核心点）

3、洞察力（对客户更好的了解，有针对性的销售。如客户类型分析，如对客户需求的了解）

4、影响力（指销售中如何更好的影响客户，让客户采取我们所希望的行动。，60秒自我加持，介绍产品技术（特优利），解除抗拒的心法技术，客户服务等）

5、成交力（用各种有效的成交方法实现成交。包括成交心法训练，18种成交技法等）

模块三：《1对多成交》

（就是会议营销，让所有学员掌握会销的核心点和流程，回去能够操作会销，实现销售模式的创新，既可以团队合作操作会销，也可以个人借场做会销，让销售人员多一把销售的利剑）1对多成交讲解（主要是销讲流程如何设计）

1对多成交实操（12家企业，一般现场销售额在1万---10万之间，个别企业达到280万

模块四，《1生多成交》

成交客户之前先成交团队，成交团队之前先成交自己，团队文化成交所有人

一、成交自已

业绩倍增5连环（用心理学的方法帮助每个学员业绩更好的增长）

1、连环1：重塑自信

2、连环2：目标可见（现场制定业绩目标）

3、连环3：语言确认（每天3遍朗读目标）

4、连环4：场景预想（提前想象目标实现的场景）

5、连环5：公众承诺（参课学员上台做公众承诺，每个公司1个代表，其余学员回公司做

承诺）

二、成交团队

销售团队文化建设（这是销售团队建设的核心和灵魂，只有文化统一才能做大做长做强做久，团队文化成交所有人）

1、学习文化

2、积极文化

3、付出文化

4、PK文化

5、快乐文化

6、感恩文化

第二篇：铁军文化

综采一队铁军文化

一、铁军文化形成背景

综采一队在工作中敢于挑战，发挥顽强拼搏、创新进取、勇攀高峰的团队精神，为打造1400万吨级综采队，建设世界第一井工煤矿而不断努力。从建队至今，累计生产原煤过亿吨，连续9年生产原煤过1000万吨。2013年更创出日产原煤5.5万吨、月产原煤132万吨、年产原煤1355万吨的新纪录。2010年1月1日，综采一队开始负责世界第一个7米大采高工作面的回采工作，4年来安全生产屡创佳绩，创造了多项行业领先的经济技术指标。先后获得中央企业团工委、神华集团公司团委“青年文明号”，中华全国总工会全国“安康杯”竞赛优胜班组，神华集团公司党组先进基层党组织，神华神东煤炭集团公司先进集体、标杆党支部、一级优秀科队等荣誉称号。综采一队这种在工作中不断超越自我、追求卓越的精神造就了综采一队铁军文化底蕴。

二、铁军文化内容

铁军文化的主题为：安全生产，铁军之本；创新高效，铁军之基；员工利益，铁军之巅。

铁军文化的特点为：信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。铁军文化的建设目标为：安全零伤害，管理无漏洞，操作零失误。综采一队铁军文化内容包括三位一体文化支撑和天时地利人和保证。

（一）三位一体文化支撑

1、以安全高效、精益生产为特点的安全文化。

以安全文化为载体，以风险预控为手段，推进安全质量标准化建设，构建安全生产长效机制，确保人、机、环境和管理的高度统一，实现系统无缺陷、管理无漏洞、设备无故障、安全无事故

安全是区队最大的责任，班组最大的效益，是职工最大的幸福。严抓细管，实现安全零伤害，为我矿产出精品煤炭。

2、以精益管理、一人一事为特点的管理文化。

以最小资源投入，创造出尽可能多的价值，用人性化的管理打造出一支责任过硬、作风顽强、纪律严明、执行有力的军事化团队，服从指挥安排，用制度规范行为，安全、优质、高效完成任务

人人有事做，事事有人管，岗位、制度、流程精细化，岗位职责清晰，分工协作明确，规章制度健全，工作流程科学。

3、以融心员工、团队协作为特点的美德文化。

着力解决好员工最关心、最直接、最现实的问题，努力将区队的一片浓情绿意融入广大职工的心田，员工时刻感觉到幸福感、归属感和荣誉感

团结就是力量，班组员工以老带新，以强带弱，各展所长，各司其责，共谋发展，精诚协作。

（二）天时地利人和保证

1、遵“天时” 履行安全这个最核心的责任；

2、得“地利”扛起生产这个最重要的经济责任；

3、谋“人和”践行和谐这个最根本的社会责任，打造和谐区队，共享幸福平安。

第三篇：铁军小结

望城区消防中队打造消防铁军

第一季度训练小结（3、4月）

本月训练中存在以下不足：

1训练中，把握规律不细，研究不细

2训练前的准备不细，对科目不能认真的理解

3业务不够熟练，技术部过硬

通过本月的训练, 反应出我们自身还存在着许多的不足，希望同志们在下一季度的训练中要认真，细心

望城区消防中队

二零一二年四月二十九日

第四篇：铁军执行力

《铁军执行力》读后感

铁军，无坚不摧，无往而不胜，是每一个帝王都想拥有的部队！

铁军，靠什么无坚不摧？靠什么无往而不胜？执行力！拥有一支这样的铁军，也是每一个管理者的梦想。《铁军执行力》就是一本这样的书。

有一种战斗叫执行！任何一支铁军都是经历过无数次的战斗，实现了无数次的执行，最后形成了坚定的执行力，而执行力又通过战斗，表现为战斗力，铁军的核心力就是“目标明确，团队协作无间，行动令行禁止”。

