徐锦鹏的年度度总结2012.01.04

第一篇：徐锦鹏的年度度总结2012.01.04

2011年度总结

2011年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、11年销售情况

11年度我司在广东各个城镇开拓专卖店，专柜，大型超市卖场，甚至开拓到福建，上海，等地我司睡冬宝产品已有一定的知名度，省内外的客户对我们的产品也有了一定的认识和了解。让全国地区的客户也能使用到我司产品

东莞区域徐锦鹏线2011年 度任务为：6084712 万实际销售5012360万 达成率82%，本年度销售达成做的不够理想，主要原因A类卖场没有跟起来，卖场促销员不够稳定，今年12份离过年较近，区域促销较多是省外务工都想提前回家，请假/请辞的较多。全球暖化，导致广东地区11月份时期温度还未能减下来，对本年旺季也有较大影响。

二、加强业务培训，提高综合素质。

1.产品营销部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。促销员这一岗位虽可说是最低岗位，但也可说是公司最关键的一个环节，建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高他们都是在前线奋斗的战士，我们要不断强化我司的“军队”让这支军队达到“锐志进取，永不停步，勇争第一”的程度。

2公司尚未有专门的促销培训小组促销员掌握的促销知识不够全面。《例题：远梦公司促销员入职前4天到公司接受专业知识培训》卖场促销员心里主要存在的埋怨就是公司畅销商品老是跟进不上，比如好看的套件花色又跟不上。

三.销售突出产品于尚未完之处。

1.我司今年新推出的《英伦情缘》四件套，《巴黎之夜》五件套体现出我司对于潮流趋势的追越，引领国际路线。

2.我司本年度简约四件套做的销售比较出色，在大润发创出单店单月销售300套的记录。如果面料能选更密的相信会有很好的销量。还有典雅羊毛被本年度也是做的较好，甚至在嘉荣8.3折那天有个别门店卖到供不应求的程度，但是中途出现一批可能是赶工未品鉴商品 产品面料外出现较多羊毛，有稍微影响到公司质量声誉

3.被子/套件销售是我司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我司的品牌著名度带动产品销售，建成了以优惠本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4以下有一些小建议希望公司能够提升：被套和床笠来货多数都是一个颜色多些，导致到顾客没得选择又没得换货。冬季商品超低价位被子外观不够理想，别的厂家羊毛被99元，富尔迪89被子面料纯棉经常有团购都要便宜的外包装又要好看的，导致我司团购销量减少！

八件套在嘉荣卖场不够畅销原因是花色不够吸引人和款式和花色也比较老土，又缺少大红色的花色，临进过年顾客选择套件都会偏向我们中国人的习俗喜欢大紫大红。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着寝室产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，今年冲出《富而迪》《帝紳》等几匹黑马以低价打击我司销售业绩。信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。今年冲出《富而迪》《帝紳》几匹黑马以低价打击我司销售业绩。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在12年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 12年度的销售工作，要深入了解寝室行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

龙年迎春，祝我们睡冬宝寝室用品有限公司在12年的销售业绩更上一层楼，走在寝室用品行业的尖端，向我们的理想靠拢。

制表人；徐锦鹏

：2012-01-04

要想睡得好

就用睡冬宝！

第二篇：徐锦鹏观《开学第一课》有感

观《开学第一课》有感

在中国，有好多值得我们骄傲，比如：中国汉字、中国武术、人工智能、中国诗词等。

中国汉字是从很早以前的甲骨文演变而来，现场王宁教授讲述了正直两字的演变过程。还有汉字叔叔理查德先生，他从美国不远千里来到中国汉字，并且学了45年，他和他的朋友专门设了一个关于甲骨文和汉字的网站，但不幸的是，他的那位朋友生了一场大病，导致他下半身再也不可以动了。

中国武术是中国传统的武功之一，除此之外还有：剑术、棍术等等。《战狼2》中的赏吴京说：“他在演戏的时候，受过很多次伤，无论别人怎么劝他，他还是坚持演完了戏。”说明他的意志很坚强，没有什么能阻挡他勇往直前的脚步。

人工智能，科技不断发展，现在没有什么是造不出来的。在人机大战中，人工智能战胜了围棋高手，但机器人特和，奥并没有战胜钢琴少年陈子杭，机器人虽弹得快，却弹不出人那样的感情。说明不管是胜还是败，情感都是最重要的。

中国诗词讲述了翻译家许渊冲老先生和巴基斯坦汉语老师米斯巴教授的故事。

小小的棋盘包罗万象，凝聚着东方的智慧，启发着无数的畅想；黑白棋子在往来之间，教会我们勇于挑战、敢于突破的精神。在科技时代，继承传统、拥抱未来，才能为大国之智慧谱写新的篇章。文学体现着中国人的审美、情怀和志向。字里行间，有意境、有韵味、有风骨，回响着中华民族的文化共鸣。翻开一本书，读上一首诗，就像乘着文学的小船，漫游在上下五千年的历史长河中。

