学会快速报价方式和正确有核算成本

第一篇：学会快速报价方式和正确有核算成本

要想做一个精明的生意人，算账应该是把好手，学会快速报价方式和正确有核算成本。对于小生意来说，算账的重要一项就是精确的成本分析及控制。但这笔账夸张一些说，90%的小生意人算不好。算这个账的主要目的不在于怎么样才能多赚几分钱，更重要的是，让你清楚地知道，什么是亏，什么是赚，亏是怎么亏的，赚是怎么赚的。

1怪异的成本核算

有一个生意人，他给产品定价的公式是：（原材料成本+人工成本）×1.35（利润率35%）=出厂价。原材料成本包含：主材，辅材，外加工费用。人工成本是指一线工人的工资。

这种算法是不合理的。这样核算价格，赚了是糊里糊涂赚的，亏了也是糊里糊涂亏的。为什么？举个例子：两款产品，其中一款原材料成本为10元，人工成本为1元。另外一款产品，原材料成本是1元，人工成本是10元。按他的算法，两件产品的出厂价是一样的：（10+1）×1.35=14.85元。这里就有问题了。

首先，一般的中等劳动密集度的中小企业，假设每个月开出的一线生产工人工资为10万元，那么房租，水电，管理人员工资，工商税收，业务应酬，各种烂账风险等开支，控制好了也得20万元。如果控制不好，这笔开支要达到50万—60万元。以20万元来计算。换算一下，也就是说，你每付出1元的人工成本，你就得付出2元的其他成本，这下怪异的事情出来了：

以第一种情况来计算：原材料成本10元+人工成本1元+其他成本2元=13元。每件净盈利为1.85元。以第二种情况来计算：原材料成本1元+人工成本10元+其他成本20元=31元。每件净亏损16.15元。同样按35%的利润率计算，最后的结果却有天壤之别。

以上列举的是两种极端情况，能够很明显地说明核算成本时很容易出现问题。而实际经营过程中，两种情况往往比较接近，甚至是差不多介于盈亏的边缘的时候，很多人就不会算账了。明明有钱赚的订单却以为亏本而丢掉，明明亏本的订单却误以为有钱赚而乐呵呵地做。

2学会快速报价方式

快速报价非常重要，很多大的采购商都是采用多方竞价，如果报价不快不准，或者在对手报完价后不知该怎么调整报价，很多订单就会错失了。报价必须是在准确的成本核算基础上事先算好的，因此，报价这本账同样不好算。下面以生产型企业为例，介绍一套比较实用的报价方式。

要想准确地报好价，基础工作要先做好。第一件要做好的事就是把企业的开支分好类。开支主要分成两大块，一块是生产线上工人的工资，另外一块是企业的其他所有开支。生产线上工人的工资好计算，计件的算计件工资，计时的算计时工资。另外一块开支就包含了很多。简单罗列一下，大概包括：房租（自己的厂房就是厂房折旧费），水电，工商税务，生活费，交通运输费，管理人员工资（老板也要算工资），业务费，设备折旧，生产及办公耗材，员工福利性支出www.xiexiebang.com/，企业意外预算（如工伤事故，死账烂账，生产的质量事故，这些每家企业都会有），负债企业应付的利息，自有资金要收1%的利息（有钱不做生意也可安全轻松地赚点钱）等等。不同的企业会有不同的项目。

第二步，将以上两项开支实事求是地算好，以自己企业90%生产饱和度为参照，得出一个比较实际的结论。然后，再用第二项开支除以第一项开支，这样就会得出一个系数。一般情况应该是2—3之间较为合理。在这里，将这个系数设为Q。

这个系数Q是个不停波动的数字，作为企业的管理者，你需要密切进行关注，只能往小里动，不能往大里动，一旦大幅度上升，那么你就要立马去寻找问题的根源。如果没有办法进行阻止，那么在报价的时候你就要进行提价了。

以上的工作完成，接下来就是报价了。常用的报价公式是这样的：×1.2（利润率20%）+单件产品均摊模具费用+单件产品均摊生产线启动费用=出厂价。

有几个名词需要特别说明：

1.材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。

2.单件产品均摊模具费用：很多产品是需要模具的，如果客户出模具，那么可以减去；不需要模具的，可以不加，范文《学会快速报价方式和正确有核算成本》。如果需要模具，那么就得按订单数均摊到每件产品上。

