朱林中期实习报告

第一篇：朱林中期实习报告

2012年

太原大学经济贸易系营销与策划专业

中期实习报告

班级：2010营销与策划（2）班 学号：20100515249

姓名：朱林

实习单位：上海玉翔物流有限公司

一、实习的目的为了让我们更好的掌握和吸收在课堂上学习的知识，也为了让我们更加了解市场的概况以及现实与课本知识存在的差距，让我们学习和掌握如何将课本上学习到的知识运用到社会实践中，其中有学习的专业知识，也包括我们如何与人交往和合作等，学校安排和组织我们营销与策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找和选择单位的中期实习活动。

二、实习单位的概况

通过朋友的介绍并结合自己的情况考虑，我于七月一号到上海玉翔物流有限公司面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的要求，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。

上海玉翔物流有限公司位于上海市宝山区祁连山路1288号，公司占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本公司车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。

上海玉翔物流有限公司前身为上海杰达物流有限公司，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化综合性物流企业，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，公司自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持与帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。

公司的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公配置、先进的管理模式，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上全面的货物保险，为客户解除后顾之忧。

为了顺应物流业务的发展集客户的需要，公司目前已在全省各地

设有多家分公司及办事处，真正做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。

三、实习的过程和内容

（一）正式上岗前的培训

应聘成功后，当天下午公司就安排了住宿，与正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施和用品都比较齐全，其中就包括员工活动中心。按照公司的章程规定和安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天与其他新员工一起参加培训。

在培训过程中，培训老师向我们讲解了各个发面我们应该了解的内容，其中包括：公司的创立过程和发展状况，公司的各项规章制度，员工应尽的职责与义务以及享受的待遇和福利，薪资的结算和发放方法，员工安全知识宣导及参观公司各部门和仓库等。

（二）实习前期工作

由于我刚去公司并且是第一次接触物流行业，因为公司市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便与我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以解决现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去了解公司和一些工作流程。考虑到我暂时的确对一些工作流程还不是很清楚，可以通过这些工作去加深了解并且可以解决当前存在的问题，于是我就答应了。

其实工作内容较为简单，也不是很累，但要求我们必须要细心和负责，我们负责接待来访客户以及客户的电话和邮件，我在一位师傅的指导下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我和他们相处的非常融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的和人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。

（三）实习后期工作

在客服部，我在做好本职工作的前提下，对公司做了更深入的了解并且对各个部门之间的工作流程也有一定的熟悉。一个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑公司业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的与我所学专业相关的知识。

在这期间我跟随公司业务人员去参加公司的业务活动，同时也要经常给一些老客户和现有客户通电话，与他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语和表达沟通的能力，而且我也经常向其他同事请教和学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到公司的收益和诚信，并且与老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对我们的要求就是我们必须有耐心和热情，因为这会直接影响到公司的利益和形象。虽然刚开始我不太熟练，参加业务活动略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习和请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。

四、实习的收获和体会

（一）实习的收获

1.获得了一段珍贵的社会实践经历，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我知道基础知识的重要性，因为基础知识是完成工作的前提。

2.通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有我们学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待我们，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力和领导的批评等，我们都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。

3.对物流行业有了一定的了解，丰富了我的知识储备，包括一些

工作流程和与客户的交流、合作等。

（二）实习的体会

市场营销对于任何一个企业来说都是十分重要的，它作为一个整体职能处于企业的中心地位，是企业生存的根本和基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此企业要想获得长久的利益与成功，就必须以客户为中心，去了解和掌握客户真正的需求，并找到令客户满意的方式去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销和策划。

物流企业也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流企业如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流企业引入营销理念已成为企业的当务之急。企业只有把物流和市场营销有机结合起来，才能是企业赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、实习总结

短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术知识，同时也学到了许多课本上学不到的知识，如人情关系和人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提升。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我知道自己该怎样改掉自己的一些缺点及如何继续发挥自己的优点。我知道了自己在哪些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去努力提升自己这方面的能力，为以后的工作打下一个更加牢固的基础。

