招生解说技巧（推荐）

第一篇：招生解说技巧（推荐）

解说技巧

此解说技巧的运用，必须在教师通读简章，并能背诵重要部分内容的前提下，结合实际经验，才能取得解说一个报名一个的效果。老师也应以此为荣，为目标，不断修正技巧与态度，才能取得招生的大胜利。解说方法步骤，（在咨询点上，广场，菜市场门口等都可以用）

目标人群：30-40岁（儿子、女儿）50岁（孙子、孙女）、家长，您好！我们是（略停顿）。您小孩现在读几年级？（回答。。初一。。）啊！您小孩就读初一了啊，你看起来那么年轻哦。（镇定后马上说）孩子什么科目稍微偏弱点呢？

1.语文：语文无非是阅读和作文是学习中的难点，可能孩子语文基础也比较差，我们主要是改变孩子语文学习习惯，激发孩子语文学习兴趣上着手，达到语文学习在成绩逐步提高的目的。同时孩子在控制力，制止力，礼教方面都有明显改观。

2.数学：数学是很多孩子的弱项，学习数学的过程是个融会贯通的、构建整块数学知识框架的过程。通过启发式教学方法，使孩子能够举一反三，构建清清晰的知识体系，孩子在慢慢的进步中激发自己学数学的兴趣，这样的话，数学成绩不提高也很难啊。

3.英语：英语是个循序渐进、不断积累的过程，现在中小学的英语课堂教育主要在读写这块。造成很多学生哑巴英语，成绩好也可能在听说这一块很弱，我们通过对孩子教授正确标准的发音，并鼓励孩子说出来，用英语来交流，同时不定期举办英语角活动，让孩子学习英语的兴趣提高起来。

（强调：英语学习，口语发音很重要，因为师资力量，小学甚至初中都学的口语不标准，而我们这边的老师，口语都非常纯正。每一位老师能有资格到当地最好的学校任教，只是现在是暑假社会实践，交流优质教育资源。确实是，都是西南大学，重庆大学，重庆师范大学百里挑一，难道比不上县小学老师，没他们负责任，没他们有激情？水平，态度，教育理念）

4.物理化学：强调跟实际生活相结合家长：您看！(简章介绍：开办设置，优秀老师，自己点上有几个)咱们一起想想办法，利用暑假的一个月时间好好的给孩子上下提升启发课，争取能有很大的提升。再说小孩在家里也不要太放松了，这样对学习和身体都不好，如果能选择一个负责任的老师，水平高的培训机构，何乐而不为？

您看，什么时候孩子有空？可以带他过来和我沟通下，到时我给一些指导和照顾。我姓X,叫我X老师就好，这样吧，根据您说孩子的情况，我建议您在这边建个档案，我们长期跟踪，你们有什么学习、成长中的困恼都可以获得咨询和帮助，而且现在建档是免费的。我给您建一个吧！

注意：不报名也不建档的，一定要留下联系方式，说过几天有公开课，到时候好带小孩子过来试听，确定了家长现场不报名的情况下，才提有公开课。

对学生弟弟、小妹妹等，拉近感情，多鼓励多承认，老师很喜欢你这种学生等等赞美之词。其实所谓的差学生，就是不负责的，教学方法不正确的老师造成的。我们有素质，多改变一个孩子的命运，几个案例：

和家长沟通或小孩沟通课发现学生由以下问题

1：贪玩、调皮、粗心、人很聪明:稍加归正要学会玩

2：英语差（男孩），数学差（女孩）

3：跟家长、老师沟通不好：多站在孩子的角度上进行鼓励

4：打游戏，迷恋网络，上课不听讲：思想教育，学习和玩的时间合理安排，具体问题如下

一、你们的老师是哪里的，是学生吗。

答：我们是来自西南大学，重庆大学，重庆师范大学等具有教学经验的优秀本科生、研究生，和来自各中小学到西南大学进修的优秀学校教师。经过层层筛选，筛选和多次全面培训。（碰到年龄大一点的强调西南大学就是西师），可以把个别优秀的老师介绍给家长，也可以和家长聊聊自己的专业，或者扯一下题外话，例如老乡啊，住的很近，就是套近乎，和家长拉近距离。

