第一篇：课程实习报告(暂定稿)
福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）
实习报 告
专业年级04行政管理（居中）姓名张三（居中）
学号041415123（居中）实习类型《行政组织学》（或《公共政策学》）
课程实习（居中）不可以用《行政组织》或《公共政策》
实习单位福建农林大学（居中）
实习时间2007.7.2—2007.7.8
指导老师陈智军（居中）成绩
2007年7月16日（两份报告都用这个时间）
课程实习报告（统一用这个名称）（黑体，三号字大小，居
中）
1实习目的与意义（黑体，四号字大小）
通过学习曹远镇对新农村建设的总体规划和部署，从而获得对政府组织的感性认识，以进一步提高对政府组织以及其他事业组织运作流程的认识水平。通过深入农村的实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活变通地运用书本知识的能力。同时，认识到了团队协作的重要性，以及提高了自己的相关的社交能力和公关能力。另外，了解了当今社会农村发展致富所需要的外部环境，深刻体会组织环境对农村发展的影响，增长了很多关于建设新农村的知识，为在毕业后能为建设社会主义新农村作出贡献打下基础。（宋体，小四号字）2实习时间
（空两格）2007.7.2－2007.7.8（行政组织学的时间）2007.7.9—2007.7.15（公共政策学的时间）
3实习单位概况（简单介绍，切勿到单位网站上长篇拷贝）
（空两格）机关站所的服务作用和社区的主体作用，整合资源，形成合力，为新农村建设提供有力的组织保证，这是抓好新农村建设的重要保障。（宋体，小四号字）
4实习过程（简要介绍实习的过程，最后强调根据实习指导书和实习大纲，达到了实习的目的）
5实习内容（主体）
5.1建设社会主义新农村（黑体，小四号字）
5.2建设社会主义和谐社会（黑体，小四号字）
5.3中国共产党十七大（黑体，小四号字）
6实习过程中发现的问题与对策建议（可以针对在实习过程中发现的实习单位的问题，并就此提出对策建议）
7实习心得
第一，…… 第二，…… 第三，……
第二篇：课程实习报告
课程实习报告1
俗话说，实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学了很多理论知识，但是如果我们实际当中不能灵活运用那就等于没学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实践中。
在为期两周的实习过程当中，我们组共进行了三个大项的实习。
一是，5月18日到21日的使用dj-6大地经纬仪进行导线测量和建筑施工放样。这项内容是在学校本部正门内的广场上进行的，按照实习安排要求，我们组在进行导线测量时，共进行了6站2测回角度测量及距离测量。结束后，我们就进行建筑放样，我放了两栋建筑，(1)是分别用觇点f23和f20放出建筑n;(2)是分别用f22和f21放出建筑o。
二是5月22日到25日的使用ds-3大地普通水准仪进行等外水准测量，这项内容是在雁山校区周围进行。测量路线是一条闭合环路，共6个点，分别进行一次往返测量，往、返测量路程均大致为4。3公里。我在满足规范要求 的情况下测量了至少2公里的路程。
三是5月27日的地形图的识图与等高线的描绘。这项内容是在五通镇附近的山上进行。按照实习要求，我认真辩识了地图上图标与实物。并按等高线描绘图上指示的地点去实地认真观察了地形，并分别一一标注在图纸上。
所有实习大项外业测量、观测完成后，接下来的时间便是整理测量观测数据，画等高线等。这样，短短的两周实习便结束了。纵观整个实习过程，总结出了以下几点心得感受：
一。风雨中和历练
实习期间，天空并不作美。不管是用经纬仪进行导线测量，建筑放样，还是等外水准测量，我们都是在风雨和陪伴下度过的。特别是等外水准测量时，路线环境相当复杂，在泥泞的道路上，每前进一站都异常艰难。尽管有时雨量太大，而不能进行测量。但是只要雨足够小，我们组就会继续进行测量。风雨中，我们撑伞，是为了保护仪器不受潮，尽管我们全身已淋湿;风雨中，我们抱一块满是泥巴的木板，是为了仪器站得更稳，尽管鞋子已沾满了泥巴;风雨中，我们一路前行，是为了完成测量任务，尽管脚下的路很长，而且坑坑洼洼;风雨中我们挺过去了，证明我们行，我们能吃苦。这就是一种历练。
二。团结就是力量
有人惊叹我们为什么会测得那么快，因为我们组，不是一个人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚;你观测，我记数，大家分工明了;有问题，齐思考，大家帮忙指导。在我们组，大家都是平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。尽管有人会出错，但谁也不怪谁;尽管有人会测得慢些，但谁也不着急;尽管还会出现小摩擦，但小不忍则乱大谋。我们就这样过来了，怀着平和的心态，相互协助，这就是我们团队的力量。
三。科学就要一丝不苟
俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现出来，无论是对点，还是调平，只要有点偏差，就会产生很大的误差，甚至产生错误。因此，做测量工作就不能马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就可以了。但这样做能使我们学到什么呢?恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会发现很多误差产生的原因，并能尽量在以后去避免它。一丝不苟地测量，你会明白一个小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去发现问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。
四。挑战你的耐性
测量工作，工程量很大，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。如果你没有耐心，或许偷工减料就可以很快地测完。如果你没有耐心，就不会去发现这堆数据中的错误的测量。如果你没有耐心，就没有信心再去把错误的测量再次重做。如果你没有耐心，面对庞杂的数据，你可能宁愿选择放弃，而去抄袭他人计算出来的成果。而事实上，我们组不只一次发现测量中出现的错误，重做的测次数也记不得做了多少。因此，可以说，我们可以忍耐，可以耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。
这就是我这次实习得出的总结。我认为，这就是学习的过程。在书本上学到理论，在实践中得到升华。我所学到的，这不仅只获益于测量学这个课程，更会获益于很多方面。
课程实习报告2
在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的知识，各种专业课的知识的融会贯通对于我们这些实习生来说是很重要的，今天为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超。
9月 5 日
今天为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：
1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。
2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，保护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。
3.锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。
4.钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。
在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的知识，各种专业课的知识的融会贯通对于我们这些实习生来说是很重要的。在以后的学习中我要重视每一门专业课，这样才能把知识学的更透彻，在实际应用中才能更得心应手。
9月 6 日
学习了放线，钢筋绑扎，今天我们来到支模板的现场。
这里的模板大多是木模板，大概要循环使用4、5次左右，这样就既经济又能够保证模板的质量。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采用钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。
安装模板的要求： 模板支撑按专项施工方案搭设。不得使用腐朽、锈蚀、扭裂、劈裂、弯曲变形的材料。顶撑要垂直，底端要平整、坚实，并加垫木，支撑杆件应用横顺拉杆和剪刀撑拉牢。
课程实习报告3
院系：
专业：
班级：
学生姓名：
指导教师：
实习地点：
实习时间：
报告成绩：
一、实习目的
1、通过实地参观，真切地感受公司的文化，更能让我们了解生产酒和醋的各种制作流程以及一些管理制度进行了参观和调查研究。并对我们以后的专业学习提供很大的帮助。
2、通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利社会环境接轨做准备。
二、实习内容
1、通过对戎子酒庄、东湖醋厂、汾酒集团的实地参观，能更好的理解课本上的理论知识，更主要的是能从实际中体会所学的知识，并能够很好地运用。
2、能对基本食品比如酒，醋的生产工艺进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的食品工艺学知识。
三、实习总结
1、戎子酒庄
20xx年5月18日早上六点半我们在童书记，吴老师的带领下到达了戎子酒庄。
戎子之旅：第一次听到“戎子酒庄”这个名字是无意间从同学那里，又通过戎子网站看了关于酒庄的信息资料，其地处黄河故道，是春秋五霸之一晋文公的母亲——戎子故里，其悠久的历史文化，葡萄栽培的绝佳地理位置、优美的自然环境、一流的生产设备在全国独占鳌头，这些都让我从内心深深地喜欢上了酒庄。亲眼看到酒庄时，还是给震撼了，其仿宋的建筑风格，仿佛时光倒流了，整个酒庄传统与现代的完美结合让灿烂的民族文化尽显无疑，还有全世界唯一的窑洞储酒，凸显黄土高原特色，这样的创新、这样的因地制宜，让黄土高原的娃娃又多了一份自豪感。酒庄建于209国道旁与吉县交界处，距乡宁县城8公里，距壶口瀑布20公里，距青（岛）兰（州）高速公路出口15公里，是由乡宁去壶口旅游的必经之地。其核心区主要建设内容包括：山门、戎子景观大道、综合生产大厅、地下酒窖、职工生活区、办公区、戎子生态公园、戎子博物馆、戎子文化广场、晋文公庙、戎子商务会馆、精品采撷园。
戎子酒庄生产车间拥有年产5000吨的中高档葡萄酒生产能力及10000吨发酵储酒能力，配套建设了富有独特中华民族风格的地下酒窖和世界上最大且唯一的黄土高原自然生态酒窖——黄土窑洞酒窖。20xx年，酒庄聘请素有“法国酒王”之称的让·克劳德·柏图先生担任首席酿酒师，并组建了以他为核心的葡萄酒酿造团队及专业的技术研发中心。我们本着“细选、佳酿、窖藏、精装”的八字方针，采用低温冷渍发酵工艺和后处理绿色过滤技术，并在国内率先采用氮气防氧化系统和温度控制系统，此外，酒庄还引进了世界上最先进的粒选机——全自动光学分选仪，成为首家使用的中国葡萄酒企业，这些硬件设施都高效的保证了葡萄酒的天然特性和优良品质。让?克劳德?柏图先生坚信，酒庄所处的地理条件，必将酿造出独具黄土高原风格，尽显民族华贵的世界顶级葡萄酒。
戎子酒庄葡萄酒产品以干红、干白和桃红为主，分为戎子、小戎子两大系列。自20xx年戎子、小戎子葡萄酒相继上市以来，得到了国内外葡萄酒专家的充分肯定和赞许。戎子酒庄葡萄酒在第五届亚洲葡萄酒质量大赛、中国国际葡萄酒烈酒品评赛（VINALIES CHINA）、克隆宾第六届国际葡萄酒大赛等国内外品评赛上多次获奖，戎子珍藏外形设计在20xx年比利时pentawards大赛上荣获银奖。酒庄所生产的干红葡萄酒荣膺20xx首届世界晋商大会指定用酒、第二届中国（北京）国际服务贸易交易会指定供应商，受到国内外各级领导、专家、葡萄酒爱好者的充分肯定和一致好评。
20xx年5月19日早上六点我们在童书记，吴老师的带领下又一次出发了，先后参观了太原东湖醋厂，汾阳酒厂。
2、东湖醋园简介
东湖醋园东湖醋园，位于太原市东山高速公路和建设北路之间的马道坡26号，占地面积0多平方米，山西最为盛名的是老陈醋,而东湖醋园是山西省第一家动态展示传统与现代老陈醋生产工艺流程和老陈醋历史文化内涵的公司化、工厂化博物馆。
东湖醋园的陈列堂和醋疗园。分别收集了我国西汉以来各种酿醋器具、农耕器具和700余个醋疗药方，以古今器皿展示、文献典籍摘记，图片照片写真，产品实物陈列等形式充分展示了山西老陈醋的历史文化底蕴。临近仿古建筑美和居醋坊，迎面而来的是既酸又香的老陈醋气味。进入古色古香的美和居醋坊，犹如来到了5前的老陈醋作坊，老醋芳香、扑鼻沁心，醋味十足，难以忘怀。作坊内“蒸、酵、熏、淋、晒”的老陈醋制作工艺和步骤一览无余，我们参观部分制作过程和品尝了老陈醋的“绵、酸、香、甜、鲜”之感。
