期度总结

第一篇：期度总结

理学与信息科学系团总支信息调研部

二零一二年下半年期度总结

有人说，青春是一杯清茶，越品越香；也有人说，青春是美丽的烟花，花朵般清晰绚丽。如风的岁月，吹落了天真无邪。经过岁月的洗礼，我们慢慢成长。

一．迎新工作

时光易过，转瞬即逝。转眼间又迎来了一个全新的学期，也迎来了大一的莘莘学子。因而井然有序的迎新工作已成为学生干部及校领导工作的重中之重。在各部门的积极配合下，学生注册，缴费，领取床上用品以及搬运等一系列工作顺利完成。2012届迎新工作也随之圆满完成。

二．招新与培训工作

十月份本部门进行了新学期的招新与培训工作。经过层层筛选，本部门工招了四个新成员。新招的干事个个积极向上，锐意进取，朴实肯干。在招新工作完成之后，对新成员的培训工作也随之开展，并且顺利完成。本部门虽然人数不多，但是我们都相信“小宇宙也是会爆发出大能量的，从而更好的为同学服务。”

三．调研活动

信息调研活动一直是本部门的工作重点。十一月份本部门举行了一次以“迎第67届国际大学生节”为主题的调研活动。活动的目的主要是更清楚地了解当代大学生的生活和思想动态。此次活动不仅达到了宣传国际大学生节的效果，更重要的是了解了同学们的大学生活。

四．协助工作

团总支是一个温暖的大家庭，每个部门都离不开彼此。同为这个大家庭的一份子，我们都有义务尽力的协助其他部门开展活动。本期度本部门协助其他部门开展的活动有“新心齐相聚迎新晚会，第九届田径运动会，大学生规划大赛，红歌对对碰等”。

青春是火，沸腾着我们的每一滴血液；青春是水，澎湃着我们的每一个细胞；青春是风，抚平了我们的每一次伤痛；青春是雨，滋润了我们的每一次欢乐。

第二篇：2011下半度总结

中国石油大学（北京）机械与储运工程学院

青年志愿者协会2011下半年工作总结

机械与储运工程学院由志愿从事社会公益事业与社会保障事业的青年大学生组成的全校性公益服务团体。本协会奉行“奉献、友爱、互助、进步”的精神，以提高青年学生的整体素质为目的，以志愿服务为形式，通过组织开展社会主义精神文明建设活动，为学校和社会的协调发展和全面进步做出了应有的贡献。

2011下半年，在学院团委的指导和全体干部的共同努力之下，协会组织框架明了，各部门分工明确到位，协会的面貌焕然一新。我们以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，以“青春因奋斗而精彩，人生因奉献而伟大”为口号，以志愿服务为前提，坚持“立足校园，服务社会”的指导方针。为不断总结提高，以更好的状态迎接新一年的工作，现就2011下半工作做如下总结：

一、开展各大型活动的志愿者的选拔活动及代队工作

（1）今年九月份，世界残疾人锦标赛在昌平举行，我院的志愿者在协会的人员的带领下，在志愿服务工作中表现出色，收到了运动员等的好评。

（2）继续做好月坛敬老远探望老人的工作，不仅帮助老人打扫卫生等，还给他们表演一些丰富多彩的活动，如唱歌、聊天等来丰富他们的生活；同时向院长提一些有建设性的意见和和建议。受到老人们和社会各界的好评。

（3）明年世界草莓大会将要在昌平举行，为了大会的顺利进行，志愿者有着举足轻重的作用。为了选拔出优秀的志愿者，我协会在校园贴了很多海报，积极做好宣传工作。面试当天，有近200人来面试现场面试，经过层层选拔，最终选出45名志愿者。

二、坚持以青年参与为主题, 完善组织内部建设，推动大学生思想道德建设的发展。

（1）完善组织机制和志愿服务体制，改善服务质量。本针对协会组织涣散等问题，不断完善了组织机构，有办公室、组织部、宣传部、外事部。同时以内部联谊、志愿服务等形式，不断加强各部门的分工与合作，培养协作精神，充分明确各职能部门各项工作的分配，增加了协会干部成员的了解和团结；加强与校内外的联系与交流，建立了实时长效的校外合作机制；加强志愿服务的培训工作，使广大志愿者树立了正确的志愿服务理念，培养了良好的服务能力。通过各种活动的开展，我们逐步总结经验,逐步完善活动机制,同时积极借鉴先进的工作经验和管理方法,不断推动我们的工作。