二、你们是大学生，没有教学经验。

答：你说的对，但是你想孩子现在在学校上课教他的都是有经验的老师难道孩子的成绩就优秀吗？我看未必。况且，能够来我们团队的老师都是百里挑一的。以前就有丰富的带学生的经验，最重要的是我们负责任，有激情，跟孩子沟通好，教学理念先进。大学生更有耐心对孩子，因为也是刚从高中毕业，更有利于跟孩子沟通，而且可以把自己的学习方法介绍给他们，也可以介绍比较要突出的老师，例如某位老师以前是省语文的前几名，现在在某某大学读某某专业，而且我们老师是经过培训，已经基本掌握老师的基本素养！

三、你们1+4是什么意思？1+3+1呢？你们上课怎么安排？

答：1+4是指每天上午一节早读，四节正课，正课包括语数外等主科。1+3+1是一节早读，三节正课，一节兴趣培养科（情商课）。周一到周五的上午。

四、你们上多少天。多少课时？

答：上课从15号开始，14号是统一入学摸底考试，结束的时候还有期末考试。之后是周一到周五的上课，总共一个月时间（加早读是110个课时）如果家长觉得课时少的话，孩子的暑假本来就是在学习的同时有一个快乐的假期!如果天天上课，孩子可能会烦躁，而且没有时间去复习所学知识。

五、你们就暑假上课，那么多门课，能学到多少东西？

这位家长，您说的好，一个月时间，孩子确实学不到学不到什么东西。我们主要是传授给孩子成功的学习经验和方法，以及通过活跃的课堂激发学习兴趣，这才是最根本的。光学习知识纯粹把学生加压了，孩子通过和我们做朋友，还可以学到很多为人处事的方法。小学生我们一周游一节活动课，让孩子学会更好地与同学交流。增强孩子的表达能力，提高孩子的情商，高中生处于叛逆期，我们的大学生老师会和他们交流，了解他们的心理，帮疏通他们的学习上的问题！

六、有没有效果？

答：肯定会有效果，只是效果大小会因个人情况不同，去年有的孩子进步很大，效果不能光看成绩，还反映在能主动完成作业，能主动和家长沟通学习情况，学习兴趣提高，方法改善等非成绩上，如果能有这些改变，提高成绩是轻而易举的。

七、我孩子下学期读五年级，该报什么班？

答：你孩子的基础怎么样？如果基础好，建议您包六年级课程班，会对五年级的内容进行巩固，在上六年级的课程，所以报六年级的课程更合适，如果你不放心的话，我们有统一的入学摸底考试，一是帮助老师了解每位同学的知识薄弱环节，基础情况，便于制定具有针对性的教学计划。二是帮助区分学生报班

情况，如基础差又报了预备班我们会建议您改报巩固班。

（上了预备班，让您的孩子赢在起跑线上，下学期学习更轻松，更有信心）

八、你们有什么好的办法管理好我的孩子，（以前去了其他班，没效果）

1、课堂上的师长，生活中的朋友，和孩子沟通好，喜欢和一个老师接触，那么这门科目就不会差，我们还会在适当的时机给孩子表现的机会并鼓励他。

2、在教学管理上，我们首创档案长期跟踪，里面有学生表明表（班主任了解学生情况）、在校评估档案表（老师填写，作业、表现、态度）、在家评估调查表（家长填写，作业完成、沟通）/学习成绩表（入学、期末、平时）、后期跟踪调查表（每学期会抽作回访，有问题困难求助）。同时，为规范学生到校，我们还有一张出勤卡，老师会记录好学生出勤情况。如果学生没来上课，会第一时间通知您。