东湖醋园现有被业内誉为“中国酿醋第一坊”的美和居作坊；有老陈醋与健康醋疗园以及东湖品牌的荣誉展示室；有山西老陈醋的现代化成装过程等项目，目前该园已形成一个醋文化的历史博物馆，以及独具特色的工业旅游园区。 “美和居”首创“熏蒸法”和“伏晒抽冰”法，为山西老陈醋的形成做出了巨大贡献，是山西老陈醋的根，其标准化的传统与现代相结合的美和居酿制技艺打造出了高质量、高品位的东湖醋产品，包括五大系列、一百多个品种，使“东湖”品牌老陈醋成为市场畅销品牌；使“东湖”牌老陈醋成为消费者非常喜爱产品；使“东湖”成为集“驰名商标、中华老字号、中国名牌、地理标记保护产品、非物质文化遗产、国家质量银奖”等众冠于一身的晋醋唯一传统工艺纯粮酿造企业；使美誉六百余年的“东湖”“美和居”老陈醋传统酿造技艺，成为当今酿造学界和文化界备受关注的非物质文化遗产重要保护项目。参观完东湖醋园，感触颇深。体会到制醋工艺的艰辛，也享受到通畅的醋香。听了讲解员对醋保健知识的介绍，还提醒我也试试，实在让我颇感欣慰，也读到了中华醋文化的博大精深。还让我们品尝了八年手工酿造陈醋的味道，真的与众不同哦，口感很绵，更令人不可思议的是：经过手工研制的手工醋有三大优点:1.没有保质期；2.酸度高;3.能把生的食物泡熟。但是你要记住，只有8度高的醋才可以泡熟哦！
3、汾酒集团之旅
汾酒集团有限责任公司成立于20xx年3月，是在原山西杏花村汾酒（集团）公司基础上改制成立的国有独资公司。是久负盛名的大型综合性国营企业，也是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据20xx年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。
我们参观了现代化生产车间，其实自我感觉好像没有那样的高科技，许多工作都还要靠工人们费力地完成，我相信，不久的`将来，随着汾酒集团规模的扩大，技术的先进，生产车间一定会实现全自动化生产。
四、实习感悟
通过这次实习，感触很多，也学到了很多知识，我深深的感动我们民族文化的博大精深和源远流长。我们的民族是一个不断追求创新和发展的民族。一个醋厂就有几百年的历史文化，而且现在仍在不断的发展前进，可见我们应该重视我们传统的历史文化和传统技艺，并且应该取其精华、去其糟粕的继承和发展。一个企业要发展壮大，不仅要有自己的特色产品更应该有自己的独特文化特色。还要不断的对产品进行创新。只有不断的进步，才会超越前人，才不会倒退。对企业来说是这样，对我们自己也是这样。只有不断的提高自己的个方面能力和素质，我们在以后才能更好的发展自己，才更容易成功。
课程实习报告4
一、课程实习的目的：
把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。
二、课程实习的任务：
1.学习auto cad的基本绘图操作。
2.绘制平面工程图纸。
3.了解工程图纸的一般要求和格式
三、课程设计的要求：
本课程实习以cad软件为例，介绍计算机辅助设计的功能和应用，并作一定的实践操作。要求学生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，能够用auto cad绘制二维的工程图纸。
四、意义：
随着传统cad系统在工业界的应用以及现代设计问题的复杂化、智能化，人们不再仅仅满足于用计算机取代人进行手工绘图。所幸随着计算机图形学、人工智能、计算机网络等基础技术的发展和计算机集成制造、并行工程、协同设计等现代设计理论和方法的研究，使得cad系统也由单纯二维绘图向三维智能设计、物性分析、动态仿真方向发展，参数化设计向变量化和vgx（超变量化）方向发展，几何造型、曲面造型、实体造型向特征造型以及语义造型等方向发展；另一方面，伴随着cad软件复杂程度的增加和各个不同应用系统间互操作的现实需要，人们希望cad系统具有极佳的开放性，同时又能“搭积木”似的自由拼装形成不同的功能配置，软件工程技术非凡是组件开发技术的研究应用和逐渐成熟为解决这一问题提供了坚实的基矗
五、平面图的画图步骤：
1.建立建筑模板
2.绘制轴线和墙线
3.绘制窗体结构
4.绘制门结构
5.绘制柱结构
6.绘制楼梯结构
7.标注尺寸
8.标志图号
9.打印出图
六、心得体会：
通过这几天的学习，使我对cad有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大，我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且易学，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，还有要害的一点就是对自己要画的东西一定要熟悉的，否则一些要害性的标本就画得不恰当了。
计算机绘图的目标就是要使设计的结果在生产实践是发挥作用。目前的设计结果基本上以纸基图纸的方法进入到生产中，同时，在设计单位，纸基的图纸也是图纸档案治理的主要对象。虽然计算机辅助设计的发展方向是达到设计、生产的无纸化，但除了极少数巨型的制造企业外，绝大多数普通的设计生产单位还是以纸基图作为组织设计生产的依据。因此，怎样将cad设计产生的电子格式的图纸转换成为描绘在规定幅面上的纸基格式的图纸，是一个与生产实际结合得非常紧密的问题，在某种意义上来说，这一步与图形的修改、编辑等绘图过程同等重要。
最后还要感谢学校领导和老师给我们这次学习的机会，多把握一项技能，就多一次选择，多一次在激烈竞争的社会中生存下去的机会。
课程实习报告5
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
20xx年02月01日～20xx年03月**日
三、实习地点
***市盛世名门*****室
四、实习单位
***电梯有限公司
实习部门
销售部
五、实习主要内容
(一)公司简介：
是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身;在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人;操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应;操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的安全电压;电梯维修保养注意事项：a 非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b 二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c 离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。
(二)公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
(三)实习内容：
在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
课程实习报告6
——以四川农业大学崇州实验基地为例
1实习时间：20xx年10月27日
2实习地点：四川农业大学崇州实验基地
3实习目的：
通过半学期的土地整理概论学习，我们对土地整理工程这门课在理论上有了一定的了解，再通过对崇州实验基地的实地考察，更好的将理论与实际进行结合，为本学科的学习有了更深层次的学习。所谓土地整理，是指在一定区域内，根据土地利用总体规划与图例整理专项规划，对田、水、路、林、村等实行综合整治，调整土地关系，改善土地利用机构和生产生活条件，增加可利用土地面积和有效耕地面积，提高土地利用率和产出率的活动。
根据我国国情，现阶段土地整理的重点在农村地区。
土地整理的主要内容包括：
（1）调整农地机构，归并零散地；
（2）平整土地，改良土壤；
（3）道路、林网、沟渠等综合建设；
（4）归并农村居民点、乡镇工业用地；
（5）复垦废弃土地；
（6）划定地界，确定权属；
（7）改善环境，维护生态平衡。
4实习区域概况：
四川农业大学现代农业研发基地选址于崇州市桤泉镇以北与隆兴镇交界处，项目区位于四川省崇州市城南，是崇州市的南大门所在区域，距四川农业大学成都校区约42公里。项目区主体位于桤泉镇的生建村，同时涉及桤泉镇的千功村、天寿村以及隆 兴镇顺江村的部分区域，总占地面积2338.24亩。崇州至大邑安仁镇的街安路将基地一分为二，街安路以东区域占地面积2201 94亩，街安路以西部分占地面积128. 3亩。基地规划区内地形整体较为平整，主体道 路与主干渠系骨架已具雏形，但根据学校现代农业研发基地的定位与发展需要，总体规划布局及基础设施规划建设还有待完善，部分区域必须 开展土地平整工作、道路设施工程、农田水利工程等，进行大量道路、渠系新建与改建整治及配套设施
工程建设等，通过对基地田、水、肥、路、林的综合治理，完善基础设施建设，改善农业生产条件，提高农业综合生产能力，以满足学校现代农业研发基地的各方面发展需要。
总体布局方案如下：
根据基地功能定位，结合地形条件，考虑各用地单位需求与基地管理机制，将基地规划为“一心”、“二带”、“三核”和“十区”的空间格局。
1)一心：基地管理、实验、成果展览及生活配套设施区。
2)二带：优质高产“粮-经”研发示范带和农业观光游憩景观
3)三核：温室、大棚、晒坝及综合实验用房等3个科研配套设施点。
4)十区：小麦研发示范区、水稻研发示范区、玉米研发示范区、农 学科研试验区、草学科研试验区、资环科研试验区、园艺科研试验区、风景园林科研试验区、林学科研试验区和生态农业试验区。如图所示：
5.2土地整理项目的工程设计程序
（1）前期工作：地形测量和现场踏勘，收集工程设计所需材料
（2）拟定规划设计标准，主要对地形，道路，灌溉排水等的规划设计。
（3）工程设计：单体工程及工程量设计
（4）工程量汇总：为工程预算提供依据，做到分享分类统计。
（5）成果整理：编绘工程设计图册，编写施工设计，撰写施工设计报告。
5.3土地平整工程：
土地平整工程时进行农业机械化生产和农田水利道路等基本设计的实施基础。
5.4灌溉工程设计：
（1）灌溉水源主要为河流水源，属于岷江水系，流量充沛且均匀。
（2）渠道灌排工程：河流流向为自北向南，地势为北高南低，通过顺势引用河水，再通过干渠，支渠，斗渠，农渠向田间供应田间用水，并最终汇入干渠排向河流。
5.5道路设计：
土地整理项目涉及到的多为生产路、田间道和主干道，现已建成部分主干道和支道，从规划图上（图一）可以清晰看到，干道为一横一纵，支道与各个功能区进行连接。
5.6农业生产科教管理用房的建设
零星分布着一些农业生产设施，其每一部分都有明确划分服务半径，对象及其功能。 6实习心得：
实习虽然结束了，但是我们对于土地整理的步伐并没有就此停下。在实习的实践中，我们看到了我国土地利用的紧迫性，可利用的土地的少量性，让我们有了紧迫感。在实习过程中我们不但巩固了课堂上所学的理论知识，也为以后的实践打下来坚实的基础，真正做到了理论联系实际。在实习中，我们明白了，可以通过合作来弥补自身专业上的不足，在现在的大前提下，只有不断学习，才能让我们始终保持不被社会所淘汰。我们应当抓住机会，让自己有一个良好的发展。
课程实习报告7
福建农林大学金山学院
课 程 实习报 告
课程名称 《运营管理》课程实习
专业年级姓 名XXXXX
座 号
实习类型校内实习
实习地点校内
实习时间 20xx年XX月X日-X月X日
指导老师 XXXX
成 绩
20xx年X月X日
零售店布置实习报告
一、实习目的
为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。
报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点, 进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上, 提出了一个新的模式设想, 即把连锁经营和直营管理相结合, 发展连锁经营, 用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式, 并阐述了该模式的运作要点。
关键词: 服装零售业; 零库存; 供应链整合; 连锁直营管理模式
二、实习原理与内容
零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。
1 零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因：
（1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。
（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的.增加视觉效果。
（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。
在现代社会里, 服装除用来挡风御寒外, 还是一种用来表达地位、个性、时尚、品味、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行之首, 作为将产品送抵千家万户的零售终端, 必定成为业内企业竞争的重要内容。根据国家统计局的有关数据, 20xx 年, 限额以上纺织、服装及日用品专门零售专卖店达到45万家,居