3.单件产品均摊生产线启动成本：任何产品上线生产，都会有个生产线启动成本，你可以视具体的产品、具体的订单数量来设定。量越少，这个单件启动成本越大，质量要求越高，难度越大，启动成本越大；量越大，启动成本越低。

为什么这种报价计算公式比较合理呢？因为这样的算法简单，你只要关注工人的工资及定期监测那个波动的Q值就行了。只要你在一个行业干的时间久一点，一个常规产品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生产出来的人工成本是多少，模具费要多少，生产线启动成本是多少。套上那个公式，很快能得出准确的成本核算。而且，只要你时时掌握了这两个数字，企业的一举一动都在你的把控之中。

3小心被营业额迷惑

做生意的人，手里的资金总是大进大出，平时的一点小钱总是不会看在眼里。但在当前的环境下，大部分生意都步入微利时代，盯着营业额，你可以找到很多忽略小钱的理由，但如果你盯着纯利润，每花一分钱，都会让你心惊肉跳。举个例子：

假设你接了一个单，总价值是一百万元。但因为数额大，利润不是很高，除完所有正常开支，只有5%的纯利润。但好歹也是个大订单，对小企业来说比较难得了，于是接下来的一些动作就开始了。

首先要庆贺一下，请上企业里的一帮管理去聚个餐，花得不多，才2000元。但事实你花掉了这个订单利润的4%。

聚完餐回家，老婆说最近天气冷了，需要添置点衣物。刚刚喝了点小酒，又接了一个大单，心里高兴，拍着胸脯说：“没事，明天陪你买几套好的，你只管自己挑！”这一下，又8000元不见了。当你在想：没事，接一百万的订单，花个8000块也不算是太败家。但这个时候，你订单利润的16%又不见了。

接下来开始备料，采购小王不小心，订料的时候出了点小错，多花了3000元。你知道后大发一通火，但想想，小王跟着自己也很多年了，能力不大，忠心没问题，也不能做得太过火，再说这3000元也不是什么大不了的事，算了。这时，订单利润的6%又不见了。

生产的时候由于工人少，再加上货期又紧，需要大家加班加点赶工期，车间主管来请示，是不是给大家一点额外的奖励？一天总共才300元，你想都不想，批了。但这一下就是十天，你订单利润的6%没了。你是个好老板，赶完了货，给工人加了个餐，省着用，花了2000元，嘿嘿，那是你订单利润的又一个4%。

中间，下单的客户过来看了一下进度。这可是一个大客户，中国人做生意讲感情，招待不能少。吃个饭，订个酒店，再找个加深感情的地方，最后花掉6000元。就这样，你订单的12%没了。

类似的情况不再多说了，还有很多不被你在乎的小钱在无情地剥削你的利润。百万订单，几万元的利润最后可能也就剩下几千元的利润。不要以为这是在编故事，当你眼中盯着一百万元营业额的时候很容易出现这样的问题。企业收进来的永远是营业额，再多也不能说明什么问题，花出去的就是纯利润，再少都很关键很关键。这个道理谁都明白，但做企业的，这个概念又有多少生意人能深入进骨子里呢？

链接

吃掉利润的六大浪费

第一、人的积极性的浪费。开开心心，积极努力的工作跟混日子，在工作效率上最少相差三倍。被动地死板执行跟主动发挥自己的创意所带来的效果也完全不同。

第二、企业管理人员没能有序地统筹造成的混乱。一个项目启动之前，没有个明确的分工合作思路，没有个稳步推进环环相接的执行流程，而是各自为战，这样的工作效率是非常低下的，而且还会错误百出。

第三、管理中的粗心大意而造成最直接最致命的打击。比如说，一个小小的地方注意不到位而造成整批货报废。这种情况在出口型小企业比较常见。

第四、经营中的原材料、水电及消耗品的浪费。

第五、企业内部各部门之间过多的相互牵制、推诿扯皮。换而言之就是各部门之间的沟通配合不到位。企业人数一旦上到200人以上，这个问题往往就会很突出。

第六、采购成本的浪费。在这里，将那类吃回扣，人为地拉高了采购单价的情况排除在外。作为采购，最重要的是找对供应商。只要找对了对象，不用你压价，采购成本也非常低。如果找的对象不对，哪怕你再压，把对方往死里压，也是没有效果的。企业做大很大程度是供应商帮你做大的，而不是客户帮你做大的。

第二篇：如何快速记忆支付结算方式（范文模版）

如何快速记忆“银行结算方式”