3、帮孩子树立信心，把以前学的不扎实的知识分成小块，各个突破，不断地建立孩子的成就感，当然，学习兴趣也就来了，有了学习兴趣，那想不提高成绩都难。

4、我们辅导中心有专门的老师，这位老师不上课，专门管理纪律和孩子的安全。

九、你们的情况我也了解的差不多了，我在考虑一下吧。

答：没有关系，这个确实要好好考虑，不要白耽误孩子的学习时间，又花了钱，你报哪个对我们没有什么影响，关键是孩子，孩子那儿我相信挺愿意在我们这里学习的，如果您现在报名的话，可以提前安排座位，还可以获得一个西南大学的纪念水壶。孩子这段时间还可以熟悉我们的教材，有问题随时可以来问，我也可以多照顾一下，您觉得呢？如果太晚了，我们教室满了就不收了，去年有很多家长都没能报上，导致耽搁了孩子一个暑假，现在的辅导机构都是打一枪换一个地方，根本不负责任，我们想作为一个长期的品牌来做，更注重教学质量，希望明年有更多的生源。

十、你们上课是用什么上，有资料吗？

答：我们上课以书本教材为基础，配合我们根据以往教学经验专门为暑假学习编写的教材（展示）,可以取得良好的效果。而且我们会根据孩子的成绩和弱项科目针对性的补习，例如孩子作文差，老师会教孩子如何写作文，在结合自己的学习方法和家长沟通。

十一、我现在要报名，能不能优惠一点？我们二个人呢，三个？

答:1.若在7月7号前：

不好意思，我们的价格都是学校统一规定的，没办法，不过我们可以送孩子一个纪念水壶，还价值38元呢。我们能做到的尽量给你做到，再说了，学费本身就不贵，还包括了资料费，算下来每个课差不多三四块钱，您别给我讲了，到时候我多关照你的孩子，这就一样的了。

2.若在7月7号以后：

统一规定：3个人优惠20元，5个人或者以上优惠30元。

十二、你们收费后会不会跑了哦？

答：（惊讶状）啊？不至于吧，我们也是大学的学生，没有必要自毁前程啊。（把自己的学生证给家长看，而且我们去年我们在重庆已经做了30个点）我们在乎的是社会实践，锻炼自己，那点钱不是我们的目的，再说了，这个社会实践活动是西南大学批准的，您看（展示证明材料），有统一的操作管理，您可以绝对放心，去年我们也在很多地方都办过啊！（去年我么也在这里办的呀）