所有行业零售专卖店之首, 占零售业专卖店总数149万家的30%。 这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大, 也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必须采取一系列的措施来赢得这场没有硝烟的战争, 只有拥有先进的经营理念和经营模式, 才可能在这场战争中占尽先机。对国际服装零售巨头Zara、H&M等的经营模式, 尤其是其供应链管理进行了研究, 指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理, 快速反应, 向顾客提供平价的时尚而获得成功。另外,国内最大的服装连锁零售企业之一ITAT 的/ 零场租、零库存0模式, 以及Vancl和PPG的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系, 提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增强其竞争。
2 顾客行走路线设计行走路线设计的目的就是要给顾客提供一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。行走路线设计包括决定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客注意力的标记，使顾客沿预设的路线行走。
3 商品陈列
顾客进入商场，讲直接面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈列有关。对不同的零售店，在商品陈列上会有不同的要求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。
（1）显见易取。一般把重要商品陈列在水平视线上下20°的范围内。在超市，需要抬头或低头才能看见的地方摆放备货。
（2）整齐而不缺乏生动。为保持整洁，可采用商品群陈列方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色彩，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。
（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简单比较，不仅方便了对质量敏感的顾客，也方便了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的一定是商家。
三、实习材料
课本资料：运营管理 第六章
互联网资料：中国知网（CNKI）、万方数据资源、维普《中文科技期刊数据库》 ，
四、实习步骤
第一步：1零售流程的设定 每一个门店的零售过程便是一个流程的集合。在这个流程中，门店内会有多个人员 2 及角色的定位。而且每步流程的成功与否决定着下一步流程的成功。因此，设定好门店的零售流程是保证运营管理得以很好实施的前提。第二步：零售话术与零售技巧的归纳 它是调动顾客购买意愿，使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、熟练掌握零售技巧、担当零售任务的重要教材。总的来说，每个连锁门店的零售话术与技巧的制定与总结，是连锁企业开展门店零售工作的基本前提，是能够快速复制连锁门店的基础。在在制定零售话术与技巧的原则中，上海超限战公司认为如下原则必须具备： 1、科学、有序展开零售的技巧 2、抓住顾客购买的心理与解除顾客心中的疑虑 3、以顾客的未满足需求作为触动点 4、能够直接刺激顾客产生购买行为 5、企业品牌形象与产品独特卖点的诠释 6、培养门店员工与顾客沟通的策略与方法
第三步：设定流程节点管理目标（过程管理） 过程管理是结果管理的关键通道，如果不对过程管理设定目标进行约束，则完全不能保证结果的圆满性。某美容连锁企业，在进行零售管理的时候，整个企业上至负责人，下至零售执行，均以最终结果的数字衡量，导致最佳零售时机丢失，零售过程中的薄弱环节越来越弱；结果是，无论多么强化或纠结零售人员最终的结果，每个店面的营业额长期以来低迷徘徊在始终无法突破的节点左右。
第四步：零售过程问题点的及时解决 制定零售流程和节点管理目标的目的便是及时发现并分析零售业绩的问题所在，以系统化的数据汇总与跟踪，使店长或运营管理者很清晰地知道问题的所在、病症的所在，最重要的是有效及彻底的解决。这是运营管理的最终目的
五、实习中遇到的问题
目前, 我国传统服装零售企业采取的商业模式主要有4种: 中间商制, 如七匹狼、九牧王等;直营和中间商相结合, 如雅戈尔; 连锁加盟,如海澜之家;电子商务, 如PPG和VANCL。我国是服装生产大国, 然而, 服装零售业的发展却相对落后。与国外相比, 我国服装零售企业在品牌建设与推广能力、产品设计创新能力、零售渠道建设能力和供应链管理能力等方面明显不足。尽管有柒牌、劲霸、李宁、雅戈尔、利郎等一批国内知名品牌, 但没有一个像ZARA、H&M 这样的国际知名品牌。中国服装零售企业的普遍现状是: 商业模式陈旧僵化, 渠道异常复杂, 无法快速准确地向总部反映终端市场的需求信息, 致使总部无法设计出符合时尚潮流的服装款式。
六、实习体会
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面，只能在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。另外，，还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，工作起来才能得心应手。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
七、实习建议
1 零售店的楼层布置应符合消费者的生活习惯。
2 零售店的空间布置要有科学的路线设计，有利于引导顾客。
3 零售店的商品陈列要遵循科学依据。
课程实习报告8
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许昌市建设用地集约利用评价
（一）引言
城市土地集约利用是在特定时段中、特定区域内的一个动态的、相对的概念。它是指现期和可以预见的未来条件下，在满足城市发展适度规模，使城市获得最大规模效益和集聚效益的基础上，以城市合理布局、优化用地结构和可持续发展为前提，通过增加存量土地投入、改善经营管理等途径，不断提高城市土地的使用效率，并取得更高的经济、社会和生态环境效益，以求在较小面积土地上获取高额收人的一种农业经营方式。许昌市西部为低山丘陵，东部为淮海平原西缘，地势西北高，东南低，自西北向东南缓慢倾斜。位于河南省中部，东经113°03′~114°19′，北纬33°42′~34°24′，面积4978平方公里。许昌市辖魏都区、许昌县、长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县；43个乡，35个镇，20个街道办事处；2194个村民委员会，210个居委会。
（二）许昌市概况
许昌市西部为低山丘陵，东部为淮海平原西缘，地势西北高，东南低，自西北向东南缓慢倾斜。地貌景观可分为平原、山地和岗地三大类，平原占全市面积的72.81％，低山丘陵占全市面积10.43％，岗地占全市面积的16.75％。许昌市气候属北暖温带季风气候区，热量资源丰富，雨量充沛，光照充足，无霜期长。因属大陆性季风气候，多旱、涝、风、雹等气象灾害。全市四季气候总的特征是：春季干旱多风沙，夏季炎热雨集中，秋季晴和气爽日照长，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最热月在7月份，平均气温为27.2℃，最冷月在1月，平均气温为0℃~0.5℃。许昌市农业历史悠久，农业生产条件好，开发程度较高，十分利于发展粮棉商品生产。
许昌市已知矿藏主要有煤、铝土、铁、硅石、耐火黏土、石灰岩、大理石和白垩土。境内经普查有维管束植物124科、411属、719种，其中：野生植物448种，栽培植物271种。按自然森林植被破坏后大部分低山丘陵为槽罐丛植初分类，属华北区豫西山地和黄淮平原亚区植物区。
许昌市是中原城市群核心区城市，是中原城市群中重要的制造业基地、交通运输中心、装备制造基地。主城区加上外围组图联合构成我国京广发展轴上的重要城市节点，成为我国中部崛起战略据点的重要组成部分。
近几年，许昌市经济发展速度很快，连续多年保持两位数的高度增长，经济总量一年一个新台阶，已突破了700亿大关。在快速增长的同时，经济运行质量也得到了一定程度的提高。
（三）评价指标体系构建
土地集约利用评价指标体系是一个有机的动态复合系统，这个系统基本涵盖了土地集约利用的内容，比较全面地反映了土地集约利用的现状、潜力和可持续性，客观地体现了土地集约利用的内在功能。1.层次型评价指标体系的构建：查志强认为集约化、高效化和协调化是土地集约利用评价的三个主要目标，因此从四个方面构建了城市土地集约利用评价指标体系
(表11- 4)：①影响和制约城市土地集约利用的主要因素，包括城市性质与用地结构协调度，1级、2级地价区中工业、仓储用地比重，城市用地可持续发展年数，人均耕地占有量，环境污染状况和城市绿化状况等。其中城市性质与用地结构协调度可用城市建设用地结构和人均单项建设用地进行分析，确定用地结构是否与城市性质协调一致；城市用地可持续发展年数主要反映城市外延扩展的约束程度，涉及行政区划约束和规划范围约束的概念。②城市土地集约利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括单位用地固定资产投人、基础设施配套完各程度、公共服务设施完善程度等。基础设施配套完备程度没有统一的衡量标准，可以从各项基础设施的状况中间接反映，如人均拥有铺装道路面积、工业废水处理率等。公共服务设施完善程度可以用每万人拥有医生数等指标衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用强度等。土地利用率和城市人口密度的逆指标是土地闲置率和城市人均用地；土地利用强度主要通过容积率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括单位面积第二、第三产业GDP，单位面积工业产值、利税、商品交易成交额以及基准地价等。④城市土地集约利用发展变化趋势，包括城市人口与用地增长弹性系数、固定资产投资与用地增长弹性系数、第二三产业GDP与用地增长弹性系数等。张富刚等人对中国城市土地利用集约度时空变异进行分析时也采用了这种层次型评价指标体系。他将城市土地利用集约度分解为土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生态环境质量四个方面，具体指标与前面提及的基本相似。
表11一4城市土地集约利用潜力评价指标体系
2.基于不同研究尺度的评价指标体系：龚义等人以浙江省义乌市为研究区域，构建了基于不同空间尺度的城市土地集约利用评价指标体系。城市土地利用一般包括三个空间层次，即单个地块的土地利用、若干地块所构成的均质区域即所谓潜力区的土地利用以及城市总体的土地利用。因此在不同的地域范围评价城市土地集约利用潜力时，应针对空间尺度的差异，即城市建成区、潜力区和地块三个不同的空间层次，选择相应的评价方法和设计相应的评价指标。表11- 5和表11- 6是宏观和中观层次的评价指标体系，微观层次以地块为评价对象，评价地块的土地的使用效率和建筑潜力。微观层次的评价主要选择建筑容积潜力、经济潜力和环境潜力三个指标。这类评价指标体系的关键在于不同层次的评价指标体系如何有效衔接以及不同层次体系的评价结果如何协调一致。例如，某地块的土地利用集约程度较高，但其所在的中观区域土地利用集约程度总体较低，在土地资源优化配置过程中应如何根据评价结果指导土地集约利用。
表11一5宏观层次总体评价指标体系
表11—6中观层次总体评价指标体系
3.国土资源部的评价指标体系：将城市土地集约利用理解为：约束条件下的目标最优化问题。其中，最优化目标为土地总的投人产出差距最大化，而约束条件是土地投入量不能超过相关法规所限制的量。在此基础上，构建了宏观和中观尺度的城市土地集约利用评价指标体系框架。首先是城市土地集约利用总体评价指标体系，评价对象为建成区所有土地．考察城市土地在投入强度、使用强度和经济效益等三方面的情况(表11－ 7)。其次是功能区土地集约利用评价指标体系，针对居住、商业、工业等不同功能区类型分别设立。其中居住功能区评价指标的选取侧重考虑土地的使用强度和投入状况；商业服务医侧重从使用效益角度选取指标；工业功能区则侧重考虑投入强度和经济效益。这一评价体系不仅反映了集约利用的内涵，还考虑到了评价区域的不同尺度，并且在指导思想上明确了城市土地集约利用的适度规模问题，在城市土地集约利用评价方面做了有意义的探索。
表11—7城市土地集约利用总体评价指标体系
（四）评价方法
1.标准化方法：为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，称为标准化。
2.权重确定方法（层次分析法）：是将决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案.