1、银行汇票：

单位或个人，同城或异地，一个月（解释：银行汇票的付款期为1个月），按实际金额付款，可背书，可转账也可支现，取消500元起点限制。

2、商业汇票：

单位，同城或异地，提示后10日（解释：商业汇票的提示付款期限自汇票到期日起10日内），分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，须具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用。商业汇票付款期限最长不超过6个月。

3、银行本票：

单位或个人，同城，2个月，分为定额本票和不定额本票，定额本票面值分别为1000元、5000元、10000元和50000元。可背书，单位不予签发现金本票。

4、支票：

单位或个人，同城，出票后10天（支票的提示付款期限自出票日起 10 天），划线支票只能转账，空头支票处罚（银行5%不低于1000，持票人2%），取消了100元起点限制。

5、信用卡：

单位或个人，同城或异地，单位卡不得用于10万元以上结算和支取现金。

6、汇兑：

单位或个人，异地信汇和电汇。

7、委托收款：

单位和个人，同城或异地，3日内通知，邮寄或电报。

8、托收承付：

国有企业、供销社、审查同意的集体企业，异地，3日或10日，承付起点单位金额10000元、新华书店1000元，必须是商品交易和因商品交易产生的劳务供应，不含，不含代销、寄销、赊销商品。

9、信用证：

异地，国际结算，商业银行或分支办理。

第三篇：如何快速的学会拼拼音

如何快速的学会拼拼音

背会拼音，拼音只有63个，用心的话两天就被背下来了，下面这些是我花费了时间整理出来的，并标注了拼音的发音，比较全面，供你参考。

先记熟汉语拼音声母和韵母的读音，然后再将字母组合起来拼读，要注意声调。练熟基本上就行了。

一、汉语拼音

声母：指音节开头的辅音。

韵母：指音节中声母后面的部分。音节：语音的基本结构单位，也是自然感到的最小语音片段。由声母、韵母组成。例如“大（da）”，一般说来，一个汉字代表一个音节。

声母：发音较轻快 b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w

23个

韵母：发音时较响亮a o e i u ü ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong

24个

整体认读音节： zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying

16个

[单韵母： 发音声音又响又长 a o e i u ü

6个]只包含一个元音的，叫单韵母。

复韵母：ai ei ui ao ou iu ie ue er

9个]包含几个元音或者由元音、辅音组合而成的，叫复韵母。

[前鼻音韵母：指拼音中以“n”结尾的，如：an en in un ün 5个]

[后鼻音韵母：指拼音中以“ng”结尾的，ang eng ing ong 4个]

[前鼻音与后鼻音有很大的差别了：前鼻音的尾音是n，后鼻音的尾音是ng ]

[前鼻音由母音和鼻尾音组成。鼻尾音是-n，发-n时，要用舌尖抵住上齿龈，软腭下垂，让气流从鼻腔透出，音结束舌尖是抵住上齿背的（en发音 恩）] [后鼻音eng 先发e,紧接着舌根后缩，抵住软腭，气流从鼻腔出来，是舌根音，要抬起舌根。（eng发音 亨）]

平舌音：z c s

有 3个

[拼音中以“z、c、s”开头的]

翘舌音：zh ch sh r

有 4个

[ 拼音中以“zh、ch、sh、r ”开头的 ] 三拼音节: ia ua uo uai iao ian iang uang iong

9个

零声母音节: a ai an ang ao e ê ei en eng er o on

13个

特殊韵母：er，er有时候归类于复韵母，有时候单独列为特殊韵母。

二、怎样读拼音

拼音有声母和韵母。韵母发音时较响亮，声母发音较轻快。韵母又分单韵母和复韵母，只包含一个元音的，叫单韵母；包含几个元音或者由元音、辅音组合而成的，叫复韵母。

汉字音节的韵母，由韵头、韵腹和韵尾3个部分组成。韵头，又称介音；韵腹，称元音；韵尾则有元音和辅音尾两种。

如：[如 lie ] l是声母，ie是复韵母。i是韵头；e是韵腹 如官[guan]这个音节中，g是声母，uan 是复韵母。韵母 uan 中，u 是韵头，a 是韵腹，n 是韵尾。双韵母是复韵母的特殊形式

三、拼音的发音：

声母： b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w（23个）

标准发音：b[玻] p[坡] m[摸] f[佛]

齿龈音（舌尖音）：d[的] t[特] n(讷)l(勒)

舌根音（软腭音）：g[哥] k[科] h[喝]