（2）通过开展社区服务、青年志愿者文化周、等系列活动，在广大青年中培养全民志愿服务意识,弘扬志愿服务精神，吸引更多的学生参与到其中来，同时在活动中锻炼青年学生,增强青年学生的社会责任意识和奉献意识。

（3）志愿服务精神深入人心，志愿队伍不断壮大。青年志愿者协会以爱心公益和弘扬志愿者精神为依托，吸引广大青年的参与，不断扩大协会影响；以志愿培训和志愿服务活动为手段，加深广大青年的认同感、归属感。今年下半年我们志愿者库近300人作志愿者，几

乎每个班级都有志愿者和自己的志愿服务活动。

三、存在的不足

总结2011下半年的青年志愿者工作，在取得了以上各方面成绩的同时，也面临一下几个方面的问题需要继续解决：

1、如何建立和完善青年志愿者协会和其他学生组织的有效工作机制。面对学院各种专业性组织和学生社团的建立，青年志愿者协会固有的功能如何发挥和体现，怎样在制度方面建立起青年志愿者协会与这些学生组织的长效合作机制，是需要认真研究和解决的新课题。

2、学生干部自身综合素质有待于提高。学生干部的选拔、任用、培训、管理机制还有待于进一步健全；部分学生干部难以处理好学习与工作的关系，出色的工作能力和优异的学习成绩两者之间还不协调。

3、志愿服务工作深层次、多元化发展不够，志愿者团队文化建设和品牌影响力有待于进一步提升。

经过一年的艰辛探索与磨砺，协会又积累了大量宝贵的经验教训。我们面临的任务，既光荣又艰巨。我们坚信：在学院党委、团委的正确领导下，在协会全体干部、成员的共同努力下，我们将不辜负领导和老师的厚望，努力做好青年志愿者工作，为学校的发展建设做出更大的贡献，把志愿者精神发扬到每一个角落，谱写青年志愿者协会更加辉煌灿烂的新篇章。

中国石油大学（北京）机械与储运工程学院青年志愿者协会

2011年11月28日

第三篇：度党风廉政建设总结(精华)

2011党风廉政个人建设总结

小卡郎小学李文瑞

一年来，我在思想上十分重视党风廉政建设，加强了有关文件的学习。通过学习，在加强我校党风廉政建设责任制的落实和个人的廉洁自律方面有了一些新的认识和思考。在贯彻落实我校《建立健全教育、制度、监督并重的惩治预防防腐败体系实施纲要》文件精神方面做了一些工作，现简要总结如下：

一、加强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。坚定理想信念，是要坚定对国家前途和党的事业的信仰，坚定共产主义的信念，坚持党的宗旨。理想信念有着实实在在的内容，它首先体现在一个人的追求和行为上。也就是说信念决定追求，追求体现信念。一年来我加强学习，认真学习、领会党的工作思路，十七大报告中具体提出：“反对形式主义、官僚主义，反对弄虚作假。倡导勤俭节约、勤俭办一切事业，反对奢侈浪费。”，结合这些精神不断提高自身思想修养，与党中央和上级行保持了一致。

二、坚持民主集中制原则，充分发挥班子集体领导作用。相信和依靠群众，充分发挥班子和群众的积极性是搞好一切工作的基础。在抓党风廉政中，一是坚持以身作则不讲特殊，1不把自己置于特殊地位。学校凡是重大决定都先由校务会研究，再由行政会研究，通过集体讨论后执行，没有个人说了算的现象；二是广泛听取群众意见，关心职工的切身利益，贴近群众心声，特别是一些好的建议尽可能采纳；学校开通校长博客接受群众意见；三是多与班子通气，多与班子成员沟通，增强透明度，充分发挥班子的凝聚力共同遵守廉洁自律规定。在干部选任、大宗物品采购、基建招投标等的管理上，严格执行上级制订的实施细则，强化了监督，有效的防止了不正之风的产生。