课程实习报告9
一、实习题目
从实践中再次认识物流理论知识
二、实习时间
20xx年6月26日下午14:30—17:10
三、实习地点
石布岭港区
四、课程实习班级：
winny
N3080510309
08级特许经营管理3班
五、课程实习的领队教师：
林常青老师
六、课程实习的目的
在学习完一学期的物流管理后，通过到港口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实践的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯通地运用。
七、课程实习的内容
这次物流实践课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以咨询现场负责解答的顾经理。
根据现场提问和自行观察，我了解了以下的一些情况：
北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。
我们所考察的石布岭港区的码头全长约453米， 建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必须挂中国国旗在桅杆方可进入国境。
港区的淡季为11—4月，以春节前后为主，而旺季为5—10月。
港区退潮时水位9.5米，安全水位为11.5米，但通常都会到达12米，大约在卸下几件货物后恢复到安全水位。港区接待过吨位最重的是一艘7.5万吨的货轮，吃水13.8米。港区的码头基本不放货，一般在卸完货之后马上运到仓库。
今天看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx—20xx的建设项目表，从而了解到北海港未来的建设方向和发展规模。
八、课程实习的体会
虽然此次物流实践课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清楚地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关知识，获益匪浅。 但是，在考察中也发现港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头附近海域大规模污染，是海水变色。这个问题应该尽快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。
实践课其实就是一次让学生能够实际考察在理论课所学知识的机会，让学生能在实践中把理论课上所不能了解的知识用实际情况来说明。
虽然理论知识很重要，但是理论还是要在实践中才能体现其价值。现在学习好理论知识是为了将来能在实践中更好地加以运用而准备。只有拥有扎实理论基础的人才能在实际中学以致用。
课程实习报告10
为了提高我们观察、分析和解决实际问题的能力，我们进行了三周的实习课程，我们这次实习的内容是《市场营销》，通过这一学期的学习，我们对时常营销环境、消费者市场、分销渠道和促销方法有了一定的理论基础，从16号我们开始了实习。
一、首先，我们进行了教学软件的学习内容为宜家家居用品长工进军中国市场的案例，宜家能够成功有这几方面的原因。
1、准确的产品市场定位，
2产品风格独特，有利销售，
3、产品设计精美而经久耐用，
4、产品系列广泛。同时它也实行低价策略，如低价格思想贯穿3)产品设计过程中重视团队合作于产品设计始终，(1)宜家的低成本设计理念及模块式设计方法2)先确定成本再设计产品，4)能够为了节省成本而考虑得面面俱到。、宜家不断创新以降低成本，为了降低成本与oem厂商密切合作，宜家与顾客合作打造低价格，宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本，平板包装策略降低成本。宜家产品以高质低价著称于世。从创建初期起，宜家就选择了一条不同的道路，“我们决定与大多数人站在一起”。这意味着它要满足世界上大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。宜家认为，生产昂贵、精致的家具并不难。只要投入很多钱，让顾客支付昂贵的费用就可以了。然而，生产低价格、精美、耐用的家具却并不容易。这需要采取一种不同的方法，即找出简单的解决方案，从各个方面考虑节省成本，同时又富于创意。
二、其次，我们组对手机市场进行了周密的调查，我们调查时间与圣诞节的时间挨的很近，进入裕华道后每一家手机潮湿都有着浓郁的节日气息，门面上也都写着降价赠礼品之类的标语，每一家都进行了促销战略手段，这种促销手段能使没有产生需求的消费者激发他们的欲望和需求;对有购买意向的消费者能加大他们的购买速度和力度;甚至能改变他们的评估与选择;对已有的顾客能提高他们的回购率，培养他们对品牌的忠诚度。当我们进入苏宁、国美这些手机超市时，价格上有些机型确实有写便宜，但有的高端机的价格明显高于独立门店。在裕华道一些独立门店价格上明显较高，但一些高端机的价格就比较低，而且能砍价，而且这些门店的服务人员的专业知识较高，介绍的比较全面，非常热情，但有一个手机大卖场里面的手机水货较多，虽然比较便宜，但质量没有保障，用着不放心，有些手机的售后更没保障，出现问题后直接推给厂家，再好的手机也会出现问题，单靠质量也难以竞争下去，所以服务营销占着很大作用，因为单靠产品的技术创新升级换代不能占领市场，单靠低成本也难以竞争下去，单靠规模也无法提供长期占领时常的竞争优势，显而易见，哪中方式都有强有力的对手，公司要获得长期的竞争优势，必须树立服务营销理念，贯彻顾客高度满意宗
旨。创新服务领域，争取通过优质服务换取顾客忠诚的信赖，最终建立长期的竞争优势。
三、再次，我们观看了教学软件海儿与小红帽的成功案例，海尔能够成功有以下几方面的原因，1、有缺陷的产品就是废品，2、东方亮了再亮西方，3、要盘活资产先盘活人，4、只有淡季的思想，没有淡季的市场，5用户的难题就是我们的课题，、6下道工序就是用户，7、企业就像斜坡上的球，8、赛马不相马，9、先有市场，再建工厂，10、出口创牌，不仅仅是创汇，12、国际化就是本土化，13现金流比利润更重要。20xx年，海尔集团继在美国建立工业园之后，在巴基斯坦国拉合尔市建立了第二个海外工业园―――巴基斯坦海尔工业园。该经济区由海尔集团与巴基斯坦集团合资建设，中巴股比为55:45，经济区规划面积为1.03平方公里，总投资约2.5亿美元。经过5年的发展，巴基斯坦海尔工业园形成了大小家电、黑白家电的供应链平台及产业配套体系;销售、售后服务网络遍布巴全国，覆盖了全巴90%以上的销售网络;同时在巴基斯坦全国建立了17个售后服务中心，86个售后服务网点，服务队伍300余人，基本上覆盖了海尔产品在巴基斯坦的全部销售区域。这为巴基斯坦海尔工业园升格为经济区打下了坚实的基础。
课程实习报告11
开学之后，我们进行了两周的课程认识实习，先后参观了曲江水厂、规划院、咸阳机场、钟鼓楼广场、大雁塔广场、兴庆公园、莲湖公园、高新科技开发区、北郊经济开发区、东南西北四条大街、书院门以及陕西省图书馆、美术馆、体育馆等地。
西安曾是十三朝古都，经历代王朝兴衰，城市规划布局也日见完善。 自从公元前11世纪，周原地区的周人把活动中心移至今西安城西南沣河流域。文王在沣河西岸建立丰京，其子武王后在沣河东岸建立镐京，统一华夏，开创了西安长期作为中国古代政治、经济、文化中心的历史。到唐代整个城市布局已经很严整，分区也明确，并充分体现了以宫城为中心，官民不相参和便于管制的指导思想。城市干道系统有明确的分工，设集中的东西两市。整个城市的道路系统、坊里、市肆的位置体现了中轴线对称布局。坊里制在唐长安得到了进一步发展，坊中巷的布局模式以及道路的连接方式都相当成熟，并且在坊中考虑了城市居民丰富的社会活动和寺庙用地。 唐以后，长安城不复为都，发展受到一定影响，但仍不失为一个重要的地方性都会。明初改奉元路为西安府，“西安”由此得名。明太祖将次子朱木爽封为秦王，镇守西安。明将五代、宋、元的长安城向北、向东加以扩展，形成今天西安古城的规模。清代在西安城的东北隅修建了满城，占有今北大街以东、东大街以北。其他街巷一如明代。
现代的西安城市也基本沿用古代布局，轴对称的东南西北四条大街，市内规划分为九个区、四个县，进行了多次规划，城市布局日益成熟。通过实习，使我们城市规划有所认识，对所学课程——城市规划原理有了初步了解。
一、城市基础服务用地规划——曲江水厂
城市基础上设施是指为城市服务的各种市政公用的设施，包括供水、排水、供电、电信、供热、供燃气等设施，水厂作为供水的设施，对城市有着重要的意义。城市基础服务设施的规划，对整个城市有着重要的影响。
曲江水厂位于西安市南郊,水厂总用地203亩；单位水用地0．225米2/米3；单位水造价172元/米3；设计水处理成本0．06元/米3；单位水耗电0．0177度/米3；总建筑面积12840米2；绿化面积占全厂面积40%。曲江水厂是黑河引水工程的一部分，而黑河引水工程是一个系统工程，从水源、89公里输水暗渠、水厂至城市管网，都是利用水源与市区的自然地形高差，采用重力流；工程分两期建设，一期工程水厂原水来自黑河，水源没有调节功能，原水水质直接与雨量大小有关，暴雨季节水质浑浊，二期工程黑河建库，原水经水库自然沉淀，水质常年变情。根据一、二期原水水质不同的特点，一期工程水厂处理工艺以沉淀、过滤为主；二期工程采用直接过滤的工艺，设计中有意将一期工程中的沉淀池尺寸与滤池相同，二期工程只需简单将沉淀池改造为滤池，就可满足二期工艺要求，在不增加水厂占地的前提下，使水厂规模达到80万米3/日，并将一、二期工程有机地结合起来，体现了新颖、创新的设计思路。 曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水紧张状况,满足了城市居民的用水需求,提高了供水水质；而且对振兴西安市经济,改善旅游环境,有效控制了因地下水超采所造成地裂缝的不良现象,以及在西部大开发中,改善西安市投资环境等方面起到了显著的社会与经济效益。
曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水紧张状况,满足了城市居民的用水需求,提高了先引进先进的气水反冲洗滤池及 工艺技术与设备，出厂水质及技术经济指标在国内同行业名列首榜，并有显著的社会与经济效益。总体效果达到了国际先进、国 内一流的水平，为国内同行树立了典型工程的现象。
二、城市对外交通规划——咸阳机场
西安咸阳国际机场是1984年批准建设，1991年9月1日投入运营的国家一级民用机场。机场位于陕西省西安市西北、咸阳市东北面的黄土塬上，经机场专运线至西安市中心47公里，距离咸阳市13公里。场区占地500公顷，地势平坦，净空良好。
机场一期工程设计年旅客吞吐量200万人次，目前已处于严重饱和状态。1912月，机场二期扩建工程正式奠基，20xx年8月开工建设，20xx年9月16日正式投入运营。机场二期扩建工程总投资15亿元，新老航站楼总面积10万平方米，客机坪面积32万平方米，停机位32个，共有15座登机廊桥，可保证年旅客吞吐量1000万人次，飞机起降10万架次，货邮吞吐量13万吨。可供波音747等大型飞机安全起降，满足20xx年前陕西省航空业务发展需要。
楼内办理乘机手续及餐饮、购物、休息等服务设施一应俱全，有自动扶梯、行李转盘等为旅客带来便利。先进的安全检查系统、监控系统、自动消防系统、航班显示系统以及闭路电视等设施为旅客提供高质量的现代化服务。机场同时为各航空公司提供包括客货销售代理、机上配餐、值机、地面特种车辆服务、机务维修保障等一条龙服务。以候机楼、航管楼
课程实习报告12
一、课程设计目的
1.了解电话机的基本知识，通过具体的电路图，初步掌握焊接技术，简单电路元器件装配，对故障的诊断和排除以及对电话机原理工作的一般原理。2.熟悉电子装焊工艺的基本知识和原理，掌握焊接技术并装焊一台电话机。3.了解安全用电知识，学习安全操作要领，培养严谨的工作作风，养好良好的工作习惯，培养正确的劳动观与人生观，也培养团队意识和集体主义精神。
二、课程设计内容
1.元器件的识别
对于此次电话机装配中所用到的所有元器件，如色环电阻、二极管、稳压管、三极管、瓷片电容、涤纶电容、电解电容、变压器、单片机及其他各种所用到的器件都应该能很好的识别。
2.元器件的插装
元器件在焊接前，需要对其进行正确的插装，这一点是十分重要的，它关系到我们电话机组装成败与否。对于器件的插装，要求我们能在正确识别元器件的基础上，认真，小心，对照元器件清单表，不漏插，不错插。
3.元器件的焊接
在进行元器件的焊接前，要求我们首先掌握正确的焊接工艺，这就需要我们在掌握焊接理论的前提下，进行大量的焊接练习。焊接时，要做到快、准、稳。
4.电话机的测试
在完成了电话机的焊接以后，我们并不能急着进行整机的装配，还要先对其进行测试，以便确定我们的电话机是否符合要求，对于发现的问题，要认真的寻找原因，并加以改正。
5.整机装配
装好电话机剩下的零件，接受检验。
三、课程设计(收音机或电话机)原理
元件认知电话是通信中实现声能与电能相互转换的用户设备。由送话器、受话器和发送、接收信号的部件等组成。发话时，由送话器把话音转变成电信号，沿线路发送到对方；受话时，由受话器把接收的电信号还原成话音。电话机一般分为磁石式、共电式和自动式三类。磁石式电话机，用磁石式手摇发电机作振铃信号源并配有通话电源。它对线路和交换设备的要求低，通话距离较远，机动灵活，使用方便可不经过交换机直接通话。因此它适用于野战条件下和无交流电地区的电话通信。共电式电话机，由交换设备集中供给通话和振铃信号电源。它结构简单，使用方便，用户间通话由人工转接。自动式电话机，是在共电式电话机上，加装拨号盘或按键盘等部件组成的。它通过拨号或按键发送选号信息，控制交换机进行自动接续。使用简便，不需要人工转接，但自动交换设备较复杂。
电话机的功能由五大功能部件完成：送受话器，叉簧，拨号，振铃，电话回路。送话器是一个装着碳粒的小盒子，小盒子的后面有一个固定电极，前面有个振动膜，当对着送话器讲话时，振动莫随声音的大小变化做幅度不等的振动，使碳粒时而压紧(电阻减小)，时而放松(电阻增大)，从而使两个电极之间的电流也跟着变化，使得声音大小的变化转变成为适合在电路上进行传输的电信号的强弱的变化。