舌面音（硬腭音，龈－腭音）：j[机] q[七] x[西]

平舌：z[资] c[次] s[思]

翘舌：zh[知] ch[吃] sh[师] r[日]（齿龈后音，舌尖后音）

y[衣] w[乌]

韵母：a o e i u ü ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong（24个）

标准发音：a[啊] o[哦] e[额] i[衣] u[屋] ü[鱼 ]ai[爱] ei[诶] ui[威] ao[袄] ou[偶] iu[优] ie[耶] üe[约]

er[耳] an[安]en[恩] in[因]un[温] ün[晕] ang[昂] eng[亨] ing[英] ong[翁]

整体认读音节：zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying（16个）标准发音：zhi [织] chi [吃] shi [诗] ri [日] zi [资] ci [次] si [丝 ] yi [衣] wu [呜] yu [鱼] ye [耶] yue [约] yuan [冤] yin [音] yun [晕] ying [鹰]

四、声调读法规则：一声平，二声扬，三声拐弯，四声降，没有标调读轻声。

[一声也叫阴平，二声也叫阳平，三声也叫上声，四声也叫去声] 如：《汉语拼音方案》中声调符号采用的是：阴平（ˉ）、阳平（ˊ）、上声（ˇ）去声（ˋ）、轻声（不标调）的方法。这种方法解决了不同声调汉字的区别问题。例如：妈 mā（阴平）、麻 má（阳平）、马 mǎ（上声）、骂 mà（去声）、吗 mɑ（轻声不标调）。

五、标调规则：音节要标调，规则要记清，有ɑ不放过，有ɑ一定要标在ɑ上，无ɑ找o、e，没有ɑ的时候标在o上，如果没有o则标在e上，iu并排坐，一律标在后一个，iu,、ui的情况，标在后面的字母上，比如说iu应该标u，ui应该标 i，单个韵母不用说，只能标在单韵母上，i上标调把点去，轻声不标就空着。

六、拼读省点规则：j、q、x真淘气，从不和u在一起，它们和ü来相拼，见了鱼眼就挖去；挖去两点还读ü；小ü很骄傲，两眼往上瞧，大y帮助它，摘掉骄傲帽。

注意：如果在键盘上打字[ü]是[v]如：绿 拼音 [lv] 3

第四篇：孩子如何快速学会骑自行车

孩子如何快速的学会骑自行车

1、将孩子自行车的脚踏板去掉；

2、让孩子在这种自行车上不断滑行，练习近平衡；

3、孩子能滑行一段距离，能基本保持平衡；

4、安装脚踏板，2天内会骑自行车。

第五篇：photoshop 快捷键学习--快速学会PS

1、可以使用Ctrl＋Alt＋Z和Ctrl＋shift＋Z在历史状态中分别后退一步或前进一步，或者你也可以使用历史纪录调板中的菜单来执行步骤前进与后退的命令。使用这两个命令以及撤销命令[Ctrl＋Z] 就能够在制定的历史状态与当前状态之间循环。

2、以下是一些关于在当前图层或选区中填充命令使用的非常实用的热键：

快捷键作用

Shift＋Backspace打开“填充”对话框

Alt＋Backspace用前景色填充

Alt＋Shift＋Backspace用前景色填充并保持透明

Ctrl＋Backspace用背景色填充

Ctrl＋Shift＋Backspace用背景色填充并保持透明

Ctrl＋Alt＋Backspace从当前历史状态填充

Ctrl＋Alt＋Shift＋Backspace从当前历史状态填充并保持透明

3、你可以使用以下的热键来迅速地改变当前的选区或图层：

快捷键菜单命令作用

Ctrl＋T编辑>自由变换自由变换选区/图层

Ctrl＋Alt＋T选择“编辑>自由变换”时按下Alt使用副本进行自由变换

Ctrl＋Shift＋T编辑>变换>再次重复上一次的变换

Ctrl＋Alt＋Shift＋T选择“编辑>变换>再次”时按下Alt使用副本进行重复变换

4、你可以使用[Alt+Ctrl+W]迅速关闭所有打开的文档，此时，未保存的文件就会弹出对话框要求你确认。

5、你可以使用F12]来启用“文件>恢复”命令，将当前的文档恢复到它早先保存时候的状态。

6、自Photoshop 6开始，Photoshop就有了一个名叫存储副本命令，它能够存储一个当前文档的副本。它的相关热键是Ctrl＋Alt＋S，按下之后，你会看到一个类似于“存储为”的对话框，但请注意，在文件名之后，多了“副本”二字。