三、廉洁自律，保持共产党员本色。按照上级党风廉政建设的要求，对照各项规定：

1、没有收受过任何单位和个人的现金、有价证券、支付凭证等；

2、没有到任何单位和企业报销过属于自己支付的费用；

3、没有违背“党风廉政建设的若干规定”；

4、没有拖欠公款、将公款借给亲友或违规到金融机构贷款的行为；

5、保持了艰苦朴素，没有奢侈浪费和到过高档娱乐场地消费活动。

总之，在抓党风廉政建设和个人廉洁自律方面，我严格执行了有关的制度规定，确保了学校无大案要案发生，无一人一例不廉洁行为，取得了一定成绩。今后我要继续按照党

风廉政建设责任制的要求，坚持不懈地抓好学校的党风廉政建设工作。

2011年12月8日

第四篇：周度总结

周度总结

本周以来，我坚持测试培训计划，以培训优秀的测试人员为目标，从实践中得到更多进步，从而提高测试操作效率，把培训放在首位。经过短暂的培训工作也上了一个新台阶，但在新进员工方面经过一周的培训她们还存在很多问题，现在先将本周的培训结果与接下来的培训计划工作做一下总结。

新进员工近一周工作慨况：

第一' 对芯片的清洁现在还做得不彻底，可以说他们根本不能理解有脏污对芯片数据会造成什么影响。

第二 对平行的判定还是会出现一些小的问题，她们找不到准确的判定点，只是盲目的寻找一个平行。

第三 对侧面与正面胶层和波导的平行调节存在较大的问题，个别现在都还不能正确理解波导和胶层的真正含义。

第四 滴匹配液前后FA与CHIP的间距确定，个别只记住滴匹配液前，滴匹配液后跟本没有推进，有时前后都没有定位。

第五 对系统数据的调试，所有人几乎都不能调到最小，不能确定其是否调小，是否稳定，是否准确。

第六 操作的规范性方面所有人都会犯一些小毛病。

对于以上慨况接下来做一下培训计划安排：

第一 针对新进员工个人的不足之处加重个别训练项目的训练强度，根据个人掌握操作情况随时变更个人培训安排。

第二 从细节训练转变到整体训练，加深对整个操作的熟悉掌握，从不断的训练中进步，提高测试的操作效率。

第三 总结所有培训情况，对个别容易出错的细节进行小环节的重点培训。第四 员工自我总结，根据自身问题制定自我训练规划。

第五 进行一次考核，在根据考核情况修改培训计划。

总之，通过本周的培训，每个人在不同的方面都有一定的进步，这可能与每个人的接受能力和培训方法有关。在训练中发现小环节方面问题很多，针对工作中遇到一些问题和存在的不足，还需要在本周或今后的工作实践中慢慢改进，提高训练度，提高培训效率。

第五篇：企业总经理度总结-总结

企业总经理度总结-总结

篇一：总经理年终工作总结报告

加快向服务型企业转型升级提高生产、管理精细化水平

为佳隆和谐进展凝心聚力

----------二0一三总经理工作报告

XXXX

全体同仁们：

大家好！

回首过去的一年，在公司董事会正确决策的指引下，公司领导班子带领全体干部职工，紧紧围绕生产经营目标，强化内部管理，克服全球经济危机带来的经济效益下行、市场萎缩等不利因素，主动推动生产建设，较好的完成了工作目标。在这里我代表公司领导班子向全部员工表示崇高的敬意和诚心的感谢。

欣慰我们在一些方面取得成绩的同时，我们也要糊涂的认识到，国际金融危机的“寒冷”依旧存在，冶金行业难以复苏，我们仍面临着非常简单的经济形势。为总结阅历，分析不足，明确新一年的奋斗目标，不断推动公司良序、稳健进展。下面我对一年来的工作完成状况进行总结并对2021年的工作进行统筹支配。

一、2021年主要工作回顾

一、生产经营稳健进展

1、全年完成总产值

万元，其中，重工机械产值

万元，包装中心产值

万元，彩板涂装产值

万元，全年企业上交税金

万元。

2、13年在岗员工人均月收入

元，同期元，比去年同期人

均增加

元。全年薪资合计

万元，各项统筹保险支出

万元。各项福利支出

万元（其中通勤105万，餐补：39万，节日、员工婚丧嫁娶福利：24万）。

二、平安管理不放松，平安生产形势平稳、可控。

平安，关系到员工家庭的美好，企业的声誉和企业的稳定，为加强对平安生产的管理，2021年，公司上下根据1号文件精神，连续推动平安体系建设，落实制度标准，强化现场管理，突出隐患整治，提高员工素养，平安生产形势总体保持有序可控，平稳进展。