在此也非常感谢学校能安排这次中期实习活动，它让我更加清楚的认识到自己所要学习和掌握的知识，让我更加明确了今后学习的重点和目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践经历。

第二篇：朱彦中期检查报告

机器视觉在瓶口瑕疵检测中的应用研究性

一、课题的目的与意义

近年来，因啤酒瓶爆炸造成死伤的恶性事件时有发生，己成为消费者投诉的热点之一。既给消费者人身安全带来威胁，也对企业形象造成不良影响。究其根本原因是啤酒生产企业和啤酒瓶生产企业发展不平衡所致。随着人们生活水平的提高，啤酒销量也大幅增加。目前我国己成为继美国之后啤酒销量最多的国家，年产量达2400多万吨。可是与此相关的啤酒瓶生产企业却始终跟不上形势发展的需要，所生产的啤酒瓶无论是从数量上还是质量上都不能满足市场需求。

当前中小型的啤酒包装采用3种材料：玻璃瓶、易拉罐、PET塑料瓶。其中玻璃瓶因其低价、可重复使用备受青睐。而啤酒厂从自身经济利益出发，通常都会重复使用回收的啤酒瓶，但回收瓶子的种类和质量都参差不齐。虽然1996年6月25日，国家质量技术监督局发布修订了强制性国家标准GB4544—1996《啤酒瓶》{lip要求各地啤酒行业使用打了“B”字标志的专用啤酒瓶，以区别其它非啤酒瓶，并印有生产同期，控制使用期限，要求使用两年以后予以销毁。但人们发现即使这样也不能杜绝爆瓶事件的发生。因为反复使用的回收啤酒瓶，在生产和流通的过程中，瓶身不可避免要受到摩擦、碰撞，其强度指标随着使用时间的延长而逐步降低。据统计，啤酒瓶重复使用5次后，其综合安全指标就会下降50％，因此即使还在使用期限内的回收瓶也有可能已经不满足安全要求了。这些有缺陷的啤酒瓶不易被人眼发现，还是会进入流通领域。正因为如此，啤酒瓶爆炸事件仍然时有发生。

目前国外开始流行PET塑科啤酒瓶，不过由于成本高、不能回收、不能高温消毒及保质期短等原因，一段时『日J内还难以在我国普遍推广。而易拉罐也由于成本高、容量小也没有大面积使用。所以在中国，目的经济型啤酒仍以玻璃瓶装为主。

为此，有必要加强啤酒瓶的质量检测，以防止不合格的啤酒瓶进入市场。传统的验瓶方式是人工灯光验瓶，工人通过荧光板照射迸行目测，这种方法存在几个缺点：一是人眼易疲劳，长时问的简单劳动难以保证准确性；二是速度低，不能适应现代灌装线的发展要求，目前国内啤酒灌装速度大都已达到2万瓶／4,时以上，在这种速度下单纯依靠人工检测几乎是不可能的：三是人工采用的是小批量抽检的方式，难以避免劣质瓶混入灌装线，又进入流通领域，对消费者的人身安全造成威胁。

随着计算机技术、机电工程应用技术与数字图像处理技术的不断完善和发展，产生了-1'7新学科——机器视觉。它主要是研究用计算机来模拟人的视觉功能，从客观事物的图像中提取信息，进行处理并加以理解，最终用于实际检测、测量和控制。机器视觉的诞生和应用，极大地解放了人类劳动力，提高了生产自动化水平，有着极为广阔的应用前景。

啤酒瓶爆炸实际上就是当啤酒瓶受到碰撞或外界温度较高时，内部液体会释

放出气体导致内压升高，啤酒瓶所受应力发生变化，当应力达到一定程度时就会产生裂纹或使裂纹扩大，啤酒瓶强度降低，最终导致爆炸“。玻璃在缺陷边缘处会发生光线的折射，使得在灰度图像中局部灰度值与其周围背景相比有较大变化，破损处边缘及内部各点的灰度值均低于背景扶度值。基于玻璃缺陷的以上图像特征，通过机器视觉系统对啤酒瓶外观的监测，从而控制啤酒瓶的质量是可行的。

