cm读书笔记

第一篇：cm读书笔记

3．29读书笔记

了解什么是教育？

“教育”：1.何为“教”，以孝为先，以文相授。2.何为“育”，虽不能读书识字却比无知多一点努力，身体力行。教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程。广义上讲，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动，都是教育。狭义的教育，主要指学校教育，其涵义是教育者根据一定社会（或阶级）的要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，把他们培养成为一定社会（或阶级）所需要的人的活动，类型有正规教育、成人教育、技术教育、特殊教育、终身教育等。

张丽莉 张思明 李镇西 苗金利 窦桂梅 于漪 于永正 支玉恒 余映潮 王崧舟 宁鸿彬 刘彭芝 霍懋征 顾明远 孙维刚 张思明 王金站 张齐华 任小艾 李吉林 李希贵 钱梦龙 魏书生 蔡元培 康有为 陶行知 徐特立 李希贵 斯霞 竺可桢

苏霍姆林斯基马卡连柯 布鲁纳 凯洛夫

易中天 胡适

教育名言

学问之根苦，学问之果甜。学问勤中得，富裕俭中来。

学习不但意味着接受新知识，同时还要修正错误乃至对错误的认识。

学习如钻探石油，钻得愈深，愈能找到知识的精髓。先学爬，然后学走。

学在苦中求，艺在勤中练。不怕学问浅，就怕志气短。

学者的一天，比不学无术的人的一生还有价值。（阿拉伯谚语）

言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。

养心莫若寡欲，至乐无如读书。戚继光

养子莫徒使；先教勤读书。《对联集锦》

要多读书,但不要读太多的书。—— b·富兰克林

要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书！泰戈尔要学会读书，必须首先读的非常慢，直到最后值得你精读的一本书，还是应该很慢地读。要学蜜蜂采百花，问遍百家成行家。

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随—韩愈

一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋—凯勒

一本新书象一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向无限广阔的生活海洋。---凯勒(美国物理学家)

一次深思熟虑，胜过百次草率行动。（南斯拉夫谚语）

4．6

比语言的技巧更关键的是我们的态度。如果我们没有真正和孩子产生共情，无论我们说什么，在孩子眼里都是虚伪的，都是想对他们进行操控。只有我们真正与孩子有共情，才能打动孩子的内心。

倾听孩子的说话、回应他的感受，就对孩子有很大的帮助。

对于父母：当接受孩子的感受时，是否感觉冲突在你们的互动当中被化解了？是否体验到真诚帮助的力量？

对于孩子：当你的感受被接受时，是否感到自己被尊重？更爱你的父母？当有人能理解你有多疼的时候，好像更容易能承受疼痛。

我们能理解孩子的感受，对孩子来说时很大的帮助。深入到孩子的内心。帮助他们了解自己最真实的相符。孩子一旦清楚了自己内心的想法，他们就能集中精力来应对出现的问题。

中国的传统十种名花分别是: 1.万花之王----牡丹, 2.花中皇后---月季, 3.群花之魁----梅花，4.寒秋之魄----菊花, 5.花中西施---杜鹃, 6.花中君子---兰花, 7.花中珍品----山茶, 8.水中芙蓉----荷花, 9.金秋娇子----桂花, 10.凌波仙子----水仙.黄金花卉是君子兰,是80年代在我国名声大噪的一种草本花卉。它在1986年评选十大名花时，挤掉了传统的十大名花之一的水仙而荣登宝座。

第二篇：CM银行业新员工工作总结

CM银行业新员工工作总结

cm银行业新员工工作总结

逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价

勇者如你，自强不息，天道酬勤，勿忘初心

转眼间冬去春来，已经到了工作后的第七个月，我也在建行渡过了自己工作后第一个新年，经历了网点年前两个月最忙碌的客流量检验，我这个小柜员终于算正式出师了，回顾自己本月工作，亮点主要集中在保险业绩的重大突破上——本月合作营销8单共46万趸缴保险（3万国寿鑫丰16万华夏一号27万建信金富鸿），个人分成为16.4万，单日最高营销记录为xx万建信金富鸿。除此之外，本月我的当日业务量最快达到xx笔，也通过了保险销售从业人员资格考试，接下来即将备考证券基金和AFP资格证，在年终考核中我的业绩和品能加权总得分为x分，在新人中算是不错的成绩。