第二篇：招生宣传技巧

班主任组织学生参加招生宣传

社会实践活动技能培训

一、组建团队，确定目标。

（一）、什么是团队？

团队是心理相融，相互认同，有共同价值观，且有明确目标的一群人。

（二）、如何打造学生招生团队？

1、讲清招生工作的意义，形成学生对招生工作共同的价值观。

（1）、为自己——培养与锻炼同学们的社会活动能力。①、与人交流能力；

②、与人合作能力；

③、组织策划与实施能力；

④、吃苦耐劳的精神。

（2）、为他人——为想学知识、练技能的学生及家长推荐一所理想的学校。

①、说明家长和新生求学的苦衷；

②、说明招生市场的混乱；

（3）、为学校——同学们参与学校的建设与发展提供机会。①、说明学校并不是招不了生才组织此项目活动；

②、说明学校的本质内含；

2、按一定的方式（按区域、按宿舍、按小组、按班级）组建学生招生团队。

3、确定每个团队的队长、队名、队歌、队徽、口号及招生工作目标（自己申报，班主任审核）。

4、用一种精神、理念凝聚团队成员，激励团队成员。

5、明确具体的奖惩办法。

6、注意：没有充实的活动内容、丰富的活动形式、持续的活动安排，团队将随着时间的流逝而自然消失。

二、模拟训练，突破自我。

★关键点：能够清晰地表达自己的观点。

（一）如何介绍自己？如何介绍专业？如何介绍学校？

1、这是一所发展非常快的学校，体现一个“快”字！

2、这是一所办学条件非常优越的学校，体现一个“优”字！

3、这是一所全省第一名的学校，体现一个“好”字！

4、这是一所全国著名的品牌学校，体现一个“高”字！

5、这是一所想学什么都有得学的学校，体现一个“多”字！

6、这是一所想玩什么都有得玩的学校，体现一个“爽”字！

7、这是一所非常有特色的学校，体现一个“特”字！

（1）、专业开发市场化；

（2）、课程体系职业化；

（3）、理论实训一体化；

（4）、职业指导全程化；

（5）、教学资源大学化；

（6）、技能鉴定国际化；

（7）、主题班会系列化；

（8）、主题德育活动系统化；

（9）、社团活动多样化；

（10）、综合服务人本化。

8、这是一所对学生全面负责的学校，体现一个“全”字！

（二）、寻找准客户的三条途径。

1、通过现代信息网络平台（QQ、邮件、微信、微薄、短信、电话等）寻找准客户；

2、通过原毕业学校的老师、班主任、师弟师妹寻找准客户；

3、通过家乡的亲戚朋友寻找准客户。

（三）、通过网络寻找目标客户的六大步骤

1、了解学校，掌握学校的办学情况，重点是优势；

2、了解专业，掌握专业的设置及教学实训情况，重点是优势；

3、编辑文本，搜集或拍摄学校的相关图片；

4、将文本或图片在网络发布，留下自己的联系方式；

5、与有意向的学生聊天沟通，以诚相待，说明自己的身份；

6、热情接待来校参观的学生及家长，促成报名定位。

（四）、与学生及家长沟通的技巧

1、问比说更重要，通过问了解需求；

2、讲故事比讲道理更重要，通过故事说服别人；

3、当观点相左时先认同对方观点，切忌发生争执；

4、以诚待人，换位思考；

5、时刻记住自己想要的结果，灵活调整策略。

（五）、解除客户抗拒点的技巧

1、说明没有贵不贵，只有值不值的观点；

2、给学生及家长算一笔经济帐；

3、给新生及家长分析当今的人才需求形势。

三、掌握技巧，运用自如。

（一）、成功与失败的差别

1、观念的差别：失败者满足现状，得过且过；成功者不断追求，超越自我。

2、选择的差别：失败者选择前轻率，糊涂；成功者选择前慎重，明智。

3、执行的差别：失败者被动执行，应付执行；成功者主动执行，坚决执行。

（二）执行力的六种力

目标的分解力、时间的规划力、标准的设定力、岗位的行动力、过程的控制力、结果的评估力。

（三）销售的五步流程

1.了解产品:精熟学校卖点；

2.解读客户:发现新生买点；

3.接通触点:让新生喜欢学校；

4.谈判成交:促成双方结合5.跟踪服务:让结合产生新结果

（四）、问问题八步销售法

1、以问的方式，问出顾客的渴望和需求；

2、用问的方式，把产品塑造到“无价”；

3、用问的方式与对手比较，解除顾客反对意见；

4、用问的方式，问出顾客的价值观；

5、用问的方式，加大顾客的快乐与痛苦；

6、用问的方式，给他必须购买的理由；

7、用问的的方式，促成立刻（尽快）成交；

8、用问的方式，促成顾客转介绍。

四、持之以恒，达成目标。

1、坚持过程跟进与指导（主要方式是电话、短信、QQ、微信）；

2、阶段性业绩总结通报；

3、把握好目标客户转化现实客户的关键环节；

4、指导学生对入读后新生的跟踪服务；

5、协调落实学生的招生业绩；

6、总结表彰，兑现承诺。

第三篇：解说房型技巧及注意点

解说房型技巧及注意点

关于过道，朝向，面积解说辞

1、房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、卧房都朝南的户型比较好？

房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅朝南比较好，卧房可朝北？

还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、为何小高层比多层好？

a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理，c、小高层的价格要比多层便宜了许多，这样升值力与投资回报力都相应的较高。d、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。