受话器的主体是一个绕有线圈的永久磁铁，对方传来的话音电流通过线圈产生一个磁场，吸引磁铁前面的薄铁片产生振动，发出声音，振动的大小决定电流的大小，进而还原成不同的声音信号。
打电话时，第一个动作是摘机，这时，电话机上承载送受话器的部分（叉簧）就会弹起来，使电话机与交换机之间的电路联通，如此时交换机有空，便向电话机送去一个连续的拨号音，表明可以拨号了
课程实习报告13
我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的 ，我的职位是现场销售主管助理。
首先介绍一下该项目的总体概况：紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该项目总占地面积30亩，总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有7种户型，面积从86.4~123?不等，分为两室两厅与三室两厅。
在我加入这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数，有三位早我几天加入售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论，得知这个制度的实施的确给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。
在之后的几天时间里，我一直在加深对项目的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料，已经初步掌握了项目的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此紧密。
在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特别慎重，这些客户往往都是已经参考过很多楼盘，所以在了解所在项目时，一般都会与其他项目进行比较。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过对比我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上，达到扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应该具备的专业素养之一了。
在8月份的中旬，销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传活动了，我当时有些怀疑是否为时过早，因为毛老师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争，这种早一步进行广告宣传的做法必然会达到“先声夺人”的效果，避免了陷入楼盘混战的局面，以增强目标消费群体的印象。
广告宣传活动主要采取两种方式进行，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发现这条广告内容并不是特别吸引人们的购买欲望，只是强调了一下“紫金旺角??缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品味奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣传中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们，飘字广告带来的客户来访量比较大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应该尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内结束一次通话。果不其然，在促销性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。
在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍，比如如何逼定，同事之间应该怎样配合等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采用的这种方式，感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个遗憾吧。
纵观整个实习过程，不得不承认自己在知识的灵活运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经历，自己也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合，很高兴自己所学到的很多知识得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的知识范围，相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。
课程实习报告14
系别：xxx
专业：xxx
班级：xx级
学号：xx号
学生姓名：xx
指导教师：xx
完成日期：20xx-xx-xx
一、实训任务与要求（大标题均为四号，黑体）
1．实训任务（小标题和正文均为小四号，宋体，行距1.5倍）硬件要求：AT89C51,74LS245,ULN20xx,
显示要求：显示班级姓名，灵活采用显示方式，动态效果，移动闪烁等设计三个按键以上的功能，功能自定义
2．实训要求
1)、用所指定的元器件完成实训课题的电路设计、焊接及调试；
2)、进一步熟悉常用电子器件的类型和特性，并掌握合理选用原则；熟悉相关仪器的使用；
3)、掌握电子电路的设计与调试方法；
4)、撰写课程实训报告。
3．实训目的
通本课程实训将模拟电路理论知识与基本实践技能相结合。学生通过对实用模拟电子电路的设计、安装、调试、撰写报告等各环节的训练，培养模拟电子技术理论知识在实践中的应用能力、独立地解决实际问题的能力和创新能力。
二、方案设计与论证
1．电路设计
P1.0~P1.3通过74154译码器和反向器ULN20xx接LED点阵的列线,P0和P2口通过同相器74ls245接LED点阵的行线。由于P0口为漏极开路，ULN20xx和74LS245为集电极开路，所以应分别接上一上拉电阻。由4个8×8LED点阵组成一个16×16LED点阵显示器。
设计完成的仿真电路图如总电路图所示，其中4个8×8LED点阵电路图连接成的16×16LED点阵显示器的接线图如单元电路设计所示。
2.程序设计
（1）初始化
将字模数据索引值寄存器R1赋初值#00h，将列控制信号寄存器R0赋初值#00H，将列数寄存器R2赋初值#10H,将扫描次数寄存器R3赋初值#05H，将汉字个数寄存器R4赋初值#1EH
(2)字模数据输出
查表取出字模数据，由P0口输出，经74LS245同相器驱动点阵显示器的前8行。再查表取出数据，又P2口输出，经74LS245驱动点阵显示器的后8行。列控制信号由P1口输出，经74154译码，再经ULN20xx反向器驱动点阵显示器的某列。
（3）汉字显示延时：一个汉字循环扫描5次
（4）汉字滚动循环显示：当汉字滚动显示完一遍以后，再循环显示。
三、单元电路设计（小标题和正文均为小四号，宋体，行距1.5倍）
复位电路：
1817161514131211
同相驱动器74LS245
反向驱动器ULN20xx
321
YYYLED点阵显示器：
按键电路:
四、总原理图及元器件清单
1．总原理图
2．元件清单元器件清单
课程实习报告15
这一次的实习是为将来就业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师或许变成老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。有时做不出成绩，会有来自各方面的压力，上司的眼色、同事的嘲讽。而在学校，我们有同学和老师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问对我们的人生都是十分重要的。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，
这一点我有着深刻的体会。
在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。我在此次实习过程中的收获主要有四个方面:一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队,彼此之间公 文 有约精心挑选互相沟通,互相帮助,为了我们的目标而努力,让我看到了大家对于工作的热情,还有每个人的工作能力。四是为毕业论文 积累了素材和资料。
生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作 为了生活，我们要工作着，我们无法逃避这些，这是生活的责任，对爸妈来说是家庭的责任，所以我们坚持着各自所生活的依托。其实这就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，爸妈供养着，无忧无虑，只有学习这门事。一方面我回珍惜这份校园生活，另一方面我会向着那份社会中的生活责任做好准备，我迎接着那份重担，我相信乐趣无穷，工作的乐趣。
工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成。对工作唯有认真对待才会有条不紊。才会顺利进行，形成周期的良性循环，有一回也是出了错，
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招
聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.
天下英雄皆我辈,一入江湖立马催. 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问
工作辛苦 有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多.
同事相处 踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人
行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向老师和前辈求教，认真学习技术，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。
一、实习体会和收获;
(一)实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理
论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
(二)严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
(三)勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。
(五)一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角!
要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月??通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
第三篇：课程实习报告
暑假课程实习报告
------关于从事乐至黑山羊的养殖活动
前言
时光飞逝,转眼间大三的学习生活就要结束了。还有一年多时间,我将离开校园，步入竞争激烈的社会环境进行实践。对于我们动物科学专业的同学而言，仅仅从理论上知道家畜生活习性和养殖方法，是远远不够的。只有亲身实践，才能提高我们的专业知识和增强我们的动手操作能力；只有亲身实践，才能让我们体会到，站在家畜养殖第一线的艰辛和寂寞。因此，根据我校对学生假期课程实习的相关规定和要求，我积极加入到乐至县天龙科技示范园的乐至黑山羊养殖活动中，经过为期一周的实习，我对家畜养殖有了一定的了解。
一.实习目的课程实习，是理论联系实践的重要过程，是应用和巩固所学专业知识的重要环节，是培养我们学习能力和专业技能的重要手段。家畜的营养调控、疾病预防与诊断、繁殖育种，畜舍的科学布局，以及养殖场的整体规划和经营管理，这些都是我们动物科学的学生需要学习和掌握的，实践培养了我们在这些专业方面的能力。此外，课程实习还加深了我们对自己未来即将从事的职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业，了解职业行业的基本情况。
二.企业简介
至至县天龙科技示范园创建于2000年，占地300余亩，现有总资产1080万元，是一家以养羊为主，种植、养殖、加工互为支撑的民营科技企业，川中黑山羊（乐至型）原种场、川中黑山羊（乐至型）品种资源保护及高繁、快长品系选育研究基地。
企业秉承科技领先的理念，突破了现代畜牧产业发展中的技术瓶颈，取得了显著成绩。企业秉成科技领先的理念，坚持农业循环经济发展模式，按照工厂化生产和科学化管理理念，逐步做大做强。
目前企业在全县形成了集种羊生产、舍饲高床饲养和饲料生产加工于一体的山羊健康养殖体系，拥有由12幢彩钢结构标准羊舍和配套设施共12000平方米构成的乐至黑山羊种羊繁育基地，常年存栏乐至黑山羊3000余头，示范栽培青
花椒等优良经济林木20000余株，实现了“羊-尿（粪）-沼-林（草）-羊”的循环经济发展模式。企业以“创新、合作、发展、共赢”为理念，积极探索和创新可持续发展的养羊模式，通过“企业+基地+农户”等产业化经营模式以回澜镇为中心、以周边乡镇为带动，辐射乐至全县打造年产10万只绿色生态乐至黑山羊产业大基地，逐步实现山羊业基地20%以上农户行成产业互动，户均增收2000元以上的目标。目前企业销售网络已遍布湖南、贵州、重庆、成都等省、市，成为省内外知名的种羊供应基地。