（一）抓制度保平安。

连续推行并不断完善了平安管理制度，层层签订平安生产承诺书，严格落实平安生产奖惩方法，使平安生产的各环节渐渐纳入制度化精细管理的范畴。

（二）抓现场督查保平安。

重点盯防非正常状况下设备平安、人身平安、施工平安作业标准以及日常平安生产的关键部位和薄弱环节，严查隐患，准时跟踪整改，重点卡控季节性、节假日等阶段性平安工作。全年共查处平安隐患87项，整改完毕87项，重伤率为零，死亡率为零，轻伤事故率小于3%，锅炉、压力容器完好率为100%。

（三）抓平安意识保平安。

强化平安工作，提高员工平安意识是关键。2021年实行多种形式对员工进行了平安训练，全年共有270多人接受了平安训练培训，240多人观看了平安训练录像，并通过组织各项平安制度考试，开展“百日平安无事故”、“全国平安生产月”、“平安生产责任制”等平安活动，全力营造了“平安进展”的文化氛围。并顺当通过了高新区安监局平安文明生产单位的检查、验收工作。

三、严格品控过程，质量细化上台阶

随着市场竞争的日益激烈，我们意识到，必需进一步加大对产品

质量的掌握力度。对此，我们制定并实施了一些新的过程质量掌握制度和措施，如《外协加工产品质量监造管理方法》、《重工机械不合格品处理流程的补充规定》、对“三检”工作也做出了具体规定、推行合同评审专业化、严非常协件的产品检验、要求技术人员深化到车间第一线，对生产工艺进行现场技术指导，质检员准时跟进，检查流转卡用法状况等，从产品设计、选购、制造、安装、调试过程中严把质量管理“三关”（即日常管理关、巡检关、验收关），严格执行“谁验收，谁负责”的责任追究制度，不仅有效的促进了质量标准化工作的不断升级，提高了产品的内在、外观质量，而且得到了西重院、华电集团、达涅利以及国内外知名企业的充分认可。

提升产品质量，提高质量意识是关键。2021年依据公司进展需求，组织部分车间技术人员、质量部人员到达涅利公司进行了质量管理学习，组织包装中心相关技术人员到全国八大钢厂进行了实地调研、质量技术沟通、取长补短，为提高全员质量意识，借助质量月宣导平台，进行了全员质量学问培训，通过一些案例的引导、培训，全员整体的质量意识得到了提高。

四、抓住机遇，市场开拓稳步进展

一年来，公司连续坚持以营销为“龙头”、市场为导向的理念，稳步推动市场开拓的步伐。

2021年，我们大力加强了营销队伍的工作作风建设，将市场人员从“思想统一”提高到“行动统一”上来，培育业务员树立良好的工作作风，克服“懒、散、慢”思想，杜绝“等、靠、要”现象，尤其是在团队分散力建设方面取得了很大的进展，市场人员团队协作能

力、工作效能明显提升；另一方面，我们加大了走访、服务力度，公司领导班子多次南下北上走访市场，承揽活源，与西重院、中冶长天、达涅利等老客户签订了多批合作项目，巩固了原有市场，同时紧抓包钢新体系建设的良好机遇，承揽了新体系多项业务，并进行总包项目的实时跟进，准时跟踪技术协议，达成了初步共识。并在制造高、精端非标产品上我们已与相关单位达成合作意向，成品包装方面准时跟踪新的项目（硅钢项目），这些都将是我们企业加快转型进展，打造生产经营新高峰的又一个好的开头。

五、技术创新工作扎实推动

随着时间的沉淀，实践阅历的积累，我们在生产技术革新、工艺改进、技术工艺制度完善等方面都迈出了新的步伐。

通过重组专业资源，招募专业高校生培育新生力气，不仅形成了老、中、青相结合的技术人员队伍，对生产各关口供应技术服务、进行现场生产的技术指导，准时解决现场消失的技术问题，还不断配合车间的实际生产现状对包装工艺、焊接技术等方面进行技术革新，以达到提高生产效率的目的。技术创新工作取得成效，离不开标准和标准化工作，2021年公司制定了加工过程工艺流转规定、标识执行的相关制度规定、完善了首检工件图纸转化标准、整理下发技术工艺要求185项，在工艺规程、企业技术标准方面我们在不断完善，员工的对标意识渐渐增加，技术、工艺的管理渐渐向制度化、标准化前进。在全体技术人员的共同努力下，专利申请以及专项技术立项也取得了很大成绩，申请了2项包头市重大项目、2项内蒙古科技方案项目，完成了17项科技研发项目立项、6项有用新型专利申报，并获得高

