信函营销方案

第一篇：信函营销方案

信函营销方案

以信函的形式，与目标客户群体直接一对一，面对面的接触，将我园环境、设施、师资等优势直接清晰的传达到目标客户的头脑中，让他们对我们产生最直接，最良好的印象。而这种营销方式，对于我们，省去了大量的人力、物力去广撒网、发传单，节约了时间，而对于客户，省去了比较、分辨、整理等恼人的分析幼儿园良莠的思维过程。

整体方案分成两部份实施：

对现有生源家长：

在园孩子家长积极性的调动，策略为：

每介绍成功入园一名孩子，只要稳定并产生交费，期限达到3个月，就给予一张价值200元早教、游泳卡，卡不兑现金，但可借人使用。

就目前来讲，即使给家长任何好处，也会有好心的家长为园里介绍合适的生源，但如果趋以实惠性小利，会更大的增加一部份家长的积极性，例：XX品牌绿茶饮料，即使不做任何宣传促销，也必会正常走销售量，但如果给予适当的促销，具某区域性统计，销售量可在短期内迅速上升350%，虽然两种营销的产品不一样，但实际都归于营销的范畴，本质是没有区别的，区别只在于营销的方式及手段不同。

针对社区卫生服务中心：

适龄儿童都需要定期打预防针，而社区卫生服务中心是孩子打针唯一的地点，对于没有入园的适龄儿童，社区卫生服务中心是最为集中的场所，这就为我们锁定目标客户群体提供了最为便利的条件，而通化市社区卫生服务中心共设置了9个，其中需要去掉金厂镇卫生院（太远），而其它8个都在我们校车覆盖范围之内，这样，我们营销的针对性就更强。具体策略为：

每个社区卫生服务中心疏通一名专业医护人员，将我们的专业宣传品交拖代为发放，进行相关登记，只要稳定并产生交费，期限达到3个月以上，即一次性给予200元现金提成。必须给予兑现。具体数据需要进行详细了解后再进行汇总具体数量。

需要相关物品

信封（印刷）1000份，需要带名头及大概活动内容，260元

内页，1、致家长一封信

千爱人的自豪

做为孩子的家长，您知道吗？在孩子的一生中，2-6岁生活对他（她）的影响有多大？他的习惯、他的性格、他的交往能力、他的学习能力等，很多都需要在幼儿教育阶段去奠定，所以，选择一所条件最好的幼儿园不是最重要的，而选择一个有责任心、有爱心、有能力的启蒙教师才是最为关键和重要的！

作为一个千爱人，我们的责任不仅仅是率领自己的教职工团队为幼儿提供保育和教育而已，而更需要在这四年的时间里，为幼儿的一生奠定坚实的基础，奠定良好的习惯、性格、交往能力、学习能力，所以，我们并不把自己的工作看得很一般，看得不重要，并不仅仅是帮别人家带四年孩子而已。我们时刻告诫自己，我们在做着一件非常伟大的事情！做为家长，您把孩子人生最为重要的幼儿教育阶段交给了我们，那是多么大的信任，多么大的责任呀。当你们每天把你们的孩子送到幼儿园的时候，其实你们送出的是一份希望，我们接过来的是一份沉甸甸的责任，面对家长一双双渴盼的眼睛，我们知道我们责任重大，我们会尽我们全部的力量，去塑造你们的希望，祖国的未来。

而做为一名千爱人，以自己努力的付出，托起孩子未来的希望，这一份光荣的事业而自豪！

全体千爱教职员工

宣传内容：

父母如何运用周围的教育环境

孩子不应困在家中当“蜗牛”

如何消除孩子的“入学恐惧症”

宝宝择园六大攻略

怎样能让宝宝乖乖的去幼儿园

怎样能让宝宝乖乖的去幼儿园

有些孩子一送到幼儿园，就大哭大闹起来，父母怎么哄也不管用，使父母感到没办法。

那么，做为孩子的父母怎样才能做到高高兴兴地引导孩子入园呢?