e、景观更好，更高，更远。

f、最大程度上避免了空气与噪音问题。

5、为何多层比小高层好？

得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。

6、多层的哪层最好？

a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；

b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。

7、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住

习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

8、单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

9、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

10、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

11、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

12、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

13、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

14、为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。

15、阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

16、阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

17、客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

18、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。

19、为何采用推拉窗，不采用平开窗？

首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？

客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。

第四篇：自主招生面试技巧

2012年自主招生面试技巧

（2012年高考自主招生面试在即，免费资料大放送，发邮件至1729593736@qq.com索取大量权威机构内部资料，绝对诱惑！）

一、访谈

问题要避开，经验要借鉴--名校招办主任出高招

最近，有媒体报道《自主招生要来了高考生想方设法为自己贴金》，讲述了很多高考生把自主招生作为自己进入名牌高校的捷径，考生们想方设法通过各种方式获得高校自主招生的考试资格。现实中，自主招生的帷幕马上就要拉开，对这项考试，是不是所有的考生都适合参加?报考前又要做哪些准备?考试中需要注意哪些问题?对这些问题，各高校招办负责人老师都有话要说。

纵观众多本科高校的自主招生简章，虽然在结构上、篇幅上、细节上等有所不同，但主要内容不外乎是下面几项(备注：除特别说明外，本文涉及的招生政策均参照2009年教育部和高校相关的招生政策)

问题一：现在越来越多的考生开始关注自主招生，并积极准备这项考试，您觉得哪些考生适合报考?关于自主招生，有的考生冲着某些高校自主招生在录取时的优惠条件，不管自己实力如何，花大量时间和精力去准备材料，结果浪费了很多高考复习的时间，最后甚至可能连入围考试资格都没有，对这部分考生，您有什么话想对他们说?

被采访人：

南京理工大学学生工作处副处长 王虎

经验语录：

对象--不是所有的考生都适合自主招生

现在越来越多的考生只看到高校对参加自主招生考试合格的考生的优惠政策，甚至把这个当成自己升入名校的捷径，而忽略了自身的条件。一般来说，院校对参加自主招生的考生的报考条件都是比较高的，当然了，每所学校的标准不同。以南京理工大学2009年自主招生的报名条件为例，我们要求符

合学校规定条件的应届高中毕业生，才可申请我校自主招生。对不符合我校自主招生报名资格的考生，连入围我校自主招生考试的资格都没有。况且，对各所具有自主招生考试资格的高校来说，通过自主招生考试被录取的考生一般只占该校当年招生总计划的5%，甚至更少。因此，真正参加自主招生考试并取得学校录取资格的考生，可以说是非常少的。更多的考生，如果你没有明显的特长或者不够优秀的话，应该把更多的精力和时间投入到正常的高考复习中，不要为了准备自主招生考试的报名资料，浪费大量的时间和精力，这实际上是不可取的。对待自主招生考试，应该理性地看待，眼光不能只盯着通过自主招生考试后获得的高校录取的优惠条件，而应该看到自主招生考试本身是有一定难度的。这个难度，凭你自己的实力是否可以逾越，千万不能一味跟风，看到别人报，你也报。

问题二：对要参加自主招生考试的考生而言，都需要做哪些具体的准备?在报名方面，要准备些什么?需要注意些什么?如果考生通过初选，有资格参加某高校的自主招生考试，对待考试(包括笔试和面试)，考生又需要做些什么准备呢?

被采访人：天津大学招办主任王海龙

经验语录：

准备--细节决定成败

首先，考生必须要认真研读高校自主招生政策。根据我们以往接受的电话咨询和网上咨询的情况发现，很多考生都没有认真研读高校自主招生政策，就盲目打电话咨询，其实很多问题在自主招生简章上写得非常明确。建议考生和家长花时间认真阅读高校的自主招生政策，做到心中有数。