战场上的铁军打造还是比较容易的，巴顿将军用了不到一个月的时间将被德国人打垮的美军第二特种部队变成了一支盟军中的铁军，凭借的就是个人魅力和严明的军规。言出必行、以身作则、从小事开始行动、绝对服从，巴顿将军用自己的行动、绝对的权威、煽动的语言、迅速的行动，给美军第二特种部队带来了前所未有的执行力，也使他自己成为了二战中的“战神”。就是这位“战神”，到了没有战争的和平年代，面对着复杂的社会关系，也无所适从，最终淡出人们的视线。

凝聚力，是铁军的基石。

铁军，铁军，铁打的营盘流水的兵。铁军不是兵不变，而是铁军的精神不变！铁军的精神不变，靠的是什么？靠的是传承，靠的是铁军的凝聚力，靠的是每一位铁军中的兵都为曾经是铁军中的一员而自豪！

执行力，是铁军的灵魂。

铁军，铁军，有钢铁般意志的军队！为了实现目标，敢于上刀山、下火海的团队！为了实现目标，能够放弃不同，团结如一块铁板的团队！为了实现目标，能够放弃自己利益（甚至生命）的团队！

执行力的形成是长期习惯的养成，是第一时间本能的反应，而这种执行力的形成是需要管理者动脑筋训练的。一个高明的管理者会用10种方法训练一个下属的一个习惯，而不是用一种方法来训练10个下属或一个下属的10个习惯。执行力的形成还离不开对团队成员“追求卓越”思维的训练，因为只有每一个环节都追求卓越，都达到100%的执行，才会形成团队100%的执行，才是真正的执行力。否则，任何环节的执行折扣，都会让团队的执行成指数的下降，就比如六个环节，每个环节保持80%的执行，到最后，团队的执行也就只剩下26%，何谈团队成果？何谈团队的执行力？

战斗力，是铁军的表现。

铁军，铁军，战无不胜，攻无不克！

没有胜利，没有成果，铁军不铁军就没有衡量标准，任何团伙都可以号称自己是铁军了，即使是大难临头各自逃。所以铁军一定是打出来的，一定是胜出来的！铁军不是自封的，是让对手颤栗，让朋友仰慕，让队友自豪的！

想做铁军吗？

那就先从小事做起，培养自己的执行力，为能成为铁军中的一员做好准备，上帝只会给做好准备的人机会。

第五篇：思想铁军

一是提高认识，打造思想铁军。支队党委及时向全体官兵发出《十八大消防安保倡议书》，将全体官兵的思想和行动统一到总队和支队党委的决策部署上来，使官兵充分认识做好十八大消防安保工作的极端重要性，牢固树立“立警为公，执法为民”的工作理念。同时，积极组织学习《青海省公安消防部队党的十八大消防安全保卫战动员令》，通过会议宣读、网上发布、文件传阅等形式把动员令渗透给每名官兵，切实增强官兵的政治责任感、历史使命感和工作紧迫感，全力以赴地投入到十八大消防安全保卫战中来。

二是加强教育，激发工作热情。支队在强化常规教育的同时，进一步推进“喜迎十八大、全力保安全”主题教育的开展，将党的基本理论、路线、方针、政策和公安消防部队职能使命以及消防官兵职责作为当前政治教育重点内容，强化官兵党性意识和战斗精神，树立必胜的信念。同时，继续强化专题教育，进一步学习刘金国、宋文博、启功中队等先进事迹，激发广大官兵的责任感、使命感，增强官兵为人民服务和做好党的十八大消防安全保卫的决心。

三是从优待警，提供政治保证。支队大力争取政策支持，积极落实官兵执勤、战备补贴发放，努力为安保一线执勤官兵争取资金，更新执勤装备，改善生活条件，并妥善安排岗位轮换，确保官兵必要的休整时间，及时掌握并帮助解决参战官兵在工作、生活中遇到的现实困难，解除官兵后顾之忧。

四是强化素质，树立良好形象。支队结合当前正在开展的政治干部岗位练兵活动，要求全体政工干部自觉加强业务理论学习，努力提升能力素质，争做政治岗位上的行家里手。并积极开展拥政爱民活动，充分利用十八大消防安保工作契机促进警民关系和谐，全面落实便民利民措施，主动为群众排忧解难，以良好的执勤风貌、热情的服务态度、严整的警容风纪，树立消防部队文明之师、威武之师的良好形象，不断提升人民群众对消防工作的满意度。