1．注意消除孩子对幼儿园和老师的反感与恐惧心理。给孩子讲述小朋友的趣事；讲述老师的可亲可爱；讲述幼儿园里的各种各样好玩具；使孩子对幼儿园产生好感和兴趣。

2．父母要理智地对待孩子入园时的哭闹。孩子初到幼儿园，难免会哭一阵的，只要父母不把这种情况看得很严重而采取不予理睬的态度，那么，经过几次后，孩子看到哭也没用了，以后就不再哭了，并逐渐对幼儿园的生活习惯起来。

3．应从小培养孩子学会和小朋友交往；经常邀请别的小朋友共同游戏，这就会使孩子养成愿意到小朋友中去的习惯。当他(她)看到别的孩子进了幼儿园后，他(她)也想进幼儿园了。

4．父母应该相信，把孩子送入幼儿园，对孩子的成长是很有好处的，能使孩子得到良好的教育，既长身体，又长知识，并树立集体生活的观念，以免总是担心顾虑。尤其孩子是看着父母态度的，只要父母有决心，孩子就会有信心了。

5．为了使孩子高兴入园，父母还可预先教唱热爱幼儿园的儿歌，使孩子边唱边入园，那就更好了

家长如何为宝宝找到最适合的幼儿园

宝宝渐渐长大，父母除了要照顾好宝宝，也该提前为宝宝选择一所合适的幼儿园。当然，选择幼儿园有很多因素需要考虑。一所适合孩子的幼儿园能够促进宝宝健康成长，关键是要有适合孩子的人际环境和校园氛围，还要有强烈责任心和爱心的老师进行呵护。

而家长如何在繁多的幼儿园中挑选出一所适合自己孩子的学校，以下的建议可供参考：

1、幼儿园环境：

孩子的安全问题永远是第一位的。幼儿园的管理必须井然有序，师资力量必须有足够的保证，活动空间必须足够大，以保证孩子日常的生活和各种知识方面的获取。

2、与代班教师或园长的沟通：

双管齐下要注重一致性。

有些家长会发现，对待同一问题，如果家长和老师所说有冲突，那么孩子很有可能会感到迷惘。家长一定要注意跟老师之间的沟通并保证所说或所做事的一致性。

3、师资力量：

老师好不好，有时很关键。

老师对于孩子的影响很大，甚至是决定性的。老师的专业知识、教学技能以及综合素质对于孩子养成良好的学习方法起着重要作用。一位好的老师会引导孩子爱上学习，并且与同学建立友好的关系，帮助孩子形成健全的人格，而一位坏老师就有可能给一群孩子带来极坏的影响。

4、交通便利性：

幼儿园要有良好的交通工具以便于接送孩子，交通工具的好坏以及接送孩子老师的责任心十分重要！

以上的几个因素只是给还在考虑选择幼儿园的孩子的父母一些建议，至于选择什么幼儿园？还是要根据具体的实际情况来决定。良好的开端是成功的一半，各位亲爱的家长，在择园问题上可要慎重呀！

如何消除孩子的“入学恐惧症”

“入学恐惧症”恐怕是从入学的第一天起就种进了一些孩子的心里，我们可以从他们磨磨蹭蹭或寻找各种借口以拖延去学校时看出来。有些孩子则干脆表达出来：或大哭大闹，或喊叫着“我不要上学”还有一些孩子却真的不能去学校了，因为这时他们不是感冒发烧出虚汗，就是头疼恶心肚子痛，甚至呕吐起来。这当然不是装出来的，而确实是生了病。这就是“过分忧虑失调症”，孩子从小依赖父母，一旦离开，哪怕这仅仅是暂时离开或者变换了一下环境，也会令他们感到紧张不安，因为他们不知道将会发生什么。以往都是父母告诉他们并帮助他们解决生活中的一些问题，而他们自己却不知道能做什么，从何处着手。这种恐惧心理常常是由做父母的造成的。

在孩子幼小时，父母会把家庭以外的环境描述得过于可怕，“大灰狼”、“狐狸精”在他们尚不知是什么东西时，就已作为凶恶的恐怖形象埋进了孩子幼小的心灵里，当孩子淘气不听话时，父母总能“镇住”孩子，让他们老实下来。另一方面，大人又过分强调父母怀抱的温暖，告知以爸爸妈妈是。多么多么”爱自己的孩子，而孩子也真切地感受到了这一点。不管怎样，他们的要求最容易在父母那里获得满足。当他们因为什么过失惹恼了父母，至多是受些责骂，再厉害也不过是屁股上挨两下“象征”式的巴掌，过后，父母还总是以某种奖励的方式给他们进行“补偿”。而外面的世界便没那么多。便宜事”了，他们在那

里碰到更多的是失望，这在他们上幼儿园时就已多少有了体会。

幼儿园的环境比起家里，在有些孩子看来简直就像是“地狱”。这里不仅需要适应紧张严肃的“学前气氛”，还要与各路来的“学前孩子”进行竞争。大家都必须遵守纪律，要互相比赛，做得好的孩子才会受到表扬，而这在家里并不存在。在家里一切都围绕着孩子转，没有谁和他们比赛竞争，对于父母的批评，孩子们有时也不一定放在心上。家庭给予孩子的印象是温暖的、熟悉的，与之相反，幼儿园的环境却属于陌生的“冷酷”。孩子对幼儿园以外的世界则充满了无法预知的恐惧：一切又需要从头开始了。对于没有幼儿园经历的孩子，这种恐惧感似乎更为严重。