新区级技术研发中心称号。

六、内掌握度与生产指挥系统日益完善

在精细化管理要求的基础上，公司从强化制度着手调整完善并出台多项管理制度，如工艺卡执行标准、呆滞物资处理方法、重工生产日报规定、重工仓库账本调整方法、现场文明管理规定等，逐步形成制度化管理、程序化办事、标准化作业的文化制度体系，使公司各项工作渐渐走向制度化管理的道路。

为优化生产运行，做好运行监控及调度指挥管理工作，生产方案部做为公司生产活动的重要枢纽，2021年公司强化了生产方案部的管理、指挥、调度、协调职能，并通过组织开展重机协调例会、授权生产方案部组织牵头进行合同评审等多项措施，进一步完善了生产指挥系统，基本实现了：生产作业优化排产、生产指挥调度有序、物料跟踪管理准时有效、质量管理可追溯、生产过程数据收集明细精准、生产作业实时监控、与ERP系统接口、对生产过程中特别大事的准时处理，实现了多头管理到生产部统一指挥的转变，保证了我公司的生产经营得以顺当进行。

七、售后服务取得显著成效

机械行业已经迈入服务竞争时代，打造具有企业特色的共性化服务系统是增加企业竞争优势、扩大市场占有率的重要措施之一。为此，在2021年公司进一步完善了售后服务体系，售后人员也本着“耐烦细致、准时反应、服务到位”的工作精神，以准时满足客户需求为宗旨，急客户之所急，想客户之所想，在有效的时间里解决了很多重大问题，顺当完成了9个项目计12813.31吨产品的发货以及现场安装

篇二：2021总经理年终总结

2021年沈阳公司工作总结报告

尊敬的各位领导、各位同事:

大家上午好!

羊辞旧岁山佩玉，猴接新年日流金！

我们走过了劳碌多彩的2021年，迎来了布满生气的2021年。在这新春佳节即将来临之际，我谨代表公司向一年来无私奉献和辛勤劳动的全体员工致以节日的问候。祝大家新年欢乐！

2021年虽已离我们而去，但是回首而望，这一年是公司迎难而上的一年，是公司快速成长的一年，更是公司面对不利形势，勇于开拓进取的一年。通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出，克服种种困难，依旧取得了良好的成绩。2021年腾飞公司共完成销售量

吨，其中，沈阳腾飞公司全年完成销售量为吨，比上年增长

吨，实现销售额亿元，实现回款

亿元，回款率%，其中中石油发货量为吨，工程发货量为

吨，协议户发货量为吨，开发与零售销售吨。生产部全年热扩加工量为吨，仓储部全年出入库总量吨，精加工支，财务全年实现融资

亿元。

虽然销售势头较之往年有所放缓，但是全员工作的主动性有目共睹，公司全员上下一心、团结全都、稳步进展，主动查找契机和策略，英勇面对市场严峻形势，津沈两地同心同德，共同抵挡市场对我公司进展的挑战。

下面将2021年沈阳公司的各项工作总结如下：

第一，夯实基础，逆流中平稳前行，圆满完成全年销售指标。

2021年整个钢铁行业形势不容乐观，对我公司销量造成了极大的冲击，针

对严峻的市场形势，公司董事长准时调整了符合公司实际的销售策略和销售政策，要求全体员工坚决信念、团结全都，努力做好本职工作，全面提升公司各部门管理水平，加强劳动纪律监管，压缩公司费用支出，端详市场形势，制定贴近市场的产品销售价格，增加产品在同行业中的竞争力。面对不利的市场条件，公司上下主动应对，最终在四季度圆满完成了公司制定的销售指标，为2021年的销售工作画上了一个圆满的句号！

其次，切实加强财务管理，充分利用税收政策契机，主动为公司创效、创收。

2021年财务工作紧紧围绕公司的进展战略目标，精细部门内部核算管理，全面为公司销售部门服务，大大降低了公司成本费用支出，为公司制造了明显的经济效益。部门全面坚持“服务、效率、和谐、廉洁”的财务管理理念，树立德在清廉、耻在不为的工作作风，不断提升财务人员专业素养，快速适应公司多元化进展的经营理念，为公司的平稳进展奠定坚实的财政基础。充分利用国家对企业的各项税收优待政策，主动办理公司房产、土地的税收减免工作，累计减免税收及申请退回税款累计44万余元，为公司取得了实质性的经济收益。