综上所述，研究啤酒瓶自动分拣技术，从而在生产线上用机器来分拣识别有缺陷的啤酒瓶，将具有极大的经济效益和社会效益。本课题的目的就是应用机器视觉技术，用机器代替人，识别出瓶口部位存在缺陷的啤酒瓶。

二、国内外的研究现状

机器视觉就是用机器代替人眼来做测量和判断，它是在20世纪50年代从统计模式识别发展出来的的，当时的工作主要集中在二维图像分析和识别上，如光学字符识别、工件表面、显微图片和航空图片的分析和解释等。60年代，Robert通过计算机程序从数字图像中提取出诸如立方体、楔形体、棱柱体等多面体的三维结构，并对物体形状及物体的空问关系进行描述o”。到了70年代，已经出现了一些视觉应用系统。70年代中期，麻省理工学院(MIT)人工智能(AI)实验室J下

式丌设“机器视觉”(Machi Fie Vision)课程。同时，MIT AI实验室吸引了国际上许多知名学者参与机器视觉的理论、算法、系统设计的研究。可以说，对机器视觉的全球性研究热潮是从20世纪80年代丌始的。到了80年代中期，机器视觉获得了蓬勃发展，新概念、新方法、新理论不断涌现，比如，基于感知特征群 的物体识别理论框架、主动视觉理论框架、视觉集成理论框架等。

机器视觉系统足指通过机器视觉产品将被摄取的目标转换成图像信号，传送给图像处理系统，图像系统对这些信号进行各种运算来抽耿目标的特征，进而根据判别的结果来控制现场的设备运作。典型的基于Pc的机器视觉系统通常由以下几部分组成：①相机与镜头；@光源；@传感器(工件定位检测器)；@图像采集卡；@Pc平台；⑥视觉处理软件；⑦运动控制单元。

机器视觉系统具有如下优点： 1．精确性

由于人眼又物理条件的限制，在精确性上机器有明显的优点。即使人眼依靠放大镜或显微镜来检测产品，机器仍然会更加精确，因为它的精度能达到千分之一英寸。2．重复性

机器可以以相同的方法一次次地完成检测工作而不会感到疲倦。与此相反，人眼每次检测都会有细微的差别，即使产品是完全相同的。3．客观性

人眼检测有一个致命的缺点，即情绪带来的主观性．检测结果会随工人心情的好坏发生变化，而机器的检测结果使非常客观可靠的。4．高速

机器能更快地检测产品，特别是当检测高速运动的物体时。例如，在生产线上，机器视觉系统能够提高生产效率。

由于机器视觉系统可以快速获取大量信息，而且易于自动处理，也易于同设计信息和加工控制信息集成，因此，在现代自动化生产过程中，人们将机器视觉系统广泛地用于工况监视、成品检验和质量控制等领域。机器视觉系统的特点是提高生产的柔性和自动化程度。在一些不适合于人工作业的危险工作环境或人工视觉难以满足要求的场合，常用机器视觉来代替人工视觉。到目前，几乎所有的行业，包括工业制造、电子半导体、包装、医药、造纸等领域都依靠机器实际系统检测产品以提高产品的质量。

三、课题研究的重点问题及解决方案

1、重点问题

（1）图像分割

（2）啤酒瓶口圆的定位（3）瓶口完整性监测

2、解决方案

（1）、图像分割是指通过某种方法，使得画面场景中的目标物被分为不同的类别·通常图像分割的实现方法是，将图像分为“黑”，“白”两类，这两类分别代表了两个不同的对象。因为结果图像为二值图像，所以通常又称图像分割为图像的二值化处理。图像分割有两种方法：一种是基于区域的阙值方法，另一种是基于边缘检测的方法。本文采用了阙值分割方法：