回顾自己半年来的柜员生涯，从一开始懵懂无知跌跌撞撞的学生小菜鸟到现在努力定位提升找准保险营销优势也努力保持激情态度积极工作认真伙伴认可的职场新兵，其中的工作和心路历程也颇为曲折，幸好能在建行第一站遇到丰乐路支行这群愿意关怀指点我的前辈和这种积极合作的工作氛围，为我的职业素养打下了坚实良好的基础。万事起头难，银行业起步确实不易，但有了一个强大的团队做后盾，前进的心情和脚步也轻松了许多，再次感谢你们。

一，1月工作总结

在基层锻炼期间，我觉得职场新兵贵在一个“勇”字，在给自身清晰定位的大前提下，最重要的就是心态积极和态度认真，然后是谦逊善学，有良好的职业素养基础，正能量充足等，拥有了1-5年基础经验后就可以锻炼成更加专业更加注重细节拥有独立操作能力贵在“精”字的职场精兵，再往下就是5-10年经验贵在“谋”字的部门管理岗位和10年经验以上贵在“德”字的运营统筹岗位。职场是一个修炼场，没有捷径可走，唯有依靠一步步实干与业绩逐个层次踏实前行，那么，我作为一名正在网点锻炼的小柜员，是如何将自己目前的最大优势定位为保险营销并加以优化提升的呢？

就定位而言，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度，寻找自身营销优势对网点柜员而言都是最直接的途径，而基于我们丰乐路支行的网点优势（保险营销传统）和客户结构（存定期客户居多）分析，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，加上支行对此的重视，因此我综合选择了将保险营销作为我目前的最大优势；

就保险营销技巧而言，在之前11月的总结中，我提炼了四点经验：

（1）分析利用网点优势和客户结构；

（2）掌握产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色勤开口，以基数换概率，同时自己也要不断优化营销话术和配合技巧；

（3）注重团队配合——如前台后台加客户经理三者联动营销；

（4）制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作，与客户建立长久联系。

在近期研读了【保险营销团队管理之道】后，我发现了保险营销的公式之一：收入=活动量*绩效+专业知识，对广大营销保险的柜员同胞来说，加强自身营销活动量管理、相关保险专业知识学习和抓住机会反复促使客户成交会是另外三个比较实用的保险营销技巧：

（1）加强自身营销活动量管理：活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机推荐合适险种勤开口保持拜访量交换联系方式之外，就只能在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：训练——拜访——维护——记录——计划——学习——总结——提升的循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该组员营销日志上所填写的内容提出问题，对组员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。

（2）加强自身相关保险专业知识学习：专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习；

（3）抓住机会反复促使客户成交：在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但是其中有一点应该可以值得其他同事借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后再寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成交也是很关键的。

二、1月工作外思考——高校户外营销活动未获奖反思

在13年8月开始我参与了省行组织的第一届xx九大高校新生季户外营销活动并担任了华农组组长，很遗憾在本月活动总结时和华工广工一起没能获得任何奖项，在活动中既没能为母校的三角市建行网点增添多少实际效益，也没能为我所在的开发区分行获奖增光，实在有愧，我对其中原因反思如下：

（1）主观原因：自身参与热情不高，也没有充分调动小组成员参与积极性，对该类活动更多停留在学生时代的策划方面而缺乏实操经验，与对接网点的需求沟通不充分，自身对活动涉及的产品种类知识了解不深，主动学习不够等；

（2）客观原因：由于活动是第一届难免很多不足之处，如跨区域支行的人员安排导致沟通成本和活动参与成本过高，参与者力不从心，活动前的相关业务知识培训及活动需求沟通不足等；

（3）日后同类活动改进措施：先明确活动需求和其中关键点，通过各种渠道动员小组成员一齐进行相关产品业务知识的学习，充分调动小组成员参与积极性，与涉及的各个层级各个条线利益方进行充分沟通，对活动的策划要多参考以往同类方案，创新之余更侧重于可行性和投入产出的效益控制，做好结果导向；

（4）活动体会：无可否认，在初涉职场就能有这种调动资源策划活动的管理者机会是非常难得的，让我们这群刚毕业的学生见识到了真实商业运作的精巧复杂和企业要求结果导向和投入产出效益比的严格控制，这是非常宝贵的职场第一课，感谢省行领导给我们提供这样的机会，感谢母校三角市建行网点的林行对我们提出的宝贵建议和积极配合，感谢穗穗王尧润欢何力这四位队友一齐的辛勤付出，感谢支行和网点对我们参与活动的支持，人生每一段用心的经历都有其意义所在，我们或多或少都有成长，非常感谢大家！