第三，精尖生产加工水平，严抓现场作业平安，节约生产费用支出。

2021年生产仓储部对成产车间的粉尘问题进行了全面的整改，参照公司实际生产工作环境量身定做了除尘设备以及除尘管道，很大程度上解决了生产车间内的粉尘污染问题，提升了钢管除锈的生产效率和生产质量，极大程度的为公司节约了生产成本，解决了生产车间的燃眉之急。生产仓储部2021年在平安生产方面主动响应公司号召，做到高度重视、措施具体、巡查到位、解决隐患，极大的提高了员工对平安生产的重视程度，保障了公司全年的生产平安。

第四，向管理要效益，向管理要平安，向管理要保障。

1、规范人力资源管理，制定中高层岗位说明书，主动开展中高层岗位人员岗位说明书培训工作，逐步提升岗位人员对本岗位工作的认知程度；进行公司基础制度培训，严厉?公司考勤纪律以及劳动纪律；

2、主动开展各项文体活动，推动公司管理转型。为了丰富员工的业余文化生活，制造良好的员工消遣氛围，2021管理部先后开展多项文体活动，极大的调动了全员的参加热忱，得到了广阔员工的好评，为员工们平淡的午间休息时间增加了不一样的颜色。

3、严厉?车辆管理制度，保证员工用车平安，削减公司用车费用支出。

4、精细食堂管理，节约食堂费用支出。自管理部实行自采管理以来，不仅保证了餐桌食材的多样性，食堂每月费用更是掌握在了7000元左右，制造了食堂全年费用掌握的历史最优。

2021年我们做了许多的工作，取得了许多成绩，但是还有许多的不足。我们要学会总结阅历、吸取教训，更要明白扬长避短、改革进取。2021年是腾飞公司迎接挑战，全面试行经济管理的一年，我们将会面临许多的困难和风险，当然也是更大的机遇和挑战。沈阳公司2021年的主要目标是：销售指标10万吨，力争11万吨，回款率达到98%以上。连续加大销售回款风险掌握，在保量的基础上，最大程度上实现现金回款，保证公司资金流通，努力提高销售数量，同时确保销售质量，使公司利益最大化。我们要坚持贯彻执行以公司转型进展为总目标，以公司全面进展为前提，以狠抓管理为基，以争拼实干为本，以改革创新为魂，以节约高效为纲，以强化执行为准，以提高全体人员的工作效率为核心，全面推动2021年公司的整体工作，为实现公司效益、管理相协调，企

业进展、员工收入、公司品牌相统一的持续、稳健、和谐进展的奋斗目标而不懈努力。

2021年对我们腾飞公司每一位员工来说，是具有划时代意义的一年，行业形势的持续严峻，换个角度来看对我们腾飞公司或许是再一次腾飞的契机，俗

语说：乱世之中出英雄！我想我们应当会是其中的一位，连续领头全国钢贸商。

2021年的工作我简言总结为四个字：效、赢、和、品。

第一个字效：效就是绩效、高效、有效。

一、绩效：2021年公司将全面试行经济管理，所谓经济管理最挺直的体现就是绩效考核，绩效考核首先从公司中高层及销售部门开展，然后陆续在公司各部门个职位实施。

管理部将在2021年初依据公司2021经营方案和销售部门销售任务安排状况以及被考核人职权、职责、工作流程，制定与之相对应的绩效考核管理方案，经公司中高层领导充分沟通、协商确定方案后，正式签订绩效考核确认书，管理部将在平常的日常工作中加强对相关信息指标的跟踪、收集和整理，为月度考核、季度考核以及年终考核的顺当实施供应必要的保证。

我公司的绩效考核将从以下几个方面进行：

1、公司中高层绩效考核：

（1）公司制定的销售指标完成状况；

（2）销售回款状况、利润达成状况以及成本支出状况；

（3）公司经营策略和经营政策的执行状况；

（4）公司客户、合作伙伴、上级部门的服务以及沟通协调状况；

（5）公司内部部门之间工作配合、协调解决状况；

（6）负责部门的组织管理、人员管理状况；

（7）部门制度建设状况以及制度监督执行状况；

（8）中高层领导的领导力状况以及工作任务执行状况；

（9）中高层领导的行为品德以及综合素养状况；

（10）中高层的公司及奖金将挺直与公司销售任务完成状况挂钩。

2、销售部门考核：

2021年销售部门仍旧依据客户性质的不同以及工作内容的差异划分为：中石油组、工程组、协议户组、开发零售组、选购组以及销售内勤组，销售部门将依据公司总体销售目标分解到部门内部各组，根基2021、2021两年的销售状况，暂定2021年销售部各组销售任务状况：