最大类间方差阈值分割(Otsu法)Otsu法是一种使用类间方差最大的自动确定阈值的方法，该方法具有简单、快速等特点，是阈值分割中比较好的方法。其基本思想如下：把直方图在某一阈值处分割成两组，当被分成的两组间方差最大时，确定阈值。设图像像素数为N，灰度范围为

[O，1]，对应厌度级i的像素数为11，则有：

总的像素个数为：

各灰度值的概率为：

把图像中的像素按阈值T分成两类Co和Ci，Co由灰度值在[0，T]之间的像素组成，C一由灰度值在[T+I，L-I]之间的像素组成，各组产生的概率如下：

c0产生的概率为：

C-产生的概率为：

co的平均值为：

C1的平均值为：

整幅图像的均值为：

两组问的方差为：

让T在[0，L-1]范围内依次取值，使

最大的T值即为Otsu法的最佳阈值。

（2）使用改进的Hough变换定位圆心。

通常的变换策略是根据图像空间内的点在所对应的参数空间里，计算出符台对偶特性的参数点的所有可能的轨迹，并通过累加参数点的数量做出最终的决策。本课题的圆环中心可以写出其在图像空间的表达式：

转换到参数目标．将增加三维a，b，r，其参数轨迹为一个圆锥的部分表面。在应用中，Hough变换的一个主要问题就是离散参数空间随着参数的增加迅速 增加。本课题使用边界梯度信息来减少参数空间的工作量。

该模型N----k-参数，二个参数为圆的圆心坐标，另一个是圆的半径。如果可以 得到边缘梯度角，就可以提供减少自由度数量的约定，从而得到所要求的参数 空间尺寸。从圆的中心到每一个边缘点的矢量方向由梯度角确定，剩下的未知 参数只有园的半径。使用梯度角减少参数尺寸的圆拟合方法实现算法如下：

圆方程为：

圆的极坐标方程为 ：

则圆的参数为：

在边缘(x，Y)处给定梯度角0，计算COS0和sin0。从上述方程中消除半径，得到：

这是一个用于升级参数空间累加器的方程。刑于每一个在(x，Y)处并具有边缘方向角的曰来说，沿着上式给定的直线，在(日，6)参数空间给累加器一个增量。如果半径已知，则只需要直接对圆方程一个增量就行。具体实现算法如下： ①量化参数空问a和b；

②置累加器阵列M(a，b)为零；

③计算梯度值G(x，Y)和角o(X，y)；

④对于G(x，y)中的每个边缘点，沿着直线给累加器阵列M(a，b)中的所有点一个增量； ⑤累加器中局部最大值对应于图像中的圆中心；

（3）采用模板匹配法进行瓶口完整性监测。

四、工作进度及安排。

阶段一：选择课题，收集相关资料并整理成综述，包括：课题研究的背景或应用领域、意义，国内外研究现状。并且记录所有的有参考价值的文献资料，包括作者，题目、期刊名或出版社名、出版时间。

已完成 阶段二：根据收集的资料，及已掌握的知识初步设计方案，并编写算法。

部分完成 阶段三：学习编程软件（matlab），编写程序，并不断进行修改与调试。

未完成 阶段四：根据调研的资料及设计出来的解决方案进行论文的编写。

未完成 阶段五：制作PPT，准备答辩。

五、下一步工作

根据已总结的解决方案及算法，编写程序，并不断修改与调试。

六、参考文献

[1]张书彬，浅谈啤酒的包装，包装工程，2002年1期，23卷，41-42页 [2]顾国贤，新世纪中国啤酒工业发展展望，酿酒科技，2002年4期28页 [3]中国视觉网WWW．china—vision．Net [4]章毓晋，图像处理和分析，清华大学出版社，1999年3月第一版