三.实习内容
到达实习基地后,经过短暂休息,我们在工作人员的带领下参观了养殖场,对我们即将生活与学习的地方有了大致了解。为了方便学习，老师将此次前来实习的同学进行了分组分区实习，我们小组的五位成员负责三区四栋的断奶羔羊的饲喂工作。在跟随工作人员进行羔羊饲喂的过程中，我们对羊舍结构，饲粮组成，羔羊日平均采食量，疾病调控等多方面多有了深入了解。
工作内容：实习期间，我们每天参与养殖场的生产劳动，一日三次的羔羊饲喂，早中晚饲喂饲料不同。饲喂时间分别为早上5：30，蚕沙精料（本组负责断奶羊，则精饲料中代乳料比重较大）；中午12：30，青绿饲料（现为水花生、青草，由于夏季温度高，青草等刚收割时不能饲喂，放置一天待温度降低后饲喂，否则会导致胀气甚至死亡）；下午18：30，干料（菜籽壳）。
日粮组成：精料组成为玉米55%，麦麸18%，豆饼25%，磷酸氢钙0.4%，贝壳粉0.6%，食盐1%，部分添加代乳料，待蚕沙用水泡至发胀后与精料均匀混合，比例为大羊1:1，断奶羊5:3。
成年公母山羊日采食量：公羊为2.15kg（折合为风干草），其中采食青草6.03kg（折合风干草1.24kg）采食干草0.5kg，采食精料0.41kg；母羊日采食量（折合风干草为1.67kg）其中采食青草4.54kg（折合风干草0.93kg）采食干草0.48kg，采食精料为0.25kg。按每100kg体重计算每天采食量，公羊采食量（折合风干草）为3.05kg,其中采食青草8.55kg（折合风干草1.76kg）采食干草0.71kg,采食精料0.59kg。母羊相应的数据为---3.61kg，9.84kg（2.02kg），1.05kg，0.5kg。（注：采食量数据位实验获得，而且仅限于成年公母羊在舍饲条件下的采食量，不能代表其他生长发育阶段和其他饲养方式下的黑山羊的采食
量，且为青料充足，气温适中时所得。）
圈舍结构：经过测量，羊舍内羊栏规格为：5.5m*2.0m*0.8m（长、宽、高），板床高度为0.6m，栏底设有排粪位，排粪位高0.3m，坡度为15°。羊舍中还安装有自动饮水器，方便羔羊随时饮用。每栏存羊数为8-14只，羊舍存羊161只，羊平均体重为20-30斤。（以上数据均为本组粗略测量三区四栋断奶羔羊羊舍）疾病防控:在养殖生产实践中,对于山羊疾病的控制,要做到预防为主。1.喂好养，平时加强饲养管理；2.坚持自产自养，买进的养要隔离观察30天，防止疾病传播；3.保持羊舍环境卫生；4.定期驱虫，每年进行3-4次；5.定期注射口蹄疫、羊痘、羊四联、羊胸膜性肺炎等疫苗；6.定期检疫，防止疾病恶化。
通过林世武老师的介绍，我了解到养殖场的山羊需要地期注射多种疫苗，如山羊痘弱毒冻干苗，羊快疫，猝疽，羊肚血症，羔羊痢疾四联苗，O型口蹄疫灭活疫苗。养殖场的山羊每年定期打一次山羊痘，每半年打一次口蹄疫苗、羊胸膜炎疫苗、羊四联疫苗。在山羊养殖过程中，疾病的预防及其重要，因此必须要加强预防工作力度。
常见疾病：山羊生长过程中，有十余种常见疾病，如瘤胃积食、瘤胃鼓起、瓣胃阻塞、羊肠炎、山羊疥癣、羊虱、消化道线虫、羊妊娠毒血症、羊传染性胸膜炎、羊传染性口脓包（羊口疮）、羊传染性角膜结膜炎（红眼病）、羔羊痢疾等十余种常见疾病。现对一些常见疾病的病因、症状、治疗和预防措施总结如下：
1．瘤胃鼓气。病因---过量采食幼嫩、青绿、多汁饲料；采食了热青草；长期干饲，突然饲喂大量高水分饲料。症状---腹部鼓起，不吃、不喝、不反刍、不嗳气，瘤胃蠕动音微弱，呼吸困难，口吐白沫。随后，结膜绛紫色，脉搏微弱，呼吸极度困难，体温下降，昏迷致死。治疗---瘤胃穿刺放气（鼓胀极为严重，构成生命威胁时，可采用瘤胃穿刺放气法进行急救）；灌服药物灭气（取鱼石脂等药物适量，加水灌服）。预防---放牧前，先吃干草再出牧，避免放牧露水草、雨水草。
2．羊传染性胸膜肺炎。病因---由支原体引起的一种高度接触性传染病，死亡率极高；症状---高热，咳嗽，呼吸困难，眼睑肿大，背腰拱起，胸腔和胸膜发生浆液性和纤维素性炎症；治疗---发病羊严格封锁、隔离、消毒和治疗。用磺胺嘧啶钠皮下注射。病初可用足量土霉素、四环素等治疗。预防---严防引入
病羊或带菌羊，如需引进应隔离检疫1个月以上，确认健康时方可混群。根据当地病原体分离结果，选择注射山羊传染性胸膜肺炎氢氧化铝苗、鸡胚化弱毒苗或绵羊肺炎支原体灭活苗。
3．羊肠炎。病因---草料品质不良，腐败变质有毒；青草水分太多或是被水分浸透；羊体制瘦弱，抵抗力差；肠道有致病菌；继发性传染病、寄生虫感染。症状---精神沉郁，减食或是不食；排便有血液、黏液；腹痛，体温升高，1-2天体温下降，5-7天脱水死亡。治疗---木炭粉.小苏打、食盐各等份共为细末，依照患羊体重,每千克体重调成药7一9克，日服二次，用温水将“三合散”调成糊状,装入长嘴瓶内。预防---不喂霉变有毒有水及单一菜叶饲料；不滥用抗菌素；及时治疗原发病。
4．羊妊娠毒血症。病因---妊娠末期的高产母羊，胎儿消耗大量营养物质，饲料营养不足，使母体代谢紊乱。导致低血糖，血液酮体及血浆皮质醇升高。症状---病初精神沉郁，瞳孔放大，视力减退；后期食欲减退或不食，反刍停止，行走时步态不稳。治疗---补充糖和钙的摄入，肌肉注射亚硒酸钠维E 10ml，静脉注射25%葡萄糖500ml，维C 20ml，维B 20ml，5%碳酸氢钠50ml，每天一次。预防：加强营养，对怀孕母羊产羔前两个月加喂精料；防寒，怀孕母羊羊圈温度应保持5摄氏度以上；怀孕母羊饲料中添加硒饲料添加剂。
5．羊口疮。病因---山羊传染性脓疱病毒感染。症状---口唇、鼻镜出现丘疹、脓疱、溃疡。治疗---高钾水清洗。预防---每年注射弱毒或灭活疫苗；防止皮肤、粘膜发生损伤，饲料和垫草应尽 量拣出芒刺；病羊及时治疗；污染的用具和羊舍可用2％氢氧化钠溶液或10％石灰乳消毒。
作为动科的同学而言，我们对家畜疾病了解甚少，此次实习中，疾病方面的知识的到了有效的扩充和加强。我们在饲喂羔羊的过程中，观察到三区四栋羊舍中有10余头羔羊患有羊口疮，个别羔羊患有羊传染性胸膜炎，甚至有一只羔羊因治疗不了而死亡。这是我们深刻的意识到疾病的预防和治疗在家畜饲养中的重要作用。
四.心得体会
课程实习让我收获颇多，也对我以后的工作和学习产生很大帮助。实习不仅是对已有的知识进行补充和练习，更是对社会认知的一种升华和体会，是它把我们带进社会，充实我们的生活，陶冶我们的情操，开阔我们的视野，丰富我们的知识，拓展我们的思维。我们在有限的课程中获得无限的技能知识，使我们不仅有扎实的理论基础，也同样具有熟练的手动技能，为我们今后的实习工作打下深厚的基础，让我们自身的思想素质得到提升，思想思维得以成熟。
结语
大学生的生活丰富多彩，校内朗朗的读书声引人入耳，每天与同学老师一道遨游在知识的海洋中，探讨知识的奥秘，体会学习的艰辛，分享胜利的笑容。然而，单单是校内的生活是不完整的，而校外的活动也同样精彩。缺少课程实习的大学生活犹如人生缺少一道光彩夺目的绿荫大道，只有真正参与活动的人才能体会从中的快乐和幸福，“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知”。我欣喜地看到，经过课程的磨练，我们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！
2011年7月20日
第四篇：课程实习报告参考[范文模版]
河南科技学院
课
程
实
习
题目： 基于嵌入式的智能家居系统
课 程 名 称：
嵌入式系统与编程A
专 业 班 级： 物联网131 小 组 成 员： 张 三 2014xxxxxxx 小 组 成 员： 李 四 2014xxxxxxx 小 组 成 员： 王 五 2014xxxxxxx 指 导 教 师： 王应军 实习时 间： 2016.6.6-2016.6.10
目录
1.需求分析...............................................3 1.1 智能家居的简介......................................3 1.2 智能家居的溯源......................................3 2.总体设计..............................................4 3.详细设计...............................................4 3.1系统概述............................................4 3.1.1 系统控制芯片S3C2410简介..........................4 3.1.2 系统时钟芯片DS1302简介...........................5 3.1.3超声波测距HC-SR04模块简介........................6 3.1.4人体红外传感器HC-SR501模块简介...................6 3.1.5 DHT11温湿度传感器................................7 3.2系统硬件电路设计....................................7 3.2.1 S3C2410电源电路..................................7 3.2.2 S3C2410时钟电路..................................8 3.2.3 S3C2410复位电路..................................8 3.2.4 DS1302时钟电路...................................9 3.2.5热释电人体红外电路设计............................9 3.3程序设计部分.......................................10 3.3.1程序流程图.......................................10 3.3.1.1 主函数流程图.................................10 3.3.1.2 中断函数流程图...............................10 4.总结..................................................11 参考文献................................................11 附录：..................................................13
1需求分析
1.1 智能家居的简介
智能家居是人们的一种居住环境，其以住宅为平台安装有智能家居系统，实现家庭生活更加安全，节能，智能，便利和舒适。以住宅为基础，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
智能家居又称智能住宅，在国外常用Smart Home表示。与智能家居含义近似的有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital Family）、家庭网络（Home Net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能家庭/建筑（Intelligent Home/Building），在我国香港和台湾等地区，还有数码家庭、数码家居等称法。
智能家居系统让您轻松享受生活。出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询。
1.2 智能家居的溯源
1999年3月10日，微软公司董事长比尔〃盖茨在深圳宣布了“维纳斯计划”。这是一项专门针对中国信息产业和家电市场，为中国量身定做的数字生活家电的解决方案。目标是要开发一个新的基于微软Windows CE操作系统的集计算、娱乐、教育、交流、通信和网上冲浪等功能于一体或相结合的产品。其产品最大的特点是价格便宜，易学易用，可满足非PC(个人电脑、微机)用户使用电脑和上网的需求。它是界于电脑和家电之间的产品。总体设计
本系统采用DS1302时钟控制芯片控制系统时间，同时控制门的开关，如果时间为早上8:00-晚上22:00之间，为超声波控制门的开关，如果有人进入，则门自动打开，晚上22:00-早上8:00，位密码门状态，进入则需输入密码。同时采用电机控制窗帘，早上7:00自动打开窗帘，晚上10:00自动关闭窗帘，同时采用雨滴传感器，如果阴天下雨，窗子自动关闭。窗台安装热释电红外线传感器。
如果晚上感应到有人进入，则进入报警系统，采用DHT11温湿度传感器采集室内温湿度，进一步控制空调，加湿器。
3.详细设计 3.1系统概述
3.1.1 系统控制芯片S3C2410简介
S3C2410处理器是Samsung公司基于ARM公司的ARM920T处理器核，采用FBGA封装，采用0.18um制造工艺的32位微控制器。该处理器拥有：独立的16KB指令Cache和16KB数据Cache，MMU，支持TFT的LCD控制器，NAND 闪存控制器，3路UART，4路DMA，4路带PWM的Timer，I/O口，RTC，8路10位ADC，Touch Screen接口，IIC-BUS 接口，IIS-BUS 接口，2个USB主机，1个USB设备，SD主机和MMC接口，2路SPI。S3C2410处理器最高可运行在203MHz。
◆ 内部1.8V，存储器 3.3V，外部I/O3.3V，16KB数据Cache，16KB指令Cache，MMU。
◆ 内置外部存储器控制器（SDRAM控制和芯片选择逻辑）。◆ LCD控制器，一个LCD专业DMA。◆ 4个带外部请求线的DMA。
◆ 3个通用异步串行端口（IrDA1.0，16-Byte Tx FIFO and 16-Byte Rx FIFO），2通道SPI ◆ 一个多主I2C总线，一个I2S总线控制器。◆ SD主接口版本1.0和多媒体卡协议版本2.11兼容。◆ 两个USB HOST，一个USB DEVICE（VER1.1）。◆ 4个PWM定时器和一个内部定时器。◆看门狗。◆ 117个通用I/O。◆ 56个中断源。◆ 24个外部中断。
