2011年年度工作规划总结

第一篇：2011年年度工作规划总结

2011年度工作规划

春去冬来，又在XX公司度过美好的一年，新年伊始，更要有新的目标新的规划。根据公司的调整及个人的实际想法，工作岗位由技术部转为销售部，并申请岗位销售助理。

根据XX提出的大方向结合自己的一些想法建议，2011年特作以下工作规划。

一．销售部长提出的六点工作方向。

1.编制，设计公司报价书、投标书，制作投标书。

2.负责公司及产品宣传图片、视频的搜索整理。

3.实例工程图片、视频收集、存档。

4.协助业务人员勘察现场，洽谈业务。

5.负责公司部分直销业务。

6.维护、管理门业公司网站，根据公司实际情况及时更新公司网站。

公司经过几年的发展，逐步把战略走向企业专业化、技术化。并打造出合理的管理，严谨的工作流程。将品牌做大、做响，将公司做大做强。注重自上而下的进行管理的规范，细节的优化。对销售部门，技术部门的要求就要更高。

销售部门要做到技术明朗化，不单纯依靠技术部门出具CAD图，技术报价，技术方案。因为根据以往的工作经验，好多时候再由技术部出具图纸加大了销售成本，本来一次完成的工作要分为几次，另一方面有的时候公司出具的CAD图纸反而没有其他方式如网站、图片，PPT，视频表达的效果好。好多时候浪费了技术部门的一些时间，使

得原本的技术开发工作收到影响。使客户对产品有直观的了解。而且依赖技术部提供图纸，往往会延误业务最佳时机。（以上见解均为个人理解）

结合目前情况，结合工作岗位。销售人员行成一个良好的销售规范，需要做前期的准备工作。

网站要做好推广，做好维护。也为销售工作提供一部分技术支持。及时的更新网站，增加最新的图片、视频等，发布最新的门业技术文件、展会信息、门业相关新政策、新法规等。这就需要平时的多积累，多搜集。可以采用网上资源，当然自己公司的实例工程更有说服力。配套通用图纸，制作通用技术规范。具体包括：产品介绍，零部件介绍，安装要点介绍，电控连接介绍，注意事项介绍等，附带图片一到二张。此技术规范为公司常用配置，具体的配置选型由销售人员跟客户沟通协商。

标书、报价格式的规范。制定一个标准的报价格式，一个是电子版的报价格式，一个是打印版的报价格式。不同产品会有些许的差别。但总体格式不变（如加公司标志、联系方式、通用付款方式等）。

通用标书根据合同总额、类别分为二到三种格式，另外议标设立一种格式。将投标书所用时间，周期缩短。

另外还有最重要的一点就是迅速融入到销售的氛围中去，在协助销售人员外出谈业务的过程中多学习，多交流，多观察。尽量能帮销售人员分担一部分销售工作，并积极思考如果自己做销售人员会怎么说，怎么做。这样说，这样做的优点在哪，缺点在哪。当然，一味的想是解决不了问题的，要积极的向前辈们学习，向前辈们请教。

当然，时刻不能忘记自己在技术部门学习到的技术，而要求自己对技术进一步完善，进一步细化。这还要求自己要不断的学习，学习先进的，总结落后的。并积极的利用课余时间来学习其他如机电一体化，产品效果图等技术知识。

经过学习和努力，力争早日走上销售岗位，成为一名合格的销售人员。

两年的工作蓦然回首，感觉走过弯路，也走过错路，总结起来感觉有两点。一是如领导所说的过于内向。也就是好多时候不敢去承担责任，总觉得有人把关，而放弃了自己的主观能动性，有的时候依靠领导是不对的，要积极的把难点、要点想到，哪怕想错了，也是一种学习。二是有些时候想问题过于简单，社会历练不够，说话表达不好，办事办不到点子上。当然，在领导们，同事们的关心和帮助下，自己感觉进步也是有的，也学习到了很多的东西。希望在今后的工作中一如既往的帮助，批评，才能让我更好的进步。