家长们好像也深知孩子的入学恐惧心理。于是，我们经常可以看到小学校的门口簇拥着众多等候孩子放学的家长。他们焦虑不安地徘徊，互相询问，一副“末日来临”的样子。一些做父母的把脖子伸进校门，左右窥探，深怕这学校的什么地方“埋着地雷，藏着陷阱”。

父母们没有发现，他们对孩子从小的过分疼爱，已使孩子失去了将来的依靠。因为任何人的成功，都不是依赖他人而获得的。相反，那些从小独立性强的孩子则有更多自信、自觉和自制能力。上学的头一天，“噢，那是多么令人兴奋的一天!”他们回忆时会这么说。那么我们的父母在孩子上学之前，不妨可以通过这种方式考察孩子的心理承受能力，要知道：

●孩子上学是不容回避之事，无论遇到什么困难都不要迁就孩子，除非子生病。

●你可以把孩子领进校门，但必须让他自己走进教室。

●对孩子无故提出的“请假”要求，决不让步。

●当孩子寻找理由时，你可以告诉他，“我知道这些理由，有些有道理，有些可不一定，但只有到学校以后才能解决”。

●消除孩子“入学恐惧症”的最好办法就是让他和其他孩子一起走进学校。

孩子不应困在家中当“蜗牛”

现在社会上有很多孩子小时候都是有自己的爷爷奶奶抚养，家长每天都要上班，没有闲暇时间照顾孩子，但是随着年龄的增长，祖辈们的机体也在衰退，行动起来也越来越力不从心。可孩子正是长身体的时候，要跑，要跳，要出去。而祖辈往往会因为不想动而阻碍孙子或孙女的活动范围，不愿意让他们外出。

这时候，年轻的爸爸妈妈就要站出来了，多带孩子出去转转，这可是你们赢得亲子关系很重要的一个机会哦！

随着年龄的增长，孩子的腿脚越来越灵活，他们不再满足于在屋里玩布娃娃，玩汽车，而开始将玩乐场所扩大到室外，好奇地探索外面未知的世界。但是，孙子在长大，爷爷却在衰老，机体迟钝的老人抓不住灵活淘气的孙子，怕他碰了、摔了、磕了，不仅自己心疼，还怕子女责怪。于是，他们仍然把活蹦乱跳的宝宝束缚在屋子里。而这些被祖辈“绑”在屋子里长大的孙子孙女，上学后被人称为“蜗牛族”。而为了避免这一尴尬情况发生，千爱亲子园设置了500多平的户外活动场所，遇阴天下雨等天气不好的时候，还有大面积的室内活动场地，让您的孩子在广阔的空间。强壮他们的体魄！

父母如何运用周围的教育环境对宝宝进行家庭教育

我们熟知“教育是一种氛围、一种训练、一种生活”。为了促进孩子的良好教育，我们就要学会充分运用孩子周围的环境（氛围），对孩子进行正面的教育，同时在训练健康的生活习惯的过程中培养他一些良好的认知习惯；

我们相信，习惯、想法和环境这三种工具就可以作为我们教育孩子时能够运用的最好的工具。如果采取利用他们的敏感、情绪、欲望、热情的走捷径的方法，无论如何都会给我们和孩子制造伤害。因为，这三种工具都是外在的东西，它们互相帮助能为我们带来最好的方法，但是直接干预孩子的天性是绝对不可取的。对他的虚荣、恐惧、喜好、模仿或是他生来俱有的任何方面，我们都不会产生任何重大的影响，正是这些决定着他将来会是个什么样的人。

我们的主要事情，应该是为孩子创造环境，创造氛围。以使孩子在良好的环境与氛围中快乐成长，快乐认知。

第二篇：保险营销成交感谢信函

成交感谢信函

亲爱的先生：

您好！

恭喜您！您将拥有一份优质的保障计划，对于您本人及您所关心的人来说，再也没有比这更值得庆贺的事情了。

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会能成为您的寿险顾问。在此，对能得到您的认同与支持，我感到无缘的荣幸与兴奋！

今后，我们将以更专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们敢将全力以赴，提供更多、更新的市场资讯，提供给您及所有您关心的人以最完善和迅速的服务态度。