◆电源控制模式：标准、慢速、休眠、掉电。◆ 8通道10位ADC和触摸屏接口。◆ 带日历功能的实时时钟。◆ 芯片内置PLL。
◆ 设计用于手持设备和通用嵌入式系统。
◆ 16/32位RISC体系结构，使用ARM920T CPU核的强大指令集。◆ 带MMU的先进的体系结构支持WinCE、EPOC32、Linux。
◆指令缓存（Cache）、数据缓存、写缓存和物理地址TAG RAM，减小了对主存储器带宽和性能的影响。
◆ ARM920T CPU核支持ARM调试的体系结构。
◆ 内部先进的位控制器总线（AMBA）（AMBA2.0，AHB/APB）。
3.1.2 系统时钟芯片DS1302简介
DS1302 是美国DALLAS公司推出的一种高性能、低功耗、带RAM的实时时钟电路，它可以对年、月、日、周、时、分、秒进行计时，具有闰年补偿功能，工作电压为2.5V～5.5V。采用三线接口与CPU进行同步通信，并可采用突发方式一次传送多个字节的时钟信号或RAM数据。DS1302内部有一个31×8的用于临时性存放数据的RAM寄存器。DS1302是DS1202的升级产品，与DS1202兼容，但增加了主电源/后备电源双电源引脚，同时提供了对后备电源进行涓细电流充电的能力。
DS1302的引脚排列,其中Vcc2为主电源，VCC1为后备电源。在主电源关闭的情况下，也能保持时钟的连续运行。DS1302由Vcc1或Vcc2两者中的较大者供电。当Vcc2大于Vcc1+0.2V时，Vcc2给DS1302供电。当Vcc2小于Vcc1时，DS1302由Vcc1供电。X1和X2是振荡源，外接32.768kHz晶振。RST是复位/选线，通过把RST输入驱动置高电平来启动所有的数据传送。RST输入有两种功能：首先，RST接通控制逻辑，允许地址/命令序列送入移位寄存器；其次，RST提供终止单字节或多字节数据传送的方法。当RST为高电平时，所有的数据传送被初始化，允许对DS1302进行操作。如果在传送过程中RST置为低电平，则会终止此次数据传送，I/O引脚变为高阻态。上电运行时，在Vcc>2.0V之前，RST必须保持低电平。只有在SCLK为低电平时，才能将RST置为高电平。I/O为串行数据输入输出端(双向)，后面有详细说明。SCLK为时钟输入端。
3.1.3超声波测距HC-SR04模块简介
本模块性能稳定，测度距离精确。能和国外的SRF05,SRF02等超声波测距模块相媲美。模块高精度，首创无盲区（0cm开始测量）,稳定的测距是此产品成功走向市场的据！
TRIG端口发一个10US以上的0,当TRIG变成1时,超声波模块开始发射超声波,主控制板就可以在ECHO等待0输出.一有150us输出就表示收到反射波,从TRIG=1到ECHO=0的时间就为此次测距的时间,可算出距离.如此不断的周期测,就可以达到你移动测量的值了
3.1.4人体红外传感器HC-SR501模块简介
热释电红外传感器是一种能检测人或动物发射的红外线而输出电信号的传感器。早在1938年，有人提出过利用热释电效应探测红外辐射，但并未受到重视，直到 六十年代，随着激光、红外技术的迅速发展，才又推动了对热释电效应的研究和对热释电晶体的应用。热释电晶体已广泛用于红外光谱仪、红外遥感以及热辐射探测 器，它可以作为红外激光的一种较理想的探测器。它目标正在被广泛的应用到各种自动化控制装置中。除了在我们熟知的楼道自动开关、防盗报警上得到应用外，在 更多的领域应用前景看好。比如：在房间无人时会自动停机的空调机、饮水机。电视机能判断无人观看或观众已经睡觉后自动关机的机构。开启监视器或自动门铃上 的应用。结合摄影机或数码照相机自动记录动物或人的活动等等……。您可以根据自己的奇思妙想，结合其它电路开发出更加优秀的新产品。或自动化控制装置。
热释电效应同压电效应类似，是指由于温度的变化而引起晶体表面荷电的现象。热释电传感器是对温度敏感的传感器。它由陶瓷氧化物或压电晶体元件组成，在元件 两个表面做成电极，在传感器监测范围内温度有ΔT的变化时，热释电效应会在两个电极上会产生电荷ΔQ，即在两电极之间产生一微弱的电压ΔV。由于它的输出 阻抗极高，在传感器中有一个场效应管进行阻抗变换。热释电效应所产生的电荷ΔQ会被空气中的离子所结合而消失，即当环境温度稳定不变时，ΔT=0，则传感 器无输出。当人体进入检测区，因人体温度与环境温度有差别，产生ΔT，则有ΔT输出；若人体进入检测区后不动，则温度没有变化，传感器也没有输出了。所以 这种传感器检测人体或者动物的活动传感。由实验证明，传感器不加光学透镜(也称菲涅尔透镜)，其检测距离小于2m，而加上光学透镜后，其检测距离可大于7m。
3.1.5 DHT11温湿度传感器
DHT11数字温湿度传感器的温湿度复合传感器，它应用专用的数字模块采集技术和温湿度传感技术，确保产品具有极高的可靠性和卓越的长期稳定性。传感器包括一个电阻式感湿元件和一个NTC测温元件，并与一个高性能8位单片机相连接。因此该产品具有品质卓越、超快响应、抗干扰能力强、性价比极高等优点。每个DHT11传感器都在极为精确的湿度校验室中进行校准。校准系数以程序的形式存在OTP内存中，传感器内部在检测型号的处理过程中要调用这些校准系数。单线制串行接口，使系统集成变得简易快捷。超小的体积、极低的功耗，使其成为该类应用中，在苛刻应用场合的最佳选择。产品为4针单排引脚封装，连接方便。
3.2系统硬件电路设计 3.2.1 S3C2410电源电路
该系统中，需要用到5V,3.3V,1.8V的直流稳压电源，其中，S3C2410的I/O口电压需要3.3V电源，SC2410的核心电压需要1.8V，外围器件需要5V和3.3V。具体电路如图1，图2所示。
图1 3.3v电源电路
图2 2.5v电源电路
3.2.2 S3C2410时钟电路
时钟电路用于向CPU及其他电路提供工作时钟。根据S3C2410的工作频率及PLL电路的工作方式，选择12MHz的无源晶振，与S3C2410内部的PLL电路倍频后最高可以达到207MHz。S3C2410集成了实时时钟控制器，需要外部提供32.768kHz的实时时钟信号，如图3所示。
图 3 S3C2410时钟电路
3.2.3 S3C2410复位电路
复位电路主要为了提供性能优越的电源键监控性能，选取了专门的系统监视复位芯片IMP811S，该芯片性能优良，可以通过手动控制系统复位，同时还可以实时监控电源，一旦系统电源低于系统复位的阈值，IMP811S将会对系统进行复位，电路如图4所示。
图 4 S3C2410复位电路
3.2.4 DS1302时钟电路
DS1302与CPU的连接需要三条线，即SCLK(7)、I/O(6)、RST(5)。实际上，在调试程序时可以不加电容器，只加一个32.768kHz 的晶振即可。只是选择晶振时，不同的晶振，误差也较大。
图 5 DS1302时钟电路
3.2.5热释电人体红外电路设计
热释电红外控制电路由集成电路lC(SS0001)和电阻器RZ-R9、电容器Cl-C8组成。SS0001是热释电红外控制专用集成电路，其内部由输入放大器、双向限幅器、状态控制器、延时定时器、锁存定时器和基准电源等电路组成，如图6所示。
图 6 热释电人体红外电路设计
3.3程序设计部分 3.3.1程序流程图 3.3.1.1 主函数流程图
开始DS1302初始化中断初始化函数主函数控制函数超声波按键控制函数
图 7 主函数流程图 3.3.1.2 中断函数流程图
开始中断赋初值判断是否到1分钟判断是否到10秒判断是否到半秒获取雨滴传感器数据获取DHT11温度，湿度获取DS1302时间
图 8 中断函数流程图
4.总结
本文首先对设计的功能进行分析，通过对开发环境以及开发语言的分析，得到的结论是开发环境完全可以支持设计的开发，接着对智能家居的功能支持进行分析，结论是足以支持智能家居的开发，最后在论证成功的情况下确定了一套可行的系统的方案。包括开发板的结构，S3C2410、DS1302、HC-SR04、HC-SR501、DHT11温湿度传感器的架构，以及内核的结构，并总体介绍了程序的结构以及程序实现的功能，其中详细阐述了如何各种硬件设备进行设计。并实现了按键控制功能。经测试，各模块工作正常，达到了能进行无人监控室内环境的要求。随着物联网技术的发展，嵌入式多功能媒体播放器会有更广阔的应用前景。
参考文献
[1].李佳.ARM系列处理器应用技术完全手册[M].北京：人民邮电出版社，2006.[2].周立功.ARM嵌入式系统软件开发案例
（二）[M].北京：北京航天航空大学出版社，2006.[3].黄贤武，郑筱霞.传感器原理及其应用[M] 成都：电子科技大学出版社，2002.7.[4].谢自美.电子线路设计.实验.测试[M] 武汉：华中科技大学出版社，2000.7 [5].贾广雷,刘培玉,耿长欣.多线程技术及其在串口通信中的应用[J].计算机工程,2003.[6].许仲仁,姜宏滨.舰载红外全方位警戒系统[J].舰船光学,1997.[7].金卫民.VC下利用串口进行数据通讯的研究[J].计算机工程与设计,2003.[8].葛磊蛟,毛一之,李歧,高婧嫱.基于C语言的RS232串行接口通信实现[J].河北工业大学学报,2008.[9].康华光,陈大钦.电子技术基础-模拟部分[M].北京：高等教育出版社.2009.附录：
1、DS1302时钟驱动程序
#define RST_CLR RST=0 #define RST_SET RST=1 #define SDA_CLR SDA=0 #define SDA_SET SDA=1 #define SDA_R SDA
#define SCK_CLR SCK=0 #define SCK_SET SCK=1 #define ds1302_control_addr #define ds1302_charger_addr #define ds1302_clkburst_addr
0x8E
0x90
0xBE
uchar hour,min,sec,date,month,week,year;void Write_Ds1302_Byte(unsigned char temp){
} unsigned char Read_Ds1302_Byte(void){
unsigned char i, dat=0;for(i=0;i<8;i++){
dat = dat >> 1;if(SDA_R)
unsigned char i;SCK = 0;for(i=0;i<8;i++){
} if(temp & 0x01)SDA_SET;else SDA_CLR;
SCK_SET;SCK_CLR;temp = temp >> 1;
dat |= 0x80;
}
} else dat &= 0x7F;SCK_SET;SCK_CLR;return dat;void Ds1302_Single_Byte_Write(unsigned char addr, unsigned char dat){
} unsigned char Ds1302_Single_Byte_Read(unsigned char addr){
} uchar BCD_DEC_conv(uchar x){ uchar dec;unsigned char temp;RST_CLR;SCK_CLR;RST_SET;addr = addr | 0x01;
Write_Ds1302_Byte(addr);temp=Read_Ds1302_Byte();SDA_CLR;RST_CLR;return temp;
RST_CLR;SCK_CLR;RST_SET;
addr = addr & 0xFE;
Write_Ds1302_Byte(addr);
Write_Ds1302_Byte(dat);
SDA_CLR;RST_CLR;
} dec = 0x0f & x;x = x >> 4;dec = dec + x * 10;return(dec);
void get_ds1302_time(void){
} 2.HC-SR04超声波模块驱动程序 uchar d;d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x81);sec = BCD_DEC_conv(d);
d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x83);min = BCD_DEC_conv(d);hour = BCD_DEC_conv(d);
date = BCD_DEC_conv(d);
d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x85);
d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x87);
//读秒
//读分 //读小时 //读日 //读月 //读星期 //读年
//得到秒
//得到分
//得到小时
//得到日
//得到月 //得到星期
d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x89);month = BCD_DEC_conv(d);
week = BCD_DEC_conv(d);
year = BCD_DEC_conv(d);
d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x8b);d = Ds1302_Single_Byte_Read(0x8d);
//得到年
#include
_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();} bit s_flag;void send_wave(void){
unsigned char i = 8;//发送8个脉冲 do {
}
} TX = 1;somenop;TX = 0;somenop;while(i--);void juli(void){ if(s_flag)