7、使用以下的快捷方式你就能够访问到“图层>合并图层”命令中一些延伸功能：

高级功能

8、如果你之前有将一个图像复制到剪贴板中，在你创建新文档[Ctrl＋N]（文件>新建）时，Photoshop就会自动将剪贴板中图像的尺寸应用到新文档中。要绕过这个特性，恢复上一次的设置，只需要再多按下一个Alt键，也就是[Ctrl+Alt+N]。

小贴士：如果你想要将打开的某个文档的尺寸或分辨率以及色彩模式插入到新建文档的对话框中，你可以在“窗口”菜单的底部中选择它的名称。

9、要将歪了的图像拉直，可以使用“度量”工具[Shift＋I ]来画出一条本应是水平或垂直的直线（图像的边缘，一条门框等等），接着选择“图像>旋转画布>任意角度”，正确的角度和方向就会显示出来。点击“确定”按钮就能够将旋转应用。

小贴士：在当前图层或选区中，“度量”工具的角度也可以选择“编辑>变换>旋转”来自动应用。

注意：你也可以使用“裁剪”工具来一步完成一个图像的旋转和裁剪。选中裁剪工具后画出一个矩形的区域。先进行拖动选择区域，接着进行旋转，按下回车键就完成了图像的裁剪。

10、你可以使用“图层>新建>通过拷贝的图层[Ctrl＋J]”（或通过剪切的图层[Ctrl＋Shift＋J]）命令，时拷贝或剪切和粘贴在一次操作中就完成，并让拷贝或剪切的元素能够粘贴到与它们被拷贝之处的同样位置。

小贴士：加上Alt键就能够显示出通过拷贝的图层和通过剪切的图层的“图层属性”对话框。

11、如果你使用“图像>裁剪”来裁剪你的图像，你就会丢失裁剪边缘之外的所有象素。要裁减图像又不丢失数据，你可以在使用裁剪工具的同时也使用隐藏裁剪区域。

小贴士：你也可以使用“图像>画布大小”来裁剪图像，这样也不会丢失数据，除非你是处在“索引”模式下。此时，Photoshop会警示你，裁剪要开始进行，但所

有裁剪了的数据将会被保存在画布边缘之外。你可以使用“图像>显示全部”来增加画布大小以显示整个图像。

12、将当前图层的副本与其之下的图层合并可以通过Ctrl＋Alt＋E（选择“图层>向下合并”时按下Alt）来完成。要将所有可见图层合并到当前图层中，可以在选择合并可见图层时按下Alt键（选择“图层>向下合并可见图层”时按下Alt）。

13、在“液化”对话框中[Ctrl＋Shift＋X]，在你点击“确定”按钮时按下Shift键能够临时存储当前网格。要载入这个带有网格的图像文件，当你在启用“液化”命令时按下Shift键即可。

注意：C:Temp文件夹必须存在，这样你才能利用这个特性。

14、要使用默认的打印设置来打印当前文档，只需要按下Ctrl＋Alt＋Shift＋P（选择“文件>打印一份”时按下Alt）。

15、你可以使用“裁切”命令（图像>裁切）来移除用于Web的图片中多余的背景象素。

16、当你在模式转换时（例如从RGB转到CMYK）允许Photoshop合并所有图层能够获得比不合并更好的效果。

小贴士：为了得到最好的结果，请在所有模式转换时使用转换色彩配置。

17、要在对当前文档创建副本时不提示输入文件名，而是自动将“副本”应用在文件名之后，可以在选择“图像>复制”时按下Alt键。

18、可以使用“编辑>渐隐”[Ctrl＋Shift＋F]命令来改变不透明的浮动选区或是你最近使用“编辑>填充”命令或是油漆桶工具填充过的选区。

19、要同时将当前文档中所有图层删格化，请选择“图层>删格化>所有图层”。

20、如果想要不改变图像的尺寸只改变它的分辨率，请取消“图像>图像大小”对话框中的“重定图像象素”的钩选。

21、你可以使用“视图>新建视图”命令来为当前画布添加额外的视图。每个视图都能够被独立地放大、滚动。在一个视图中所做的更改会自动出现在其它的视图中。

这个命令对于一些细节的工作，例如图标来说是非常实用的。你可以在一个视图中查看图像实际大小时将一个视图放大至1600％的大小，而不需要不断地放大和缩小。