第三篇：CM名言

●Try again.Fail again.Fail better.——Samuel Beckett

【Samuel Beckett（当代最著名的荒诞剧作家）：再试，再失败，更好地失败。】 ●Try not.Do or do not.——Yoda

【尤达大师（『星球大战』中的主角）：别试。做或者不做。】

●All is riddle,and the key to a riddle„is another riddle.——Emerson

【爱默生（美国诗人、散文家、哲学家）：所有的事物都是谜团，而解开一个谜的钥匙„„是另一个谜。】

●The farther backward you can look,the farther forward you will see。【温斯顿•邱吉尔：你回首看得越远，你向前也会看得越远。】

●Imagination is more important than knowledge.Knowledge is limited.Imagination encircles the world.—— Einstein

【爱因斯坦：想象力比知识更为重要。知识是有限的，而想象力则包围着整个世界。】 ●Don’t bother just to be better than your contemporaries or predecessors.Try to be better than yourself.——William Faulkner

【威廉姆斯•福克纳（美国作家）：别自寻烦恼的只想比你同时代的人或是先辈们出色，试着比你自己更出色吧。】

●Don’t forget that I cannot see myself that my role is limited to being the one who looks in the mirror.——Jacques Rigaut

【Jacques Rigaut（法国诗人）：别忘了我看不到我自己，我的角色仅限于看向镜子里的那个人。】

●Birds sing after a storm.Why shouldn’t people feel as free to delight in whatever sunlight remains to them?——Rose Kennedy

【罗丝•肯尼迪（肯尼迪总统的母亲）：鸟儿在暴风雨后歌唱，人们为什么在仍是阳光普照的时候还不尽情感受快乐呢？】

●The irrationality of a thing is not an argument against it’s existence,rather,a condition of it.——Nietzsche

【尼采：一件事的荒谬，不能成为驳斥它存在的论据。相反，这恰恰是它存在的条件。】 ●Nothing is so common as the wish to be remarkable.——Shakespeare

【莎士比亚：没有什么比希望不平凡而更平凡的了。】

●With foxes, we must play the fox.——Dr.Thomas Fuller

【Dr.Thomas Fuller：遇到狐狸时，我们一定要学会狡猾。】

●A belief is not merely an idea that mind possesses.It is an idea that possesses the mind.——Robert Oxton Bolton

【Robert Oxton Bolton（作家）：信仰不只是一种受头脑支配的思想，它也是一种可以支配头脑的思想。】

●A question that sometimes drives me hazy–am I or the others crazy?——Einstein

【爱因斯坦：有时我会迷惑，是我疯了还是其他人疯了？】

●Measure not the work until the day’s out and the labor done.——Elizabeth Barrett Browning.【伊丽莎白•巴瑞特•勃朗宁（十九世纪英国著名女诗人）：在没尽全力之前不作评价。】 ●What is food to one, is to others bitter poison.——Titus Lucretius Carus

【卢克莱修（古罗马诗人、唯物主义哲学家）：吾之美食，汝之鸩毒。】

●Before you embark on a journey of revenge, dig two graves.——Confucius

【孔子：在开始你的复仇之旅前，先挖两个坟墓。（意译，非原句。）】

●Whoso sheddeth man’s blood, by man shall his blood be shed.——Genesis

【旧约 创世纪 第九章：凡流人血的，他的血也必被人所流。】

●What we do for ourselves dies with us.What we do for others and the world remains and is immortal.——Albert Pine

【Albert Pine（英国作家）：为自己做的都会随着死去而消逝，为他人和世界所做的将会延续而不朽。】

●In the end, it’s not the years in your life that count.It’s the life in your years.——Abraham Lincoln

【亚伯拉罕• 林肯：到头来，你活了多少岁不算什么。重要的是你是如何度过这些岁月的。】 ●The individual has always had to struggle to keep from being overwhmed by the tribe.——Nietzsche