{
s_flag = 0;
send_wave();//发送方波信号
TR1 = 1;//启动计时
} void zd0()interrupt 1
{
while((RX == 1)&&(TF1 == 0));//等待收到脉冲 TR1 = 0;//关闭计时 if(TF1 == 1){
} else {
} TH1 = 0;TL1 = 0;t = TH1;t <<= 8;t |= TL1;distance =(unsigned int)(t*0.017);//计算距离
TF1 = 0;distance = 999;//无返回
}
TH0 =(655365000)% 256;Display();cp1++;if(cp1 >= 10){ cp1 = 0;
s_flag = 1;
intr = 0;} void zd3()interrupt 3
{ } void main(void){
TMOD=0x11;TH1=0;TL1=0;
TH0=0xf8;TL0=0x30;ET0=1;TR0=1;EA=1;while(1){ } juli();
//2MS定时
} }
3.DHT11温湿度传感器驱动程序
#include
uchar ucharFLAG,uchartemp;uchar shidu_shi,shidu_ge,wendu_shi,wendu_ge;ucharT_data_H,ucharT_data_L,ucharRH_data_H,ucharRH_data_L,ucharcheckdata;ucharT_data_H_temp,ucharT_data_L_temp,ucharRH_data_H_temp,ucharRH_data_L_temp,ucharcheckdata_temp;uchar ucharcomdata;//***************延时函数************************************* void delay_2us(){;;} void delay_ms(uchar x){
} void COM(void)
{
uchar i;
for(i=0;i<8;i++)
{
ucharFLAG=2;
while((!DATA_PIN)&&ucharFLAG++);
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();uint j,i;for(j = 0;j < x;j++){
} for(i =0;i <= 853;i++){ } _nop_();
//2us
//853 1MS _nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_()_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_();_nop_()
uchartemp=0;
if(DATA_PIN)uchartemp=1;
ucharFLAG=2;
while((DATA_PIN)&&ucharFLAG++);
if(ucharFLAG==1)break;
ucharcomdata<<=1;
ucharcomdata|=uchartemp;
}
} void DHT11(void)
{
DATA_PIN = 0;
delay_ms(19);
DATA_PIN = 1;
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();delay_2us();
if(!DATA_PIN)//如果为0就进入
{
ucharFLAG=2;
while((!DATA_PIN)&&ucharFLAG++);//等待高电平
ucharFLAG=2;
while((DATA_PIN)&&ucharFLAG++);
COM();
ucharRH_data_H_temp=ucharcomdata;
COM();
ucharRH_data_L_temp=ucharcomdata;
COM();
ucharT_data_H_temp=ucharcomdata;
COM();
ucharT_data_L_temp=ucharcomdata;
COM();
ucharcheckdata_temp=ucharcomdata;
DATA_PIN=1;
uchartemp=(ucharT_data_H_temp+ucharT_data_L_temp+ucharRH_data_H_temp+ucharRH_data_L_temp);
if(uchartemp==ucharcheckdata_temp)
{
ucharRH_data_H=ucharRH_data_H_temp;
ucharRH_data_L=ucharRH_data_L_temp;
ucharT_data_H=ucharT_data_H_temp;
ucharT_data_L=ucharT_data_L_temp;
ucharcheckdata=ucharcheckdata_temp;
}
wendu_shi=ucharT_data_H/10;
wendu_ge=ucharT_data_H%10;
shidu_shi=ucharRH_data_H/10;
shidu_ge=ucharRH_data_H%10;
}
else //没用成功读取，返回0
{
wendu_shi=0;
wendu_ge=0;
shidu_shi=0;
shidu_ge=0;
} }
第五篇：课程实习报告
课程实习报告
理学院 统计学专业 100108020047 杨红
指导教师：宋向东 李建东 王昕 吴俊波
实习时间：2013年12月30日——2014年1月17日 实习地点：秦皇岛市；北京市；秦皇岛市统计局
一、实习单位简介
秦皇岛市统计局分为行政单位和事业单位，其中行政单位包括办公室、综合科、农村统计科、工业统计科、能源科、固定资产投资统计科、国内贸易统计科、对外经济统计科、社会科技科、服务业科、国民经济核算统计科、政策法规检查科、监察室、党总支；事业单位包括普查中心： 综合科、普查科、培训教育科、信息科。秦皇岛市统计局的工作职责为：、拟定秦皇岛市统计工作制度、规章；制定统计改革、统计现代化建设和统计调查规划；组织领导和监督检查市内各县区、各部门统计和国民经济核算工作，贯彻、落实、监督、检查统计法律、法规实施情况。二贯彻执行国家、省国民经济核算体系、统计指标体系和基本统计制度；管理全市各项统计核算制度；制订本市地方统计调查标准和统计调查制度；组织管理、审批各县区地方统计调查项目和各部门统计调查项目、调查计划、调查方案。三组织完成国家、省部署的普查任务；研究提出重大市情市力普查和抽样调查计划，并组织实施；组织各县区、各部门的社会经济调查，汇总整理全市基本统计资料；对国民经济、科技进步和社会发展等情况进行统计分析、统计预测和统计监督，向市委、市政府及有关部门提供统计信息和咨询建议。四统一核定、管理、公布、出版全市性的基本统计资料，定期向社会公众发布全市国民经济和社会发展情况统计信息。五组织和推动全市统计信息化建设，负责全市统计信息网络的管理和维护，组织和协调全市的统计数据的处理工作。六组织管理统计人员持证上岗，协助组织管理统计专业技术资格考试和专业技术职务评聘工作；管理全市县及县以上政府统计部门的统计事业费。七承办市政府交办的其他事项。
二、实习目的
无论是哪一级的领导干部，都知道调研的必要性，也会经常不经常地开展这样那样的调研活动。毛泽东同志曾经说过，“没有调查，就没有发言权”。毛泽东还说过，“不作正确的调查同样没有发言权。”调研的目的，是为了获得事实真相，了解实际情况，为作决策提供重要依据。声音贵在真，情况贵在实。如果经过了加工、准备，失去了原汁原味，甚至粉饰太平、无中生有，那就失去了调研的意义，而且无形中助长了一些单位弄虚作假。而调研也需要我们具备一定的职能，如：具备市场营销，统计学，社会学相关专业知识；熟练使用Office软件；熟悉调查研究的流程，并参与执行；能独立撰写研究报告。工作内容是制定计划，选取调研地点及对象；每日填写拜访记录；参加公司组织的相关培训等活动；负责调查研究任务的执行与实施；负责带领助理研究员完成研究任务；撰写所负责项目的研究报告。
而我们此次调研主要针对的是关于秦皇岛市大学生就业现状以及秦皇岛市国民经济预测。本次调查的目的主要是为了真实了解大学生的就业现状及用人单位招聘大学生的现状，进而对比二者之间的异同，寻找影响大学生就业难的及解决大学生就业难主要因素，从而在一定程度上，帮助大学生更真实的了解自己，更明确就业时需要努力的方向，促进大学生就业。我主要是想通过此次实习，加深我对职业与行业的了解，确定自己喜欢或擅长的职业，为自己从学生向工作人士转变做准备；学会将所学知识灵活应用于实践活动中，提高我的工作技能，积累我的工作经验，为我今后的工作打下基础，增强找工作时的竞争优势。
三、实习过程
实习第一天，我们统计学专业在宋向东老师、李建东老师、王昕老师、吴俊波老师的带领下，针对我们的实习内容进行开会，统一部署。此次实践调研活动为期3周，共分为3个主要的版块，分别为“在秦皇岛市调研了解就业市场情况”、“在北京参加招聘会观察其流程”以及“在秦皇岛市统计局进行国民经济统计分析预测”。此次会议，我们准备了足够丰富的相关资料和理论框架。正是怀抱着这种实践检验真理的试验心里，我们期待着在这次调研之旅中收获到一些有异于书本传达的信息。
第一周，我们走访了本市的几所大学，针对我们统计学及相关专业发放了一些调查问卷，问题涉及大学生就业意向几方面，旨在对大学生就业期望与实际就业的相关问题进行实证研究，了解分析统计学及相关专业的就业市场情况。同时，我们还拜访了秦皇岛市的一些用人单位，了解了其岗位需求以及对大学生的素质要求，通过比较二者发现统计学及相关专业的就业市场并不乐观，这一方面和中国经济结构体制和教育缺陷有关，更和当今大学生的就业滞后有关，造成了其“高不成，低不就”的这种现象。
1月4号和1月5号是全国大学生考研的日子，我们顺便了解了一下研究生各招生单位的复试要求和学生们的应试策略。1月7号，我们便踏上了北京的旅途，在这里我们要进行为期4天的市场调研活动。我们首先参加了一场招聘会，招聘会的现场可谓是各行各业，五花八门，有的企业前人们络绎不绝，有的企业则门可罗雀。我们也各自行动，找到自己心动的企业投了几份简历，面试下来，发现社会招聘对工作经验的要求比较严格，我们基本上“全军覆没”。第二天，我们便来到了一家市场调查公司，参观了该公司的运作过程，了解到社会上的市场调查公司基本上是政府或商家委托进行定向目标的市场调查的，这种调查是有偿的。而且了解到市场调查主要有计划准备阶段、实施阶段和分析报告阶段。通过这次参观调查公司的运作过程，我们学到了很多的东西，也对我们以后的调研有了很大的帮助。最后，我们调研了一下数据分析师的岗位需求及职业技能需求，发现数据分析在国内非常的需求，主要体现在北京、上海等这些发达城市，然教育的缺乏以及人们专业技术的不熟练造成了数据分析师在国内的极度匮乏。
第三周，我们来到了秦皇岛市统计局进行实习，来到这个熟悉的环境，我们不再是紧张不安，而是激动与兴奋。我们来到这，主要有5个任务“结合上级部门下达的统计任务，结合本市具体统计数据，为国民经济统计分析实践”，“结合物价调查，重点进行社会发展统计分析实践，了解相关指数的构造过程”，“面向商业企业，进行商业统计分析实践，掌握商业统计的特点及实际操作过程”，“利用本市现有数据，充分利用所学理论知识，对本市国民经济进行预测，为统计报告提供理论依据”，“结合本市社会发展统计数据，进行统计预测，为报告的形成提供参考。使学生初步掌握统计预测的实践技能”。初次接触这些专业知识及术语，我们都是模棱两可，调研工作也不太顺利，数据的繁重超过我们的预测，分类汇总也已疲惫不堪。但在统计局内部人员的帮助下，我们学会了excel中一种简单的分类方式，也大致了解了各个行业数据的区别与联系，对我们的调研工作起了很大的作用。最终，我们也在规定的时间内完成了下达的任务。
四、实习体会
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知道其中滋味。跟学校的生活相比，在调研过程中虽然比较辛苦，但却觉得意义颇大，使我受益颇多。“有付出不一定有收获，但没有付出就一定没有收获”这一直是我很喜欢的一句话。这些天我付出了，我也收获了，体会到了工作的心辛酸，也体会到了收获成果的喜悦，对企业精神“踏实、拼搏、责任”有了深刻的体会和了解。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。但是在这期间，我学会了如何使用excel表格去整理以及汇总数据，学会了如何分类与归纳统计数据，不再像原来那样“纸上谈兵”了，我接触到了真正的统计、分析，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我大学近4年来难以学到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，在实习期间，我每天微笑着面对所有同事，经常与他们交流工作经验，在工作中遇到难题时也是尽量虚心请教，不耻下问；并且在做好自己本职工作的同时，也经常与别的部门的同事进行交谈，更多的了解统计和学习更多的知识。并且通过此次实习，加深了我对职业与行业的了解，确定了自己喜欢或擅长的职业，为自己从学生向工作人士转变做了准备；而且也学会将了所学知识灵活应用于实践活动中，提高了我的工作技能，积累了我的工作经验，为我今后的工作打下了一定的基础，增强了我找工作时的竞争优势。并且通过此次实习，我也认识到了自己的不足，自己还有许多需要改进和提高的地方，自己还要不断的学习才能跟上企业发展的步伐，不断地充实自己，掌握最新的会计准则、经济动态以及社会发展趋势。
尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。
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