[5]马颂德，张正友，计算机视觉计算理论与算法基础，科学出版社，1998 [6]欧阳鑫玉等，图像分割技术的发展，鞍I』I铡铁学院学报，2002，5期25卷

[7]付忠良，图像阂值选歌方法一OsTlJ方法的推广，计算机应用，2000年5期 [8]Kenneth．R，Castleman著，朱志刚等译，数字图像处理，电子工业出版社，1998年第一版

[9]于平顺．例像处理技术在玻璃缺陷检测中的麻Hj研究【D]．秦皇岛：燕山人学，2005．

湘潭大学2011届本科毕业生论文

中期检查报告

机器视觉在瓶口瑕疵检测中的应用研究性

院 系： 信息工程学院

班 级： 07级通信工程一班

学 号： 2007550125 姓 名： 朱 彦

指导老师： 许海霞

第三篇：朱晓林实习日记（本站推荐）

河南工业贸易职业学院

实习日记

教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 2012年 学 号 201205021103 姓 名 朱晓林 指导教师

填表时间： 2015年 5月 30日 河南工业贸易职业学院教务处制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日铭记这一天，这是我毕业以来第一份正式的工作，凭借自己的努力，面试进了这家名叫翰谷教育的一个中小学辅导机构。

面试的时候从容淡定，第一天入职却十分忐忑，因为比较在意自己的第一份工作所以，下了很大决心，即时再苦再累也要坚持。另外完全抱着学习的态度，以一个谦卑者的姿态去学习，去适应社会和工作环境。

我做的是咨询师的工作，就是课程顾问，跟所学专业还是比较符合的。算是辅导机构的销售，主管是一个比较年轻的女孩年龄跟我差不多，却十分干练，着实给了我不小的压力。第一天没让做什么，就是给了一大堆材料要看，是我们的工作内容和咨询时说的专业话术。记忆力不好，无奈背了很久也没有记住。但还是很努力的去看，去记。

一天很快过完，最后临近下班主管需要考核，我凭借在学校学习的那些内容，顺利通过，虽然没有用上他给的话术，可是却对我另眼相看，赞赏有加，一直说科班出身就是不一样。我抱着侥幸的心理心中窃喜，窃喜是因为并没有觉得自己科班出身有什么优势。

第一天结束我知道自己得好好加油了，七天地试用期先过去再说吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，对公司的人事构架已经清楚，可是依然忐忑，担心着自己的七天试用期。

今天依然没有发生太过于惊心动魄的事情，只是不停的进行话术的训练。不接触一个行业你绝不会知道这个行业还有那么多的话术，让你自己觉得话可以说的那么好听。学习是一个不断进步的过程，可我始终觉得自己没有进步，领导也这样认为，领导说我没有气场，自信心不够，我承认，因为我一向不自信，也散发不出感染人甚至是咄咄逼人的气势。这一天，校长说，你一定要练出强大的气势来，于是对我说，明天我要见你发脾气。我觉得十分可笑，我花五六年培养的好脾气，在工作中成为了障碍，要我发脾气，太闹，况且我认为所有的销售都是以真诚动人的，可是我错了，在我们的市场区域内，家长普遍对于教育重视程度不够，所以诚心是打不动他们让他们花钱为自己的孩子报课外辅导班的。所以就必须对家长发火，训斥他们的目光短浅。训斥他们的自私，训斥他们教子无方……直走这样，去刺激他们，才能让他们知道自己的需求，知道自己孩子有多需要帮助，他们才能乖乖的拿钱出来。