新的一年又来了，是有很大的压力，有很多的顾虑，不过我相信，等一步步的坚定的走下去，回首过去，都是在为成功打下鉴定的基础。最后祝我们公司在新的一年里更上一层楼！

第二篇：工作规划总结

新的学年，新的征程，秘书处作为校学生会重要的职能部门对学生会的文化建设起着非常重要的作用。新的学年秘书处会继续在党的十八大的引领下、在“启航工程”与“感恩教育”具体指导下本着“精诚团结、竭诚奉献”的原则全心全意做好广大学生的思想引领与学生会的文化建设工作。本学期，秘书处会总结去年工作的经验和教训，发扬优势、弥补不足，做好承前启后的传承发展任务，力图通过一段较长时间的努力把学生会打造成有文化、有底蕴、有历史、有厚度的优秀学生组织。

本学期秘书处将以“立足本职工作、加强部门建设，沟通各个部门、建立文化领航”为工作方针，加强整个学生会的文化建设。具体方案计划如下：

一、立足本职工作，加强部门建设

1、文档资料的收集、考评、记录、存档

学期始秘书处会向各部收集工作计划，活动前向各部收集活动策划，学期末向各部收集工作总结呈递给主席团。之后统一归档整理，同时做好记录工作。

2、整体筹划全体例会

学期始的全体例会是全体大一学生会成员第一次全方位的接触学生会同时也会在本次大会明确本学期学生会工作大方向，学期末的全体例会是对本学期校学生会学生工作的总结。两次大会是学生会风貌的展现和实力的体现，都至关重要。秘书处会做到全方位的认真筹划。活动流程、会场布置、座位安排、会议主持、会议记录等工作秘书处会认真安排，提前作出全体例会注意事项并发给相关部门，保证全体例会流畅进行。同时秘书处会积极和各部沟通，加强创新，为全体例会增加新的元素，如借助PPT、视频等技术扮靓全体例会。

3、有针对性培训部门成员

秘书处涉及多方面工作，主要有沟通联系和文档处理两大块：一方面有与老师的沟通又有与其他组织学生领导的联系，另一方面又有大量繁杂的文档整理工作。所以我们既要加强对部员待人接物的礼仪培训，又要教授部员及时掌握对Office工具的使用能力。同时学生会又是有一定政治性的受校团委具体指导工作的群众性学生组织，对其成员政治素养以及思想高度的提升很有必要，所以我们会以日常签到、平日工作以及每周部门例会为契机加强部员思想建设。

4、制作校学生会工作简报和记录校学生会活动大事记 校学生会工作简报自去年十月份开始编制到现在已一年有余，期间秘书处已编制简报十余期，把学生会工作的成果对团委老师做了很好展示又把校学生会的工作做了很好的保存记录。今年秘书处除了坚持此项本职工作另外又增加了书面形式的校学生会活动大事记。希望藉此增加学生会的文化底蕴。

5、继续制作传承记录本

去年秘书处制作了第一本《校学生会秘书处传承记录本》今年我们会继往开来，增加其内容的丰富性、多样性，使其最大限度的为学生会发展发挥作用

6、加强与院系学生会以及各大学生组织沟通交流

秘书处作为校学生会与院系学生会沟通的桥梁，是联系校学生会与院系学生会必不可少的一个环节。对此项工作我们依然会尽职尽力，及时联系院系，积极筹备校学生会主席团与各院主席例会，做到“准确、及时”两个原则。另外秘书处会做好与其他校级组织：大学生社团联合会、大学生艺术团的沟通交流。

二、沟通各个部门、建立文化领航

1、前期与各个部门做好沟通联谊

本学期秘书处计划与校学生会各部都联谊一次，形式不局限于传统的联谊，可以多种多样，如：两个或多个部门一起开例会，聚餐，出游等。

2、在各部推行传承记录本的制作

去年制作的校学生会秘书处手册在今年已经收到了一定效果，而外联部的外联百科通过多年

积淀对他们工作帮助更是尤为显著，这是一项需长久坚持的工作，从长远看很有意义，我们希望协助各部做好此项工作为后来者处理学生会事物提供借鉴,也希望借助传承记录本的制作为学生会以后的长远发展奠定基础。

3、后期在校学生会小范围试点实施《部员互换方案》 本学年末，在各部成员对自己部门有了比较全面的认识之后，秘书处准备在学生会内部小范围试点实施部员互换，使校学生会成员充分的了解学生会，增进校学生会内部的沟通交流，让校学生会成员得到更深层次的锻炼。