其次，考生在准备自己的报名材料时，一定要仔细阅读拟报考高校对考生报名资格的要求，量力而行，尽量报考符合自身要求的院校，不能盲目攀高。同时，考生最好自己申请，不要让家长代劳。由于自主招生报名申请时正值考生复习紧张时期，很多考生的报名申请工作都是由家长代劳，这就带来了很多问题。首先，由于家长代劳，考生并不了解高校的招生信息，盲目服从，造成过多考生高考放弃自主招生志愿，高校生源流失较大。另外，相当一部分家长对网络不熟悉，申请起来不仅非常困难，而且总出现一些错误，给高校资格审核带来不便。建议考生报考之前与家长充分沟通，最好能够自己动手申请。

再次，申报材料要求规范。一般来说，很多院校都接受中学的集体推荐，有些中学做得非常规范，将考生所有材料打包报送，成绩一目了然;而有些中学则做得很不严格，而且存在弄虚作假的嫌疑。比如有的中学填写学生成绩时非常随意，10个人中竟然有5个人均为第一名，对于这种情况，高校最后可能1个都没有选拔。因此，建议中学在帮助学生申请的时候有一个统一的材料格式，并严格按照实际成绩填写，给高校进一步筛选提供真实依据。如果是考生个人单独申请，也要讲究材料的规范，对材料的规范性要求，有的高校在招生简章里，都有明确的规定，请考生务必严格按照高校的要求规范来准备材料。

最后，对获得某所高校考试资格的考生，在准备笔试和面试时，可以去看看该校往年的自主招生试题，熟悉考试风格，同时也要了解这些学校的办学历史和学校文化，这些都有可能成为该校的考试范围。自主招生考试是对一个考生综合素质和某种特长的考试，考试的题型千变万化，几乎没有固定的模式，考生惟一能做的就是在考场里把自己最优秀的一面(大到知识储备、独特论点、专业特长等，小到考生的仪表打扮)展现出来，从而获得考官的青睐。

问题三：在每年的自主招生考试中，您发现考生存在的最多的问题是什么?这些问题对考生来讲，怎样解决呢?有没有对今年考生有所借鉴的地方呢?

被采访人：兰州大学招办主任张稳刚

经验语录：

笔试--重在知识储备，无需特别准备;面试--掌握主动权，争取不等专家提问

自主招生考试包括笔试和面试。根据我校往年的自主招生考试情况而言，在考试过程中，考生暴露最多的问题是：

1.面试时紧张，可能平时只顾埋头读书，和老师、同学交往少，很多事情由家长代劳，而导致考生交际能力弱，考试时与考官交流不够顺畅。

2.对自己申报的材料细节了解不够。很多考生的申报材料都是由父母和老师代劳，导致考生对自己申报的材料了解不够，甚至连回答与自己材料相关问题都有困难。

3.对自己的特长相关知识了解不够。比如有的学生在电脑编程方面比较有特长，实际操作能力也还可以，但是被问及自己关于电脑编程将来的发展等问题时，却答不上来，原因就在于考生对自己特长的相关知识了解不够多，钻研不够深。

4.对社会关注程度不够。大学是培养人才的地方，而人才的含义除了包括他所具备的专业知识外，还要看这个人是否有一定的社会责任感。而目前的高三学生大多是独生子女，从小被父母娇惯着，缺乏对他人、对社会的关爱。一个缺乏社会责任感的人，大学也是不会要的。

5.课外知识欠缺，知识面不宽。很多考生为了应付高考，成天把自己埋在与高考相关的教科书或者参考资料里，对其他书籍或者其他领域的知识不甚了解。自主招生考试的范围很宽，天文地理都可能考到，这种考试不像高考有考纲，自主招生是没有考试范围的，考查的就是考生的综合素质、特长以及其他相关能力。

6.谈问题放不开，思路受限严重。很多考生在参加自主招生考试尤其是面试时，就像准备高考作文一样，试图根据背的范文去套句子。这样的面试，给考官的第一印象就是思路太窄，看问题的角度太小，这样的考试状态又怎么可能得到考官的青睐呢?