这一天，我认识了行业的赚钱方法，有点理解了为什么非要我发火，好吧，那我就为了工作努力把好脾气改回来变坏吧，我尽力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了两天了，看了两天话术了，今天领导让我跟另外两个同事一块儿下楼去宣传，要电话。惊呆了，一直以为咨询师就是坐那跟家长聊天的，可是现在还要去发传单，在大学都不愿干的工作，没办法啊，出来工作就要听领导安排，抱着这样的心态，下楼宣传了，我们的宣传不是简简单单的发单页宣传，而是要去跟家长聊天，激发他们的需求，给我们留下联系方式，后期后期约上门继续谈到促成交易，想想都觉得难度好大，听听都觉得心酸。公司旁边是一个小区，我跟另外两个同事一块儿去了小区的广场，一个人群聚集的地方，然后分散开去寻找目标客户，一次次失败，一次次重新寻找下一个目标，终于在我的不懈努力下，有一个家长听了我的课程介绍，还有课程的好处等等，给我留了电话，那一刻真有种喜极而泣的感觉，被人信任的感觉真好。继续去寻找我的目标，一天下来才要了两个电话，回公司交差，我的心都快跳出来了，害怕自己因此被辞退。还好，到了公司，主管询问后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。庆幸自己又熬过去一天，还有四天。开完会，主管让那个没有拿到电话资源的同事留下来单独谈了。预测着不会有好事。

下班后精神的压力终于可以缓解一下。舒服多了，坚持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一个特别的日子，进入公司一个多月了公司要过得第一个大节日，这是一个活动，早几天我们已经为这次万圣节准备着，各种面具，南瓜灯，我们要以万圣节为噱头，进行一次大的活动，以扩大我们的知名度，起到宣传的作用，我作为公司为数不多的男同志，自然而然担当了重任。

首先是准备物资的时候，我要去进行物品的采购，糖果、气球、水果等等一些活动需要用的东西。对于我来说这无疑又是一个挑战，领导能派我去首先是对我的一种信任，所以我必当尽心做好。

在采购过程中我尽量去多对比几家产品质量以及价格，从而选择最适合的，为公司节省经费。而且要买的东西公司附近都没有，又比较分散，所以我就在火车站和水果市场来回跑了几趟，可真是不容易。由于没有交通工具所以我在二环支路水果批发市场买的水果只能自己扛回去，还好公司距离水果批发市场也就二三里地。采购完，开始装扮校区。

活动是晚上才开始，在晚上的时候，我又担当了重任，就是保障前来参加活动的孩子的安全，顺便我利用闲暇时间，跟家长聊天，又获取了一些资源和信息，促成了新的报名。

由于活动进行到九点多，结束了还要打扫卫生，所以十点多才下班，这是第一次走这么晚，早已没有了回家的公交，只能够打车了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的发展，还是觉得必须的这样做，人总不能在理想和现实中两全。2015年1月20日 星期二 晴

天气在一天天中变冷，前几天的宣传有点停滞，都知道没有资源，没有信息，就不会有单子，没有单子就不会有业绩，所以今天顶着寒风，我们又开始了宣传，拿着单页站在寒风中，不是一般的冷，发单页的时候接的人也不多，这样的情况让我又一次开始怀疑自己的选择。

曾经以为咨询师就是坐在办公室等家长去了讲讲课程就可以了，没想到还得站在寒风中发单页，还一点效果都没有，无比的沮丧，无比的气馁。我把自己的想法告诉同事，她说这是应为公司人员不够，内部部门不健全，所以我们既担当了咨询的任务还做了市场的工作。我明白了，可是工资却发的不是两个职务的工资，我很不平衡，所以开始积压不满，后来想想，没有市场部，自己不去做也就没有资源，一样是没有业绩，还必须自己去做，于是我找了一个理由说服自己去宣传，去寻找新的资源和信息。

面对一个刚刚创立的公司，我告诉自己，在这里努力就当是自己的公司，尽情去享受这个创业的过程，克服其中的艰辛和困难，学习这个创业的经验，为自己以后的工作或者创业积累经验。虽然一个不完善的公司没有一个值得学习的管理体系，但是他会有某种精神在里面，而且他会让你接触到各个岗位的工作，可以更全面的了解和认识一个公司，一个行业。想到这里我不禁释然了，加油，这就是我的公司，我必须努力让他快速成长，快速发展，我会尽心尽责的。