五

（一）班

赵应昌

第三篇：演讲稿--徐雪鹏

尊敬的各位老师,同学们:

今天我 演讲的题目是“如何做一名入党动机正确的光荣党员”。

首先在怎样树立正确的入党动机这个问题上，并非我们想象的那么简单。树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。一般来说，应注意这样几个问题：第一、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。

1、一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更明显和深刻的认识。

2、事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线，马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，党员义务和权利的学习。通过学习进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极作用。

第二、通过实践不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。例如，通过在工作实践中作出积极贡献，来体现全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前，享受在后的实际行动，来体会为共产主义牺牲一切的高尚情操；通过学习优秀党员的先进事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动等等。一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的，来投身于建设有中国

特色社会主义伟大事业的时间活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

第三、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的；而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。我们剖析三种情况：第一种是觉得当党员光荣而要求入党。当一名党员的确是光荣的，但我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。也就是说共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。如果一个人要求入党，只为了荣耀，为了脸面好看，而不准备为共产主义事业做艰苦的 工作，那是同共产党员的光荣称号不相称的。第二种是看见提出入党申请，并没有认真思考到底为什么要入党。这是一种带有盲目性的入党动机。应当肯定，这些同志提出入党申请，也是一种要求进步的表现。但是，一个人要求入党，应该有坚实的思想基础，明确自己肩负的历史责任，懂得工人阶级彻底解放的道理，决心为实现共产主义事业贡献自己的一切。如果没有这样的思想基础，只是为入党而入党，即使入了党，一遇风浪就会动摇。这样的人是不具备入党条件的。第三种是为了到党内捞取某种好处而要求入党，这样的入党动机与党的宗旨是相违背的。在党执政的条件下，有些同志入党后担任了领导职务，受到党和人民的重用和提拔。但是，这种重用和提拔，只意味着党员要担负起更重大的责任，更好的为人民服务，而决不意味着党员担任了某种职务，或有

了某种权利，就可以谋取私利。任何以权谋私的行为，都是当党和人民所不允许的。我们党历来主张“立党为公，执政为民”这是我们党不能动摇的根本原则。因此，怀有到党内捞好处念头的同志，应当自觉克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观，全心全意的为党和人民内勤奋工作，以实际行动来端正入党动机。有了正确的入党动机，你才有资格做一名光荣的共产党员，关键是要认识到“光荣”二字的基本要求，重点是要落实在“做”字上。这也就是说，“光荣党员”不是自己“说”出来的，更不是自己“喊”出来的，而是靠“高素质”来体现的，靠实实在在的行动“做”出来的。中国共产党的根本宗旨是“全心全意为人民服务”，“人民的利益高于一切”，要成为一名光荣的党员，我们就必须首先做到这一点。

要做一名光荣的共产党员，首先要有领先的观念，创新的意识。时代在前进，社会在实践中不断发展，我们的思想认识也要紧跟形势，努力学习各类学科知识，不断进步。“三个代表”重要思想是我们党面对新形势、新任务作出的理论创新成果，我们不仅要深入学习这些先进理论，正确领会这些理论的深刻涵义，更要通过思考吸收、更新自身的观念，用先进的理论和创新的意识武装自己的头脑，勇于并善于根据实践的要求进行创新。与此同时，我们也应该将这些先进的思想和理论运用到我们的生活和工作当中去。

我们的党具有强大的生命力，始终走在时代的前列，党员应该充满信心，要始终站在最前面。在过去的战争年代，党员经受着流血牺牲的考验，在和平年代，党员就意味着奉献和进取。

要成为一名光荣的共产党员，努力提高自己的素质是必要的。学习文化知识是提高素质的重要途径之一。当今世界，科学发展日新月异，学习已成为终身的事。我们大学生是我国社会阶层中较高的层次，专业水平一定要过硬。同时，多看一些书籍增加自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，成为一个具备较高科学文化素质的青年，拥有较强地社会适应能力，较好地处理各种各样的问题，这样才能发挥党员的先进性作用。

除此之外，不仅要保持自己的先进性，同时要以先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学互相帮助，共同进步。全心全意为人民服务不是一句空话，认真做好不是容易的。还要树立远大的目标，在学习、工作和生活中作一个好的带头作用，遵守单位的各项规章制度，无违纪事件发生，积极同不良行为作斗争，在实践中锻炼自己，完善自己，时刻为他人服务，真正积极向党组织靠拢，用实际行动争取早日成为一名光荣的合格的共产党员！谢谢大家！