【尼采：个体必须始终在社会中挣扎求生，才能使自己不至幻灭。】

●You can take many paths to get to the same place.——An Old Apache Saying

【Apache部落谚语： 条条大路通罗马。】

●Other things may change us, but we start and end with family.——Anthony Brandt

【Anthony Brandt：其他的事情可能会改变我们，但我们开始并终结于家庭。】

●The house does not rest upon the ground, but upon a woman.——Mexican Proverb

【墨西哥谚语：家不是建立在土地之上，而是建立在女性之上。】

●There are some that only employ words for the purpose of disguising their thoughts.——Voltaire

【伏尔泰：有些人只会用文字来掩饰他们的思想。】

●We are so accustomed to disguise ourselves to others that in the end we become disguised to ourselves.——Francois de La

【Francois de La（作家）：在人前我们总是习惯于伪装自己，但最终也蒙骗了自己。】

●Whoever undertakes to set himself up as judge in the field of truth and knowledge is shipwrecked by the laughter of the gods.——Albert Einstein

【爱因斯坦：当一个人把自己当成真理和知识的法官时，他将被上帝的嘲笑毁灭。】 ●While the world is full of suffering, it is also full of overcoming it.——Helen Keller

【海伦•凯勒：虽然世界充满苦难，但是苦难总是可以战胜的。】

●We can easily forgive a child who is afraid of the dark;the real tragedy of life is when men are afraid of the light.——Plato

【柏拉图：孩子害怕黑暗，情有可原；人生真正的悲剧，是成人害怕光明。】

●It’s not so important who starts the game,but who finishes it.——John Wooden

【约翰•伍登（美国大学篮球传奇教练，曾执教UCLA(即加州大学洛衫矶分校)，获得NCAA(即美国全国大学体育联盟)男篮1967-1973年的7连霸）：谁开局并不重要，重要的是谁完成了比赛。】

●Some of the best lessons are learned from past mistakes.【吃一堑，长一智。】

●The error of the past is the wisdom of the future.【失败是成功之母。】

●One tends to twist facts to suit theories instead of theories to suit facts.——Sherlock Holmes

【夏洛克•福尔摩斯：将事实强加于理论，而非将理论运用于事实。】

●The lives of the dead are recorded in the minds of the living.——Cicero

【西塞罗（Marcus Tullius Cicero，公元前106—前43年，古罗马最杰出的演说家、教育家，古典共和思想最优秀的代表，古罗马文学黄金时代的天才作家）：生者记忆中，逝者长存。】

●Live as if you were to die tomorrow.Learn as if you were to live forever.——Gandhi

【甘地：如同明日将死那样生活，如同永远不死那样求知。】

●There can be no good without evil.——Russian Proverb

【俄罗斯谚语：没有恶，则没有善。】

●He who controls others may be powerful, but he who has mastered himself is mightier still.——Lao Tzu

【老子：胜人者有力，自胜者强。】

●Love all, trust a few, do wrong to none.——William Shakespeare

【威廉•莎士比亚：爱所有人，信任少数人，不负任何人。】

●It doesn't matter who my father was;it matters who I remember he

was.——Anne Sexton

【安妮•塞克斯顿（美国自白派女诗人，与另一位美国著名女诗人Sylvia Plath——电影『瓶中美人(Sylvia)』的原型——是同班同学，两人都以自杀结束自己的生命）：我的父亲是什么样的人并不重要，重要的是我心目中的父亲是什么样的人。】

●It is a wise father who knows his own child.——William Shakespeare

【威廉•莎士比亚：了解孩子的父亲才是明智的父亲。】

★We all die, the goal isn’t to live forever，the goal is to create something that will.——Chuck Palahniuk

【恰克•帕拉尼克（作家，著有小说《搏击俱乐部》等）：人终有一死，活着并不是为了不朽，而是为了创造不朽。】

★For those who believe, no proof is necessary.For those who don't believe, no proof is possible.——Stuart Chase

【斯图加特•切斯（普通语义学家）：信者，无需证据；不信者，证据亦无助】

★In youth we learn.In age we understand.——Marie von Ebner-Eschenbach

【玛丽•冯•爱伯纳-艾森巴克（1830-1016，澳大利亚小说家）：年轻时我们学习，年长时我们懂得。】

★Fate is not satisfied with inflicting one calamity.——Publilius Syrus

【普布利柳斯•西鲁斯（公元前43年，拉丁作家）：祸不单行。】

★Light thinks it travels faster than anything,but it is wrong.No matter how fast light travels,it finds the darkness has always gotten there first and is waiting for it.——Terry Pratchett