针对以上的问题，提出几点建议给各位考生参考一下：

自主招生考试的笔试内容范围，大致不会超出考生高中阶段所学各门课程，但是考试方式比较灵活。和高考试题相比，难度更大，更需要考生有比较扎实的学习功底和灵活的解题思路。一般而言，考生无需为自主招生特意准备。大部分院校均会根据自己的培养要求，考查考生的知识储备和对基本知识的掌握程度。全国70多所自主招生试点院校，各有千秋。对某一高校自主招生有兴趣的考生只需提前通过该校的网站或电话咨询了解此高校的考查内容、考查方式即可，而不能以冲击或影响自己正常的高考复习计划为代价全力以赴备战数家自主招生院校

面试内容更加灵活多样，个别高校已不再对考生笔试，直接根据考生申请材料确定进入面试的合格考生名单。面试主要考查学生的语言表述能力、反应能力、逻辑推理能力、兴趣爱好及知识面拓展情况等。

一般而言，面试内容无标准答案，面试提的问题，多数都留有很大的自由发挥空间，这显然不可能有什么标准答案。考生回答得对与错并不是考查的重点，主要考查的是考生的综合素质，如思想品德、思维方式、逻辑能力、对社会的观察与思考、学习研究潜力、社会组织能力以及专长特长等方面，对这些方面的评判标准本来也是多元化的，专家组会根据实际情况来判断学生的综合能力及可塑性。所以，考生中规中矩的答案一般只打中档分;考生答得不一定正确，但能表现出自己独立思考、独到眼光的，往往会打高分。

面试时间一般不会太长，短则10分钟，长则半小时。每位专家老师手头均有参加面试考生的背景材料(主要是考生申报的有关材料)，会根据考生所报内容展开提问。需注意的是：不要紧张，从容应对;事先应对自己申报的材料了如指掌，知己知彼，百战不殆;其次，老师肯定会就考生的兴趣、获奖情况以及相关学科知识的储备，尤其是特长方面的情况进行提问等等。考生应事先对自己特长和兴趣相关的知识进行一定的储备，平时要多关注社会的重大问题，多读课外书及对某些文学作品的评价等等;再次，专家老师还可能会考查考生对申报院校的了解程度，考生不妨事先大致上网了解一下自己所报的院校情况。

总之，对自主招生考试，我的个人看法主要是：平时多积累，包括课内外知识、社会生活、社会阅历等等;不要专门去准备这一考试，平心静气地与老师面对面交流，掌握主动权，争取能引导专家的提问。

第五篇：自主招生面试技巧

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自主招生面试技巧

作者：心澄

来源：《新高考·高二英语》2012年第06期

如何让考官关注你

每一对考官与学生的“过招”时间很短，如何在短时间内保证判断准确？考官们说会尽可能地从各个方面挖掘这个学生的潜力。“可能这些时间里只问一题，也可能有十几题，总之会根据考生的回答，进行进一步的探询。考生如果答不上一个问题，我会换几个角度继续问，一直到判断出他真的不知道，才改问其他问题”。

紧张的面试中如何减压

面试前考官们在言谈、表情等方面都特别做了“排练”，甚至在说话的语气上，都会有意的进行调整。“语气尽可能地温和。”一位专家举例说，一些学生在问题回答不上来时，会特别紧张，“我会告诉他们：„不要紧，慢慢来，你刚才回答的已经很不错了，你试着从另外的角度再想想看。‟一般这个时候，学生心情都能很快地平静下来。”

考官偏爱怎样的考生

考官们都表示，对于学术上存在发明创造潜质，以及将来可能成为领袖人才的学生，都特别喜欢。“这种考生往往逻辑特别清楚，思维也很有创造力，交流时也十分有自信。”同时，性格积极向上，富有社会责任感的学生，也深为考官所喜爱。一位来自理科领域的考官表示自己特别喜欢见识广阔的孩子。“这样的孩子有让人意想不到的才能、思想和经历，能让人眼前一亮，但是我在面试中很少能遇到这样的学生。”

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