2015年5月10日 星期日 晴

实习期马上就结束了，我体会到了生活的艰辛，也懂得了父母赚钱的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上学的时候，总是吵着向父母要钱花，父母不给的话，就发脾气，几天不和他们说话直到达到目的为止。现在想想这种做法真是太幼稚了，只知道花钱，却不知父母赚钱的辛苦。现在我已踏上实习的岗位，体会到了赚钱的艰辛，想着以前的事真是太任性了。

我这几个月里的实习，公司员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入岗位，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式、公司的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多很多值得我学习的地方，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

首先，实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都不得不抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们之中的感觉。这将对我以后的人生路上是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

其次，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使工作、学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

第四篇：中期实习报告

中期实习报告

一、公司概况

重庆弘愿工具（集团）有限公司是国内最大的集开发、生产、销售于一体的专业气动工具厂家，同时又是领先的压缩机、通机产品生产的企业，具有年产150万支气动打钉枪的生产能力，也是国内唯一一家能为客户提供气动钉枪系列产品的生产型企业。

工厂注重技术开发，其产品已由简单的发展到独立的设计、开发，目前在国家商标局注册登记的商标有八项，有10余个产品获国家专利；在国内同行业中，产品首家通过CE认证；F32/9028两用打钉枪和MSN120气动锤获得重庆市乡镇企业科技进步一等奖，并获国家重点新产品证书；ZS牌气动打钉枪荣获“99中国国际农业博览会名牌产品”称号。该企业主要向欧美、东南亚等国家出口销售，其中一年内有百分之八十的出口销售额，剩下的百分之二十用于内销。该企业采用的是出口退税的方法来减少企业的税费。

二、具体情况

时间过得可真快，就这样我在这儿不知不觉竟实习了将近1个月了。在这段时间里我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到当会计不仅仅是登登账。

经过了前段时间的学习，侯姐喊我全全负责开这月全部的普通发票，当时把我紧张惨了，生怕开错了给她带来麻烦，事实上我也确实给她带去了不少麻烦。汇总金额的时候都没出错，就是开始开发票的时候老是出状况。在才开始学的时候我就知道自己放发票的时候不能把它放平，虽然每次放的时候都很小心注意了但是不知道为什么打印出来的时候还是斜的，有好几次密码区里的内容都差点打在密码区外了，这样使得我更加小心了，由于我对打印机不是很熟悉，每次我一觉得斜了就把它拉出来重新放过，结果有一次拉出来了放不进去，而打印机又开始打了，当时尴尬惨了。因为之前就遭我弄报废了一张，这次又弄错了一张，我都要惭愧死了，只不过还好侯姐没有怎么说我，不然后面我都不敢再开了。

由于这几天既是这月的月底又是这今年的年底，而且下月上班的时间又

少，所以她们把很多下月做的事情都提前到这月来做。随着她们的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司来查账的时候，我要先在电脑上帮他们查那是几月的好多号凭证，然后在去保管室把对应的凭证找出来把附件拿给他们开，一天来来回回要跑好多趟，还好保管室离我们办公室不远哦，不然要把我累安逸。从这件事中我深切的知道了上次李姐说的要把同个科目下不同公司的的明细分开做的重要性，要是不分开做的话，查账的时候更麻烦。这段时间我们本来就很忙了，但是部长还喊我们把所有钉好的凭证撤了重新钉过，对这个我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是这样但我问李姐和侯姐她们，她们说我们公司每年都要这样，我真是不知道这意义是何在呀。最不能接受的就是以前她们忙的时候都不理部长，由于这次我在而且之前李姐也教过我怎么钉的，所以她们就把这个任务安排给我了，但是我真的很想请假走了呀，2大柜的凭证喊我一个人钉我是要钉到好久才能钉完哦，都好她们把手上的事做完了就来帮我钉的，不然我到下班都搞不定。