【特里•普拉切特(英国著名幻想小说家，有“幻想小说家超级巨星”之称):光总是觉得它跑的比任何事物都快,可它错了,因为无论它跑的多快,黑暗总是先它一步到达,并且等待着它的光临。】

★No matter how dark the moment,love and hope are always possible.——George Chakiris

【乔治•查克里斯（美国演员）:不管此刻多么黑暗，爱和希望是总在前方。】

第四篇：CM与EOC优点缺点比较（定稿）

Cable Modem与EOC有什么区别,从技术和应用角度讲,各有什么优点和缺点 2009-04-15 21:23

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DOCSIS（基于电缆的数据业务接口规范）标准是由MCNS（多媒体电缆网络系统合作组织）制定的通信协议标准，目前大多CM-CMTS系统都是基于DOCSIS1.1或者DOCSIS2.0标准来设计的。

一、DOCSIS CM-CMTS系统的组成

DOCSIS CM-CMTS系统由前端设备CMTS（Cable Modem Termination System）和用户端设备CM（Cable Modem）通过双向HFC网络连接组成。CMTS是作为前端路由器、交换机与CM之间的连接设备，CM通过双向HFC网络连接到CMTS实现与城域网连接。

二、CM与CMTS的交互原理

CMTS是管理和控制CM的设备，它的主要配置有：下行频率、下行调制方式、下行电平、DHCP和TFTP与TOD服务器等。其中DHCP服务器用作动态分配给每个CM的IP地址，TFTP服务器作用是记录每一个CM的配置文件，即给每个CM分配一个服务标识（Servite ID)，服务标识在CMTS与CM之间建立一个映射，CMTS将基于该映射给每个CM分配带宽。CMTS也可给CM分配多个服务标识来支持不同服务类型，每个服务标识对应不同服务类型，ToD称为时间服务器，给CM提供当前时间。CMTS把每个上行信道看成是一个由小时隙(mini－slot)组成的流，每个小时隙作为基本的带宽单位，通过控制各个CM对这些小时隙的访问进行带宽分配。CMTS进行带宽分配的基本机制是分配映射(MAP)，MAP是一个由CMTS发出的MAC管理报文，描述了上行信道的小时隙如何使用。每个MAP可以描述不同数量的小时隙数，从最小1个小时隙到最大持续几十ms所有的MAP要描述全部小时隙的使用方式。数据包在CMTS中被封装成MPEG-2 TS帧的形式经过QAM调制后通过双向HFC网传给各CM。在上行方向上，CMTS将接收到的经QPSK调制的数据进行解调并转换成以太网帧的形式传给路由器，CM通过由CMTS分配好的小时隙向CMTS传送数据。CM在加电之后进行初始化进入网络，接收CMTS发送的数据及向CM传输数据。

EOC 技术简述

从有线电视网络应用的角度简述, EOC(Ethernet Over Coax)技术就是把IP 数据与有线电视信号有机的结合在一起,用同一根电缆接入送入用户,既不影响有线电视信号的传输,又有双向独享的宽带综合业务接入,具有良好的适应性和灵活的组网接入方案,无需对原有有线电视网络进行双向施工改造,或者进行大规模的五类线敷设到户的工程,克服了有线电视网络双向网络改造过程中入户施工较难、全网覆盖成本高以及改造工程周期长的诸多问题。EOC 是一个广泛的概念,各种利用电话、电力、电视电缆传输数据信号的技术都可以称为EOC技术。早期EOC技术研究主要局限于电话线、电力线传送数据信号的应用,近几年,EOC 技术的研究开始侧重基于有线电视同轴电缆传送数据信号的技术应用。各种EOC 技术虽然研究的切入点和技术方法略有不同,但均可应用在有线电视网络领域,通过同轴电缆传输数据信号。根据技术方法的不同, EOC技术可归纳为无源基带传输、有源调制传输

两大类技术。无源基带传输EOC 技术

无源基带传输EOC 其技术原理就是将符合802.3 系列标准的以太网信号,在无源EOC设备中通过阻抗变换、平衡/ 非平衡变换后,在10～25MHz 带宽内与有线电视65 ～860MHz 信号混合通过同一根有线电视同轴电缆入户,在户内又通过无源设备将以太信号与RF 电视信号分离,从而完成对用户的双向网络综合业务的接入。无源基带传输EOC 技术采用的是将基带的数据以太流直接混入或分离的技术,是一种不用调制的技术,不需要载波频率的选择(或频率变换)和调制技术的确定(比如QAM、QPSK 等等),无论在物理层,还是MAC 层都完全遵循IEEE802.3 的国际标准,能与IP 以太网实现无缝联接,不需要作任何协议转换。