目前，您的保单正循着正常的流程顺利进行，很快您就可以享受到这份优质保单的保障。您的保单完成后，我将以最快的速度告知您，并与您商定一个方便的时间，亲自将保单交到您手中，同时，为使您能确实掌握您的权益，在会面递交保单的同时，我也将为您详细解说保单条款。

再一次感谢您的信赖与善意的回应，并致上我最衷心的祝福。敬祝

万事如意！

**人寿保险有限公司您诚挚的朋友

敬上年月日

第三篇：信函格式

××省人民政府急件·机密★10年×府函〔2001〕××号 0000

4关于×××××××××××× ××××××××的函

财政部：

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

附件：1．×××××××××××

2．××××××××××

（盖章）

二○○一年一月一日（联系人：×××，联系电话：××××××××）

主题词：财政

抄送：国家计委、国家经贸委、公安部、民政部、国家税务总局。税务

本格式简介：

本格式是公文格式之信函格式。信函格式公文格式的一种，与文件格式、命令格式、会议纪要格式相并列，是公文的载体。

要注意将函和信函格式严格区别开来。函，是公文文种，适用于不相隶属机关之间相互商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。信函格式，是可以用来做函的载体的一种公文格式。就是说，信函格式不仅可以用来做函的载体，而且也可以用来做其他公文种如意见、议案、报告、会议纪要等的载体。

第四篇：保险营销致转介绍的信函

致转介绍的信函

尊敬的先生：

您好！

本人目前任职于**人寿保险公司。虽然您我素未谋面，不过我们有一位共同的好朋友先生。

最近，我为先生规划了一套完善的家庭理财和保障计划，他个人对这个计划以及和我相识感到相当满意，因此，我请他推荐介绍他身边最关心的人时，他很自然想到您。同时，先生提及，其中的一些构想及计划可能对您也非常有帮助，并交待我要尽快与您联系。

您一定知道，开着一辆没有刹车器的汽车，载着您所关心的人在道路上飞驰有多么危险。但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有刹车的车子一样危险。

在您正全力为事业打拼或力求工作发展空间的同时，您可能会疏忽了对您个人和家庭的财务及生活的妥善规划，我非常乐意与您分享这方面的相关资讯及经验。

为此，我将于下个星期用电话与您联络约见，恳请您能安排一个方便的会面时间，听听对您有重大影响的家庭理财和福利保障信息，并告诉我您珍贵的意见，我将诚实地为您做分析与建议。

谢谢您对我的耐心和您善意的回应。

敬祝

安好

**人寿保险有限公司关心您的寿险顾问敬上年月日

第五篇：保险营销要求转介绍信函

要求转介绍信函—要求客户转介绍信函

尊敬的先生：

您好！

非常感谢您对我和@@人寿保险公司的信赖与支持，使我有机会能成为您的寿险顾问。记得当我们初次见面时，我并不认为您对寿险有相当的认识，当时我只是想或许您会感兴趣。在我们接触多了以后，我很高兴您能认同保险理念和我本人。也多谢您对我在寿险生涯上的支持。

就像一位新开张营业的医生或者律师，需要一些病人和客户一样；一名寿险从业人员，也需要不停接触许许多多的新朋友，才能推动业务。今天，我也希望能会晤那些和您一样有水准，认为这些理念会有所裨益的人。

以您作为一名（例如：人事部经理）的身份，您时常会与多种不同的人接触。比如您所认识的新婚主妇、专业人士，或者刚刚晋升的朋友，又或者经常和您一起吃饭的同事、与您一起打球、逛街、看戏，甚至打牌的朋友。而这些人，正是我想认识的。由于这些人很尊重您的建议与想法，所以，通过您的介绍，对我的事业会很有帮助。另一方面，如果您所介绍的人，有投保的需要，或须重新检查已拥有的保单，而您在无形中也帮助了他们。

这些人不必是一定要买保险的。而我将只是联络对方，征求一个面谈的机会，向他们告知我的工作，讲解我的服务，共同分享一些意见或看法。有关的讲解与服务，并不附带任何条件，一如我对您的解

说一样。如果他表示有兴趣，我才继续我的话题。否则，我将对他抽空见我表示感谢，并且询问他，是否愿意让我日后再拜访他。

同时，我也将坚持保守秘密的专业精神，与您见面谈过的内容，我保证不会透露给您的朋友知道，而您朋友的资料我也绝对不会透露给其他人。

再次感谢您的信任与耐心，也期待您的善意回应。

敬祝

平安

**人寿保险有限公司您诚挚的朋友敬上年月日