会计就是一个和数字打交道的工作，不知道其他人是什么感觉，我觉得一天对到电脑查账、合计我眼睛也花脑壳也痛的。那天填费用明细的时候我差点疯了，那些费用还是侯姐给我分配好了的，我只需要把各个车间、部门的费用汇总填在费用表里就好，但是开做到管理费用的时候，我差点没崩溃。车间、部门多不说，下面的三级科目也多，有时对到填的时候不是看跳行就是把三级科目登错了。

三、实习心得

实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。一直都改不了粗心这个坏毛病的我做起这份工作来，真是吃了不少苦头，但是也在这过程之中收获了不少欢乐和知识。

最后还想说的是心态年轻的人是最具魅力的，这是我在离校工作后的最

大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年长者，在与年长者交流的过程中，他们中有些人虽饱经风霜给人的感觉却是青春依旧，因为有一颗年轻的心，他们平易近人，他们对生活积极乐观，对工作活力四射，与时俱进，不断的更新知识，与他们交往犹如朋友之间的切磋，在他们身上仿佛没有了年龄的痕迹。曾以为自己很年轻，生活圈里的朋友同学多属同龄人，一直也以在校生自居，仿佛学生就是年轻的表征，可是离校后发现那么多那么多的年龄很小的人早已在社会上混了多年了，跟他们相比我仿佛起码不再年幼了，也不允许自己再幼稚了，当生活从四面八方侵袭而来的时候我得学着像一棵树一样傲然挺立着。有一句话说的好，要想进步就跟着牛人跑，我想那些牛人们正是用他们对工作对生活对未来的激情来作为跑在路上的动力吧，所以我也要开始学着坚持着的跑起来。

一个多月的所见所闻所感远远不止这些，时而涌现一些零零散散的记忆碎片就留给我在闲来独自咀嚼回味了吧。

第五篇：实习中期报告

实习中期报告

一、实习时间（起止时间）

2014年9月2日——2014年11月20日.二、指导教师

实习指导老师：卢坤 三、实习目的：

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很荣幸运地在学校和指导老师的安排下参加了这次教育实习，通过近三个月的实习，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅，我相信，这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。

时光荏苒，在临汾第一小学近两个月的实习已经结束，在这近两个月的实习中我感受颇多，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和孙老师的悉心指导下，我时刻牢记校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。

四、实习内容

（1）教学方面：

首先，在我的教学活动过程中，遇到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有学过的东西，以前总认为自己的有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后面有部分学生已经听得有气无力了。学生何以如此呢？仔细分析了原因，在我看来，主要是由于学生没有学习兴趣，以及教师的教学方法太过于单一。同时，我还深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念… 当然，课堂也应该充分的体现教师的主导作用与学生的主体作用相结合，在自己认真总结过后，不断的改进了自己的缺陷和不足，而认识到本班学生对讨论活动比较感兴趣，在之后的上课之中,就改进了教学方法,同时指导学生对教师教学的相关具体案例进行讨论分析，这样就活跃了课堂气氛，使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。

其次，课前准备工作要充分，作为一名教师，我在考虑问题时，做到了细心全面，并且要切合实际的内容，同时在教学过程中我觉得自己的的眼神、表情、语速等等都很恰当。

最后，认真总结老师及学生给我的反馈意见和建议，不断的扩宽自己的知识面，不断的提到自己的教学水平，不断的充实和完善自己。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每天都能保持一份最积极的心态去面对我的学生，他们的困难我也是最上心的去解决去帮助他们，但是由于是刚入行，肯定会因为经验不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我却在很努力地使自己成长起来，能够分担老师们的一些工作。在实习这段时间我虽然了解了怎样做老师，但是没能掌握怎样做个好老师，因为好老师的概念在每个老师的心里也是不同的，我会尽我所能，在课堂上照顾到每一个同学，要让我的每个学生都感受到来自老师的关心与温暖。

在卢老师的悉心认真指导下，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。而我想，我获得的不仅是经验上的收获，更多还有教学的理念，以及他们带给我的种种思考。

（2）班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，小记者的报名与舞蹈班训练与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

五 实习体会

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

11级计算机三班

张康康