无源基带传输EOC 特点：

每户独享10mbps 带宽,支持广电网络多项综合业务,可平滑过度到每户100mbps 的速率。完全遵循IEEE802.3 以太网协议有效解决了楼内敷五类线缆施工量大,周期长的问题;回避了个别小区物业不允许敷线施工的问题。双向网改施工量较小, 较其它技术能更快、更省的进行全面覆盖。有源调制传输EOC 技术

有源调制传输EOC 技术是一种方便、快捷的有线电视网络双向业务全网覆盖技术方案,该方案在全面而迅速进行用户双向业务覆盖的前提下,可分阶段投资,逐步扩容,滚动发展,缓解有线电视运营商双向网改过程中后续资金投入不足时的压力。有源EOC 主要有以下几种技术:① HiNoc,(High Performance Network Over Coax);②MOCA(Multimedia Over Coax);③ Home Plug,(HomerPlug Powerline Alliance);④ HomePNA,(Home Phoneline Networking Allince）;⑤ WLAN(Wi-Fi Alliance)无线降频电缆传输技术等。这几种有源EOC 技术在有线电视同轴电缆传输网络的应用结构基本相同,均在光接机至用户终端之间的同轴电缆中进行数据信号的插入,并在用户终端通过分离器将IP 数据信号与电视R

F 信号分离还原。

所有资料都来源于网络。cable modem兴起于有线电视发达的北美地区，在通信运营商还在用拨号技术面向用户提供互联网接入服务的时候cable modem以共享10兆带宽的巨大优势占据了北美互联网接入市场的7成以上，并因此一路高奏凯歌，成为全世界有线电视运营商事实上通用的标准，这个标准就是docsis。全世界多有的cable modem和cmts，无论是哪个国家哪个公司的产品，只要符合docsis标准就可以相互兼容，也就是说美国的cmts和中国的cable modem能完全彻底的全部功

能实现的相互兼容。但是在xdsl技术成熟并且成本降低之后，北美乃至全世界的通信业界都展开了对有线电视运营商的强势反攻，docsis2.0技术提供的最大共享42兆带宽面对xdsl技术独享多大8兆带宽的技术已经不再有压倒性的优势，于是历经3年的开发和标准化，docsis3.0技术已有产品面世，这种新标准的标准下行带宽达到120兆，上行160兆，并且是标准化的产品。但是目前docsis2.0标准的产品在整个北美市场拥有数量巨大的终端，这些终端如何更换，成本有谁来承担尚无有效

合理的办法解决。而随着epon技术的成熟，全世界都开展了光纤到户的建设，完全市场化的北美有线电视运营商也迅速跟进了光纤到户的网络部署。因为北美地区的居民居住条件多为一户多间房间，用有多个有线电视终端的居民占了绝大多数，因此光纤到户后仍然需要一个光变电的节点，这就是我们国内通常意义上的eoc技术。由于最初eoc的局端都是放置在用户家中，作为终端转换功能来使用，因此也就有了前面介绍的几种相对主流的eoc技术产品出现。这些eoc技术都能实现光纤到户后的宽带接入，通常都有30兆以上的带宽对于有线电视运营商的业务开展是相当有利的。而且作为终端使用，其费用和标准也不再显得那么重要了。但到了国内，一些情况就不同了。首先中国大陆地区的住宅多为高度集中且一户通常只有一个终端，于是在北美地区通常用来单用户接入的eoc技术被国内用来做多用户接入之用。eoc的技术要求也变得复杂起来，从物理层的调制技术到数据链路层的轮询机制再到网管软件，每家厂商的产品都与别家不尽相同，即便是使用上游芯片同一芯片的不同厂商的局端和终端都无法兼容。这成为国内eoc技术最大的隐忧，那就是标准化的问题。一个在网内占据绝大数量的接入产品，可能拥有大量的终端，而这些终端只和一种局端兼容，这意味着什么？在昔日巨无霸北电都会倒闭，巨头摩托罗拉都朝不保夕的今天，谁能保证给广电网络提供eoc产品的厂商能够寿比南山呢？而没有标准化的产品，一旦失去了供货厂商，假设某个终端坏了，拿什么换？难道就让这个用户从广电网络手里流失吗？如果某个局端坏了，又该怎么办？这个局端所带的终端用户怎么维持？ 综合来讲，cable modem技术是标准化的技术，它有着强劲的生命力和可靠性，能够最大程度保护投资。而eoc头端能够实现高于cable modem2.0标准的接入带宽，并且对同轴电缆网的要求低于cable modem，在成本核算上在某些特定算法的情况下也低于cable modem。但其非标准的隐患可能会在若干年后给予广电网络运营商沉重而致命的打击。孰是孰非，5年后便见分晓。不过话说回来了，在通信运营商强有力的打击下，5年后还有多少地方的广电网络还能活下来，而且活的很好呢？让