中石油组：3.5万吨；工程组：1万吨；

协议户组：2.5万吨；开发与零售组：3万吨；

具体考核内容分为以下几项：

（1）销售部门整体全年完成销售任务状况；

（2）部门内部各小组全年销售任务完成状况；

（3）部门内部各小组月度、季度销售任务完成状况；

（4）销售回款状况以及销售利润率状况；

（5）部门费用支出状况以及各小组销售费用支出状况。

以上考核项目中，公司将重点考核部门销售任务完成状况，销售任务的完成与否挺直与相关人员的工资及奖金挂钩。而且在2021年中，公司号召大家主动推动现金回款，保证公司现金流的充分，当月现金回款状况也将于当事人的奖金挂钩。公司全部考核状况均实行季度汇总考核，年底兑现的形势。

篇三：公司总经理年终总结大会报告发言稿

2021

总结报告

今日，我们源化全体员工团聚一堂，召开2021工作总结暨先进员工表彰大会。在这辞旧迎新之际，我谨向在座的全体职员致以最崇高的敬意和诚心的感谢！

向你们说一声：“感谢你们！辛苦了！拥有你们，我感到特别地骄傲！”

2021年对于我们源化公司来说，是一个布满机遇与挑战并存的一年。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”的经营理念，同心同德、真抓实干，全年共生产销售各类油漆3533吨，实现销售收入3485万元。其中调和漆2851吨，占总销售吨位的80%，防腐漆682吨，占总销售吨位的20%，均未完成公司年初下达的各项经济指标。下面我就从平安生产、产品销售、质量技术和管理水平几方面对我们2021工作状况总结如下。一、2021年的主要工作

平安生产方面：

2021年，我们公司在董事会的正确领导下，立足“平安就是企业的生命线”这一平安宗旨，始终贯穿“平安第一，预防为主”的方针，牢固树立平安责任重于泰山的意识，层层落实，年初分别与各部门签订平安责任书，全年实行领导值班制度，在全公司范围内制造了一个良好的平安生产氛围，时刻绷紧平安这根弦。全年不定期地组织员工进行平安学问学习和平安技能培训，上半年，我们还邀请县上具有消防资质单位现场对员工进行灭火器用法培训，11月

份配合县环境部门胜利组织环境应急事故演练，进一步增加员工的平安意识。格外是在平安生产三同时验收工作中，虽然验收还没有通过，没有达到国家规定的标准要求，但比起我们原来的设备设施，那是天壤之别，就没有可比性，这一次，我们投入了大量的人力物力和财力，严格根据标准规范进行平安设施建设投入，为我们今后的平安生产打下了坚实的基础，排解了一切平安隐患。

产品销售方面：

正如销售部总结里面说的，2021年对于涂料行业是个多事之秋，我们公司也不例外，从产能上说，我们的产能加大了，年产3万吨，从资源上讲，我们有省级有名商标和省级名牌产品等多个品牌支撑，加之我们和西安辉望公司顺当合作，资源整合，大大降低西安附近周边地区的销售成本；在前不久的涂料行业会议上，我们公司二十年的付出和坚持，最终得到业内人士的认可和欣赏，包揽全场最具品牌价值企业等5项奖项，成为本届会议的热点新闻；元月6日，再次在古城西安胜利举办主题为“共筑源化梦，同心谱新篇”的聚源油漆2021峰会，邀请知名学者教授为大会讲解并描述了市场营销中遇到问题的处理方法和阅历，感恩回馈奋斗在营销战线上的各地经销商，与他们共话源化进展，商讨来年销售策略，分析市场销售趋势和增长点。

质量技术方面：

公司为了彻底改善产品质量，提升聚源品牌形象，我们特聘请涂料行业阅历较为丰富的工程师专家来我厂工作，主要从事新产品的开发和替代产品的讨论，胜利研发了核桃油醇酸树脂和丙苯改性醇酸