三、工作展望

文化是一个组织核心价值观的体现,是其进行一切活动的向心力。对以前秘书处为学生会的付出以及取得的成绩我们倍感自豪;对秘书处的行为规范以及构建学生会文化体系的信念我们倍加坚定；新一届秘书处肩负的胆子以及历史责任我们倍加清醒。历史的机遇和挑战都是前所未有，我们一定会牢记我们的责任，奋发有为，推动学生会文化建设，促进学生会地位由活动的举办者到思想引领者的变化，在学生会转型时期凝聚我们最大的力量，攻坚克难。路漫漫其修远，吾将上下而求索。

四、其他工作

1、“感动中工”晚会的筹备

2、团委可领用物品统计

3、整理各个活动所需物品清单及注意事项

一、认真完成本职工作

主要职能：

1．负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2．负责起草制定学生会的有关文件。

3．负责掌握各系学生会的活动资料。

4．负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5．负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6．负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道思想为“三个代表”重要思想和党的十六届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、工作要求：

（一）1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

（二）提高各种素质

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

首先，介绍本所完成的工作任务。

其次，完成任务的结果。

再次，发展的方向。

最后，表明态度。

第三篇：个人工作规划总结

个人工作规划总结

前段时间由于车间问题较多，产生的偏差也较多。工作的重点一直放在对偏差的处理，以及如何防止偏差的产生。因此对压片及内包等容易产生偏差的岗位进行了重点的监控，防止偏差的发生。虽然一些问题有了一定的改善，但是在外包发现的质量问题还是较多，也说明了前段时间的工作存在的一定疏漏。为了减少疏漏必须加强SOP执行效果，以及关键质量点的控制。

有一些的问题没有找到根源。是因为对SOP的执行力及执行效果不理想而产生的，因此接下来工作内容之一是加强SOP的执行效果：

一、加大核对SOP与实际生产情况的符合程度，对相关SOP进行评估。

二、对不符合的实际的SOP文件提出自己的修改意见。

三、对不遵守SOP的操作人员扣除相应的质量考核分数。

四、自己对不熟悉的SOP提高学习。

质量考核制度的初步建立使车间环境卫生及批记录的完整性得到了很大的改善，但是考核制度还不完善，工作细致程度还不够，导致还有一些违反GMP的事情发生。接下来对质量考核体系还要加强：

一、自己对相关条款的遵守，二、认真完善质量考核制度，三、严格执行质量考核制度。

关键质量点控制，SOP体系的完善，质量考核体系的完善是接下来工作的重点。上个月的工作，很多方面做的不够完善，但是接下来的工作我会从这三个方面入手，努力完善质量体系。

第四篇：个人工作规划总结

个人工作规划总结

前段时间由于车间问题较多，产生的偏差也较多。工作的重点一直放在对偏差的处理，以及如何防止偏差的产生。因此对压片及内包等容易产生偏差的岗位进行了重点的监控，防止偏差的发生。虽然一些问题有了一定的改善，但是在外包发现的质量问题还是较多，也说明了前段时间的工作存在的一定疏漏。为了减少疏漏必须加强SOP执行效果，以及关键质量点的控制。

有一些的问题没有找到根源。是因为对SOP的执行力及执行效果不理想而产生的，因此接下来工作内容之一是加强SOP的执行效果：

一、加大核对SOP与实际生产情况的符合程度，对相关SOP进行评估。

二、对不符合的实际的SOP文件提出自己的修改意见。

三、对不遵守SOP的操作人员扣除相应的质量考核分数。

四、自己对不熟悉的SOP提高学习。

质量考核制度的初步建立使车间环境卫生及批记录的完整性得到了很大的改善，但是考核制度还不完善，工作细致程度还不够，导致还有一些违反GMP的事情发生。接下来对质量考核体系还要加强：

一、自己对相关条款的遵守，二、认真完善质量考核制度，三、严格执行质量考核制度。

关键质量点控制，SOP体系的完善，质量考核体系的完善是接下来工作的重点。上个月的工作，很多方面做的不够完善，但是接下来的工作我会从这三个方面入手，努力完善质量体系。

第五篇：2013招商总结及工作规划

2012年招商工作总结

2012年7月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身的综合素质

入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。

二、爱岗敬业，做好自己的本职工作

初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。

三、总结不足、安排今年的工作计划

踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：

1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。

2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。

3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。

今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。