我们拭目以待

第五篇：2016年最新CM银行业新员工工作总结

2016年最新CM银行业新员工工作总结

逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价 勇者如你，自强不息，天道酬勤，勿忘初心转眼间冬去春来，已经到了工作后的第七个月，我也在建行渡过了自己工作后第一个新年，经历了网点年前两个月最忙碌的客流量检验，我这个小柜员终于算正式出师了，回顾自己本月工作，亮点主要集中在保险业绩的重大突破上——本月合作营销8单共46万趸缴保险（3万国寿鑫丰16万华夏一号27万建信金富鸿），个人分成为16.4万，单日最高营销记录为xx万建信金富鸿。除此之外，本月我的当日业务量最快达到xx笔，也通过了保险销售从业人员资格考试，接下来即将备考证券基金和afp资格证，在年终考核中我的业绩和品能加权总得分为x分，在新人中算是不错的成绩。回顾自己半年来的柜员生涯，从一开始懵懂无知跌跌撞撞的学生小菜鸟到现在努力定位提升找准保险营销优势也努力保持激情态度积极工作认真伙伴认可的职场新兵，其中的工作和心路历程也颇为曲折，幸好能在建行第一站遇到丰乐路支行这群愿意关怀指点我的前辈和这种积极合作的工作氛围，为我的职业素养打下了坚实良好的基础。万事起头难，银行业起步确实不易，但有了一个强大的团队做后盾，前进的心情和脚步也轻松了许多，再次感谢你们。一，1月工作总结在基层锻炼期间，我觉得职场新兵贵在一个“勇”字，在给自身清晰定位的大前提下，最重要的就是心态积极和态度认真，然后是谦逊善学，有良好的职业素养基础，正能量充足等，拥有了1-5年基础经验后就可以锻炼成更加专业更加注重细节拥有独立操作能力贵在“精”字的职场精兵，再往下就是5-XX年经验贵在“谋”字的部门管理岗位和XX年经验以上贵在“德”字的运营统筹岗位。职场是一个修炼场，没有捷径可走，唯有依靠一步步实干与业绩逐个层次踏实前行，那么，我作为一名正在网点锻炼的小柜员，是如何将自己目前的最大优势定位为保险营销并加以优化提升的呢？就定位而言，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度，寻找自身营销优势对网点柜员而言都是最直接的途径，而基于我们丰乐路支行的网点优势（保险营销传统）和客户结构（存定期客户居多）分析，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，加上支行对此的重视，因此我综合选择了将保险营销作为我目前的最大优势；就保险营销技巧而言，在之前11月的总结中，我提炼了四点经验：（1）分析利用网点优势和客户结构；（2）掌握产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色勤开口，以基数换概率，同时自己也要不断优化营销话术和配合技巧；（3）注重团队配合——如前台后台加客户经理三者联动营销；（4）制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作，与客户建立长久联系。在近期研读了【保险营销团队管理之道】后，我发现了保险营销的公式之一：收入=活动量*绩效+专业知识，对广大营销保险的柜员同胞来说，加强自身营销活动量管理、相关保险专业知识学习和抓住机会反复促使客户成交会是另外三个比较实用的保险营销技巧：（1）加强自身营销活动量管理：活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机推荐合适险种勤开口保持拜访量交换联系方式之外，就只能在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：训练——拜访——维护——记录——计划——学习——总结——提升的循环。在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该组员营销日志上所填写的内容提出问题，对组员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。共2页，当前第1页12