树脂，为我公司产品的提档升级供应了技术保障。通过几个月的努力，我们今日的产品品质得到了客户的信任，提升了企业的核心竞争力，为我们聚源油漆今后的持续进展奠定了基础。同时，我们还添置了大量的必备的检验、试验仪器和设备，使我们具备油漆出厂的必备检验手段，为我公司向省级企业技术中心、标准化试验室迈进了一大步，格外是为销售商能放心地销售聚源产品，使聚源油漆产品在市场中能良好运行吃了一颗定心丸。

管理水平方面：

今年的主要工作是为了公司生产运行能够正常化、规范化、合法化，顺当完成了营业执照，税务登记、组织机构的地址变更；取得了中石化全球供应商资格和中石油准入资质；全国工业产品生产许可证的换证明地核查判定合格，待抽样检查合格后我们就可以取得新的生产许可证；平安项目三同时方面，试生产阶段已经到期，资料的整理预备全面完成，消防现场整改接近尾声，目前正在为下一步的全面竣工验收、延期换证做预备；环境建设三同时方面，环评燃油改造和污水处理方案已经得到批复，下一步监理合格后即可申请试生产；在这里还要告诉大家的是我们的“西涂国际”商标也被评为陕西省有名商标。

以上就是我们2021年所做的工作，做出了肯定的成绩，也涌现出了一部分先进典型。大家都能看到，公司董事会在甘井厂区的投资有目共睹，据业内人士讲，我们的建设规模、生产力量及超前规划在西北地区都是屈指可数，我们之所以花费这么大的精力和财力，主要就是为了让源化公司能够长远的进展下去，能够让营销人员在外放心销售，让生产人员能长期的在公司有一份工作。

存在问题

在我们看到成绩的同时，也要看到存在不足，常言说“知耻而后勇”，要扬长还要避短，今后我们还要在以下几方面下功夫，盼望在新的一年里能够重点改善。

生产技术方面

1、生产技术水平亟待提高。我们是生产型企业，虽然整体技术要求不很高，但相对要求技术含量高的岗位，比如技术检验部还是显得力不从心，主要是人员不稳定，人员业务素养过低，学问陈旧，技术单一。个人技术与整体技术不过硬，我们在新的一年里必需要改善，要加强学习，提高专业学问水平，并要求取得大幅度的整体提升。

2、产品质量不稳定，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强，我们购置的检验设备是为产品质量做保证的，不是用来为上级检查验收做摆设的。2021年要遵循质量体系文件坚持按制度、按流程办事，加大原材料的进厂检验和过程检验掌握力度，一次性把产品做好。

3、生产效率不高，员工潜能需进一步挖掘。客观讲，我们的员工队伍整体素养普遍偏低，纪律性差，仆人翁意识淡薄，生产拖拖拉拉，主要表现在迟到早退现象严峻，不管大小方案都不能准时的出货。所以，合理布局、适当调整、科学支配生产方案，加强物料消耗掌握，提高生产效率，确保出入库数据系统的精准率、产品的合格率，亲密与市场销售部门的紧密配合是我们下一阶段工作的整改重点。

4、目前，公司缺员较为严峻，面临青黄不接，不能满足我们未

来进展的需要，因此，总结过去的教训，要仔细细致的选择好的聘请渠道，加大聘请力度，要大力发动员工介绍人员进厂，同时还要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事业留人、培训留人、环境留人等多方面的留人工作，要想方设法保证2021年的用工需要。

销售方面：

1、销售队伍普遍素养较差，没有团队精神，自由散漫，不发货就不会来厂里的，大多数业务人员不能以厂为家，缺乏仆人翁意识，小富即安意识太强，更加让人不能容忍的是，明明在家，还要耍小聪慧写个出差单糊弄单位。

2、销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，造成工作局面混乱等不良恶习，不能做好市场预报与分析，解决好“多种少量”的生产问题。

3、公司内部服务滞后，格外是报方案难、签方案难、发货慢，质量不稳定，消失质量问题后，相互推诿，还不能准时做好售后服务，只有在老板的过问下才会沟通处理，这样不但影响了市场的持续性，同时也影响了经销商和各片区销售经理对产品的信念。

管理方面：

部门之间配合不到位，跨部门沟通协调有待进一步加强。部门与部门之间存在配合不到位甚至没有配合的现象，这样的关系不利于企业信息的横向传递，不利于团队建设，这样的团队是不能打硬仗、打大仗、打胜仗的。所以全体管理人员，格外是领导同志要加强个人品德修养，学会包涵与大度，各负其责，真诚合作，勇于承