经济学院：徐雪鹏

第四篇：天津徐凌鹏2013年总结及2014年规划

2013总结及2014年工作规划

一 工作回顾

2013年主要工作围绕在市场开发，品牌推广和渠道维护4点.协助物流商参与工程项目.市场开发

围绕天津河西环渤海物流商开发市场内分销客户2家，协助河西登发经销开发1家分销客户，珠江装饰开发1家分销客户，红桥登发开发经销商户1家，河东平河市场经销1家，新市场梅江灯饰物流张总部署店面1家.初步在各市场部署销售网点，完成形象展示.品牌推广

各个市场日常拜访工程客户，发放宣传彩页及和产品图册，签约客户推荐新展柜展示提高形象统一性.围绕各个促销活动提高产品在市场知名度.适度联系合适市场广告位展示.3 渠道维护

围绕物流商和经销商等日常货物往来业务，门店装修及样品 展柜安装 建议库存备货.产品知识传递和培训工程配合等等.4 工程项目参与天津王家场小学项目

2协助北京物流参与地下车库项目

物流商户各公装公司项目跟踪配合等.二：工作中不足及需要提高的地方

市场客户梳理不够清晰明确，执行力及责任心不够.三：2014年工作规划

工作重点转移至河东区域及塘沽区，主要以建立经销客户为主.2 整体市场规模仍以河西物流为基准，辐射周边市场客户，协助客户加大库存备货，做好产品推广，完善销售网络.3 完成公司分配的150W销售任务，落实到每一个客户，严格执行公司相关规定.A：河西整体市场80W销售任务，主要以环渤海物流及珠江市场经销，登发市场经销为依托.B：红桥区域客户分担20W销售任务，主要以红桥经销商为主，协助该市场经销多参与工程项目.C：西青区梅江灯饰分担20W销售任务，梅江市场主要以工程及批发定位，能够辐射周边大港等区域。该市场已由物流商户自己投资设店.D：河东区域美凯龙及平河市场分担20W销售任务，以平河经销商户及美凯龙市场分销承担.在美凯龙市场开发出有工程能力的经销客户.确定河东区域经销核心客户.F:塘沽区域承担10W销售任务，在塘沽环渤海开发经销商户，确定塘沽区域核心客户.4 品牌推广方面在照明设计公司及公装公司多联系业务，参与工程项目投标等等 5 维护整个市场价格体系及销售网点，保证客户在良好的市场环境良性发展.加大品牌宣传力度.执行好各个促销活动.华北区天津区域:徐凌鹏

第五篇：我们的节日 徐俊鹏

我们的节日

孤岛一小 徐俊鹏

每年的正月初一时春节，俗称过年。它是我国最重要最隆重的传统节日，它是个辞旧迎新的日子，它意味着漫长而严寒的冬天回家去了，而春暖花开的春天回归大地，多麽令人高兴呀！人们自然要载歌载舞的应届春天。

春节前，人们络绎不绝得到市场去。这是为什么呢？人们是忙着去采购。每个人的篮子装得满满的，有开心果，泡泡糖，花生，瓜子，糖等食品。还有鸡鸭鹅，鱼等虽然篮子沉甸甸，但是每人却乐得合不拢嘴。在家里，我们七手八脚的忙个不停。爸爸手拿扫把，脚踩凳子，把天花板上的蜘蛛网上上下下扫得干干净净。妈妈爸妈不大是，使劲擦着窗户。窗户像明亮的大镜子。我忙着贴春联。红红的纸上写着“合家欢乐”“财源滚滚”等金光闪闪的打字。有的家门口还挂着大大的红灯笼，显得喜气洋洋。

大年三十，爸爸妈妈在厨房里忙个不停，不一会儿，一桌香喷喷的饭菜就摆在面前。鸡鸭鱼肉，应有尽有。爸爸端起一杯酒，说“：让我们为明年的日子更红火而干杯！”大家齐声叫好，饭桌上飘荡着一阵阵笑声。

除夕，好热闹啊！人们忙得不亦乐乎，贴了对联又挂年画；噼里啪啦的鞭炮声就像在锅里炒芝麻死的接连不断；夜幕降临了！等候多时的我和姐姐高兴的拿出了“万花筒”。我兴冲冲地拿了焰火和打火机鹅，准备实施我除夕之夜的第一个计划—放焰火、我们放的第一炮是“一笑冲天”，随着一声巨响，天空顿时如同白昼，好壮观哦！我们高兴地欢呼起来！

放完烟火以后，大家围坐在一起看一年一度的春节晚会。里面有滑稽的小品，风趣的相声，优美的歌舞等，一个个精彩的节目逗得我们哈哈大笑。“铛--铛--”昔年的钟声敲响了，各家各户噼里啪啦的放起了鞭炮，鞭炮声震耳欲聋！

就这样，我们迎来了龙年！啊，多么喜气的春节！

2012.1.28